logo

V každé hlavní osídlení jsou nutně kreativní lidé a asi polovina z nich je hudebníci. Usilují o rozvoj svého talentu a čas od času potřebují hudební nástroje a další související produkty. A pokud chcete vytvořit úspěšný obchod, přemýšlejte o tom, jak otevřít ve vašem městě hudební obchod. Bude to zvlášť důležité, pokud jste sami příbuzní hudbě a chcete udržovat vztahy s kolegy.

Kde začít?

Hudební obchod je zvláštní místo. Neexistují zde žádné obchody a často neexistuje ani počítadlo: zákazníci potřebují poskytnout všechny nástroje a další produkty ve veřejné doméně a jejich výběr se může stát skutečnou show: hudebníci určitě chtějí vyzkoušet nástroj "v akci", což znamená poskytují pohodlné a klidné místa.

Vzhledem k tomu by měla být oblast odbytu příliš malá. Chcete-li otevřít sklad hudebních nástrojů, okamžitě zacílejte nejméně 90-100 metrů čtverečních. m: na tomto náměstí můžete umístit hlavní zboží (až 3 tisíce předmětů!) a vybavit několik zvukotěsných místností (ve kterých mohou hudebníci vyzkoušet budoucí nákup na plný výkon). Kromě toho, pokud ve výstavní síni nemůžete provádět žádné opravy, pak v místnostech pro výběr nástrojů budete muset provést seriózní práci - musí být zcela izolováni od vnějšího světa.

Další nuance - prodejci. Pokud máte v úmyslu najmout další pracovníky, vyberte si bývalé hudebníky, zpěváky, DJs. Měli by být lidé, kteří rozumí hudbě a nástrojům a mohou poskytnout klientovi odbornou radu.

Nicméně předtím, než to uděláte, nezapomeňte vydat PI a zaregistrovat se s daní. Bude také důležité, abyste získali pracovní povolení od obecních úřadů: musí zkontrolovat, zda váš obchod dodržuje normy zvukové izolace - zákazníci a hosté by neměli nikomu rušit. Proto je lepší okamžitě otevřít obchod v samostatné místnosti, bude to druh záruky ticha pro druhé.

Jak otevřít hudební obchod: přílohy

Pokud se v jiných druzích podnikání vyžadují hlavní investice do pronájmu prostor, pak v takovém maloobchodním prodejně je vše jiné: produkty, které budete potřebovat k nákupu, budou mnohem dražší. Samozřejmě můžete šetřit peníze a nabídnout zákazníkům pouze katalog, na který si mohou objednat nástroje, ale takový obchod nemusí obdržet očekávaný úspěch, protože potenciální zákazníci mohou také přistupovat k internetu se stejnými požadavky.

Pokud chcete mít vždy příliv zákazníků, musíte utrácet peníze. Budete potřebovat:

  • širokou škálu hudebních nástrojů (klávesnice, vítr, různé typy kytar atd.)
  • osvětlovací a zvuková zařízení pro koncertní sály
  • DJ vybavení
  • technologie pro diskotéky
  • různé spotřební materiály - hudební notebooky, náhradní struny, mikrofony atd.

Hlavním požadavkem pro tento sortiment je jeho nejvyšší kvalita. Současně je žádoucí okamžitě zakoupit nástroje od předních výrobců: budete mít větší šanci je realizovat.

Celkové náklady na zboží na začátku vašeho podnikání mohou dosáhnout 150 až 200 tisíc dolarů. Budete potřebovat dalších 3-5 tisíc, abyste zaplatili první plat vašim zaměstnancům. Je žádoucí, aby na výstupu pracovalo 2-3 lidí (maximálně 5) a každá z nich může vyžadovat zvláštní platovou úroveň.

Kolik můžete vydělat?

Pokud chcete otevřít obchod s hudebními nástroji, nespoléhejte jen na některé hudebníky. Cílovým publikem jsou studenti hudebních škol a konzervatoří a četní samo-učení, a dokonce i prostí snílci - ti, kteří stále ještě přemýšlejí o scéně. Současně se jedná o přibližně 80% tržeb, zatímco profesionálové budou vaši klienti pouze na 20%.

To znamená, že musíte nejprve uspokojit potřeby začínajících hudebníků, a pokud uspějete, budete moci vynaložit původní náklady za 2 roky. Měli byste okamžitě naladit, že váš příjem nebude pravidelný: někdy budete kupovat hodně a velmi drahé věci a někdy budete moci prodávat jen holé minimum. Neměli byste však být rozčileni: hudební podnik má zvláštní specifika, a pokud jej vyvíjíte, časem se váš obchod stane velmi oblíbeným a budete mít možnost vydělat nejen z prodeje, ale také pořádání autogramiád se známými hudebníky, kteří budou rádi podívat se na tebe.

Obchodní myšlenka: otevření hudebního obchodu

Otevírání jakéhokoli obchodu vždy vyžaduje velké úsilí, znalosti a finanční investice. Ale pokud například žena otevře prodejnu spodního prádla a ví všechno o produktu, otevření obchodu s hudebními nástroji není tak snadné.

Aby mohl podnikatel využít této obchodní myšlenky a otevřít obchod s hudbou, musí vědět alespoň:

  • Základní základní informace o hudebních nástrojích.
  • Značková značka vašeho produktu.
  • Názory publika a poptávka po konkrétním hudebním nástroji.

Pokud nemáte tyto minimální dovednosti, pak dokonce začít mluvit o otevření takový obchod není stojí za to. Kromě toho, otevřít obchod s touto orientací bude vyžadovat velké množství finančních investic, protože nástroje stojí hodně peněz.

Chcete-li vše postaveno podnikání není prasklá v počáteční fázi, je možné najmout profesionální radu připraveného člověka, který ví, s přesností informací o všech hudebních nástrojů.

Základní znalosti při otevírání obchodu nestačí, určitě budou vyžadovány ve větším objemu. Proto je nutné článek číst až do konce. Také obchodní myšlenka otevření obchodu s hudebními nástroji neposkytuje úplný obraz, otevření takového podnikání a určitě budete potřebovat obchodní plán.

Jak samostatně připravit obchodní plán na sklad hudebních nástrojů, můžete si v článku přečíst: ukázkový obchodní plán.

Jak otevřít obchod s hudebními nástroji

Odpověď na tuto otázku je samozřejmostí: je třeba vydat nový dokument o skladování. To bude vyžadovat licenci a povolení. Zpočátku registrujeme naše podnikání, to znamená, že jsme otevřeli IP.

Aby bylo možné rychle provést IP, je lepší kontaktovat advokátní kancelář, která rychle vydá všechny dokumenty, zejména proto, že seznam dokumentů je minimální.

Jaké nástroje prodávat?

A odpověď na tuto otázku je zřejmá. Vzhledem k tomu, že se jedná o hudební obchod, budou v něm prodávány hudební nástroje. Ale jaké nástroje? K tomu musíte podniknout obchodní plán. Je nutné zajistit vše a co je nejdůležitější - rozsah prodaného zboží.

Jaké hudební nástroje jsou nejoblíbenější:

  • Sady bubnů, zařízení pro ně a související produkty, které budou potřebné pro montáž.
  • Kytary a elektrické kytary.
  • Dechové nástroje.
  • No, horní část tohoto seznamu je obsazena klávesnicemi.

Při nákupu zboží musíte pochopit, že zákazníci mají odlišnou solventnost, proto spolu s drahými nástroji by měly být levné.

Nejoblíbenější značkou hudebních nástrojů je Fender a Gibson, ale spolu s takovým produktem by měly existovat hudební nástroje neznámých firem, zejména proto, že skutečnost, že jde o neznámou značku, neznamená, že jsou špatné v kvalitě.

To je důvod, proč je nutné zahrnout do sortimentu vašeho hudebního obchodu a produkt, který je dobrý v jeho akustických vlastnostech a levné v ceně.

Související produkty v hudebním obchodě by neměly trvat. Měla by obsahovat struny pro kytary, stojany pro různé hudební nástroje, zvukové snímače. Tento výrobek je velice žádoucí, a proto je možné na něj vyčíslit vyšší hodnotu než samotný hudební nástroj.

Pro větrné a bicí nástroje je nutné, aby kupující viděl ve své slávě samostatné stojany. Kromě toho může obsahovat vybavení, které je potřebné při pořádání koncertů.

Pokud se rozhodnete koupit vše, co jsme popsali okamžitě, pak počáteční kapitál musí být nejméně 20 tisíc dolarů. Ale ne každý má takovou sumu a je strašidelné investovat všechno najednou do výrobku.

Proto je v obchodě možné nabízet zboží s minimálními náklady a na objednávku je možné nabídnout dražší zboží.

Umístění obchodu s hudbou

Lepší, samozřejmě, pokud je obchod umístěn v centru města. Nemusíte kupovat pokoj, protože jeho náklady budou poměrně velké, je snadnější jej pronajmout. Pokud se jedná o samostatnou budovu, pak se její hodnota zvyšuje a může dosáhnout 10% svého zisku, a to není malé. Nejoptimálnější způsob, jak otevřít hudební obchod, je tedy budování nákupního centra.

Výhody otevření obchodu v obchodním centru:

  1. Velký kříž.
  2. Malé náklady na pronájem prostoru.
  3. Informace, které otevřela nová prodejna hudby v obchodě, se rychle rozšíří.

Pokud byste nemohli pronajmout pokoj v centru města a museli jste využít nabídku místa v dálce, pak nezapomeňte, že budete potřebovat velké množství pro vedení reklamní společnosti.

Navrhovaný produkt v obchodě musí být umístěn správně, aby kupující nemusel hledat na regálech. Nejvíce požadovaný prostor pro kytary a elektrické kytary, stejně jako pro bubny. Lepší, když jsou kytary na stěnách zavěšeny háčky.

Nezapomeňte, že váš úspěch závisí na správných akcích.

To je všechno! Chcete-li získat více nápadů začít podnikat, navštivte naše webové stránky: busideasto, stejně jako registr v našem styku Skupina: New podnikatelských nápadů.

Jak otevřít obchod s hudebním zařízením

Je nepravděpodobné, že by člověk, který není daleko od hudby, by uvažoval o otevření hudebního obchodu. Tato činnost může být velmi slibná, ale s vlastními složitostmi a nuancemi. Pokud můžete rozlišit housle od violu a cítit určitou náchylnost k obchodování v sobě, proč se nesnažíte vydělat peníze prodejem hudebních nástrojů?

Moderní hudební nástroje se výrazně liší od svých "předků", které existovaly během sovětské éry. Během času, který uplynul od té doby, se mnoho změnilo. Piano "Ukrajina" bylo nahrazeno novými nástroji vyvinutými pomocí moderních technologií.

Kromě tradičních nástrojů můžete v hudebních obchodech nyní zakoupit vybavení DJ, zesilovače, příslušenství pro zvuk a lehký doprovod. Potenciální kupci těchto obchodů mohou být zvažováni nejen a ne tolik profesionálních hudebníků, jako studenti hudebních škol a právě self-učil. Příležitostní návštěvníci zřídka chodí do obchodů s hudbou, lidé, kteří vědí, co hledají, sem přijdou.

Dalším rysem hudebního obchodu - nedostatek oken. Hudební nástroje jsou volně dostupné, takže si návštěvníci mohou vyzkoušet nástroje nebo vybavení a slyšet jejich zvuk.

Mělo by být zapotřebí mít na mysli, že existuje hudební nástroj, ačkoli někteří jsou po desetiletí vysokou poptávkou. Sortiment by měl obsahovat nástroje známých výrobců a nástroje určené pro běžného kupce.

Hudební nástroje nelze připisovat spotřebnímu zboží, takže konkurence v této oblasti není možná. Hudba a vše kolem ní - tvořivost a zvláštní znalosti, proto autorita a úspěch zde může dosáhnout jen profesionál, který miluje a rozumí jeho předmětu jemně.

Registrace podnikatelského subjektu

Zvolte formu podnikové organizace, která vám vyhovuje: PI (viz "Registrace vlastní IP") nebo LLC (viz "Registrace LLC: návod krok za krokem"). Můžete se zaregistrovat nebo přilákat registrátora. V prvním případě ušetříte, ale trávíte více času.

Místnost pod obchodem

Vše závisí na finančních schopnostech organizátora a rozsahu navrhovaného podniku. Samozřejmě ideální umístění hudebního obchodu je ústřední oblastí města, ale náklady v tomto případě budou mnohem vyšší. Je mnohem levnější pronajmout pokoj pro malý obchod v prvním patře obytného domu nebo oddělení ve velkém nákupním centru.

Vzhledem k tomu, že v obchodě s rekordy neexistují náhodní kupci, umístění není kritické. Minimální plocha malého hudebního skladu - 100 metrů čtverečních. Tato oblast vám umožní pohodlně umístit minimální rozsah zboží. Sklady v tomto obchodě nebudou potřebné.

Prodej sortimentu

Zde je řada možností. Můžete se omezit výhradně na prodej nástrojů, můžete dodatečně nabízet osvětlení a akustické vybavení. Při výběru nástrojů můžete sledovat určité hudební styly, například rock nebo jazz. Můžete také obchodovat s některými typy nástrojů, například s kytarami a různými doplňky.

V moderním hudebním obchodě najdete silné a vysoce kvalitní profesionální a domácí reproduktory, vybavení pro DJs, noční kluby a diskotéky.

Pečlivě přezkoumejte návrhy konkurentů. Neopakujte, kreativně vymezte definici rozsahu. Musíte být jasně o klientovi, na němž počítáte. Z toho v zásadě bude záviset na obchodním úspěchu vašeho podniku.

Vybavení obchodů

Interiér hudebního obchodu, samozřejmě, musí být zvláštní. Nepotřebujete regály a vitríny, protože nástroje musí být otevřené a přístupné kupujícímu. Dekorujte obchod neobvyklým způsobem: tématické plakáty, fotografie slavných kapel, hudebníci vytvoří ve vašem obchodě zvláštní atmosféru.

Je žádoucí mít malý pokoj se zvukotěsnými stěnami, ve kterém si kupující může zkontrolovat zvuk vybraného přístroje, aniž by rušil někoho.

Zaměstnanci obchodu

Personál obchodu by měl sestávat z odborníků. Prodejce hudebního obchodu musí být schopen nejen dobře hovořit o nástroji, ale také být schopen přiměřeně prokázat kupujícímu své schopnosti.

Současně by měl být stejně připraven na jakoukoli úroveň komunikace, protože klient může být jak začátečníkem "čajníkem", tak i sofistikovaným profesionálem. Ideálními kandidáty jsou studenti hudebních škol, kteří vlastní několik nástrojů, kteří dobře milují hudbu.

Reklama

Reklama nevyžaduje zvláštní výdaje, protože takový produkt není určen pro širokou škálu spotřebitelů. Kromě inzerce v médiích je třeba otevřít svou vlastní stránku na internetu. Snažte se, aby vaše stránky byly nejen komerční, ale i tematicky zajímavé.

Reflektujte v něm historii hudebních stylů a trendů, světových lídrů ve výrobě hudebních nástrojů, vyprávějte o hvězdách a nástrojích, které upřednostňují.

Zvláštní pozornost věnujte rozhlasové reklamě. Mnoho posluchačů FM rozhlasových stanic jsou skvělými milovníky hudby, často hrají hudbu na různých nástrojích nebo sny, aby se to naučili.

Financování obchodů. Další zdroje příjmů

Počáteční kapitál pro organizaci hudebního obchodu závisí výhradně na rozsahu navrhované činnosti a sortimentu. Můžete snadno držet několik tisíc dolarů, nebo můžete investovat několik set tisíc, aniž byste dosáhli úrovně plnění zboží, které jste zamýšleli.

Podle odborníků tohoto segmentu trhu je úspěch dosažen někým, kdo byl schopen organizovat podnikání mimo krabici, najít svého kupce, nabídnout něco nového, neobvyklého. Tento typ podnikání je zpravidla poměrně stabilní a jeho ziskovost umožňuje zpětné zaúčtování startovacích nákladů za 2-3 roky.

Kromě hudebních nástrojů a vybavení v tomto obchodě můžete nabídnout hudební knihy, hudební učebnice, konzultace, hudební literaturu o různých tématech. Dobrým zdrojem příjmů budou také spotřební materiály: struny, kalafuna, mediátory, ladičky, atd.

Můžete také nabídnout služby kvalifikovaného tuneru nástrojů. Mnoho obchodů nabízí pronájem hudebních nástrojů a vybavení. To je zvláště důležité v předvečer hmotných svátků.

Hudební obchod se může stát prospěšným typem podnikání a s tvůrčím přístupem k jeho organizaci poskytne úroveň příjmu, která nejen umožňuje vydělat si dobré peníze, ale také mít příležitost rozvíjet podnikání.

Jak otevřít obchod s hudbou

V šestnácti letech poprvé vzal kytaru do svých rukou a necelý rok později hrál ve skupině. Toto koníčko mi trvalo více než pět let. Když se stal podnikatelem, mnohokrát přemýšlel o otevření hudebního obchodu. Myšlenky zůstaly na úrovni myšlenek. Možná proto, že nikdy nebyl hudebníkem, ačkoliv vášeň pro dobré nástroje zůstala. Během mé mládí nebyly téměř žádné sklady. Fenders a Ibonesa, viděné pouze v klipech zahraničních umělců. V té době kupovali kytary od cizinců. Vzpomínám si, jak jsem nařídil sousedovi, který šel na let, aby mi přinesl nějaké výběry a struny na kytaru. Čekal jsem na něj déle než 9 měsíců, ale nikdy nic nepřinesl.

Dnes je prodejem hudebních nástrojů a příslušenství pro ně celý průmysl, ve kterém investují stovky tisíc dolarů. Jedná se o rychle se rozvíjející trh a budeme se snažit zjistit, jak na něj vydělat peníze.

A přesto existují určité zvláštnosti a nuance. Nejdříve zde nejsou žádné výlohy - vše je ve veřejném vlastnictví. Někdy se volba hudebního nástroje změní na celou show. Nástroje někdy vybírají jako skupinu. Zkouší jedno, pak další kytaru, ukazují nové basové pohyby. Hudební prodejny jsou často vybaveny speciálními zvukotěsnými místnostmi, ve kterých si zákazník může vyzkoušet vybavení a přístroje v plném objemu.

Za druhé, jejich prodejci jsou rockové hudebníky a diskžokejisté. Nejsou spěcháni, aby se vyhnuli otázce "Jak vám mohu pomoci?" A nejste nervózní, když klient, který vše zkusil a požádal tisíc a jedno otázky, nic nekupuje.

Za třetí, hudební sortiment podléhá pouze kvalitě módy. Tam jsou prodeje hity, které byly v poptávce po celá desetiletí. V hudebním obchodě musí být zastoupeni nejlepší světoví výrobci. A čím širší čára, tím lépe. Kromě hudebních nástrojů by měl výběr hudebních dílů zahrnovat také osvětlení, zvuk, vybavení DJ, stejně jako vybavení pro bary a diskotéky.

Je třeba poznamenat, že návštěvníci hudebních obchodů nejsou jen profesionálními hudebníky, ale tato kategorie zákazníků představuje pouze přibližně 20% tržeb. Zbývajících 80% je poskytováno studenty hudebních škol, univerzit, komerčních institucí a samozřejmě samoaktivních a amatérských hudebníků. S ohledem na posledně uvedené kategorie odběratelů, pak, zpravidla se jedná o mladé lidi ve věku 20-30 let, kteří uvažují o práci na jevišti nebo hudbu pro ně je jen koníček.

Vaše reklamy budou vloženy zde

Snadný plugin pro AdSense.

Přejděte na stránku administrátora pluginů
Vložte kód reklamy NEBO
Potlačte tento reklamní blok.

Sezónnost v tomto obchodě je stále ještě přítomna - v létě tržby tradičně klesaly a od pádu se zvedají a dosáhnou vrcholu na Silvestra.

Tajemství úspěchu hudebního obchodu spočívá v dobře navrženém interiéru, kompetentním personálu, v dobrém dosahu a dostupnosti vlastních webových stránek.

Potřebujete začít podnikat hledáním vhodných prostor pro obchod. Umístění zásuvky je velmi důležité. Nejlepší místo pro hudební obchod je přeplněné. Dobré místo je považováno za pronajaté místo ve velkém nákupním centru. Jaká přednost - samostatná budova nebo oddělení v obchodním centru - závisí výhradně na finančních příležitostech. Výhody umístění v obchodním centru zahrnují příležitost podílet se na spolupráci s dalšími body propagačních nákupních center, které přitahují zákazníky.

Nejoptimálnější místo pro hudební obchod je nejméně 100 metrů čtverečních. m. Na této ploše lze umístit 3 tisíce komoditních položek. Nájem a koupě zboží bude vyžadovat investice na začátku nejméně 150 až 200 tisíc dolarů. Další 2-3 tisíc dolarů bude stát osobních nákladů a tři až pět lidí může sloužit hudebnímu obchodu. Podle odborníků bude počáteční investice splatit do dvou let.

Záznam snímků není snadný úkol. Hlavním požadavkem není ani hudební vzdělání, ale schopnost prodávat a současně dobře porozumět vybavení. Mzdový systém je kombinován: sazba 350 dolarů plus bonusy, které závisí na prodeji, a bonusy často přesahují pevnou část platu.

Chcete-li rozšířit obchody cílové skupiny, zkuste různé způsoby. Existuje například praxe pronájmu nástrojů. Některé obchody organizují nahrávací studia v jejich základně. Většina podnikatelů v této oblasti však považuje mistrovské kurzy, koncerty, prezentace a autogramiá za nejlepší prodejce. Je možné, že v blízké budoucnosti budou mít společnosti, které organizují obchod ve formátu "megastore", kde budou prodávány nejen hudební zařízení, ale také domácí spotřebiče.

V tomto článku jsme se podívali, jak vytvořit plnohodnotný hudební obchod s poměrně velkou počáteční investicí. Ačkoli jsou desítky a stovky příkladů, když začínají hudebníci, je to prakticky bez investic. Nosí nářadí na objednávku, pak si pronajmou malý pokoj a nakonec se rozšiřují. Ale pokud existuje příležitost, od samého začátku, dělat vše, co má, pak je lepší nechat se zachránit.

Záložky:
Přátelé, je to tak skvělé, že v naší zemi si můžete stáhnout filmy zdarma. Na Západě to může jen snít. Musí zaplatit za všechno.

Jak otevřít obchod s hudbou

Encyklopední informace: hudební obchod je obchodním podnikem, jádrem jehož sortimentu jsou hudební nástroje, zvukové a DJ zařízení, hudební literatura a další zboží pro záznam, reprodukci nebo studium hudby.

Publikum potenciálních zákazníků hudebních obchodů se postupně rozšiřuje. Profesionální hudebníci, studenti hudebních škol a vysokých škol přidali DJs, organizátory diskoték a lidi, kteří si jako hobby zvolili hudbu. Dnes je hudba nejen směrem kultury, ale také módním trendem. Zapojení se do světa hudby je módní, stylové, relevantní. A pokud ano, je na čase myslet na to, jak otevřít svůj hudební obchod a zaujmout místo na slibném trhu.

Krok za krokem ke stabilnímu příjmu z prodeje hudebních nástrojů

První krok: vyhledejte pokoj

Tradiční optimální umístění hudebního obchodu je oblast s velkým počtem kolemjdoucích v centrální části města. Ale pokud si počítáte, kolik stojí za otevření hudebního obchodu, rozhodnete se ušetřit na nájemném, věnovat pozornost objektům vzdáleným od centra a prestižních oblastí. Se správnou reklamou vás ocení zákazníci, kteří mají zájem o nákup kvalitních hudebních nástrojů.

Zkušení účastníci trhu uvádějí, že pro umístění 3 000 jednotek zboží je zapotřebí přibližně 100 m² obchodních prostor. Vezměte to v úvahu při výpočtu oblasti budoucího obchodu.

Druhý krok: tvoří sortiment

Mějte na paměti, že pouze 20% kupujících jsou hudební profesionálové. Zbývajících 80% tvoří žáci nebo amatéři, kteří potřebují referenční nebo vzdělávací literaturu, CD. Kromě hudebních nástrojů nabízí zákazníkům DJ vybavení, zvukové a světelné instalace, poznámky, cvičení, různé doplňky.

Třetí krok: Zavádíme obchod

Není vůbec obtížné uspořádat obchodní prostor pro hudební prodejnu - tam je téměř žádné výlohy, ale je zde spousta volného prostoru, aby každý mohl přijít a vyzkoušet nástroj. V tomto ohledu byste měli pečovat o dobrou zvukovou izolaci.

Navzdory skutečnosti, že v obchodech této kategorie není obvyklé obtěžovat návštěvníky s zdvořilým "jak můžu pomoci", máte mnoho způsobů, jak tuto službu učinit pohodlnou a příjemnou. Nejprve se ujistěte, že každá položka představená k prodeji je viditelná a přístupná. Pokud máte ve svém sortimentu velké hudební nástroje, jako jsou klavíry, nabídněte svým zákazníkům levnou doručovací službu. Další službou, kterou mnozí jistě ocení, je ladění hudebních nástrojů.

Kde získat peníze?

Obchod s hudebními nástroji je slibný, ale velmi specifický typ činnosti. Získání cílové půjčky za to nebude úspěšné, ale můžete přilákat investice tím, že pozvete partnery. Konečně budete schopni pochopit, zda je hudební obchod výhodný přibližně za 2 roky. Tak bude trvat, než bude počáteční investice vrácena.

Úskalí

Hlavním nebezpečím, které ohrožuje majitele hudebních prodejen, je ztráta pověsti. Kromě toho stojí za zmínku sezónnost prodeje - v létě spadají, na podzim začínají růst a dosáhnout maxima během novoročních svátků.

Shrnutí

Vstup na Moskvu a regionální trh s hudebním zbožím je snadné. Výhody podnikání - nízká úroveň konkurence, nedostatek významných počátečních investic.

Otevřete obchod s hudebními nástroji

Pokud by se dříve mohly převádět adresy hudebních obchodů z jedné osoby na druhou, zejména v rámci zdí škol a škol, nyní tento trh našel celosvětovou poptávku a nabídka se každým rokem zvyšuje. Při otevírání vlastního obchodu je však několik jeho vlastností a jemností. Pokud chcete vědět, jak otevřít sklad od hudebních nástrojů od začátku, pak si můžete přečíst článek, zde je mnoho možností.

Neexistují žádná okna a všechny nástroje jsou veřejně dostupné. Často výběr nástrojů může být celá show. Přístroj je vybrán celou skupinou a když se hudebníci snaží několik kytar, vypadá opravdu okouzlující. Kromě toho jsou moderní hudební prodejny často vybaveny speciálními místnostmi, které umožňují, aby zvuk nepronikl venku.

Prodejci v takových obchodech jsou obvykle rockoví hudebníci. Nemají žádný spěch, aby kontaktovali kupujícího s otázkou, co může pomoci, pokud klient stále nic nedostane.

Nabídka produktů nabízených v těchto obchodech je předmětem módy pro vysokou kvalitu. Obchody mají své vlastní "hity prodeje", které nevycházejí z módy a jsou po desítky let žádané.

V hudebních obchodech nezapomeňte nabídnout kvalitní výrobky od nejlepších světových výrobců. A čím větší čára, tím lépe. Kromě tradičních nástrojů představuje řada hudebních obchodů i následující prvky:

  • Osvětlení;
  • DJ vybavení;
  • Barové vybavení.

Cílové publikum

Je třeba připomenout, že nejen hudební profesionálové, ale i běžní nováčci, kteří se chtějí stát guruem v této oblasti, jsou návštěvníky hudebních obchodů. 80% zisků všech hudebních obchodů poskytuje žáci a studenti v hudebních školách, vysokých školách, vysokých školách. Kategorie kupujících zahrnuje školáky a lidi mladší 30 let, kteří přemýšlejí o práci na velké scéně. Sezónnost je typická pro tento obchod, protože pokles tržeb v létě a jít z kopce do kopce.

Existuje několik bodů, které byste měli věnovat pozornost při vytváření obchodu od začátku:

  • Dekorace interiéru;
  • Dobře vybraný personál;
  • Široký dosah;
  • Vysoce kvalitní reklama na internetu.
  • Je žádoucí, aby internetový obchod měl webové stránky.
  • Výběr pokoje

Velký význam má umístění odtoku. Nejlepší možností jsou přeplněné místa - v blízkosti autobusových zastávek, stanic metra, nákupních center. Vynikajícím místem bude oblast pronajata v nákupním středisku. Skutečnost, zda se jedná o samostatnou budovu nebo prodejnu, závisí na finančních možnostech začínajícího podnikatele. Pokud uvážíme nákupní centrum, má tato možnost výhodu, že se může účastnit propagačních akcí. Prostor místnosti by měl začít od 100 metrů čtverečních. m. V této oblasti můžete umístit z 3 000 komoditních položek. Pronájem předpokladů bude vyžadovat značné výdaje v počáteční fázi, což může stát paušální částku.

Výběr nástrojů

Jak již bylo uvedeno, musí být vysoce kvalitní. Je lepší upřednostnit slavné značky. Stojí však za zmínku, že vaším cílovým publikem nejsou jen bohatí lidé, takže byste měli zvážit hudební nástroje tří kategorií - rozpočet, médium, značku.

Zaměstnanci

Výběr zaměstnanců je spíše komplikovaným úkolem, protože hlavní požadavek pro zaměstnance není tak hudební vzdělání, ale schopnost prodat. Za tímto účelem musí být prodávající v hudebním zařízení dobře obeznámen. Je důležité pochopit mzdový systém. V podstatě obchody nabízejí kombinovanou možnost - plat a% prodejů, což motivuje zaměstnance k tomu, aby dobře pracovali a prodávali co nejvíce.

Kalkulovat

Odhad nákladů zahrnuje následující prvky:

  1. Pronájem pokoje, záloha na 3 měsíce - cena závisí na městě, umístění, typu budovy. V průměru v Moskvě nebo Petrohradu nákupní centrum místnosti ve 100 metrů čtverečních. metrů může stát kulatý součet a za měsíc je $ 4,000 nebo více.
  2. Opravy místností - jelikož se jedná o hudební obchod, místnost by měla být přivedena do vhodné formy, protože budete potřebovat kvalitní opravu, která vám může stát 10 až 20 tisíc dolarů.
  3. Personální náklady za měsíc - 3 000 USD. Vše závisí na velikosti a specifikách vašeho obchodu, nejlepší možností je 5 zaměstnanců. Jedním z nich je správce / správce, ostatní 4 jsou prodejci.
  4. Nákup nástrojů - vítr, klávesnice, kytary a další struny. Jedná se o nejdražší položku ve všech režijních cenách, pokud chcete prodat výrobky v širokém rozsahu, musíte vynaložit 100 000 dolarů nebo více.

Celková cena nákladů tedy činí 124 000 USD.

Výpočet možných příjmů

Podle odborníků je průměrný příjem za měsíc x 35 tisíc dolarů. Průměrný zisk představuje výnosy mínus výdaje (nájem, mzda, poplatky za služby, nákup nástrojů - 30 000 USD).

Rozdělením částky počátečního kapitálu měsíčním ziskem získáváme dobu návratnosti:

124 000 USD / 5 000 USD = 24,8 = 25 měsíců.

Takže v průměru bude návratnost hudebního obchodu do 25 měsíců nebo do 2 let 1 měsíc. Je to však příliš primitivní a přibližný výpočet.

Takže pokud se rozhodnete otevřít obchod s hudebními nástroji, neměli byste spoléhat pouze na hudebníky. Cílovým publikem jsou studenti hudebních škol a vysokých škol, stejně jako auto-učení, snílci a jen kreativní lidé. V moderních obchodech často přicházejí i ti, kteří kupují nářadí a související produkty jako dárek. Zároveň stojí za přípravu na to, že příjmy nebudou pravidelné, někdy budete nakupovat drahé věci a někdy musíte prodat jen minimum a očekávat dobré časy. Pokud vyvíjíte obchod podle všech požadavků, získáte dobré výsledky.

Vaše podnikání: jak otevřít obchod s hudbou

Pokud se adresy hudebních prodejen předávaly z úst do úst uvnitř hradeb hudebních škol a škol a hudební nástroje byly zakoupeny pouze vyvolenými, nyní tento trh podléhá zákonu masové spotřeby a poptávky.

Nicméně, tam jsou některé zvláštnosti a nuance. Nejdříve zde nejsou žádné výlohy - vše je ve veřejném vlastnictví. Někdy se volba hudebního nástroje změní na celou show. Nástroje někdy vybírají jako skupinu. Zkouší jedno, pak další kytaru, ukazují nové basové pohyby. Hudební prodejny jsou často vybaveny speciálními zvukotěsnými místnostmi, ve kterých si zákazník může vyzkoušet vybavení a přístroje v plném objemu.

Za druhé, jejich prodejci jsou rockové hudebníky a diskžokejisté. Nejsou spěcháni, aby se vyhnuli otázce "Jak vám mohu pomoci?" A nejste nervózní, když klient, který vše zkusil a požádal tisíc a jedno otázky, nic nekupuje.

Za třetí, hudební sortiment podléhá pouze kvalitě módy. Tam jsou prodeje hity, které byly v poptávce po celá desetiletí. V hudebním obchodě musí být zastoupeni nejlepší světoví výrobci. A čím širší čára, tím lépe. Kromě hudebních nástrojů by měl výběr hudebních dílů zahrnovat také osvětlení, zvuk, vybavení DJ, stejně jako vybavení pro bary a diskotéky.

Je třeba poznamenat, že návštěvníci hudebních obchodů nejsou jen profesionálními hudebníky, ale tato kategorie zákazníků představuje pouze přibližně 20% tržeb. Zbývajících 80% je poskytováno studenty hudebních škol, univerzit, komerčních institucí a samozřejmě samoaktivních a amatérských hudebníků. S ohledem na posledně uvedené kategorie odběratelů, pak, zpravidla se jedná o mladé lidi ve věku 20-30 let, kteří uvažují o práci na jevišti nebo hudbu pro ně je jen koníček.

Sezónnost v podnikání je stále přítomen - letní výprodeje tradičně klesá, a po pádu jít na horu, dosáhl svého vrcholu před Novým rokem.

Tajemství úspěchu hudebního obchodu spočívá v dobře navrženém interiéru, kompetentním personálu, v dobrém dosahu a dostupnosti vlastních webových stránek.

Potřebujete začít podnikat hledáním vhodných prostor pro obchod. Umístění zásuvky je velmi důležité. Nejlepší místo pro hudební obchod je přeplněné. Dobré místo je považováno za pronajaté místo ve velkém nákupním centru. Jaká přednost - samostatná budova nebo oddělení v obchodním centru - závisí výhradně na finančních příležitostech. Výhody umístění v obchodním centru zahrnují příležitost podílet se na spolupráci s dalšími body propagačních nákupních center, které přitahují zákazníky.

Nejoptimálnější místo pro hudební obchod je nejméně 100 metrů čtverečních. m. Na této ploše lze umístit 3 tisíce komoditních položek. Nájem a koupě zboží bude vyžadovat investice na začátku nejméně 150 až 200 tisíc dolarů. Další 2-3 tisíc dolarů bude stát osobních nákladů a tři až pět lidí může sloužit hudebnímu obchodu. Podle odborníků bude počáteční investice splatit do dvou let.

Záznam snímků není snadný úkol. Hlavním požadavkem není ani hudební vzdělání, ale schopnost prodávat a současně dobře porozumět vybavení. Mzdový systém je kombinován: sazba 350 dolarů plus bonusy, které závisí na prodeji, přičemž bonusy často překračují pevnou část platu.

Chcete-li rozšířit obchody cílové skupiny, zkuste různé způsoby. Existuje například praxe pronájmu nástrojů. Některé obchody organizují nahrávací studia v jejich základně. Většina podnikatelů v této oblasti však považuje mistrovské kurzy, koncerty, prezentace a autogramiá za nejlepší prodejce. Je možné, že v blízké budoucnosti budou mít společnosti, které organizují obchod ve formátu "megastore", kde budou prodávány nejen hudební zařízení, ale také domácí spotřebiče.

Na základě článku Julie Gaevoyho pro časopis Power of Money

Článek přes 8 let. Může obsahovat zastaralé údaje.

Autobazí. Rychlý výpočet ziskovosti podniku v této oblasti

Vypočítejte zisk, návratnost, ziskovost jakékoli činnosti za 10 sekund.

Zadejte počáteční přílohy
Další

Chcete-li spustit výpočet, zadejte startovací kapitál, klikněte na další tlačítko a postupujte podle dalších pokynů.

Čistý zisk (za měsíc):

Chcete provést podrobný finanční výpočet pro podnikatelský plán? Využijte naši bezplatnou aplikaci Android pro firmy na Google Play nebo si objednejte profesionální obchodní plán od odborného obchodního plánování.

Hudební zařízení a nástroje: jak začít podnikat

Přidáno do záložek: 0

Jak začít podnikat s prodejem hudebního vybavení

Hudební nástroje byly vždy aktuálním produktem (výrobek s vysokou poptávkou), ale po dlouhou dobu tato oblast zůstala uzavřena. Adresy hudebních prodejen věděly pouze studenti hudebních škol a vysokých škol. V dnešní době vstoupil do prodeje hudebního vybavení masivní poptávka.

Od sovětských časů se mnoho změnilo i v oblasti hudby. Hudba šla do elektronického formátu, tam byla hudba v "digitální", vybavení pro DJs, různé zesilovače a podobně.

Otevření obchodu prodávajícího hudební zařízení je ziskem pro ty, kteří mají rádi hudbu. Chcete-li pracovat v této oblasti, nepotřebujete zvláštní povolení a skladování hudebního zařízení nevyžaduje zvláštní podmínky.

Na videu: Unikátní hudební nástroje

Jak otevřít sklad hudebních nástrojů a vybavení

Stojí za to začít s vyhledáváním prostor pro sklad hudebního zboží. Leví podíl na úspěchu obchodu závisí na jeho umístění. Při hledání prostor by měla být zohledněna pohoda oblasti, nákupní oblasti, provoz a blízkost dopravních uzlů. Velké nákupní středisko je vhodné pro obchod s hudebními nástroji, který denně navštěvuje obrovský počet lidí, aby utráceli peníze, i když to jsou nepředvídané výdaje.

Povinné podmínky pro hudební obchod:

  • prostorný pokoj, ve kterém můžete ubytovat více než 2000 pozic;
  • správné / pohodlné úrovně teploty a vlhkosti požadované pro zařízení;
  • oddělená místnost se zvukovou izolací pro testování přístrojů a zařízení potenciálními kupujícími.

V takovém obchodě nemůže být uzavřené okno. V zásadě je veškeré zařízení ve veřejném vlastnictví, protože kupující musí vyzkoušet hudební vybavení. Bez ohledu na sortiment vašeho obchodu by zákazník měl mít vždy možnost vyzkoušet jakýkoli nástroj.

Na videu: Obchod s hudebními nástroji

Nábor zaměstnanců

Prodejní konzultant musí mít nejen základní soubor vlastností, jako jsou interpersonální dovednosti, schopnost obsluhovat a prodávat zboží a zkušenosti s prodejem. V ideálním případě najděte prodejce, kteří navíc mají za sebou hudební vzdělání nebo významnou hudební zkušenost. Minimum pro prodejce tohoto obchodu je znalost vlastností hudebních přístrojů a nástrojů. Konzultant poskytuje zákazníkům cenné rady a čím je užitečnější, tím více se zvyšuje pravděpodobnost, že se zákazník opět vrátí do obchodu.

Prodejce hudebního obchodního zařízení musí být dobře vědoma hudebního inženýrství, výrobců a vlastností určitého modelu. Konzultant musí být hudebník sám a hrát alespoň jeden z nejpopulárnějších nástrojů: kytara, bubny nebo klávesnice. Navíc bude prodávajícím hudebníkem v tom, že s porozuměním porozumí, že někteří návštěvníci po hodině "testování" zařízení mohou opustit, aniž by koupili něco.

Plat zaměstnance zpravidla sestává z pevného kurzu a procentuálního podílu z prodeje, aby motivoval činnost prodejců.

Na videu: Hudební zařízení

Reklama

Konvenční reklamní pohyby pracují v této oblasti méně efektivně, třebaže jsou také potřebné. Váš obchod by měl vytvořit vzhled, který znáte hudební průmysl zevnitř velmi dobře. Veškeré hudební akce ve městě by se měly uskutečňovat s vaší účastí. Pak zákazníci přijdou do vašeho obchodu na principe ústního jednání. Je třeba přilákat potenciální klienty na koncerty, hudební večery, autogramiády po koncertech.

Další bonus na vaši propagaci přinese vytvoření online verze obchodu. Málokdo si koupí potřebný nástroj bez testování. Váš web má další cíl - seznámit zákazníka se sortimentem ve vašem obchodě, protože informace o něm by měly být aktualizovány co nejčastěji. Potenciální kupující bude hledat například kytaru určité značky a bude přesně vědět, co je ve vašem obchodě.

Ujistěte se, že jste se postarali o to, že oznamujete své potenciální publikum v sociálních sítích. Propagujte své stránky na tématických stránkách vašeho města: může to být hudba nebo noční klub, hudebníci města nebo studenti hudebních škol a konzervatoří.

Prodej sortimentu

Většina finančních prostředků půjde na pronájem prostor a na nákup zboží. Hudební zařízení není levná, zejména proto, že hlavní móda v této oblasti je vždy zachována - to je kvalita.

Podnikání má svou sezónnost a toto musí být zváženo. Po létě dochází k nárůstu poptávky, která dosáhne vrcholu nového roku. Během tohoto období by měl být rozsah obchodu co nejkomplexnější.

Šířka rozsahu závisí na vašich finančních možnostech. Pokud máte omezené finanční prostředky, můžete začít tím, že otevřete obchod "Vše pro kytaru" a rozvinout se v průběhu času. Kytara je nejoblíbenějším výrobkem, jehož volbou a výběrem jakéhokoli jiného nástroje se kupující řídí následujícími principy:

  • kvalita;
  • populární model, který hraje idol;
  • levnější možnost začít se učit.

Hlavním trendem, který zůstal v módě pro hudební nástroje, je snaha o kvalitu. Poptávka po prodejních hitů po desetiletí klesá, což značně ulehčuje otázku, jaké nástroje a vybavení koupit.

Chcete-li získat co nejvíce zákazníků, musíte vzít v úvahu potřeby všech kategorií. Pokud k vám někdo přijde, kdo požádá o nejlevnější kytaru někdy ve společnosti, nejlevnější akustická kytara za cenu až 3 000 rublů to udělá. Pokud však rodiče přijdou k vám a požádají o rozpočet pro dítě, které šlo do hudební školy, nemůžete prodat stejnou možnost. Tento příklad dokonale ilustruje potřebu kvalifikovaných prodejních asistentů.

Sortiment obchodu by měl být nejsilněji prezentován hudebním nástrojům, což je zvláště důležité v raných fázích obchodu. Nejdřív budou lidé přicházet za struny nebo kombikami a po chvíli mohou přijít na elektrickou kytaru.

S vývojem vašeho obchodu, v závislosti na poptávce, se mohou prodané výrobky také změnit. Například tam budou dražší výrobky slavných značek. Přeorientování studentů na akademické instituce je možné rozšířit: klávesnice, strunné nebo větrné nástroje nebo zvukové a DJ zařízení.

Zaregistrujte si sklad hudebních nástrojů a vybavení

Aby obchod fungoval, musíte projít registrační procedurou jako individuální podnikatel nebo právnická osoba (LLC). Registrace LLC je delší postup, protože pro její přechod je nutný rozsáhlejší balíček dokumentů, stejně jako dostupnost schváleného kapitálu nejméně 10 000 rublů. Navzdory skutečnosti, že jednotlivci nejsou k dispozici pro určité druhy obchodu, tato kategorie nezahrnuje prodej hudebních nástrojů.

Práce jako podnikatel je výhodnější, protože:

  • není potřeba uchovávat účetní závěrky;
  • nižší daňová sazba (13% zisku);
  • může kdykoli zastavit práci.

Pro otevření jednoho obchodu s hudebními nástroji a vybavením je prospěšnější formou podnikání zapsání individuálních podnikatelů.

Obchod s hudbou.

(jak se otevřít)

Adresy hudebních prodejen kdysi procházely ústně na zdi hudebních škol a vysokých škol. Úzká specializace a vzácné zboží, které zjevně nejsou určeny pro široké publikum - to vedlo ke stagnaci trhu s hudebními nástroji. Nyní je plně přeformátován. Místo černigovských klavírů existují dovezené digitální nástroje namísto neoprávněných prodejců dědečků, rockových hudebníků a diskžokejů. Nevědí, co je bílá košile a kravata a firemní oblečení. Nejsou spěcháni, aby se vyhnuli otázce "Jak vám mohu pomoci?" A nejste nervózní, když klient, který vše zkusil a požádal tisíc a jedno otázky, nic nekupuje.

Nástroje někdy vybírají jako skupinu. Zkouší jedno, pak další kytaru, ukazují nové basové pohyby. Jedním slovem, nemůžete volat obchod, obchod - párty a to jenom. A tento přístup se ospravedlňuje: asi třetina zákazníků se zpravidla stává stálým zákazníkem.

Denis Plakhti, ředitel obchodu MuzTorg Kyjev, odhaduje maloobchodní trh s hudebními nástroji pouze v Kyjevě a na Kyjevě za 30 až 35 milionů dolarů a současně je přesvědčen, že v příštích letech bude růst o 25-30% ročně - analogicky s Ruskem, kde trh s maloobchodním prodejem hudby dosáhl již 1 miliardy dolarů.

Hudební nákupy

Neexistují žádné výlohy - vše je ve veřejném vlastnictví. Nejste si jisti, zda zvolený nástroj je to, co potřebujete? Poté přivítejte do zvukotěsné místnosti: ve zvláštních posluchácích kabině může kupující vyzkoušet zařízení a přístroje při plné hlasitosti. Jedná se o druh vybavení, jen v hudebním poli. "Tyto kabiny jsou stejná aktivní prodejní zóna jako obchodní plocha," vysvětluje Denis Plakhti s hrdostí, že toto know-how supermarketu v Kyjevě bylo přijato nejen celým řetězcem MuzTorg, ale také jeho konkurenty.

Jaký dobrý hudební sortiment je, protože je předmětem pouze kvality módy. Současně samozřejmě existují prodejní zásahy, které jsou po desetiletí v poptávce. Pan Plachtius se domnívá, že v nahrávacím obchodě by měli být zastoupeni nejlepší světoví producenti. A čím širší čára, tím lépe. A na podporu svých slov vede příběh se slavným hudebníkem Garym Moorem. Během turné v Kyjevě potřeboval dobrý kytarový zesilovač. Návštěva hudebníka v prodejně pan Plakhtiy se ukázala být náhodná, ale úspěšná: hudebník získal to, co potřeboval, a obchod byl příležitostí pro PR.

Irina Kuzmenková, ředitelka obchodu Maestro, je přesvědčena, že kromě hudebních nástrojů by v hudebních prodejnách měla být také osvětlení, ozvučení, DJ zařízení a vybavení pro bary a diskotéky.

Klíčový trend: akustické nástroje v cenových listech hudebních obchodníků stále mají poznámku - "na objednávku" nebo "na požádání". "Ti, kteří pracovali na akustických nástrojích, nyní přecházejí na" číslo "- aby nezasahovali s příbuznými, kteří se dívali na televizi, nebo neznepokojovali své sousedy, - vysvětluje Alexander Moroz, ředitel PE Moroz A.D. - Posaďte se do sluchátek a hrajte. Pocity jsou stejné jako u "akustiky". Kromě toho nevolte žádné tunery: digitální piana - s automatickým laděním. Ale akustické klavíry jsou velmi náladové a potřebují neustálou péči a ladění. " Ano, a narazit na kapesní elektronické protějšky nejsou tak bolestné. Můžete si koupit dovezené digitální klavír pro pouhých 3,5 tisíc UAH.

Je třeba říci, že návštěvníci hudebních obchodů nejsou jen profesionálními hudebníky. Kromě toho tato kategorie zákazníků představuje pouze přibližně 20% tržeb. Zatímco zbývajících 80% je poskytováno hudebními školami, univerzitami, komerčními institucemi a samozřejmě i samoukmi a amatérskými hudebníky. S ohledem na posledně uvedené kategorie odběratelů, pak, zpravidla se jedná o mladé lidi ve věku 20-30 let, kteří uvažují o práci na jevišti nebo hudbu pro ně je jen koníček.

V létě se tržby tradičně snížily a od pádu se zvedají a dosáhnou svého vrcholu na Silvestra. Ačkoli jsou v těchto dnech také incidenty. "Stejný příběh se opakuje se záviděníhodnou stálostí," říká Denis Plachtius. - Pokaždé, když na Nový rok, mladý muž, buď získal cenu, nebo se rozhodl prostě dělat dar, získává kytaru se zesilovačem. Odešla domů a doslova se vrátí za hodinu nebo dvě: říkají, rodina mě vyvedla ze dveří s tímhle dobrým, protože jsem je přestal slavit Nový rok. "

Čeká na cizince

Nejlepší místo pro hudební obchod je přeplněné. Jaká přednost - samostatná budova nebo oddělení v obchodním centru - závisí výhradně na finančních příležitostech. Čím větší je obchodní prostor, tím širší dosah. Na druhé straně je v hudebních odděleních velkých nákupních center, že lidé, kteří nejsou spojeni s hudbou, zpravidla vydávají svůj první hudební nákup.

Mezi výhody tohoto umístění patří možnost účastnit se spolupráce s dalšími body propagačních nákupních center za účelem přilákání zákazníků. Chcete-li však získat pokoj menší než 100 metrů čtverečních. m nemá smysl. Taková oblast je nejvhodnější pro umístění optimálního sortimentu (od 3 000 pozic). Nájem a koupě zboží bude vyžadovat investice na začátku nejméně 150 až 200 tisíc dolarů (tyto náklady se vyplatí do dvou let). Dalších 2-3 tisíc dolarů bude stát osobních nákladů (tři až pět lidí).

Záznam snímků není snadný úkol. Hlavním požadavkem není ani hudební vzdělání, ale schopnost prodat a současně dobře porozumět vybavení, poznamenává Vasiliy Lisovoy, senior manager Allegro-Music. "Nejprve musíte být schopni hrát alespoň na jednom nástroji a pak se dozvíte více," vysvětluje. "Kytaristé přijdou k nám a o týden později jsou dobře vybaveni DJem." Kompenzační systém kombinovaný: sazba (od 350 dolarů) plus prémie, v závislosti na objemu prodeje (a bonusy často přesahují pevnou část platu).

Kompetentní zaměstnanci, krásně navržená prodejna, dobrá škála a vlastní webové stránky - to je tajemství úspěchu v tomto oboru od režiséra Igor Pakhmut, ředitele Music Grand. Podle jeho názoru je internet v propagaci hudebního obchodu mnohem účinnějším zdrojem než venkovní reklama nebo televize.

Na druhou stranu Vasily Lisovoy je přesvědčen, že online obchody prodávající hudební nástroje nemají budoucnost. "Přístroj musí být poslechnut, vyzkoušen, protože každý hudební nástroj zní svým vlastním způsobem," vysvětluje své postavení. - A pokud si koupíte jakékoliv domácí spotřebiče - není problém, pak akustická kytara pro 20 tisíc UAH. přes internet stěží někdo objedná. Skuteční hudebníci si svůj nástroj zvolí osobně a po dlouhou dobu. Výběr znamená hrát v posluchárně několik hodin, a ne jen vyzvednout nebo určit s barvou. "

Pan Lissovaya však uznává, že existují výjimky z tohoto pravidla. "Jakmile klient prostřednictvím SMS objednal velmi drahé zařízení v hodnotě 10 tisíc UAH. A takový rozkaz jsme přijali, "vzpomíná pan Lisovoi. "Věříme mnoha klientům, spolupracujeme s nimi již řadu let a přinášejí další kupující."

Chcete-li rozšířit cílovou skupinu, všichni hledají vlastní způsoby. Například v Rusku existuje praxe leasingových nástrojů. "Je však nutné oddělit pronájem a obchod," říká pan Plachti. - Konec konců, pronájem nástrojů vyžaduje spoustu dalších zdrojů, ovládání. Jako samostatný obchodní projekt je to zajímavé, ale rozhodli jsme se řešit pouze prodej. Je také nepraktické zapojit se do pronájmu v supermarketu a snažit se zvýšit prodeje tím, že vytvoříte nahrávací studio v obchodě. " Ale mistrovské kurzy, koncerty, prezentace, autogramiáda ke stimulaci prodeje jsou nejlepší.

Podnikatelé, s nimiž pohovořil VD, mluví o maloobchodním trhu s hudbou jako o tom, že jsou daleko od plnění. Pro srovnání: v Rusku je asi 30 hlavních hudebních supermarketů. Do konce letošního roku se jejich počet může zvýšit na 50. Zatímco v Kyjevě existují pouze dva takové velké body. Není vyloučeno, že se v příštích letech mohou objevit společnosti, které se pokusí postavit své obchody ve formátu "megastore", kde se budou prodávat nejen hudební zařízení, ale i domácí spotřebiče.

POZOR! Všechny ceny jsou platné v době psaní.

Top