logo

Pokud nejste obeznámeni se stavebním podnikem, jste se jednou zabývali opravou nebo výrobou nábytku, nemusíte vysvětlovat, co znamená hardware. Měli byste také rád myšlenku otevření obchodu s uzávěry. Nemusíte investovat do složitých drahých zařízení, běhat na případy povolení, shromažďovat dokumenty pro licenci. Zpočátku můžete snadno dělat s malými investicemi do 500 tisíc rublů.

Obchodní funkce

Nebylo to nic o tom, že nutnost blízkého seznámení se sférou výstavby a opravy byla zmíněna výše. Osobě, která je daleko od této oblasti, je obtížné pochopit rozsah a vlastnosti propagace produktu. Zejména váš zisk závisí na praktických znalostech. V opačném případě riskujete, že koupíte nepohyblivé zboží nebo ztratíte zákazníka z důvodu, že nebudete schopni vyzvednout upevňovací prvky, které potřebuje.

Ano, a vzhledem k blízkosti potenciálních spotřebitelů je třeba vzít místo jeho maloobchodních prodejen.

Pokud jde o investice, největší výdaje se týkají nákupu zboží. Pronájem prostor, nákup vybavení - tyto investice nejsou tak velké.

Jak otevřít obchod s uzávěry

Chcete-li začít podnikat, nemusíte vydávat licenci. Budete se muset zaregistrovat jako individuální podnikatel. Forma PI je považována za nejoptimálnější. Postup je jednoduchý, dlouhý přípravný proces a shromažďování dokumentů nevyžaduje. A náklady jsou minimální.

Většina individuálních podnikatelů pracuje na zjednodušeném daňovém systému. Touto volbou je nutné nainstalovat pokladnu. Proto je k tomu potřebná dokumentace, stejně jako pro personál, který bude pracovat s KKM, musí existovat tolerance.

Kromě "zjednodušeného" se v některých regionech jedná o daň ve formě jediné daně z imputovaných příjmů. V tomto režimu není pokladna potřeba.

Potenciální zákazníci

Než otevřete obchod se spojkami, zjistěte o svých budoucích zákaznících. Obvykle jsou nejaktivnějšími zákazníky různé opravárenské týmy, malé stavební firmy nebo firmy pro výrobu a montáž nábytku. Podle statistik tvoří až 40 procent zisků.

Nevstupuje předem k nastolení dobrých vztahů s velkými stavebními společnostmi, které budou rádi, že si od vás vezmou velké množství zboží. Zbytek výtěžku jsou soukromé osoby, které kupují stejné stavební nehty pro osobní potřeby: opravit zahradní dům, dát si altán a nikdy nevíte, jaký malý domácí podnik budete někdy muset dělat.

Výběr místa

Na základě kruhu potenciálních zákazníků vyberte umístění obchodu. Čím blíže se dostane ke stavební základně nebo trhu, tím lépe. Obchod s upevňovacími prvky v oblasti nových budov je dobrý. Noví osadníci se aktivně zabývají opravou a zdokonalováním bytů, takže zájem o vaši nabídku nezmizí po nějakou dobu.

Zvažte, jak otevřít obchod s hardwarem v blízkosti kanceláře stavební firmy. Pak bude vaše reklama zaznamenána velmi rychle a stejně rychle získáte pravidelné zákazníky.

Místnost

Místo je vybráno, nyní je třeba vyřešit problém s velikostí místnosti. Pronájem velkého areálu nestojí za nic. Neopravňuje se.

Dostane to dvacet nebo třicet metrů čtverečních. Můžete si vybavit samostatný pavilon nebo zorganizovat prodejnu v hlavním sále stavebního trhu nebo základny. Podle skromných odhadů (cena nájemného se značně liší podle regionu) si můžete pronajmout takový pokoj za 40 až 50 tisíc rublů.

Místnost by měla být rozdělena na skladovou plochu a oblast, kde bude zboží prezentováno. Někteří podnikatelé odstraňují skromnou "náplast" ve specializovaném zboží nákupního centra pro opravy a výstavbu a objednané položky zákazníků jsou vydávány ze skladu nebo dodávány. Obchodní případ, který si vyberete, by měl odrážet obchodní plán železářského obchodu. V tom položte náklady na uvedení internetového obchodu nebo webové stránky firem, pokud jsou zahrnuty do vašich plánů.

Zařízení

Komplexní jednotky, které nemusíte kupovat. Budou však potřebné standardní komerční vybavení. Takže musíte získat:

  • výkladní sklo;
  • regály;
  • rolovací žaluzie;
  • pokladna;
  • počítač;
  • tabulky.

Navíc potřebujete znamení. To stačí začít. Při nákupu vybavení nezapomeňte, že musí být trvanlivé.

Stojany jsou lepší, aby si vzali kov, budou vám sloužit mnohem déle. Sklo pro výlohy je lepší zvolit protišok, aby nedošlo k prasknutí a nedošlo k poškrábání při zobrazování zboží kupujícímu. Pokud přemýšlíte o tom, jak otevřít železářský obchod v rozsáhlé obchodní podlaze budovy, pak je třeba roletové rolety pokrýt zboží během nepřítomnosti prodávajícího.

Počítač a pracovní plocha budou potřebovat prodejci nebo obchodní ředitel.

Prodej sortimentu

Nyní trochu o sortimentu výrobků. Obsahuje šrouby, kotvy, hmoždinky, nýty, spojovací prvky sendvičových panelů, čepy. Tato zařízení jsou nezbytná při instalaci střechy. Bez nich není možné provádět opravy větracích systémů nebo instalace podlah, montáže nábytku a budování domu.

Sortiment vašeho výstupu by měl obsahovat konstrukční hřebíky, šrouby, matice, šrouby, kovové brusiva, montážní kazety, svařovací příslušenství, svorky.

Ne špatně koupil ruku (šroubováky, kladiva apod.) A elektrické nářadí. Nepoužívejte pouze implementaci drahých nebo velkých jednotek, například sekaček na trávu, motorových pil. Tato zařízení budou od vás vyžadovat vážnou investice, ale bude mnohem obtížnější je prodat než krabice s nehty.

Kvůli funkcím, které rozlišují vaši firmu (hardware má dobře definovaný okruh spotřebitelů), musíte pečlivě zvolit sortiment výrobků. Bez potřebných znalostí je velmi snadné nakupovat nelikvidní pozice. Získávají prach ve vašem skladu dlouhou dobu, dokud se jim nezbavíte. Abyste předešli ztrátám, důkladně prozkoumejte poptávku.

Projděte si podobné obchody, prohlédněte zboží v online obchodech a promluvte s potenciálními zákazníky. Pouze tímto způsobem budete schopni kompetentně naplánovat své nákupy. Zboží nebude zastaralé a obrat se zvýší.

Sestavujeme tým

Chcete-li otevřít úložiště uzávěrů, potřebujete zaměstnance. I pro malý podnik musíte najmout dva prodejce, kteří by šli ve dvou směnách. Standardně v takových případech je rozvrh nastaven "dva až dva".

Hlavním problémem je najít kvalifikovaného personálu, který pochopí složitost spojovacích prostředků. Co a kde se používá, co dělá, jaké vlastnosti má a jak se nazývá.

Vaši zaměstnanci jsou povinni nejen vydávat zboží, ale také radí kupujícím. Ty mají někdy problémy s výběrem. Proto, pronajmout prodejce, rozhovor je na téma odborných znalostí a dovedností.

Pokud mluvíme o mzdovém fondu, mzda se tradičně skládá z platu (konstantní část) a úroku. Takový režim stimuluje prodej. Uveďte položku na bonusy. Systém, který zvolíte, by měl obsahovat obchodní plán pro obchod s hardwarem.

Pokud vaše plány zahrnují spolupráci s velkými velkoobchodníky, pak přemýšlejte o náboru manažera prodeje. Tito odborníci mají rozsáhlé zkušenosti s vyjednáváním na úrovni vedoucích organizací a jsou obeznámeni s prací s klientskou základnou.

Se zvyšujícím se prodejem má smysl najmout účetního a zakoupit specializovaný účetní program.

Podporujeme podnikání

Otázkou není, jak otevřít obchod se spojkami, ale jak je přinést ke stabilnímu zisku. Konkurence na tomto trhu je skvělá, takže musíte plánovat propagaci vaší firmy.

Nestráchejte reklamu. V novinách, v televizi, na internetu, umístěte informace o sobě. Objednat letáky, brožury se zbožím, letáky se slevami. Nejprve přilákejte zákazníky s propagačními akcemi a slevami.

Vázání na stavební činnost zde hraje klíčovou roli. To je začátek sezóny v tomto odvětví je považován za nejlepší čas otevřít obchod pro prodej hardwaru. Bude mít vliv na opravný boom.

A nezastavujte dosažené výsledky. Nastavte si nové strategické cíle a dosáhněte je.

Obchodní plán ukládání spojovacích prostředků

Navzdory přítomnosti mnoha stavebních hypermarketů jako jsou Leroy Merlin, OBI nebo STD Petrovich ve všech regionech nejsou malé obchody z trhu zcela vyloučeny. A je zde několik důvodů. Za prvé, v městech s počtem obyvatel méně než 1 milion je hypermarket několik. Za druhé, výhodou hypermarketů je, že je vše pro všechno. Ale výběr v jedné oblasti není tak velký. A za třetí, hypermarkety jsou přínosné pro rozsáhlé opravy, ale jen velmi málo lidí přijde na každou malou věc. To je důvod, proč nákupní zařízení, jako je například obchod s uzávěry, mohou být docela ziskové. Představujeme Vám náš obchodní plán pro obchod s hardwarem.

Shrnutí projektu

Tento obchod je slibný v každém městě s populací více než 300 tisíc lidí. Formát může být jiný:

  • Komerční prostor na místním stavebním trhu.
  • Oddělení v místním nákupním středisku.
  • Obchod v samostatné budově.

Z hlediska ziskovosti je nejvýhodnější možností otevřít místo na stavebním trhu. Toto místo je dobře cestováno cílovým publikem, sousedství s dalšími specializovanými stavebními prodejnami, jejichž zákazníci mohou být stejným způsobem, je dobře vybrán. Stavební trh je také ziskové z hlediska reklamy: existuje dostatek značení, které umožní lidem projít kolem vaší specializace. Maximálně můžete inzerovat v průvodci stavebním trhem, který vytiskne pronajímatel a bezplatně se rozdělí návštěvníkům u vchodu.

Ale existují nevýhody. Za prvé, náklady na pronájem na trhu, zpravidla, je vyšší než podobná oblast, která se nachází ve městě. Za druhé, může zde existovat konkurenční podnik. A za třetí, prostě nemůže najít volnou plochu k pronájmu.

V tomto obchodním plánu budeme považovat za prioritní příklad této konkrétní možnosti. Pokud to není možné během implementace, budete mít při plánování možnost zohlednit vaše zvláštnosti.

Design

Příprava dokumentů pro tento podnik není obzvláště obtížná. Je třeba připravit balíček dokumentů pro registraci jednotlivého podnikatele (doba pro získání certifikátu zřídka přesahuje týden). Sami můžete sbírat a odesílat dokumenty.

Stačí zaplatit státní daň ve výši 800 rublů.

Nevyžadují se žádné licence.

Při registraci je vybrán daňový systém pro UTII. Místnost vyžaduje minimální, ne více než 10-15 metrů čtverečních. m. Daň v této oblasti bude také malá.

Označuje kód OKVED 47.52.1 "Maloobchodní hardware v specializovaných prodejnách". Rovněž se doporučuje uvést 47.52.79 "Maloobchod s jinými stavebními materiály, které nejsou zahrnuty do jiných skupin".

Díky dodatečnému produktu OKVED můžete prodat celou řadu doplňkových produktů, které zvýší průměrný účet.

Půjčovna pokojů

Pro práci je pronajatý obchodní prostory na stavebním trhu o 15 metrů čtverečních. m. Preferované sousedství:

  • Uchovává interiérové ​​dveře a související zařízení.
  • Podlahářské obchody.
  • Elektrické obchody.
  • Obchoduje s elektrickým zařízením.
  • Univerzální stavební sklady.

Cena pronájmu činí 15 tisíc rublů. Platba předem probíhá po dobu 3 měsíců. Pro tyto účely bude vyžadovat 45 tisíc.

Obnova místností není vyžadována, můžete ušetřit.

Nákup zařízení

Další výhodou tohoto druhu podnikání je, že zařízení je zakoupeno jako typické, univerzální a vhodné pro většinu komerčních podniků.

Seznam požadovaných údajů bude uveden v tabulce:

K ochraně prostor před krádeží se plánuje instalace rolety na okno a dveře, připojte tlačítko alarmu.

Nákup zboží

Hlavním nákladným předmětem bude počáteční nákup zboží, z něhož závisí úspěch podnikání. Předtím, než budete chtít, musíte studovat sortiment dalších podobných prodejen ve vaší oblasti a vytvořit poptávku od dodavatelů.

Z několika faktorů vyplývá:

  • Rychlost dodání zboží. Obecně platí, že v tomto odvětví není tak významné. Pokud pečlivě sledujete minimální vyváženost komoditních položek a objednáváte zboží včas, neměl by být problém s jeho nepřítomností, i když pracujete s dodavatelem z jiného regionu. Zaměřte se především na cenu a přiměřenost rozsahu pro vaše účely.
  • Dodací podmínky. Upozorňujeme, že někteří dodavatelé mají svůj vlastní sklad a přepravu ve vašem okolí. Budou schopni přivést zboží přímo do obchodu. V opačném případě bude objednávka zaslána dopravnímu podniku, a to jsou dodatečné náklady (mohou však být vyrovnány nižšími nákupními náklady).
  • Velikost rozsahu. Je výhodné pracovat s dodavateli velkého množství komoditních položek. Pokud objednáváte, řekněme, ventil dveřního uzávěru od jednoho dodavatele, šrouby a hmoždinky od jiného a nástroje od třetí, každý bude mít menší slevu na objednávku. Následkem toho bude nákup dražší.
  • Pokud se na trhu nachází podobný obchod nebo část sortimentu, který protínáte s jinými sklady (například stejné dveřní záklopky s interiérovými dveřmi), stojí za to nabídnout výrobky od stejných výrobců, pouze pokud je můžete nabídnout levnějším. V opačném případě vyberte další výrobce. Například pokud jsou ventily v prodejnách dveří prodávány z drahých evropských značek, nabízejí ruské nebo čínské protějšky ekonomické třídy. To pomůže odklonit se od konkurentů při přidělování segmentu ekonomiky cílové skupiny.

Přibližné náklady na zadávání zakázek jsou uvedeny v tabulce:

Pomáháme otevřít obchod s uzávěry od začátku!

Všechny informace o otevření obchodu

Plánujete otevřít obchod nebo oddělení stavebních spojovacích prvků?

S GOSCREP realizujete svůj nápad velmi rychle!

10 let na trhu upevňovacích prvků

Získejte individuální doporučení:

  • Sortiment, skupiny výrobků a typy obalů. Získáte jen ty nejpopulárnější pozice, které nezůstanou na polich vašeho obchodu!
  • Obchodní zařízení. Výběr obchodního vybavení a rozvržení v prodejní oblasti a ve skladu.
  • Cenami. Doporučení ohledně obchodní značky, stanovení cen pro různé skupiny.

Pomůžeme!

  • Organizujte otevření obchodu stejně dobře ve všech formátech! Poskytněte připravený "obchodní plán".
  • Pro kvalifikovanou pomoc při otevírání skladu uchycení nechte nám své kontaktní údaje - zavoláme vám zpět!
  • S rozsáhlými zkušenostmi v organizaci otevření maloobchodních prodejen napříč Ruskem, budeme pomáhat při sestavování obchodního zařízení - váhy, regály, stojany, a může nabídnout vám navrhnout materiály pro registraci obchodních a kancelářských prostor.

Peníze:

  • měsíční příjem 100 000 rublů
  • Doplatek 50 až 300%
  • Stabilní příjem bez ohledu na koeficient měnového koše

Proč:

  • Vysoký maržový příjem
  • Stabilní měsíční zisk
  • Absolutní likvidita zboží
  • Vysoký poměr ziskovosti
  • Neomezené vyhlídky růstu
  • Pohodlný formát ukládání (minimální zásoby)

147 OTEVŘENÉ OBCHODY

Vedle hlavních doporučení obdržíte velké množství užitečných informací o zlepšení efektivity podnikání:

  • pravidla pro výběr maloobchodních prostor;
  • pomoc při výběru a školení pracovníků;
  • metody zvyšování průměrné kontroly;
  • potřebný rozsah a množství zboží v souladu se strategií prodeje;
  • tvorba instalační matice;

OTEVŘENÉ OBCHODY

Různé možnosti balení

Blistr nebo sáček

Tento typ prodeje je vhodný pro samoobslužné obchody.

Výhody: preferovaný formát pro maloobchodní zákazníky, protože má nejmenší balení; nevyžadují velké obchodní prostory; bez zásob; šetří čas prodávajícího (není třeba utrácet čas); tam je čárový kód.

Plastové nádoby a plastové kbelíky

Tento typ prodeje je vhodný pro prodejny stavebních materiálů, zboží pro domácnost, pro rozšíření stávající řady výrobků s novou skupinou, stejně jako pro samoobslužné obchody.

Výhody: balení je vhodné pro skladování a prodej (nevyžaduje speciální obchodní zařízení); neberou čas prodávajícího k tomu, aby klesl správné množství; tam je čárový kód; levnější než blistrové balení; kontejner může být použit pro potřeby domácnosti.

Prodej nebo vydání položky

Tento typ prodeje je optimální pro specializované prodejny, stejně jako obchody vybavené plnicím zařízením nebo speciálním oddělením.

Výhody: nejlevnější při nákupu spojovacích prostředků; schopnost uskladnit sklad v požadovaném množství a rozsahu; široká škála spojovacích prvků; je vhodný pro skladování ve skladu; nepotřebují speciální obchodní zařízení; vhodné pro velkoobchod.

Průmyslové balení

Tento typ prodeje je optimální pro specializované prodejny, stejně jako obchody vybavené plnicím zařízením nebo speciálním oddělením.

Výhody: Nejhospodárnější možnost prodeje v krabičce. Velké investiční a tovární box bez štítku a čárového kódu činí cenu jednoho produktu nejekonomičtější možností dalšího prodeje kusem; je vhodný pro skladování ve skladu; vhodné pro velkoobchod.

Jak otevřít uzávěr a obchod s hardwarem od začátku

V dnešním článku pokračujeme v řadě obchodních myšlenek o spuštění obchodů s úzkým označením v jednom či druhém směru. Konkrétně v dnešním článku, jak jste pochopili, budeme hovořit o tom, jak provozovat vlastní firmu při prodeji spojovacích prostředků a co musíte udělat na prvním místě.

V době krize trh stavebních materiálů, stejně jako celý obchod, není snadné překonat čas, ale bez ohledu na to se naši lidé snaží opravit své domovy a dokonce i stavět nové, takže zákazníci budou v každém případě nakupovat tam, kde je levnější. Plus vše, kde je široký výběr zboží. Právě tyto potřeby realizujeme v myšlenkách úzkoprofilového obchodu pro prodej spojovacích prostředků.

Je výhodné provozovat takovou firmu?

Fasteners - je oblíbený produkt, který je v poptávce, a to jak v létě, tak v zimě. Proto zákazníci budou vždy, jediná věc, vše závisí na tom, jak upravíte tržby a jaké ceny budou na vašem produktu.

Nejúčinnější by bylo otevřít takový obchod v malém městě, kde nejsou žádné velké nákupní hypermarkety. Pro propagaci ve velkém městě budete potřebovat mnohem větší úsilí, peníze a čas, ale zisky mohou být mnohem vyšší.

Promluvme si, co potřebujeme.

Pronájem obchodních prostor a nákup zařízení

Chcete-li otevřít obchod s uzávěry, musíte najít místo na veřejném místě, nejlepší volbou by bylo maloobchodní místo v blízkosti trhu nebo jiných prodejen hardwaru. Nejprve se musíte zaměřit na to, kde bude maximální tok vašich potenciálních zákazníků.

Velikost místnosti, kterou hledáte, v rozmezí 20 - 35 m². Nemá smysl odstranit větší prostor v počátečních fázích. Tyto velikosti, stačí ukázat rozsah a pohodlí používání obchodu.

Ze zařízení budete potřebovat stojany, skříně se skleněnými povrchy a různé háčky a spojovací prvky pro zavěšení zboží na stěnách.

Také nezapomeňte na obchodní místo prodávajícího.

Sortiment

Při vyvíjení plnohodnotného podnikatelského záměru pro obchod s uzávěry budete muset tento sortiment velmi pečlivě zpracovat. Je důležité nabídnout zákazníkům něco, co konkurenti nemají, a výrazně rozšiřují výběr toho, co mají. Váš obchod musí mít jiný cenový segment zboží. Spojovací prostředky jsou ve skutečnosti rozděleny do dvou typů:

  1. Hmotnost Takže obvykle prodávají nehty.
  2. Jednotlivé nebo balené. Takže prodávejte vše ostatní (šrouby, šrouby atd.).

Takže při plánování rozpočtu zvažte koupi normální hmotnosti.

Co musí být nutně přítomno v uzávěrech skladu:

  • šrouby
  • ořechy
  • šrouby
  • nehty
  • šrouby
  • kotvy a hmoždinky
  • samořezné šrouby
  • pojistné kroužky
  • pojistné podložky
  • podložky
  • knoflíky
  • kolíky
  • pěna, tmely, lepidla, stavební chemie
  • perforované spojovací prvky
  • vybavení
  • nýty
  • profilů, závěsů a krabů
  • strojních normálů
  • hadicové svorky
  • podložky
  • závlačky
  • klíč
  • lano
  • (lepicí páska, elektrická páska atd.),

Ve skutečnosti je rozsah mnohem širší a může být neustále doplněn novými pozicemi.

Jak můžete vidět zboží běží, a je používán téměř v každém domově. Výklenek spojovacích prostředků je velmi úzký, ale současně je jeho potenciál dostačující k tomu, aby spustil plnohodnotný obchod a dokonce s možností rozšíření rozsahu.

Reklama

Nejlepším inzerátem pro obchod se spojovacími prvky a hardwarem je jeho dobré umístění a slovo z úst, nebo spíše doporučení vašeho obchodu pro každého, koho znáte.

Účinnou metodou bude distribuce letáků o vašem objevu a reklamě v místních novinových reklamách.

Pokud pracujete ve velkém městě, určitě potřebujete spustit plnohodnotný internetový obchod se spojovacími prvky a hardwarem a na začátku propojit kontextovou reklamu. V budoucnu můžete propagovat vyhledávače.

Zaměstnanci

Zde musíte říci pár slov o náboru. Tento produkt je velmi specifický a ne každý se bude moci rychle orientovat a nabídnout zákazníkovi, co potřebují. Proto vyberte osoby, které chápou tuto firmu a mohou rozlišit šroub od šroubu.

Kolik potřebujete začít?

  • Pronájem pokojů - 250 - 300 USD
  • Daně - 150 dolarů
  • Plat za prodávajícího - 200 USD
  • Počáteční nákup zboží - $ 8000 - $ 12000
  • Nákup zařízení - 500 až 1000 USD
  • Reklama - 250 USD (+ inzerce na internetu).

Pokud provozujete internetový obchod, zvažte zde také jeho vývoj.

Označení zboží?

To je první věc, kterou musíte zajímat při výpočtu vyhlídek na získání podnikových výnosů, stejně jako výpočet ziskovosti vašeho podnikání. Průměrná přirážka zboží v obchodě s uzávěry se udržuje na úrovni - 50% až 300%.

Stručné závěry. zipy obchod je stále stojí jen otevřené v přítomnosti malého soutěže, s časem, můžete rozšířit své podnikání tím, že rozšíří své prodeje různých nástrojů, jakož i elektrickou baterii. Nebo doplňte produkty osvětlení.

Možná máte na to nějaké myšlenky? Čekáme na ně v komentářích.

Průvodce otevřením hardwaru

V mnoha městech v uplynulých letech se stavba a oprava opět na vrcholu popularity, takže tento druh obchodů je důležitější než kdy jindy.

Lidé chtějí změny a zlepšení v jejich životních podmínkách, a tím si můžete zahrát - otevřete obchod s uzávěry. Každý ví, že bez upevňovacích prvků není možná ani konstrukce, ani opravy.

Samozřejmě, že v této oblasti již existuje poměrně velká konkurence, a aby se zapojily do prodeje spojovacích prostředků, nestačí vědět, že železářství - výnosný obchod. Pokud se objeví nějaké levné prostory k pronájmu, není důvodem okamžitě hbitě investovat všechny své peníze do takové věci, protože, aby nedošlo k vyhoření, musíte kompetentně vypracovat obchodní plán pro obchod se spojovacím zbožím a provést důkladný marketingový výzkum.

Ne tak dávno, v době hospodářské krize, došlo k poklesu tržeb v oblasti stavebnictví a klesající příjmy obyvatelstva přispěly k tomu, že mnoho podnikatelů, kteří měli vysoce specializované stavební závody, selhalo v tomto oboru. Hlavním úkolem však nebyla ani nepříznivá situace v zemi, jako zpočátku nesprávný přístup k podnikání a nepružná reakce na změněné okolnosti (koneckonců, nikdo nezrušil obvyklé poruchy v domě a kvůli tomu jsou po celou dobu náročné různé spojovací prostředky).

Časté chyby, které vzniknou při otevření fixačního skladu:

  1. Nesprávné umístění zásuvky.
  2. Skromný sortiment.
  3. Nesprávně vypracovaný obchodní plán uzavření nebo jeho nepřítomnost.
  4. Úspory na reklamě a různé druhy propagačních akcí.
  5. Neplatná cenová politika.

Kde by se měly nacházet prodejní uzávěry

Takže teď je vhodný čas otevřít obchod s hardwarem. Co je potřeba k jeho otevření a jak to udělat správně? Samozřejmě je nutno nejprve najít místo, kde bude zboží prodáno. Může být jak malý, tak středně velký - od 50 do 150 metrů čtverečních. Samotný upevňovací materiál je příliš velký, takže můžete začít podnikat i v malém pokoji. Je třeba se obezřetně orientovat, protože prodej bude přímo záviset na místě. Taková zásuvka musí být umístěna na místech s vysokou dopravou.

To může souviset s stavebních nebo zemědělských trhů, spací část starých budov, průmyslová zóna města, velké plochy, stejně jako v blízkosti stavebních základů, prodejny s nábytkem nebo velkých nákupních center. Pokud hodláte podnikat po dlouhou dobu, pak odborníci nedoporučují otevření takového obchodu vedle nových budov, protože od okamžiku vybudování okresu a opravy bytů nikdo nebude potřebovat takové výrobky tam a po dlouhou dobu. Segmentace umístění zamýšleného bodu, s nímž by měla být určena hlavní potenciální skupina spotřebitelů, pomůže vybrat místo přesněji.

Dopad rozsahu na podnikání

Co se týče rozsahu, je třeba měnit, nebo pokud přišel zákazník do obchodu několikrát nenašel ty správné věci k němu, je nepravděpodobné, že znovu navštíví. Seznam produktů by měl obsahovat jak potřebné spojovací prvky, tak zřídka požadované. Můžete začít s 400-500 položkami a dále rozšířit rozsah na tisíc.

Zákazníci jsou v tomto obchodě podmanili s vynikajícími službami. Obvykle kupující, který nemusí potřebovat nejen na hřebíky, ale také kotevní klíny, talíře, galvanizované šrouby a matice apod., Vybírá obchod, protože je blízko domů nebo v práci, protože nikdo se zdráhá strávit hodně času hledáním jakýkoli vzácný hardware. Jinými slovy, dobře vypracovaný plán služeb by měl být součástí kompetentního podnikatelského plánu. Bude nutné upravit účetní systém materiálu a doplnit sortiment včas. Různé propagační akce, slevy a bonusy vám také pomohou rychle vytočit zákaznickou základnu. Někdy v počáteční fázi zahájení podnikání se dumping stává mezi konkurencí.

Osoba, která má v úmyslu otevřít bod a prodávat spojovací materiál, by měla být v takovém výrobku dobře orientována, a pokud tedy v této oblasti nejsou žádné znalosti, bude nutné je získat. Začátečnický podnikatel je může získat prostřednictvím pečlivého studia rozsahu od svých konkurentů, stejně jako rady od znalých lidí, kteří mají značné zkušenosti v této oblasti činnosti. Bude nutné mít vždy k dispozici pracovní kapitál (asi 30% částky prvního nákupu), jelikož existuje vysoká pravděpodobnost, že různé firmy získají na zakázku hardware a spojovací materiál.

Budete také muset číst hodně odborné literatury a studovat poptávku, takže při prvním zakoupení fixačního materiálu od dodavatele neděláte velkou chybu tím, že ho vyzvete k výběru sortimentu. Samozřejmě, když se dozví, že klient tuto otázku nerozumí, určitě se pokusí zbavit se neobchodovatelného zboží.

Podrobné pokyny pro otevírání obchodu se spojovacími díly

  1. Marketingový výzkum.
  2. Vypracování obchodního plánu (lépe, pokud se skládá z odborníků v této oblasti).
  3. Pečlivý výběr komerčních prostor s dostupností skladových prostor (pronájem nebo nákup).
  4. Prodejny vybavení v souladu s jeho specifikami.
  5. Hledání spolehlivého dodavatele s přijatelnými cenami (je třeba zvážit více možností, jelikož i za stejnou cenu se kvalita produktu může lišit).
  6. Registrace právnických osob a zavedení registrace na finančním úřadě (v tomto případě je vytvořen nebo IP, nebo LLC, a je pohodlný systém zdanění, jako je UTII).
  7. Získání povolení otevřít regulační orgány.
  8. Pronájem pracovníků a otevření obchodu.
  9. Reklamní místo.

Navzdory skutečnosti, že se na první pohled může stát, že se obchod s uzávěry je drobný obchod, ve skutečnosti kvůli vysoké popularitě takového zboží a možnosti podvádění spojovacích prostředků dokonce o 300% je to vysoce výnosný obchod. V závislosti na nákladech na pronájem prostor, na nákupní ceně sortimentu výrobků, cenové politice, reklamní kampani a mnoha dalších faktorech se prodej upomínkových předmětů vyplatí zhruba za dva nebo tři roky.

Obchod se spojkami

Vše, co bude napsáno níže, je čistá pravda a můj osobní příběh. Píšu tento text hlavně pro sebe, abych lépe zhodnotil své činy a dal mi užitečné myšlenky do paměti, ale doufám, že příspěvek bude pro někoho užitečný. V této části vám řeknu první kroky při otevírání. Tak pojďme.

Co máme na počátku cesty: 25 let života, vysokoškolský diplom, který můžete zálohovat v kancelářském stole, provinční město S. s populací 500 000-1 000 000 lidí, rozpočet 700 TR (z nichž polovina je zapůjčena), obchodní zkušenost - 3 roky, maloobchodní prodej zkušenosti - 0, strašná touha po více či méně stabilní zdroj příjmů. Některé zkušenosti ve stavebnictví a zběžná analýza sortimentu spojovacích materiálů mi umožnily pochopit, že pochopit to vše je v zásadě skutečné a není příliš dlouhé.

První věc, kterou jsem začala dělat, je počítat zisk (dobře, kde jinde bez ní, obchodná duše). Omlouvám se předem, bude spousta čísel a výpočtů, ale podnikání je v podstatě analytik výkonnosti a práce s těmito informacemi. Nemyslel jsem na nic lepšího, než stát vedle vchodu do podobného obchodu a počítat lidi, kteří vstoupili a odešli, a přibližně odhadnout, jaké procento a kolik jsem koupil. Celý den jsem stál s obědem vedle obchodu, který se otevřel před 3 měsíci, měsíc byl srpen. Počítala jsem asi 60 lidí, z nichž asi 40 něco koupilo, někdo měl spojovací materiál, někdo měl zámky, někdo měl nějaký nástroj. Průměrná kontrola, odhadoval jsem 200 rublů celkem za den

8000r. Pracují každý den. Celkem

240 TR za měsíc. Snižte 6% daní, plat 2 prodejců (

40000r), náklady na zboží, arénu místnosti a zůstanou o něco více než 0. Myslel jsem, že není špatné, aby tříměsíční obchod pracoval na 0. Ale sledoval jsem obchod s plochou asi 100 čtverečních metrů. Neměl jsem peníze na takový obchod, můj stav byl asi 40 m². Cíl byl 200 tr. za měsíc za rok. Z toho, po odečtení daní, nájemného, ​​zaplacení dluhů a domácností. potřeby obchodu by měly zůstat 30 tis. čistého zisku. Ne moc, ale plánovali se otevřít ještě několik obchodů, když se tento člověk postaví na nohy, stejně jako maloobchodní velkoobchod.

Otevírání obchodu bylo plánováno po 1,5 po zahájení práce na tomto. Vše o všem 700t.r. (oh, jak jsem špatně). Nebudu psát o mých chybách v nadějích a výpočtech, vy budete moci srovnávat očekávání reality v budoucnu. Hledání dodavatelů bylo zahájeno. Tady jsem poprvé překvapila. Faktem je, že spojovací prvky skutečně nepotřebují zákazníky. Vybrala jsem asi 15 společností, s nimiž jsem chtěl mluvit. Jednoduše jsem se nedostal a nedosáhl několika, několik společností pracovalo z 1 milionu rublů, jedna společnost požadovala měsíční nákupy od 50 tis. (Obával jsem se, aby si taková rizika vzali ihned a udělal správnou věc), pár dalších společností požádalo N o stovky tisíc rublů pro franšízy, které ve skutečnosti obsahovaly jen jejich jméno a údajně pomohly ve všem, ale nic hmotného. Nakonec existují dvě společnosti, které jsou připraveny mi nabídnout to, co chci, aniž bych skutečně požadoval něco jiného než peníze. Jeden je v Moskvě, druhý v Petrohradě. Byla šťastná náhoda, že mýtus a manželka se do Moskvy dostanou do Petrohradu, a bylo by to pro mě nejvhodnější bláznovství, abych nezavolal ty dvě společnosti. V té době se obě společnosti trochu líbily, každý měl své vlastní klady a zápory. Rozsah je asi stejný, ceny jsou také blízké. Z nějakého důvodu jsem se zastavil u společnosti z Petrohradu. Musím přiznat, že s nimi jsem měl spoustu problémů, což trvalo spoustu času. Rozhodli se řešit problémy a to + na pověst, ale ne strávit čas a nervy, ale podrobněji o tom napíšu.

Takže tam je dodavatel, je čas hledat pokoj. Faktem je, že i když není známo, že plán předpokladu není znám, není možné sestavit plán umístění komerčního zařízení, a tedy zvednout rozsah. Rozsah mimochodem si můžete zvolit dodavatele na základě vašich zkušeností a analýzy popularity některých pozic. Udělal jsem to proto, že já sám jsem měl hodně času na to, abych přišel na tohle místo. Samozřejmě jsem udělal nějaké úpravy, ale stejně bych teď měl jiný tvar. Hledal jsem prostory několik týdnů. V důsledku toho jsem si uvědomil, že ideál nelze nalézt a kritéria pro ideální místnost pro obchod se spojovacím zařízením je průchod / cesta, tím více nových budov v oblasti, tím lépe, čím dál daleko od vás konkurentů, tím vyšší jsou vaše ceny, možná místo na stavebním trhu, ale odmítl jsem takovou možnost, stále jsem přemýšlel o místě v hypermarketu naproti pokladnám, ale takovou možnost jsem také odmítl. V důsledku toho si pronajal pokoj o rozloze 40 m². na velmi frekventované cestě, v obytné čtvrti, na rušné silnici bez vlastního parkoviště (parkování na silnici, ale cesta s obchodem je oddělena trávníkem), plocha je poměrně stará, existuje několik nových budov, podle plánu je to 1k byt. V jedné místnosti je plánovaná obchodní místnost ve druhém skladu.

Půdorys byl zaslán dodavateli, aby sestavil rozvržení a výběr rozsahu. Tehdy jsem se rozhodl osvěžit místnost, uklízet díry ve stěnách od předchozích nájemníků a malovat je. Pronájem mimochodem není malý 40000r + komunální.

Na této úvodní části skončím, v dalším se pokusím ukázat fotky, které najdu.

Jak otevřít obchod s uzávěry

Otevření obchodu s uzávěry je pro hráče atraktivní, a to jak s nízkým právem vstupu, tak s minimálním zpožděním. Často, výška investice v obchodě s hardwarem nepřesahuje 500 tisíc rublů a hlavní "obtížnost" v prvních fázích je spojena s tvorbou zboží v prodejně.

Krok plánu otevřít úložiště spojovacích prostředků

V praxi se často otvírá malá prodejna na 20-30 m2. Může se jednat o prodejní místo ve formátu "ostrova" nebo pravidelný obchodní pavilon na stavebním trhu. Pronájem takových prostor stojí podnikatel 35-45 tisíc rublů.

Klíčem k tomuto podnikání je umístění obchodu. Je lepší, pokud se jedná o místo v těsné blízkosti stavebního trhu nebo základny s vysokou provozní silou. Můžete se otevřít v obytné čtvrti, ale pouze v oblasti nových budov. A pak musíte být připraveni na skutečnost, že v průběhu času, kdy budou všechny byty dokončeny a opravovány, se sníží prodej spojovacích prostředků. A muset hledat nové místo.

Před výběrem místa obchodu doporučují odborníci rozhodování o cílovém publiku. To je velmi důležitý bod, který určuje umístění odbytu, stanovení cen a další rozvoj podnikání jako celku. Spojovací prvky často kupují opravářské týmy, malé stavební firmy a výrobci nábytku. Podle některých údajů tvoří tato skupina zákazníků až 30-40% z celkových tržeb v obchodě. Před tím, než otevřete obchod, nebuďte líní, abyste procházeli těmito společnostmi a nabídli jim, aby si od vás koupili zboží s minimální přirážkou (ne více než 40%). To není choulostivý způsob, jak vám umožnit udržet obrat obchodů v raných fázích práce, dokud nevytvoříte dobrou zákaznickou základnu zákazníků. Po nějaké době budete nuceni zvýšit obchodní marži ve svém obchodě a mnoho z těchto firem přestane pracovat s vámi. Během této doby však již budete mít pravidelného zákazníka, například soukromé osoby, které jsou připraveny nakupovat hardware a spojovací materiál za vyšší ceny, s obchodní marží 100-300%.

Kolik peněz je zapotřebí k otevření obchodu s uzávěry

Velikost investice do zahájení podnikání závisí výhradně na rozsahu projektu. Investice do otevření i malého železářského obchodu začínají na 400 tisíc rublů.

Nejdůležitější položkou výdajů je nejprve investice do produktu. A tady to všechno závisí na kvadraci vaší zásuvky. Přibližný výpočet je následující - 300 tisíc rublů na každých 15 m2 obchodních ploch. Vzhledem k tomu, že spojovací prvky jsou poměrně malé předměty, rozsah zásuvky může obsahovat 500 až 1000 položek zboží. Hlavní sortiment zahrnuje zpravidla: samořezné šrouby, šrouby, svorky, hřebíky pro konstrukční obaly, břidlice a povrchové hřebíky, šrouby a matice, hmoždinky, spojky, kotvící šrouby, pletací dráty, kovové brusné materiály, svářecí příslušenství. Můžete také zakoupit minimální sady pro elektrické nářadí, vrtáky pro kov a beton, vybavení (svorky, háky, karabiny), stejně jako šroubováky, kladiva a jiné domácnosti. nástroj. Velké a drahé elektrické nářadí (řetězové pily, vrtačky, sekačky na trávu atd.) By neměly být nakupovány v malém obchodě - zaprvé zaberou spoustu místa, za druhé, stále nebudete schopni soutěžit v sortimentu s velkými obchodními řetězci ve vašem město, za třetí, bude vyžadovat významné počáteční investice.

Je nutné přistupovat k prvnímu nákupu velmi zodpovědně. Bez dostatečných zkušeností v této oblasti je velice pravděpodobné, že na regálech skladuje nealkoholické zboží. Výsledkem toho je, že nejprve nebudete mít dostatek nejvzdálenějších pozic a skladujete zbytečné zboží. Abyste tomu zabránili, měli byste pečlivě prozkoumat poptávku po produktu, projít místními konkurenty, zjistit nejlepší prodejní pozice. Největší poptávkou v těchto obchodech jsou tesařské hřebíky, hmoždinky s háčky, šrouby, hmoždinky s nárazovými šrouby pro rychlou montáž, univerzální šrouby.

Vyberte si zařízení pro prodej upínacích strojů.

  1. Showcase - od 15 000 rub;
  2. Regály - od 6000 rublů.;
  3. Okenice - od 15 000 rub;
  4. Pokladna (pro USN) a počítač - od 30 000 rub.;
  5. Reklamní reklama - od 8 000 rub.

Navíc část finančních prostředků potřebných k ležel na rezervy, které je vytvořit jakýsi bezpečnostní polštář pro nepředvídané výdaje. A to je další 50-100 tisíc rublů na počáteční náklady.

Jaký daňový systém si vyberete pro obchod

Jako právní forma obchodu s uzávěry je lepší zaregistrovat normální individuální podnikání. PI je minimální množství dokumentů, času a nákladů na registraci činnosti. Pro malý obchod je to nejlepší volba.

Při výběru daňového systému má většina podnikatelů tendenci zdanit ve formě imputovaných příjmů (UTII). Velkou výhodou "změny peněz" je to, že v maloobchodní síti, která tento daňový režim uplatňuje, není nutné instalovat pokladnu a účetní záznamy. Chcete-li nainstalovat KKM nebo ne, když se UTII podnikatel rozhodne dobrovolně. Se zjednodušeným daňovým systémem (STS) je nutná instalace pokladny. Navíc je UTII z finančního hlediska často nejziskovějším fiškálním režimem, protože daně jsou vypočítávány z prodejní plochy obchodu. Pro malou prodejnu na 25 m2 daň bude "penny".

Kompetentní zaměstnanci - klíč k úspěchu v podnikání

V závislosti na velikosti zásuvky bude nutné zaměstnat nejméně dva prodejce, kteří budou pracovat ve dvousměnném rozvrhu. Hlavní obtíž spočívá v hledání kompetentních pracovníků. Prodejci spojovacích materiálů jsou prostě povinni pochopit sortiment výrobků a mají zkušenosti v této oblasti. Ne každý kupující přesně ví, co potřebuje, a proto je prodávajícím povinností říct kupujícímu, co má koupit. V tomto ohledu všechny druhy studentů okamžitě zmizí. Hledání vhodných prodejců může trvat déle než měsíc.

Mzdový fond prodejců se skládá z platu a procentuálního podílu z prodeje. V průměru dva zaměstnanci zaplatí 50 tisíc rublů měsíčně (včetně zaplacení pojistného odpočtů). Nezapomeňte na pojistné, protože dobrá práce by měla mít dodatečnou platbu. To značně zvyšuje motivaci zaměstnanců a obecně zvyšuje výkonnost obchodu.

Při práci s drobným zbožím a širokým sortimentem zboží se stane velmi důležitým účetním obratem. Pokud najmete prodejce, ujistěte se, že jste nainstalovali program 1C. Jinak, dříve či později, prodejci začnou krást příjmy.

Propagace

Zvýšit obrat odbytu bez dalších nákladů na reklamu v obchodě nebude fungovat. Vzhledem k tomu, že jednou z aktivit obchodů se sponami je spolupráce s malými velkoobchodními společnostmi, můžete využít internet k přilákání zákazníků. Ve velkých městech téměř každá společnost, od malých až po skvělé, nejprve hledá zboží a služby na World Wide Web a teprve potom nakupuje offline. Chcete-li co nejširší prezentaci svého obchodu na internetu, můžete přidat svou firmu do online katalogů, do bulletinů a vytvořit základní vizitku s kontaktními údaji.

Přestože obchod se spojovacími částmi nemůže být nazýván zcela závislým na situaci na stavebním trhu, přesto má určitá sezónnost ve stavebnictví také vliv na tržby v obchodě. Nejvyšší obrat tradičně jdou v období jaro-léto, to je tzv. "Sezóna".
Doporučuje se otevřít jaro všem novým prodejnám prodávajícím spojovací materiál. To umožní co nejrychleji získat pravidelné zákazníky a v co nejkratším čase dosáhnout rovnovážného bodu prodeje.

Kolik můžete vydělat

Při výběru dobré polohy, široké škály výrobků a dobré reklamní kampaně přináší obchod s uzávěry dobrý zisk a poměrně rychle se vyplácí. Po otevření středně velkého skladu o rozloze 30-40 metrů čtverečních získáte čistý příjem ve výši 100-150 tisíc rublů měsíčně s příplatkem na produkty od 50 do 300%. Současně můžete mít neustálý zisk bez ohledu na kurz měnového koše v zemi.

Které OKVED zadáte při registraci ukládání uzávěru

Pro registraci byste měli zadat kódy OKVED. Nejvhodnější pro obchody s uzávěry jsou: OKEVD 51.54 - Velkoobchod s hardwarem, ručním nářadím, klempířským a topným zařízením. Je-li plánováno mobilní podnikání, je třeba uvést OKVED 52.63 "Maloobchod mimo prodejny".

Jaké dokumenty je třeba otevřít

Budete se muset zaregistrovat jako individuální podnikatel. Chcete-li to provést, musíte předložit následující dokumenty:

  • Cestovní pas
  • Zkopírujte kód ID.
  • Potvrzení o zaplacení státní daně.
  • Seznam OKVED kódů.
  • Notářská přihláška k registraci.

Tato právní forma podnikání je optimální a proces zpracování a získávání potřebných dokumentů trvá nejdéle 7 dnů. Většina PI pracuje v rámci zjednodušeného daňového systému a instaluje pokladnu. V tomto případě budete potřebovat také dokumenty pro jeho použití, stejně jako přístup k práci s personálem. Pro registraci firmy nejsou vyžadovány žádné další licence.

Potřebuji povolení k otevření

Chcete-li otevřít obchod, musíte získat povolení od inspektorů požární služby a SES. Rovněž je vhodné uzavřít smlouvy o likvidaci zářivek a odstraňování komunálního tuhého odpadu ještě před otevřením.

Prodejní technologie

Konkurence v tomto oboru je dost velká, a proto musíte předem naplánovat strategii rozvoje. V časných stádiích, a to vždy pouze reklamy, vhodné jako reklama v televizi, na internetu a nainstalovat transparenty, roznášení letáků. Nezapomeňte na návštěvníky vytvořit atraktivní propagační akce a slevy. Zaměřte se na sezónní výstavbu booms, v této době můžete zvýšit zásilky pro větší prodej produktů. Udělat možnost nákupu hardwaru po kusu nebo v malých krabicích. Prodlužte nabídku výrobků ručním nářadím: šroubováky, kladiva atd., S výjimkou velkých jednotek. Je žádoucí, aby znalosti v oblasti stavebnictví, pokud neexistuje - najali poradce. Vzhledem k omezenému počtu spotřebitelů je velmi snadné nakupovat nelikvidní zboží, které nepřinese dostatečný zisk.

Top