logo

Hodinky - nejenom pomáhají zjistit, jaký je čas, ale patří k nejmódnějšímu příslušenství. K dnešnímu dni existuje obrovské množství hodinářských závodů, ale nejvíce elitní jsou švýcarské hodinky od známých výrobců.

Proč si koupit hodinky?

Náramkové hodinky jsou zakoupeny tak, aby zdůrazňovaly jejich postavení, atribut oblečení, styl, a teprve poté určili čas. Také o hodinu můžete určit, kdo to je, jaké jsou jeho zájmy, kdo je v životě a dokonce i jeho pohled na život.

Nástěnné hodiny jsou zakoupeny více, aby bylo možné určovat denní dobu v daném okamžiku, ale také s nákupem je vybráno podle stylu místnosti.

Uložte místa

Prodej originálních a drahých hodinek od slavných výrobců může být zisková pouze z dlouhodobého hlediska, to znamená, že první rok bude muset pracovat výhradně na postavení, aby se ujistil jako spolehlivý prodejce originálních hodinek. Nedůvěra k tomuto trhu je velmi vysoká vzhledem k obrovskému počtu padělků.

Ale dnes budeme hovořit o hodinky průměrné cenové kategorie, tj. Až 1000 dolarů. Prodej nástěnných, náramkových a dětských hodin.

Daňový formulář

U hodinky je stačí otevřít IP a pracovat v rámci zjednodušeného systému zdanění.

Časté chyby začátečníci

Jedním z hlavních problémů mnoha začínajících podnikatelů je nesprávný výpočet doby, kterou bude nutné provést. Hodinky nejsou věc, kterou nakupují neustále a často, dobré hodinky slouží desítkám let.

To je důvod, proč byste měli pochopit, že hodiny nebudou zametány jako horké koláče, ale pouze pokud to není hodinka za 10 dolarů a to je velmi kontroverzní otázka, protože statistiky metropole prostě nezapadá do malého města, kde je příjem méně. Čím nižší je příjem, tím levnější je koupit hodinky.

Zejména můj osobní názor je lepší nést hodinky obecně než nosit falešnou.

Rozsah toho, co koupit více ziskových a co je více prioritní

Základem řady by měly být mechanické nebo křemenné pánské hodinky s koženým nebo ocelovým nárajem různých cenových kategorií od malých až po velké. To jsou muži, kteří nakupují kvalitní a drahé hodinky nejčastěji. Ženy však nejčastěji nakupují levné hodinky a často je mění. Materiál náramku závisí zcela na preferencích klienta, někteří jako ocelový náramek, jiní jako kůže. Velmi záleží také na situaci, za jakým účelem jsou nakupovány.

Na druhém místě přidělíme nástěnné hodiny. Tato kategorie vždy přichází s moderním designem.

Na třetím místě přiřadíme dámské a dětské hodinky. Obvykle je tato kategorie levná až do výše 100 USD, méně často ve střední cenové kategorii. Nicméně si nemyslíte, že všechny ženy nakupují levné zboží, mohou to být elitní hodinky třídy, ačkoli takové ženy ve většině případů budou volat v hodinovém butiku specializující se na elitní hodinky.

Na čtvrtém místě přidělíme další součásti (popruhy, baterie)

Náklady na otevření obchodu, stejně jako výběr prostor

Dobré místo pro nakupování má vysokou cenu za pronájem, ale z toho vyplývá, že závisí návštěvnost vašeho obchodu, a tím i nákup. Pro hodinářský obchod je velmi žádoucí být umístěn na rušných ulicích, hypermarketech atd.

Poté, co jste si pronajali pokoj, budete muset vymalovat místnost, postavit stojany, vytvořit vysoce kvalitní osvětlení všech oken. Chtěla jsem dodat, že mnoho značek hodinek má svůj vlastní styl designu, například Tissot má regály vyrobené v podobě průlezu, něco podobného velkému číselníku.

Výpočet nákladů na otevření obchodu v amerických dolarech:

  1. Nábytek, vitríny, stejně jako lampy - 2.500 dolarů
  2. Hlavní řada hodinek od 13 do 50 tisíc dolarů
  3. Pronájem a mzda zaměstnanců 2.500 dolarů
  4. Ostatní výdaje 1,000 USD
  5. 5. Reklama z 1000 USD

Označení

Obvyklá přirážka na replika hodinek je od 40 do 100%. V případě originálních hodinek se zvýší z 10 na 50%, tady hraje velmi silný faktor průměrné ceny na trhu, kde si tam budou kupovat levnější, tato vlastnost se na kopiích nedodržuje z důvodu nízké ceny.

Zaměstnanci

Pokud jde o zaměstnance, budete potřebovat dva prodejní asistenty, kteří budou pracovat na směnách. Plat od $ 500 +% z prodeje.
Požadavky konzultanta
V první řadě by měl být poradce usměvavý, kompetentní, vždy ochotný pomáhat a vybízet, a nesmí sedět a jíst jídlo při návštěvě zákazníků v obchodě, což se často stává.

Konzultant by měl také důkladně znát sortiment, historii každého typu hodinky, který mechanismus stojí za to, jaké sklo (minerální, safírové), například ty, které jsou lepší než ty, které zbývají...

Marketing

Za prvé, musíte udělat jasné znamení, že zde je obchod s hodinami.

Reklamní kampaň můžete věnovat pomocí letáků, které nabízejí slevy na tento kupón. Také za účelem shromažďování statistik o tom, kteří promotéři vedou větší procento návštěvníků, doporučujeme umístit na jednotlivé kupóny individuální číslo pro každého promotéra. V důsledku toho můžete určitý% získat pro nákup tohoto kupónu, což dává zaměstnanci další motivaci k distribuci kuponů ).

Reklamy mohou být také vkládány kdekoli, můžete také umístit speciální nabídky na billboardy.

Je také velmi atraktivní pro práci kolem obchodu, někdo ještě jít.

Je opravdu rozumné otevřít hlasitou reklamní kampaň pouze pro velké obchody, kde je rozsah jen obrovský, a to nejen low-end modely, ale také poměrně drahé originální hodinky. Taková reklama však stojí spoustu peněz a někdy se rovná ceně několika malých obchodů.

Jak uspořádat výnosný obchod prodávající hodinky?

Otevřením obchodu s hodinami je ziskový obchodní plán, pokud jde o vyhlídky začínajícím podnikatelům. Tento produkt je populární v jakékoli zemi, bez ohledu na úroveň technologického vývoje. K úspěšné implementaci podnikatelského nápadu však musíte splnit řadu podmínek a zajistit soubor faktorů, na kterých závisí zisk.

Funkce hodinového obchodu

Prodejní hodinky přinášejí zisk pouze tehdy, máte-li kompetentní obchodní plán. Podle statistik je uzavřeno více než 50% hodinových salónů kvůli neschopnosti majitelů správně prezentovat produkty a služby. Jednou z hlavních chyb začínajících podnikatelů je vnímání hodin jako nezbytnost. Tento produkt není.

V podmínkách vývoje elektronických technologií dohlíželo na hodinkové podnikání vážné ztráty. Popularita hodinek se ve větší míře zachovala jako příslušenství, což zdůrazňuje styl majitele. To je třeba zdůraznit při otevření hodinky.

Standardní obchodní plán pro otevření obchodu pro prodej tohoto produktu je realizován následovně:

  • přidělení rozpočtu;
  • shromažďování potřebných dokumentů a vypořádání legislativních otázek;
  • pronájem prostor a nákup zařízení;
  • hledání dodavatelů;
  • sestavování rozsahu, nákup zboží a stanovení přirážky;
  • nábor;
  • realizace reklamního programu.

Uvedený plán lze doplnit jinými položkami, ale neodstranit stávající.

Hodinky jsou výrobky, které jsou pro většinu lidí oblíbené. Takové výrobky však mají dlouhou provozní dobu, takže frekvence prodeje je relativně nízká. Přitahování kupujících závisí na pověsti a popularitě. Proto by tato položka měla být věnována zvláštní pozornost.

Otevírací doba: registrace, daňový formulář

Hodinářství nevyžaduje otevření velkého supermarketu - stačí jen malý salon nebo dokonce stánek. To bude vyžadovat status individuálního podnikatele (individuálního podnikatele). Získání tohoto postavení je prospěšné, protože jednotlivci podnikají v rámci zjednodušeného daňového režimu při práci. Po otevření IP by měl být na aktivitě vyznačen OKVED: 52.48.2, 52.73.

Z dokumentů by měly být:

  • smlouva o pronájmu nebo koupi;
  • povolení k používání zařízení vydané zaměstnanci ministerstva pro mimořádné události;
  • Plán ZISZ;
  • pojištění.

V některých případech může být požadováno povolení sanitárně-epidemiologické služby (pokud se salon otevírá na území supermarketu). Ale obvykle pro hlídání, tato podmínka není povinná. Dokumenty jsou kontrolovány v městské správě a daně. Podrobnější doporučení jsou vydávána individuálně po obdržení formuláře žádosti o přípravu žádosti.

Počáteční náklady

Rozpočet je stanoven v závislosti na velikosti místnosti. Hodinářská dílna vyžaduje sál s rozlohou nepřesahujícím 10 metrů čtverečních. V tomto ohledu bude jeho otevření vyžadovat:

  • až 6 tisíc rublů na papírování;
  • až 30 tisíc rublů za pronájem prostor (v závislosti na ploše a místě);
  • až 60 tisíc rublů na nákup vybavení (skleněné vitríny, stojany, pracoviště prodávajícího);
  • z 100 tisíc rublů na opravu prostor;
  • až 7 tisíc rublů na vytvoření firemní identity (značky, logo);
  • od 100 do 200 tisíc rublů na nákup zboží.

Měsíční údržba obchodu vyžaduje:

  • 30 tisíc rublů za pronájem prostor;
  • až 60 tisíc rublů za platy zaměstnanců (v závislosti na jejich počtu);
  • ze 100 tisíc rublů na nákup zboží;
  • až 9 tisíc rublů za služby.

Chcete-li otevřít hodinky, musíte mít počáteční kapitál 500 tisíc rublů. K udržení společnosti v dobrém stavu je nutné utrácet 200 tisíc rublů měsíčně. S dobrým začátkem a přítomností stabilních zisků se společnost vyplácí během 12-18 měsíců.

Musíte navíc mít 200 tisíc rublů za nepředvídané výdaje. Můžete ušetřit peníze nákupem použitého zařízení.

Výběr prostor a zařízení

Při výběru místnosti hraje hlavní roli nejen její oblast, ale také její umístění. Pro obchod s hodinami je ideální volbou umístit jej do centra města nebo do všech ulic s velkou dopravou. Na rozdíl od obchodů s potravinami se pro tento účel nedoporučuje používat prostory na spaní - zisky budou minimální.

K otevření kabiny dostatek prostoru o 10 metrů čtverečních. Prodej hodinky můžete organizovat na území supermarketu. Tato možnost je oblíbená, protože poskytuje velký počet návštěvníků a nevyžaduje pronájem samostatné budovy. S cílem ušetřit malé množství zboží může být omezeno na obchod místo celého oddělení.

Pro prodej hodin bude vyžadovat instalaci:

Vzhledem k hodnotě výrobků se doporučuje používat vitríny s nárazuvzdorným sklem, podobné klenotnictví. Bez ohledu na rozměry hodinového salónu je nainstalováno počítačové a pokladní zařízení, které kontroluje a zaznamenává prodané předměty.

Co je výhodnější koupit

Rozsah se provádí na základě cílového publika, ke kterému je obchod orientován. V závislosti na tomto faktoru jsou produkty rozděleny do pěti kategorií:

  • pro bohaté lidi - šperky a luxusní výrobky;
  • pro lidi, kteří vedou zdravý životní styl - sportovní hodinky;
  • pro mladší - hodinky pro děti;
  • pro lidi, kteří mají zájem o moderní technologie - inteligentní hodinky;
  • pro milovníky klasiky - kapesní hodinky.

Pokud je prostor s velkou plochou, rozsah může být doplněn o stěnu, podlahu, stolní hodiny. Také v obchodě by měly být baterie, popruhy a další části hodinky.

Touha pokrýt všechny kategorie je špatná. Různé typy hodinek se liší v popularitě. Například, podlahové hodiny jsou zřídka nakupovány. Pokud tedy máte omezený rozpočet, měli byste si koupit nejoblíbenější produkty. V seznamu nejaktuálnějších možností jsou klasické náramkové hodinky a inteligentní hodinky.

Další informace o tom, jaké typy moderních inteligentních hodin jsou nejoblíbenější mezi kupujícími, můžete sledovat toto video:

Označení

Standardní přirážka pro repliky, při kterých lze dosáhnout zisku, je mezi 40% a 100%. Pokud jsou výrobky originální, značka nepřesahuje 50%, ale méně než 10% nespadá. Měli byste zvážit tržní hodnotu tohoto produktu. Spotřebitel se řídí nejnižšími cenami. Proto jste značně přeceňovali náklady na hodiny, můžete snížit počet nákupů a úroveň zisku.

Množství značek závisí na:

  • dodavatelů;
  • prostředky vynaložené na doručení;
  • marží od konkurentů.

Prodejci hodinek často vystavují zboží s rozpětím 200%. Proto, bude přilákat kupující, uvedení markup 50%, bude snadné.

Dodavatelé

V hodinářství je zboží dodáváno dvěma způsoby:

  • ve spolupráci s výrobci;
  • prostřednictvím velkoobchodního trhu.

První možnost je výhodnější pro lidi, kteří nemají velký kapitál. Výrobci vystavují minimální marži pro osoby, které prodávají své výrobky. Nevýhodou této metody však je, že je obtížné uzavřít smlouvu o spolupráci s výrobci.

Společnosti, které vyrábějí originální hodinky (zejména drahé značky) spolupracují pouze s těmi obchody, které při kontrole prokáží, že splňují nezbytné podmínky. Mladé obchody a salony s malým zákazníkem se zřídkakdy dostanou do tohoto seznamu.

Druhá možnost vám umožňuje zakoupit téměř jakýkoli produkt. Nevýhodou použití velkoobchodního trhu je vysoká známka, kterou dodavatelé uvádějí.

Zaměstnanci

V závislosti na velikosti obchodu se počet zaměstnanců pohybuje od 2 do 5 osob. Zaměstnanci musí splňovat minimální požadavky:

  • zdvořilost;
  • společenská schopnost;
  • schopnost prodat.

Je žádoucí, aby prodávající měl vzdělání a mohl rozumět produktu, který prodává. Ideální volbou pro obchod s hodinami je prodejní asistent. Platba takového specialisty je vyšší, ale výrazně zvýší tržby. Zaměstnanci mohou také organizovat školení. To bude vyžadovat dodatečné náklady.

Pokud je k dispozici doručovatelská služba, měli byste najmout kurýra. Je však levnější pro mladé obchody s malým klientským publikem, aby využívaly služby kurýrní služby.

Marketing

Hodinářství má hodně konkurence. Proto byste měli vypracovat marketingový program, který může přilákat pozornost kupujících. Účinným řešením je pronájem billboardu v centru města tím, že na něj umístíte reklamu na svůj obchod. Vynakládání peněz na reklamy na místech s menší dopravou nemá smysl.

Marketing zahrnuje také:

  • vytvoření jedinečného označení a chytlavého loga, které přitahuje pozornost;
  • poskytování slev a propagačních akcí (zpráva o této skutečnosti by měla být umístěna na vnější reklamě a u vchodu do obchodu);
  • pokrytí internetových stránek.

Reklama musí být pravidelně aktualizována. Staré reklamy a znamení, naopak, vyděsit zákazníky.

Hodiny online obchodu

Vzhledem k velké konkurenci je spouštění online obchodu s hodinkami optimálním řešením pro prodej zboží. V tomto případě není nutné otevřít skutečný obchod. Nejdůležitější je vytvořit webové stránky a objednat jejich propagaci SEO. Výhodou této možnosti je:

  • žádné náklady na pronájem prostor, nákup zařízení nebo najímání prodejců;
  • není potřeba zboží na dosah ruky - stačí umístit šablonu produktu na místo a objednat jeho dodání po požadavku zákazníka;
  • minimální finanční riziko.

Otevřením obchodu s hodinami je efektivní způsob, jak uspořádat vlastní podnik. Je však doprovázena celým složitým problémem, kterému lze zabránit vytvořením kompetentního podnikatelského plánu. Čím více peněz bude investováno do jeho vytváření, tím vyšší pravděpodobnost úspěchu.

Shop Watch: obchodní plán

Jak otevřít prodejnu hodinky

Za prvé, stojí za to pochopit (pro ty, kteří dosud neví), že hodinky nevycházely z módy a neplánují. To je stále produkt, pro který existuje stálý požadavek.

Ano, pokroky v technologii v posledních desetiletích umožňují osobě, aby se svobodně zbavila příslušenství pro zápěstí, jen dokázala ukázat, kolik času to je. Ano, všichni mají mobilní telefony. A dokonce i nejjednodušší z nich bude stále vybaveno hodinkami. Ale! Hodinky se nosí přinejmenším proto, že mohou být stylovým doplňkem obecného obrazu osoby. Je nepravděpodobné, že se setkáte s vážným pánem v přísném drahém obleku, ale bez hodinky.

A ano, obecně, ti, kteří se zabývají neustálou kontrolou jejich času (stejnými obchodníky), je mnohem pohodlnější se podívat na hodiny, než aby se telefon neustále dostával. To je styl i pohodlí.

A navzdory podivnému stereotypu, který milovníci přijmou, dobré stylové náramkové hodinky jsou skvělý dárek. A nejenom řeč o náramkových hodinkách. Nástěnné, podlahové, ruční hodinky - to vše se nadále kupuje a dává. V každém domě najdete různé možnosti v různých pokojích. Budíky v ložnici, nástěnné hodiny pro kuchyň, starožitné kyvadlové hodiny, stylové ručně řemeslné a laserové výstřižky. Existuje mnoho možností.

Obchod

Ale jako každý jiný podnik, prodej hodin, ať už je to malý otdelchik v supermarketu nebo samostatný obchod, má své vlastní obtíže při realizaci. Zde a konkurence, která je dnes značná v jakékoli oblasti. Zde a potřeba analyzovat kupní sílu. A najít nejlepší místo k otevření prodejního místa. A velikost maloobchodní ceny pro konečného uživatele. Všechny tyto důležité body je třeba zvážit a pokusit se je analyzovat ještě před zahájením akce. Proto bude nejdůležitějším a prvním krokem příprava podnikatelského plánu. V budoucnu, pokud budete schopni předvídat vše a jednat podle něj, případ určitě vyjede.

Registrace společností

Pokud se rozhodnete zahájit vlastní podnikání, určitě budete muset zaregistrovat obchodní zákon s vládními agenturami. Co přesně zvolit - individuální podnikatel nebo společnost s ručením omezeným - závisí přinejmenším na plánovaném objemu vašeho podniku. Praxe ukazuje, že je třeba začít s trochou, takže PI se hodí lépe a nebude vyžadována žádná licence obchodu.

Nicméně v žádném případě nebuďte líní, abyste zjistili všechny potřebné informace dříve, než si vyberete. Musíte pochopit, co tato forma znamená, důsledky a povinnosti z vaší strany budou následovat volbu. Navíc bude nutné určit způsob daně, shromáždit všechny potřebné dokumenty, předložit úřady, čekat na odpověď, opravit špatnou. Registrační proces může trvat několik měsíců.

K dispozici je i další možnost - okamžitě kontaktujte specializovanou společnost, která se postará o veškeré papírování a také vykládá smysl jedné či jiné formy. To šetří čas a často nervy. Ale to také znamená výdaje na služby (tarify jsou pro všechny odlišné). Začátek s dalšími výdaji je nepravděpodobné, že by potěšilo někoho.

Rozsah výrobků

Nemůžete jen vzít a prodávat hodinky. Ano, ne, samozřejmě můžete, ale jaké hodiny budete vystavovat ve vašem obchodě? Faktem je, že dnes je dostupný sortiment hodinek extrémně velký. Nenaleznete jediný obchod s hodinami, který by prodával všechny možné možnosti. Tam jsou body prodeje hodin stejného výrobce. Kiosky s levnými čínskými plastovými doplňky. Drahé, krásné oddělení luxusních modelů vykládaných drahými kameny. Malé hodinky oddelchiki ručně vyrobené. Oddělení sportovního vybavení. Smíšené možnosti určené široké veřejnosti.

Hodinky mohou být mechanické, elektronické, křemen, stěna, podlaha, mantel, dekorativní, zápěstí, inteligentní...

Ale budete muset být nejprve určeni. Pochopení několika bodů a vašich cílů pomůže v tomto náročném úkolu. Za prvé, musíte se rozhodnout, na jaké publikum budete počítat. Pokud je bohatý - pak bude investice do interiéru obchodu, stejně jako umístění bude mnohem vyšší. Ano, a musíte si koupit zpočátku drahý výrobek. Jednoduchý kiosk se tam nemůže dostat.

Pokud jste zaměřeni na publikum s průměrnými prostředky, nebudete potřebovat další okázalý luxus, ale budete muset naplánovat velké objemy nákupů. Protože budete mít více potenciálních kupujících a průměrná kontrola je nižší.

Pokud najednou chcete obchodovat s nízkým segmentem, kde se používají nejlevnější modely, a bez ohledu na to, kolik procházejí, pak se připravte na to, abyste hledali nejvíce místa. Bez trvalého prodeje nemůžete stát.

Za druhé, musíte pochopit, co chcete s sebou pracovat. Podívejte se, jaké nabídky a které dodavatelé jsou aktuálně k dispozici ve vašem segmentu trhu. Nespěchejte za nízkou cenu, pokud budete muset zcela objednat z dálky a logistická část na vás padá. Nebudete vyhrát cenu tím, že uhradíte náklady na dopravu.

Trávit čas analýzou názorů zákazníků. Přečtěte recenze, vyjadřujte názory na trh s hodinami očima jednoduchého kupce.

Všechno ostatní stojí za zvážení možnosti kombinovat prodejní hodinky a opravny. Mnoho zákazníků bude mít rád čarodějka, z čehož je málo, a získáte další zdroj příjmů, který není v rozporu s myšlenkou hlavního podnikání, ale pouze to harmonicky doplní. Výhodou je, že záruční servis lze provést na místě.

Služby

Základní a doplňkové služby by neměly být ničím jiným než zdrojem příjmů. Pokud opravujete pouze to, že se jedná o opravu v rámci záruky (je-li například otázkou kvality vašeho zboží), pak nemá jeho obsah žádný význam.

Obecně platí, že existuje řada služeb, které mohou prospívat vašemu maloobchodnímu prodejnímu místu:

  • Hodinky na prodej
  • Sledujte opravu
  • Přizpůsobení
  • Odeslání
  • Záruční servis

Zaměstnanci

Stejně jako u všech maloobchodních specializovaných obchodů, musíte najmout obchodníka moudře a se základními požadavky. Mezi požadavky by měla být schopnost komunikovat s lidmi a elegantní vzhled. Prodáváte hodinky, což znamená, že kupující zpočátku očekává od konzultanta alespoň gramotnost. Vezměte to v úvahu při výběru, případy se liší. Věnujte pozornost životopisu potenciálního zaměstnance. Pokud se podíváte pozorněji, můžete snadno určit, jaké vlastnosti má člověk. A nehovoříme o samostatném sloupci "vaše kvality".

Pokud hodláte otevřít skromný bod malé velikosti, stačí jeden nebo dva zaměstnanci pracující na směnách. Ale jestliže obchod je střední třída - bez senior odborníků (správci) nemůže dělat. Mzda prodejců bude muset sestávat z platu a procentu prodeje, jako ve většině maloobchodních prodejen.

Při náboru konzultantů se ujistěte, že zaměstnanec, který jde do práce, zná jak sortiment, tak detaily. Klient, který si od vás koupí zboží, musí být jistý, že profesionál s ním spolupracuje, a to nejen v oblasti prodeje, ale také v oblasti hodinek. Jakékoli otázky kupujícího o produktu nelze ponechat bez odpovědi.

Kromě standardního personálu bude další skupina zaměstnanců založena na formátu vaší prodejny. Pokud je v obchodě dílna, budete muset hledat velkou hodinářskou hodinář. A pokud chcete přilákat větší publikum, plánujete doručit, pak budete potřebovat kurýr s vlastním automobilem.

Analýza trhu

Již jsme se zmínili, že analýza současného trhu ve vaší lokalitě, která bude působit otevírací hodiny potřebné ve fázi přípravy podnikatelského záměru. Hlavní kritéria, kterými potřebujete studovat trh, získáte informace:

  • Práce soutěžitelů. Vše, co můžete vědět - musíte vědět. Kde jsou, v jaké vzdálenosti, jaký produkt prodávají, jaké služby poskytují, cenovou politiku, způsob provozu a tak dále.
  • Úroveň nabídky a poptávky po podobných produktech ve vaší oblasti.
  • Rozsah trhu. To vám pomůže pochopit, jaký sortiment se má prodávat v obchodě.

Podívejte se na obchod

O pokoji již bylo zmíněno výše. Jako podnikatel budete muset vybrat na základě rozsahu budoucího zboží a potenciálního publika. Samozřejmě, jako každá maloobchodní prodejna, by měl být umístěn obchod, kde je toto publikum často.

V první fázi může být vhodný malý vodní útvar z obchodních center vašeho města, pokud se výpočet dostane do středního segmentu spotřebitelské poptávky.

Navíc budete muset přemýšlet o designu. Bude to jen malý ostrov se standardním obchodním vybavením a skleněnými vitrínami. Nebo vaše oddělení bude obsahovat individuální design, který umožní návštěvníkům věnovat pozornost. Každá z těchto položek vede k určitým položkám výdajů. Proto bude určujícím faktorem nejmenší počáteční rozpočet, který můžete vyčlenit.

Věnovat stejnou pozornost kupujícího může nejen design samotné místnosti (protože to obvykle vede k silnému nárůstu primárních výdajů), ale i dobře navržené signage a jméno, stejně jako umístění a viditelnost bod.

Dodavatelé

Dodavatelé se dnes dají snadno najít. Mezi nimi mohou být současní výrobci hodin a prodejci. Někdy je výhodnější převzít od druhého, pokud je velkoobchodní cena příznivá. Faktem je, že existuje více šancí najít jednoho dodavatele produktů od různých výrobců.

Na druhé straně, při objednávání přímo od výrobce, vezmete zboží na počáteční velkoobchodní cenu bez dalšího přidělení od zprostředkovatele, což je samozřejmě v první fázi výhodnější, protože snižuje náklady.

Finanční stránka problému

Výdaje část první fáze:

  1. Platba nájemného. Měsíční článek, který musí být rozpočet nejméně dva měsíce předem.
  2. Výše nákupu první dávky zboží. Mimochodem, budete muset vzít tolik, a to jen proto, aby rozsah v obchodě, ale také zásoby některých zůstatků ve skladu. To se provádí na základě předpokládaného objemu prodeje za jeden měsíc.
  3. Nákup komerčního vybavení. Zde můžete ušetřit peníze, pokud najdete použité zařízení. Nicméně, nepřehánějte to. Zákazníci nemusí vidět, že používáte podporovaný inventář.
  4. Reklamní náklady.
  5. Platba vlastních zaměstnanců.
  6. Ostatní výdaje. (Může se jednat o náklady na registraci dokumentů, náklady na daně, nezaznamenané náklady).
  7. Požadovaná rezerva. Je lepší položit víc, než chytnout hlavu při hledání potřebných financí. Situace na trhu jsou různé.

V průměru otevření malého obchodu s hodinami v regionálním městě bude vyžadovat kapitál 700 000 - 1 milion rublů. Pokud provozujete hlavní město nebo hlavní město, pak více.

Zvýšení ceny zboží, pokud očekáváte nákup od výrobce, nepřesáhne 65 procent. Ale i tak, po správném uspořádání podniku a všech jeho procesů je možné získat měsíčně asi 150 tisíc zisků.

Odplata podle statistik je asi rok - jeden a půl. Jedná se o standardní časový rámec pro takovou firmu, která umožňuje obchodu učinit čistý zisk. Navíc, čím déle budete schopni úspěšně propagovat svůj bod, tím více přinese zisk, udržení účasti bývalých zákazníků a zachycení nového publika.

Hlavní věcí je připravit se na to, že stabilita v prvních měsících práce se neočekává. Tam jsou také úspěšné, a tam jsou také selhání. Analyzujte každý krok a reakci podniku na něj. Odstraňte nedostatky a zvyšujte důstojnost své firmy, kdykoli je to možné, dobývání publika. Nika hodin na maloobchodním trhu je poměrně obsazená, ale stále tolik, že nebylo možné jej vstoupit.

Jak otevřít online obchod s hodinami

Ano, žijeme v 21. století. Ano, každý má v smartphonu hodinky a budík. Nicméně obchodování s hodinkami může být velmi výhodné - pokud vezmete v úvahu všechny nuance. Co - v tomto článku řekneme.

Funkce trhu

Prodej hodinky je velmi zajímavá výbava. Stereotypy na jedné straně ovládají tu míč, na druhé straně na kamenné zdi vzniknou nesporné skutečnosti. Zvažte všechny aspekty tohoto trhu:

  1. Začněme s mouchou v masti, která se ve skutečnosti ukáže, že není tak hořká. Takže říkají, že teď nikdo nepotřebuje hlídat. Ale proč se vážní obchodníci a úředníci chlubí v drahých hodinkách a mladí lidé se navzájem chovají novými modely inteligentních hodin? Takže nejde o to, že hodiny jako třída jsou zastaralé. Musíte najít cílové publikum. Ale o tom víc - níže.
  2. Začneme ochutnat barel medu. První plus - hodiny jsou stále dobrým darem. Náramkové, nástěnné, elektronické, starožitné s kyvadlem - výběr je obrovský. Nyní jsou oblíbené repliky drahých hodin také výnosným směrem. Jednoduše určete, že nejsou originály, jinak se nelze vyhnout problémům.
  3. Rozpětí v této oblasti se pohybuje od 50 do 200%. Nejvyšší zisk se provádí na značkových předmětech (jsou zbožím s vysokou marží) a inteligentními hodinami, které se rovnají gadgetům. Dolní - na zeď a klasické hodiny.
  4. Mnoho online obchodů může zahrnovat hodinky v dosahu a úspěšně je prodat. Máte-li obchod s domácími výrobky, prodat stěnové a podlahové hodiny. Milovníci vintage a ručně vyrobené budou milovat vintage nebo ruční hodinky, které budou zdobit dům. Znalec gadgets bude potěšen chytrými hodinami.

Zaregistrujte IP

Ano, na začátku je lepší začít IE, ne LLC. Tehdy se otočíte - můžete si domluvit LLC, ale prozatím stačí, abyste se stali individuálním podnikatelem. A daně platit méně, a podávání zpráv méně, a licence na obchod s hodinami nebudou vyžadovány. Je nutné, aby byla IP vydaná v daňové oblasti, to se děje za pár dní.

Podnikatelský plán

No, je čas se dostat do podnikání! Než si koupíte produkt a vytvoříte web, musíte podniknout obchodní plán:

  1. Výběr forem činnosti. Můžete pracovat přímo s dodavateli a zákazníky jako prodejce nebo můžete jednat jako zprostředkovatel - v rámci schématu dropshipping. V takovém případě nebudete muset kupovat zboží - budete spolupracovat s jiným internetovým obchodem: publikovat fotky a produktové karty na stránkách, hledat kupující, vysvětlit jim podmínky objednávky a přesměrovat na reálného prodejce. Za to dostanete procento.
  2. Analýza trhu. Zkontrolujte úroveň poptávky, hlavní konkurenti ve vaší oblasti a v zemi jako celku. Podívejte se na stránky konkurentů: podívejte se na jejich rozsah, ceny a slevy. Zjistěte ceny dodavatelů a vypočtejte jejich značkování. Nejprve, abyste přilákali pozornost, můžete trochu snížit nárůst a poté, když se uvolníte, zvýšíte ceny.
  3. Finanční stránka věcí. Vypočtejte veškeré výdaje (za pronájem kanceláře, nákup zboží, plat pro prodejce, tvorbu webových stránek, reklamní kampaně) a odhadované příjmy alespoň za prvních šest měsíců. Ve sloupci "Náklady" musíte položit více než výslednou částku - nezapomeňte vynaložit nepředvídatelné výdaje.

Cílové publikum

Kdo jsou vaši zákazníci? Existuje několik hlavních kategorií lidí, kteří nakupují hodinky:

  • bohatí lidé: Vezměte si hodinky drahých značek, šperky, které stojí více než celý váš obchod spolu s zbožím. Bohužel, to nejsou vaši zákazníci: tito kluci nakupují hodinky na zcela odlišných místech;
  • lidé, kteří chtějí vypadat bezpečně a kupují. Může to být vaše CA;
  • sportovci, zdravý životní styl - vyberte si inteligentní hodinky pro fitness: s funkcí stopky, časovače, krokoměru, měřiče pulsů a kalorií a dalších speciálních čipů;
  • mladí lidé, kteří mají rádi gadgety: přišli s inteligentními hodinami, které musí být ve vašem sortimentu. Inteligentní hodinky většinou nahrazují smartphone: mohou přijímat hovor, zprávu, provádět funkci kalendáře a tak dále;
  • ženy, které hledají výrobky pro domácí a bytové zařízení. Také vaši zákazníci: kupte si nástěnné, podlahové, mantelové hodiny a hledají neobvyklé zajímavé modely.

Sortiment

Ve skutečnosti je všechno jasné: ve vašem obchodě by měly být buď všechny výše uvedené produkty nebo jakákoli kategorie, ve kterých je velký výběr. Například nástěnné hodiny pro libovolný pokoj, interiér, styl. Vědci trhu tvrdí, že chytré hodinky a náramkové hodinky jsou nejoblíbenější.

Doporučujeme vám zaměřit se na hodinky průměrné cenové kategorie: do 1-5 tisíc. Je příliš riskantní prodávat drahé hodinky: tento segment střední Asie není tak velký a můžete prostě jít zlomit. Levné čínské hodinky za podezřele nízkou cenu nebudou fungovat: rychle se rozpadnou a obdržíte spoustu stížností od rozzlobených zákazníků. A marže na nich bude minimální: dobro takové dobroty na čínských stránkách hromadně.

Zahrnujte také do sortimentu souvisejících výrobků: popruhy pro hodinky, baterie různých typů, některé součásti, výrobky pro péči. Dobrá volba s dalšími službami: můžete provádět opravy hodin, záruční servis, čištění a leštění, výrobu hodin na objednávku. V takovém případě budete muset v týmu hrát hodináře, nebo pokud jste odborníkem v této věci, poskytněte služby sami.

Dodavatelé

Existují dvě možnosti: kontaktujte přímo s výrobcem nebo se podívejte na velkoobchodní dodavatele. Výrobce vám bude moci prodávat dávku s minimálním označením, která bude předmětem velkoobchodního nákupu. Zvažte, zda stojí za to a zda můžete celou sadu prodat. Je možné si koupit od velkoobchodů ne tak velké množství, a sortiment bude více různorodý. A můžete si nastavit vlastní marži v závislosti na počáteční ceně produktu.

Věnujte pozornost čínským výrobcům a dodavatelům: nejen těm, kteří prodávají plastové hodinky za cenu svazku za penny, ale vážné společnosti, které používají pokročilé technologie a krok na paty monstra elektroniky a technologie. Číňané přicházeli s mnoha inteligentními modely, které nemají funkčnost vůči americkým protějškům a za nižší cenu.

Odeslání

Existuje několik způsobů, jak doručit hodiny: kurýrem, Ruskou poštu, dopravními společnostmi. Nezapomeňte, že hodinky jsou křehké zboží, proto se ujistěte, že každý model je pečlivě zabalen do krabice nebo krabice. Označte kontejner slovy "Pozor!" Nebo "Udržujte od rázů", aby hodinky byly bezpečně a zdravé.

Zaměstnanci

V každém internetovém obchodě jsou stálí a vzdálení pracovníci (nebo zaměstnanci v outsourcingu). Z trvalého pronájmu manažera, prodejního asistenta, kurýra. Pokud to finanční prostředky umožňují, obraťte se na zaměstnance marketingového specialistu nebo specialisty na reklamu: umožní vám to snížit náklady na reklamní kampaně. Vzdálení zaměstnanci zpravidla pracují na základě smlouvy. Tito jsou copywriteri, kteří skládají popisy v produktových kartách, psaní článků na blogu a příspěvky v sociálních sítích, návrháři, kteří navrhují firemní identitu stránek, vytvářejí kryty v sociálních sítích. Je lepší vzít účetního na základě smlouvy o outsourcingu: nepotřebujete ho na plný úvazek.

Vytváření webových stránek online obchodů

Chcete-li vytvořit webové stránky, doporučujeme kontaktovat odborníka (programátora, designéra) nebo reklamní agenturu. Existuje jednodušší a levnější volba - vytvořit webovou stránku na platformě InSales. Jedná se o profesionální a velmi pohodlnou internetovou platformu, kterou můžete prozkoumat sama a vyzkoušet si ruku při návrhu webu. InSales také poskytuje nepřetržitou technickou podporu, spolehlivý hosting a ochranu proti útokům DDoS, integraci s různými službami, 1C, platebním a doručovacím systémem. Máme také bezplatné adaptivní šablony - ale je lepší si o tom později promluvit.

Struktura místa

Jak vytvořit detailní a srozumitelnou strukturu webu - jsme již napsali. Podívejme se na několik bodů:

  • použití kategorií a podkategorií by nemělo existovat více než tři. Například hodinky na zápěstí / stěna / podlaha jsou kategorie první úrovně. Značky specifické pro zápěstí nebo zdi pro kuchyň / obývací pokoj / ložnici - kategorie druhé úrovně a tak dále;
  • Pomocí filtrů usnadněte návštěvníkům navigaci ve svém sortimentu. V online obchodě s hodinami můžete nastavit filtry podle ceny, značky hodinek, účelu (zápěstí, zdi, fitness);
  • přemýšlejte o hlavních položkách nabídky: nové položky, prodej, blog, objednávky a podmínky doručení, veřejná nabídka, kontakty na internetový obchod;
  • Nezapomeňte na koš: měl by být velký a prominentní na všech stránkách webu.

Návrh webových stránek

Hodinky jsou předmětem stylu a luxusu, proto design webových stránek pro prodej hodinek by měl být elegantní. Použijte striktní písma, diskrétní barvy (např. Modré, bílé, stříbrné, zlaté) - je samozřejmě třeba objednávat firemní identitu společnosti a sestavit všechny prodejní kanály (webové stránky, sociální sítě, kanál YouTube) v jediném formuláři.

Hlavní věc je jasná, a pak vypadat konkrétněji. Pokud ve vašem sortimentu dominuje nástěnné hodiny - zaměřte se na vizuální design v měkkém stylu "Home, sweet home". Pokud prodáváte drahé hodinky - podle stylu a závažnosti. Pokud je inteligentní hodinky pro mladé lidi - hlavním vektorem budou pohyb, činnost, modernost. Návrhář vám řekne, jak tyto asociace ztělesnit vizuálně.

Podívejte se na galerii šablon InSales - nezapomeňte zvolit vhodnou možnost. Pokud máte nějaké návrhy, naši odborníci budou vylepšení a obdržíte stránky s jedinečným designem.

Propagace hodin elektronického obchodu

  1. Kontextová reklama. Díky tomu se vaše webové stránky zvednou na první řady vyhledávačů: a to není díky SEO, ale díky speciální reklamní kampani. Je lepší kontaktovat odborníky, kteří provedou audit vašich stránek a zjistit, které dotazy jsou lepší pro jejich propagaci.
  2. Reklama v sociálních sítích - závisí na cílovém publiku. Pokud je většina vašich zákazníků domácnosti, kteří hledají domácí příslušenství, podívejte se na ně v sociálních sítích a na fórech pro návrh a opravy. Nově příchozí lidé se dokonale hodí: lidé, kteří se právě přestěhovali, obvykle začínají zdobit své domy horlivě. Pokud je vaším cílovým publikem mladí lidé a milovníci gadgetu, budete mít přímý přístup k sociální síti. Zvláštní pozornost věnujte skupině "VKontakte", Facebooku a instant messengerům - kanály v telegramu a další. Chcete-li najít vhodné skupiny, kde vaše cílové publikum tráví čas, použijte vyhledávání podle skupin a cílení. Můžete si sami nebo prostřednictvím výměny reklam najít vhodnou skupinu s velkým počtem odběratelů a za úhradu může správce post svůj příspěvek tam. Nebo můžete pomocí nastavení cíle zvolit z celé skupiny uživatelů stejné "VKontakte" své cílové publikum: lidé určitého pohlaví, věku, vzdělání a zájmů. Právě to budou vaše reklamy zobrazeny.
  3. Inzerujte s blogy. Jelikož cílové publikum jsou mladí a středního věku, kteří tráví spoustu času na internetu, využijte toho. Vyberte blogger, kterému vaše publikum důvěřuje a od něj objednávejte reklamu. Pokud pracujete v určité oblasti - najděte osobu známou v úzkých kruzích. Pokud obchodujete celé hodiny po celém Rusku, vybírejte hvězdu více náhle. Zaplatí spoustu peněz - ceny médií hoo, ale odpověď bude vhodná.

Postupujte podle našich doporučení, prozkoumejte trh, připravte si obchodní plán, objednejte si místo a jděte! Nechte svou práci fungovat jako hodiny - hodně štěstí!

Top