logo

Krok za krokem plánujeme, jak otevřít obchod s nábytkem, podporovaný podrobnými výpočty a analytickými tabulkami.

♦ Kapitálové investice - 2 500 000 rublů
♦ Návrat - 1-1,5 let

V sovětských dobách byl nábytek, který mohl být získán v atmosféře celkového deficitu, používán po celá desetiletí, což se dělo dědictvím.

Stejná situace byla zaznamenána i v 90. letech krize, kdy se lidé více zajímali o problémy přežití než o obnovu interiérů.

Od počátku roku 2000 se situace začala měnit kvůli zvýšení spokojenosti obyvatelstva: lidé chodili do obchodu s nábytkem nejen v případě, že se postel nebo stůl nezdařili, ale také s cílem jednoduše aktualizovat nábytek v domě, protože jejich vzorky vyšly z módy nebo přestaly uspokojovat potřeby svých vlastníků.

Mnoho podnikatelů nechce přemýšlet o tom, jak otevřít obchod s nábytkem, protože věří, že tento podnik vyžaduje příliš velké kapitálové investice, které se pomalu vyplácejí.

Neměli byste se těmito mylnými představami věnovat, protože tím, že přemýšlíte o koncepci svého nábytku, vytvoříte kompetentní obchodní plán a hledáte dobré dodavatele, můžete z nuly vytvořit ziskové podnikání.

Vlastnosti otevírání nábytku


Podnikání v oblasti nábytku má jedinečné nuance, jejichž znalost pomáhá v krátkodobém horizontu učinit zisk a návrat kapitálových investic:

  1. Vezměte v úvahu ekonomickou situaci země a finanční situaci zákazníků při vytváření sortimentu jejich nábytku.
    Například ekonomika nyní klesá, a proto byste měli zákazníkům nabízet nábytek za průměrnou a nízkou cenu.
  2. Dříve, kdyby se jednalo o vysoce kvalitní nábytek, přišly na mysli pouze zahraniční značky, dnes však domácí výrobci vyrábějí vynikající výrobky za přijatelnou cenu.
    Pokud se právě připojujete k nábytkářskému průmyslu, dokončete svůj salon domácím nábytkem.
  3. Obrat nábytkových výrobků činí stovky miliard dolarů ročně, za druhé pouze stavební materiály, což naznačuje vysokou ziskovost tohoto podniku.
  4. Otevřením obchodu s nábytkem nemůžete dělat malé plochy.
    Někteří podnikatelé si myslí, že není nutné vystavovat všechny vzorky nabízeného zboží, stačí - katalog.
    Jedná se o chybu, klient chce vidět, jak pohovka nebo postel vypadají v reálném životě, nikoliv v obraze, než je koupí.
  5. Optimální poměr ceny a kvality - to jsou tajemství úspěchu nábytkářského průmyslu, a proto potřebujete najít dobrého dodavatele.
  6. Sledujte náladu zákazníků.
    Před několika lety například prodej čalouněného nábytku přinesl největší zisk podnikatelům.
    Dnes se situace změnila: zákazníci stále častěji nakupují postele, předměty pro dětské pokoje a obývací pokoj.
    Zároveň majitelé restaurací, sportovních klubů a dalších zařízení aktivně nakupují pohovky a židle, protože jejich zákazníci chtějí pohodlně umístit.
  7. Umístěte nábytek do svého obchodu tak, aby zákazník mohl prohlížet jednotlivé položky z různých úhlů.
    Není třeba se snažit vytlačit co nejvíce vzorků do stísněné haly.
    Nebo rozšířit podlahovou plochu nebo snížit rozsah zboží.

Jaký druh nábytku by měl být otevřen?

Pokud se chystáte otevřít obchod s nábytkem od začátku, měli byste se rozhodnout pro jeho formát.

Existuje několik typů institucí v oboru nábytku:

  1. Standardní obchod s nábytkem.
    Plocha kabiny není menší než 300 čtverečních metrů.
    Tato instituce typicky představuje vzorky nábytku pro všechny prostory bytu, kanceláře atd.
  2. Výstavní salón.
    V tomto obchodě jsou exkluzivní vzorky, například designový nábytek.
    Klient nemůže okamžitě zakoupit zde zobrazené produkty, musí čekat, až si ho objednají.
    Náklady na výrobky jsou vysoké, takže je třeba se zaměřit na přilákání bohatých zákazníků.
  3. Hypermarketový nábytek.
    Rozloha tohoto obchodu je nejméně 1 tisíc metrů čtverečních. m
    Plně ospravedlňuje své jméno, protože zde může zákazník koupit vše, co patří do kategorie "nábytku": od vysokého křesla až po návrhářskou ložnici.
    Chcete-li ji otevřít, potřebujete obrovské kapitálové investice.
  4. Specializovaný obchod s nábytkem.
    To znamená, že zvolíte jeden směr: prodávat kancelářský nábytek nebo koupelnu nebo ložnici atd.
    Výhodou takového podnikání je to, že nemusí mít velký počáteční kapitál, nevýhodou je přítomnost rámce při vytváření klientské základny.

Jak zvýšit ziskovost nábytku?

Samozřejmě každý podnikatel má zájem o návrat kapitálových investic co nejdříve a začít se vydělávat.

To lze provést pouze jedním způsobem - přilákat co nejvíce zákazníků.

Abyste měli dobrý měsíční zisk ihned po otevření prodejny nábytku, musíte se postarat o jeho reklamní kampaň a konkurenční výhody.

Konkurenční výhody nábytku

Zajímavý fakt:
Lůžko jako prvek nábytku se objevilo v Rusku až na počátku 17. století. A oni byli široce rozšířeni pod Petrem I. Před tím, lidé spali na lavičce nebo v peci.

Úroveň rivality v této oblasti je extrémně vysoká, takže se musíte postarat o to, aby se váš obchod lišil od ostatních prodejen nábytku.

  1. Bohatý sortiment zboží.
    Čím více možností nabízíte zákazníkovi, tím je pravděpodobnější, že od vás provede nákup.
  2. Rozumné ceny.
    Samozřejmě můžete otevřít luxusní obchod s nábytkem a soustředit se pouze na bohaté klienty, ale je mnohem rozumnější držet se průměrné cenové politiky a zároveň nabízet vysoce kvalitní zboží.
  3. Bezvadný servis.
    Vaši prodejní asistenti by měli být nesmírně zdvořilí a kompetentní, měli by najít přístup i k nejproblematičtějšímu klientovi a bez jeho nervů, aby odpověděli na jeho, i když ne příliš chytré otázky.
  4. Program slev pro stálé zákazníky.
    Pokud kupující od vás zakoupil mnoho vzorků nábytku, aby bylo možné plně vybavit váš dům nebo kancelář, poskytněte mu slevu.
    Ano, diskontní karty jsou stále oblíbené u zákazníků.
  5. Zásoby a prodej.
    V předvečer novoročních svátků nebo v jiných příznivých obdobích prodeje je rozumné snížit ceny na starý nábytek s cílem oživit obchod.
  6. Pěkné bonusy.
    Například bezplatné doručení nebo konzultace s designérem na vlastní náklady, pokud klient zakoupil od vás nábytek v hodnotě více než 100 000 rublů.
  7. Pohodlné umístění prodejny nábytku tak, aby nepotřeboval půl dne.

Reklamní kampaň pro nábytek v obchodě

Pokud otevřete obchod s nábytkem od začátku, měli byste se ujistit, že o tom lidé vědí.

To lze provést pomocí dobře provedené reklamní kampaně v rozhlase, televizi, v tiskových médiích, na internetových zdrojích.

Ale to nemusí být dost, takže stojí za to pojistit:

  • distribuce letáků v místech s největší koncentrací lidí;
  • nákup místa na bannery tak, aby vaše reklama viděla co nejvíce řidičů a chodců;
  • vytváření vlastních webových stránek, aby se potenciální zákazníci mohli dozvědět o sortimentu vašeho obchodu a cenových politikách;
  • vytvoření skupiny vašeho nábytku salon v sociálních sítích.

Je velmi důležité myslet na otevření svého obchodu.

Ozdobte vchod s kuličkami, zvete dobré vedení a DJ, oznamte, že se brzy otevře nový obchod s nábytkem. V den zahájení můžete slevu 20% na všechny produkty nebo bezúročné splátky na nákup nábytku.

Je důležité, aby všichni členové vašeho města nehledali nejen otevření, ale také váš obchod. Takže se mohou od diváků obrátit k běžným zákazníkům.

Etapy podnikatelského plánu pro otevření nábytku

Ve skutečnosti se otevření obchodu s nábytkem nijak neliší od otevření obchodního supermarketu nebo jiného druhu obchodu souvisejícího s obchodem.

Budete muset projít standardním postupem: registrace, vyhledávání prostor, jeho vybavení, nábor, hledání dodavatelů.

Mělo by začít s prvními dvěma etapami: registrační procedurou a vyhledávací místností, pak - všechno ostatní.

Registrace

Abyste mohli otevřít obchod s nábytkem, stačí se zaregistrovat jako individuální podnikatel, i když si můžete vybrat jinou formu - LLC.

Poté se zaregistrujete v daňové službě a vybíráte formu zdanění, nejdůležitější věcí je UTII.

Při přípravě dokumentů nezapomeňte zadat kódy OKVED, které odpovídají typu vaší činnosti. Pokud chcete prodat pouze nábytek, pak kód 52.44 udělá. Pokud hodláte vyrábět nábytek sami, pak také označte kódy 36.11-36.14. V případě zájmu o velkoobchodní prodej by to mělo být také uvedeno zvláštním kódem 51.15.

Okamžitě zvažte, jakým směrem se vaše podnikání v oblasti nábytku bude pohybovat, aby bylo možné uvést všechny možné kódy OKVE. Jinak bude těžké změnit dokumentaci.

Kromě toho budete muset získat povolení od společnosti Rospotrebnadzor, od požární služby, že vaše prostory jsou připravené k použití, hygienicko-epidemiologické závěry, a musíte uzavřít řadu smluv pro:

  • likvidace odpadu;
  • dezinfekce a dezinfekce;
  • zničení světelných zdrojů;
  • čištění klimatických zařízení a dalších.

Jak vidíte, existuje dostatek byrokratických zpoždění při otevírání nábytku.

Pokud jste novým obchodníkem, měli byste přemýšlet o tom, že přinesete profesionálního právníka, který vám pomůže při registraci a dokumentaci.

Místnost pro obchod s nábytkem

Jak již bylo řečeno, k otevření obchodu s nábytkem budete potřebovat velkou místnost s náměstím nejméně 300 metrů čtverečních.

Je lepší pronajmout / koupit takové prostory ne v centru, ale někde v obytné čtvrti, aby bylo usnadněno nakládání / vykládání nábytku.

A náklady na pronájem jednoho metru čtverečního ve středu mohou být trochu vysoké pro podnikání, které se právě dostává na nohy.

Místnost, kterou jste našli v obchodě s nábytkem, by měla splňovat následující požadavky:

  • mají vysoké stropy;
  • být vybavena servisním vchodem, díky němuž může být nakládka prováděna bez obav z narušení zákazníků;
  • mít parkoviště;
  • být pryč od jiných obchodů s nábytkem;
  • která se nachází v hustě osídlené oblasti, která je snadno přístupná obyvatelům jiných obytných oblastí vašeho města.

Vybavení obchodů s nábytkem

Chcete-li otevřít salon pro prodej nábytku, musí být zvolená místnost opravena, pokud není jeho stav příliš dobrý.

Interiér vašeho obchodu nevyžaduje žádnou zvláštní lahůdku, stačí namalovat stěny v nenápadné barvě, na které je nábytek nejvýnosnější. Dbejte na dobré osvětlení salonu, aby se zákazníci nemuseli pohybovat ve tmě.

Pokud to umožňuje prodejna, je lepší ji rozdělit na samostatné zóny v závislosti na účelu prodeje nábytku.

Nemusíte kupovat speciální vybavení pro nábytek s výjimkou pokladny a kancelářského vybavení pro zaměstnance.

Zajistěte, aby zaměstnanci měli kancelářskou místnost, kde se mohou změnit, obědvat a odpočívat.

A budete potřebovat nákladní automobil, aby zákazníkům dodal nábytek, i když nemůžete je koupit, ale jednoduše najat řidiče s vaší osobní dopravou.

Tipy nábytku skladujte a základy nábytku

1. Jak uspořádat nábytek v obchodě?

2. Tři hlavní cíle merchandisingu

3. Věřím, že nevíte, co kupující nábytek chce!

3.1 Portrét kupujícího a jeho model spotřeby

3.2. Jak může CRM systém pomoci zvýšit prodej nábytku?

3.3. Modely spotřeby v ekonomických, středních, prémiových segmentech

4. Chcete zvýšit zisky z prodeje? Správné zóny nákupních oblastí!

Jak uspořádat nábytek v obchodě?

Tato otázka o designu nábytku jsem se neustále zeptala. Velmi dobrá otázka, ale ne tak jednoduchá, jak se zdá na první pohled. Vzhledem k tomu, že pro řešení problému vhodného umístění nábytku v obchodě je nutné vyšetřit a analyzovat několik věcí najednou.

Koneckonců, Vaším úkolem není jen krásně uspořádat nábytek, ale prodávat pro vás ty nejvýhodnější skupiny zboží. To znamená ty, které přinášejí hlavní zisk společnosti.

Chcete-li to provést, musíte určit, co chcete prodávat, především:

Nábytek výrobce.

Která skupina produktů

V kterém segmentu.

Následně uspořádejte výklad nábytku tak, aby kupující mohl snadno a bez spěchu zvolit a koupit výrobek, aniž by hledal další rady od prodávajícího.

Tři hlavní cíle merchandisingu:

Stimulovat prodej nábytku, přinášet největší příjmy.

Výběr nábytku od kupujícího, který je snadný, pohodlný a příjemný. To znamená, že kupující netráví mnoho času přemýšlet a chce si koupit víc.

Prodáváme bez prodejce. Tedy Expozice samotného nábytku by měla vyprávět o produktu, vysvětlit, co je pro něj dobré a podporovat nákup.

Chcete-li vyřešit tyto merchandisingové úkoly - je třeba vzít v úvahu různé typy zákazníků a jejich chování ve vašem obchodě. Pak si vyberte nábytek a interiéry, které vám v současné době přinese největší příjem. Uspořádejte je tak, abyste maximalizovali pozornost návštěvníků a vyvolali touhu po koupi tohoto zboží.

Chcete-li tyto problémy vyřešit správně, musíte provést analýzu. A pochopit - kdo je vaším kupujícím a co chce. To je 1 bod pro analýzu.

Zlepšení designu nábytku jako způsobu, jak dát zákazníkům co chtějí

Vsadím se, že nevíte, co chce kupující nábytku! V 95% případů - nevím!

K jakému produktu přichází, co se dívá ve vašem obchodě a co potřebujeme prodávat, aby se "dostalo" do svých přání. Když o tom mluvím s manažery, obvykle říkají: "Ano, znám svého kupce!".

Možná jste o tom teď mysleli.

Existuje snadný způsob, jak to zkontrolovat. Vezměte list papíru a pera a odpovězte na dotazník. Pokud můžete odpovědět na všechny otázky, znáte svého kupce.

Portrét kupujícího a model jeho spotřeby

Ale právě v tom - klíč k úspěchu! Pokud znáte všechny podrobnosti o vašem kupujícím, můžete si s ním vytvořit kontakt, který vede k nákupu zboží.

Jak může CRM systém pomoci zvýšit prodej nábytku?

Když pracuji s nábytkářskými společnostmi, žádám je od nich a často se setkávám s tím, že oni, bohužel, to nemají!

Ale díky ní můžete pochopit:

Jaký nábytek přitahuje pozornost návštěvníků na prvním místě.

Co by mělo být ve vstupní části vašeho obchodu.

Jaké by měly být ceny zboží ve vstupní oblasti vašeho obchodu.

Co by mělo být na různých místech obchodní plochy (na začátku, na pravé uličce, v centru atd.).

Shromažďování dat pro sestavení portrétu zákazníka je velmi výhodné díky systému CRM, který jsme vyvinuli speciálně pro maloobchodní nábytkářské společnosti. Na zvládnutí to bude trvat pouhých 15 minut, uvidíte sami.

Když je získáte, spotřební model spotřebitelů bude jasný a bude možné vytvořit strategii pro práci na trhu, vybrat produktové portfolio a správně budovat merchandising.

Jak vzorce spotřeby v různých segmentech ovlivňují merchandising

V každém případě neustále mluvím o různých spotřebních vzorcích v ekonomických, středních a prémiových segmentech.

Obecná schéma je uvedena v tabulce:

Dávejte pozor! V období krize se mnoho kupujících přestěhuje do nižšího segmentu cen, zatímco jejich model spotřeby zůstává stejný. To je také třeba vzít v úvahu.

Portrét vašeho kupujícího (viz výše uvedený dotazník) nezůstává trvalý. Proto je důležité neustále zaznamenávat nejen reálné kupce, ale i potenciální kupce nebo návštěvníky salonu (je to vhodné s pomocí CRM), aby si všimli změn v portrétu kupujícího a podnikli příslušná opatření, aby se dostali do svého modelu spotřeby.

Porovnáme-li prodejny v jednom segmentu, uvidíme zpravidla stejný obrázek: podobný nábytek, podobné ceny... a podobné chyby v uspořádání nábytku: touha "strčit" co nejvíce modelů, přeplněná, není nic " chytit oko. " Takže musíte soutěžit na cenové úrovni: slevy, propagace, přinejmenším nějak přilákat kupujícího. Nejzajímavější je, že tato opatření nepřinášejí velký vliv!

Proveďte analýzu chování kupujícího, pak se můžete oddělit od konkurentů, vytvořit skutečně prodejní expozici, která ovlivní kupujícího takovým způsobem, že okamžitě rozhodne o koupi. A brzy začnete dělat bez dumpingu a zásoby začnou fungovat mnohem lépe.

Bude těžké to udělat sami, napište nám, pomozte!

Jak může design nábytku ovlivnit nárůst zisku z prodeje? Správné zóny nákupních oblastí!

To je 2 body pro analýzu. Shromažďujte údaje o prodeji: kolik zisků a zisků přináší každá skupina zboží a kolik místa má v obchodě. Je zapotřebí pro správnou konstrukci, zónování prostoru na expozici.

Zvětšení plochy expozice u těch typů nábytku, které vám přinášejí více peněz, výrazně zvýší vaše zisky!

Velmi důležitým bodem je racionální distribuce maloobchodních prostor, vzhledem k tzv. "Horké" a "chladné" zóně.

Fotografie s některými příklady "špatných" a "dobrých" expozic nábytku lze zobrazit ve videu:


Dokonce další příklady designu nábytku, vysvětlení, odůvodnění, "čipů" o tom, jak uspořádat nábytek v obchodě, naleznete v plném kurzu, který se stanoví v hodině a půl "Co potřebujete vědět o merchandisingu prodávat více"

A pokud chcete dostávat mé doporučení k vašim výstavám, pak pro vás - měsíční praktický kurz online "Jak si vyrobit svůj obchod prodávat za použití obchodních zákonů".


Chcete se ještě více ponořit do tématu merchandisingu, udělat více "prodejní" výstavu tak, aby každý centimetr pracoval pro prodej?

V důsledku toho budete přesně vědět, CO a jak zlepšit ve svých expozicích, aby se prodávali i bez prodávajícího.

Kurz probíhá online a zahrnuje: rozvoj práva (a to znamená prodej bez prodávajícího) koncept merchandisingu pro vaše prodejny, seznámení s tímto konceptem (děláním d / s), revize a úpravy expozic účastníků kurzu.

Naučte se program
online kurzy merchandisingu nábytku
(s analýzou exponátů účastníků) a připojit se

Velký příjem z prodeje nábytku!

S pozdravem,
Aleksandrov Sergey Aleksandrovich,
Expert a autor 4 knih o zvýšení prodeje nábytku,
Zakladatel Mezinárodního nábytkového poradenského centra a Klubu znalostních podnikatelských znalostí

Jak umístit objednávku na nábytek v našem online obchodě?

Jsme rádi, že mezi mnoha prodejnami nábytku jste vybrali naše. Jsme potěšeni, že jsme vás mohli překvapit svým sortimentem a právě zde najdete perfektní nábytek. Nyní stačí zadat objednávku na nákup.

Pravidla pro zadání objednávky v našem online obchodě s nábytkem

Pečlivě jsme zpracovali rozhraní a funkčnost našich stránek, a proto jsme přesvědčeni, že první objednávku budete moci umístit správně. Ale jen pro případ, poskytneme podrobné pokyny, jak to udělat.

Postup objednávání zahrnuje několik důležitých kroků:

  • V katalogu internetového obchodu by měla být vybrána kategorie nábytku. Když se dostanete do kategorie pod každou fotkou, uvidíte hodnotu zboží. V blízkosti je interaktivní tlačítko "Do košíku". Jakmile se rozhodnete, co přesně chcete koupit, musíte kliknout na toto tlačítko.
  • Po kliknutí na tlačítko "Přidat do košíku" vás naše stránky přesměrují na stránku, kde se můžete seznámit s podrobnými informacemi o vybraném produktu. Také zde budete vyzváni k výběru vhodné barvy a počtu nábytkových jednotek.
  • Naše rady: informace o zakoupeném výrobku by měly být studovány co možná nejdéle! Po tom, kdybyste všechno vyhovovalo, měli byste ještě jednou kliknout na tlačítko "Přidat do košíku". Nad textem s podrobným popisem produktu se po stisknutí tlačítka zobrazí zpráva "Produkt byl úspěšně přidán do košíku". V případě, že jste zapomněli něco uvést (například barvu nábytku apod.), Nábytek nebude "jít do koše" a zobrazí se vám upozornění, které popisuje chybu.
  • V horní části našeho webu je malý obrázek s informacemi o tom, kolik jednotek zboží je v současné době ve vašem nákupním košíku. Zobrazuje také celkovou hodnotu vašich nákupů.
  • Chcete-li pokračovat v objednávce, musíte kliknout na aktivní odkaz "jít do košíku". Náš obchod vás nasměruje do oblasti objednávání nábytku. Ujistěte se, že váš košík obsahuje přesně výrobek, který chcete koupit, stejně jako jeho barvu a množství. Nyní můžete kliknout na "objednávku".
  • V případě, že jste již koupili něco v našem internetovém obchodě s nábytkem, web vás požádá, abyste se přihlásili. Pokud jste přišli k nám poprvé, budete muset projít jednoduchou registrací. Váš čas trvá jen velmi málo.
  • Při objednávání vám web nabídne výběr nejlepšího způsobu placení za nákup. Vyberte si z nabízených možností nejvhodnější a zaškrtněte před ním. Klíště bude muset být v souladu s podmínkami služby našeho internetového obchodu.

To je všechno. Postup při zadávání objednávky na nákup nábytku v našem obchodě je podobný jako u jiných webů, takže pokročilí uživatelé internetu se nezmění a pro ty, kteří právě začínají objevovat radost z online nakupování, jsme podrobně popsali akční plán. Doufáme, že to bude užitečné!

Vlastní podnikání: otevřete obchod s nábytkem

Pokud hledáte nápad začít podnikat, měli byste věnovat pozornost prodeji nábytku. Mnoho podnikatelů tuto možnost nepovažuje, protože považuje trend nábytku za příliš nákladný, komplikovaný, dlouhodobě kompenzovatelný a především velmi konkurenceschopný. V praxi je však situace přesně opačná.

Ruský trh s nábytkem

I přes nepříznivé ekonomické prostředí trvale rostou trhy domácího nábytku (především měkké). Za poslední čtyři roky dosahovala jeho roční míra růstu průměrně 5%. Přestože doslova před deseti nebo patnácti lety byla situace zcela odlišná. Pak byl nový nábytek zakoupen až po selhání starého. Nyní naši krajané jdou na novou pohovku nebo židli, protože stávající nábytek je mimo módu nebo vyřazen ve velkém stylu. Příznivé trendy v segmentu nábytku jsou způsobeny dvěma hlavními důvody - zvýšením dobrých životních podmínek obyvatel a přítomností mezinárodních nábytkářských společností.

Podle výzkumníků se podíl dováženého nábytku na ruském trhu každoročně zvyšuje o 45%. Zvýšení je dosaženo prostřednictvím dodávek komponent, protože je příliš nákladné importovat hotový nábytek. Náklady na logistiku přímo ovlivňují výrobní náklady, a tudíž i jejich tržní hodnotu. Domácí výrobci se však necítí znevýhodněni. Existuje velké množství ruských firem, jejichž nábytek je v určité cenové kategorii velkou poptávkou (většinou nízký a střední cenový segment). Opět, pokud se obrátíme na 90. let, byla situace naprosto opačná. Po odstranění železné opony byl domácí trh zatopen zahraničními produkty. Kupodivu, ekonomická krize roku 1998, kdy si spotřebitelé prostě nemohli dovolit koupit zahraniční nábytek a upřednostňovali levnější ruské, pomohli ruským nábytkářským společnostem.

Druhá hospodářská krize, k němuž došlo přesně o deset let později, se opět dostala do rukou domácích společností, které dokázaly svým zákazníkům nabídnout nejen optimální kombinaci dostupných cen a dobré kvality výrobků, ale i jednotný standard služeb a stejně důležitou procházku do nábytkových salonů.

Nyní se ekonomická situace, která se v zemi rozvíjela, blíží situaci v roce 2008. Výrobci a prodejci nábytku již zaznamenali prudký pokles poptávky po drahých výrobcích a nárůst zájmu o domácí nábytek. Na druhou stranu stále existuje stavební boom, který výrazně zvyšuje poptávku po nábytku. Proto odborníci doporučují podnikatelům, kteří právě vstupují na tento trh, aby se spoléhali především na domácí výrobce, při výběru osvědčených značek, kvalitní (i když bez návrhářských požitků) a cenově dostupných cen.

Formáty obchodů s nábytkem

Franchise a dodavatelé

Především je nutné rozhodnout o tom, jaký bude váš budoucí obchod. Klasifikace těchto prodejen je spíše libovolná. Ale i přesto v jeho rámci lze rozlišit následující formáty:

Standardní obchod s nábytkem. Jeho sortiment má v průměru 200-250 komoditních položek a plocha se pohybuje od 300 do 1000 metrů čtverečních. metrů Nábytkové výrobky, které jsou v něm uvedeny, pokrývají všechny hlavní skupiny výrobků (nábytek pro ložnici, kuchyň, kancelář, čalouněný nábytek, kancelářský nábytek).

Showroom. Tento formát obchodu je vhodný pro drahocenný exkluzivní nábytek, který se často provádí nebo objednává. Každá obchodní pozice v takové místnosti je obvykle zastoupena v pěti nebo šesti různých variantách.

Nábytek hypermarket. Plocha tohoto obchodu je od 1 čtverečního. km a rozsah zahrnuje více než 1000 obchodních pozic. Zde je nejširší výběr nábytku (obvykle ve střední cenové kategorii): chodby, stěny, kancelářský nábytek, kuchyňský nábytek, ložnice atd.

Specializovaný obchod. V obchodech tohoto typu se prodává nábytek jedné konkrétní skupiny výrobků (obvykle v náhlavních soupravách): kancelář, ložnice, měkká, kuchyňská linka atd.

Formát nábytku, který si vyberete, závisí přímo na počátečním kapitálu a charakteristikách regionálního trhu. Posoudit úroveň konkurence ve vašem městě, identifikovat přímé i nepřímé konkurenty, věnovat zvláštní pozornost největším obchodním řetězcům. Hlavní segment je považován za nejvýnosnější, ale zde je život jednotlivých maloobchodních prodejen výrazně komplikovaný takovými "monstry" maloobchodního prodeje nábytku jako jsou Ikea, Hoff atd. Nepovažujeme hypermarket nábytku v tomto článku, protože velké investice jsou nutné k organizaci takovéto obchodní činnosti. V tomto segmentu existují mezinárodní a federální sítě. Výstavní síň není tou nejlepší možností v podmínkách blížící se hospodářské krize. Náklady na pronájem místnosti pod ním mohou být příliš vysoké s relativně malým výběrem a značnými cenami za nábytek. Standardní formát je většinou zastoupen regionálními sítěmi, i když federální hráči postupně začínají utlačovat je. Vysoce specializovaný obchod má i některé nevýhody, pokud se domníváme, že jde o podnikání, ale mohou být vyrovnány tím, že najdou své místo a správně vytvořili sortiment.

Až donedávna byla hlavní částí ruského trhu s nábytkem čalouněný nábytek. Nicméně se situace výrazně změnila. Podle samotných výrobců a prodejců se v domácím segmentu zvyšuje podíl ložnice a dětského nábytku, stacionární postele, obývací pokoj nábytkem, a to díky poklesu segmentu čalouněného nábytku. Je to způsobeno změnami v způsobu života našich krajanů. Pokud byl tento nábytek v podstatě estetičtější a sloužil jako výzdoba interiéru, nyní spotřebitel preferuje jednoduchost a funkčnost. Ale v kancelářském segmentu a HoReCa (restaurace a hotelové prostory) naopak čalouněný nábytek se stává stále populárnějším: počet lidí, kteří dávají přednost trávení volného času mimo domov, se zvyšuje, a to počet míst, kde si lidé mohou odpočinout a mít čas.

Vyrábíme obchodní plán pro prodejny nábytku

Po výběru formátu vašeho budoucího obchodu je nutné provést několik marketingových výzkumů, stanovit kapacitu trhu a cílové publikum. Při určování kapacity trhu s nábytkem si pamatujte, že obrat v tomto segmentu je srovnatelný s obratem stavebních materiálů. Odhaduje se na 300 miliardách rublů (údaje za rok 2013). Pokud znáte kapacitu regionálního trhu, můžete určit úroveň konkurence ve vašem regionu.

Dalším krokem je určit, kolik peněz bude zapotřebí k otevření obchodu s nábytkem. Mezi hlavní náklady patří opravy komerčních prostor, osvětlení, výroba značek. Ve všeobecném rozpočtu činí tato výdajová položka až 45%. Kolik peněz potřebujete, závisí na umístění objektu, jeho oblasti, stavu, vybraných stavebních materiálech, designu skladu atd. Další významnou položkou výdajů je soupis. Jeho podíl na celkovém rozpočtu se rovněž odhaduje na 40-45%. Velikost nákladů závisí na cenové kategorii, počtu skupin produktů, které budete mít a na pozicích v každé skupině. Zbývající část rozpočtu (15-20%) je provozní kapitál, kde je stanoveno nájemné za dva měsíce, stejně jako měsíční mzda vašich zaměstnanců.

Chcete-li otevřít malý specializovaný obchod s nábytkem bude vyžadovat od 3 milionů rublů. Doba návratnosti takového projektu odhadují odborníci nejméně dva roky.

Dokumenty pro otevření prodejny nábytku

Chcete-li otevřít obchod s nábytkem, musíte nejprve zvolit vhodnou organizační a právní formu provozování vlastní firmy. Jedná se o název právního statutu podnikatelského subjektu a volbu využití nemovitosti. Pro malé podniky jsou takové formy vlastnictví jako IP a LLC nejvhodnější. Nebudeme se zabývat výhodami a nevýhodami této či jiné formy. Můžeme jen říci, že pro malý obchod s nábytkem se stačí zaregistrovat jako individuální podnikatel v INFS. V takovém případě budete muset zvolit způsob zdanění. Navíc si uvědomte, že k provedení vašich aktivit musíte zvolit kódy OKVED. Může být několik, ale pouze jedna hlavní! Mezi aktivity, které uvažujeme, patří následující kódy:

52.12 - Ostatní maloobchodní prodej v nespecializovaných prodejnách;

52.44 - Maloobchod s nábytkem a zbožím pro domácnost;

52.44.1 - Maloobchod s nábytkem;

52.48.1 - Specializovaný maloobchod s kancelářským nábytkem, kancelářským vybavením;

52.48.11 - Maloobchod s kancelářským nábytkem.

Při výběru kódů OKVED se zaměřte nejen na ty aktivity, které máte v úmyslu zapojit přímo na začátku vaší práce, ale také na ty, které mohou být v budoucnu relevantní. Mohou zahrnovat například následující:

36.11 - Výroba židlí a jiného nábytku k sedění;

36.12 - Výroba nábytku pro kanceláře a obchodní podniky;

36.13 - Výroba kuchyňského nábytku;

36.14 - Výroba ostatního nábytku;

51.15 - Zprostředkování obchodu s nábytkem, zbožím pro domácnost, železářským zbožím, noži a jinými kovovými výrobky;

51.15.1 - Zprostředkování obchodu s nábytkem pro domácnost;

51.47.1 - Velkoobchod nábytku pro domácnost, podlahových krytin a jiných neelektrických spotřebičů;

51.47.11 - Velkoobchod s nábytkem pro domácnost;

51.64.3 - Velkoobchod kancelářského nábytku.

Pokud některé kódy nejsou v tomto seznamu, pak mohou později způsobit potíže při rozšiřování rozsahu vaší činnosti. Budete muset provést změny v registračních dokumentech, což je spojeno s dalšími nepohodlí a ztrátou času.

Jak nakoupit nábytek?

Nábytek v domě je téměř ne hlavní část, protože zabírá asi 40% celého bytu. A neberte to do úvahy je jen hloupé. Při nákupech nábytku byste měli zvážit nejen kvalitu, barvu, cenu, ale také to, jak bude vypadat ve vašem bytě. Často se stává, že jste si koupili nábytek, který se vám líbí v salonu, v bytě bude vypadat jako bílá vrána. Chcete-li se vyhnout tomuto problému a na objednávku je nábytek. Můžete si vybrat velikost, barvu, materiál tak, aby dokonale odpovídala celkovému stylu vašeho bytu. Zvažte několik důležitějších bodů.

Hotový nábytek nebo nábytek na zakázku?

Vše závisí na cílech, které sledujete. Pokud jsou termíny těsné a není čas na diskusi s projektantem a čeká na výrobu nábytku na zakázku, měli byste si zvolit hotový nábytek. Každá velká společnost má připravené možnosti. A cena bude o 10-20% nižší než cena nábytku na objednávku. Ale to není vždycky případ. Někdy továrny provádějí propagační akce a nabízejí slevy, takže je možné získat nábytek na zakázku za cenu nižší, než je hotový nábytek. Hlavním problémem hotového nábytku je, že si nemůžete vybrat barvu, materiál a velikost. Budete muset být spokojeni s připravenými možnostmi na skladě.

Výrobní čas

Obvykle výroba nábytku na objednávku trvá 2-3 týdny. Čím složitější je projekt, tím více času to bude trvat. Musíte také vzít v úvahu čas pro zadání objednávky a vytvoření projektu, to je pár dní. A pokud je domácí dům již na nosu nebo opravy se blíží dokončení a nábytek je třeba v krátké době, pak vlastní nábytek není vaší volbou. Musíte hledat firmu a objednat si nábytek alespoň 3 týdny předem. PLANETA přímo spolupracuje s výrobci továren, což vám umožňuje rychle a přesně vyrábět nábytek.

Rozměry

Hlavní výhodou nábytku na objednávku je velikost. Můžete si vybrat standard nebo zavolat měřidlo a vyrobit nábytek jen pro vaše individuální velikosti. Proč je lepší vybrat měřidlo, protože každý může použít pásku? Pokud běžná osoba provede 3 měření: výška, šířku, délku, pak profesionální měřidlo trvá nejméně 12 měření. To se provádí k odstranění problémů spojených s nerovnými stěnami, stropy atd. A pokud nábytek není vyroben podle rozměrů, které byly dříve dohodnuty, pak je to společnost, od které jste si objednali, měli byste bezplatně vyměnit.

Design

Pořadatelný nábytek nemůže být viděn předem, dokud není sestaven a instalován v bytě. Ale mnoho společností, včetně společnosti PLANETA, vytváří bezplatný designový projekt, díky němuž je téměř živé, aby viděli, jak budou vypadat váš budoucí nábytek v místnosti. Můžeme také vytvořit 3D projekt nábytku podle vašeho rozměru a nabídnout několik hotových řešení s přihlédnutím k velikosti a dalším prvkům místnosti.

Ergonomie

S cílem dosáhnout nábytku podle individuálních velikostí a jedinečného designu často zabudnou na ergonomii. Koneckonců, nábytek je aktivně využíván v každodenním životě, měl by být pohodlný a funkční. Mohou to být takové problémy: když sestavíte skříň v bytě, chápete, že dveře se nemohou otevírat po celé šířce, protože se opírají o stěnu a bude obtížné používat takovou skříňku. Nebo zapomněli zohlednit topnou baterii a hrudník se pro něj nestará na správném místě.

Záruka

Obvyklý kupující čerpá především z záruční doby. Čím větší číslo vidí, tím lépe. Ale začínají přemýšlet o podmínkách poskytnutí záruky pouze tehdy, když se něco zlomilo nebo byla nalezena vada. Tady leží překlopení. Pro dlouhou záruční dobu nejsou pro kupující výhodné podmínky pro jejich poskytování. A zde je jen jeden důležitý tip: přečtěte si smlouvu. Zde jsou podmínky, kdy můžete využít záruky. A pokud tyto podmínky nejsou, stojí za to přemýšlet o nákupech nábytku v jiné společnosti, jejich přínos je nyní dost. Dobré firmy si váží své pověsti a za jakoukoliv vadu, udělejte bezplatnou náhradu.

Dodávka a montáž

Zapamatujte si! Volné dodání a montáž ne! Jedná se buď o samostatnou službu, nebo je cena za ně již zahrnuta v ceně zboží. Naše společnost PLANETA upřímně zapisuje cenu dodávky a montáže, a proto kupujícího nezavádíme. Existuje určitě způsob, jak ušetřit peníze, nábytek si osobně sami a sestavovat sami. Pokud se jedná o pravidelný šatník, nebude to mít žádný problém. Ale pokud je to velký počítačový stůl nebo postel? Pro přepravu potřebujete větší vůz. A pokud ještě nemáte žádné zkušenosti s montáží takového nábytku, potěšení z nákupu zcela zmizí. Koneckonců během montáže můžete nábytek poškodit a výměna je nepravděpodobné, a společnost bude mít veškeré právo na to. Je lepší zaplatit trochu, a tím se chránit před zbytečnými problémy.

Platba

Kupující obvykle provádí zálohu, je to 20-50% nákladů. Platební podmínky a plná částka nábytku jsou rovněž uvedeny ve smlouvě. Velké a čestné firmy nikdy nepožadují, aby zaplatili veškeré náklady na nábytek najednou. V PLANETA je předplacení 30%.

Závěr: Mějte na paměti, že na výrobu zakázkového nábytku trvá 2-3 týdny. Pečlivě si přečtěte podmínky záruky. Zjistěte předem náklady na přepravu a montáž nábytku. A pokud budete požádáni, abyste zaplatili 100% nákladů na nábytek, ačkoli není dokonce připraven, pak spustit z takové společnosti!

Návrh nábytku jako nástroj růstu prodeje

Psychologové již dlouho poznamenali, že kupci podvědomě sdružují design nábytku s úrovní kvality nábytku, který je v něm zastoupen.

S pozitivním hodnocením člověk nevědomky dává mezi pojmy jako "interiérový nábytek nábytku" a "kvalita zboží" rovnocenný znak, čímž se stává potenciálním kupcem.

Pokud je obchodní pavilon velice přeplněný rozptýlenými kusy nábytku, které nepředstavují jediné složení, pak unavení kupci budou dlouho procházet mezi nepochopitelným interiérem, aniž by se rozhodli pro nákup. Současně bude značně narušena práce zaměstnanců, což celkově povede k neustálému poklesu tržeb a tím k finanční ztrátě. V tomto případě je nutné koncept radikálně změnit, zejména úpravou návrhu nábytku.

Příslušné uspořádání

Každý projekt obchodu s nábytkem by měl obsahovat takovou část jako plánování. Je dobře navržené uspořádání obchodní oblasti je klíčem k úspěšné koncepci obchodování s nábytkem, což dále zvýší příjmy.

Funkčně má uspořádání nábytkového obchodu regulační roli. Má přímý vliv na rychlost toku zákazníků, je zodpovědný za dostupnost volného místa, dostatečné pro přesun zákazníků. Kromě toho značně usnadňuje logistiku a pomáhá snížit úroveň malých krádeží.

Dlouhodobá praxe opakovaně dokazuje, že pečlivě promyšlený design obchodu s nábytkem, včetně jeho kompetentního plánování, přispívá nejen k nárůstu počtu zákazníků a ke zlepšení práce zaměstnanců, ale je také jednou ze složek politiky zvyšování prodeje.

Každý obchod má vlastní konfiguraci oblasti, avšak v každé zásuvce vždy tvoří vlastní nákupní trasu. Aby bylo možné co nejvíce vyhovět potenciálním zákazníkům, je nutné pečlivě zvážit uspořádání obchodu s využitím vítězného uspořádání nábytku a vybavení, navigačních nástrojů, reklamních atributů a mnohem více.

Spektrální design

Návrh obchodu s nábytkem nese emocionální složku, která klientovi přináší pozitivní vnímání toho, co viděl, vyvolával pocit důvěry v zásuvku, a proto jej podvědomě tlačil, aby si koupil.

Zpočátku musíte vyvinout svůj firemní styl, který pomůže učinit obchod známou značkou.

Dále byste měli myslet na takový okamžik jako na emocionální predispozici. Každý klient, bez ohledu na velikost nákupu, získá tento nebo ten produkt do svého domova, to znamená, jakmile se stůl, židle nebo lůžko staly součástí domácího interiéru. Proto je velmi důležité vytvořit v tomto oddělení obchodu teplou a přesně domáckou atmosféru tak, aby zákazník disponoval, aby si obrazně představil, jak se v jeho domě podívá skříň nebo skříň. V jeho hlavě by měl být jasně tvořen nápad, že pro jeho byt není dost nábytek z tohoto, a nikoli jiný obchod.

Takový efekt lze vždy dosáhnout pomocí dobře vybíraného a pečlivě promyšleného osvětlení, je užitečné používat v interiéru veškeré domácí příslušenství nebo atributy. To vše by však mělo zaměřit pozornost klienta na produkt a nemělo by ho rozptýlit, takže všechny související atributy by měly být vybrány v neutrálním barevném schématu.

Jedním z klíčových bodů je "komplexní nákup". Je třeba uspořádat prostor obchodu tak, aby bylo možné vytvořit správné uspořádání a atraktivní stylový design tak, aby zákazník chtěl zůstat co nejdéle nebo se vrátit do obchodu znovu koupit například stoličku a současně k němu kuchyňský stůl, umyvadlo a několik skříněk. A to je růst tržeb, který může být efektivně stimulován příslušným designem obchodu.

Top