logo

Pokud chápete kosmetologické značky, pak jste se mohli naučit, jak otevřít kosmetický obchod od začátku, můžete se stát vlastníkem výnosného podnikání.

♦ Kapitálové investice - 450 000 rublů
♦ zpětná platba - 1,5 - 2 roky

Pokud se automobilový obchod může nazývat muži, pak činnosti spojené s kosmetikou a parfumerie mohou být vynikajícím start-upem pro poctivý sex.

Jste-li dobře v kosmetických a parfémových značkách, poté, co jste podrobně studovali téma, jak otevřít kosmetický obchod od začátku, můžete se stát vlastníkem výnosného podnikání.

Spuštění tohoto spuštění nevyžaduje nákup zvláštního obchodního vybavení nebo velké investice. Dekorativní kosmetika, výrobky osobní hygieny, spotřební zboží, parfémy budou vždy mezi spotřebiteli poptávány.

Jak otevřít kosmetický obchod: reklama a konkurenční výhody


U nových obchodů není hlavní věcí drahá reklamní kampaň, ale výhodná lokalita (na místě s vysokou dopravou), rozumná cenová politika, dobrá škála zboží a spokojení zákazníci.

Hlavní směry reklamy kosmetiky a parfému jsou:

  1. Krásné a velké znamení, které by bylo viditelné z dálky.
  2. Skládací postel umístěná na chodníku před obchodem, která přiláká pozornost zákazníků.
  3. Letáky distribuované v otevírací oblasti trhu.
  4. Sociální sítě a městské fórum.

A je také velmi důležité vzít v úvahu vysokou úroveň hospodářské soutěže v tomto odvětví, aby bylo možné příznivě srovnávat s ostatními prodejnami.

Vaše konkurenční výhody mohou být:

  • propagací a prodeje během období před dovolenou;
  • slevový systém pro stálé zákazníky;
  • prodej jedinečné kosmetické nebo parfémové značky;
  • přátelští a kvalifikovaní prodejní asistenti;
  • nízké ceny;
  • dárkové tašky zdarma, pokud zákazník zakoupí dárkovou sadu;
  • schopnost platit nejen v hotovosti, ale také s kartou atd.

Jak otevřít kosmetický obchod: sortiment a dodavatelé


Zda váš obchod bude výnosný, nebo ne závisí do značné míry na tom, jak dobře vybudujete sortiment výrobků a na tom, jak ziskové důvody uzavírat smlouvy s dodavateli.

Nezáleží na tom, kolik chcete ušetřit peníze, pracujte pouze s těmi dodavateli, kteří vám mohou poskytnout záruku kvality, jinak byste během kontroly mohli dostat pokutu, a pokud někdo trpí používáním kosmetiky zakoupené od vás, pak trest může být ještě vážnější.

Můžete pracovat jak s zahraničními výrobci, tak s domácími, hlavní věcí je, aby jejich výrobky byly certifikovány.

Můžete pracovat pouze s profesionálními značkami, které vyrábějí výrobky pro práci kosmetologů, v tomto případě se budete muset naučit nuance, jak otevřít profesionální kosmetický obchod.

Zde je několik tipů pro vytvoření řady produktů pro ty, kteří chtějí otevřít kosmetický obchod:

  1. Prodáváte známé značky (drahé a ekonomické), které lidé rádi a vlna vyhovuje vašim zákazníkům s poměrem ceny a kvality.
  2. Snažte se najít výrobce unikátních kosmetických přípravků a parfémů, jejichž produkty nejsou zastoupeny jinými.
    To bude vaší konkurenční výhodou.
  3. Nepleťte svůj obchod (zejména pokud jde o malý obchod) s velkým množstvím zboží.
    Není pravděpodobné, že byste měli mít čas k jejímu provedení před datem vypršení platnosti a klient bude obtížné se orientovat.
  4. Rozšiřte svou zákaznickou základnu prodejem produktů pro muže, ženy i děti.
  5. Ve vašem obchodě byste měli nejen prodávat dekorativní kosmetiku, ale také:
    • výrobky pro péči o tvář, tělo, ruce, nohy;
    • spotřební materiál: žínky, bavlněné podložky, příslušenství pro manikúru a pedikúru atd.

Dva nejúčinnější způsoby, jak umístit produkt, jsou:

  • výrobci;
  • (šampony, balzámy, krémy na tvář, krémy na ruce, maskáre, rtěnky atd.).

Jak otevřít kosmetický obchod: registrace

Zajímavý fakt:
V oblasti Mrtvého moře objevili archeologové starou kosmetickou laboratoř z prvního století před naším letopočtem. Na jeho území byly nalezeny mlecí kameny na mletí bylin, kotle pro aromatické směsi, amfory s vonnými látkami.

Nejjednodušší způsob, jak spustit start od začátku, je formovat se jako individuální podnikatel.

Tento formulář nevyžaduje komplikovaný registrační postup a je vhodný pro aspirační podnikatele.

Pokud jde o formu zdanění, můžete také vyjít na nejjednodušší cestu a zvolit si - UTII, avšak v tomto případě by oblast vašich prostor neměla být více než 150 čtverečních metrů.

Ale místnost je větší a nebude to nutné pro začínající podnikatele, protože otevřete velký obchod s kosmetikou a parfumeriemi, potřebujete obrovský počáteční kapitál k pronájmu, nákup komerčního vybavení a tak dále.

Při registraci vyberte v OKVED kód odpovídající budoucím aktivitám: 52.33.

Povinné podmínky pro zahájení podnikání zahrnují také:

  • otevření bankovního účtu;
  • získání povolení k provozování objektů ze státních orgánů: Rospotrebnadzor, Požární, Sanitární služby atd.

Kde přesně mám otevřít kosmetický obchod?

Pro ziskovost podnikání je velmi důležité místo, které se rozhodnete otevřít kosmetický obchod.

Pokud vy, chcete ušetřit peníze, pronajmout pokoj někde na okraji města, budete spíše rychle krachovat.

Je velmi důležité, aby byl trh s kosmetikou a parfumerie umístěn na místě s vysokou manévrovatelností.

Ideální místa jsou:

  • obchodní centra;
  • trhy;
  • oddělený pokoj v centru města;
  • hustě obydlené oblasti spaní.

A bylo by hezké najít místo blízko vašich potenciálních zákazníků, například - lázně, kadeřníky.

Samozřejmě, tyto specializované instituce nebudou kupovat kosmetiku od vás, ale ano spotřební materiál v podobě bavlněné podložky, tyčinky a další věci.

Ve které místnosti otevřete kosmetický obchod?

Chcete-li otevřít malý kosmetický obchod od začátku, stačí prodávat prodejnu 20-25 čtverečních.

Tato oblast je dostatečná, aby vyhovovala všem obchodním zařízením a prezentovala vaše zboží v nejpříznivějším světle.

Kromě prodejní plochy budete muset vybavit servisní místnost pro zaměstnance, malou technickou místnost, sklad + koupelnu.

To znamená, že otevřít i malý podnik vyžaduje plochu nejméně 40 metrů čtverečních. metrů

Pokud sníte o mini-supermarketu s velkým výběrem kosmetických přípravků a parfémů, podívejte se blíže na prostory 100-150 čtverců.

Pozornost by se měla věnovat vnitřnímu trhu budoucího trhu.

Chcete-li prodat luxusní kosmetiku a parfumerie, pak ušetřit peníze na výzdobu místnosti, protože vás navštíví bohatí zákazníci.

V tomto případě je lepší pozvat profesionálního designéra, aby navrhl interiérový koncept pro vás.

Pokud se rozhodnete otevřít obchod s kosmetiky v ekonomické třídě, můžete se omezit na světlé stěny a strop, aby nedošlo k odvrácení pozornosti samotného výrobku.

Ale bez ohledu na koncepci vašeho budoucího podnikání se postarat o vysoce kvalitní osvětlení prostor, aby kupující mohli dobře zvážit prodané výrobky.

Vybavení obchodů pro kosmetický obchod

Neexistují jednotné požadavky na to, co by mělo být obchodní zařízení v kosmetickém obchodě.

Každý majitel se zaměřuje na oblast svých prostor a koncept trhu.

Pokud například otevřete něco podobného supermarketu a označujete zboží s prvky proti krádeži, můžete koupit více otevřených oken a polic.

Pokud mluvíme o malém obchodě s jedním prodejcem, je lepší objednat uzavřené skleněné police a vitríny, aby se snížila pravděpodobnost krádeže zlodějů.

Předpokládejme, že se rozhodnete otevřít malou (25 čtverců obchodního podlaží) prodej levných kosmetiky a parfumerie.

V takovém případě budete muset nakupovat takové obchodní vybavení:

Jak otevřít kosmetický obchod?

Otevření kosmetického obchodu od začátku je nákladnějším podnikem, pokud jde o finance a práci, ve srovnání se získáním franšízy známé značky, ale se správným přístupem získáte zdroj stabilních příjmů. Současně dodržování jednoduchých pravidel umožní vyloučit všechna možná rizika ovlivňující úspěch podniku.

Budoucí majitel obchodu by měl lépe porozumět kosmetice na vyšší úrovni než obyčejní lidé. Nicméně, pokud taková znalost neexistuje, touha získat je bude stimulována touhou mít své vlastní výnosné podnikání.

Pokyny k otevření kosmetického obchodu krok za krokem

Než začnete proces registrace a získání povolení, musíte podniknout obchodní plán. Především je nutné objektivně posoudit její schopnosti a zohlednit určité rysy podniku. Umožňuje také získat detailní obraz o vyhlídkách obchodu, na jehož základě se vyvíjí marketingová strategie zaměřená na urychlení procesu návratnosti.

Vzhledem k tomu, že kosmetika jsou produkty, jejichž prodej v naší zemi se řídí pravidly celní unie, bude užitečné si nejprve přečíst příslušné dokumenty. Studium a dodržování pravidel uvedených v nařízení "o bezpečnosti parfumerie a kosmetických přípravků" umožní vyhnout se mnoha problémům.

1. Obchodní registrace

To je první věc, kterou potřebujete k otevření kosmetického obchodu, pokud nezvažujete vývoj podnikatelského plánu a další analytické školení. Forma individuálního podnikání je dnes nejvýnosnější a nejjednodušší. Pokud však mluvíme o rozsáhlých projektech, je lepší uspořádat společnost s ručením omezeným.

Co se týče kódu OKVED (typy ekonomické aktivity), doporučuje se, aby nebyla omezena na jednu 52.33 (obchod s kosmetikou a parfumerie v maloobchodě), ale spíše k výběru dalších aktuálních. Nejjednodušší a nejjednodušší daňové systémy jsou jednotné daně (UTII) a "zjednodušený platební systém" (STS). Kromě toho by měl v přípravné fázi otevřít bankovní účet.

2. Pronájem / nákup prostor

Hlavní požadavek není prezentován ani do samotné místnosti, ani do její polohy. Musí se nutně nacházet na místě s velkým křížem, jinak bude mít úspěch podnikání velkou pochybnost. Prostory jsou zpravidla pronajaty pro prodejny v přízemí nebo suterénu bytového domu, samostatně postaveného objektu nebo nákupního centra atd. Pokud jde o okres, nejlepší možností je centrum, spící hustě obydlená čtvrť, trhy a další místa velkých davů lidí (potenciálních kupců).

Minimální plocha pronajatých prostor je 40 metrů čtverečních, v případě kosmetiky s dobrým rozsahem. Pro malou obchodní podlahu s cenově výhodnými výrobky bude stačit 25 metrů čtverečních. m. V této fázi je nutno provést monitorování konkurentů: doporučuje se vyhnout se blízkosti značek značkových kosmetických prostředků.

Místnost je vybrána podle uvedených kritérií, ale také při zohlednění jejích provozních charakteristik. Špatný ventilační systém nebo jeho nepřítomnost, stejně jako porušení jiných norem, bude mít spoustu problémů při získávání povolení od příslušných služeb (požár, SES, Rospotrebnadzor).

3. Nákup komerčního vybavení

Hlavním podílem zařízení jsou výlohy a regály. Ale protože otevření obchodu s kosmetickými výrobky je už od začátku drahé, můžete snížit náklady v tomto okamžiku nákupem nového, ale použitého zařízení.

V obchodním patře by měla být:

  • otevřené regály;
  • skleněné vitríny;
  • zavěšené police (uzavřený typ);
  • stůl / pult (pro pokladní)
  • pokladna.

Navíc budete potřebovat sadu nábytku pro místnost pro zaměstnance (stůl, židle apod.), Stejně jako regály pro skladovací místnost (pokud existují). Odhadované náklady na nákup komerčního vybavení - nejméně 140-160 tisíc rublů.

4. Výběr sortimentu výrobků

Bez ohledu na prostor areálu je třeba zajistit rozmanitost zboží každé skupiny:

  • dekorativní kosmetika; výrobky pro péči;
  • vlasové výrobky;
  • výrobky pro nehty;
  • parfumerie;
  • chemikálie pro domácnost.

Sortiment by měl obsahovat produkty všech cenových kategorií, aby se dostalo k většině potenciálních zákazníků. Seznam kategorií lze rozšířit o dárkové soupravy, související produkty, hygienické výrobky, zajímavé suvenýry.

Cenovou značkovou kosmetiku, včetně profesionální, oblíbenosti zajišťují jejich výrobci. Neměli bychom nicméně zapomínat ani na rozpočtové známky, vzhledem k rostoucí poptávce po ekologických výrobcích, produktech z asijských zemí.

5. Nábor

Počet zaměstnanců ve státě závisí na oblasti prodeje. V malém obchodě stačí jeden nebo dva prodejci, kteří jsou také odpovědní za pokladní. Často se majitel firmy nejprve aktivně účastní prodeje zboží, vystupuje jako účetní. Pro velký trh vyžaduje:

  • 2-4 prodejci;
  • čisticí dáma;
  • účetní;
  • správce (senior seller, manažer).

Majitel i správce se mohou zabývat nákupem zboží. Účtovníci mohou být vystaveni v polovině období. Můžete také ušetřit na mzdových nákladech tím, že přidělíte povinnosti čisticí slečny prodejcům (pokud nehovoříme o elitním obchodě). Kromě toho majitel často přebírá nejen funkce účetního, ale i kupujícího. V počáteční fázi to snižuje finanční náklady. Počet prodejců závisí také na režimu provozu: s denním rozvrhem sedm dní v týdnu se vyžadují dvě směny.

Měsíční mzdové náklady zaměstnanců na malý obchod budou asi 48-50 tisíc rublů (pro prodejce 15 tisíc, pro čističe 8 tisíc a pro účetní polovinu platu - 10 tisíc). Jedná se o přibližné hodnoty, které se mohou měnit nahoru nebo dolů v závislosti na výše uvedených faktorech.

6. Reklama

Je výhodné otevřít kosmetický obchod? Odpověď na tuto otázku přímo souvisí s reklamou, při níž nebude úspěch podniku velmi pochybný. Můžete samozřejmě počkat, dokud nebude fungovat rádio z úst, ale tento přístup je pro majitele nejvíce nepříznivý. Nezapomeňte, že na měsíční bázi budou vyžadovány investice na nákup nového produktu, plat zaměstnance. Proto je hlavním cílem získat co nejdříve stabilní zisk.

Díky efektivní reklamě můžete zajistit dobrý příjem již v první den otevření. Stálá propagace učiní obchod "rozpoznatelným". Kromě toho fungují také tradiční marketingové nástroje: propagace, slevy, kumulativní systém bonusů, slevy a další.

Startovní kapitál

Dobře navržený obchodní plán obsahuje údaje o velikosti počáteční investice, protože bere v úvahu všechny počáteční a běžné náklady. Rovněž by měly být poskytnuty dodatečné nepředvídatelné náklady (například při opravě komerčních prostor).

Kolik stojí za to otevřít kosmetický obchod od začátku? Pokud hovoříme o velkém trhu, velikost starého kapitálu bude asi 1,5 milionu rublů. S výhradou měsíčních příjmů z prodeje 250-350 tisíc rublů bude splacení trvat 2-3 roky. Malý kosmetický obchod s plochou obchodních prostor nepřesahuje 25-30 metrů čtverečních. m. minimální velikost počátečního kapitálu bude asi 450 tisíc rublů.

Jak otevřít kosmetický obchod: budovat podnikání na kráse

Chcete podnikat zajímavé obchody a držet krok s novými produkty krásy? Otevřete kosmetický a parfémový obchod.

Kosmetika je požadovaný výrobek, kde můžete vydělat slušné peníze, pokud organizujete obchod správně. Ale jak otevřít kosmetický obchod a jaké úskalí mohou být v cestě takového podnikání? Chápeme otázku.

Kosmetika a právo

Obchod s kosmetikou a parfumerie je spíše komplikovanou záležitostí, protože všechny kosmetické výrobky musí být certifikovány a při uzavírání smluv s dodavateli musí být všechny dokumenty pečlivě zkontrolovány a věnována pozornost souladu výrobků s aktuálními požadavky.

Od července 2012 začaly fungovat technické předpisy celní unie (působí na území Ruska, Běloruska a Kazachstánu), které podrobně popisovaly postup povinné certifikace kosmetických a parfémovaných výrobků a požadavky na papírování zboží a označování výrobků.

Rovněž popisuje požadavky na balení, které by měly obsahovat úplné informace o produktu. Během dvou let od zahájení technických předpisů bude platné tzv. "Přechodné" období, ale je nutné požadovat, aby dodavatelé správně připravovali kosmetické prostředky.

Registrace aktivity

Jakmile se rozhodnete otevřít svůj vlastní kosmetický obchod, musíte vyřešit hlavní oblasti činnosti, starat se o místo pro budoucí prodejnu a učinit obchodního úředníka. K tomu potřebujete:

  • projít procesem registrace státu jako individuální podnikatel (ačkoli můžete také zaregistrovat LLC, ale PI v tomto případě zjednoduší vedení účetnictví);
  • vybrat typ činnosti - na otevření kosmetického obchodu bude maloobchod s kosmetikou, parfumerie a domácími chemikáliemi;
  • zvolit daňový systém - může to být buď jediná daň z imputovaných příjmů (UTII) nebo zjednodušený daňový systém (STS).

Výběr pokoje

Při výběru místnosti pro kosmetiku byste měli věnovat pozornost nákupním centrám, kde si můžete pronajmout pokoj, oddělené pavilony nebo suterénu obytných domů. Cena pronájmu je samozřejmě důležitým bodem, ale musíte si zvolit pokoj založený na dobrém toku zákazníků. Proto, pokud bude nejúspěšnější místo pro organizaci obchodu dražší, stojí za to udělat tuto oběť. Koneckonců, nakonec, nájem zaplatí úspěšný obchod.

Pokud jde o velikost budoucího skladu, je lepší vybrat si pokoj od 30 do 90 metrů čtverečních. Nicméně v nákupním centru více než 50 metrů čtverečních bude příliš drahé, takže můžete zůstat na 40-45 metrů. Pro správné umístění kosmetického obchodu je důležitý počet podlaží v budově. Pokud se rozhodnete otevřít obchod v samostatné budově, mělo by to být první nebo přízemí, a pokud v obchodním centru, pak pokud je eskalátor, podlaha může být cokoli.

Požadované vybavení

Každý si uvědomuje, že v kosmetickém obchodě je zapotřebí specifické komerční vybavení: skleněné čítače, police, police, na kterých bude výrobek vypadat výhodně a kde bude vhodné zvážit. Budete také potřebovat pokladnu a samozřejmě také jasné znamení, které přiláká pozornost kupujících.

Obchodní zařízení by mělo být co nejvíce přizpůsobeno stávajícím prostorům. V závislosti na oblasti a konfiguraci prodejní plochy je možné umístit jak stojanové čítače, tak obrazovkové vitríny uprostřed místnosti. Současně by měla být uzavřená okna a počitadla rozumně kombinována s otevřenými. Podle statistik otevřené pulty stimulují tržby o 20%. Ale výběrem otevřeného obchodního vybavení, které může výrazně zvýšit prodej, stojí za to postarat se o spolehlivý systém proti krádeži, protože kosmetika a parfumerie jsou nejčastěji ukradeny z zboží.

Sortiment záleží

Při plánování sortimentu obchodů byste měli věnovat pozornost následujícím produktům:

  • dekorativní kosmetika;
  • výrobky pro péči o obličej;
  • parfumerie;
  • výrobky pro péči o vlasy a tělo;
  • výrobky osobní péče;
  • prostředky pro holení, epilaci.

Kromě toho můžete okamžitě vymyslet systém dárkových certifikátů nebo sbírat speciální dárkové soupravy, které budou obsahovat jak oblíbené nástroje, tak související produkty.

Samozřejmě, plánujete rozsah, musíte se zaměřit na poptávku kupujících pro určité zboží a značky. Mimochodem, poptávka kupujících je nejlépe studována v drobných vzorcích zboží. Postupně se vytvoří určitý algoritmus pro nejúspěšnější poměr zboží na regálech obchodu, ale nejprve je třeba se zaměřit na osvědčené a oblíbené výrobky hromadné poptávky a inzerované nové položky. Můžete také rozšířit seznam zboží prodávaného prostřednictvím vlasových doplňků, spodního prádla, domácích chemikálií, šperků, dárkového balení a tematické literatury.

Základem řady by měly být nízkonákladové značky, samozřejmě, pokud nemáte v plánu prodat luxusní a drahé parfémy a kosmetiku. Můžete také uzavřít smlouvy o dodávkách zboží s předními domácími i zahraničními výrobci, kteří často nabízejí malým odbytištěm výhodné podmínky pro spolupráci.

Pokud jde o obchodní marže, obvykle činí 45-100% u výrobků pro parfumerie, 20-50% u kosmetických prostředků a 15-25% u domácích chemikálií.

Inteligentní pracovníci - klíč k úspěchu

Před otevřením parfumerie a kosmetiky byste měli pečlivě přemýšlet a podniknout obchodní plán, jedním z nejdůležitějších bodů bude najímat správný personál. Počet prodejních asistentů závisí na oblasti obchodu a plánu jeho práce. Takže pro malý boutique prostor o rozloze 50 metrů čtverečních, který bude pracovat od 10:00 do 20:00, budete potřebovat čtyři prodejní konzultanty, kteří budou pracovat dva až dva. V tomto případě majitel podniku spojuje pozici obchodního manažera, vedoucího účetního, personálního důstojníka a obchodníka.

Zvláštní pozornost by měla být věnována komunikačním dovednostem a povědomí zaměstnanců. Koneckonců, v kosmetickém obchodě kupující zpravidla vyžadují odbornou pomoc při výběru různých prostředků nebo kompetentních rad. A to znamená, že konzultanti musí znát produkt, studovat všechny poznámky a být schopni inteligentně odpovědět na četné otázky kupujících. V případě potřeby můžete odeslat dodavatele na speciální kurzy nebo najmout zkušené konzultanty.

Reklama a slevy

Není žádným tajemstvím, že všechny kosmetické obchody vydělávají především na pravidelných zákaznících, kteří přitahují různé propagační akce, bonusy a slevy. Proto je nutné, aby nebyli chamtiví a správně vynaložili peníze na reklamu v obchodě, stejně jako vytváření diskontních karet a vyvíjení slevových programů. Všechna tato opatření dříve nebo později vrátí stokrát a přinese značné zisky. Aby nedošlo k úpadku, náklady na slevy by měly být okamžitě přidány k ceně zboží.

Internet: prodáváme kosmetiku prostřednictvím sítě!

Abyste nebyli vázáni pouze na prodej zboží v obchodě, můžete provozovat online kosmetický obchod. Vzhledem k tomu, že již objednáte zboží pro vaši prodejnu, nebudete mít problémy se zasíláním osobám, které objednávají online. Stránky lze objednat od vývojářů, nebo je lze provádět nezávisle pomocí programů ze stejného internetu a doporučení, která lze snadno najít na mnoha místech. Portál by měl mít formulář objednávky, zpětnou vazbu a schopnost platit za zboží. Pak by měl být web vyplněn obsahem, například zajímavými tematickými články, které podporují nákup a samozřejmě i katalog produktů. Pokud to uděláte sami, náklady na vytvoření internetového obchodu nebudou tak velké a vzhledem k tomu, že již máte zboží, může se podnik vyvíjet velmi aktivně.

Finanční aspekt

Samozřejmě, otevření kosmetiky a parfumerie je poměrně komplikovaný projekt, který bude vyžadovat značné investice. Nezapomeňte, že hlavními spotřebiteli kosmetických přípravků jsou ženy. To znamená, že obchod by měl být stylový, krásný a konkurenceschopný.

Takže pojďme počítat náklady na zahájení podnikání, s ohledem na skutečnost, že plocha obchodu je 50 metrů čtverečních, má čtyři prodejce, manažer a jeden čistič, a obchod je veden přes pult:

Obchodní plán obchod s kosmetikou. Jak otevřít kosmetický obchod?

  • 1 Kosmetický trh v Rusku dnes
  • 2 Jak otevřít kosmetický obchod od začátku?
    • 2.1 Obchodní registrace
    • 2.2 Výběr prostor
    • 2.3 Nákup zařízení
    • 2.4 Formační sortiment
    • 2.5 Přilákat zaměstnance
    • 2.6 Provést reklamní kampaň
  • 3 obchodního plánu Cosmetics Store
  • 4 Jak prodat kosmetiku online?

Jednou ze slibných oblastí, které mohou přinést stálý příjem, je podnikání prodeje kosmetiky a parfumerie. I přes nestabilní ekonomickou situaci se v Rusku zvyšuje počet odbytišť pro prodej těchto výrobků.

Proč začáteční obchod by měl věnovat pozornost tomuto výklenku? Odpověď je možnost otevření vlastního podnikání s minimálními investicemi, stejně jako poměrně rychlá návratnost počátečních investic. Kozmetické výrobky jsou pro každou osobu potřebné každý den, proto jsou tyto výrobky ve vysoké spotřební poptávce, což zajišťuje rychlý obrat prostředků a konstantní zisk.

Kosmetický trh v Rusku dnes

Začátek podnikatelů, kteří chtějí otevřít kosmetický obchod od začátku, by měli být jasně o tom, co je to obchodní místo. Trh domácí kosmetiky v posledních letech začal získávat kolosální rozměry: jestliže před 7-10 lety převážná část obchodních a výrobních podniků v tomto odvětví klesla v hlavním městě a megacities, dnes je jejich počet značně vyšší ve velkých a středních osadách.

Cílovým divákům získává nejen biopotraviny, ale i kosmetiku vyrobenou na základě přírodních složek a ve velkých objemech, takže je zřejmé, že volba výklenku pro podnikání je zřejmá. Je také třeba poznamenat, že obrovský počet obchodních podniků prodává své zboží prostřednictvím internetu. Tato skutečnost znamená, že podnikatelé nemusejí vůbec investovat do otevření skutečných obchodů a nevynakládají peníze na jejich údržbu, přičemž dostávají velmi hmatatelné zisky.

Výzkum na trhu kosmetiky a parfumerie naznačuje, že více než třetina všech prodaných výrobků je nekvalitní falešná nebo pašová. Bohužel se téměř celý produkt prodává prostřednictvím internetových obchodů, jejichž majitelé zřejmě porušují práva spotřebitelů.

V Rusku neexistují žádné specializované jednotky, které by mohly bojovat proti nedovolenému obchodování s kosmetickými (a dalšími) produkty pochybného původu. Dokonce i když důstojníci vymáhání práva vyjdou na stezce majitele obchodu, je nepravděpodobné, že budou moci dokázat svou vinu, kromě toho, většina internetových obchodníků registruje místa v jiných státech.

Aby se předešlo problémům se zákonem a zachovala si bezvadnou pověst společnosti, musí být kosmetika certifikována. Umožní to také prodávat prostřednictvím internetu pomocí vyhledávačů Google a Yandex. Povolení musí potvrdit nejen vysokou kvalitu výrobku, ale také upozornit na to, že nepoškozuje zdraví spotřebitelů.

Jak otevřít kosmetický obchod od začátku?

Zvažte etapy v pořadí.

Obchodní registrace

Prvním krokem po vypracování podnikatelského plánu pro kosmetický obchod bude registrace jeho aktivit. Nejlepší je zvolit formu IP a projít jednoduchou registrací v kanceláři Federální daňové služby.

Důležité: podnikatel musí rozhodnout o volbě daňového systému. Pro kosmetický obchod by nejlepší řešení bylo UTII, ale tento formát je vhodný pouze pro prodejny, jejichž plocha nepřesahuje 150 m ?. Pokud potřebujete prověřit daňové nedoplatky, můžete navštívit oficiální webové stránky FTS a získat potřebné informace.

Během registrace vaší firmy je třeba zvolit kód OKVED. Pro toto zapadá následující:

  • 52.33 - "Maloobchod s kosmetickým a voňavým zbožím";
  • 52.33.1 - "Maloobchod s kosmetickým a voňavkovým zbožím kromě mýdla";
  • 52.33.2 - "Maloobchod s toaletním a mycím prádlem".

Po registraci budete muset získat několik povolení k otevření a provozování vašeho obchodu. K tomu musí podnikatel požádat federální službu, požární inspekci a SES. Navíc musíte otevřít bankovní účet. Náklady na registraci IP jsou 800 rublů. S přihlédnutím k platbě státních daní budou náklady činit zhruba 2,5 tisíc rublů. Pokud hodláte vytvořit velký obchod, doporučuje se zaregistrovat společnost jako LLC. V tomto případě je nutné investovat 4 tisíc rublů na registraci a 10 tisíc rublů na základní kapitál společnosti. Celkové náklady budou nejméně 20 tisíc rublů.

Výběr pokoje

Další etapou obchodní organizace je výběr vhodného místa pro činnost parfumerie a kosmetiky. Tento krok je jedním z hlavních, protože umístění odbytu ovlivňuje návštěvnost a ziskové marže. Je třeba hledat prostory, které se nacházejí v místech s velkým množstvím lidí. Pro obchod je ideální území blízko:

  • hustě osídlené oblasti spaní;
  • nákupních a zábavních center;
  • trhy;
  • zastávky metra a veřejné dopravy;
  • centrální část města.

Chcete-li úspěšně prodávat kosmetiku, musíte se postarat o správné umístění výrobků v zásuvce. Většina podnikatelů dělá typickou chybu, nerozumně využívá prostor obchodu. Pokud výrobky neumiestíte na obvod a neostříte je na jedno místo, návštěvníci jim prostě nebudou věnovat pozornost, což ovlivní prodej. Proto stojí za to zkoumat základní principy merchandisingu. Je důležité vybrat si místnost s vysokými okny, aby v obchodě bylo dobré denní světlo a návštěvníci mohli prohlížet produkty. Malá zásuvka má obvykle plochu 30-50 m ?. Je také nutné zajistit místa pro umístění:

  • hygienická zóna;
  • ubytování zaměstnanců;
  • skladové produkty.

Dobrou volbou by bylo najít obchod vedle kosmetického salonu nebo masáže. To umožní příjem denních dodatečných příjmů z prodeje spotřebního materiálu. Místnost musí mít atraktivní design a exteriér. Měli byste také postarat o přítomnost jasného vývěsního štítku s logem organizace a venkovní reklamy.

Pokud se obrátíte na profesionálního designéra, bude schopen vytvořit koncept interiéru obchodu a vytvořit příjemné prostředí pro příjem návštěvníků. S přihlédnutím k opravám a nájemnému činí náklady asi 200 tisíc rublů.

Nákup zařízení

Jaké by mělo být obchodní vybavení pro kosmetiku a parfumerie? Pro tuto položku neexistují jednotné požadavky, ale její množství bude přímo záviset na ploše výstupu.

Chcete-li vybavit malý sál, je třeba upřednostnit regály a vitríny uzavřeného provedení, aby se minimalizovalo riziko krádeže produktu bezohlednými návštěvníky. Ukázkový seznam zařízení bude následující:

  • skleněné vitríny vertikální provedení - 30 tisíc rublů;
  • zavěšené police - 30 tisíc rublů;
  • skleněné čítače (2 ks) - 40 tisíc rublů;
  • regály pro sklad (5 ks) - 20 tisíc rublů;
  • nábytek pro zaměstnance - 25 tisíc rublů;
  • pokladna - 10 tisíc rublů.

Celkem - náklady na nákup zařízení bude činit 155 tisíc rublů. Obchodní začátečníci by měli vědět, že dodavatelé kosmetických přípravků mají zájem o zvýšení prodeje a distribuci kvality. Proto většina z nich poskytuje partnerům regály, vitríny a další vybavení.

Formační rozsah

Aby kosmetický obchod mohl přinést hmatatelné zisky, musíte správně vytvořit rozsah, stejně jako najít dodavatele, kteří nabídnou příznivé podmínky pro spolupráci. Jak přesně určit produkty, které nejlépe prodávají? Především byste měli pochopit, jaké bude cílové publikum obchodu, na které bude orientován sortiment. Také stojí za to navštívit podobné prodejny a analyzovat jejich práci. Nemůžete ušetřit na nákup zboží a koupit neověřené. To se brzy nebo později zjistí a obchod bude trpět těžkými ztrátami, protože za tento přestupek je uložena značná pokuta.

Podnikatel si může vybrat výrobky ruských i zahraničních výrobců, kteří jsou povinni předložit povolení pro celý výrobek. Především byste měli věnovat pozornost známým značkám, protože jsou znáni kupujícím. Současně jsou dobrá poptávka jak v drahých kosmetických výrobcích, tak v parfumerii a v segmentu ekonomiky.

Nesmíme zapomenout, že město má již dostatek obchodů s konkurencí. Z tohoto důvodu musíte vytvořit pro kupce jedinečnou prodejní nabídku. Podnikatel by se měl snažit najít výrobce unikátních produktů, které jsou špatně zastoupeny (v ideálním případě - nepřítomné) od jiných prodejců. Chcete-li prodlužovat prodej povinným způsobem v oknech, musí být výrobky, jako jsou výrobky pro péči o tělo a osobní hygienu, stejně jako všechny druhy spotřebního materiálu (nehtové doplňky, žínky, zubní kartáčky, bavlněné tampóny a disky atd.).

Nábor zaměstnanců

Spravedlivé dívky jsou zpravidla pozvány do parfumerie a kosmetiky jako prodejní asistenti. Měli by si dobře uvědomovat rozsah zboží a být schopni jej realizovat. Chcete-li motivovat pracovníky, mnozí podnikatelé určují sazbu a účtují procento z prodeje zaměstnancům. Platba může být také opravena. Zaměstnanci by měli být zapojeni do zobrazení produktů a obnovovat pořadí na regálech.

Pro malou prodejnu stačí najmout dva prodejce, kteří budou pracovat na směnách. Vezměte prosím na vědomí, že většina obchodů je otevřena denně, takže harmonogram by měl být koordinován s personálem. K práci je třeba najmout:

  • prodávající (2 osoby) - 30 tisíc rublů;
  • čistší - 10 tisíc rublů;
  • správce - 20 rublů;
  • Účetní - 15 tisíc rublů.

Měsíční mzdové náklady zaměstnanců obchodu budou 75 tisíc rublů. Povinnosti ředitele a správce může vykonávat sám podnikatel. Kromě toho můžete svěřit účetnictví zaměstnancům na dálku, což snižuje náklady.

Reklamní kampaň

Jedním z hlavních otázek při provozování vlastního podnikání je přitahování velkého počtu kupujících. Aby lidé mohli s potěšením navštívit prodejnu, je třeba dodržovat přiměřenou cenovou politiku a mít velký sortiment výrobků.

Už jsme mluvili o významu správného umístění obchodu. Čím více potenciálních kupujících se dozví o novém místě prodeje kosmetiky, tím rychleji přinese stabilní zisk. Je třeba kontaktovat reklamní agenturu a objednat distribuci letáků a letáků v oblasti obchodu. Je také nutné vytvořit tematické komunity v sociálních sítích, kde se účastníci dozví o vašich aktivitách, nadcházejících slevách, propagačních akcích a aktualizacích produktů.

Pro reklamní kampaň by mělo být přiděleno zhruba 20 tisíc rublů. Kupující mezi sebou budou šířit informace o novém obchodě. Přítomnost slev pro stálé zákazníky, prodej v dny před dovolenou, schopnost platit za zboží v hotovosti a využívat terminál, bezplatné balení nákupů přiláká mnoho lidí a dosáhne dobré úrovně výdělků.

Podnikatelský plán pro kosmetický obchod

Chcete-li zjistit výši počáteční investice a případný zisk, musíte podniknout obchodní plán pro kosmetický obchod. V mnoha ohledech budou počáteční náklady záviset na velikosti odbytu, množství a druhu výrobku, dodavatelích a dalších důležitých faktorech.

Vypočítáme jednorázové investice potřebné pro otevření podniku. Budou obsahovat:

  • pronájem pokojů - 50 tisíc rublů;
  • obchodní registrace - 2,5 tis. rublů;
  • návrh a opravy prostor - 150 tisíc rublů;
  • reklamní kampaň - 20 tisíc rublů;
  • obchodní zařízení - 155 tisíc rublů;
  • nákup zboží - 150 tisíc rublů;
  • další výdaje - 30 tisíc rublů.

Celkem - částka počátečních nákladů bude činit 557,5 tisíc rublů. Je také nutné vypočítat požadované měsíční výdaje. Patří sem:

  • pronájem pokojů - 50 tisíc rublů;
  • úhrady za veřejné služby - 15 tisíc rublů;
  • daně - 20 tisíc rublů;
  • plat zaměstnanců - 75 tisíc rublů;
  • další výdaje - 15 tisíc rublů.

Celková výše měsíčních nákladů činí 175 tisíc rublů. Jak zjistit možný zisk v prodejně? Na tuto otázku je velmi obtížné odpovědět, protože označení v závislosti na typu produktu se může pohybovat mezi 30-90%. Pokud vezmete průměrný výkon kosmetiky a parfumerie, jejich ziskovost je asi 15-20%. V tomto případě lze návratnost investice dosáhnout za 12 až 18 měsíců práce.

Předpokládejme, že příjmy za 1 pracovní den budou 10-12 tisíc rublů. To znamená, že za měsíc práce obchod přinese 300-360 tisíc rublů. Z této částky by mělo být odečteno 175 tisíc povinných plateb, což znamená, že zisk bude činit 125-185 tisíc rublů. Je také třeba vzít v úvahu, že v průměru, by měly být vydělovány zisk asi 40 tisíc rublů na nákup zboží pro obchod, takže odhadovaný čistý příjem bude 85-145 tisíc rublů za měsíc.

Jak prodat kosmetiku online?

Globální síť dnes rozšiřuje neomezené podnikatelské příležitosti pro podnikatele. Můžete úspěšně prodávat oblečení přes internet, kosmetiku známých značek, příslušenství a jakéhokoli spotřebního zboží. Jaké jsou přínosy tohoto druhu činnosti? Především je třeba poznamenat, že počáteční náklady budou výrazně nižší.

Pokud vytvoříte obchodní plán kosmetiky online, můžete vidět, že nepotřebujete platit zaměstnance, opravit a kupovat obchodní zařízení. Hlavní položkou výdajů bude nákup místa, jeho propagace pomocí různých reklamních kanálů a zaplacení daní. Chcete-li udržovat obchod na internetu, stačí registrovat IP.

S ohledem na dodavatele - můžete zvážit možnost práce na dropshipping. Pokud stručně popíšeme takovou schéma, bude od podnikatele požadovat, aby na svých webových stránkách představil sortiment výrobků, aby přilákal cílové publikum, a partnerská společnost, jejíž zboží bude prodáváno v obchodě, bude platit určité procento z každé transakce. Podnikatel také nemusí dodávat zboží kupujícím, protože prodávající přebírá tyto závazky. Pokud najdete dodavatele a koupíte kosmetiku sami, musíte pečlivě prozkoumat potřeby Střední Asie.

Chcete-li propagovat internetový obchod, doporučujeme vytvářet veřejné záznamy v sociálních sítích a propojovat je s vaší webovou stránkou. Pro efektivní prodej zboží je třeba použít:

  • kontextové reklamy ve vyhledávačích;
  • cílenou reklamu;
  • e-mailový zpravodaj;
  • příspěvky ve vaší komunitě.

Důležité: nezapomeňte, že slovo z úst funguje na internetu, jako v reálném životě, proto je nesmírně důležité poskytnout našim zákazníkům pouze vysoce kvalitní a certifikované produkty.

Vaše podnikání: jak otevřít obchod s kosmetikou a parfumerie

Prodej kosmetiky a parfumerie je téměř výherní způsob, jak začít podnikat, zvláště pokud jste v těchto produktech dobrý a v ideálním případě máte s nimi i mnoho zkušeností. Tento obchod je tradičně považován za ženu, což není překvapující. Samotná obchodní myšlenka parfumerie a kosmetiky nemusí být nová, ale dokonce i s vysokou úrovní konkurence na tomto trhu mají noví příznivci každou šanci na úspěch za předpokladu, že naleznou své místo.

Kosmetický a parfémový trh v Rusku

Přestože hospodářská situace v zemi je velmi žádoucí, ruský trh s kosmetikou a parfumerie je na evropském trhu čtvrtým místem, na druhém místě pouze ve Velké Británii, Německu a Francii. Podle výzkumu RBC.research, Rusko zaujímá 3% celosvětového obratu zboží tohoto segmentu, a toto procento se každoročně zvyšuje.

Průměrný roční růst v Rusku dokonce překonává celosvětový trend (3%) a až do loňského roku byl kolem 4%. V roce 2013 se však míra růstu výrazně zvýšila a dosáhla 9%. Podle odborníků má tento trend dva hlavní důvody: vysoké ceny surovin, které vedly k výraznému nárůstu nákladů na hotové výrobky a zvýšení aktivity maloobchodníků a jejich maloobchodních sítí. I v loňském roce vzrostl počet specializovaných prodejen na trhu kosmetiky a parfumerie o téměř 30%. V současné době existuje více než 200 velkých maloobchodních řetězců v naší zemi (včetně těch v podobě drogeries). Na konci roku 2012 jejich počet činil pouze 150.

Franchise a dodavatelé

Stimuluje poptávku po přírodních a ekologických prostředcích na podporu zdravého životního stylu, takže tento segment získává stále větší popularitu. Dalším trendem je vznik on-line obchodů, které, pokud nejsou nahrazeny, pak alespoň úspěšně soutěží s běžnými. Segment specializovaných supermarketů se také aktivně rozvíjí. Analytici se domnívají, že pokud budou tyto trendy pokračovat, v blízké budoucnosti ruský trh s kosmetikou a parfumerie bude mít nejméně 4, nebo dokonce 5% světa.

Podle zveřejněného výzkumu Výzkumné skupiny D iscovery objem obratu všech výrobků na tomto trhu v peněžním vyjádření činil více než 6 miliard USD. Z nich je asi 18% v parfémách. Charakteristickým rysem prodeje zboží v posledních letech pokles podílu přímých prodejů, maloobchodní aktivní práce v regionech, čímž se masivně otevřít nové obchody a rozšiřovat síť.

Pokles geografické koncentrace kosmetického a parfémového trhu kolem Moskvy nebo Petrohradu, stejně jako dosud nedávno, se zvyšuje a podíl regionálních společností a provozovatelů, kteří vytvářejí a rozvíjejí vlastní sítě, roste.

Společnost L'Etoile se stala absolutním lídrem velkých řetězců s více než 800 obchodními domy v největších městech země. Prakticky každá velká síť otevřela nové obchody a má cílenou expanzi v regionech: Rive Gauche má asi 30 nových obchodů, Ile de Beaute je téměř zdaleka pozadu.

Podle průzkumu výzkumné skupiny jsou lídry z hlediska objemu a popularity i nadále známými značkami reprezentovanými zahraničními výrobci. Produkty L'Oreal jsou na prvním místě, za nimi následují LVMH, Procter a Gamble a řada dalších společností. Ruské výrobci stále nemohou soutěžit za stejných podmínek, ačkoli (Faberlik, Novaya Zarya a někteří další) také prodávají své výrobky.

Podle průzkumu top20brands.ru bylo sestaveno hodnocení popularity značek, v němž první místa byla rozdělena následovně: L'Oreal dosáhl 16,7%, Christian Dior 12,9% hlasů, Nivea je populární u 12,5% respondentů. V oblasti přímého prodeje nadále vede společnost Avon. Zajímavé je, že v posledních letech nebyly pozorovány nové hráče na trhu kosmetiky a parfumerie v Rusku.

Podle rozdělení reklamních rozpočtů společností je společnost ProcterGamble nesporným vůdcem a dohromady všechny společnosti pokrývají více než 11% ruského reklamního prostoru, za druhé pouze potraviny.

Od roku 2012 výrazně poklesl podíl přímého prodeje. Odborníci to vysvětlují nejen rozšiřováním sítí, ale také výrazným odlivem konzultantů, kteří se stali výhodnějšími v jiných odvětvích ekonomiky. Stále více a více zřejmé, konkurence mezi hlavními hráči na federální úrovni, růst drogerie sítí a prodávat své produkty prostřednictvím internetu, který nabývá na dynamice. Je na internetu, že podíl padělků roste. Podle informací z různých zdrojů dosahuje podíl padělků na trhu kosmetiky a parfumerie v některých případech o 30%. A pokud v reálném sektoru s falzifikáty docela úspěšně zvládnout, pak na internetu je to obtížnější udělat.

Takže nejprve musíte oficiálně zaregistrovat svůj podnik. Pokud hodláte otevřít malý obchod, pak je optimální právní formou individuální podnikatel (individuální podnikatel). Registrace jako IP netrvá dlouho: vše, včetně přípravy potřebných dokumentů, trvá nejdéle týden. Při registraci budete muset uvést hlavní typ činnosti, kterou hodláte využít z klasifikátoru OKVED. V našem případě jde o kód 52.33 - Maloobchod s kosmetickým a voňavým zbožím. Jako daň zvolte UTII. Mějte však na paměti, že oblast vašeho obchodu by neměla přesáhnout 150 metrů čtverečních. metrů Toto zdanění může být sníženo o fixní příjmy jednotlivých podnikatelů, stejně jako o příspěvky, které jednotliví podnikatelé platí za své zaměstnance. Konečně budete muset otevřít zúčtovací účet v bance, který budete používat pro osídlení s dodavateli, a také si objednat pečeť (jeho výroba bude stát asi 1000 rublů).

Ve fázi registrace společnosti začněte hledat vhodný prostor pro váš obchod. Někdy to může trvat až několik týdnů. Zkušení podnikatelé tvrdí, že správné místo je až 80% obchodního úspěchu. Požadavky na to jsou standardní: vysoká doprava, lokalita blíže k dopravním uzlům, v ideálním případě přítomnost nedalekých parkovišť. Pokud nenajdete pokoj, který splňuje všechny tyto požadavky v centru města, nezáleží na tom. Vhodný a velký prostor na spaní. Hlavní věc je, že váš obchod není umístěn mezi domy, ale na rušné silnici.

Franchise a dodavatelé

Stejně důležitá je oblast budoucího obchodu. Kosmetika jsou drobné kusové zboží, které nevyžadují dostatek místa k umístění. Proto můžete zvážit možnost malého oddělení ve velkém nákupním komplexu nebo malém obchodě umístěném samostatně. Ty se často nacházejí v blízkosti trhu nebo v blízkosti nákupních a zábavních center. Náklady na pronájem takového obchodu budou nižší než pronájem prostoru v nákupním středisku a průchodnost je téměř stejná. Možnost nákupního centra je méně vhodná také proto, že obvykle otevřou řetězy kosmetiky. Je těžké s nimi soutěžit. Pokud však váš obchod má úzkou specializaci, pokud představí produkty, které nenajdete v L'Etoile nebo v Rive Gauche, ale takové okolí bude jen po ruce.

Existuje třetí možnost - otevřít prodejnu na území salónu krásy. V tomto případě budou náklady nižší, neboť to není plnohodnotný obchod, ale spíše samostatná prodejna. Kromě toho obdržíte cílové publikum: návštěvníci kosmetických salónů pravděpodobně kupují od Vás kosmetiku, zvláště pokud ji doporučuje pán. Hlavní nevýhodou této možnosti je, že kosmetické salony zpravidla prodávají kosmetiku, a proto je nepravděpodobné, že budou souhlasit s pronájmem prostoru konkurenci. Realističtější být dodavatelem. V takovém případě nainstalujete v kajutě prodejnu, doručte zboží a administrátor salonu ji prodává zákazníkům. Získáte zisk z prodeje a salon - nájemné za vitrínu a procento tržeb. Z jednoho místa nebudete moc vydělávat, ale pokud zorganizujete celou síť, pak bude příjem velmi dobrý.

Malá oblast by se měla snažit používat nejfunkčnější. Umístěte obchodní zařízení takovým způsobem, aby na jedné straně mohli návštěvníci vidět celý výrobek a na druhé straně, že regály a vitríny neporušují jejich pohyb po prodejní ploše. Pokud jde o design interiéru, pak utrácet hodně pracovní síly a peníze na frilly design nemá smysl. Váš obchod by měly být pohodlné a útulné, ale pozornost by měla přilákat zákazníky zastoupené v IT produktů, řešení a ne nějaký vnitřní částí nebo zařízení. Nicméně, pokud se specializujete například na kosmetiku šetrnou k životnímu prostředí, je žádoucí, aby interiér vašeho obchodu s tím vyhovoval (přírodní materiály převážně teplých barev, dřevěné regály apod.).

Koupíme komerční vybavení

Neexistují jednotné požadavky na obchodní zařízení pro prodejny parfumerie a kosmetiky. Vybírá se podle oblasti obchodu, sortimentu, designu interiéru atd. Odborníci se domnívají, že je nejlepší použít kombinaci pultů a polic. Pro malý bod například můžete vyzkoušet toto uspořádání nábytku: jeden stojan nebo roh s levným oblíbeným zbožím a pult s dražšími předměty. Pult je obvykle umístěn v blízkosti pokladny, aby se šetřil prostor a kosmetika je co nejkompaktnější. Pokud je prostor obchodu dostatečně velký, můžete instalovat kompaktní regály v centru obchodního sálu. Nezapomeňte vzít v úvahu umístění propagačních materiálů. Použití prvků podnikové identity výrobce v prvcích obchodního vybavení vyvolává větší jistotu zákazníků v kvalitě nabízeného zboží. Obzvláště oblíbené jsou regály značky, které se používají pro kosmetiku určitých značek. Nicméně značkové obchodní zařízení má své nevýhody: liší se v barvě a stylistickém designu, takže v malé místnosti je někdy obtížné je seskupit dohromady.

Franchise a dodavatelé

Pokud však váš obchod není vybaven systémem proti krádeži, neměli byste otvírat otevřená okna a police. Upřednostněte plně skleněnou vitrínku, která vám pomůže prezentovat nejvýnosnější zboží. Jedna taková vitrína bude stát zhruba 15 tisíc rublů. Pokud je skříňka instalována na stěnu, je žádoucí, aby její zadní stěna byla zrcadlena. Je-li to možné, věnujte se nákupu zařízení proti krádeži. To stojí asi 70-100 tisíc rublů, ale podle statistik, ztráta z krádeže může být asi 5-10% procent z obratu odbytu, takže tyto náklady rychle splatit.

Nezapomeňte na organizaci pracoviště prodávajícího. Obvykle se jedná o stůl s pokladní a židlí. Stůl musí být uzavřen nejméně ze tří stran (ze strany obchodu). Náklady na nákup nábytku a vybavení bude od 80 tisíc rublů. Co se týče pokladny, PI v UTII, který se zabývá maloobchodem, může bez pokladny. Pokud je to nutné, je povinen vydat kupujícímu namísto potvrzení o převzetí hotovosti doklad o prodeji, potvrzení o přijetí nebo jiný náklad, který potvrzuje příjem finančních prostředků. Je také možné provádět výpočty bez PSC při vydávání přísných formulářů pro podávání zpráv. Tyto formuláře se rovnají kontrole hotovosti. Při práci bez pokladny se předpokládá, že odstavec 2.1 čl. 2 federálního zákona 54-FZ. V tomto případě musí formuláře obsahovat povinné informace o IP, tj. Datum, číslo a název dokumentu; Jméno podnikatele, jeho TIN; množství a název zboží; Výše platby a podpis osoby, která datový doklad vydala. Jejich užití, skladování a likvidace je zakotveno právem Ruské federace. Pro SP, které provádějí činnost USN, není také potřeba, ale pokud máte internetový obchod, pak je použití pokladny povinné. Seznam forem přísných zpráv je schválen vládou Ruské federace ze dne 06.05.2008 č. 359. Můžete použít tyto BSO, které jsou schváleny pro konkrétní typ služby. Pokud neexistuje forma, pak můžete použít vlastní formulář přísných formulářů, které obsahují všechny informace a podrobnosti o konkrétním podnikateli. Pokud však kupující nepotřebuje doklad o zaplacení, nemůžete nic dát. Pokud by však dokument byl požadován a nebyl vydán, pak pro jeho nevydání je stanovena sankce podle čl. 14.5 Správní kód.

Nejobtížnější věc při otevírání vlastního parfému a kosmetiky je kompetentní výběr řady. Existuje několik možností pro jeho vytvoření. První je práce se slavnými značkami. Není těžké najít produkt běžných značek - stačí kontaktovat oficiálního distributora, který má výhradní právo prodávat v Rusku. Ale s uzavřením smlouvy může být obtížné. Faktem je, že takové společnosti obvykle mají pro své partnery zvláštní požadavky. Tyto požadavky se mohou vztahovat k umístění a konstrukci skladu a někdy i k produktové řadě. Mohou uvalit omezení počtu bodů v jednom městě nebo oblasti. Pokud tedy tuto možnost ještě preferujete, ale nemáte velký počáteční kapitál, je nejlepší vybrat si nejméně 2-3 výrobců v různých cenových kategoriích. Pokud pracujete pouze s jednou značkou, výrazně to omezuje kruh vašich zákazníků. Na druhou stranu získáte podporu od distributora, budete moci využívat různé propagační materiály, účastnit se propagačních akcí a bude se považovat za oficiálního zástupce společnosti v naší zemi a ve vašem regionu.

Jeden z "příšerků" kosmetického trhu, maloobchodního řetězce L'Etoile, se začal rozvíjet jako obchody, ve kterých byly některé značky zastoupeny především značkami velkého distributora Katefek. Stejně tak na počátku vznikl a vyvíjel trh selektivních parfémů a kosmetiky, kdy distributoři, kteří neměli příležitost dát své zboží do obchodů, které splňovaly všechny potřebné požadavky, začaly vytvářet vlastní řetězy. Ačkoli hlavním účelem posledně jmenovaného byl prodej určitých produktů, ale rozšířil rozsah, který se obrátil na jiné distributory. V současné době jsou všechny největší sítě kosmetických prostředků a parfémů v Rusku partnerem nebo jednou společností. Dodávají zboží, autorizují prodejní místa, vyvíjejí reklamní kampaně.

Franchise a dodavatelé

Existuje také druhý způsob práce, kdy jsou kosmetika neznámých značek zakoupena nebo dokonce nelegální výrobky (padělání známých značek). Druhý případ, ze zřejmých důvodů, ani nevážeme. Ale pro málo známou kosmetiku, která je spravidla poměrně nenákladná, je vždy kupující. Pouze bod s takovým produktem by měl být otevřen blíže k cílovému publiku. Například nákupní centrum v tomto případě nebude fungovat, ale tržní stánek nebo obchod je přesně touto možností. Jedná se o takzvaný šedý trh. Je spontánní a prakticky nekontrolovatelný, ale není tam žádný zákaz ze strany státu.

Nicméně ani kategorie "žádné jméno" kosmetiky, ani samotné značkové výrobky nejsou konkurenční výhodou, a to pouze proto, že stejný přesný výrobek je stále v dvanácti dalších obchodech. Pokuste se najít takovou kosmetiku a parfémy, které ještě ve vašem městě nejsou zastoupeny (nebo nejsou široce zastoupeny). Chcete-li tak učinit, obraťte se na své potenciální zákazníky. Přemýšlejte o tom, co jim chybí, jakou míru potřebují, aby získali jejich pozornost a aby se stali běžnými zákazníky. Týkáte se tohoto problému tvořivě a získáte velké množství nápadů, jejichž realizace pomůže vašemu podnikání úspěšně.

Upozornění: všechny kosmetické výrobky musí být certifikovány. Můžete se seznámit s postupem povinné certifikace v technických předpisech celní unie, která působí v Rusku, Bělorusku a Kazachstánu. Existují také požadavky na registraci dokumentů pro zboží a označování výrobků.

Vypočítáváme výdaje a plánujeme výnosy.

V tomto článku uvažujeme o malém obchodě s kosmetikou a parfémy ve vztahu ke známému značce. Minimální částka pro její otevření je 2 miliony rublů. To zahrnuje pronájem prostoru nebo prostoru v obchodním centru pro váš obchod (nejméně 50 m2, pokud mluvíme o samostatně umístěném obchodě). Pronájem této oblasti bude stát asi 100 tisíc rublů. K opravě prostor je zapotřebí ještě více nebo málo. S největší pravděpodobností to bude muset udělat, i když je pronajatý pokoj v dobrém stavu. Distributor má zvláštní požadavky na návrh obchodu. Základní položka výdajů - nákup zboží. I ve velkoobchodních cenách jsou výrobky známých značek drahé. Bude to trvat asi jeden milión rublů. Přibližně dalších 100 až 150 tisíc rublů bude vyžadováno k nákupu komerčního vybavení (další plus 70-100 tisíc rublů, pokud se rozhodnete nainstalovat bránu proti krádeži). Měsíční výdaje zahrnují daňové platby (asi 20 tisíc rublů za měsíc pro jednotlivé podnikatele na UTII), platy prodejcům, jakož i náklady na reklamu.

Pokud jde o pracovníky, nejprve můžete pracovat ve svém obchodě a nezávisle. Vzhledem k tomu, že jeho pracovní plán bude s největší pravděpodobností 10 hodin denně a sedm dní v týdnu, je lepší se podílet na hledání asistenta. Velké společnosti otvírají vlastní vzdělávací centra pro školení nových prodejních asistentů. Musíte také trénovat všechny pracovníky samy o sobě. Je to divné, ale nejprodávanější parfémy a dekorativní kosmetika jsou muži. Ale nalezení takového pro nebude snadné. Ve většině případů se tržby takových výrobků stále zabývají věrným pohlavím.

Bez ohledu na umístění vašeho obchodu, jeho specializace a měřítko bez reklamy nestačí. Nejúčinněji v této oblasti působí venkovní reklamy -. A nápis na přední části obchodu, který přitahuje pozornost, dobře zařízené výloh, billboardy, bannery, světelné boxy, atd Je také osvědčená barevné letáky a brožury o konkrétních akcích nebo označit různé dovolenou (Samozřejmě s uvedením slev). Letáky a brožury jsou distribuovány kolemjdoucím na ulici nebo návštěvníkům obchodního centra, pokud je váš obchod umístěn na jeho území, a umístěn na poštovní schránky. Jiné typy reklamy, například v televizi nebo rozhlase - nejsou tou nejlepší volbou z hlediska ceny a efektivity. Reklama na internetu na místních regionálních místech a fórech však může poskytnout vynikající výsledky. V budoucnu stojí za to přemýšlet o vytváření vlastního online obchodu. V posledních letech stále více a více žen nakupuje parfémy a kosmetiku na internetu s dodáním domů. Zdá se, že takový výrobek je obtížné zvolit v nepřítomnosti, ale nikdo se do obchodu nedostane, pokud se nachází daleko od domova. Existuje další výhoda: ceny v on-line obchodech jsou zpravidla nižší než ceny v běžných obchodech, protože jejich majitelé nemusejí věnovat dodatečné finanční prostředky na pronájem, vybavení a platy prodejcům.

Upozorňujeme, že někteří distributoři, kteří poskytují podporu svým partnerům, dokonce částečně pokryjí náklady na reklamu. Obecně platí, že váš reklamní rozpočet může být od 30 tisíc rublů za měsíc a vyšší. Vše závisí na vašich materiálních schopnostech. A co je nejdůležitější, nezapomeňte sledovat účinnost některých typů reklamy, které používáte. Zvažte také způsoby, jak udržet a zvýšit věrnost vašich zákazníků. Standardní, ale vždy účinná možnost je běžná zákaznická karta s kumulativním systémem slev.

Kosmetika a parfumerie jsou vždy po celý rok velmi žádané. Obzvlášť velké prodeje klesají v období před dovolenou - před novým rokem, 8. března, Valentýnem atd.

Rychlý výpočet ziskovosti podniku v této oblasti

Vypočítejte zisk, návratnost, ziskovost jakékoli činnosti za 10 sekund.

Zadejte počáteční přílohy
Další

Chcete-li spustit výpočet, zadejte startovací kapitál, klikněte na další tlačítko a postupujte podle dalších pokynů.

Čistý zisk (za měsíc):

Chcete provést podrobný finanční výpočet pro podnikatelský plán? Využijte naši bezplatnou aplikaci Android pro firmy na Google Play nebo si objednejte profesionální obchodní plán od odborného obchodního plánování.

Návrat k výpočtům

Oděvy pro mládež a děti Orby

Centrum pro molekulární diagnostiku CMD: Jak otevřít laboratoř, která bude důvěryhodná

Optika salon: podnik, ve kterém je vždy poptávka

Akademie slyšení. Federální síť center pro sluchovou pomoc

Síť dětského kadeřnictví "Imagination"

Jak otevřít podnikání rostoucích ořechů

Obchod s pěstováním ořechů je dlouhodobý. Mnoho odrůd těchto rostlin začíná přinášet ovoce až po pěti letech a někdy později, takže se investice vrátí.

Analýza trhu pracovních oděvů

Výroba pracovních oděvů je odvětví, které je atraktivní pro soukromé investice, včetně malých a středních podniků.

Podnikatelský plán pro výrobu výztuže ze skleněných vláken

Částka požadovaných investičních nákladů činí 3,33 milionů rublů, z nichž významný podíl tvoří nákup vybavení a tvorba provozního kapitálu, dokud nedosáhne návratnosti. Taky předtím.

Jak otevřít svou směnárnu

Tento podnik, ačkoli většinou souvisí s malými podniky, vyžaduje investování vážných finančních prostředků (od několika set tisíc rublů k milionu) a značná částka musí být také stažena, odst.

Vlastní podnikání: výroba invalidních vozíků pro zvířata

Veškeré náklady v první fázi výroby invalidních vozíků pro zvířata budou asi 70 tisíc rublů. Náklady můžete získat v prvních 1,5 - 2 měsících.

20 podnikatelských nápadů, které lze realizovat bez investic

Podnikání bez investic může být otevřeno v mnoha oblastech činnosti: otázkou je spíše jaký druh zdrojů již máte. Sbíráme 20 obchodních nápadů, které mohou začít od začátku.

Vlastní podnikání: výroba mozaiky

Náklady na organizaci výroby mozaik přímo závisí na použitém materiálu a jeho výrobní technologii. Dokonce i mozaika téže suroviny může být vyrobena různými způsoby.

Vlastní podnikání: karaoke bar

Celková částka k otevření karaoke baru je 1 milion 450 tisíc rublů, měsíční platby: 180 tisíc rublů. Získejte karaoke exkluzivní.

Připravený podnikatelský plán podniku pro těžbu a plnění artézské vody

Na základě získaných finančních výpočtů bylo zjištěno, že čistá současná hodnota (NPV) podniku pro těžbu a plnění artézské vody bude 5 968 738 rublů a doba návratnosti.

Podnikatelský plán pro mateřskou školu doma

Investice na otevření mateřské školy, s přihlédnutím k vytvoření všech podmínek požadovaných novým SanPiN, bude činit 648,1 tisíc rublů. Začátek bude používat vlastní prostředky. Doba návratnosti.

Jak otevřít soukromou bezpečnostní organizaci (ORI)

Chow je dobrý start pro malé i velké města. Již teď můžete čelit konkurenci téměř všude, ale ORR je civilizovaná organizace, která jedná.

Kreativní podnikání: fytodesign

Potíže s tímto druhem podnikání, jako je fytodesign, spočívají především v propagaci jejich služeb, potřebujeme motivaci a zájem potenciálních zákazníků, ale na druhé straně to málo.

Top