logo

Hlavním úkolem marketingových aktivit naší společnosti je prověřit nabídku a poptávku na trhu a podmanit si jeho tržní místo.

Cenová politika podniku je založena na zásadě vysoké kvality - rozumné ceně. Pro zajištění prodeje velkého množství použitých barev je cena nižší než cena konkurence. Díky tomu budeme moci získat velký podíl na trhu.

Pro vstup na trh se společnost zaměřuje na vytváření reklamy. Úspěch společnosti závisí na tom. Hlavním zaměřením reklamy je přítomnost charakteristických vlastností služby. V moderním podnikání je reklama jedním z nejvýkonnějších nástrojů, jak přilákat pozornost spotřebitelů.

Reklama může sloužit jako noviny, televize, bannery, stejně jako výstavy.

Tabulka 7 - Typy reklamy

Reklamní období

Náklady na reklamu, rub.

Průměrný věk populace, která je nejvíce aktivně získávat barvy, v rozmezí od 20-40 let pro muže a pro ženy od 30 do 50 mužů, koupit květiny častěji než ženy, kvůli lásce dámského květin především darem od mužů.

Ceník je komplexní a mnohostranný proces a je jedním z hlavních prvků implementace podnikové politiky na trhu, jeho celková práce v oblasti marketingu.

Společnost plánuje prodávat své výrobky prostřednictvím svého obchodu.

Metody propagace prodeje:

· Narozeniny zákazníka nebo společnosti jsou 20%.

· Slevová karta pro 5%, 7%, 10%, 15%.

Problémy vstupu na trh:

1. Široká popularita jiných salonů;

2. Neznámý salonu;

4. šířka rozsahu;

5. Plán.

Nová reklama v obchodě bude prezentována v novinách "Novgorod", "Novgorodský veletrh", "Novgorodská okna", na billboardech u vchodu do ulice, distribuce reklamních letáků.

Provádění reklamní kampaně je nezbytné při otevření nového obchodu. Bude se skládat z těchto událostí:

1) objednávání a umístění billboardů.

2) Reklama v médiích: v novinách "Novgorod", 1 publikace týdně. Oběh novin - 100 tisíc. kopie., v novinách `Novgorod veletrhu ', 2 publikace týdně, oběhu 100 tisíc. Například v novinách "Novgorod windows", 2 publikace týdně.

3) Výroba a distribuce letáků.

Na otevření našeho květinářství bude reklama v médiích, v televizi, budou na nejrozšířenějších místech barevné plakáty.

Společnost plánuje zavést následující metody podpory prodeje:

· Velké slevy ve výši 5% při nákupu od 5 jednotek s názvem zboží.

· Slevy na diskontních kartách pro stálé zákazníky (až 10%).

Pro všechny kupující (nepovinné) se bude konat bezplatná konzultační květinářství o péči o rostliny a jejich pěstování.

Zvláštní pozornost je věnována kvalitě výrobků a jejich designu, jakož i značkovému balení a označování.

Musím se přiznat, že obecně platí, že kvalita výrobků se příliš neliší od jakosti výrobků firma-konkurent, takže jeden ze způsobů, jak dosáhnout zvýšení objemu prodeje může být vstup na nové trhy (oblast není postavena až do konce, takže je možné otevřít nové obchody).

Dodavatel, s kterým hodláme pracovat, se nachází ve městě Kungur.

Základní princip práce je založen na poctivých vztazích, nemáme žádné klienty - máme partnerů, s nimiž provádíme společné podnikání ve prospěch každého jiný, nesledujeme nadprůměrné zisky a naši partneři o tom vědí. Pracujeme na otevřeném místě a umožňuje nám dosáhnout skvělých výsledků jak finančně, tak i morálně.

Jedná se o moderní přístup k květinářství. Spolupráce s námi nikdy nebudete litovat.

Celá řada řezaných květin na prodej více než 4000 položek:

· Růže, karafiáty, chryzantémy, gerbery, lilie, orchideje, zeleň a mnoho dalších.

· Hromadné rostliny v květináčích.

· Stromy a květiny pro návrh krajiny.

Prodej květin se provádí jak velkoobchodní, tak malý velkoobchod.

Analýza prodeje produktů.

Tabulka 8 - Faktory mikroprostředí ovlivňující prodej

Negativní dopad rizika na očekávaný zisk z projektu

1. Stabilita dodávek

1. Nestabilita dodávek zboží

2. Získávání nových spotřebitelů

2. Ztráta stávajících vztahů se zákazníky

3. Spotřebitelé jsou spokojeni s kvalitou našich výrobků.

3. Nespokojenost zákazníka s kvalitou našeho výrobku

4. Pozitivní přístup publika kontaktů

4. Špatný postoj vůči firmě kontaktních diváků.

Pro snížení negativního dopadu výše uvedených faktorů může být následující:

1. Vytvořte zásoby

2. Zřizovat kontakty s novými dodavateli;

3. Neustálé hledání nového tržního trhu, ale je třeba mít na paměti, že spíše spolehlivější jsou staré, prokázané spojení;

4. Trvalá kontrola kvality;

5. Zákon o okolnostech.

Tabulka 9 - faktory prostředí makro, které ovlivňují prodej

Negativní dopad rizika na očekávaný zisk z projektu

1. Pokles inflace

1. Růst inflace

2. Zvýšení celkové úrovně kupní síly

2. Snížení celkové úrovně kupní síly

Chcete-li předejít těmto rizikům, přijmout veškerá opatření, které společnost skutečně nedokáže.

Kromě toho jsou možná následující rizika:

1. škody na výrobcích;

2. nedodržení smluv;

3. ztráta majetku (požár, katastrofa atd.);

Pro pojištění rizik se předpokládá vytvoření pojistného fondu ve výši 1% výrobních nákladů (za dluhy), uzavření smlouvy o pojištění majetku a pojistných smluv.

Jak otevřít květinářství (obchodní plán)

Květinová podnikání je podnik s obrovskými příjmy. Jeho hlavní výhodou je, že můžete začít s nejmenším květinovým stáním a během jednoho roku můžete rozšířit své podnikání na několik obchodních pavilonů. Jediná věc, kterou potřebujete, je dobře napsaný obchodní plán pro květinářství.

Shrnutí

Tento projekt je obchodní plán pro květinářství s dobou návratnosti 1-2 roky.

Cíle projektu:

  1. Výtvory vysoce výnosného podniku
  2. Organizace získání stabilního zisku
  3. Spokojenost trhu se spotřebou základních potravinářských výrobků a doprovodných výrobků pro domácnost a průmysl.

Zdroj financování projektů: vlastní prostředky nebo bankovní úvěr

Forma podnikání: IE

Celkové náklady na projekt: 5 - 7 milionů rublů

Doba návratnosti: 1-2 roky

Vypočtená úroková sazba: 25% ročně

Celková výše úrokových plateb bude: 1,25 - 2,5 milionu rublů.

Výnosy investorů budou: 21,25 - 2,5 milionu rublů

Platby úvěrových fondů a úroků z úvěru začnou od prvního měsíce projektu.

Hlavní etapy projektu

Začátek realizace projektu je bezprostředně po přijetí obchodního plánu ze strany zákazníka nebo po obdržení úvěrových prostředků.

Hlavní etapy realizace tohoto projektu, podmínky a načasování jejich realizace jsou uvedeny v tabulce 1:

Obecný popis projektu

Květinový salon-shop (dále jen "Shop") je určen k pořádání maloobchodního prodeje květin, kytic, květináčů. do obsahu ↑

Kategorie kupujících

Květinový podnik nemá určité kategorie zákazníků, cílové návštěvníky mohou být různí lidé, kteří mají velmi odlišné cíle:

  • Touha blahopřát někoho s vážnou událostí
  • Touha věnovat pozornost opačnému pohlaví
  • Koupit prostředky zdobení interiéru soukromých domů i veřejných míst
  • Pro pěstování vnitřních i venkovních barev
  • Společnosti zabývající se vývojem interiéru
  • Zahradní a krajinářská firma

Připravený obchodní plán pro květinářství by měl ukázat potenciálnímu investorovi nejen směr nalezení kupujících, ale také nabídnout specifickým jednotlivcům a společnostem, které jsou připraveny nakupovat květiny v hromadné formě v prvních měsících provozu. K získání finanční pomoci by bylo vhodnější prezentovat obchodní plán květinářství formou prezentace spolu s obvyklým popisem projektu. do obsahu ↑

Umístění a koncepce

V organizaci obchodu je jeho umístění a zvolená koncepce velmi závislá na sobě, protože například kiosky jakéhokoli typu nákupu mohou být instalovány ne všude a internetový obchod s dodávkou se nachází téměř kdekoli. Nejdříve se musíte rozhodnout pro formát obchodu, protože to je přesně ten správný vztah mezi konceptem a umístěním - jedná se o jednu z nejdůležitějších podmínek pro úspěšnou práci a tedy i úroveň zisku. Dnešní prodejny květin jsou rozděleny do následujících typů: zpět na index ↑

Květinová kundička

Zpravidla se nachází v blízkosti stanic metra, v blízkosti nebo uvnitř železničních, nebo řek, stanic, letišť. Hlavní kupující se setkávají nebo sledují lidi, návštěvníky, lidi cestující do práce ráno nebo domů večer. Výnosnost takového bodu se odhaduje jako poměrně vysoká. Hlavní výhody otevření kiosku jsou umístění v místech s vysokým provozním tokem a nejnižšími náklady na organizaci odbytu v celé květinové firmě. Je to poslední faktor, který tlačí mnoho podnikatelů, aby se rozhodli pro kiosk, pokud chtějí prodávat květiny.

Kiosk má také své nevýhody. Toto je:

  • Nedostatek kvalifikovaných pracovníků. Téměř všichni odborníci na květinářství pracují ve větších prodejnách, které prodávají květiny a rostliny. Ne každý sebekodanec bude souhlasit s tím, že bude pracovat jako prodejce v kiosku bez hygienických zařízení na určitém místě (stanice není nejpřirozenějším místem pro obchod), s neustálou potřebou řešit mnoho domácích a jiných problémů, jako jsou pravidelné "bitvy" s hlodavci a hmyz, pokusy o krádež, policejní a daňové inspektoráty, ne vždy přátelský postoj zákazníků atd. proto lidé s úplným nedostatkem znalostí v oblasti floristiky zpravidla chodí do takových bodů a rotace personálu přesahuje všechny možné limity.
  • Téměř všechna pohodlná a výhodná místa byla již dlouho rozdělena mezi "staré časovače" trhu. Příjmy z 2-3 takových kiosků zpravidla umožňují majiteli koupit 3-pokojový byt v Moskvě po roce podnikání, takže zápas o místo je vážný a každý soutěžící zde je potkal nevlídný.

Dále se kiosk liší od ostatních prodejen tím, že nemá vlastní prodejní plochu, ale je umístěn na 3-5 metrů čtverečních. metry dostatek květin nemožné. To znamená, že během pracovního dne budete muset několikrát přinést čerstvé zboží. Ačkoli květinářství, v jakémkoli formátu, který nebyl otevřený, vyžaduje zvláštní pozornost. do obsahu ↑

Pavilion

Květinový salon-pavilon na úrovni zařízení, které není daleko "vlevo" z kiosku. Téměř jediný rozdíl oproti předchozímu typu zásuvky je, že pavilon má alespoň některé domácí vybavení (toaleta, zásobování vodou, jeho maloobchodní prostory), lidé pracující zde mají nějakou představu o květinách a pokojových rostlinách. Další výhodou pavilonu ve srovnání s kioskem je možnost umístění velkého množství květin. do obsahu ↑

Tradiční květinářství

Umístění obchodu se může lišit: od prvního patra obytné budovy nebo samostatné budovy až po umístění do velkého nákupního centra. Příjmy z takového prodejního místa jsou mnohem vyšší než v kiosku či pavilonu, ale náklady výrazně vzrostou. Budeme muset platit nájemné, poměrně vysokou mzdu kvalifikovanému personálu, zaplatíme měsíční účty, provádíme reklamní kampaně, vypracujeme interiér a exteriér obchodu. do obsahu ↑

Květinářství

Květinový obchod nebo květinový butik je "elitou" květinářství. Zaměstnává vysoce kvalifikované pracovníky, kteří absolvovali zvláštní školení, z nichž každý investoval značné finanční prostředky na školení. Salon zpravidla má vlastní klientskou základnu, zabývá se poskytováním dalších souvisejících služeb a konzultací. Předpoklad květinářství je zdoben "na nejvyšší úrovni", umístění je obvykle v centru města nebo elitní oblasti s pohodlným parkováním.

Květinové salony pro reklamní účely často provozují výstavy prací svých návrhářů, květinářů, které významně rozšiřují svou zákaznickou základnu. Investice do těchto institucí, zejména v hlavním městě, jsou obrovské. K otevření květinářství, například v Moskvě, musíte mít počáteční kapitál nejméně 5 milionů rublů. Květinářství v prémiové třídě se však vyplácí za několik měsíců.

Online květinářství

Jak otevřít květinářství od začátku, pokud existuje touha pracovat, ale pro projekt neexistují žádné finanční prostředky? Mezi další možnosti si zaslouží v této situaci dvě:

  1. Atrakce úvěrových / úvěrových fondů;
  2. Otevření online obchodu.

Často může online květinářství fungovat jako doplněk květinářství nebo "tradičního" obchodu. Nicméně, může úspěšně pracovat nezávisle, protože řada požadavků z vyhledávačů ukazuje, že "stáhněte obchodnický plán květinářství zdarma". Výhody internetového obchodu jsou zřejmé:

  • Není třeba pronajmout si obchodní prostory
  • Snížené mzdové náklady. Online obchod předpokládá doručení objednávky na určené místo svou činností, avšak i platba za kurýrní služby a kytice bude výrazně nižší než plný úvazek za profesionální květinářství v květinářství.

Květinová činnost na internetu má také své nevýhody. V první řadě - to je předsudek mnoha lidí k online nakupování. Většina kupujících preferuje vizuální kontrolu produktu před jeho zakoupením, dotykem, zápachem apod. Dalším negativním faktorem je odpovědnost za selhání termínů dodání. Při častých dopravních zácpách na silnicích mohou být objednávky někdy doručovány v nesprávné době, což je důvod, proč zákazníci skandály a někdy nechávají negativní zpětnou vazbu na práci obchodu.

Můžete také otevřít květinový butik na internetu tím, že uzavřete smlouvu se stávajícím květinovým salonem, kde si můžete koupit květiny pouze po objednávce zákazníka, což je zisk ve formě zvýšení ceny kytice a platby za dodání.

Tento projekt zajišťuje organizaci obchodu ve své "tradiční" prezentaci pro průměrného člověka. Ještě jednou je třeba zopakovat, že hlavním kritériem úspěšného řešení problému, jak otevřít květinový obchod od začátku, je umístění obchodu. Není třeba ušetřit žádné peníze ani čas na to - všechny vynaložené prostředky si samy zaplatí mnohokrát v co nejkratším čase.

Pro výhodnější místo "pořízení" můžete použít následující metody:

  • Sběr všech potřebných informací o nemovitostech v oblasti, která Vás zajímá. Za tímto účelem se můžete obrátit na realitní kancelář.
  • Informace o dostupnosti volných obchodních míst lze získat také z městské správy v příslušných útvarech obecního úřadu.
  • Bylo by hezké se seznámit s majiteli stávajících květinářství. Často se stává, že podnikatelé z řady osobních důvodů prodávají své prodejny nebo je mohou za určitých podmínek pronajmout.
do obsahu ↑

Rozložení a návrh květinářství

Vedle prodejní plochy by květinářství mělo být vybaveno skladovací místností pro ukládání květin, vybavení, vázy, hrnce apod. A prostor pro personál. Květiny lze umístit do oken, na podlahu ve vázách, na stoly, na speciálních regálech. Místnost může být rozdělena do několika oddělení - v každé z nich budou zobrazeny květiny v kategoriích: vnitřní, ulice, kytice atd.

Design květinářství je snadné určit. Květiny samy o sobě slouží jako dekorace interiéru, ale přesto některé příbuzné objekty nebudou zasahovat, nejčastěji jsou starožitnosti nebo stylizované jako starožitné. Mnoho podnikatelů, mimochodem, kombinuje obchod s květinami a doplňky pro ně. do obsahu ↑

Uložení sortimentu

Předložená škála barev závisí na velikosti obchodu. Na území 40-50 metrů čtverečních. majitelé květinářství obvykle mají:

  • Od 10 do 15 růží různých barev
  • Od 7 do 10 odstínů chryzantémy
  • 3-5 druhů lilie
  • 3-5 druhů gerberů

Kromě květin obvyklých na ruském území je také třeba nabízet exotické květiny přicházející z tropických zemí:

  • Několik druhů orchidejí
  • Strelitzia
  • Freesia
  • Sasanky
  • Ranunculus

Vzácné druhy květin, na rozdíl od těch, které nakupují každý den a ve velkém množství, by měly být uvedeny v několika výtiscích. Pro zákazníky můžete vytisknout speciální brožury, které obsahují nejen příběh o tomto typu rostlin, ale také způsoby, jak se o ně starat, podmínky zadržení atd.

Mezi "související" zboží patří:

  • Hrnce a květináče
  • Pivní tácky pro ně
  • Zemní hnojivo
  • Zahradní a floristické zařízení
  • Zavlažovací a drenážní systémy
  • Různé suvenýry

Úspěch celého podniku závisí do značné míry na tom, jak dobře byl sestaven podnikatelský plán pro květinářství. Zpravidla se veškeré prostředky vynaložené na projekt vyplácejí během prvního roku provozu. do obsahu ↑

Marketingový plán

Objem ruského květinového trhu za období 2015 činí zhruba 1,8 miliardy dolarů. Dokonce i přes potíže spojené s manipulací s zbožím podléhajícím zkáze, vážným potížím s konkurenty a dalšími problémy se do tohoto podnikání každý měsíc objeví až stovky nováčků.

Mnoho expertů se domnívá, že dosažení zaručeného a relativně rychlého úspěchu květinářství může být způsobeno pouze jeho individuální chutí, která ji odlišuje od ostatních prodejen. Nový originální nápad vám umožní vyniknout mezi konkurencí a získat vlastní zákaznickou základnu.

Než se "vrhneš" do květinového obchodu, musíš ji studovat co nejpodrobněji, naučit se všechny nuance týkající se fungování květinového butiku, jeho řízení atd. Koneckonců, to, co se objeví před očima kupujícího, je pouze "špičkou ledovce", která skrývá pečlivě organizující práci, kompetentní výpočet, analýzu trhu a vynikající znalosti o typech květin.

Musíme si vzpomenout na existenci sezónní poptávky po květinách. Například, kdykoliv v roce nakupují růže dobře. Na jaře rostou požadavky na tulipány a zahradní květiny a na podzim - na celoroční rostliny. V létě - "mrtvá" sezóna pro čerstvě řezané květiny. Ale od prosince do března jsou doslova "horké koláče".

Zpravidla květinářské obchody, aby ukázaly své zboží "tváří" uspořádat různé druhy výstav květinových děl, nebo se na nich podílet. Ujistěte se, že provádíte různé činnosti pro vytváření spotřebitelské poptávky:

  • Reklama ve specializovaných tiskových médiích
  • Reklama ve vzdělávacích institucích a na kurzech, které učí profese květinářství
  • Vytvoření vlastního online zdroje
  • Provádění různých propagačních akcí, slev, zavedení diskontních karet apod.
do obsahu ↑

Výrobní plán

Potřebné vybavení a jeho množství se vypočítá na základě konkrétních typů květin, které budou v prodeji, podmínek pro jejich údržbu a péči, prostoru místnosti, která je vyhrazena pro květinový butik. Hlavní, povinné pro každou zásuvku o rozloze nejméně 40 metrů čtverečních. Seznam metrů sestává z:

  • Speciální chladicí zařízení
  • Klimatizační zařízení
  • Tepelná clona
  • Speciální regály a regály
  • Tabulky
  • VAZ, květináče, vědra, zahradní a květinové nástroje
  • Spotřební materiály pro výrobu kytic a květinových uspořádání (stuhy, stužky, obaly, sítě atd.)
  • Automobily pro přepravu květin

Finanční plán

Typy základních daní pro obchod jsou uvedeny v tabulce 2:

Podnikatelský plán pro květinářství s výpočty 2018

Touha otevřít vlastní podnikání nás konfrontuje s vážnou volbou: kterým směrem upřednostňujeme? Ctižádostivý podnikatel rozhodně stojí za to prozkoumat obchodní plán květinářství. Pokud hledáte firmu s malými investicemi a rychlou návratností, pak předložený projekt je pro vás. Navzdory skutečnosti, že v tomto odvětví je vysoká úroveň konkurence, stejně jako zřejmá sezónnost a propojení s určitými dny, můžete rychle dosáhnout zisku, pokud budete dodržovat některá doporučení.

Analýza trhu a konkurence

Hodnocení barevného trhu je vícestupňový proces, který vyžaduje zvážení velkého množství faktorů. Především je nutné určit, do kterého formátu bude nový obchod dodržovat, protože definice cílového publika přímo závisí na tom. Návrh obchodu, jeho styl a ceny závisí také na formátu, takže byste se měli co nejpodrobněji rozhodnout. Mezi stávajícími směry lze dnes identifikovat:

  • Klasické malé květinové pavilony, které se zpravidla nachází v přechodech, na autobusových zastávkách a na jiných místech s velkým množstvím lidí. Tyto obchody nevyžadují speciální šperky a vyznačují se nízkými cenami, které ocení mnoho zákazníků.
  • Body v nákupních centrech, které lze již přiřadit k průměrnému cenovému rozpětí. V tomto případě budete muset věnovat zvláštní pozornost návrhu, protože návštěvníci a potenciální kupci budou věnovat pozornost nejen cenám, ale také úrovni služeb. Je třeba, aby se člověk chtěl dostat dovnitř.
  • Premium salóny a butiky vysokého stupně, kde se vše dělá na nejvyšší úrovni, od okenního oblékání až po samotné barvy. Tyto butiky se otevírají buď ve velkých nákupních centrech nebo poblíž obchodních center. Ceny v nich jsou znatelně vyšší, ale je to kvůli kvalitě prezentovaných produktů a vysoké úrovni služeb.
  • Za zmínku stojí také možnost otevření online květinářství, kde můžete nabídnout nabídky všech cenových kategorií. Internetový obchod má řadu vlastních vlastností, které je třeba vzít v úvahu, včetně návrhu stránky, hledání vhodných prostor a kompetentní dodávky.

Nikdo se neobtěžuje nejen vybírat jeden konkrétní formát, ale také kombinovat je, vymýšlet něco nového. Můžete například otevřít luxusní butik a souběžně s ním vyvíjet online obchod, upravit dodávky a zvýšit vlastní zákaznickou základnu.

Jako podobnou analýzu pro určení vhodného podnikatelského plánu byste měli zvolit obchod se středním cenovým segmentem, který je nejběžnějším, stejně jako online obchod vytvořený pro něj. V takovém případě bude možné nejlépe určit všechny možné rizik a přínosy, abyste přesně představili, co přesně na vás čeká v budoucnu. Nicméně, bez ohledu na vaše volby, účetnictví vyžaduje mnoho prvků, o kterých začínající podnikatel nemusí ani myslet. Například mluvíme nejen o designu samotné místnosti, ale také o kompilaci kytic, s kterou vám mohou profesionální floristé pomoci.

Samozřejmě je třeba nejprve studovat činnost konkurentů a situaci na trhu jako celku. Stojí za zmínku, že ruský trh není tak náchylný ke sezónnosti, jak by se dalo očekávat. Ano, počet prodaných kytic značně stoupá o určité svátky, ale majitelé obchodů jednoduše reagují s nárůstem ceny, po kterém se vše vrátí k normálu. V každém případě je především kvalita předaných barev, stejně jako rozsah prezentovaných kytic. Chcete-li příjemně překvapit návštěvníka a rychle získat publikum, měli byste zodpovědně přistupovat k výběru personálu s potřebnými dovednostmi.

Cílovou skupinou květinářství jsou lidé, kteří kupují nejen kytice, ale i květináče. Tito mohou být muži, kteří si kupují kytici jako dárek, ženy kupují rostlinu pro sebe, organizace nakupují, aby odměňovaly své zaměstnance nebo zdobily interiér nebo někdo jiný. V každém případě musí být splněny požadavky zákazníků, aby nedošlo k negativní reakci v budoucnu.

SWOT analýza při otevírání květinářství: hodnocení rizik

Každý podnikatelský subjekt vyžaduje předběžnou přípravu a vyhodnocení všech možných hrozeb, zejména pokud jde o otevření vlastního obchodu. Obecně platí, že všechny faktory jsou rozděleny na vnější a vnitřní. Je důležité pečlivě je přečíst a posoudit nejen možné ohrožení, ale také předem připravit řešení problému, který se ještě neobjevil, aby mohl být rychle odstraněn.

2. Díky dříve provedené analýze situace na trhu můžete získat maximální užitek.

3. Květinová činnost může být zdrojem vysokých příjmů, zvláště pokud správně přistupujete k jejímu vývoji.

4. Nebudete muset vrátit své malé místo, protože můžete okamžitě pokrýt působivý segment trhu.

5. Bude vždy poptávka po květinách, zvláště když se blíží určitá dovolená.

6. Zajištění řady dalších služeb, které jsou také ziskové.

7. Nemusíte trávit čas na výrobu, je důležité pouze zajistit dodávku a prodej.

8. Životní úroveň obyvatelstva roste, což příznivě ovlivní úroveň zisku majitele květinářství.

2. Poptávka po květinách je pravidelná, ale problém sezónnosti stále zůstává. Pokud bude 7. a 8. března váš obchod obdržet měsíční zisk, pak po prázdninách bude jen málo zákazníků.

3. Hledání odpovědných dodavatelů je v tomto případě vážným problémem. Nečitelné překvapení se mohou kdykoli objevit.

4. Kvety mají velmi omezenou trvanlivost, takže musíte správně předvídat budoucí poptávku, abyste si objednali požadované množství.

5. Otevření vlastní květinářství vyžaduje velké množství dokumentů a povolení, které nejsou tak snadné získat.

2. Kvalifikovaný personál schopný kompetentně organizovat práci obchodu.

3. Široká nabídka výrobků, kde každý zákazník může najít vše, co potřebuje.

4. Klient může vždy konzultovat a dostávat odpovědi na všechny dostupné otázky.

5. Schopnost organizovat reklamní kampaň a přilákat mnoho zákazníků propagací vlastních produktů.

2. Nedostatek potřebných zkušeností může na začátku způsobit řadu potíží.

Interní faktory - to je to, na co se majitel firmy může zaměřit, hraje před křivkou a přeměňuje je na výhody. Je důležité důkladně přistupovat k řešení problému bez přísných závěrů. Je třeba poznamenat, že existují více pozitivních faktorů než negativní, což naznačuje vysokou pravděpodobnost úspěšného budování vlastního podnikání pro každého podnikatele. Podnikatelský plán pro květinářství pomůže zamezit zbytečným rizikům a určit správný směr.

Předběžné hodnocení příležitostí

Mezi velkým počtem různých faktorů, které je třeba vzít v úvahu před otevřením vlastní květinářství, stojí za zmínku několik základních bodů, o kterých budeme podrobněji diskutovat později. Mezi ně patří:

  • Umístění obchodu je jedním z nejdůležitějších okamžiků, kdy bude záviset úroveň zisku. Neměli byste se snažit ušetřit na nájemném při hledání levnějšího pokoje. Pokud si vyberete správné místo, zvýší se vám nájemné. Prudký denomín nebo návštěvník budou moci zvýšit počet spontánních nákupů, což ovlivní výnosy.
  • Otevírání online obchodu může být nazýváno povinnou součástí rozvoje podnikání, protože každý den se tyto online služby stávají stále oblíbenějšími. Lidé nechtějí opustit dům při hledání vhodného obchodu, stačí strávit pár minut, aby se správná kytice doručila na zadanou adresu. Současně internetový obchod prodává nejen květiny, ale také související produkty, jako jsou sladkosti, měkké hračky a mnoho dalšího.
  • Nebojte se o sezónnosti poptávky. Mnoho majitelů těchto obchodů vydělává více od prosince do března, než zbytek roku.
  • Vytvoření internetového obchodu je také nutné věnovat zvláštní pozornost a ne ušetřit peníze současně. Mělo by to být krásné místo, které přitahuje pozornost a způsobuje touhu zůstat déle. Je důležité prezentovat krásné fotografie kytic, které jsou k dispozici v prodeji, a také nezapomínejte na zpětnou vazbu, aby potenciální kupující mohl kdykoli kontaktovat zaměstnance a získat odbornou radu.
  • Jedním z nejdůležitějších otázek, které je třeba vyřešit na začátku, je hledání dodavatelů. Trvá pečlivě pracovat, abyste zjistili, kdo přesně splňuje vaše požadavky a je schopen vykonávat svou práci na správné úrovni. V budoucnu budete mít za to, že po pravidelných dodávkách budete moci snížit náklady, ale na začátku cesty byste to měli věnovat co nejdůvěrněji, protože jste obdrželi dávku nekvalitních květin, nejenže ztratíte peníze, ale i vyděsíte první zákazníky.
  • Při organizaci dodávek z vlastního internetového obchodu stojí za to kontaktovat příslušnou doručovatelskou službu, neboť bude nejprve nevýhodné používat své vlastní zaměstnance.
  • Náborové pracovníky vyžadují hledání kvalifikovaných odborníků na všech pozicích. Plán je založen na rozvrhu práce bez dnů volna od 10 do 22 hodin, což znamená 84 hodin týdně nebo 360 měsíčně.

Je to jen malá část úkolů, které je třeba vyřešit před otevřením květinářství. Pokud správně přistupujete k problému a postupně se zabýváte všemi nuancemi, můžete se vyhnout možným obtížím a získat ziskové podnikání, které nezpůsobuje stížnosti.

Příprava potřebné dokumentace a řešení organizačních a právních otázek

Otevření květinářství vyžaduje přísné dodržování všech zákonných předpisů. Především je nutné určit kódy OKVED, které jsou uvedeny v dokumentaci. Mohou být následující:

  • 48.32 Kód pro maloobchodní prodej květin, osiva, hnojiv a rostlin obecně.
  • 48.34 Kód pro maloobchod se suvenýry, pohřební doplňky.
  • 12 Kodex pro provádění kurýrních činností.
  • 87.4 Kód pro provádění projektových činností.
  • 82 Kód poskytující právo na balení.
  • 61.2 Kód pro maloobchodní prodej prováděný prostřednictvím televize a internetu.

Nejprve musíte určit, ve kterém směru se vaše podnikání vyvíjí. Je lepší okamžitě uvést kódy, které budete potřebovat později, než znovu zaregistrovat všechny dostupné dokumenty.

Právní otázky navíc vyžadují následující akce:

  1. Definice daňového systému. Nejlepší volbou by byl zjednodušený daňový systém.
  2. Koordinace činností ve společnosti Rospotrebnadzor a získání programu sanitární a výrobní kontroly.
  3. Získání smluv, které dávají právo provádět deratizace, dezinsekci a dezinfekci v místnosti. Tyto postupy by měly být prováděny pravidelně, protože malý hmyz a různé houby mohou vážně zranit vaše podnikání.
  4. Zkontrolujte všechny ventilační a klimatizační systémy.
  5. Získání smlouvy o vývozu a nakládání s pevným odpadem.
  6. Mezi dokumentaci, která je v obchodě, by měly být časopisy pro účtování vypršených výrobků a pro evidenci dostupných dezinfekčních prostředků. Potřebujete také seznam produktů prodávaných v obchodě.
  7. Získání hygienických povolení ze sanitárně epidemiologické služby nebo příslušných certifikátů jakosti.
  8. Musíte pečlivě přezkoumat rozhodnutí organizace Rosselkhoznadzor o rostlinách, jakož i celní kodex.
  9. Povolení k obchodování s květinami je nutné.
  10. Nezapomeňte otevřít vlastní běžný účet, protože platba v obchodě by měla probíhat nejen hotově, ale i bankovními kartami.

Kromě toho nezapomeňte na takové důležité dokumenty jako pronájem nebo faktury. Všechny tyto dokumenty by měly být k dispozici tak, aby v případě kontroly mohli prokázat zástupcům příslušných inspekcí.

Výběr a příprava prostor pro květinářství

V závislosti na orientaci vašeho květinářství, jak již bylo uvedeno výše, je vybrána příslušná místnost, která splňuje všechny požadavky. Je důležité si uvědomit, že úspěch vašeho podniku bude do značné míry záviset na prostorách, takže byste měli věnovat maximální pozornost jeho výběru. Existuje několik hlavních typů bodů:

  • Květinový pavilon. Kompaktní obchod, určený pro segmenty s nízkou a střední cenou. Pavilony jsou v naší zemi velmi oblíbené, takže buďte připraveni čelit vážné konkurenci. Nicméně, s řádným rozvojem a nastavením vlastního podnikání, můžete rychle najít vaše publikum. Pro pavilon je k dispozici dostatek sortimentu 20 druhů květin. Kytice jsou vytvářeny zaměstnanci na místě a pro jejich design jsou prezentovány několik různých druhů obalů. Pavilony by měly být umístěny v blízkosti metra nebo hlavních dopravních uzlů.
  • Květinářství. Obchod má velkou plochu, která vám umožní umístit na své území působivý sortiment výrobků. K dispozici jsou nejen různé druhy květinových uspořádání, ale také mnohem více, včetně váz, hrnců, různých prostředků pro péči o rostliny atd. Další produkty budou vyžadovat zvýšení úrovně počáteční investice, ale také zaručují vyšší zisk, čímž bude podnik stabilnější. Přibližná úroveň investice do obchodu bude asi 1 milion 300 tisíc rublů. Nejlepší volbou pro umístění obchodu bude nákupní centrum.
  • Květinářství nebo butik. Jedná se o nejprestižnější typ květinářství. Tato místnost se svým vchodem zpravidla nachází v prvním patře výškové budovy. Existují poměrně vysoké ceny, které jsou plně vysvětleny nejen prezentovaným rozsahem, ale také kvalitou služeb. Specialisté, kteří pracují v butiku, mohou nejen poradit správné volbě kytice, ale také pomáhat s návrhem konkrétní dovolené. Například připravte vše, co potřebujete k ozdobě svatebního večírku. Počáteční náklady v tomto případě se liší v oblasti 5 milionů rublů, ale zisk se odhaduje na nejméně 300 tisíc rublů za měsíc. Otevření salonu by mělo být v centru města, na rušném místě.

Pronájem pokoje je samostatná položka výdajů, která vyžaduje účetnictví a plánování. Nákup místa pro obchod není rentabilní, protože to povede k velkým nákladům, kterým lze zabránit. Při uzavírání nájemní smlouvy však musíte pamatovat na několik důležitých faktorů, včetně toho, zda je možné umístit externí reklamu, zda je možné provádět opravy v místnostech na úkor nájemného a zda jsou platby za energie ve výši nájemného.

Bez ohledu na vybrané prostory bude vyžadovat opravy, které jsou také součástí podnikatelského plánu. Mezi těmito požadavky, které jsou nutné k opravě, stojí za zmínku:

  • Chcete-li přilákat zákazníky, stojí za to vybavit skleněné vitríny. To umožní potenciálním kupcům seznámit se s rozsahem a interiéry, aniž by se dostali dovnitř. Současně prokážete vlastnosti obchodu, a to i těm, kteří právě projíždějí. To také pomůže ušetřit na reklamě, protože prezentované produkty ji dokonale nahradí. Ale nezapomeňte, že taková skleněná vitrína bude plnit svou roli pouze za správného osvětlení.
  • Osvětlení je věnováno zvláštní pozornost. Tlumené světlo činí i ty nejvíce stylové kytice neatraktivní. Světlo by mělo jasně osvětlit celý obchod jako celek a každou jednotlivou kytici zvlášť, aby kupující mohl pečlivě zvážit složení, které se mu líbilo, a ocenil všechny jeho výhody.
  • Při výběru prostoru místnosti začínáte od stávajícího rozsahu a množství zboží, které se stalo nepoužitelným. Je důležité si uvědomit, že velká místnost, ve které není dostatek zboží, bude vypadat nevýrazně a malá místnost plná odpadu způsobí nepohodlí.
  • Zvláštní pozornost je věnována kabeláži. Pronajímatel musí poskytnout všechny schémata a povolení a budete muset sledovat jeho stav.
  • Nezapomeňte, že jedním z nejdůležitějších prvků květinářství je vhodná lednička. Je důležité předem určit vhodné místo a zajistit volný průchod.

Návrh interiéru závisí zcela na vaší představivosti. Je důležité jen přidat kreativitu, aby příjemně překvapilo návštěvníky. Můžete například použít stěny a strop, které nejen zdobí pokoj, ale také šetří místo. Je však důležité, aby nebyla přeháněna, aby nedošlo k odmítnutí odběratelů.

Nábor zaměstnanců

Přijímání zaměstnanců k práci v květinářství vyžaduje posuzování řady faktorů, které mohou pozitivně ovlivnit zisky a vést ke ztrátám:

  • Zpočátku musíte zvolit režim provozu. Zpravidla je to buď od 10 do 22, nebo od 08 do 22 denně. Při otevírání se v centru města přemýšlejte o nepřetržitém provozu, protože v rušných místech bude proud zákazníků i v noci.
  • Zaměstnávání zaměstnanců je lepší pro dvě směny, protože práce na směny umožní zaměstnancům získat požadovaný počet dnů volna.
  • Dodavatelé musí mít minimální floristické schopnosti, aby mohli rychle sestavit potřebnou kytici. Měli by také být opatrní, aby zajistili, že všechny květiny jsou ve vodě. Stačí stačit, aby se nepodařilo sledovat klienta, který si sám vybral květinu, aby čelil ztrátám.
  • Personál musí zahrnovat administrátora, účetního, prodejce, údržbáře a bezpečnostní stráž. Některé z těchto funkcí může vlastník původně předpokládat.
  • Stojí za to, že ženy budou zaměstnány jako prodejci, neboť květiny jsou pro muže zakoupeny častěji a pro ženy bude snadnější je prodat. Přátelskost a dobrá vůle - povinné vlastnosti každého prodejce.
  • Nastavení výše platby můžete provést ve prospěch hodinové sazby, stejně jako přidělit zaměstnancům bonus ve formě procentního podílu tržeb.

Po nalezení kompetentních zaměstnanců můžete značně ulehčit práci a získat čas na další propagaci vašeho podnikání, aniž byste se obávali stavu obchodu.

Marketing

Propagace květinářství je okamžik, který má v počáteční fázi vývoje zásadní význam. Mnoho podnikatelů však nevěnuje dostatečnou pozornost, a proto ztrácí velké množství potenciálních kupců. Současně je důležité nejen propagovat svůj salon, ale udělat to tak, aby vaše cílové publikum zaznamenalo inzerci. Pokud mluvíme o obchodě určeném pro segment průměrné ceny, pak můžeme vyčíst následující marketingové kroky, které vám v této věci pomohou:

  • Kompetentní rozvoj vlastní značky. Značka je něco, co by mělo přilákat kupujícího a pamatovat si ho. Značka je proto první. Kupující by si neměl pamatovat na váš obchod na adrese - dostatek jmen a vybavení.
  • Venkovní reklama je nedílnou součástí zisku květinářství, neboť může výrazně zvýšit počet spontánních nákupů. Muž právě prošel kolem, ale viděl inzerát a rozhodl se, že potěší milovanou s krásnou kytici.
  • Mnoho z nich považuje tuto metodu za zastaralou, ale distribuce letáků v blízkých domovech je stále relevantní. Ano, u většiny lidí to způsobí podráždění, ale lidé podvědomě vědí, že u jejich domu se objevila nová květinářská dílna. V případě potřeby půjdou k vám.
  • Máte-li internetový obchod nebo jen stránku obchodu v jedné ze sociálních sítí, musíte se také postarat o online inzerci.
  • Všechny druhy propagačních akcí, slev a bonusů pomohou přilákat další publikum.

Název obchodu by měl být jednoduchý a nezapomenutelný. Nikdo nechce jít do květináče s názvem "Květiny". O svém salonu jen zapomeňte. Pokud věnujete pozornost brandingu, pak i v případě nuceného přemístění budete schopni udržet mnoho pravidelných zákazníků.

Květinový obchod s finančním plánem

Přesné určení budoucích příjmů květinářství je poměrně obtížné, neboť tento ukazatel může ovlivnit příliš mnoho faktorů. Pokud budeme vycházet z průměrných údajů o průmyslu, můžeme určit přibližné údaje.

Marketingový plán pro květinářství Flora LLC

Hodnocení vnitřního a vnějšího prostředí. Schéma poptávky pro různé druhy květin. Analýza trhu, marketingová strategie. Organizační, výrobní, právní plány. Celkové investiční náklady na projekt. Vypočítejte čistý peněžní tok.

Vaše dobrá práce v znalostní bázi je jednoduchá. Použijte níže uvedený formulář.

Studenti, postgraduální studenti, mladí vědci, kteří používají znalostní bázi při studiu a práci, vám budou velmi vděční.

Publikováno dne http://www.allbest.ru/

Květy jsou nejúspěšnějším produktem, který lze realizovat, protože jsou stejně oblíbené po celou dobu roku, tj. jsou sezónní zboží. K dispozici je poptávka po květinách a květinových výrobcích pro všechny svátky a jsou také zakoupeny, aby zdobily interiér a slavnostní prostory. poptávka květinový marketing investice

Flora LLC se nachází na adrese: Vitebsk, Frunze Avenue, budova 30 (místnost je pronajímána).

Provozní režim: od 8 do 12 bez vypnutých dnů.

LLC FLORA prodává: řezané květiny, vnitřní rostliny, složené kytice a kompozice na zakázku, hnojiva, půda a další doplňky, společnost také provádí interiéry bytů, kanceláří a sálů pro oslavy. Náhrada investic zaručuje exkluzivitu služby v Běloruské republice (květiny s nápisy), značkové balení a označování výrobků.

Společnost provádí jak maloobchod, tak i velkoobchodní zakázky na výrobky.

Dodavatelem květin je společnost "Baltia DP", která se nachází na adrese: Vitebsk, ulice Gogol 14.

Mezi hlavní spotřebitele výrobků patří lidé s průměrnými příjmy, věk není omezen.

Hlavní konkurenti jsou:

- Květiny Slunce Shop CTTUP Květiny Slunce, ul. Frunze, 41, 18;

- Obchodní objekt Tsvetopt Badservice, st. Lazo, 137;

- Bouquetbury Ave. Frunze, 118a.

Ve srovnání s podobnými produkty má naše společnost nízké ceny a větší nabídku služeb a bezprostřední blízkost dodavatele snižuje náklady na dopravu, což je významným faktorem úspěchu podnikání.

1. Charakteristika podniku a jeho rozvojová strategie

Podnik "FLORA" bude statusem společnosti s ručením omezeným. Tento druh právní formy bude pro naši organizaci nejvhodnější, protože má následující výhody:

- může být založen na malém kapitálu;

- riziko každého z partnerů je omezeno na hlavní příspěvek;

- partneři mají široké práva k řízení;

- všechna rozhodnutí týkající se klíčových otázek souvisejících s řízením výroby budou přijímána valnou hromadou společníků;

- zaručuje kontinuitu řízení podniku;

- náklady na založení a řízení jsou nižší než v jiných společnostech;

- není regulovaný počet pracovních míst.

Pro státní registraci je nutné předložit:

- Memorandum a stanovy;

- osvědčení o zaplacení státního poplatku.

Náklady na všechny postupy požadované pro registraci podniku budou hodnoty nehmotného majetku:

- registrace v administraci (správa vydá certifikát, což vyžaduje poskytování charty);

- otevření bankovního účtu;

- podpis notáře;

- registrace na statistickém úřadě (vydává se dopis o registraci, o přidělení kódů podle druhu činnosti, forma vlastnictví, adresa atd.);

- vypracování zakládajících dokumentů (Listina, ustavující smlouva);

- tisk a potisk;

- pojištění ve výši 10% výrobních nákladů.

Flora LLC se bude nacházet v místnosti o celkové ploše 55 m².

Vedení společnosti je vedeno generálním dodavatelem. Generální ředitel nese hmotnou a správní odpovědnost za správnost statistických a účetních údajů.

Generální ředitel jmenuje obchodního ředitele, který by měl organizovat marketingový výzkum, reklamu a prodej produktů. Účetní oddělení provádí veškeré výpočty s dodavateli výrobků, vede evidenci obratu, zisku, nákladů, vypočítává platy a sestavuje zprávy.

Personální nebo pracovní zdroje jsou skupinou pracovníků různých profesních kvalifikačních skupin zaměstnaných v podniku a zahrnutých do výplatní listiny. Jedná se o velmi důležitý zdroj každého podniku, jehož kvalita a účinnost z velké části určuje výsledky činnosti podniku a jeho konkurenceschopnost. Všichni zaměstnanci podniku, v závislosti na postoji k výrobním procesům, jsou rozděleni do 2 skupin: výrobní personál a management. V podniku zaměstnává 7 zaměstnanců výrobního personálu, vedoucí účtu a 2 ředitelé patří manažerovi.

Mzdy jsou odměny, které zaměstnanec podniku obdrží, v závislosti na množství a kvalitě práce a výsledcích činnosti celého kolektivu podniku. Je to důležitý podnět pro zaměstnance podniku, protože provádí reprodukční a stimulační (motivační) funkce.

Existují dvě formy odměňování - "kuswork" a "time-based". Podnik používá jednoduchou časově vyměřenou mzdu pro výrobní personál, přičemž bere v úvahu hodinové mzdy. Za odměňování ředitele a účetního se používá běžný mzdový systém, protože jeho pracovní den není normalizován.

S tímto počtem zaměstnanců je možné zvýšit tržby o 20%.

Nábor zaměstnanců bude prováděn s přihlédnutím k následujícím požadavkům:

- dostupnost odborné přípravy a kvalifikace v této specializaci;

- zkušenosti v oblasti obchodu, znalost psychologie zákazníků, společenská schopnost, schopnost pracovat s klienty;

- znalost regulačních dokumentů upravujících práci v oblasti obchodu a výroby výrobků.

Za účelem posouzení faktorů a jevů, které ovlivňují tento obchodní projekt, provedeme SWOT analýzu vnitřního a vnějšího prostředí.

Tabulka 2.1 - Hodnocení vnitřního a vnějšího prostředí

- Dostupnost pro různé segmenty obyvatelstva;

- Kvalitní výrobky domácích dodavatelů;

- Vysoce kvalifikovaní pracovníci přijatí během pohovoru a za přítomnosti relevantních kvalit;

- Exkluzivní služba "Nápisy na květiny a kytice";

- Služby pro návrh hal a kanceláří, které nejsou poskytovány konkurenčními firmami;

- Zhotovení kytic pro různé účely podle pořadí vysoce kvalifikovaných květinářů;

- Slevy při nákupu více než 25 jednotek. výrobky;

- Dodávka při nákupu velkého množství kytic;

- Kreativní interiér a kvalitní zákaznický servis.

- Možnost otevření sítě podobných obchodů;

- Slibná příležitost spolupracovat s kancelářskými kancelářemi v kancelářích, které přitahují věrné zákazníky a doporučují společnosti většímu okruhu spotřebitelů.

- Neznámá značka;

- Slabé povědomí potenciálních spotřebitelů o exkluzivní službě kvůli nedostatku na trhu v Bělorusku.

- Velké množství konkurentů může přijmout exkluzivní služby, které učiní společnost na stejné úrovni jako konkurenti;

- Riziko návratnosti není včas;

- Nedostatek zásob způsobený povětrnostními podmínkami.

Na základě zjištěných silných a slabých stránek, stejně jako příležitostí a hrozeb, formulujeme následující tabulku 2.2:

Obchodní plán květin

Nabízíme Vám typický obchodní plán (studie proveditelnosti) o otevření květinářství. Tento obchodní plán může sloužit jako příklad pro získání bankovního úvěru, státní podporu nebo přilákání soukromých investic.

Navrhujeme studovat typický obchodní plán pro otevření květinářství pro půjčku v bance.

Popis projektu

Účelem tohoto projektu je otevření květinářství ve městě s populací 800 tisíc lidí. Hlavním předmětem činnosti organizace bude prodej čerstvých květin a příbuzných výrobků obyvatelstvu města.

Kolik peněz je zapotřebí k otevření květinářství

Předpokládá se, aby své vlastní prostředky ve výši 300 000 rublů a úvěrů (bankovní úvěr) ve výši 710 tisíc rublů. Celkové celkové náklady projektu podle výpočtů podnikatelského plánu činí 1 010 000 rublů.

Odhadované počáteční náklady:

Jaký daňový systém si vyberete

Právní formou bude individuální podnikání. Činnosti budou zapsány na serveru Ivanov I.I. Zjednodušený daňový systém bude vybrán jako daňový systém pro květinářství, což je 15% zisků z obchodu.

Krok za krokem otevření květinářství

Květinový pavilon bude umístěn v těsné blízkosti stanice v rezidenční čtvrti města.

V současné době probíhá praktická práce na realizaci projektu:

  1. Evidence individuálního podnikání v místním daňovém inspektorátu;
  2. Byla uzavřena předběžná nájemní smlouva o pozemku o rozloze 60m2 v soukromém vlastnictví. Cena pronájmu je 25 tisíc rublů za měsíc.
  3. Bylo provedeno hledání dodavatele pavilonu "na klíč" o rozloze 30m2 Náklady na pavilon - 349 000 rublů.

Rozsah výrobků

Sortiment obchodu bude obsahovat:

  • Čerstvé řezané květiny a kytice (asi 15 pozic);
  • Květináče;
  • Půda, hnojivo;
  • Semena a okrasné rostliny;
  • Měkké hračky;
  • Dárkové atributy.

Zákazníkům bude nabídnuta služba k doručování květin uvnitř města.

Hlavní sortiment květinového řezu bude představovat dovážené květiny, například země jako Holandsko, Ekvádor a Turecko. Nejoblíbenější květina je růžice, zpravidla tvoří více než 60% prodeje prodejny.

Hlavním příjmem organizace bude prodej květiny - až 80% zisku pavilonu:

Marže na zboží se bude pohybovat od 100 do 200% a v průměru bude 150%. Vysoký přírůstek výrobku, zejména na řezání květin, je způsoben rychlým zhoršením květu. Na svátcích, jako je 8. března, 1. září, 9. května, 14. února, budou ceny mírně vyšší.

Režim zásuvky bude nastaven od 8:00 do 21:00 bez prázdnin.

Otevírání zásuvky je naplánováno na Den svatého Valentýna. To umožní v první den práce získat první klienty a získat značné zisky na začátku projektu.

Marketingový plán

Jak víte, klíčovou podmínkou pro úspěch takového podnikání je úspěšné umístění odbytu. Náš obchodní pavilon se bude nacházet v obytné čtvrti města s počtem obyvatel asi 40 tisíc lidí. Nejbližší závodníci, a to jsou dva květinové pavilony, jsou ve vzdálenosti 300 a 450 metrů. Rozsah zboží a kvalita služeb těchto obchodů je na poměrně vysoké úrovni. Jedná se o dobře zavedené prodejny, které mají dlouhodobou zákaznickou základnu po dlouhou dobu.

Hlavní konkurenční výhody našeho obchodu budou:

  1. Příznivějším místem výstupu je zastávkový pavilon na křižovatce několika ulic s velkým provozem kolemjdoucích;
  2. Relativně nízké ceny;
  3. Delší provozní režim pavilonu;
  4. Práce s dodáním kytic;
  5. Aktivní podpora služeb na internetu.

Definujeme potenciální obchodní příjmy.

Květiny nejsou spontánní nákup. Květy obvykle sledují cílevědomě. Hlavní zákazníci našeho obchodu budou obyvatelé rezidenční oblasti ve věku od 20 do 55 let. Jejich podíl na celkovém počtu obyvatel je 25 tisíc lidí. Přinejmenším 70% z nich koupí květiny nejméně jednou za rok, což je 17,5 tisíc lidí. Průměrná nákupní šek je 600 rublů. Roční kapacita trhu je: 17 500 osob. * 600 rub. = 10,5 milionů rublů.

Vzhledem k dostupnosti našeho obchodu a dvou konkurentů má každá prodejna průměrně 3,5 milionu rublů ročně.

Vypočítáním možných ročních příjmů v prodejně byste měli také zvážit svátky, ve kterých je v obchodě dodatečné 20% z celkových příjmů za rok. Celková částka činí 4,2 milionu rublů ročně.

Měsíční prodej bude následující:

Nejvyšší příjmy jsou v únoru a březnu, kdy se uskuteční série svátků - 14. a 23. února a 8. března. Pokles tržeb bude pozorován v létě.

Výrobní plán

Pavilon o rozloze 30m2 bude využit jako předpoklad pro maloobchodní prodejnu. Podle plánu je pavilon dodáván "na klíč", jeho instalace nebude trvat déle než 3 dny. Tento pavilon je nestacionární komerční zařízení a nevyžaduje výstavbu nadace.

Konstrukce pavilonu může být řešena mnohokrát a zahrnuje následující komponenty:

  1. Ocelová střešní krytina;
  2. Dekorační hledí na kovovém rámu, profesionální fólie s povlakem z polymeru;
  3. Vnější dekorace pavilonu - plech s povlakem z polymeru;
  4. Vnitřní výzdoba pavilonu - PVC stěny a strop, izolace URSA, parozábrana;
  5. Okna - plastové sklo;
  6. Kovové dveře;
  7. Elektrické zapojení.

Jaké vybavení si vyberete pro květinářství

Hlavní zařízení, které mají být použity v obchodním pavilonu - chladicí jednotky, které prodlužují trvanlivost řezu květin. Celková květinářství bude mít jeden chladící oddíl pro ukládání květin a jednu chlazenou vitrínu pro vystavení kytic a květina pro zákazníky.

V chladicí jednotce bude teplota udržována na +4 + 9 oz.

Dodatečné vybavení zahrnuje pracovní stůl a speciální nářadí: nůžky, sešívačky, pásky, nože, zalévací nádoby, zahradnické stroje atd.
Personální obsazení organizace bude následující:

Vzhledem k tomu, že režim obchodu bude od 8:00 do 21:00, prodejci budou pracovat ve 2 směnách. Ke zvýšení motivace zaměstnanců bude zaveden platební systém: plat plus procento příjmů v obchodě. Prémie založené na vysokých tržbách nejsou vyloučeny.

Nábor zaměstnanců

Výběr zaměstnanců bude zohledňovat návrhové schopnosti dívek (pro návrh kytic) a schopnost komunikovat se zákazníky. V budoucnu bude každý obchodník povinen dokončit květinové kurzy.

Část pracovníků obchodu, jmenovitě účetní a čistič, bude pracovat na částečný úvazek. Měsíční výdaje na základě smlouvy o poskytnutí náhradního poskytnutí služeb činí 12 tisíc rublů.

Práce s dodavateli:

  1. Dodání květin a dalších produktů do pavilonu budou prováděny regionálními velkoobchodními organizacemi;
  2. V souladu s pravidly a předpisy společnosti SanPin bude uzavřena dohoda o odstraňování tuhého odpadu z domácností a odpadků z území květinářství;
  3. Pro zajištění bezpečnosti se v pavilonu květin instaluje poplašný systém a poplachové tlačítko.

Finanční plán

Měsíční výdaje organizace jsou uvedeny v následující tabulce:

Celkové měsíční náklady činí 161 tisíc rublů. Struktura ročních nákladů je prezentována ve formě diagramu:

Hlavními náklady na květinářství jsou výdaje na placení platů prodávajícím - 37% z celkových nákladů obchodu, nájemné - 16% z celkových nákladů a 13% nákladů spojených se ztrátou (poškozením) řezů květin.

Kolik můžete vydělat z prodeje květin

Přestupný bod prodeje s průměrnou obchodní marží 150% bude 268,3 tisíc rublů za měsíc:

Výpočet ekonomické výkonnosti organizace je uveden v tabulce - prognóza výnosů a nákladů:

Čistý zisk pavilonu za rok bude 907,800 rublů. Výnosnost květinářství podle výpočtů podnikatelského plánu činila 29%. S takovými ukazateli se projekt vyplatí za 14 měsíců.

Které OKVED specifikujete při registraci květinářství

Základní OKVED při otevření květinářství 51.22 - velkoobchod s čerstvými květinami.

  • 48.32 - Maloobchod s čerstvými květinami a jinými rostlinami, semeny;
  • 61.2 - maloobchod v síti Internet;
  • 12 - kurýrní doručování kytic;
  • 81 - fotografování pro komerční účely, střílení kytic a kompozic, jejich umístění za účelem reklamy.

Jaké dokumenty potřebujete k otevření obchodu

Pro organizaci obchodu bude vyžadovat registraci IP nebo LLC. Daňové experti doporučují, aby se PI právě otevíral, neboť tento typ činnosti v počátečních fázích nemusí být v podniku registrován. Chcete-li získat IP, musíte předložit fotokopii vašeho pasu a rodného listu, napsat prohlášení a zaplatit povinný státní poplatek.

Dalším krokem je získání pokladny a její registrace u daňového úřadu.

Potřebujete zvláštní povolení k podnikání

Chcete-li otevřít květinářství, speciální povolení se nevyžaduje. Každý může podnikat s dostupností dokumentů a registrace u vládních agentur. Nicméně obchod by měl být vždy:

  • Povolení k provádění obchodních činností;
  • Závěr SES;
  • Faktury na výrobky;
  • Kniha stížností a návrhů.

Technologie výroby kytic

Existuje mnoho technik pro výrobu kytic a kompozic čerstvých květin. Měli byste začít nejjednoduššími kompozicemi a doplňovat je všemi druhy příslušenství. Ve vhodném okamžiku po získání zkušeností budou bukety dokonalejší. Další možností studovat technologii tvorby kompozic je navštívit květinové kurzy. Jednoduché mistrovské kurzy pomohou začínajícímu se naučit umění vytvářet nejoriginálnější kytice.

Top