logo

V každém velkém městě jsou obchody, které se specializují na dárky a suvenýry. Jak kompetentně vypracovat podnikatelský plán a přistupovat k otázce tvorby sortimentu a souvisejících služeb? Jak a co přilákat kupující?

Jak ziskové je otevřít obchod s dárky - rysy podniku a na jaký úspěch záleží

Ve velkých městech a malých městech bude vždy poptávka po dárcích, zejména na počest takových svátků jako je Nový rok, narozeniny, 8. března, 23. února, 14. února a podobně. Taková poptávka je z velké části vytvořena uměle. Pod vlivem reklamy a propagace spotřebitelského životního stylu lidé obléhali nákupní centra v předvečer významných svátků. Pokud člověk nikomu nic nedá, je považován za špatnou formu. Zvláště důležité je dárky pro děti.

Tradice dárků je v mnoha zemích velmi silná a má hluboké kořeny, takže poptávka po dárkových produktech byla, je a vždy bude.

Vlastnosti tohoto podniku - co můžete prodat

Samotný dar může být jakýkoliv produkt, od tržnice v podobě klíčenky nebo pohlednice až po domácí spotřebiče nebo auto. Zpravidla se snaží poskytnout svým blízkým opravdu praktické věci, které mohou být užitečné v každodenním životě, například mixér pro manželku. V tomto ohledu se objevuje přirozená otázka - proč jsou police obchodů specializující se na dárkové výrobky plné praktických věcí, ale pouze obyčejných drobností jako jsou pohlednice nebo suvenýry? Jaký je důraz na prodej?

Prakticky jakýkoli obchod se suvenýry kromě prodeje příslušných výrobků také poskytuje řadu služeb veřejnosti, například balení. Ve skutečnosti se na této službě uskutečňuje hlavní prodej. Koneckonců, každý, kdo si koupil domácí spotřebiče, telefon, knihu a další zboží prodávané v naprosto odlišných obchodech, bude běžet, aby je zabalil do dárkové prodejny, neboť tam je podobná služba. V mnoha nákupních centrech je tedy hlavní pozornost zaměřena na službu dárkového balení. A samotný obchod může být často malou náplastí v obchodním centru, specializující se především na obalové práce.

A jak velký jsou prodej suvenýrů a zbytků dárkových výrobků, které se běžně nacházejí v těchto obchodech? Nechte mnoho lidí dávat věci praktické v reálném životě, ale tam budou vždy ti, kteří chtějí zanechat zvláštní dojem. Existuje spousta takových lidí a produktová řada v obchodě s dárky je zaměřena na ně. To by mělo být především originální a zajímavé věci, které nelze zakoupit v jiných obchodech - krabice, neobvyklé stolní hry, krásné tácky, brýle, hrnky, klíčenky a tak dále. Kromě toho by leví podíl v řadě měl mít vždy nízké ceny. Koneckonců, jsou ti, kteří chtějí potěšit svého milovaného, ​​ale nemají dost peněz na opravdu praktickou věc.

Jak je to výhodné

Hlavní komponenty úspěchu v případě dárkového obchodu jsou následující:

  1. Je třeba překvapit kupujícího - poskytnout originální produkty, které je těžké najít na jiných místech, protože to je přesně to, co potřebuje;
  2. Kromě toho je třeba vzít v úvahu kupní sílu většiny zákazníků - téměř všechny produkty by měly být dostupné průměrnému kupujícímu;
  3. Ujistěte se, že v každém takovém obchodě by měla být přítomna dárková balení - je to hlavní sázka;
  4. Je velmi žádoucí, aby váš obchod byl umístěn na významném místě v nákupním centru;
  5. Přijďte moudře k návrhu místnosti - atmosféra uvnitř vašeho obchodu závisí na tom;

S řádným zřetelem na tyto komponenty budete moci vstoupit do stabilního plusu a dosáhnout zisku, obzvláště v průběhu přípravy na významné svátky.

Analýza hospodářské soutěže

Vzhledem k tomu, že dárkové obchody existují téměř ve všech městech, úroveň konkurence v jednotlivých městech je individuální. Je třeba se podívat zvlášť na situaci na každém konkrétním místě.

Možnosti obchodů s dárky

Obchod může mít širokou škálu nebo podnikat v úzkém výklenku. Existují tři hlavní tematické okruhy:

  • ruční dárky;
  • suvenýry;
  • zobrazení

Ručně dárky

Prodej ručně vyráběných předmětů je jedním z nejoblíbenějších výklenků v oblasti dárkového zboží. Vždy je hezké dostat exkluzivní věc, vyrobenou něčíma rukama láskou! Jsou spojeny s teplem a péčí o své blízké. A starší lidé si připomínají časy, kdy mnoho lidí dělalo dary vlastními silami.

Tam jsou obchody, které prodávají přísně jisté věci, například náčrtky, deníky, tašky, ruční mýdlo, ručně vyráběné sladkosti, oděvy (klobouky, rukavice), doplňky a podobně. Můžete si zvolit úzkou specializaci a rozvíjet se v ní. Hlavní věc je, že tato věc byla sama o sobě poptávaná (například proutěná taška nebo ruční mýdlo) a byla vyrobena neobvykle. Kromě toho je velmi důležité věnovat pozornost návrhu řemesel. Zde jsou nejdůležitější kritéria originálnost a design v kombinaci s rozumnou cenou!

Suvenýry

Variant dárkového obchodu je dobře zaveden v těch městech nebo místech, které jsou považovány za turistickou oblast. Například v centru Moskvy najdete spoustu obchodů se suvenýry s odpovídajícími výrobky (ruské klobouky s náušnicemi, lžíce, malované desky atd.). V Gelendžiku nebo Kazanu budou k tomuto místu souvisle suvenýry. Toto místo je zpravidla již obsazeno na mnoha místech a některé obchody jsou přímo řízeny státem (často suvenýry jsou prodávány v muzeích, chrámech a místech kulturního dědictví).

Impression Gifts

Impresivní dárky jsou kupónem určitého zábavního programu. Může zahrnovat výlet do střelnice, lezecká stěna, výlet do lázní a tak dále. To je zásadně nový směr v oblasti dárků. Cílem je dát blízkým lidem ne věci, a to pocit, že jde o neobvyklé místa nebo o účast na zajímavých událostech. Pro milovníky jízdy a rekreace je to skvělá volba! Vzhledem k tomu, že tento trend se objevuje poměrně nedávno, není v tomto segmentu příliš mnoho konkurentů a váš úspěch bude přímo záviset na vaší originalitě, reklamě a odpovídající cenové politice.

Jak otevřít obchod od začátku

Níže je požadovaný balíček dokumentů pro registraci PI (pokud chcete otevřít jeden obchod s dárky nebo internetový obchod) nebo LLC (pokud chcete otevřít síť).

Jak otevřít obchod s dárky: podnikatelský plán pro slibné podnikání

Svátky jsou nedílnou součástí života našich lidí. Pokud si to myslíte, pak je rok spoustu svátků - to jsou narozeniny příbuzných, přátel, spolupracovníků a obchodních partnerů, nový rok 8. března 23. února. A můžete přidat zde 14. února a různé oslavy, které se právě začínají zakládat v Rusku, na Ukrajině av dalších zemích bývalého SSSR. A jaká dovolená může bez daru? To je pravda, ne. Kde byste neměli jít, abyste neosloužili, nezapomeňte něco dát. Pokud se domníváme, že je stále více dovolených, pak je vždy poptávka po nových, exkluzivních, tématických dárcích.

V tomto článku budeme s vámi mluvit o tom, jak otevřít obchod se suvenýry. Co hledat na prvním místě? Jak zaregistrovat firmu a potřebujete nějaká povolení? Která kategorie zákazníků se má zaměřit a kde je nejlepší místo pro uložení vašeho obchodu? Odpovědi na tyto a mnohé další otázky budou detailně popsány později v článku. Jsme si jisti, že když si přečíst náš článek až do konce, dozvíte se hodně o trhu s dárky a o tomto oboru jako o celku.

Vývoj dárkového podniku v Rusku

Je zřejmé, že v době SSSR to nebylo možné. Pokud byly dary dány, byly zakoupeny ve státních obchodech, z nichž všechny byly standardní a stejného druhu, nebo byly vyrobeny z vlastních rukou. Jakmile se odborová organizace zhroutila a trhy země byly naplněny různými dovezenými výrobky, začaly se rozvíjet obchody s dárky, které nemohly nabídnout lidem standardní zboží, ale až dosud nebývalé a zajímavé věci, které by mohly být potěšeny při jakékoliv vážné příležitosti.

První dárkové obchody v Rusku se začaly objevovat na počátku 90. let. V roce 1995 se otevřela obchodní dům Gift Country, rok po otevření tohoto obchodu začala společnost Krasny Kub, která otevřela svoji první prodejnu v roce 1998. Pak zde byla síť obchodů "Multi", "Brussels stuff", Bagatelle a mnoho dalších. Některé obchody si vybraly cestu vývoje se zaměřením na úzký okruh potenciálních zákazníků, zatímco jiné se rozhodly růst a pokrýt všechny zákazníky co nejvíce, nabízet jim dary pro každý vkus a každou peněženku. Dnes, abyste mohli soutěžit v oblasti dárkového podnikání, musíte si vybrat volné místo a s jistotou se vyvíjet tímto směrem. Zdá se, že trh je plný dárků a nový obchod je jako pokles v oceánu, který může být snadno ztracen mezi obecnou masou. Ale ne všechno je tak špatné, jak si dokážete představit. Poptávka neustále roste, objevují se nové a nadějné výklenky a v blízké budoucnosti existují příležitosti pro rozvoj podnikání.

Je obtížné říci, jak se dárkový trh bude vyvíjet v budoucnu. Ale experti na vědomí, že v každém případě poroste. Zde je otázka, kde a jak? Někteří říkají, že se objeví nové obchodní řetězce a velké společnosti tuto oblast podnikání zcela monopolizují, jiní budou říkat, že se jim nepodaří, a jediné obchody budou moci stále dobře vydělávat a přitahovat stále více nových zákazníků.

Sítě mají jedno velké minus - standardní sortiment zboží ve všech obchodech. S každým novým síťovým místem prodeje se zvyšuje šance na to, aby nebyl nalezen originální dárek. Všechno se vrátí k některým standardům a vzorům. Je mnohem výhodnější otevřít samostatné obchody, z nichž každá bude mít vlastní rozvojovou strategii založenou na specifikách oblasti, kde bude otevřena, a kupní sílu potenciálního klienta.

Formát této firmy

Jak jsme uvedli výše, slabinou tohoto podnikání je jednotnost. Co by mohly být desítky obchodů, ve kterých je téměř stejný zboží? Na základě této skutečnosti můžeme říci, že velké řetězce se stejnou sadou výrobků budou vždy ztrácet na jednotlivých prodejnách, které poskytnou svým zákazníkům široký výběr neobvyklých a nestandardních dárků. Vždy máte dvě možnosti: vyvíjejte svůj malý a útulný obchod, který je zaměřen na úzký okruh kupujících nebo zkuste vytvořit širokou síť dárkových supermarketů, která bude pokrývat co nejvíce potenciálních kupujících. Chceme však okamžitě říct, že otevření řetězce obchodů bude vyžadovat vážné investice, spoustu zkušeností a dobrou znalost specifik tohoto oboru. Mnoho podnikatelů poukazuje na to, že nemá smysl procházet se do rozvoje sítě, protože existuje obrovská konkurence, kterou obyčejný podnikatel bez milionů investic jednoduše nemůže obejít.

Pokud mluvíme o financích, pak o vytvoření dobré sítě v Moskvě, potřebujete nejméně 500 milionů rublů. Tato částka je neuvěřitelná a jen málo lidí si to vydělat za několik životů. Ale otevření jednoho obchodu, s exkluzivním rozsahem, bude stát asi 1,5-2 milionů rublů. Ale to jsou čísla pro Moskvu, a v regionech otevření obchod s dárky může být několikrát levnější.

Registrace a registrace podnikání

Zastavili jsme se v tom, že je vhodné otevřít jeden obchod a přivést ho na správnou úroveň. Ale nejdřív začíná podnikání s oficiální registrací. Stojí za zmínku, že pro otevření obchodu s dárkovými předměty nepotřebujete žádné zvláštní licence, certifikáty kvality a další povolení, která nejsou tak snadná. Mezi hlavní dokumenty patří:

  • Osvědčení o zapsání. Ideální pro tuto IP adresu. Samozřejmě můžete zaregistrovat právnickou osobu, ale to bude vhodné, pouze pokud plánujete rozvinout do malé sítě a přilákat investory. V opačném případě je právnickou osobou zbytečné potíže, které jsou v počáteční fázi vývoje podnikání zcela zbytečné.
  • Smlouva o nájmu prostor, kde se nachází váš obchod, nebo doklady potvrzující vlastnictví nemovitosti.
  • Závěr požární inspekce, že vaše prostory splňují všechny normy a předpisy, které budou platné v době otevření obchodu.
  • Podobný závěr musí být dosažen v SES. Musí potvrdit, že váš obchod je bezpečný jak pro zákazníky, tak pro zaměstnance.
  • Osvědčení o zaplacení daní. Doporučujeme, abyste si zvolili zjednodušený daňový systém, protože je optimální pro malou firmu.

Zdá se, že je to všechno. Pro zahájení podnikání nejsou vyžadovány žádné další dokumenty. Možná budete potřebovat některé certifikáty, zejména pokud prodáte hračky pro děti. Mimochodem, všechny dary musí mít certifikát kvality, který potvrzuje jejich bezpečnost. Proto zvolte spolehlivé a důvěryhodné dodavatele, kteří nabízejí kvalitní výrobky.

Výběr pokoje pro obchod s dárky

Výběr pokoje je důležitým krokem při otevírání obchodů s dárky. Je na tom, jak pohodlně a správně bude obchod umístěn tak, aby mohl záviset celý úspěch vašeho podnikání.

Dlouho jsme mysleli na tipy, které by měly být poskytnuty ohledně výběru prostor, a uvědomili si, že to není tak jednoduché. Hodně závisí na specifikách obchodu, jeho rozsahu a zaměření na určitou kategorii občanů.

Pokud prodáváte všechno všem, aniž byste měli jasný obraz o potenciálním zákazníkovi, pak se obchod nachází lépe v nákupních centrech, na rušných ulicích, na přeplněných místech. Pokud vaše prodejna prodává něco jedinečného a klient vás bude hledat, pak můžete ušetřit na drahých nemovitostech v centru města a pronajmout něco na klidnějších a klidnějších ulicích. Ale takové umístění obchodu v co největší míře vylučuje "náhodné" zákazníky, kteří prošli kolem a rozhodli se zastavit.

Samozřejmě, ideální volbou je nákupní centrum, kde jsou vždy lidé a chtějí něco koupit. Místnost může být pronajata ne velký, až 30 metrů čtverečních, zatímco vnitřní a dekorace hraje důležitou roli. Musíte být atraktivní a zaujmout lidi.

Reklama a způsoby, jak rozvíjet obchod se suvenýry

Reklama je důležitou součástí vývoje jakéhokoli podnikání. Obchod s dárky není výjimkou, a chcete-li nejen prodat zajímavé věci, ale pracovat s minimálními příjmy, nebo dokonce s nulovým ziskem, pak se musíte spolehnout na to, co bude rozpočet na reklamu.

Jaká reklama se nejlépe hodí pro tento typ podnikání? Co bude nejúčinnější a bude mít maximální výsledek? Zvažme hlavní způsoby, jak sdělit kupujícímu o sobě a přinést jim potřebné informace.

Neumíme si představit, jak moderní obchodník, který má vážné ambice, může ignorovat online reklamu. Pro mnohé je to stále "tmavý les" a plně nerozumí všem výhodám reklamy na internetu. Nejprve na internetu můžete snadno sdělit informace konkrétnímu potenciálnímu kupujícímu pomocí cílovacích systémů pro vybrané parametry (věk, pohlaví, město, země atd.). Za druhé, je snadné sledovat účinnost určitého typu reklamy na internetu, což je prakticky nemožné v jiných oblastech. Za třetí, internet nabízí obrovské příležitosti, protože většina lidí používá síť a ochotně přijímá informace, které jim byly poskytnuty. Proto pokud uděláte reklamu správně, uděláte vysoce kvalitní videoklip nebo přemýšlíte o dobré reklamě vašeho obchodu, můžete získat vynikající výsledek.

Když už mluvíme o reklamě na internetu, nemůžeme se o tomto místě zmínit. Obchod je dobrý, ale svět nehybně stojí a online nakupování se stává normou. Mnoho potenciálních zákazníků hledá dárky na internetu. Proč ztratit leví podíl zákazníků, a tedy i potenciální zisk? Není třeba to dělat. Proto si objednejte vytvoření internetového obchodu a duplikujte veškeré zboží na internetu. Přístup k tomuto případu s maximální odpovědností. Nerobte internetový obchod "být, protože je tak módní." Objednejte si dobrý design, přemýšlejte o funkčnosti, implementujte různé čipy, které umožní kupujícímu umístit objednávku co nejrychleji a pohodlněji.

Přestože sociální sítě patří k internetu, rozhodli jsme se je propojit do samostatné kategorie. Reklama v sociálních sítích má také několik výhod, z nichž hlavní je maximální přesnost informací. Předpokládejme, že se zaměřujete na chlapce a dívky ve věku 18 až 28 let žijící v Petrohradě a studenty na univerzitě. V reklamní kampani nastavíte požadované možnosti a vaši reklamu se zobrazí pouze uživatelům, kteří splňují všechny vaše požadavky. To nám umožňuje maximalizovat odstraňování "zbytečných" lidí a vytvářet reklamní body.

Rovněž nezapomínejte na venkovní reklamu: billboardy, citylights, bannery a rozšíření. Ale stojí za to přiblížit tento druh reklamy vědomě a rozumně. Jste si jisti, že tento typ reklamy bude maximálně pokrývat všechny vaše potenciální klienty? Jste si jistý, že tato reklama bude platit za sebe? Mnoho otázek může vzniknout, když začnete přemýšlet o venkovní reklamě. Řekněme jednu věc, je dobré pouze na prahu některých velkých svátků, kdy lidé masivně kupují dary. Tehdy byste se měl vyhlásit v horní části svého hlasu, říct, kde jste, co nabízíte a proč se na vás musí obrátit.

Mnoho podnikatelů ignoruje skutečnost, že je potřeba reklamy, věří, že zákazník bude muset tak učinit, a nemá smysl utratit peníze na propagaci vašeho vlastního obchodu. A 95% těchto podnikatelů po několika měsících práce si stěžuje, že jejich podnikání nepřináší očekávaný příjem, jinak funguje záporně. Pokud tedy chcete otevřít prodejnu s dárky, přeneste ji na správnou úroveň, okamžitě přidělejte správný rozpočet na měsíční reklamu.

Potíže při otevírání dárkového obchodu

První kroky v podnikání jsou vždy obtížné. A vy nemusíte nosit růžové brýle a doufat, že tomu, co se stane s 99% nováčků, se vám nestane. Můžete se vyhnout problémům, pokud o nich víte, pochopíte, jaké jsou úskalí a jak nejlépe vyřešit potíže.

Bohužel, darování podnikání není snadné. Pouze na první pohled se zdá, že vše je zcela jasné a není obtížné. Pokud však začnete rozumět, najdeme řadu problémů, které jsou předem známější.

  • Prvním problémem je pronájem prostoru pro obchod. Jak jsme uvedli výše, doporučujeme si vybrat obchody v centru města, na rušných ulicích nebo v oblíbených nákupních centrech. Jak jste pochopili, cena za metr čtvereční v takových místech bude vysoká a vzhledem k tomu, že obchod potřebuje nejméně 30 metrů čtverečních, musí být částka, která musí být zaplacena každý měsíc, ohromná.
  • Dodavatelé budou dalším problémem. Bohužel v naší zemi neexistuje vlastní výroba dárků, proto podnikatel musí hledat dodavatele v zahraničí. Samozřejmě můžete pracovat s velkoobchodníky v naší zemi, ale pak budete platit z 50% nákladů na dar od výrobce.

Můžete se pokoušet o spolupráci s místními řemeslníky, kteří vyrábějí unikátní ruce s vlastními rukama. To bude přínosem pro váš obchod, protože nabízíte zajímavé suvenýry a snižujete problémy s nalezením dobrých dodavatelů. Hlavní věc spočívá v tom, že zboží, které kupujete, je v poptávce, a nikoliv shromažďování prachu na regálech obchodů.

  • Z problému s dobrými dodavateli vzniká následující problém - jednotnost zboží. Pokud nakupujete od místních velkoobchodních dodavatelů, v průběhu času zjistíte, že většina vašich produktů je podobná tomu, která se prodává v podobných prodejnách konkurence. Přesto jsou dodavatelé sami a volba není zvlášť skvělá. Proto se snažte nezávisle jít na zahraniční výrobce, ale nezapomeňte na místní řemeslníky, kteří jsou schopni vytvářet jedinečné dary s vlastními rukama.
  • A posledním problémem je konkurence rostoucích sítí. Velké obchody učí lidi nakupovat rychle, aniž by přemýšleli o jejich hodnotě a potřebě. Malý obchod zvítězí v tomto závodě pouze tehdy, když najde svou výbavu, své zákazníky a může nabídnout něco jedinečného, ​​který jiní nemají.

Tady, možná, všechno, o čem jsme chtěli mluvit v tomto článku. Nyní víte, jak otevřít obchod s dárkovými předměty a jaké obtíže se můžete setkat v počátečních fázích rozvoje vlastního podnikání.

Doporučuji také číst:

13. července 2014, 1:45 hod

Proč ne otevřít online obchod se suvenýry! Podnikání na internetu je nyní velmi relevantní a není plné velké konkurence. Kromě toho internetový obchod vyžaduje mnohem méně investic než v offline obchodu, pronájmu prostorů apod. Například krásný a profesionální on-line on-line obchod v naší době lze zakoupit za 20 tisíc rublů. Například v supermarketu online obchodech shopegg.ru si můžete koupit jeden. A je možné, aby se spojil větší zisk a otevřete prodejnu a internetový obchod.)

A další velmi důležitý bod o venkovní reklamě v žádném případě nelze zapomenout, hraje obrovskou roli!
Nedávno jsem si vedl běžící LED linku a výnosy vzrostly o 12,7%. Opravdu to nefunguje) Nepovažujte jej za reklamu, ale jsou opravdu cool kluci, objednal jsem společnost Meteorite. Radím každému, aby se bál utrácet na reklamu, zvláště na tak zřetelném.

Pokud máte rádi publikovaný materiál, sdělte to svým přátelům:

Podnikatelský plán pro obchod se suvenýry

Jedním z důležitých důvodů pro výběr oblasti činnosti je potěšení, které přinese práce. Obchod s dárkovými výrobky jistě bude v zájmu tvůrčích osob. A pro úspěšné zahájení tohoto podnikání je nutné vytvořit podnikatelský plán pro obchod s dárky a suvenýry, jehož příklad bude uveden v tomto článku.

Shrnutí projektu

Otevřeno je obchod se suvenýry v obchodním centru v průměru o velikosti 800 tisíc lidí. Nákupní centrum se nachází v centrální oblasti, průjezdnost je poměrně velká. Pronajmeme si malou plochu ve 2. patře obchodního centra, nedaleko eskalátoru, který bude věnovat pozornost hostům centra. Neobvyklé, krásné a kreativní suvenýry budou prodávány v našem obchodě. Hlavním cílovým publikem budou mladí lidé a dívky od 18 do 35 let.

Předpokládá se následující:

  • Rámy pro fotografie.
  • Pivní tácky.
  • Svíčky
  • Neobvyklé krabičky na dárky.
  • Klobouky pro maškarní večírek.
  • Figurky.
  • Vázy.
  • Kreativní šperky.
  • Kouzelná koule
  • Pivní hrnek.
  • Drunk ruleta.
  • Původní hrnky.
  • Stojan na šperky.
  • Dream catcher
  • Magnety chladničky.
  • Kožušinové kouzla.

Rozsah se liší podle poptávky a zajímavých nabídek od dodavatelů. V podstatě bude zboží vyrobeno ručně řemeslníky.

V budoucnu se plánuje vytvořit online obchod s tvůrčími dárky pod touto značkou.

Hlavní konkurenční výhodou bude jedinečnost upomínkových předmětů, dobrá volba umístění, široký sortiment, schopnost umístit objednávku na vytvoření upomínkových předmětů pro konkrétní design nebo nákres.

Jak bude tento podnik ziskový, ukážeme vám podnikatelský plán pro obchod se suvenýry a suvenýry s odhady nákladů, ziskovostí a návratností. Podnikový plán nám navíc umožní naplánovat plán prodeje za první pololetí roku.

Registrace a registrace

Chcete-li podnikat, musíte zaregistrovat obchodní aktivity. Chcete-li otevřít prodejnu se suvenýry v obchodě, stačí formát PI. Vybíráme daňový systém zjednodušeného daňového systému 15% (výnosy mínus náklady). Při registraci aktivit je nutné zvolit OKVED kód 47.78.3 "Maloobchod se suvenýry a dárky".

Žádné další povolení nejsou vyžadována. Proto podnikatel pouze musí podat žádost daňovému inspektorátu, uzavřít nájemní smlouvu, která bude automaticky obsahovat povolení od hasiče a další inspekce.

Náklady na registraci období šetření nepřekročí 2 tisíc rublů.

Půjčovna pokojů

Chcete-li otevřít svůj obchod, bude si pronajato prostor v obchodě. 15 metrů čtverečních je pro nás dost. m pro oddělení "krásné věci." Pronajímáme si prostor v obchodním centru podepsáním odpovídající nájemní smlouvy nejméně za rok, abychom se chránili před nepředvídanými výdaji a růstem nákladů na pronájem prostor. Cena takového prostoru v obchodním centru průměrného města bude 40 tisíc rublů. Okamžitě zaplatíme 2 měsíce.

Oprava v tomto případě není nutná, resp. Náklady budou pouze ve formě nájemného.

Instalace komerčního zařízení

U malého pultu suvenýrů potřebujete nějaké vybavení. Zařízení lze koupit z druhé ruky, pokud je v dobrém stavu. Odhadované vybavení v tabulce:

Nákup zboží

Aby byl náš produkt prodán, musí být jedinečný, originální a vyrobený ručně. Je snadné najít výrobce, který vyrábí originální suvenýry, a proto je třeba správně sledovat internet a inzerovat nákup suvenýrů. Kromě toho lze dosáhnout dobrého výnosu prodejem ručně vyráběných suvenýrů.

První nákup zboží musí brát v úvahu potřeby diváků. Lidé hledají něco jedinečného, ​​jasného, ​​chytlavého, neobvyklého. Proto je třeba zvážit orientační rozmezí. Zpočátku rozložíme zboží vyrobené vlastními rukama: kreativní šperky, fotorámečky, ruční mýdlo, ozdoby na vlasy. Dále si kupte krásné vázy, hodinky, klíčenky, magnety, figurky. První nákup je plánován ve výši 50 tisíc rublů, s ohledem na náklady na materiály pro vlastní zboží.

Průměrná přirážka na zboží bude 150%, přirážka na zboží - 200%. Navíc je služba naplánována klasické a originální balení zboží. Cena bude v průměru 100 rublů za malý dárek a 300 rublů za velký dar.

Zaměstnanci

Můžete podnikat bez zaměstnance. Majitel však potřebuje čas na administrativní funkce a je plánováno, že část zboží bude nezávisle. Proto je prodávající najat a do nákladů se započítává plat 20 000 rublů. Kromě toho majitel bude držet účty a bude se zabývat reklamou.

Marketing a reklama

Můžete přilákat zákazníky v obchodním centru i mimo něj pomocí univerzálních reklamních metod. Podrobnosti v tabulce:

Podnikatelský plán ukládá originální dárky

Podle statistik se prodej suvenýrů a dárků v naší zemi každoročně zvyšuje o zhruba 25%. Mnozí začínající podnikatelé, kteří jsou vedeni těmito údaji, otevírají prodejny na prodej suvenýrů a dárků. Profesionální analýza situace na tomto trhu ukazuje, že výprodej suvenýrních výrobků není dosud plně obsazen, což znamená, že pro ty, kteří se rozhodnou zahájit činnost tímto směrem, je možné vyplnit značné objemy tohoto trhu. První věcí je správně a podrobně napsat obchodní plán pro obchod s dárky.

Zahájení dárkového a suvenýrového obchodu

Správně vypracovaný obchodní plán je považován, jak je známo, za dobrý začátek každého podnikatelského projektu. Při vypracování takového plánu je třeba věnovat pozornost některým důležitým bodům:

  • analýza nabídek na trhu z hlediska marketingu;
  • různé sortimenty;
  • výběr místa skladování a prostor určených pro něj;
  • požadovaný personál a školení;
  • zařízení k prodeji;
  • plánovaná reklamní kampaň;
  • celkový finanční výpočet návratnosti projektu.

Studium situace na trhu

Pečlivé studium trhu s produkty je počátkem plánování prodejního místa pro prodej jakéhokoli produktu.

Na základě shromážděných údajů byste měli přijít s obchodním plánem: podnikatelské dárky, balení a dodání objednaného zboží, jakož i přínosné rozdíly mezi vaším obchodem a konkurenty poskytnou vaši představu o originality, která vás přiláká zákazníkům.

Rozsah výrobků

Při rozhodování o sortimentu obchodu je třeba mít na paměti, že v těchto dnech si potenciální zákazníci při výběru nejen kvalitních věcí, ale i dárků hledají skutečně exkluzivní nákup.

Dárek v pochopení kupujícího by neměl jen vypadat slušně, ale měl by být spojen s vážností okamžiku. Potřebujete udělat sortiment, aby ve vašem obchodě byl perfektní dárek pro každou zvláštní příležitost.

Produkty je třeba zakoupit v jiných online zdrojích nebo ve velkoobchodních základnách.

Neměli bychom zapomenout ani na ručně vyrobené výrobky, které jsou velmi originální a krásné. Měli byste také zvážit nákup souvisejících produktů a nabídku podobných služeb: kytice a květinové koše, dárkové tašky a další obalové materiály, nahrávání CD, doručení nákupů na požadovanou adresu (např. Kurýrem) atd.

Při sestavování sortimentu zboží je třeba vzít v úvahu statistické údaje, které uvádějí, že 30% potenciálních kupujících dárků a upomínkových předmětů je ochotno utrácet asi 500 rublů, 50% - až 1500 rublů a zbývajících 20% je ochotno vypustit i za velkou částku.

Kromě toho je důležité si uvědomit, že trh s dárky je charakterizován sezónními výkyvy a před svatbami může docházet k prudkému nárůstu prodeje, který je třeba při plánování plánovat, takže ihned po prázdninách nebude obchod zcela prázdný.

Místo a pokoj

Než otevřete dárkový obchod a dárky, musíte přemýšlet o tom, co může ovlivnit jeho slávu, návštěvnost a následně i ziskovost. Ideálním místem pro takový obchod může být zaneprázdněné a rušné nákupní centrum nebo oblíbená ulice, která se nachází nedaleko městského orientačního bodu, který je dobře znám nejen ve vašem městě, ale i mimo něj atd.

Není možné vzít v úvahu, že takové uspořádání dokonale přispívá k prodeji upomínkových předmětů konkrétního subjektu. Navíc pro obchody, které se nacházejí v blízkosti historických a kulturních atrakcí, můžete snadno zaplnit menší počet návštěvníků než v populárních nákupních centrech za pomoci příplatku.

Po zvýšení popularity můžete přemýšlet o zvýšení plochy a pokud plánujete spoustu zboží, budete si muset pronajmout nebo koupit pokoj až do 50 metrů čtverečních. m

Měli byste mít na paměti, že nákup předpokladů je prioritou, pokud to vaše finanční situace dovolí, protože na podporu podnikání bude zapotřebí poměrně dlouhá doba.

Pokud dáváte přednost pronájmu obchodního prostoru pro podnikání, originální suvenýry a dary nemusí brzy přinést požadované zvýšení zisku, což znamená, že budete muset riskovat investované peníze, zatímco zakoupená obchodní síň může být prodána jako poslední možnost, téměř bez ztráty peníze.

Návrh interiéru by měl být v každém případě pečlivě promyšlen a uspořádán, zaměřen na krásná okna, jasné osvětlení atd. Interiér dárkového obchodu by měl vytvořit příjemnou a útulnou atmosféru, která by se mimo jiné měla snažit intrikovat kupujícímu.

Zaměstnanecký obchod

Na personálním stole v obchodě s dárky, stejně jako v každém jiném, je třeba uvažovat o pozicích ředitele, vedoucího účetního, jednoho nebo několika prodejních asistentů a kurýra. Při rozšiřování stavu bude potřebovat také skladovatele a administrátora.

Výběr prodejců by měl být osloven velkou péčí, protože hrají velmi důležitou roli v tom, jakou pověst bude mít váš obchod.

Ve skutečnosti je v takovém obchodě hlavní věcí nejen prodej výrobků, ale také slavnostní a veselá nálada, s níž by kupující musel být účtován.

Zařízení na prodej

Zařízení pro tvorbu libovolného obchodu obvykle vyžaduje totéž, s výjimkou konkrétních zařízení pro prodej výrobku:

  • stolní počítač nebo notebook;
  • pokladna;
  • zařízení pro tisk a čtení čárových kódů;
  • vitríny pro předvedení zboží;
  • standardní klimatizace;
  • městského telefonu.

Reklamní kampaň

Každý nový zástupce trhu bezpochyby potřebuje dobrou propagaci. Zvláštní pozornost by měla být věnována vnějšímu designu skladu: vitríně a jeho vnější značce. Značka by měla označovat název obchodu a současně by měla být jasná a měla by uvádět jeho celkovou koncepci. Kromě toho by měly existovat náklady na bannery a reklamní struktury, které indikují umístění nové prodejny.

Dobré jméno

Jak volat obchod s dárkovými předměty je spíše obtížná otázka, protože je známo, že v mnoha případech je název velmi důležitým prvkem marketingu.

Název zásuvky by měl záviset na jeho koncepci a navíc by měl být dobře pamatován a jedinečný.

Mějte na paměti, že dary jsou jak drahé, tak elitní a zábavné. Název, který jste vybrali pro nový obchod, by měl přesně odrážet jeho podstatu a prosit své cílové publikum.

Pevná hlava společnosti, která hledá drahocenný nůž pro svého zaměstnance, s největší pravděpodobností nebude chodit do obchodu s mladým jménem "Dneuha". To znamená, že při výběru jména byste měli zvolit vhodné slovo z lexikonu, například ženské publikum s průměrnou úrovní příjmu nebo muž s jeho vysokou úrovní.

Dává to smysl, pokud volba jména znesnadňuje kontakt s odborníky v této oblasti, kteří se nazývají časovače. Tito odborníci mají zpravidla zároveň reklamu a jazykové specializované vzdělání a lze je snadno najít prostřednictvím specializovaných agentur nebo vyhledávacích stránek pro volné pracovníky.

Je také důležité, aby otevření nové prodejny se poněkud neobvyklé prezentaci, která, kromě toho, že se doporučuje na pokrytí v místních novinách nebo v televizi.

Není špatné organizovat distribuci reklamních brožur v bytových domech nebo kancelářských prostorách v blízkosti nového trhu. Všechny druhy propagačních akcí velmi aktivně přitahují nové zákazníky a také nezapomínají na existenci starých, kteří již byli v obchodě.

Výpočet zpětné návratnosti

Typicky, otevření takového podnikatelského projektu vyžaduje investice 600-630 tisíc rublů:

  • 200 tisíc rublů - na nákup zařízení;
  • 300 tisíc rublů - na nákup zboží;
  • 100 tisíc rublů - na opravu prostor;
  • 30 tisíc rublů - provést reklamní kampaň.

Není možné vzít v úvahu skutečnost, že podnik vyžaduje měsíční výdaje:

  • prostor (pronájem) - 50-60 tisíc rublů;
  • plat zaměstnanců - 70 tisíc rublů;
  • náklady na reklamu - 5 tisíc rublů;
  • sociální a jiné fondy - 15 tisíc rublů;
  • náklady na služby - 17 tisíc rublů;
  • další nezbytné výdaje - 3 tis. rublů.

Při výběru úspěšného umístění a poměrně rozmanitého a zároveň přemýšleného sortimentu výrobků dosahuje průměrný příjem takového obchodovacího místa za měsíc zhruba 60 tisíc rublů. V průběhu roku dosáhne částka 720 tisíc rublů, což znamená, že návratnost investice do zahájení podnikání bude asi rok.

Podnikatelský plán pro obchod se suvenýry

Příklad obchodního plánu pro obchod se suvenýry a suvenýry, otevřený v obchodním centru města s počtem 550 tisíc obyvatel.

Obecný popis projektu

  • Počet obyvatel města je 550 tisíc lidí.
  • Umístění obchodu - nákupní centrum, druhé patro, centrální část města
  • Obchodní formát - samoobslužný obchod
  • Typ nemovitosti - pronajatý majetek
  • Obchodní plocha - 47 metrů čtverečních. m
  • Počet pracovních míst - 4 osoby.
  • Zdroje projektového financování: 50% - vlastní zdroje, 50% - půjčené prostředky (úvěr).

Kolik peněz je zapotřebí k otevření obchodu se suvenýry a suvenýry

Podle předběžných výpočtů podnikatelského záměru bude nutné investovat zhruba 1,42 milionu rublů, aby otevřeli obchod se suvenýry a suvenýry:

  • Nákup komerčního vybavení - 200 000 rublů.
  • Tvorba sortimentu zboží - 900 000 rublů.
  • Rozpočet na reklamu - 70 000 rublů.
  • Registrace podniků a další organizační výdaje - 50 000 rublů.
  • Rezervní fond je 200 000 rublů.

Celkem - 1 420 000 rublů.

Popis výrobků a služeb

Sortiment produktů našeho obchodu bude obsahovat více než 2500 položek. Na regálech budou uvedeny následující kategorie zboží:

  • Originální dárky
  • Měkké hračky
  • Dárky pro narození dítěte
  • Klíčenky
  • Obchodní dárky
  • Dárky do chalupy
  • Suvenýrové panenky
  • Kazety a panely
  • Interaktivní hračky
  • Prasátka
  • Sady her
  • Popelníky a zapalovače
  • Figurky
  • Sklenice a hrnky
  • Relaxers
  • Fotorámečky a fotoalba
  • Hodinky a anti-hodinky

Zboží bude nakupováno hlavně od domácích velkoobchodních dodavatelů v Moskvě a Novosibirsku. Část zboží bude zakoupena na čínských obchodních podlahách. Také diverzifikovat rozsah našeho obchodu bude pracovat se soukromými řemeslníky a umělci. Takové výrobky budou stát ještě trochu víc, ale učiní sortiment obchodu jedinečnější.

Průměrná marže bude 110% a průměrná kontrola - 1 100 rublů. Obchod bude fungovat samoobslužným formátem navzdory poměrně malým maloobchodním prostorům (celkem 47 m2). Návštěvníci budou mít možnost volně prohlížet si zboží a koupit suvenýr, který mají rádi, nebo dárek na pokladně, který se nachází u vchodu do obchodu.

Kolik můžete vydělat na prodej suvenýrů a dárkových předmětů

Podívejme se na výpočet potenciálních příjmů našeho obchodu. Nákupní centrum, ve kterém se nachází náš obchod, je navštěvováno v průměru 6 000 osob denně (o víkendech je několik dalších, v pracovní dny méně). Nechte se jen 3% ze všech návštěvníků nákupního centra stát našimi potenciálními kupci, to znamená přinejmenším jít na okna a sortiment zboží. Je to asi 180 lidí. Podle statistik je běžná konverze dárkového obchodu (procento těch, kteří zboží koupili, z celkového počtu návštěvníků) je 10%. Ukazuje se, že průměrný počet kupujících bude: 180 * 10/100 = 18 osob. V peněžním vyjádření to znamená tržby 19 800 rublů za obchodovací den. Pro tento měsíc bude obrat obchodu činit 594 000 rublů.

Výrobní plán

Podle výpočtů obchodního plánu bude náš obchod umístěn v jednom z největších nákupních center v našem městě. Velikost pronajaté plochy bude 61 metrů čtverečních. m., z toho 47 metrů bude prodejní plocha a 14 metrů - skladiště obchodu. Pronájem takového místa bude stát 91.500 rublů za měsíc.

Velkou výhodou umístění do obchodního centra je skutečnost, že není třeba provádět další opravy, instalovat systém protipožární ochrany a zajistit bezpečnost objektu. Dostáváme také velkou návštěvnost a výrazně snižujeme náklady na reklamu. Z těchto důvodů nemůže být výše nájmu v nákupním centru nízká.

Police, vitríny, průchozí systém, pokladna, pokladna budou zakoupena jako vybavení prodejny. Celkové náklady v této fázi budou činit zhruba 200 tisíc rublů.

Personální obsazení obchodu bude zahrnovat:

  • Prodejci - 3 osoby., Práce v plánu změn 2/2. Současně bude na místě nejméně 2 prodejci. Plat - plat + procentní podíl příjmů. Průměrná mzda zaměstnance bude 19 tisíc rublů. za měsíc.
  • Supply Manager - 1 osoba. Plat bude 18 tisíc rublů.
  • Účetnictví v outsourcingu (smlouva o účetních službách). Platba na základě smlouvy bude 7 tisíc rublů. za měsíc.

Mzdový fond odbytu tak bude činit 75 tisíc rublů.

Jako organizační forma dárkového obchodu se plánuje zaregistrovat individuální podnikání. Nejvhodnějším daňovým systémem pro takové podnikání je UTII (jednorázová daň z příjmů z příjmů). Měsíční splátky budou stanoveny a nebudou závislé na výnosech obchodu.

Marketingový plán

Jak již bylo uvedeno výše, není potřeba vynaložit vysoké náklady na reklamní kampaň. Obchod se bude nacházet v poměrně populárním nákupním centru s vysokou průchodností zákazníkům s rozpouštědly.

Jediné, co je třeba provést na povinném základě, je umístit na vstup do obchodního centra jasný reklamní banner. V obchodě můžete také distribuovat letáky a brožury. V prvních týdnech po otevření je vhodné spouštět akcie a prodávat zboží za zvýhodněné ceny. To vám umožní rychle získat publikum pravidelných zákazníků.

Finance a odměny

Konečná fáze podnikatelského plánu je výpočet hlavních ukazatelů ekonomické efektivnosti projektu.

  • Pronájem - 91 500 rub.
  • Plat - 75 000 rublů.
  • Odpočty na mimo-rozpočtové prostředky - 22 500 rublů.
  • Reklama - 15 000 rub.
  • Účetnictví a úklid - 12 000 rub.
  • Daně (UTII) - 7 500 rublů.
  • Přepravní náklady - 10 000 rublů.
  • Ostatní výdaje - 20 000 rublů.

Celkem - 253 500 rublů.

Výpočet hrubého a čistého zisku je uveden v tabulce - prognóza výnosů a výdajů dárkového obchodu a darů:

Čistý zisk bude 87 500 rublů za měsíc. Ziskovost obchodu je 18%. Obnovení investic do podnikání s těmito ukazateli přijde za 16 - 18 měsíců práce.

Obchod s dárkovým obchodním plánem

1. Shrnutí projektu

Cílem projektu je otevřít obchod se suvenýry ve městě Taganrog pro maloobchodní prodej suvenýrů. Tento podnikatelský plán je navržen tak, aby odůvodňoval efektivitu projektu. Obchodní myšlenkou je vytvořit obchod se suvenýry s jedinečným sortimentem upomínkových předmětů, stejně zaměřeným na občany i hosty města. Zahrnuje ruční práce, designové předměty interiéru a výzdoby, umělecké předměty, pokrmy, symboly, šperky, textil, doplňky a mnoho dalšího. Jako konkurenční výhoda se má opustit politika "jednoho dodavatele" a navázat kontakty s designéry, umělci a řemeslníky města a regionu, aby ovládla řadu ručně vyráběných výrobků.

Náklady na projekt otevření obchodu budou 2 078 000 rublů. Prostředky pro otevření budou převzaty z osobních úspor bez půjček. Doba návratnosti - 23 měsíců. Doba přípravného období před začátkem prodeje je 2 měsíce.

Klíčové finanční ukazatele projektu

Čistá současná hodnota (NPV), rub.

Čistý zisk projektu, rub.

45 000 - 300 000

Doba návratnosti (PP), měsíce

Diskontovaná doba návratnosti (DPP), měsíce

Index ziskovosti (PI)%

2. Popis průmyslu a společnosti

Dnes je trh s dárky a suvenýry rozsáhlým průmyslem s řadou oblastí, které patří do dvou hlavních segmentů: reklama a suvenýr a spotřebitel. První zahrnuje propagační suvenýry, obchodní suvenýry a VIP suvenýry související s činnostmi firem. V segmentu spotřebitelů jsou zahrnuty produkty požadované kupujícími v maloobchodě. V posledních letech byl trh svědkem trendu postupného selhání maloobchodních prodejen od levných výrobců (obvykle Číňanů) ve prospěch domácích či drahých zahraničních. Stále více hráčů se v zemi otevře svou vlastní produkcí a jasně definovanou nabídkou sortimentu, která jim pomáhá dobýt neobsazené výklenky. Hlavním místem koncentrace dárků jsou velké města a turistické střediska. Prvním znakem tohoto odvětví je, že téměř všechny skupiny obyvatelstva jsou spotřebiteli dárkových výrobků. Hlavní poptávka po dárkových produktech je zaznamenána v předvečer svátků: Nový rok, Vánoce, 8. března, 23. února, Den svatého Valentýna. V zásadě mohou být jako dárky použity absolutně jakékoli položky. Nicméně z maloobchodního prodeje se prodávaný výrobek považuje za originální a "prodejní legendu": konzultant obchodu by měl být schopen zaujmout zákazníka s darováním a vysvětlit, co přesně je předmět nákupu jedinečný.

Cílem tohoto projektu je otevřít obchod se suvenýry ve městě Taganrog za účelem prodeje suvenýrů. Konkurenční výhodou skladu je výroba širokého sortimentu ručně vyráběných výrobků, které budou nadřazeny jejich hromadnému zboží. To znamená odmítnutí politiky „jednoho poskytovatele“, distribuovaný v řadě řady obchodů suvenýrů a organizace aktivní práce na spolupráci s designéry, umělců a řemeslníků v regionu města. Sortiment obchodu zahrnuje řemeslné výrobky, interiérové ​​a dekorační předměty, umělecké předměty, pokrmy, symboly, šperky, textil, doplňky a mnoho dalšího.

Samotný obchod se bude nacházet v centrální části města Taganrog, v historickém centru, na ulici s vysokou dopravou, velkým množstvím atrakcí a míst prodeje. Cílovým publikem projektu budou občané, kteří chtějí koupit neobvyklý dárek a hosté města různých věkových kategorií, kteří se rozhodnou opustit vzpomínku na svou návštěvu Taganrogu. Taganrog, který se nachází na břehu Azovského moře, je město s rozvinutou turistickou infrastrukturou, město má silné kulturní tradice (dědictví A. Čechova), které každoročně láká desítky tisíc turistů do města a přispívá k nárůstu prodeje suvenýrů.

K dlouhodobému pronájmu bude vyčleněna obchodní plocha 30 m2, fasáda bude opravena a dokončena a bude zakoupeno potřebné vybavení. Dárkový obchod bude mít denní pracovní program od 9:00 do 20:00. Práce prodejního personálu bude organizována v režimu řazení. V úvodním stádiu zaměstnanců obchodu budou uvedeni dva prodejci. Práce na organizaci zadávání zakázek, hledání nových dodavatelů a strategické obchodní plánování budou přiděleny podnikateli. Právní forma obchodu - IP. Systém zdanění byl vybrán zjednodušeným daňovým systémem ve výši 15% (výnosy mínus náklady).

3.Popis zboží

Suvenýry, které budou prezentovány v obchodě, budou souviset s různými typy zboží včetně lidových řemesel, návrhářských předmětů interiéru a výzdoby, uměleckých předmětů, nádobí, symbolů, bižuterie, textilu, příslušenství a dalších (podrobnosti o produktech a cenových rozpětích pro hlavní komoditní skupiny jsou uvedeny v tabulce 1).

Obchod s dárkovým obchodním plánem

Každý chce dát svým milovaným něco zvláštního pro dovolenou. Ale kde najít tento zvláštní neobvyklý dar? Mnoho lidí čelí tomuto problému a právě z tohoto důvodu vznikla myšlenka vytvořit originální suvenýry pro jejich následný prodej. Takový produkt jistě najde svého kupce!

Dárkové obchody se právě začínají rozvíjet, navzdory obrovské poptávce. To znamená, že mladá prodejna suvenýrů má v tomto segmentu trhu dobrou šanci zaujmout slušný výklenek. Aby bylo dosaženo úspěchu, bude nutné vytvořit podnikatelský plán pro suvenýry, který pomůže správně organizovat podnikání podniku a vypočítat objem potřebných kapitálových injekcí.

Nabízené zboží a služby

Účel tohoto podnikatelského plánu na dárky a upomínkové předměty: otevírání dárkového obchodu, které bude představovat širokou škálu kvalitních výrobků za přijatelné ceny.

Pro úspěch vašeho obchodu musíte především najít vážné dodavatele výrobků. Také nezapomeňte na talentované řemeslníky, kteří vám mohou poskytnout jedinečné ručně vyrobené předměty. Tito řemeslníci jsou zpravidla v jakékoli dohodě a mohou se stát vaším spolehlivým a ziskovým partnerem.

Dárkové zboží

Suvenýry v obchodě budou rozděleny do čtyř hlavních kategorií:

Abyste mohli správně a úspěšně určit specializaci svého obchodu, musíte nejprve pečlivě prozkoumat trh, jeho nabídky a posoudit poptávku. Teprve potom můžete definovat koncept vašeho obchodu: zda to bude pánské vazby, nebo malované desky, nebo něco jiného. Při výběru toho, co bude prodáno v obchodě se suvenýry, musíte také spoléhat na zvláštnosti místní kultury, tradic, geografických znaků atd.

Půjčovna pokojů

Otevřením obchodu s dárky je samozřejmě rozpočtové řešení. Ale nemyslete si, že peníze nepotřebují. Otevřete i takové malé podnikání "od začátku" nebude fungovat. Koneckonců náklady na pronájem obchodních prostorů, přilákání zaměstnanců a nákup starších výrobků nebyly zrušeny.

Hlavním bodem výdajů bude přesně nájemné za obchod. Jeho velikost bude určitě určena finančními schopnostmi obchodníka. Nicméně nejlepší možností by bylo pronajmout prostory až do 10 "čtverců". A pokud mluvíme o oddělení ve velkém nákupním centru, pak stačí pět metrů čtverečních. V takovém případě je takové oddělení nejlépe umístěno hned u vchodu do nákupního centra. Je důležité si uvědomit, že racionálně zvolené místo pro váš obchod se suvenýry je klíčem k úspěchu.

Vybavení a zaměstnanci

Speciální vybavení pro obchod se suvenýry není nutné. Nicméně, bez polic, polic a malých skleněných oken nemůže dělat. Toto je povinná sada vybavení pro váš obchod. Pokud jsou finanční prostředky podnikatele omezené, můžete si objednat nábytek pro obchod, který již byl používán. To neovlivní váš prodej. Hlavní věc, kterou musíte udělat, je pečlivě zkontrolovat všechny síly. Koneckonců, stojan náhle zlomený pod váhu vašich porcelánových figurků způsobí hodně škody.

Marketing a reklama

Role marketingu v rozvoji jeho podnikání je obtížné přeceňovat. Musíte aktivně propagovat svou firmu. Bez reklamy na vaši firmu, málo málo vědí, dokonce i když nabízíte služby v oblasti luxusních podmínek a prvotřídních produktů.

Jako reklama na obchod s dárky můžete spustit reklamu v místním rozhlase. Dobrým způsobem, jak podpořit svou firmu, může být Internet: webové stránky, příspěvky ve fórech, skupiny v sociálních sítích - to vše pomůže propagovat váš produkt. Nezapomeňte uvést adresu obchodu s dárky a další kontaktní údaje.

Jasný a atraktivní znak v obchodě je také velmi důležitý. Je důležité pamatovat si na jedno zlaté pravidlo: pokud zákazník, který navštívil váš obchod, má příjemný dojem z něj, v budoucnu se nejen vrátí, ale přivede své známosti.

Existuje mnoho způsobů, jak přilákat potenciální zákazníky: slevy, různé propagační akce, slevové karty nebo dárkové certifikáty. Chovám velmi dobře typ zásob: "Koupit zboží za 1000 rublů - získejte dárek zdarma!". Nezapomeňte, že v procesu inzerce vašeho podnikání potřebujete ukázat představivost a kreativitu.

Náklady a příjmy

Náklady a výnosy v obchodě s dárky

Pokusíme se vypočítat požadovaný objem nákladů na organizaci obchodu s dárky. Předpokládejme, že plánujeme otevřít prodejnu o rozloze 10 metrů čtverečních.

Předběžné výdaje na dárkový obchod a jejich náklady budou vypadat takto:

  1. Náklady na pronájem prostor (za měsíc) - 15.000 rublů
  2. Nákup potřebného vybavení (čítače, výlohy, atd.) - 50 000
  3. Nákup starého zboží - 300000
  4. Skladové zásoby - 10.000
  5. Marketingové a reklamní náklady - 10 000
  6. Zaměstnanci salonu - 50000

Takže obecně dostaneme číslo 525 tisíc rublů. Přibližně toto množství peněz je zapotřebí k otevření malého obchodního domu. Na základě tohoto čísla můžete vypočítat možnou úroveň příjmu z obchodu a přibližnou dobu návratnosti.

Výpočet výnosů z obchodu

Pokusme se vypočítat výši příjmu pro náš obchod s dárky. Předpokládejme, že obchod obdrží každý měsíc přibližně 800 zákazníků. Každý z nich v průměru utratí asi 200 rublů za suvenýry. Tak za takových podmínek bude výnos za měsíc 160 tisíc rublů a čistý zisk 15 000. Na základě tohoto čísla můžeme předpokládat, že náš obchod se suvenýry se po otevření plně vyplatí za rok a půl.

Závěr

Nezapomeňte, že musíte kompetentně vypracovat obchodní plán pro obchod s dárkovými předměty, protože je to důležitý, ale pouze jeden z kroků k implementaci Vašeho podnikatelského nápadu. Chcete-li rozvíjet své vlastní podnikání, musíte milovat svou firmu a investovat do ní veškerou svou sílu a duši.

Top