logo

Navzdory existenci trvalého obrovské poptávce na trhu prodává nábytek do většina začínající podnikatele a zkušení podnikatelé, příliš, ani za tuto možnost jako příležitost vybudovat úspěšnou firmu, za to, že nábytek trh je již převyšuje nabídka nad poptávkou. Cena "vstupenky" do podnikání, dlouhá doba návratnosti a vysoká úroveň soutěže se také "děsí". Je to skutečně případ, nebo otázka, jak otevřít nábytek od začátku, je možné vidět z jiného úhlu?

Formáty obchodů s nábytkem

Jak otevřít obchod s nábytkem, jak začít tak složité podnikání, jak se vyhnout chybám, které jsou vlastní začínajícím podnikatelům? Nejprve musíte rozhodnout o formátu prodejny nábytku a provést důkladný marketingový výzkum.

Co jsou obchody s nábytkem?

  • Standardní obchod s nábytkem. Oblasti, v nichž se skladují v tomto formátu, se obvykle pohybují od 250 do 1000 metrů čtverečních. metrů, rozsah nábytku má v průměru 200-250 pozic, z nichž většina je uvedena v katalozích.
  • Luxusní nábytek. Tyto prodejny se zpravidla zabývají prodejem nábytku na zakázku. Každá jednotka produkce je prezentována buď v jedné nebo ve dvou, maximálně ve třech kopiích.
  • Vysoce specializovaný prodejny nábytku. V takových obchodech se podává nábytek jednoho typu, zpravidla jde o náhlavní soupravy - nábytek pro kanceláře, ložnice, obývací pokoje, kuchyňské soupravy atd.
  • Velký nábytek hypermarket. Plocha prostor pro hypermarkety činí 10 tisíc metrů čtverečních. metrů V takových prodejnách existuje řada produktů v různých cenových kategoriích a je schopen uspokojit jakýkoli typ zákazníka.
  • Skladovat ve formátu. Pokud v současnosti většina obchodů pracuje na objednávku, tj. Pokud je jen několik vzorků nábytku, sklad může dokončit nákup za jeden den. Nuance této práce spočívá v potřebě prostor s nezbytnými podmínkami pro skladování výrobků.

Samozřejmě každý typ obchodu vyžaduje vlastní pravidla provozu, různé investice a další faktory, které je třeba vzít v úvahu při určování formátu obchodu.

Franchise nábytku

Chceš jít snadným způsobem? Je docela možné otevřít obchod s franšízovým nábytkem. O tom, jaký franchising je v Rusku a jak výhodný je takový pracovní plán, který lze nalézt podrobně zde: http://business-poisk.com/franchajzing-plyusy-i-minusy.html.

V současné době téměř každá velká síť nábytku nabízí těm, kteří chtějí vytvořit podnik pod vlastní značkou. Co získává kupující franšízy? Především je to komplexní podpora, vyjádřená v:

  • při poskytování hotových obchodních plánů pro prodejny nábytku;
  • při poskytování vzorků nábytku;
  • pomoc při školení zaměstnanců;
  • některé výhody, pokud potřebujete půjčku pro organizaci a / nebo rozvoj podnikání.

Co zase dělá kupující franšízy?

  • Učinit platbu za užívání licence v dohodnutých termínech;
  • přísně dodržovat všechny podmínky pro poskytování povolení (mohou to být požadavky na prostory, zaměstnance, podnikání atd.).

Povolení uděluje určitým podnikatelským povinnostem, ale mnoho lidí se zajímá o tento přístup k podnikání s jejich stabilitou a relativní bezpečností. Relativní, protože v praxi některé společnosti, které poskytují povolení, často nesplňují své závazky vyplývající ze smlouvy a podnikatel obdrží slibovanou podporu pouze slovem. Výběr franšízy by proto měl být řešen s plnou odpovědností. do obsahu ↑

Online obchod s nábytkem

Další formát nábytku, který si zaslouží pozornost, je internetový obchod. Obchodování prostřednictvím internetu se již ve velkých městech stalo velice oblíbeným, zatímco v regionech je online nakupování stále vidět s opatrností.

Chcete-li otevřít online obchod s nábytkem, potřebujete částku, která je několikrát menší než vytvoření offline zásuvky. Co je potřeba k otevření online obchodu?

  • Za prvé, toto je místo.
  • Skladovací zařízení jsou na uvážení majitele firmy.
  • Dostupnost vlastní doručovací služby nebo smlouvy s třetí stranou.
  • Kancelářské prostory, ve kterých budou provozovatelé přijímat a zpracovávat objednávky, které reagují na zákaznické hovory, stejně jako další zaměstnance.

Dropshipping práce

Dropshipping je zajímavý nový obchodní formát, ve kterém prodávající přijímá objednávky pouze pro výrobce, zatímco jedná jako samostatná právnická osoba nebo individuální podnikatel. Současně výrobce často přebírá náklady na skladování, přepravu a všechny ostatní výdaje.

Podnikatel může přijímat pouze objednávky ve svém obchodě a poslat je do továrny, přičemž obdrží právní zastoupení.

Dropshipping je ideální volbou pro online obchod, který je nejvhodnější pro začínající podnikatele s nízkým kapitálem. Ale ne všechno je tak hladké, jak se zdá. U dropshipping, kromě zřejmých výhod, existují i ​​jejich negativní strany. Více informací o tomto a další naleznete v tomto zdroji. do obsahu ↑

Jak si vybrat dodavatele nábytku

Dodávky zboží jsou nejtěžším aspektem jakéhokoli podnikání, pokud samozřejmě nejste přímým výrobcem. Zvláštní potíže při výběru dodavatele přinášejí obchod prostřednictvím internetu a schématu dropshipping. Pokud v prvním případě prodávající nějak kontaktuje dodavatele prostřednictvím vzácných osobních setkání, pak ve druhé situaci prodejce často nikdy nevidí výrobce.

Naděje na slušnost, odpovědnost a spolehlivost partnerů v naší době je velkým luxusem, který si zdravý obchodník nemůže dovolit. Proto je třeba nejprve hledat recenze o výrobci. A nejen zpětná vazba od těch, kteří pracovali s tímto dodavatelem, ale i zpětná vazba od zákazníků o kvalitě výrobku vyrobeného touto společností.

Koneckonců, hlavní nároky koncového uživatele se nejčastěji týkají právě problematiky kvality zakoupeného zboží. A požadavek, jak je známo, přijde od toho, kdo vzal příkaz a sliboval zákazníkovi "zlaté hory".

Takže, co byste měli vzít v úvahu při výběru partnera v podnikání?

  • Vyráběné výrobky by se měly vyznačovat nejen všeobecnou kvalitou nábytku, ale i kvalitními cenami. Co je lepší: za měsíc pouze dva prodeje 50 tisíc rublů každý, nebo 15 prodejů o 20 tisíc každý?
  • Hledání recenzí o možných dodavatelských potřebách na internetu - na různých stránkách a fórech. Nicméně, nestojí za to, když slepě důvěřuje tomu, co bylo napsáno, je docela možné, že tyto recenze mohou být přizpůsobeny. Nejlepší možností je osobně komunikovat s organizacemi, které spolupracovaly s tímto dodavatelem.
  • Vyberte si společnosti, které se osvědčily a mají pevné pracovní zkušenosti na trhu s nábytkem. Neměli byste se angažovat v nových společnostech bez seriózních doporučení, i když nabízejí velmi výhodné podmínky pro spolupráci.
  • Je lepší se snažit spolupracovat se společnostmi vyrábějícími nábytek z domácích surovin a příslušenství. Společnosti, které používají cizí materiály ve svých produktech, jsou extrémně závislé na fluktuacích měn a celkové politické a ekonomické situaci ve světě.
  • Je lepší jednat s dodavateli, kteří chtějí dodat nábytek k prodeji, jsou připraveni pracovat na splátky a poskytovat další preferenční podmínky.
  • Vždy byste měli požadovat certifikát pro dodávané produkty. A to by nemělo být jednorázová služba, ale dokument o kvalitě zboží by měl být na každé zakoupené šarži (pokud jsou výrobky nakupovány hromadně). Dodavatelé to pochopí stejně.
  • Pokud se otevře úzký produktový sortiment, měli byste se pokusit jednat s jedním dodavatelem. Obchod s nábytkem není oblastí, kde můžete spěchat od jednoho dodavatele k druhému. Dřívě nebo později mohou nejspolehlivější dodavatelé kvůli hrozbě poruchy smlouvy odmítnout spolupráci. Kromě toho bude pro každého obchodníka, zvláště pro začátečníka, mnohem jednodušší pracovat a analyzovat práci s jedním partnerem.

Je třeba si uvědomit, že v segmentu nízkých a středních cen trhu je obtížné najít výrobce, který pracuje s výrobou výhradního nábytku v jediné kopii nebo v krátkých tratích. V takových věcech se zabývají buď továrny na nábytek, nebo malé dílny na výrobu nábytku, které pracují výhradně na požádání.

Analýza trhu s konkurencí

Pečlivým marketingovým výzkumem je druhá fáze předběžné přípravy při otevření nábytku od začátku. Je hloupé držet se ve výklenku, který je plný vět. Samozřejmě, v každém podnikání je vždy místo pro další "místo pod sluncem" žadatele, ale v tomto případě propagace podnikání půjde mnohem déle a bude stát mnohem víc.

I přes nepříznivou situaci pro malé a střední podniky v zemi rostou tržby na trhu s nábytkem - pomalu, ale jistě. Podle odborníků to je částečně způsobeno "temnými" předpovědí pro ruskou ekonomiku. Lidé touží upgradovat nábytek teď, nejste si jisti, zda to bude možné v dohledné budoucnosti.

Navíc podíl dováženého nábytku na ruském trhu klesl poměrně silně, což dalo příležitost pro rozvoj domácího nábytkářského průmyslu. Ale ani tato skutečnost nezvýšila konkurenci na trhu kvůli stejným obavám ze vstupu do nábytkářského průmyslu kvůli vysokým nákladům, dlouhé návratnosti a vysoké konkurenci.

Snížení sazeb hypoték vedlo k nárůstu poptávky po nemovitostech, nárůstu staveb, počtu nákupů domů na primárním trhu a v důsledku toho ke zvýšení prodeje nového nábytku.

Co by měl podnikatel novinářů při analýze konkurentů vzít v úvahu?

  • Potřebujete začít s umístěním zásuvky. Často je výběr prodeje rozhodující. Tam jsou obchody, kde ceny jsou vyšší a podmínky nejsou tak výnosné jako u jiných, a lidé jdou k nim. Protože je obchod výhodně umístěn. Málokdy, ale takové precedenty jsou nalezeny.
  • Cenová politika. Vzhledem k tomu, že sortiment nábytkových prodejen je přibližně stejný a dodavatelé od konkurence umístěných ve stejné lokalitě jsou často stejní, dokonce i malé snížení cen může být vážným argumentem v soutěži. Zvláště pro začínajícího podnikatele. Kdo potřebuje vyhraje svého klienta, udělejte si "tvář".
  • Podmínky smlouvy o prodeji. Musíme se snažit zahrnout do naší práce příjemnější "bonusy" pro kupce. Prováděním propagačních akcí, zaváděním slev v určitých termínech měsíce (samozřejmě na "starých" produktech), bezplatnou dodávkou v rámci města, bezplatnou montáží, snížením ceny za zvedání na podlahu a dalšími "žetony" se umožní vystupovat mezi konkurencí.
  • Recenze konkurenčních kupujících. To je také důležitý faktor. Pokud je zákazník loajální k obchodu, bude mu příležitostně upozorňovat své přátele, známé a příbuzné.

Veškeré potřebné informace lze nalézt pod rouškou kupujícího v maloobchodní prodejně konkurentů, a to formou rozhovoru s jejich zákazníky. Pokud znáte hlavní body práce konkurentů, můžete vytvořit konkurenční strategii. Možnost "posedět a nic nedělat" zde nebude fungovat. Nábytkářský průmysl je těžký průmysl, ve kterém zůstávají pouze ti, kteří mají silnější přilnavost. do obsahu ↑

Schéma otevření obchodu prodávajícího nábytek

Obecná schéma uspořádání podniku prodávajícího nábytek vypadá takto:

Jak otevřít obchod s nábytkem: obchodní plán a doporučení

Nábytkářský průmysl je jedním z nejvýnosnějších v Ruské federaci. Konkurence na trhu může být velmi velká, ale se správným přístupem k podnikání, ani to není vážný problém. Vše závisí na vaší schopnosti podnikat, což vám umožní snadno najít své místo v této oblasti.

Formát obchodu

Prvním krokem při otevírání obchodu s nábytkem je výběr formátu obchodu. V podstatě jsou rozděleny do 4 kategorií:

  • Úzký profil. V obchodech této orientace je nábytek jedné skupiny zboží. Může to být nábytek pro kanceláře, ložnice, kuchyně, čalouněný nábytek atd.
  • Showroom. V obchodech tohoto formátu je sortiment zastoupen jako výstava a většina výrobků je exkluzivní a často drahá. Pro každou z obchodních pozic se obvykle jedná o minimálně 5 variací a všechny nákupy jsou prováděny výhradně na zakázku.
  • Nábytek. Mají vzorované nábytkové výrobky, které jsou nezbytné pro výzdobu domu. Rozsah zboží má nejméně 200 komoditních položek a plocha samotného objektu je přibližně 300-800 metrů čtverečních. m
  • Nábytek hypermarket. Sklad tohoto formátu prodává poměrně širokou škálu nábytkových výrobků, stejně jako jeho rozmanitost:

- nábytek pro kuchyň, ložnici, kanceláře;

Každý název produktu má nejméně 1000 variant a celková plocha areálu je nejméně 1 metr čtvereční. km Také v tomto typu obchodu je největší výběr kusů nábytku ze střední cenové kategorie.

Formát skladby, který si vyberete, je přímo úměrný velikosti počátečního kapitálu a je ovlivněn také charakteristikou trhu v tomto regionu. Je nutné stanovit možnou konkurenci (přímou i nepřímou) a věnovat zvláštní pozornost největším obchodním řetězcům.

Dlouhou dobu byla velkou část trhu s nábytkem v Ruské federaci obsazena čalouněným nábytkem, nicméně v současné době došlo k určitým změnám. Na základě informací od výrobců a prodejců se poptávka po obytných místnostech, školkách a ložnicích výrazně zvýšila v segmentu domácí orientace.

Nyní majitelé domů upřednostňují čalouněný nábytek, který byl dříve považován za dekoraci a měl estetický charakter, jednoduchost a praktičnost. Ale v restauraci a hotelovém průmyslu jako příklad převládá čalouněný nábytek. To je způsobeno skutečností, že v současné době většina lidí dává přednost odpočinku mimo domov. Pro tyto účely je tento pohodlný nábytek mnohem vhodnější, což vám umožní plně využít volný čas.

Nábytkářský průmysl je jedním z nejvýnosnějších, protože mezi produkty bude vždy poptávka po produktech tohoto trendu. Ale pro úspěšné obchodování je třeba vzít v úvahu mnoho dalších funkcí tohoto procesu.

Podnikatelský plán

Po určení formátu vašeho obchodu je důležité provést nějaký marketingový průzkum, aby se zjistila kapacita trhu a zamýšleného publika. Je třeba připomenout skutečnost, že segment nábytku a obrat nábytkových výrobků jsou srovnatelné s obratem v sektoru stavebních materiálů. Pro rok 2013 se odhaduje na téměř 300 miliard rublů. S údaji o kapacitě regionálního trhu můžete nastavit stupeň konkurence v regionu, který potřebujete.

Dalším krokem je stanovení potřebného množství peněz na otevření nábytku. Jednou z hlavních výdajů budou: opravy, osvětlení, výroba značek. Podíl výdajů na tyto položky činí zhruba 45% celkového rozpočtu. Co přesně částka prostředků bude muset vynaložit, závisí na:

  • umístění;
  • čtverce;
  • počáteční stav;
  • Použité stavební materiály;
  • návrh celkového vzhledu obchodu atd.

Významnou položkou výdajů bude i inventář. Ve všeobecném rozpočtu se jeho část bude rovnat asi 40%. Velikost nákladů, včetně, bude záviset na celkovém počtu skupin produktů a pozicích pro každý z nich.

Zbytek alokovaného peněžního kapitálu. Zahrnují platby za pronájem a měsíční mzdový fond pro zaměstnance.

Registrace malého obchodu vyžaduje minimálně 3 miliony rublů a tato záležitost se bude (podle odborníků) vyplatit asi za 2 roky.

Podnikatelský plán s výpočtem nákladů obsahuje následující informace:

  • hodnocení ziskovosti;
  • obchodní registrace;
  • pronájem a opravy;
  • uzavření smlouvy s výrobci nábytku;
  • marketingové kampaně.

Při vypracovávání obchodního plánu doporučujeme obrátit se na odborníky pracující v tomto směru. Je téměř nemožné nalézt tento dokument v otevřeném přístupu a je to v zásadě špatný nápad. Důležité je také zdůraznit, že dobře navržený podnikatelský plán vám umožní zabránit možnému bankrotu, poskytnout veškerá rizika atd.

Požadované dokumenty

Pokud máte vážný zájem o otevření prodejny nábytku, měli byste vědět, co přesně je zapotřebí pro registraci činnosti:

  • zaregistrovat jako IP nebo LLC;
  • najít si pokoj pod obchodem;
  • uzavřít dohodu o dodávkách výrobků;
  • pronajmout určitý počet zaměstnanců.

Pokud bychom tyto obecné body braly do úvahy podrobněji, měli bychom vyzdvihnout takové obzvláště důležité dokumenty a nuance, bez kterých je nemožné podnikat:

  • povolení k zahájení podnikání, které dává Rospotrebnadzor;
  • povolení sanitárních orgánů;
  • povolení sanitární epidemiologické stanice;
  • smlouvu, na jejímž základě uzavřete domácí odpad a jiné odpadky;
  • dohoda o provádění různých druhů dezinfekčních opatření (zničení patogenů, hlodavců a hmyzu, včetně motorových vozidel a větrání);
  • různé regulační dokumenty;
  • smlouva s prádlem a chemickým čištěním pro čištění pracovních oděvů;
  • smlouva, podle níž budou žárovky zlikvidovány;
  • autorizace požární služby;
  • povolení k instalaci a provozu pokladny;
  • bankovní účet atd.

Vzhledem k různým specifikům podniku a regionu, kde se obchod otevře, může být zapotřebí dalších dalších dokumentů.

Zaměstnanci a prostory

Zaměstnanci jsou velmi důležitou součástí vašeho budoucího obchodu. Při náboru pracovníků byste to měli považovat za co nejodpovědnější, protože polovina úspěchu vašeho podnikání závisí na nich. Přibližné složení zaměstnanců je následující (počet zaměstnanců se může lišit v závislosti na velikosti obchodu):

  • 2-3 prodejní konzultanti;
  • 1 pokladník;
  • 1 účetní;
  • 1-2 stráže;
  • pracovníci pro vykládku a technickou práci;
  • řidičů.

Profesionalita je vyjádřena nejen znalostí rozsahu, ale také jedinečným přístupem k zákazníkům.

Pokud jde o výběr prostor, je nutné vzít v úvahu dopravní výměnu a zastávky veřejné dopravy. Dobrým nápadem by bylo otevření nábytku v oblasti s novými budovami.

Váš salon by měl mít místo nejen pro vystavené zboží - je třeba dát klientovi možnost volného pohybu tak, aby se nedostal do ostrých rohů. Mělo by existovat dostatek prostoru pro kontrolu celého rozsahu z různých úhlů.

Kupující jsou zvyklí zvažovat nábytek a zároveň představují, jak se bude dívat na jejich domov. Z těchto důvodů by nebylo nadbytečné nakupovat další interiérové ​​předměty, jako jsou koberce, podlahové lampy apod. Obvykle se zákazníci líbí, když jsou vybaveni hotovými konstrukčními řešeními. Proto by oblast skladů středních rozměrů měla být do 300 metrů čtverečních. m

Při výběru budovy pro váš salon byste měli zvážit umístění:

  • obchodní plocha s vzorkem produktu;
  • různé kancelářské prostory;
  • kanceláře pro správu obchodu;
  • kde bude zboží vyloženo.

Poslední pozornost by měla věnovat těmto osobám.

Dobrým místem pro hledání prostor budou spací plochy města. Vzhledem k tomu, že nákup nábytku je vždy spojen s nákladní dopravou a prodej v centrální části města není příliš vhodný. Zvláště v "špičkové hodině".

Dodavatelé

Pokud jde o dodavatele, musí být vybráni ze známé společnosti, zkontrolovat dostupnost certifikátů a zvážit všechny druhy doručovacích služeb. Můžete najít dodavatele prostřednictvím internetu, ale vždy před provedením konečné volby zkontrolujte několik možností. To pomůže vyhnout se podvodům a nekvalitním produktům.

Hlavní faktory při výběru partnera pro dodávky jsou:

  • kvalitu jeho zboží;
  • cena;
  • dostupnost služeb pro přepravu velkých množství;
  • možnost doručení formou odložené platby (s cílem snížit počáteční náklady);
  • dostupnost osvědčení o jakosti zboží.

Ziskovost podnikání v oblasti nábytku

Průměrná ziskovost takového salonu se pohybuje kolem 20%. Podle odborníků a podnikatelů dosahuje návratnost počátečních investic zhruba 1,5 roku. Roční náklady jsou přibližně stejné (náklady jsou uvedeny v USD):

  • pronájmy (49 000);
  • zaměstnanecké požitky (37 000);
  • obstarání zařízení nezbytných pro provoz (28 000);
  • doprava a doručení (21 000);
  • nákup pohonných hmot a maziv (11 000);
  • počítač (2000).

Z hlediska ziskovosti hraje důležitou roli reklama. Optimální reklamní kampaň pro propagaci se může v co nejkratším čase uhradit sama, a navíc může také zvýšit tržby zvýšením počtu kupujících.

Nábytek skladu stránky

Stojí za zmínku takovou činnost jako internetový obchod. V současné době je webový obchod (internetový obchod) jedním z nejoblíbenějších a nejziskovějších druhů podnikání. U tohoto druhu činnosti se nevyžaduje pronájem prostor, vyžaduje se minimální počet zaměstnanců a lidé z jakéhokoli města se mohou stát kupujícími.

Pro provoz tohoto internetového obchodu se náklady mohou pohybovat okolo 140 tisíc cu, v následujících letech bude toto číslo činit 90 tisíc.Pokud se denně prodlužuje nejméně 3 výrobky, jejichž čistý zisk bude přibližně 150 mil. Kč. váš internetový obchod se zaplatí za méně než jeden rok.

Reklama a propagace

Reklamní kampaň je důležitým krokem zejména k propagaci vašeho obchodu a nábytku. Chcete-li úspěšně propagovat svou firmu a získávat co nejvíce zákazníků, měli byste použít tyto metody:

  1. Reklama v okolí města. Můžete použít bannery, přilákat potenciální kupce prostřednictvím reklam, které visí kolem města, rozdávat letáky na přeplněných místech.
  2. Reklama na internetu. Propagujte svůj obchod prostřednictvím sociálních sítí prostřednictvím tematické skupiny. Dávejte také pozor na vytvoření webu, na kterém budou umístěny všechny potřebné informace (umístění, kontaktní čísla, náhled dostupného rozsahu).
  3. Propagace a slevy. Provádějte slevy pro stálé zákazníky nebo pro velké nákupy. Podržte výhodné zisky, zajistěte prodej. To vše vám pomůže přilákat více zákazníků, získat více objednávek a v důsledku toho zvýšit výnosy.

Úplně odmítněte přenášet letáky kolem domů, zejména při jejich vkládání do klíčenky, dveří apod. Nikdo nemá rád rušivou reklamu. Získáte pouze vaši firmu negativní pověst a nakonec to bude hrát proti vám.

Jak otevřít nábytek (video)?

Toto video je o podnikateli, kterému se podařilo otevřít nábytkářskou firmu bez startu kapitálu a s velkou konkurencí. Odhalí tajemství, metody a vysvětluje, jak se mu podařilo.

Připomeň! Můžete také otevřít podnikání s nábytkem.

Nestačí jen získat informace, je také důležité, aby bylo v praxi obratně uplatňováno a umožnilo minimální chyby, aby nedošlo k úpadku. Odborníci mohou pomoci ve všech sporných otázkách, stejně jako při sestavování podnikatelského plánu. Vše ostatní závisí jen na vás a při správné správě nábytkářského podnikání nebude zisk příliš dlouho.

Jak otevřít obchod s nábytkem?

Prakticky každý může organizovat své podnikání. Touha stát se podnikatelem vzniká v každém z nás v určité fázi života. V tuto chvíli začínáme hledat, co se dá otevřít v malém městě nebo metropoli, v obci nebo vesnici. Nejdůležitější je najít podnik, který by přinesl nejen zisk, ale i potěšení.

V předchozím článku jsme hovořili o tom, jak otevřít klenotnictví od začátku, v naší dnešní publikaci, chci se s vámi podělit o další představu o vydělávání - otevírání nábytku od začátku. Podívejme se, jak je tato podnikatelská výhoda a jak se pevně setkat v obchodu s nábytkem.

Určujeme formát obchodu s nábytkem

Určitě si každý z nás koupil nábytek a domácí spotřebiče a rozhodně jsme čelili situaci, kdy jsme museli volit mezi cenou a kvalitou, hotovými výrobky nebo na zakázku podle jednotlivých opatření. Proto můžeme konstatovat, že všechny prodejny jsou podmíněně rozděleny do několika typů, liší se ve formátu, cenové kategorii a rozsahu.

První věc, kterou musí začínající podnikatel rozhodnout o formátu jeho budoucího obchodu.

Aby bylo jasné, přinesu vám několik základních formátů obchodů s nábytkem.

  • Úzký specializovaný prodej nábytku. Tato instituce, která nabízí zákazníkům určitý typ výrobku, jako jsou mimořádně měkké pohovky, kuchyňské rohy a židle. V tomto výklenku je tento obchod považován za plného majitele a nabízí zákazníkům širokou škálu konkrétních skupin produktů. Požadovaná plocha pro takový výstup od 300 metrů čtverečních. m
  • Nábytek hypermarket. V tomto obchodě je široký výběr náhlavních souprav v obývacím pokoji, ložnice, kanceláře, koupelny. Chcete-li otevřít takový obchod, potřebujete velký pokoj, ne nutně v centru, můžete dokonce i mimo město. Doporučená plocha 1000 metrů čtverečních. m
  • Salónový nábytek. Tato instituce se výrazně liší od svých bratrů tím, že existuje široká škála drahého elitního nábytku od známých výrobců. Takové obchody navštěvují lidé s vysokým majetkovým bohatstvím, kteří si mohou dovolit koupit pohovku za několik tisíc dolarů. Obecně platí, že ve velkých městech není příliš mnoho podobného nábytku. Zboží můžete objednat pouze v katalogu, veškerý nábytek v obchodě je prezentován pouze jako výstavní materiál.
  • Skladujte sklad. Takové instituce nabízejí svým zákazníkům hotový nábytek z továrny. Zde nebudete moci individuální rozměry pohovky nebo postele objednat, můžete si vybrat produkt výhradně z navržené mřížky standardních velikostí. Výhoda nákupu takového nábytku v jeho hodnotě a schopnost koupit zboží v jeden den, spíše než počkat několik týdnů, zatímco to je vyrobeno.

Je třeba poznamenat, že náklady na otevření obchodu s nábytkem budou záviset přímo na zvoleném formátu.

Kde získat peníze na otevření obchodu?

V našem článku jsme slíbili, že vám řekneme, jak otevřít obchod s nábytkem od začátku. Existuje několik možností, které můžete použít jednotlivě nebo společně.

Bankovní půjčka

Pokud nemáte dostatek peněz na to, abyste mohli začít podnikat, kupovat si nemovitosti nebo kupovat domácí spotřebiče, můžete si je půjčit bez problémů. Stojí to za to? Kontaktování bank je riskantní, ale někdy dobře odůvodněné. Doporučuji vám, abyste předtím, než učiníte toto důležité rozhodnutí, mysleli na věci správně. Za prvé, je nutné zajistit, aby podnikání bylo ziskové, určit jeho přibližnou dobu návratnosti a úroveň konkurence. Jen se ujistěte, že máte správnou volbu, jděte na půjčku.

Hotovostní pomoc od státu

Jistě mnozí z vás slyšeli o takové příležitosti, aby získali určitou částku za rozvoj vašeho podnikání. Vše, co se od vás požaduje, je:

  • Stát se nezaměstnaným v zaměstnání;
  • Zobrazit výkaz zisku a ztráty z předchozího pracoviště;
  • Proveďte podrobný podnikatelský plán s výpočty a předloží jej komisi, která vydá svůj výrok o přijetí hotovostní pomoci nebo o jeho odmítnutí.

Získáte bezplatnou hotovostní pomoc pro rozvoj vašeho podnikání. Souhlasíte, že ani malý počáteční kapitál vám neublíží.

Investor

Další možností získání peněz a možnost otevřít nábytkářský podnik od začátku. Hledání společníka nebo investora je poměrně obtížné, ale pokud jste přesvědčeni o ziskovosti vašeho nápadu, vytvořili jste podrobný obchodní plán k dosažení tohoto cíle, pak se můžete pokusit najít osobu, která souhlasí s finanční podporou vašeho projektu.

Registrace podnikání v oblasti nábytku

Chcete-li získat povolení k obchodování s nábytkem, měli byste shromáždit a vydat určitý balíček dokumentů a povolení.

Prvním krokem je registrace u daňového úřadu. Je nutné podat žádost o registraci právnické osoby (LLC) nebo individuální podnikání.

Druhým krokem je získání povolení od sanitární a požární služby. Sklady musí splňovat bezpečnostní normy a předpisy. Po kontrole specializovaných služeb vám bude vydán povolený doklad.

Třetím krokem je získání povolení od společnosti Rospotrebnadzor.

Kde je výhodné pronajmout pokoj?

Chcete-li prodat výrobek, v tomto případě nábytek, musíte si pronajmout vhodný pokoj. Jak bylo uvedeno výše, musíte nejdříve rozhodnout o formátu obchodu, po kterém budeme moci vyvozovat závěry o požadované oblasti. Následně by měly být pronajaté prostory závodu opravovány tak, aby splňovaly všechny požární požadavky.

Umístění skladu nábytku

Pokud jde o umístění obchodu, vezme se do úvahy stejný formát zásuvky. Pokud plánujete otevřít elitní nábytek, pak musíte pronajmout místo v centru města, protože bohatí klienti nebudou chodit do odlehlé oblasti. Otevření hypermarketu pro nábytek vyžaduje velkou plochu, ve které se nachází samotný obchod, stejně jako parkoviště a skladiště. Proto je nejvýhodnější otevřít hypermarket mimo město nebo ve vilové čtvrti města, kde je cena nájemného mnohem nižší než v centru.

Pokud jde o návrh prostor, v případě hypermarketu není třeba provádět zvláštní opravy, je zcela dostačující dodržet normy pro skladování nábytku a splňovat požadavky požárních a sanitárních služeb.

V případě otevření salónu elitního nábytku byste se měli postarat o vnitřní interiér místnosti. Tento obchod nepotřebuje velkou plochu, dostatečně dost 30 metrů čtverečních. m, protože v takových institucích si zákazníci vybírají veškeré zboží z katalogů a pouze objednávají a platili za objednávku. Proto není třeba pronajmout velký pokoj, stačí vybavit místo pro zaměstnance (stůl, židle, počítač) a místo pro zákazníky (měkké pohovky).

Když otevřete obchod s nábytkem, vaše hlavní náklady budou platit nájemné a reklamní náklady, které přilákají bohaté zákazníky. Pokud jde o zisky, obdržíte jisté procento z každé objednávky. V takovém případě, že jako obchod neinvestujete peníze do nákupu zboží, náklady nese kupující, který platí veškeré náklady. Váš salon tak poskytuje možnost vybrat a objednávat zboží z katalogu a garantovat jeho dodání.

Výroba zakázkového nábytku nebo hotových výrobků?

Musíte se rozhodnout, v jakém formátu budete pracovat. Především je nutné vytvořit sortiment. Existují dvě možnosti.

Výroba a prodej výrobků. V tomto případě se váš obchod zabývá nezávislou výrobou nábytku a jeho realizací. V našich předchozích publikacích jsme diskutovali o možnosti otevření vlastního podnikání v garáži pro výrobu nábytku a jiného zboží, pokud máte zájem o čtení. V tomto případě se výroba a prodej kombinují. To je docela dobrý způsob, jak vydělat peníze, ale finančně nákladné pro začínajícího podnikatele.

Druhá možnost - pouze prodej nábytku. Tato možnost zahrnuje zprostředkování mezi výrobcem produktu a zákazníkem. Ziskové místo prodeje dostane z každé zakázky a nastavuje přirážku na produkt, který provádí.

Druhá možnost se zpravidla používá častěji, protože je levnější a riskantnější.

Vytvořte podnikatelský plán

Obchodní plán prodejny nábytku je dokumentem s výpočty nákladů na realizaci myšlenky na výrobu nábytku.

Obsah podnikatelského plánu:

  • Vyhodnocení ziskovosti této myšlenky;
  • Obchodní registrace;
  • Pronájem a opravy;
  • Uzavření smluv s výrobci nábytku;
  • Reklamní kampaň.

Způsoby, jak přilákat zákazníky

Dokonce i začátečníci si dobře uvědomují, že je téměř nemožné řídit bez reklamy a získat spoustu zákazníků. Proto je nutné tento proces kompetentně studovat.

Schéma: odvolání do obchodu s nábytkem se stížností

Jak otevřít obchod s nábytkem od začátku

Obchod byl vždy a vždy byl jedním z nejjednodušších a nejvýnosnějších typů podnikatelských aktivit. Pokud chcete otevřít obchod s nábytkem, nemusíte "vynalezit kolo": správné místo pro obchod, dobrý spolehlivý dodavatel a atraktivní ceny jsou klíčem k vašemu budoucímu úspěchu.

Jak začít otevřít obchod s nábytkem

Obchod s nábytkem je prospěšný ve všech regionech Ruska a trh je stále velmi daleko od saturace. Vytvoření strategie o tom, jak otevřít obchod s nábytkem, aby se v budoucnu změnil na ziskové pevné podnikání, nejprve zvolte specializaci.

Volitelný formát úložiště může být následující:

  • nábytek supermarket, který prodává všechny druhy nábytku z knihoven do ložnic;
  • salon úzké specializace, prodej nábytku pouze pro kanceláře, kuchyně, ložnice nebo prodej pouze stolů, židlí, skříní atd.;
  • Exklusivní nábytek Salon - autor, ručně vyrobený z exotických vzácných materiálů.

Je-li rozpočet omezen, stačí otevřít obchod s nábytkem pro registraci jednotlivých podnikatelů a formát malého výstavního sálu, kde si zákazníci mohou objednat zboží z katalogů.

Pokud máte v plánu otevřít ve formě supermarketu nebo pracovat na franšíze známé značky, nakupovat velké množství zboží, je lepší se zaregistrovat jako právnická osoba výběrem vhodného daňového systému.

Dokonce i ve fázi výběru formátu, před otevřením nábytku, je nutné správně vypracovat cenovou strategii, zkoumat kupní sílu potenciálních zákazníků a rozsah konkurentů v bezprostřední blízkosti zvoleného umístění.

Výběr místa, rozsah, dodavatelé

Při výběru místa nezapomeňte, že v oboru nábytku může být konkurentem, aniž byste o tom věděl, i váš partner.

To znamená, že objev v blízkosti konkurentů může výrazně usnadnit vstup na trh, pokud budete studovat jejich sortiment a dokážete vytvořit aktuální nabídku, která je vysoká poptávka, ale chybí ji od jejích sousedů.

V prestižních obytných oblastech města nebo v centru se doporučuje otevřít obchod s nábytkem "luxusního" segmentu a v ložnici aktivně budovat mikrodistrict, aby se soustředil na levné sluchátka.

V každém případě, otevření vyžaduje prostorný pokoj s pohodlným přístupem a parkováním. Doporučená plocha prodejní plochy je nejméně 250 metrů čtverečních. m, asi stejné oblasti bude potřebovat sklad. Při navrhování interiéru prodejní plochy je žádoucí vytvořit rohy kuchyní, kanceláří, obytných místností, chodby z objektů: tento marketingový krok pomáhá potenciálnímu kupci "vidět" kus nábytku v jeho domě a rychle učinit rozhodnutí o koupi.

Během uplynulého desetiletí je kancelářský nábytek v nejvyšší poptávce, přičemž roční tržby trvale rostou o 20-25%. Růst tržeb v segmentu nábytkových sestav pro kuchyň je 15-18% ročně. Čalouněný nábytek poskytovaný Rusy je připraven a spotřebitelé levných výrobků jsou nuceni měnit každé 3-4 roky. Snažte se mít v sortimentu vše a počet jednotek každého typu odpovídá trendům v poptávce spotřebitelů.

V nábytkářském průmyslu je nejvýhodnější pracovat přímo s výrobci. Pokud se rozhodnete soustředit na ekonomiku nebo průměrný cenový rozsah, je lepší spolupracovat s dobře známými výrobci z Ruska a sousedních zemí. Kupující je již seznam svých výrobků a nemusíte propagovat neznámou značku.

V luxusním salonu si můžete koupit produkty v Itálii, Francii, Španělsku a dalších evropských zemích, které naši krajané dobře znají a milují. Pokud máte prodejní síť s tuzemským nebo zahraničním výrobcem, pomůže to výrazně ušetřit na dodávku a zvýšit obrat.

Náklady, výnosy, ziskovost

Aby bylo možné otevřít obchod s nábytkem, je třeba mít počáteční kapitál ve výši 2-3 milionů rublů, z čehož asi třetina bude potřebovat k vytvoření sortimentu. Obchodní značka pro nábytek dnes je 100-150% a ziskovost podniku činí 20-25%. Průměrná doba návratnosti investice do obchodu s nábytkem je 1-2 roky.

Související videa:

Líbí se vám tento článek? Sdílet s přáteli:

Vlastní podnikání: otevřete obchod s nábytkem

Pokud hledáte nápad začít podnikat, měli byste věnovat pozornost prodeji nábytku. Mnoho podnikatelů tuto možnost nepovažuje, protože považuje trend nábytku za příliš nákladný, komplikovaný, dlouhodobě kompenzovatelný a především velmi konkurenceschopný. V praxi je však situace přesně opačná.

Ruský trh s nábytkem

I přes nepříznivé ekonomické prostředí trvale rostou trhy domácího nábytku (především měkké). Za poslední čtyři roky dosahovala jeho roční míra růstu průměrně 5%. Přestože doslova před deseti nebo patnácti lety byla situace zcela odlišná. Pak byl nový nábytek zakoupen až po selhání starého. Nyní naši krajané jdou na novou pohovku nebo židli, protože stávající nábytek je mimo módu nebo vyřazen ve velkém stylu. Příznivé trendy v segmentu nábytku jsou způsobeny dvěma hlavními důvody - zvýšením dobrých životních podmínek obyvatel a přítomností mezinárodních nábytkářských společností.

Podle výzkumníků se podíl dováženého nábytku na ruském trhu každoročně zvyšuje o 45%. Zvýšení je dosaženo prostřednictvím dodávek komponent, protože je příliš nákladné importovat hotový nábytek. Náklady na logistiku přímo ovlivňují výrobní náklady, a tudíž i jejich tržní hodnotu. Domácí výrobci se však necítí znevýhodněni. Existuje velké množství ruských firem, jejichž nábytek je v určité cenové kategorii velkou poptávkou (většinou nízký a střední cenový segment). Opět, pokud se obrátíme na 90. let, byla situace naprosto opačná. Po odstranění železné opony byl domácí trh zatopen zahraničními produkty. Kupodivu, ekonomická krize roku 1998, kdy si spotřebitelé prostě nemohli dovolit koupit zahraniční nábytek a upřednostňovali levnější ruské, pomohli ruským nábytkářským společnostem.

Druhá hospodářská krize, k němuž došlo přesně o deset let později, se opět dostala do rukou domácích společností, které dokázaly svým zákazníkům nabídnout nejen optimální kombinaci dostupných cen a dobré kvality výrobků, ale i jednotný standard služeb a stejně důležitou procházku do nábytkových salonů.

Nyní se ekonomická situace, která se v zemi rozvíjela, blíží situaci v roce 2008. Výrobci a prodejci nábytku již zaznamenali prudký pokles poptávky po drahých výrobcích a nárůst zájmu o domácí nábytek. Na druhou stranu stále existuje stavební boom, který výrazně zvyšuje poptávku po nábytku. Proto odborníci doporučují podnikatelům, kteří právě vstupují na tento trh, aby se spoléhali především na domácí výrobce, při výběru osvědčených značek, kvalitní (i když bez návrhářských požitků) a cenově dostupných cen.

Formáty obchodů s nábytkem

Franchise a dodavatelé

Především je nutné rozhodnout o tom, jaký bude váš budoucí obchod. Klasifikace těchto prodejen je spíše libovolná. Ale i přesto v jeho rámci lze rozlišit následující formáty:

Standardní obchod s nábytkem. Jeho sortiment má v průměru 200-250 komoditních položek a plocha se pohybuje od 300 do 1000 metrů čtverečních. metrů Nábytkové výrobky, které jsou v něm uvedeny, pokrývají všechny hlavní skupiny výrobků (nábytek pro ložnici, kuchyň, kancelář, čalouněný nábytek, kancelářský nábytek).

Showroom. Tento formát obchodu je vhodný pro drahocenný exkluzivní nábytek, který se často provádí nebo objednává. Každá obchodní pozice v takové místnosti je obvykle zastoupena v pěti nebo šesti různých variantách.

Nábytek hypermarket. Plocha tohoto obchodu je od 1 čtverečního. km a rozsah zahrnuje více než 1000 obchodních pozic. Zde je nejširší výběr nábytku (obvykle ve střední cenové kategorii): chodby, stěny, kancelářský nábytek, kuchyňský nábytek, ložnice atd.

Specializovaný obchod. V obchodech tohoto typu se prodává nábytek jedné konkrétní skupiny výrobků (obvykle v náhlavních soupravách): kancelář, ložnice, měkká, kuchyňská linka atd.

Formát nábytku, který si vyberete, závisí přímo na počátečním kapitálu a charakteristikách regionálního trhu. Posoudit úroveň konkurence ve vašem městě, identifikovat přímé i nepřímé konkurenty, věnovat zvláštní pozornost největším obchodním řetězcům. Hlavní segment je považován za nejvýnosnější, ale zde je život jednotlivých maloobchodních prodejen výrazně komplikovaný takovými "monstry" maloobchodního prodeje nábytku jako jsou Ikea, Hoff atd. Nepovažujeme hypermarket nábytku v tomto článku, protože velké investice jsou nutné k organizaci takovéto obchodní činnosti. V tomto segmentu existují mezinárodní a federální sítě. Výstavní síň není tou nejlepší možností v podmínkách blížící se hospodářské krize. Náklady na pronájem místnosti pod ním mohou být příliš vysoké s relativně malým výběrem a značnými cenami za nábytek. Standardní formát je většinou zastoupen regionálními sítěmi, i když federální hráči postupně začínají utlačovat je. Vysoce specializovaný obchod má i některé nevýhody, pokud se domníváme, že jde o podnikání, ale mohou být vyrovnány tím, že najdou své místo a správně vytvořili sortiment.

Až donedávna byla hlavní částí ruského trhu s nábytkem čalouněný nábytek. Nicméně se situace výrazně změnila. Podle samotných výrobců a prodejců se v domácím segmentu zvyšuje podíl ložnice a dětského nábytku, stacionární postele, obývací pokoj nábytkem, a to díky poklesu segmentu čalouněného nábytku. Je to způsobeno změnami v způsobu života našich krajanů. Pokud byl tento nábytek v podstatě estetičtější a sloužil jako výzdoba interiéru, nyní spotřebitel preferuje jednoduchost a funkčnost. Ale v kancelářském segmentu a HoReCa (restaurace a hotelové prostory) naopak čalouněný nábytek se stává stále populárnějším: počet lidí, kteří dávají přednost trávení volného času mimo domov, se zvyšuje, a to počet míst, kde si lidé mohou odpočinout a mít čas.

Vyrábíme obchodní plán pro prodejny nábytku

Po výběru formátu vašeho budoucího obchodu je nutné provést několik marketingových výzkumů, stanovit kapacitu trhu a cílové publikum. Při určování kapacity trhu s nábytkem si pamatujte, že obrat v tomto segmentu je srovnatelný s obratem stavebních materiálů. Odhaduje se na 300 miliardách rublů (údaje za rok 2013). Pokud znáte kapacitu regionálního trhu, můžete určit úroveň konkurence ve vašem regionu.

Dalším krokem je určit, kolik peněz bude zapotřebí k otevření obchodu s nábytkem. Mezi hlavní náklady patří opravy komerčních prostor, osvětlení, výroba značek. Ve všeobecném rozpočtu činí tato výdajová položka až 45%. Kolik peněz potřebujete, závisí na umístění objektu, jeho oblasti, stavu, vybraných stavebních materiálech, designu skladu atd. Další významnou položkou výdajů je soupis. Jeho podíl na celkovém rozpočtu se rovněž odhaduje na 40-45%. Velikost nákladů závisí na cenové kategorii, počtu skupin produktů, které budete mít a na pozicích v každé skupině. Zbývající část rozpočtu (15-20%) je provozní kapitál, kde je stanoveno nájemné za dva měsíce, stejně jako měsíční mzda vašich zaměstnanců.

Chcete-li otevřít malý specializovaný obchod s nábytkem bude vyžadovat od 3 milionů rublů. Doba návratnosti takového projektu odhadují odborníci nejméně dva roky.

Dokumenty pro otevření prodejny nábytku

Chcete-li otevřít obchod s nábytkem, musíte nejprve zvolit vhodnou organizační a právní formu provozování vlastní firmy. Jedná se o název právního statutu podnikatelského subjektu a volbu využití nemovitosti. Pro malé podniky jsou takové formy vlastnictví jako IP a LLC nejvhodnější. Nebudeme se zabývat výhodami a nevýhodami této či jiné formy. Můžeme jen říci, že pro malý obchod s nábytkem se stačí zaregistrovat jako individuální podnikatel v INFS. V takovém případě budete muset zvolit způsob zdanění. Navíc si uvědomte, že k provedení vašich aktivit musíte zvolit kódy OKVED. Může být několik, ale pouze jedna hlavní! Mezi aktivity, které uvažujeme, patří následující kódy:

52.12 - Ostatní maloobchodní prodej v nespecializovaných prodejnách;

52.44 - Maloobchod s nábytkem a zbožím pro domácnost;

52.44.1 - Maloobchod s nábytkem;

52.48.1 - Specializovaný maloobchod s kancelářským nábytkem, kancelářským vybavením;

52.48.11 - Maloobchod s kancelářským nábytkem.

Při výběru kódů OKVED se zaměřte nejen na ty aktivity, které máte v úmyslu zapojit přímo na začátku vaší práce, ale také na ty, které mohou být v budoucnu relevantní. Mohou zahrnovat například následující:

36.11 - Výroba židlí a jiného nábytku k sedění;

36.12 - Výroba nábytku pro kanceláře a obchodní podniky;

36.13 - Výroba kuchyňského nábytku;

36.14 - Výroba ostatního nábytku;

51.15 - Zprostředkování obchodu s nábytkem, zbožím pro domácnost, železářským zbožím, noži a jinými kovovými výrobky;

51.15.1 - Zprostředkování obchodu s nábytkem pro domácnost;

51.47.1 - Velkoobchod nábytku pro domácnost, podlahových krytin a jiných neelektrických spotřebičů;

51.47.11 - Velkoobchod s nábytkem pro domácnost;

51.64.3 - Velkoobchod kancelářského nábytku.

Pokud některé kódy nejsou v tomto seznamu, pak mohou později způsobit potíže při rozšiřování rozsahu vaší činnosti. Budete muset provést změny v registračních dokumentech, což je spojeno s dalšími nepohodlí a ztrátou času.

Top