logo

Drogeri (drogerie, him.) - v Evropě - obchod s lékárnami, obchod s potravinami, kde se prodávají nepotravinářské zboží každodenní poptávky, tedy kosmetika, parfémy, hygienické výrobky, příbuzné výrobky a samozřejmě léky. V Rusku tato legislativa neumožňuje, resp. Nemáme žádnou farmaceutickou složku. V Rusku ve formátu drohair se v posledních letech snaží pracovat pouze některé síťové lékárny. Současně má značný rozsah produktů, které nemají lékárnu.

Drogheri v Evropě. Tvorba formátu Drogeri nastala v 70. letech 20. století. Podle výzkumné firmy Nielsen dnes v evropských zemích tvoří drogerie přibližně 20% maloobchodního trhu. Počet rostlin v evropských zemích je srovnatelný s počtem klasických obchodů s potravinami. V Německu má maloobchodní formát Drogeri více než 9 000 kusů. Ve Velké Británii společnost Boots vlastní více než 1400 prodejen Drohery.

Formát Drogeri. Interiér Droheri je obvykle strohý: funkční interiér a "levný" exteriér, nejjednodušší police a cenovky, jednoduchý displej. Vzhledem k ověřenému sortimentu denní poptávky mají drogerie vysokou obratovou míru na jednotku prodejní plochy. Kromě toho téměř celý sortiment Drogerie nevyžaduje zvláštní skladovací podmínky, neexistuje sortiment výrobků podléhajících zkáze, což znamená, že v obchodním prostoru a užitkových místnostech nejsou žádné chladicí vitríny a mrazničky.

Poloha Drogeri. Stejně jako obecně pro maloobchod je pro řidiče důležitá doprava, a proto je nutné zvolit správné umístění bodu (umístění zásuvky). Předpokladem je bezprostřední blízkost místa bydliště nebo pracoviště kupujících. Hlavním kritériem pro volbu umístění Drogeri není blízkost metra, ale pohodlí, pěší vzdálenost. Metrická oblast prodejní plochy Drogeri je 120-150 metrů, což je standardní formát pro maloobchodní prodejny.

Drogeri cíloval publikum. Pro Drogerie i pro obchody za rohem dosahuje až 90% obratu běžní zákazníci, kteří žijí v okruhu až dvou bloků od obchodu Drogerie. Až 95% zákazníků v sortimentu Drohery jsou ženy. Jádrem cílové skupiny Drogeri jsou ženy ve věku 25 až 50 let, které spravují domácnost, pracují a slouží své rodině. Zákazník Droheri není podnikatelka, ačkoli také využívá těchto obchodů. Jedná se o obyčejnou ženu s běžnými záležitostmi a obavami. Ženy nejen v Rusku, ale i ve světě jsou nejaktivnější součástí spotřebitelů. Jsou mobilnější a pozornější vůči všemu novému; mají zájem o nové nabídky; jsou citlivější na marketing.

Marketing v oblasti ochrany rostlin. Při plánování plánování propagace je nutné vzít v úvahu zvláštnosti formátu Drogeri:

  • průměrná plocha je 120-150 m2;
  • nízká propustnost (v průměru 300 osob denně);
  • Drogeri kupci jsou mnohem věrnější ve srovnání s publikem velkých supermarketů.

Drogerie dává inzerentům jedinečnou příležitost k zajištění věrnosti zákazníků svým výrobkům. Výběr nosičů marketingových informací je určen potřebou efektivního využití maloobchodních prostor, stejně jako realizace úkolu stimulovat loajalitu cílového publika. Specifičnost umísťování POS materiálů je omezení jejich použití pro dodavatele jak v množství, tak ve formátu reklamního pole.

Formát "Drogerie" pro magnet

Společnost Magnit, jedna z největších maloobchodních řetězců, rozhodla o založení amerického drogerie na domácím trhu. Společnost bude nyní obchodovat s kosmetikou, parfémy a příbuznými výrobky. Obtíž spočívá v tom, že ve své čisté podobě je použití tohoto formátu v Rusku možné ze zákona.

Ve velkých amerických lékárnách často najdete cigarety, stejně jako různé sezónní nepotravinářské předměty: deštníky, ponožky, palčáky atd. Jedná se o drogerie formát, který se objevil ve Spojených státech a Evropě v sedmdesátých létech. V té době nedostatek maloobchodních nemovitostí v centrech měst neumožňoval rozvoj velkých supermarketů a v důsledku toho se lékárny rozhodly, že by mohly obsadit novou pozici tím, že budou nabízet základní zboží ve svých prostorách. "Klasickým formátem značky drog je obchod s nepotravinářským základním zbožím, včetně drog," říká Victoria Didovich, vedoucí konzultant obchodu Store v souvislosti s CB Richardem Ellisem. Zdá se však, že segment trhu Droheri obdrží nový impuls pro rozvoj. V zájmu experimentu zahájila druhá největší síť v Rusku Magnit první prodejnu ve formě drogerie v Krasnodaru a na začátku května šéf společnosti Sergej Galitsky oficiálně oznámil, že má v úmyslu otevřít více než 200 obchodů Magnit Cosmetic v roce 2011.

Nová hybnost

Vzhledem k tomu, že "Ko" bylo řečeno v tiskové službě "Magnit", formát "Magnet-Cosmetic" je experimentální pro síť a vedení není zatím připraveno o prvních výsledcích práce. Již je známo, že zdravotnické prostředky nebudou prodávány v obchodních řetězcích, ale lehké parafarmaka budou prezentovány ve formě výrobků pro hygienu dětí. Současně bude mít sortiment více než 3500 pozic a plocha každého obchodu bude asi 300 metrů čtverečních. Mimochodem, kosmetika a parfumerie nejsou pro Sergeje Galitsky novým směrem, jeho společnost Tander se od roku 1994 zabývá velkoobchodem s tímto zbožím a pak přešel na jídlo. "Jedná se o diverzifikaci, jednotlivé obchody Drogerie umožní společnosti představit širší nabídku takových produktů než v obchodech samotného Magnit," vysvětluje Tatiana Bobrovskaya, senior analytik společnosti IF Metropol. - Jedná se o obchody, kde jsou zastoupeny zboží v ekonomice a ve středním segmentu. Společnost bude moci využít své logistické kapacity, příležitosti najít oblasti u Magnitinu jsou velmi dobré, je to ten požadovaný nájemník. " Podle analytika mohou být malé obchody otevřeny ve vlastních nákupních centrech, kde se již nacházejí hypermarkety Magnit, v oblasti před pokladnami. Taková zóna je zpravidla pronajata v obchodech s nepotravinářským sortimentem.

Podle Dmitrije Potapenka, řídícího partnera skupiny Development Development Group, přesně to funguje síť Hozmag, kterou vyvíjí. "Skutečnost, že je vyjádřena jako droger, je v podstatě obyčejný železářský obchod," vysvětluje expert. Proto, podle jeho názoru, "Magnet" je pravděpodobně "vázán" na obchody s potravinami. Někteří analytici se však domnívají, že je možné otevřít jednotlivé body sítě. "S novým formátem bude Magnet moci jít tam, kde nemůže sedět se svým obchodem s potravinami, například tam, kde je trh již nasycen maloobchodními formáty," říká starší ředitel oddělení komerčních nemovitostí Cushman Wakefield Mikhail Sverdlov.

Kontroverzní formát

V Rusku formát Drogeri dosud prakticky není zastoupen. Podle Dmitrije Potapenka se domácí lékárny jistě zajímají o rozšíření sortimentu výrobků, ale zákon to zakazuje. Federální zákon o léčivých přípravcích jasně definuje sortiment povolený k prodeji prostřednictvím lékáren, jedná se o zboží, které je jedním nebo druhým způsobem považováno za lékařský. Proto se maloobchodníci, kteří chtějí zvládnout tento formát, snaží najít něco blízko. "Nejbližší prodejní formát Droheri v Rusku by se mohl nazývat zdravotní hypermarket Plenia / Locatel v Moskvě, který Rosinter vyvíjí," říká Victoria Didovich. Podle Mikhaila Sverdlova to také zahrnuje lékárny "36.6" a některé další sítě nabízející velký výběr různých sprchových gelů, šamponů a kosmetiky. "Na sortiment zboží pro osobní péči tvoří takové lékárny až 70% obratu", říká expert. Nicméně ve skutečnosti se v naší zemi odvolávají na sebe relativně malé sítě prodávající kosmetiku a domácí chemikálie, například "Ol! Good", "Girlfriend", Petersburg "Smile of the Rainbow" a "Spectrum". Kromě Uralu existuje také síť Golden Apple, prodej kosmetiky, chemikálií pro domácnost a různé výrobky pro domácnost.

A před krizí se věřilo, že ruská verze Drohery je poměrně slibným trhem. Tyto sítě se začaly objevovat v roce 2005 z iniciativy distributorů kosmetiky a chemikálií pro domácnost v zájmu diverzifikace podnikání. Například v listopadu 2004 se distributor parfumerie, kosmetiky a chemikálií pro domácnost "Mac-Dac" rozhodl vytvořit vlastní maloobchodní síť - "Ol! Good". V letech 2005 - 2007 společnost zvýšila počet svých obchodů z 20 na 120. Další síť - "Girlfriend" - již v roce 2006 sestávala z 10 obchodů a o rok později se jejich počet zvýšil na 70. Krize však provedla některé úpravy. Například, do konce roku 2008, "Girlfriend" "se zmenšil" na 45 bodů. V roce 2005, velký zahraniční hráč formátu drogeri - A.S. Watson Group, působící ve více než dvaceti zemích. V Rusku společnost získala síť Petrohradu Spectrum, která v té době sestávala z 24 obchodů. S příchodem zahraničního vůdce účastníci trhu spojili možný nárůst aktivního rozvoje formátu, avšak případ se omezil na skutečnost, že šest let rozšířilo Spectrum svou síť na pouhých 52 obchodů v Petrohradě.

Konkurenční pole

Účastníci trhu si zatím nejsou jisti, co se týče možnosti formátu. "Není příliš slibné otevřít samostatné obchody prodávající domácí chemikálie a kosmetiku," řekl Dmitrij Potapenko. "Je těžké se domnívat, že někdo půjde do takového obchodu, zejména v blízkosti supermarketu, kde si můžete koupit vše najednou, včetně chemikálií pro domácnost, ale naopak, Ile de Ile de Beaute" s velkým výběrem kosmetiky ". Kromě toho nepotravinářský sortiment v supermarketech zajišťuje přibližně 15% obratu. Zároveň jsou ceny za tyto zboží v těchto obchodech často nižší než u "Ol! Good" a "Girlfriend". Výsledkem je, že se stejná společnost "Ol! Good" nedávno rozhodla spoléhat na své vlastní ochranné známky, čímž zvýšila své marže. Navíc ve velkých městech, kde je saturace moderních maloobchodních formátů poměrně vysoká, musí takové sítě zvolit své místo, kde nejsou velké supermarkety, ale je zde vysoká návštěvnost. "V tomto formátu vidíme zájem podnikatelů, ale mají zájem o regiony nebo o oblast Moskvy. Takový obchod by měl být umístěn na výhodném místě s vysokou dopravou, ale ceny za pronájem to neumožňují, "říká Victoria Didovich. Výsledkem je, že drogy ztratily obchody s oděvy, restaurace a banky, které se zajímají o prostory podobné oblasti.

Podle odborníka, "Magnit" bude mít menší problémy, protože jeho drogerie obchody budou moci nabídnout lepší cenu kvůli objemu než menší hráči. Nicméně analytici se domnívají, že společnost Magnit-Cosmetic nebude fungovat v hlavních městech - v Moskvě a Petrohradě, plány na dobytí, které Magnet oznámila již v roce 2010. "V oblastech, kde jsou malé maloobchodní formáty, a nepotravinářské výrobky se stále nakupují na trzích nebo ve starých, stále sovětských obchodních domech, je to velmi relevantní, "uvedla Elena Komková, partnerka Retail Training Group. Podle Tatyany Bobrovské se formát zajímají především o města, kde neexistuje žádná maloobchodní síť. Navíc v Moskvě v nejbližší budoucnosti se může objevit nejsilnější konkurent většiny budoucích drogerií. V "Obchodě s obchody" vědí, že síť "Ol! Good" se rozhodla vytvořit společný projekt se sítí lékáren "Rigla". Podle myšlenky mají dvě sítě pronajmout poblíž budovy: jeden výjezd půjde do lékárny, druhý - do obchodu s kosmetikou a domácími chemikáliemi. Ve skutečnosti, odborníci říkají, že je to stejný formát shogger. Dosud odmítli vyprávět o plánech v "Ol! Hood", ale analytici se domnívají, že projekt je velmi slibný. "To bude klasický formát drogového dopravce, jak je obvyklé v zahraničí: nepotravinářské produkty ve spolupráci s lékárnami," - říká Victoria Didovich. Výsledkem je, že "Ol! Good" doplní sortiment lékáren a získá další provoz.

Obchody Drogerie.

Co se stane, pokud se pokusíte prodávat pouze produkty A (viz ABC analýza), tj. zboží s vysokou četností prodeje?
Získejte formát obchodu "droharis".

V naší zemi se takové zboží často nazývá "spotřební zboží", není to zcela správné. Formát obchodu "droheri" se zaměřuje na výrobky s vysokou četností prodeje.

Obecně platí parametry úložiště tohoto formátu:
- špičkový produkt
- produkt nízké ceny
- výrobek je známým pro kupující prostřednictvím reklamy, kterou poskytuje výrobce (v samotném reklamní prodejně může být jen málo)
- bez zboží podléhajícího zkáze (není třeba chladničky)
- pěší vzdálenost (zajišťující dopravu cestujících)
- často prodejci kombinují několik pozic (prodejce-pokladník-pokladník)

Historicky je drogerie (německý) obchodem s lékárnami v Německu. Začalo to prodejem farmaceutických materiálů, pak se objevily související produkty. V Rusku naopak obchod drogerie je bez prodeje léků.

Co zásobuje dodavatel: "Drogerie"
- nemá smysl dát v těchto obchodech zcela nový produkt (zákazníci stále nevědí, má nízkou prodejní frekvenci)
- a dokonce i tam je obchod "drohauri" dodavatel bude mít zboží - to nebude celý rozsah, ale pouze nejprodávanější pozice

Nejznámější sítě formátu "Drohery" v Rusku:
- "Girlfriend"
- "Jižní dvůr"
- "Paradise parfémů"
- "Ol! Hood"
- "Spektrum"
- "Rainbow úsměv"

Droheri shop co to je

Na tipy mamasha_muller
Jeden z formátů domácích obchodů.
Dnes (navzdory skutečnosti, že je to pátek), otevírám řadu článků o Drohery, což je jeden z nejběžnějších formátů maloobchodních prodejen. V prvním článku se podíváme na obecné problémy a podívejme se na západní příklady takových sítí. Později - analýza všech hlavních ukrajinských sítí a zajímavých malých operátorů.

Za prvé, od primární investice. Téměř 100% celého sortimentu Drogerie nevyžaduje zvláštní skladovací podmínky. Nejsou tam žádné specializované chladničky a mrazničky - oddělené pro maso, ryby, mléčné výrobky, zeleninu, ovoce apod. Neexistují žádné diapozitivy pro zobrazení stejné zeleniny a ovoce, jogurty a gastronomie. Žádné drahé nízkoteplotní vany. Nemusíte instalovat vzdálené jednotky nebo uspořádat vysoký výkon klimatizace v hale.
Zadruhé, jednoduchá logistika. Nedostatek produktů podléhajících zkáze v sortimentu, umožňující méně časté dodávky, efektivní nakládání vozidel atd. A skutečnost, že všechny produkty mají termíny realizace v měsících (a letech), snižuje ztráty z odpisu zboží po lhůtě splatnosti.
Zatřetí, spotřeba energie je určena především potřebou osvětlit prodejní plochu (jak je známo pro obchod s potravinami, naopak nejvýznamnější je celková kapacita chladicích zařízení). V některých případech omezení elektřiny jednoduše neumožní použití místnosti jako obchod s potravinami. A pod Drogerie - snadné.

Vzhledem k tomu, že kapacita trhu je konečná a rozsah sítí je téměř totožný (s výjimkou rozdílů ve vlastních značkách), ukazuje se, že ten, kdo nejprve obsadil dobrý předpoklad, přijal zákazníky.

V Evropě, stejně jako ve Spojených státech, jsou obchody tohoto formátu skvělé. Navzdory skutečnosti, že rozsah těchto obchodů lze zakoupit v běžných supermarketech. Zde je jen několik příkladů západních příšer.

V současné době vlastní boty ve Velké Británii více než 1450 obchodů. Zvláštností sítě je, že také prodává léky na předpis.

drogerie je slibný formát obchodu

Dnes budeme hovořit o nové a dosud zcela otevřené výhradní maloobchodní úrovni v Rusku. To je formát obchodů drogerie.

Co je drogerie?

Drogerie - z německé lékárny, to jsou malé obchody s nepotravinami v okolí domu. Prodejny společnosti Druger prodávají předměty jako: domácí chemikálie, hygienické výrobky a kosmetiku doplněné o zdravotnické výrobky, doplňky, šperky, hračky, prádlo a řadu dalších. Farmaceutické výrobky se prodávají v těchto obchodech na Západě, avšak v Rusku je nutné získat zvláštní licence k jejich prodeji. Proto nejsou v ruských obchodních formátech Drogeri žádné drogy.

Myšlenka vzhledu takových obchodů je velmi jednoduchá. Všechny nabízené produkty jsou rychle zabalené spotřební zboží. Na rozdíl od potravinářských výrobků však mají produkty Drohery řadu výhod: snadné skladování, dlouhou životnost, jednoduchou logistiku a nízké ztráty. Náklady na skladování tohoto zboží jsou nižší, protože není nutné udržovat komplexní teplotní režim.

Formát obchodů s drogami má velkou flexibilitu. Rozsah obchodu lze změnit v závislosti na poptávce. Dlouhá životnost nevyžaduje časté dodávky výrobků. Tento formát obchodů se rozšířil v Evropě a USA, avšak v Rusku nejsou téměř žádné takové obchody.

Obecně jsou zde hlavní charakteristiky prodejny drogerie formát:

  • zboží s vysokofrekvenčním prodejem;
  • zboží nízké cenové kategorie;
  • výrobek je zákazníkům známý reklamou, kterou výrobce dává (v obchodě nemusí být dostatek reklamy);
  • nepřítomnosti zboží podléhajícího zkáze;
  • pěší vzdálenost od domu nebo kanceláře;
  • prodejci někdy kombinují několik pozic (prodejce-nakladač-pokladník);

Drogury Retail

Zásoby Drogeri nevyžadují velké investice, ale je důležité dodržet řadu podmínek pro úspěch na trhu. Nejdříve je Droheries obchody v docházkové vzdálenosti, měly by být umístěny v obytných oblastech. Hlavním publikem jsou ženy ženy v domácnosti ve středním věku, proto by obchod měl odpovídat. Hlavním úkolem je poskytnout příležitost rychle a ziskově nakupovat potřebné věci v každodenním životě. Oblast těchto obchodů zřídka přesahuje 200 metrů čtverečních.

Na západě je obrovské množství online drogerie. V Rusku lze tyto sítě počítat na jedné straně a jsou soustředěny především v Moskvě a Petrohradě. V současné době jsou nejčastějšími distributory: "Girlfriend", "Southern Yard", "Paradise parfémů", "Ol! Good", "Spectrum", "Rainbow úsměv".

Drogheri: formální sebeurčení

Valerie MIRONOVA, Elena ROSTOVAwww.torgrus.com

Oblíbený formát Drogeri na Západě stále více začíná pronikat do maloobchodu v Rusku. Navzdory bezplatnému výklenku, malým počátečním investicím a bohatým zkušenostem západních maloobchodníků čelí ruští operátoři při vývoji tohoto formátu značný počet problémů.

V 70. letech se v Německu objevil síťový formát Drogerie (drogerie) v souvislosti s naplněním výklenku obchodů s potravinami. Provozovatelé drogerie na trhu stali podnikateli vsadit o hygienických výrobků, chemikálií pro domácnost a parfémy, nejžádanější za všech okolností. Na základě toho se rychle promění v rozmezí může být nejen v potravinářském odvětví, bylo přiděleno samostatné výklenek - drogerie.

Klasika žánru. Hlavní výhodou bylo, že vývoj formátu nevyžadoval rozsáhlé primární investice. Výrobky Droteri nepotřebují zvláštní skladovací podmínky, logistika v tomto formátu je mnohem jednodušší než jídlo, neboť umožňuje méně častou dodávku, realizace sortimentu v měsících a letech umožňuje snížit ztráty z odepsaného zboží. Elektrická energie se vynakládá především na osvětlení obchodního domu. Současně se v obchodech Drogeri nachází široká nabídka: hlavní kategorie - domácí chemikálie, hygienické výrobky a kosmetika jsou doplněny o zdravotnické výrobky, doplňky, bižuterie, hračky, ložní prádlo a řadu dalších. Vzhledem k poměrně volnému konceptu při výběru rozsahu, který umožňuje přizpůsobit se cílovému publiku, se tento formát v poměrně krátké době rozšířil na západ a začal se aktivně rozvíjet v Evropě a Americe.

Zpočátku byl Droheri umístěn jako formát obchodu s potravinami - aby nemusel jít do hypermarketu potřebné drobnosti. V procesu vývoje získaly západoevropské drogy dva cenové trendy. "V Evropě se Droheri vyvíjí ve dvou verzích," říká Oleg Voitsekhovsky, generální ředitel Ruské rady nákupních center. - První je diskounter, jeho plocha je v průměru 200 metrů čtverečních. m, to jsou obchody, jako například Schlecker. V tomto obchodě nabízí základní sortiment výrobků. Druhou možností je supermarket. Plocha těchto obchodů je až 700 metrů čtverečních. Jsou dobře vyzdobené, mohou se nacházet na centrálních ulicích města, v nákupních centrech. Takové sítě jako Rossman, DM pracují v tomto formátu. " Komentář generálního ředitele společnosti Taber Trade Company (síť prodejen Podruzhka) Dmitrij Tamurk svědčí o širokém rozšíření tohoto formátu v Evropě: "V Německu se jeden z centrálních obchodů s drogériemi nachází v jedné z centrálních ulic Berlína do 150 metrů a tam jsou kupující. " V Rusku se síťové drogy objevily před pěti lety. S využitím zkušeností západních kolegů, ruští prodejci provedou vlastní úpravy formátu. Vědomý objev. Podle Dmitrije Tamurky byly prototypy drogerie v naší zemi galanterní obchody a obchodní domy. V éře perestrojky se toto místo začalo nahradit stany a tácky na otevřených trzích, které se specializovaly na chemické výrobky pro domácnost, jiné v parfumerii a kosmetice a jiné v ženském prádle.

Distributoři a velkoobchodníci se stali zakladateli síťového formátu Drogeri v Rusku. "První prodejny byly otevřeny společnostmi zabývajícími se velkoobchodem a distribucí kosmetiky a chemikálií pro domácnost," říká Ekaterina Eremina, ředitelka marketingu řetězce Podruží. "Byl to přirozený proces diverzifikace podniků, protože potřeba zprostředkovatelů postupně zmizela." V listopadu 2004 se ruský distributor parfumerie, kosmetiky a chemikálií pro domácnost Trade House "Mac-Dac" rozhodl vyvinout vlastní maloobchodní síť ve formě drogerie - "Ol! Good". Součástí jsou také distributoři Southern Yard and Perfumery Paradise, které mají vlastní řetězce Drohery. "Naše společnost je příkladem dalšího vývoje. "Girlfriend" byla koncipována jako nezávislý maloobchodní projekt. Poté, co studoval německou, anglickou a americkou zkušenost se sítěmi prodávajícími zboží této kategorie, manažerský tým zaujal německý základ, přizpůsobil to ruským realitám a otevřel své první drogerie, "říká Ekaterina Eremina.

Drogerie sítě se také rozvíjejí v ruských oblastech, například Spectrum a Rainbow Smile v Petrohradě. Podle odborníků má ruské drogerie velké vyhlídky. "Kapacita trhu je skvělá," říká Ekaterina Eremina, "ale analytici nepozorují na trhu, dokud tyto obchody nepatří do kategorie supermarketů, takže neexistují žádné oficiální statistiky. Například v Moskvě fungují sítě 5-6 Drogeri. Celkově je v hlavním městě otevřeno přibližně 200-250 obchodů s řetězci Droheri. Ale i v Moskvě zůstává výklenka daleko od plnění. Pro srovnání, v samotném Berlíně existuje asi tisíc obchodů Droheri. V Rusku existuje jen několik desítek sítí, včetně asi 1 000 obchodů Drogeri. S přihlédnutím k západním analogům je pro naši zemi nutné objednat asi 15 - 20 tisíc drogů. Všichni máme prostor k rozvoji. " Alexey Baulin, generální ředitel společnosti Firma Lotos (síť obchodů "Smile of the Rainbow"), říká o stávajících vyhlídkách formátu: "Podle našich odhadů je tržní potenciál jeden obchod o rozloze 150-300 m2. m na 15-20 tisíc obyvatel města. To znamená další dva nebo tři roky aktivního růstu. Náš formát má velké vyhlídky na rozvoj. " Podle Davida Melika-Guseinova, ředitele oddělení marketingového výzkumu Pharmexpert Center for Marketing Research, je formát prezentován hlavně v Megacities v Moskvě a Petrohradě. "Vyhlídky na formát jsou pozitivní, pokud kupní síla samozřejmě neklesne," tvrdí odborník.

Jednou z tendencí, které hráči nazývají, je, že síťové drogy se začaly záměrně otvírat, vytěsňovat zásobníky na otevřených trzích, soutěžit s domácími chemikáliemi v supermarketech a supermarketech. "Formát drogy není na trhu nový, ale začal rychle růst jen v posledních dvou letech," říká Ekaterina Eremina. Existuje aktivní tržní okupace hráčů. Podle Ekaterina Yeremina, pokud před rokem síť "Girlfriend" měla 10 obchodů, pak v květnu tohoto roku se jejich počet zvýšil na 40. Do prosince plánuje společnost zvýšit počet obchodů sítě na 105 a do konce roku 2008 na 300. Smile Rainbow "v květnu letošního roku sjednotil 90 obchodů, až do konce roku se plánuje zvýšit jejich počet na 150." Téměř všichni hráči roste poměrně vysokou mírou, - říká Ekaterina Eremina. "Lídři otevřou průměrně 6-8 obchodů za měsíc a tempo se neustále zvyšuje."

Podle ruské verze. Podle Olega Voitsekhovského je forma drogerů v Rusku ve fázi sebeurčení. Domácí sítě Droheri se vzájemně liší velikostí oblastí a rozsahem a koncepcí návrhu. "Ruské networkery stále hledají," říká Oleg Voitsekhovsky. - Dokonce i obchody jedné sítě se mohou hodně lišit. Ale hlavní rozdíl mezi našimi obchody a evropskými je v sortimentu. "

Pokud v klasickém západním obchodě s formátem drogeri jsou vedle hygienických předmětů, kosmetiky a domácích chemikálií prodávány potravinářské výrobky s dlouhou trvanlivostí - potravinářské přísady, dietní výrobky, čaj, káva, cukrovinky v krabicích a dokonce víno, pak v ruských podmínkách není taková kombinace irelevantní. V klasické verzi jsou také prezentovány parapharmacie, volně prodejné léky; bižuterie, zboží pro děti a zvířata, sezónní zboží. V klasickém německém formátu je například povinné místo tisku fotografií, jeho přítomnost vytváří zvláštní klubovou atmosféru a poskytuje příležitost komunikovat se zástupci cílového publika hospodyňek. Podle Olega Voitsekhovského jsou naši networkerové obezřetní zastupováním těchto kategorií. "Chcete-li se dostat do formátu drohégerie, musíte udělat obchod s řadou zboží, které jsou potřebné pro ženy každý den, to jsou zboží, které jsou nezbytné pro každodenní spotřebu," říká Dmitrij Tamurka. - Za prvé jde o parfémy, přípravky osobní péče - gely, šampony, krémy, barviva na vlasy, barevná kosmetika průměrného cenového segmentu. Jako další sortiment v Drogeri by měly být výrobky pro domácí péči, domácí chemikálie. A pak začne fantazie - to může být prádlo, dětská výživa, doplňky stravy, doplňky, ubrousky, pohlednice, časopisy, fotokopie. Neexistují žádné omezení, jsou možné různé možnosti plnění. " Například síť "South Yard" kromě domácích chemikálií, kosmetiky a parfémů nabízí krmivo pro zvířata, "Ol! Good" - hračky, zboží a doplňky pro domácnost, krmivo pro zvířata, potraviny s dlouhou trvanlivostí, fotografické produkty a služby.

Navzdory skutečnosti, že sortiment domácích květin se vyvinul se zaměřením na západní protějšky, byl upraven v souladu s ruskými potřebami a životním stylem. "Pokud v ruském Drohery zboží domácnosti zaujímá 14-15%, pak v němčině je jejich maximální přítomnost 3-5% a v amerických a anglických domácích chemikáliích neexistuje žádný generál," říká Ekaterina Eremina. - Je to kvůli zvláštnostem života: v Rusku, ženy se umyjí, železo a čisté domy, v Evropě se téměř nezajímají do každodenního života, takže domácí chemikálie se tradičně prodávají v jiných specializovaných prodejnách. V ruském Droheri, na rozdíl od západních, neexistují žádné léky, neboť pokud jde o podnikání, je třeba získat zvláštní licence. Výrobky dekorativní kosmetiky v sortimentu drogerie v Německu zaujímají 10%, v Americe a Anglii - asi 30%, a v ruských drageries dekorativní kosmetiky ne více než 15-18%. Tam byla tendence ke snížení kategorie chemikálií pro domácnost a rozšíření kategorií dekorativní kosmetiky ".

Podle Ekateriny Yereminy je základem sortimentu ruského dříví výrobky péče - 46%. Jedná se o nejpříjemnější a nejžádanější kategorii ruského kupujícího. To je také nejslibnější: výrobci aktivně rozšiřují své produktové řady a ruský spotřebitel rád vyzkouší vše nové. Vezmeme 14% domácích chemikálií, dekorativní kosmetiky, parfémů, kostýmů - 18%, příslušenství - 5%, příbuzných výrobků - 17%. nádoby na potraviny, nástroje pro manikúru, vlasové masky, vlasy, měkké hračky, potraviny, které nevyžadují balení a speciální skladování, nápoje atd.

Stát kupující. Podle Alexeiho Baulina jsou tradice spotřebitelů formátu drogeri stále ještě v dětství: "Trh na západě se již vytvořil a podíl mezi hypere a drogeri je rozdělen. Ruský kupci stále preferují hyper, přestože dochází k postupnému posunu k loajalitě k našemu formátu. " Ekaterina Eremina souhlasí s tímto stanoviskem: "Dosud jsme nevyvinuli kulturu spotřeby drogerie. Naším úkolem je zvyknout kupujícího na nový formát. " Věrnost zákazníků je podporována věrnostními programy vyvinutými sítěmi. Program pro důchodce pracuje v obchodech "Rainbow Smile": nabízí se jim zvýšené procento slev na nákupy, pro celý okruh zákazníků je program slev. Dvouměsíční magazín s katalogem zboží, nových produktů a speciálních kupónů na slevy a dárky je publikován v síti Přítelkyně. Časopis vydává tipy a doporučení kosmetologů, psychologů, lékařů, zábavných testů. V obchodech se konají místní propagace a další akce. "Naši zákazníci jsou ti, kteří žijí v blízkých domech," řekla Ekaterina Eremina. - A nebudeme mít další. Proto se snažíme o zájem a zachování našeho publika. "

Domácí řetězy pro potravinářství, které usilují o to, aby obchody byly pro zákazníky co nejvíce pohodlné, dodržovaly klasické plánování obchodních ploch, umístění maloobchodních prodejen a cenové umístění. Drogeri obchodní místnost se utváří na principu supermarketu. Podél okrajů jsou vysoké regály, ve středu - ostrovy o výšce 1,2-1,5 m. Nejčastější podélné a příčné uspořádání zařízení. Uličky jsou standardní, od 1,2 do 2,2 m. Podle Olega Voitsekhovského jsou nejvíce požadované zboží rozmístěny v daleké části obchodu, dále od pokladny. Čím blíže k výjezdu dochází k vystavení méně náročného zboží, výpočet pokračuje v impulsním nákupu.

Podle Ekaterina Yeremina, společnost "Podružka" vybírá místa, kde je mnoho domů, zpravidla uvnitř bloku, nejsou svázány s metrem, na silnicích, do centra, kde je spousta odbytišť. Hlavním cílovým publikem jsou obyvatelé domů v okruhu 500 m od obchodu.

V Rusku existují dva typy umístění obchodů Drogeri: ve středním a nižším cenovém segmentu. Síť "Ol! Hood" je tedy ve středním a nad středním cenovém segmentu a patří k segmentu průměrné ceny "Yuzhny Dvor" - hard discounter, "Girlfriend" a "Perfumery paradise". Například průměrná kontrola v obchodech "Girlfriend" je asi 200-250 rublů, v obchodech "Rainbow Smile" - více než 170 rublů.

Rychlou údržbu a optimalizaci prodejního procesu usnadňují moderní technologie používané sítěmi. Podle společnosti Alexey Baulin v síti "Smile of the Rainbow" proces řízení prodeje a řízení dodávek poskytuje výkonnou síťovou informační a analytickou podporu založenou na specializovaném softwaru. Výsledkem je, že na obchodní ploše denně pracuje maximálně šest lidí. "Girlfriend" používá modul "Supermag", který investoval značné investice do vybavení a rozvoj moderních technologií. Každý obchod zaměstnává čtyři osoby: manažer prodejní plochy a tři zaměnitelné prodejní asistenční pokladny, kteří mohou pracovat na směnách na pokladně nebo poradit zákazníkům. Každý obchod má pouze jeden pokladník. V pěti prodejnách - jeden manažer. Byl vyvinut program systematického integrovaného výcviku a výměny zkušeností s praxí.

Pro místo na slunci. I přes aktivní růst sítí neexistuje v rámci formátu konkurence. Hlavními konkurenty jsou hráči považují za obchody jiných formátů - hypermarkety, supermarkety a lékárny. „Formát drogerie soutěžit se supermarkety a hypermarkety, diskonty, cihla a chemikálií malta obchod v domácnosti, v menší míře - z samoobsluhách, - řekl Dmitrij Tamurka - a každý z těchto formátů - každý jiným směrem: z hypermarketů - sortimentu, se supermarkety - podle sortimentu a umístění. V loňském roce byli nejvážnějšími konkurenty podle Dmitrije Tamurky nekontaktní prodejny chemikálií pro domácnost. Soutěží se o sortiment a schopnost rychle reagovat na poptávku na trhu tím, že rotují sortiment. Trh se však rychle rozvíjí a jednotlivé obchody už nevyděsují provozovatele sítě drogerie kvůli výraznému rozšíření skupin produktů. Odborník se domnívá, že neexistuje žádná "jediná" budoucnost, sítě budou vytlačovat tento typ obchodu, takže na trhu nebudou více než 20-23% těchto prodejen. Nyní neexistuje žádná konkurence mezi přímými hráči na trhu. Aby Moskva, nejvíce nasýtený maloobchodní trh, měla konkurenci mezi sítěmi tohoto formátu, mělo by se otevřít nejméně 2 tisíce obchodů. Hlavním problémem vývoje v Moskvě jsou obchodní prostory. Vzhledem k tomu, že formát zahrnuje malé maloobchodní prostory, nájemné je mnohem vyšší než ceny velkých obchodů.

Podle Alexeiho Baulina, vzhledem k širokému spektru domácích chemických výrobků prezentovaných v hypermarketech, významný počet kupujících upřednostňuje tento formát. Postupně se však situace změní, protože kanalizační sítě poskytují zákaznický servis. "V Lotyšsku se Droheries dostalo na trh před hypermarkety, a tak obsadili svou výbavu a sortiment a hypermarkety už s nimi nemohly konkurovat. V naší zemi naopak hypermarkety začaly dobývat trh dříve, "kousaly" velkou část našeho sortimentu a představovaly významnou konkurenci. " Ale podle odborníka je obrat v této situaci blízko: hypermarkety nabízejí nízkou úroveň služeb, jsou daleko od domova a kupující musí stát v dlouhých řadách. Drogeri jsou blízko domova, mají snadnou navigaci, téměř neexistují žádné fronty. "Hyper sítě nemají příležitost se vyvíjet přímo ve městě a jsou nuceny jít za okružní silnici a na okraji města," říká Alexey Baulin. "I když nabízíme dobrý sortiment, dostupné ceny, kvalitní služby a vysokou rychlost služeb, to vše je blízko domova." Podle Ekateriny Yereminy je hlavní výhodou drogerie nad hypermarkety: "Nabízíme volbu podobnou hypermarketu, ale není vždy vhodné jít a není to pro rodinu příliš ekonomické. Žena nám může přijít za pět minut a koupit potřebný šampon nebo krém pro ni bez dalšího času a finančních nákladů na cestu, a tady je vše k dispozici. " Hráči také volají konkurenti supermarketů Droheri, které mají podobné oddělení domácích chemikálií. A v tomto případě je výhodou širší volba nabízená prodejci drog a nízké ceny: "Německo už zvyklo na skutečnost, že ceny lékáren jsou nižší než v supermarketech," říká Dmitrij Tamurka. - S největší pravděpodobností, oni a my budeme nižší než v supermarketech, jako v supermarketech to není hlavní rozsah, a marže na těchto produktech je vyšší. Slevové ceny jsou nižší, ale malý sortiment z našich 9 tisíc položek je v diskontoch, které se překrývají s naší nabídkou, jen 400 až 500 pozic. "

Kdo dostane doplňky stravy? Hráči považují lékárenské řetězce za jeden z nejzávažnějších konkurentů formátu, s nímž má lékař významné křižovatky, zejména v kategoriích výrobků pro osobní péči pro ženy. Podle společnosti David Melik-Huseynov se lékárny i drogerie nacházejí ve zdravotnictví, kde si můžete koupit nejen léky, ale také parafarmaceutické výrobky. V obou formátech je značná část prodeje obsazena kosmetikou, lékařskou i dekorativní, doplňky stravy a další produkty. "Zabýváme se specializací obchodů s potravinami spolu s lékárnami," říká Alexey Baulin. - Lékárny nás obávají mnohem víc než ostatní konkurenti, protože mají významné konkurenční výhody - kromě léků, vitamínů, doplňků stravy a dalších výrobků pro zdraví mají právo prodat celý sortiment - výrobky pro péči, kosmetiku, parfumerie, spodní prádlo atd.. A naše příležitosti jsou podkopané: kvůli zvláštnostem právních předpisů nemáme dnes právo prodat celou řadu zdravotnických výrobků, léků a módních doplňků. Existují způsoby získání příslušných licencí na prodej zdravotních produktů a doplňků stravy, ale ruská legislativa je tak složitá a matoucí, že pro nás je snazší prodávat speciální potraviny - sportovní nápoje, občerstvení a další věci, i když pro nás je méně zajímavé. "

Síť "Přítelkyně" neplánuje rozšířit nabídku produktů na zdraví. Jak zdůrazňuje Ekaterina Eremina, tyto produkty nejsou tak poptávané, jak se mohou zdát. Dokonce i dietní doplňky, odborník věří, ještě nejsou příliš populární. Většina žen v domácnosti upřednostňuje výrobky pro domácnost a kosmetiku pro sebe. Podle David Melik-Huseynov, lékárny, podle pořadí, nepovažují Drogeries za konkurenty.

Na novém prostoru. Zatímco Droheri se vyvíjí hlavně v hlavním městě a velkých městech. V regionech začínajících maloobchodních prodejen tohoto formátu jsou vzácné. "V tomto ohledu bude hlavní trend, který bude v příštích několika letech ovlivňovat vývoj formátu, rozsáhlé rozšíření do regionů," říká David Melik-Guseinov. Vstup do regionů je velmi slibným směrem: pronájem prostor v regionech je nižší a trh je méně nasycen. Síť "Ol! Good", která má v květnu tohoto roku 100 obchodů v Moskvě a dalších městech Ruské federace, plánuje zvýšit počet obchodů na 400 v roce 2008, s přihlédnutím k regionům a franšízantům. Obchody "Ol! Gud" se nacházejí ve 13 městech v Moskevské oblasti, včetně Reutov, Zelenograd, Korolev, Noginsk, Mytishchi a Petrohradu, Arkhangelsk, Jaroslavli, Kazani, Uljanovsk, Astrachaň, Jekatěrinburgu a Novosibirsku. Podle Marina Kamenskaya, generální ředitel řetězce obchodů Ol! Gud, situace tradičního maloobchodu v regionech je poměrně silná, ale problémy s prostorami požadovaného formátu se pohybují od 100 do 300 metrů čtverečních. m ne méně než v Moskvě. Investice do otevření jednoho obchodu činí asi 100 000 dolarů. Chcete-li se dozvědět o síti, musíte otevřít alespoň 50 obchodů.

Síť "Girlfriend", podle Dmitry Tamurky, také plánuje přístup do regionů. V dubnu letošního roku společnost otevřela v Moskvě moderní high-tech distribuční centrum, které řeší otázky logistiky. Obchody řetězce již pracují v Reutově, Dzeržinsku, Mytishchi. Celkově do konce roku chce společnost uvést počet obchodů poblíž Moskvy na 18. Na podzim tohoto roku plánuje otevřít obchody v regionu Tula a zvažuje možnost otevření obchodů v dalších oblastech regionu.

Potenciál ruského trhu přitahuje také západní operátory. Podle Olega Voitsekhovského jistě takové giganty jako Rossman, DM, Boots, Schlecker a Muller považují Rusko za platformu pro jeho další rozvoj. "Podle svých pracovních zkušeností ve východoevropských zemích, stejně jako na základě sledování ruského trhu, chápou, že přicházející k nám bude nutí významné změny formátu," říká Oleg Voitsekhovsky. - Podle toho budou příjmy zde odlišné. Není pochyb o tom, že zahraniční síťoví pracovníci přijdou s účinnou strategií pro práci v Rusku. " Tuzemští maloobchodníci doufají, že ještě zbývá ještě několik let, než se na ruském trhu projeví zájem velkých západních operátorů.

Formát Droggeri

Drogerie je formát řetězce samoobslužných prodejen specializovaných především na maloobchod s nepotravinářským základním zbožím pro každodenní použití.

V tomto materiálu analyzujeme, co je Drogger a jaká je zvláštní vlastnost tohoto maloobchodního formátu.

Skupina nepotravinářských výrobků: domácí chemikálie, výrobky osobní hygieny, kosmetika, zboží pro domácnost, šperky, prádlo, nádobí, hračky. V dnech významných svátků v Droggeri se sortiment rozšiřuje na příslušné produkty (například vánoční stromky a hračky pro nový rok, srdce a další děti na Valentýna).

Potraviny nejsou specializovaným produktem tohoto formátu. Zvýšení zisku v předhotovostní zóně (ne více než 15% z celkové plochy prodeje) je však zvykem likvidovat potraviny, které nevyžadují balení a zvláštní skladovací podmínky. Potraviny v Droggeri se objevují pouze ve velkých hypermarketech. V minimarketách prostě nemají místo k sedění.

Droggeri čip je prezentovat širokou škálu nepotravinářských výrobků s vysokou fluktuací. To je centrum klasifikující kritérium tohoto formátu.

Dalším rysem drgger je absence potřeby použít speciální zařízení pro skladování a zobrazování zboží (například všechny druhy chladicího zařízení). Ukazuje se, že v Droggeri neexistují žádné zboží podléhající rychlé zkáze, což snižuje náklady na elektřinu a významně zjednodušuje logistiku (a tím i celkovou marži na všech skupinách zboží, což dává Droggeri bližší k diskontním prodejcům).

Co je to "Drogeri". Část 1

Začnu řadu článků o Drohery, což je jeden z nejběžnějších formátů maloobchodních prodejen. Jak v Evropě, tak v Ruské federaci a na Ukrajině. V prvním článku se budeme snažit zvážit obecné problémy a podívat se na západní příklady takových sítí. Později - analýza všech hlavních ukrajinských sítí a zajímavých malých operátorů. A třetí část bude věnována marketingu a reklamě provozovatelů formátu "Drogeri" v postsovětském prostoru.

Drogi je malý obchod o rozloze 100-250 m2, který prodává kosmetické, hygienické, domácí potřeby, domácí chemikálie a omezené množství potravin. V některých zemích drogy také prodávají léky bez předpisu.

Počet takových obchodů v evropských zemích je srovnatelný s počtem klasických prodejen "potravin". Na německém trhu je například více než 9000. Tento síťový formát se zcela přirozeně objevil jako výplň výklenku obchodů s potravinami (diskonty a supermarkety). Stalo se to v 70. letech minulého století (ne tak dávno!).

Za prvé, od primární investice. Téměř 100% celého sortimentu Drogerie nevyžaduje zvláštní skladovací podmínky. Nejsou tam žádné specializované chladničky a mrazničky - oddělené pro maso, ryby, mléčné výrobky, zeleninu, ovoce apod. Neexistují žádné diapozitivy pro zobrazení stejné zeleniny a ovoce, jogurty a gastronomie. Žádné drahé nízkoteplotní vany. Nemusíte instalovat vzdálené jednotky nebo uspořádat v hale vysoce výkonný klimatizační systém. Za druhé, jednoduchá logistika. Nedostatek produktů podléhajících zkáze v sortimentu, umožňující méně časté dodávky, efektivní nakládání vozidel atd. A skutečnost, že všechny produkty mají termíny realizace v měsících (a letech), snižuje ztráty z odpisu zboží po lhůtě splatnosti.

Zatřetí, spotřeba energie je určena především potřebou osvětlit prodejní plochu (jak je známo pro obchod s potravinami, naopak nejvýznamnější je celková kapacita chladicích zařízení). V některých případech omezení elektřiny jednoduše neumožní použití místnosti jako obchod s potravinami. A pod Drogerie - snadné.

Pro prodejce Drogerie i pro prodejce potravin je 80% obratu zajištěno běžnými zákazníky, kteří žijí v okruhu 1-2 bloků od obchodu. Síť by měla být poměrně hustá a obchody malá. 5 minut chůze je maximální úsilí, které lze požadovat od místního obyvatele, který přijde za každodenní tradiční nákup.

Vzhledem k tomu, že kapacita trhu je konečná a rozsah sítí je téměř totožný (s výjimkou rozdílů ve vlastních značkách), ukazuje se, že ten, kdo nejprve obsadil dobrý předpoklad, přijal zákazníky.

V Evropě, stejně jako ve Spojených státech, jsou obchody tohoto formátu skvělé. Navzdory skutečnosti, že rozsah těchto obchodů lze zakoupit v běžných supermarketech. Zde je jen několik příkladů západních příšer.

V současné době vlastní boty ve Velké Británii více než 1450 obchodů. Zvláštností sítě je, že také prodává léky na předpis.

Maloobchodní formáty: Drogerie

Opakovaně jsme poznamenali, že západní obchodní systém se výrazně liší od ruského systému a že ruská strana v tomto ohledu není vždy v černém. Například jeden z nejoblíbenějších západních obchodních formátů - drogeri - se v Rusku nemůže úspěšně vyvíjet. A to je navzdory skutečnosti, že tento formát je vhodný jak pro prodejce, tak pro kupce!

Nabízíme vám materiál o specifikách tohoto obchodního formátu a vyzýváme Vás k projednání jeho vyhlídek na domácím trhu.

Co "úplatky" prodávající drogery

Slovo drogerie samotné je přeloženo z německého jazyka jako "lékárna". Klasická verze Droheris jsou malé obchody, které prodávají základní zboží: hygienické výrobky, kosmetiku, parfumerie, domácí chemikálie, některé potraviny, které nevyžadují zvláštní skladovací podmínky a léky, které nejsou dostupné. Takový rozsah může být doplněn o zboží pro zvířata, šperky a jiné užitečné drobnosti. Hlavní výhodou Drogeri, z pohledu kupujících, blízkostí domova nebo pracoviště.

Zároveň má tento formát řadu výhod z hlediska prodejců, například ekonomických výhod.

• Malá velikost maloobchodních prostor přidělených pro prodejny tohoto typu (150-300m2). Navíc na čtvereční metr oblasti se účtuje velký obrat a vysoká propustnost!

• Způsobilé náklady na vytvoření a údržbu obchodů. V sortimentu neexistuje žádný produkt, který by podléhal zkáze, což umožňuje méně časté zásobování a co nejúčinnější nakládku vozidel. Kromě toho nedostatek zvláštních podmínek skladování zboží vám umožňuje ušetřit peníze na chladničky a mrazničky a spotřeba energie bude relativně malá.

• Minimální náklady na provedení exteriéru a interiéru, as v tomto smyslu jsou drogy úplně asketické. Ale tady je důležité znát opatření: s parfémy a drahou kosmetikou na regálech typických pro potravinářské supermarkety, můžete způsobit negativní vnímání kupujícího takového výpočtu. Produkty v této skupině vyžadují speciální prezentaci. Nicméně, Drogeri nespoléhá na drahé produkty. Dominuje ji průměrná cenová kategorie i a široká škála produktů, jako jsou šampony, sprchové gely, krémy apod.

S těmito výhodami tento formát v Rusku prakticky nemá žádné možnosti rozvoje kvůli legislativním omezením Ruské federace. Nicméně to nezabrání odborníkům mluvit o perspektivách rozvoje drogerií v Rusku. Je to opravdu tak - budeme diskutovat v příští publikaci.

Pro prášek a rtěnku

Drogheri je evropský formát pro nealkoholické obchody, kde kromě domácích chemikálií, zboží pro domácnost, kosmetiky a punčochy můžete zakoupit léky bez předpisu a doplňky stravy. Drogeri na Západě je výbornou náhražkou klasických lékáren, protože formát místa je přívětivější, je příjemnější jít na kašel nebo mírné studené léky než na drogerii, která je spojena s vážnějšími nemocemi. V evropských zemích je počet drogerií srovnatelný s počtem klasických obchodů s potravinami "doma". V Německu má maloobchodní formát "Drogerie" více než 9 tisíc kusů. Ve Velké Británii vlastní pouze boty více než 1 400 léků.

„Formát dost ruský mladý.“ Girlfriend „vstoupila na trh v roce 2005,“ Magnet Cosmetic „v roce 2010. Každý z obchodních formátů v Rusku má své vlastní cílové publikum. Například v drogerie jít na širokém rozsahu, novinky, dárky. Nejnovější průzkum spotřebitelského sentimentu Nielsen ukázal, že 78% nakupujících v Rusku rádi chodí do obchodů a cestuje jako příjemný volný čas. práce s non-potravinářské společnosti Nielsen Rusko.

Podle společnosti Euromonitor International, objem ruského trhu s drogami v roce 2013 byl odhadnut na 59,8 miliard rublů, v roce 2014 - 65,7 miliardy, předpověď pro 2015 - 70 miliard rublů. Podle spotřebitelské společnosti "Drogheri - Soyuz", průměrná kontrola v obchodech je 250-500 rublů, průměrná doprava za den je 250-450 lidí. "Sortiment v drogerie je širší než v běžném obchodě u domu. Myslím, že pokud se výrobky v blízkosti domu a lékárny nacházejí ve srovnatelné blízkosti a obsluhují stejný okres, rozdělení sortimentu se pravděpodobně objeví a potravinářské obchody odmítnou zboží pro domácnost a rozšíří produktové řady, nebo zúží na minimální zastoupení takového zboží v regálech, - říká Ksenia Grevtsova, vedoucí vývojových maloobchodníků „obchod uskladněte.“ - drogerie - obchod doma, aby mohly přežít a vydělávat peníze. budou nuceni udržovat dostupné ceny pro některé skupiny zboží s minimálním označením. "

Hlavní výhodou tohoto formátu je výhodná poloha a široká škála. 90% kupujících společnosti Droheri jsou ženy. „Publikum drogerie v Rusku je úplně jiný. Tam je“ tvrdé diskonty „jako“ rubl Boom „které se zaměřují na nízké ceny a kategorie občanů s nízkými příjmy. Tam jsou obchody“ Spectrum“, který je po renovaci, mohou zastínit v luxusním jakékoliv kosmetické operátora. Pokud vzít Průměrný trend, pak Droheris nejsou obchody pro chudé, říká Dmitrij Kalachev, ředitel TD Vprok. - Podle mého názoru je hlavní část zisku tvořena "krásou" (kosmetika, výrobky pro péči o pokožku, výrobky pro péči o vlasy) a zboží pro domácnost (čisticí prostředky, kuchyně, boty), které dobře prodávají a mají dobré markup ".

Existují předpoklady pro další růst formátu "Drogerie" a odborníci sledují růst segmentu. Regionální hráči nevidí žádnou jinou cestu než rozsáhlý růst. Sledují velmi vyváženou finanční politiku, zpravidla mají nízké zadlužení, což brání expanzi. "Regionální sítě si nejprve nemohou dovolit mít velký podíl z nerentabilních obchodů (zpravidla nové obchody přinášejí ztráty v prvním roce) a za druhé už prodělaly několik krizí a dobře si pamatovali, jak mohou banky uzavřít půjčky a. hodit společnost v obtížné finanční situaci ve stejné době stále existují celé regiony, u kterých existuje významná síť hráči, takže růst, a to pravděpodobně bude měřena v dvouciferném (20-30%) a počtu bodů, a pokud jde o obrat, „- říká Dmitrij Kalachev.

Podle Vladimíra Kukushkina, generálního ředitele řetězce BETY MARKET obchodů s parfémy a kosmetiky, velikost trhu drogerie v Rusku je 12-15 tisíc obchodů. Mimochodem, formát se neustále mění a nyní mnoho sítí odchází pro krásu - kosmetiku, punčochy, výrobky, které se těžko prodávají v obchodě s potravinami, snižuje podíl domácích chemikálií, které právě proudí do hypermarketů. Společnost Drogers začala vybírat zákazníky z klasického formátu "parfumerie-kosmetika", který prodává kosmetiku a parfémy ve vysokém cenovém segmentu s prémií 40-60%, což je výrazně nižší než cena velkých kosmetických maloobchodníků.

Hlavním faktorem, který odlišuje ruské drogy od evropských, jsou farmaceutické výrobky. Nicméně, existují již pokusy prodat paraglypharmaceutics v našich drohteri špatné. "Nemluvíme o drogách, které jsou prodávány výhradně v lékárnách. Pokud jde o sortiment, jsou sázky na tradičně požadované bylinné čaje, posilující agenty a také kosmetiku pro péči o tělo a obličej, podle našeho názoru je to nový a spíše slibný formát domácím trhu a pokud jde o farmaceutické výrobky, má všechny možnosti konkurovat spotřebitelům s lékárnami, zejména v odlehlých oblastech, kde lékárny nejsou cenově dostupné, protože je mnohem snazší otevřít drogerie než lékárny - nepotřebujete získat licence, neexistují žádné přísné požadavky na prostory atd., "říká Natalia Prokopjeva, předsedkyně představenstva Evalar (podepsala přímou smlouvu se sítí Magnit).

Podle generálního ředitele společnosti RD Pharma Romana Ivanova se dříve nebo později změní zákony v Rusku a budou možné klasické drogy: "V první řadě se změní v mentality a schopnostech cílového publika takových obchodů." Jak víte, jsou to domácí ženy v domácnosti. Tato kategorie společnosti se stará o to, jak krmit svou domácnost. V současné době dochází k trvalému poklesu prodeje parafarmaceutických a kosmetických prostředků v lékárnách v důsledku makroekonomické a mikroekonomické krize Omiki Nevěřím, že na tomto základě se v Rusku stane oblíbená Droheries. "

Zatímco tento pohled, držet se Droheri. „Věřím, že v Rusku se děje spíše než v legislativních překážek, a ve zvyku nákupu a důvěry do formátu. Vím, že jedna ze sítí Moskvě pokusil zavést ve svých oblastech farmacie odděleních, ale prodeje nešel. Pořád nevidím předpoklady pro takový scénář ", - shrnuje Vladimir Kukushkin.

Top