logo

Věnujte pozornost obchodnímu plánu prodejny nábytku, protože to je příležitost k založení vlastního podnikání, což bude určitě úspěšné, pokud budete mít k dispozici potřebné výpočty pro uvedení tohoto obchodního podniku do provozu. Prodej nábytku je neustále vyhledávaný trend, roky a desetiletí, ale lidé neustále chtějí aktualizovat náhlavní soupravy, koupit něco nového, v souladu s módními trendy. Drahé přírodní dřevo nebo cenově dostupné materiály: spotřebitelé vybírají MDF nebo dřevotřískové desky tím, že hlasují za nový nábytek s jejich rublem.

Tento příklad podnikatelského plánu pro salón nábytku pomůže určit slibný směr: vyrobit nábytek na zakázku, prodávat hotové výrobky a soupravy nebo kombinovat tyto dva směry. Je také možné se zabývat prodejem čalouněného nábytku, kuchyňských koutů, specializovat se na realizaci skříňového nábytku nebo jako základ pro výrobu luxusního nábytku. Je pouze nutné určit jasnou posloupnost vlastních podnikatelských akcí.

Využijte podnikatelský plán nábytkového salonu, abyste lépe porozuměli budoucnosti podnikání, která zahrnuje nejen obchodní prostory, ale i prostorné skladovací prostory, které mohou dokonce překročit pronajaté prodejní plochy. Přemýšlejte o tom nutně, stejně jako zajistit skladování požadované teploty nábytku. Nízké teploty a vlhkost nepřispívají k zachování vynikajících, přijatelných typů výrobků.

Tento dokument o organizaci prodejny nábytku vám pomůže najít místo v tomto segmentu. Nábytek na trhu naší země stále má výklenky, které mohou být naplněny pouze vaším vlastním obchodním podnikem. Kvalitní židle a stoly, nábytek, komody, sedací soupravy, kancelářský nábytek, pohovky a křesla - obrovské množství typů nábytku čekají na své kupce a dělat podnikání úspěšné a ziskové je ve vašich silách.

Organizace obchodu s nábytkem: obchodní formát

Na rozdíl od sovětské éry, je nyní žádný nedostatek nábytku na ruském trhu není pozorován, naopak, je plný produktů od různých výrobců, a ne vždy mluví o kvalitním nábytkem. V tomto sektoru ekonomiky je méně volných míst, ale kompetentní podnikatel má vždy možnost zaujmout jeho místo a učinit nábytkářský obchod výnosným projektem.

V souvislosti s poklesem ziskovosti tohoto podnikání někteří podnikatelé, kteří se rozhodnou otevřít obchod s nábytkem, musí obětovat svou pověst a zablokovat oči na kvalitě nábytku, který prodávají. Zpravidla se takové nepopulární rozhodnutí dříve či později dostane k bizarnímu obchodníkovi. Zkušení obchodníci se setkají s kupujícím tím, že vyvíjejí věrnostní programy, snižují ceny zboží, zajišťují propagační akce a poskytují slevám běžným zákazníkům.

Podle statistických údajů je o něco více než polovina prodaného nábytku za domácí výrobky, 40-45% je dovezeno, z čehož Itálie a Německo vedou. Nedávno se výrazně zvýšil prodej čínského nábytku a podle hodnocení od kupujících nábytku se kvalita těchto výrobků nechala být hodně žádoucí.

Svět nábytku

Otevřením obchodu s nábytkem se může stát úspěšným obchodníkem, nebo vás nechat s ničím, bez penny v kapse. Vše závisí na tom, jak bude kompetentní organizace obchodu - obchod s nábytkem. Především se týká formátu zásuvky. S přihlédnutím k vlastnostem segmentu trhu, na který se váš projekt zaměřuje - vlastní prodejny nábytku, existuje několik způsobů, jak vstoupit do nábytkářského průmyslu.

První a snad nejoblíbenější možností je stát se jedním z prodejců významných výrobců nábytku. Minimální požadovaný kapitál je asi 25-30 tisíc dolarů. Důležité je předem provést důkladnou analýzu dodavatele nábytku s cílem vybrat skutečně spolehlivého partnera. Druhou metodou, která je také populární mezi podnikateli, je nákup franchisingů známých obchodních a výrobních značek. Náklady jsou stejné jako v prvním případě, ale nebudete muset investovat obrovské prostředky do podpory podnikání. Organizace nábytkového salonu je však pod kontrolou franchisanta.

Rozhodování o tom, začít obchodovat v úzkém výklenku, například otevřít prodejnu nafukovací nábytek nebo postavit podnikání na proutěný nábytek, můžete se vyhnout konkurenci se základními nábytku monstra, ale také je také riziko v tomto případě mnohem vyšší. V této situaci má smysl pravidelně provádět průzkum kupujících nábytku, aby se zjistila spotřebitelská poptávka, aby bylo možné včas přijmout opatření ke změně rozsahu. Abyste minimalizovali rizika, budete mít možnost použít profesionální příklad podnikatelského plánu k otevření prodejny nábytku s hotovými výpočty. Kompetentní organizační plán pomůže určit přesnou strukturu nábytku. Dostanete rukojeť na těchto důležitých otázkách, jako je organizace úvěrovou linku v nábytkářském podniku, budete schopni samostatně vypočítat předpokládané objemy prodeje nábytku za měsíc, a konečně počítat s dobrým ziskem.

Otevření obchodu s nábytkem: kancelářský styl

Trh s nábytkem se nerozlišuje vysokou ziskovostí, ale existuje jedna výjimka - segment kancelářského nábytku, který je v trvalé poptávce. Psací a počítačové stoly, kancelářské židle, stojany, stoly pro konferenční místnosti, skříně - toto bohatství je nedílnou součástí práce každé kanceláře. A podnikatelé, kteří se starají o svou vlastní pověst, mají tendenci pravidelně aktualizovat nábytek ve své kanceláři, správně věřit, že první dojem společnosti je obvykle nejvíce udržitelný.

Objemy prodeje kancelářského nábytku rostou každý den, protože počet poboček různých firem a podniků se zvyšuje stejným tempem. Z tohoto hlediska dosahuje ziskovost v tomto sektoru trhu 30-35%. Po otevření vlastního podniku - prodejny nábytku - od začátku můžete počáteční náklady získat za 2-3 roky.

Při plánování uzavřít dodavatele smlouvu kancelářského nábytku, určit předem s rozsahem, který je obvykle distribuován do 3 hlavních skupin: operační nábytek pro řadové zaměstnance, Nábytek pro kabinety manažerů a středního managementu, a třetí skupinu - to je nábytek určený pro špičkové kanceláře manažerů.

Maximální podíl na celkovém objemu trhu kancelářského nábytku v Ruské federaci spadá do první skupiny - levného a praktického nábytku.

Office syndrom

Většina podnikatelů, kteří sázejí na otevření nábytku, dává přednost prodeji všech skupin kancelářského nábytku, což jim umožňuje přilákat maximální počet kupujících. Kromě toho je také z hlediska hlediska prospěšné, že většina kancelářských majitelů najednou nakupuje nábytek ze tří skupin a je pro ně pohodlnější, aby to dělali na jednom místě. Ale se zaměřením na tyto kupující by mělo být jasné, že umístění všech kopií kancelářského nábytku v jednom obchodě bude vyžadovat významné obchodní prostory - nejméně 150-200 metrů čtverečních. m. Pokud nemáte dostatek prostoru, vizuální ukázka produktu pomůže zachránit situaci - katalogy, pro které může potenciální klient vybrat nábytek, který ho zajímá.

Není vhodné otevřít takové obchody jako obchod s nábytkem bez vašeho vlastního skladu. Mnoho kupujících není připraveno čekat týdny, dokud jejich objednávka nebude dokončena, a dává přednost zboží ihned a okamžitě. Proto plánujete otevřít podnikání na základě prodeje nábytku, je třeba věnovat tomuto problému zvláštní pozornost. Složení není povinným prvkem, pokud se váš hlavní dodavatel nachází ve stejném městě.

Dosažení vysokých objemů prodeje je nemožné bez aktivní podpory Vaší společnosti. Základními pravidly pro tvorbu reklamy pro prodejny nábytku je to, aby byla rozpoznatelná, což by nemělo být omezeno na tiskové reklamy. Reklama v televizi, zaslání brožury s návrhy na potenciální klienty - vlastníky kanceláří, do rozvoje své vlastní webové stránky na internetu, a samozřejmě odpovídající formulace prodejny nábytku - to vše vám pomůže přilákat nové zákazníky.

Věnujte pozornost zákaznickým recenzím o kvalitě nábytkových produktů společnosti, se kterou spolupracujete. Pokud kvalita nesplňuje očekávání klienta, riskujete poškození vaší pověsti. A naopak, když pracujete se spolehlivým partnerem, budete brzy schopni převést obchod s nábytkem do vyšší kategorie. Chcete-li to provést, potřebujete také profesionální vzorový obchodní plán pro obchod s nábytkem, který obsahuje veškeré informace nezbytné pro rozvoj podnikání, včetně seznamu klíčových dokumentů upravujících činnost podniku.

Obchodní plán obchodu s nábytkem

Plán opatření na vytvoření počátečního obrazu společnosti Nákupní centrum Nábytek "Hodnocení největších konkurenčních firem Segmentace spotřebitelského trhu Hodnocení silných a slabých stránek podniku Akční plán projektu.

Vaše dobrá práce v znalostní bázi je jednoduchá. Použijte níže uvedený formulář.

Studenti, postgraduální studenti, mladí vědci, kteří používají znalostní bázi při studiu a práci, vám budou velmi vděční.

Publikováno na adrese http://www.allbest.ru/

Obchodní plán obchodu s nábytkem

1. Obraz podniku - kultura podniku

2. Analýza vnějšího prostředí

3. Ovládání konkurentů

4. Spotřebitelská analýza

5. Analýza vlastní situace

6. Analýza kapacity

7. Schopnost vytvořit cíl

1. Obraz podniku - kultura podniku

Úplné jméno: Nákupní centrum "Nábytek".

Datum založení společnosti: 26. ledna 2009.

Hlavním cílem společnosti je vytvářet zisk a uspokojovat potřeby veřejnosti pro výrobky a služby, které produkuje.

Hlavní aktivity nákupního centra jsou:

a) Prodej zboží (nábytek);

b) Poskytování doplňkových služeb.

Průměrný počet zaměstnanců je 20 osob, včetně:

· Ředitel - 1 osoba.

· Supply Manager - 1 osoba.

· Prodejce - konzultant - 2 osoby.

· Řidič - 3 osoby.

· Pohyblivá vozidla - 6 osob.

· Hlava skladu - 1 osoba.

· Elektrikář - 1 osoba.

· Čistší - 2 osoby.

Průměrná mzda na jednoho pracovníka za měsíc činí 10 000 rublů.

Základní kapitál je 2 miliony rublů.

Ideálním klientem pro nás je osoba s vysokým příjmem. Ideálním dodavatelem je ten, který dodává nábytek v krátké době a za přijatelné ceny. Ideálním členem týmu je svědomitý, komunikativní a elegantní zaměstnanec.

Plán opatření k vytvoření počátečního obrazu podniku

Vývoj strategie a implementace společnosti

Hledání a pronájem prostor

Zavedení kontaktů s dodavateli

Správce zásobování

Plánování a realizace reklamních kampaní

Rozšíření nabídky nabízených produktů

Správce zásobování

Přilákat zákazníky vytvořením slev

2. Analýza vnějšího prostředí

V příštích 3 až 5 letech se plánuje zvýšit počet konkurentů, což povede nejen k poklesu poptávky a poklesu zisku, ale také k poklesu počtu zaměstnanců v Obchodním centru.

Za účelem ochrany životního prostředí společnost shromažďuje odpadní papír a předává jej do sběrného místa pro recyklované materiály a podílí se také na městských subbotnikech.

Prosperita nákupního centra přímo závisí na ekonomické situaci v zemi.

Společnost komunikuje prostřednictvím internetu a faxu.

Jako charita bude Nákupní centrum poskytovat materiální pomoc internátní škole, sponzorovat dětské školní výlety do soutěží a poskytovat sponzorovanou školu pro nábytek.

V případě nehody s režisérem je jeho místo vedoucím vedoucím.

Činnost společnosti není v zemi ovlivněna politickými změnami. Změna směnného kurzu může mít dopad, protože obchodní centrum prodává společně vyráběný nábytek (například Itálie - Rusko, Španělsko - Rusko).

Stupeň volnosti obchodního centra je ovlivňován konkurencí, povinnostmi vůči dodavatelům, zákazníkům, a proto se míra svobody odhaduje na 6 bodů.

3. Ovládání konkurentů

Největší konkurenční firmy jsou Shatura, Grand, Dyatkovo, Hidalgo, Miass-Mebel, stejně jako mnoho malých firem.

Firmy-konkurenty se zabývají prodejem hotového nábytku a výrobou nábytku pro individuální objednávky.

Náš produktový trh je ve fázi prosperity, protože lidé mají touhu a schopnost krásně a vkusně vyzdobit svůj interiér.

Distribuce tržních podílů před otevřením a po otevření nákupního centra Mebel

4. Spotřebitelská analýza

Segmentace trhu se provádí v následujících kategoriích:

2) Úroveň příjmu.

Činnost nákupního centra bude vylepšena přiláčením nových dodavatelů, rozšířením sortimentu výrobků, použitím počítačových programů pro návrh interiérů, poskytováním dalších služeb pro montáž, dodávku, záruční servis nábytku, zlepšení odborné úrovně a kvalifikace zaměstnanců.

Zvýšení tržeb během prázdnin.

Marketingový plán

Ceny mají významný dopad na produkční a marketingové aktivity podniku. Z tohoto pohledu je vývoj cenové politiky podniku podfunkcí marketingové funkce marketingu. Nábytek Salon "Comfort" bude používat cenový způsob stanovení cen se zaměřením na podmínky soutěže. V tomto případě bude cena určena na základě cen, které mohou soutěžící přiřadit. Jako cenovou strategii bude použito k získání podílu na trhu a rozšíření. Tato strategie předpokládá, že ceny jsou nižší než ceny konkurentů, aby se zvýšil prodej a zvýšily se smluvní peněžní toky. Pro přehlednost ceny zboží v salonu vypočítáme náklady na několik položek z ceníku. Klient například objedná rohovou pohovku a jedno křeslo ze sady Charm a rozhodne se pro čalounický materiál společnosti Simba, umělé kožešiny Snow Leopard (nová kolekce) za cenu 415 rublů. na metr čtvereční v kombinaci s umělou kůží nové kolekce Original ve stínu tmavě šedé (232) za cenu 328 rublů. na metr. Cenová kategorie tkanin je odlišná, proto je nejvyšší cenová kategorie zachycena na základě výpočtu - to je 415 rublů. na metr. Podle ceníku to je 3. kategorie, a náklady na pohovku bude 22,600, a místa-8300, respektive, náklady na nákup bude 30,900 rublů. Prodejní cena každé položky v ceníku skladu nábytku se vypočte podle vzorce: Kupní cena výrobku + procento salonu + náklady na armotizace + náklady na montáž nábytku.

Salón čalouněný nábytek "Comfort" je nová společnost. Proto je naším cílem seznámit potenciální zákazníky s řadou zboží a služeb, vytvořit obraz společnosti, zvýraznit služby poskytované společností z řady podobných. Nejdůležitějším místem je marketingová komunikace a zejména reklama.

Reklama je druh informací pro spotřebitele a obchodní partnery.

Vzhledem k tomu, že naši potenciální zákazníci jsou obyvatelé předměstí Barnaul, doporučujeme využít venkovní reklamu na průčelí nákupního centra a ulicích obce. Hlavní výhodou takového reklamního prostředku je flexibilita a efektivita, vysoká četnost opakovaných kontaktů a také zpravidla nepřítomnost konkurentů v sousedství.

Při výběru typu venkovní reklamy jsme se rozhodli pro vánoční billboardy a striže.

Náklady na výrobu billboardu jsou vypočteny takto: 1m2 stojí 1 500 rublů, nemusíte platit za pronájem místa, protože billboard je nastaven u vchodu do nákupního centra od začátku každého pracovního dne. Objednejme si jeden billboard o rozměrech 2m2. Náklady na výrobu štítu jsou tedy:

Náklady na výrobu reklamních bannerů se vypočítají takto: 1m2 stojí 2500 rublů. Náklady na pronájem fasády nákupního centra je 10 000 rublů za měsíc. Náš reklamní banner bude 12 m2 a bude umístěn po dobu 12 měsíců. V důsledku toho budou náklady na výrobu a umístění reklamních bannerů:

Celkové náklady na reklamu tak budou:

V budoucnu také zajišťuje propagační aktivity zaměřené na podporu prodeje. Mohou to být různé slevy pro stálé zákazníky a důchodce, kumulativní slevy, poskytnutí úvěrových a splátkových plánů za různých podmínek, pořádání akcí pro přilákání zákazníků (dary, slevy na svátky, prodej) atd.

Plánujeme uzavřít smlouvy o dodávkách nábytku s osvědčenými dodavatelskými společnostmi, které dodávají svým výrobkům alespoň 2 roky záručního servisu. V případě vadné výroby výrobku se prodejce salonu obrátí na vedoucího továrny a přenese nároky zákazníka na něj. Výrobce sám provádí náklady na řešení problémů s produktem. V případě, že kupující odmítne výrobek kvůli sňatku v továrně, mu bude uhrazen nákup výrobku, vadný výrobek se vrátí do továrny a výrobci zaplatí salonu pokutu ve výši 10% z kupní ceny výrobku.

Obchodní plán obchodu s nábytkem

Obchodní plán pro otevření nábytku pro prodej čalouněného nábytku a souvisejících výrobků. Umístění obchodu je velké obchodní centrum ve městě s počtem obyvatel 550 tisíc.

Kolik peněz je zapotřebí k otevření obchodu s čalouněným nábytkem

Podle výpočtů podnikatelského plánu bude pro otevření čalouněného nábytku v pronajatém prostoru požadována investice v celkové výši 790 000 rublů:

  • Vklad k pronájmu prostor (80 m2) - 120.000 rublů.
  • Obchodní zařízení (prodejní stůl, počítač) - 70 000 rublů.
  • Vytvoření řady produktů - 450 000 rublů.
  • Rozpočet na reklamu (vývěsní tabule, vizitky, brožury, reklama na internetu) - 100 000 rub.
  • Ostatní organizační náklady - 50 000 rub.

Marketingový plán

Navzdory silné konkurenci v této oblasti, k otevření úspěšné podnikání prodejem čalouněného nábytku, je to možné. Hlavním důvodem úspěchu případu je splnění následujících podmínek:

  • Dobré umístění obchodu. Vysoce výkonné publikum zákazníků. V tomto smyslu je jedním z nejlepších míst velké obchodní centra, kde jsou zvýrazněny speciální obchodní prostory pro oddělení nábytku.
  • Dobrá nabídka výrobků, velký výběr kvalitního nábytku.
  • Pravá cenová politika, pravidelná skladová zásoba.
  • Rozsáhlá reklamní kampaň, využití nejmodernějších metod propagace (včetně internetu).
  • Kompetentní a dobře vyškolení obchodní zástupci.

Jako reklamní prostředek se plánuje propagovat obchod prostřednictvím médií, venkovní reklamy (billboardy, bannery), internetu (fóra, Yandex-Direct) a spolupráce s partnery.

Popis produktu

Sortiment našeho obchodu bude obsahovat:

  • Rovné pohovky;
  • Rohové sedací soupravy;
  • Křesla;
  • Měkké postele;
  • Puffs;
  • Rozkládací pohovky a lehátka;
  • Dětský nábytek;
  • Rozkládací pohovky;
  • Kancelářské pohovky;
  • Otomany.

Také, aby se zvýšila průměrná kontrola, plánuje se prodat související produkty: koberečky, malby, tapisérie, figurky, květinářské obchody atd. Zavádění takového produktu dokonale funguje na udržení klienta, což vytváří efekt "zvyku", který žádá o otázky nákupu nábytku v našem salonu.

Produkt bude určen hlavně pro spotřebitele se středním a nižším středním příjmem. To není elitní nábytek, ale zároveň velmi kvalitní. Dodavateli budou podniky nejen nejbližších regionů a regionů, ale i nábytkářských závodů ze zemí SNS.

Obchodní marže bude na úrovni průměrného trhu a na většině pozic bude 30%. Průměrná cenová úroveň pro rozkládací pohovku bude 22 tisíc rublů, u křesel - 8 tisíc rublů, na židli - 15 tisíc rublů. Průměrná kontrola, podle předběžných výpočtů, se bude rovnat 18 tisíc rublů.

Výrobní plán

Obchod bude umístěn ve velkém nákupním centru s průměrnou návštěvností 6 000 lidí denně. Velikost pronajatých prostor bude 80 m2 obchodních ploch plus 30 metrů čtverečních. m. skladové prostory. Obchod bude umístěn ve třetím patře, který je téměř výhradně vyhrazen pro prodej nábytku a příbuzných výrobků. Nájemné bude 120 tisíc rublů měsíčně. Prostory nepotřebují opravu, instalace protipožárních systémů apod., Proto hlavní investice budou spojeny pouze s vytvořením řady zboží.

Na provozování prodejního místa budou najati dva prodejní asistenti. Harmonogram práce bude 2 až 2. Platba se plánuje jako plat a procento příjmů (5%). To poskytne zaměstnancům další motivaci. Kromě prodejců bude najat správce a správce nabídky u jedné osoby. Účetní služby jsou plánovány na outsourcing (8 tisíc rublů za měsíc). Přibližný platový fond obchodu bude 60 tisíc rublů měsíčně.

Jaký kód určuje OKVED

Jako právní forma je plánována registrace normálního individuálního podnikání. Kód OKVED 52.44.1 "Maloobchod s nábytkem". Vybrali jsme si daňový systém UTII - jedinou daň z příjmů. To je nejlepší daňový režim pro prodejny nábytku. Pokud je vykazování UTII minimální, může být daň snížena o výši pojistného v RF a FSS. Pokladna není nutné používat.

Finanční plán

Konstantní měsíční výdaje vypočítané podle obchodního plánu jsou následující:

  • Pronájem - 120 000 rublů.
  • Saldo + pojistné odpočty - 85 000 rub.
  • Reklama - 20 000 rub.
  • Služby třetích stran - 8000 rublů.
  • Daně (UTII) - 9 000 rublů.
  • Ostatní výdaje - 15 000 rublů.
  • Celkem - 257 000 rublů.

Kolik můžete vydělat z prodeje produktů nábytku

Chcete-li dosáhnout rovnovážného bodu prodeje při 30% obchodní značce, obchod s nábytkem musí vydělat 1 113 667 rublů za měsíc:

Měsíční příjem

  • Obchodní marže - 30%
  • Průměrný účet - 18 000 rublů.
  • Výnosy z jednoho prodeje - 4200 rublů.
  • Počet kupujících denně - 3 osoby. Za měsíc - 90 osob.
  • Měsíční příjem - 378 000 rublů.

Čistý zisk: 378 000 - 257 000 (fixní náklady) = 121 000 rublů za měsíc. Ziskovost je 47%. S přihlédnutím k období propagace nábytku (6-8 měsíců) nebude návratnost počáteční investice přijata nejdříve po 14 měsících práce.

Hlavní etapy organizace obchodu pro maloobchodní prodej nábytku

Chcete-li otevřít obchod s nábytkem, musíte vyřešit následující otázky:

  • Studovat situaci na trhu tohoto výrobku.
  • Vypracujte počáteční obchodní plán a zjistěte, kolik peněz je zapotřebí k otevření maloobchodní prodejny.
  • Vydávat dokumenty obchodní jednotky.
  • Vyberte si místo a prostor pro obchod.
  • Vytvořte řadu produktů a jednat s dodavateli.
  • Vytvoření personálu.
  • Koupit zařízení.

Na základě těchto údajů je vytvořen skutečný obchodní plán pro otevření vlastní prodejny nábytku, který může být použit jako "ukazatel" rozvoje podnikání nebo pro získání potenciálních investorů, věřitelů a partnerů.

Výběr vybavení a příprava dokumentů pro prodejny nábytku

Jak již bylo zmíněno, položka výdajů na nákup zařízení pro práci maloobchodní prodejní poskytuje částku 70 tisíc rublů. Obsahuje vitrínu, police, stojany, zrcadla, malé dekorativní prvky a počítač. V budoucnu je možné zakoupit další zařízení.

Seznam povinných dokladů o zahájení a následné práci nábytku obsahuje:

  • Doklady o registraci jednotlivých podnikatelů.
  • Pronájem obchodního prostoru.
  • Faktury a certifikáty pro celou řadu prodaných produktů.
  • Smlouvy s dodavateli.
  • Osvědčení o otevření běžného účtu.
  • Povolení požární kontroly a Rospotrebnadzor.
  • Smlouvy se zaměstnanci.

Dále je nutné zorganizovat kupujícího roh, kde každý návštěvník v prodejně může najít telefonní čísla služeb, které ovládají činnost podnikatelů, prohlížet si informace o obchodě nebo si nechat názor na práci zaměstnanců.

Postup při zápisu do obchodního rejstříku a zpracování všech dokumentů nepředstavuje žádné zvláštní potíže, protože tento druh činnosti nepotřebuje zvláštní povolení a licence.

Volba daňového zacházení

V počáteční fázi rozvoje podnikání jsou plánovány práce na UTII, ale je možné, že po zavedení registračních pokladen pro daňové poplatníky (od 1. července 2018) bude tato otázka přezkoumána. V tomto případě je výhodnější zaplatit zjednodušený daňový systém - 15% rozdílu mezi hrubými výnosy a náklady společnosti za vykazované období.

Obchodní plán obchodu s nábytkem

Nábytek je nedílnou součástí života každého člověka. Je to všude: v práci, doma, v místech odpočinku, v různých institucích. Nejčastěji nakupují domácí nábytek, renovují interiér nebo zařídí nový byt. Obchod s maloobchodním prodejem má proto své vlastní vyhlídky na vývoj a výdělky. Abyste mohli správně vypočítat hlavní body a náklady na otevření vaší prodejny, představujeme obchodní plán pro prodejny nábytku, jehož příklad lze použít při spuštění projektu.

Shrnutí projektu

Zvažujeme otevření nábytku ve městě s počtem obyvatel asi 800 tisíc obyvatel. V obchodě budou umístěny následující kategorie domácího nábytku: pohovky, křesla, ložnice a kuchyňské sestavy, psací stoly a kancelářské židle, konferenční stolky a pohovky. Cílové publikum: lidé ve věku od 25 do 50 let s průměrnou úrovní příjmu.

Prodejna se nachází ve velké rezidenční čtvrti města na aktivním místě, nedaleko nákupního centra, obchodů s oblečením a obchodů s budovami.

Hlavní rizika projektu:

Obchodní plán obchodního domu s výpočty pomůže vytvořit odhad plánovaných a rezervních nákladů na otevření a vývoj nábytku.

Design

Chcete-li otevřít obchod s nábytkem, musíme zvolit formu obchodní činnosti a předat příslušnou registraci v daňové službě. Pro provoz jednoho obchodu bude stačit registrace jednotlivých podnikatelů a výběr zjednodušeného daňového systému ve výši 15% Zadejte kód OKVED 47.59, který vám umožňuje zabývat se maloobchodem s nábytkem a interiérovými předměty.

Kromě toho musíte požádat požární inspektorát o využití prostor pro prodejny nábytku.

Žádné další oprávnění a licence nejsou vyžadovány.

Investice do registrace a registrace nepřesáhne 7-10 tisíc rublů.

Půjčovna pokojů

Budeme pronajmout pokoj v obytné čtvrti města na aktivně přijatelném místě, nedaleko obchodů s oblečením, stavebních materiálů a dopravních křižovatek. Pokoj je v přízemí domu. Celková plocha je cca 80-100 metrů čtverečních. m. Náklady na tyto prostory bude 50 tisíc rublů.

Také v místnosti budete muset provádět kosmetické opravy - malování stěn, instalace povlaků na strop a podlahy. Náklady na opravy definujeme ve výši 200 tisíc rublů.

Aby se minimalizovaly náklady na opravy, je důležité si pronajmout pokoj s minimálním počtem oddílů, volný výhled z vchodu.

Užitkové platby za tyto prostory budou stát zhruba 7 tisíc rublů. Obchod by měl být teplý, ale ne horký a ne vlhký.

Nákup zařízení

U prodejny nábytku je nutné zakoupit stůl, židle a notebook, multifunkční zařízení pro práci prodejního asistenta a také pokladní zařízení.

Navíc obchod s nábytkem bude potřebovat nákladní automobil, který bude sloužit k dodávání nábytku zákazníkovi. Vezměte auto třídy "Gazelle-business" s tělem "celokovový van" v hodnotě 900 tisíc rublů.

Celkově tyto cíle vyžadují 1 milion rublů. Chcete-li ušetřit na nákup dopravy, můžete si koupit ojetý vůz nebo se dohodnout na spolupráci s vlastníkem takového vozidla.

Sortiment a výrobci

Je velmi důležité vybrat současný sortiment nábytku při prvním nákupu a výrobce. V oblasti prodeje se musí nacházet následující kategorie (u nákupu uvedeme cenu):

Krok za krokem podnikatelský plán nábytku s otevřením

Navzdory tomu, že prodej nábytku vyžaduje značnou investice, ve skutečnosti je to docela zisková oblast činnosti. Nejdůležitější je přemýšlet o organizačních aspektech, připravit si podnikatelský plán pro obchod s nábytkem a podniknout krok za krokem.

Počáteční náklady

V rámci podnikatelského záměru nábytkového salonu budeme uvažovat o každé položce a budeme se na ní zabývat co nejpřesněji. Podle předběžných výpočtů bude pro zahájení projektu zapotřebí zhruba 800 tisíc rublů.

Tato částka bude zahrnovat následující položky:

  • Náklady na pronájem místnosti pod obchodem je 120 tisíc rublů.
  • Nezbytné obchodní vybavení, které bude vyžadováno pro plný provoz. Na pult pro prodejce a počítač bude muset utrácet - 70 tisíc rublů.
  • Chcete-li naplnit obchod s sortimentem zboží, budete muset strávit dalších 450 tisíc rublů.
  • Chcete-li provést reklamní kampaň, potřebujete 100 tisíc rublů.
  • A samozřejmě byste měli nechat malou hmotnou rezervu na předpokládané výdaje - 50 tisíc rublů.

Podnikový plán ukládá nábytkové doplňky

V tomto odvětví služeb existuje obrovská konkurence. Ale nepleťte se. Může být organizována úspěšná prodejna nábytku. Podnikatelský plán obchodu s nábytkem obsahuje ukázky postupného otevírání, které by měly být dodrženy, aby podnik fungoval bez možného zkázy.

Umístění obchodu. Mělo by být co nejúspěšnější. Měla by být dodržena vysoká propustnost potenciálních spotřebitelů. V tomto případě jsou velké nákupní centra města dokonale vhodné, ve kterých již existují specializovaná místa pro prodejny nábytku.

Sortiment Měl by obsahovat velký výběr a skládat se z vysoce kvalitního nábytku, který bude kupujícímu dlouhodobě sloužit.

Reklamní kampaň - musí být ve velkém měřítku. Zakryjte všechna média, včetně celosvětového webu.

Zaměstnanci. Prodejci musí být gramotní, přesní, zdvořilí, dobře orientovaní v sortimentu obchodu, schopni poradit kupujícímu o všech záležitostech zájmu a pokojně řešit sporné otázky.

Reklamy na médiích, bannery a billboardy v rušných místech, bude internet přitahován k inzerci nábytku.

Prodej sortimentu

V příkladu obchodního plánu nábytku je prezentován široký sortiment nábytku:

Rozsah není nákladný, ale kvalitní nábytek

  • Pohovky - rovná i rohová.
  • Židle.
  • Lůžka - jednolůžkové, dvoulůžkové, dětské.
  • Židle.
  • Nábytek pro dětské pokoje.
  • Kancelářský nábytek.

Za účelem zvýšení částky nákupu jedné šeky budou společně s hlavní nabídkou nabízeny a prodávány související produkty.

Při výběru kruhu potenciálních zákazníků bude hlavní zaměření a snaha přilákat návštěvníky se středními a nízkými příjmy.

Podle obchodního plánu nábytkového salonu bude tento obchod s nábytkem představovat řadu neelitních nábytku, ale zároveň kvalitní a vysokou úroveň výroby, což je v této kategorii možné.

V roli dodavatelů nábytku pro obchod budou zvažovány nejen místní výrobci a dodavatelé, ale plánuje se také pokrýt celé území Ruska, zemí blízké zahraničí a SNS.

Obchodní marže pro všechny druhy zboží nebude velká. Bude to pouze 30% nákladů na produkt. Pokud budeme uvažovat o průměrné ceně, náklady na pohovku bude asi 23 tisíc rublů, a židle - 7 tisíc rublů. Průměrná částka šeku se bude pohybovat od 17 do 19 tisíc rublů.

Výrobní plán

Prodej nábytku je plánován v jednom z největších nákupních center. Podle údajů bude průměrná propustnost 6 tisíc lidí denně, což není příliš malé pro počáteční fázi propagace projektu. Pronajatý prostor pro prodejny nábytku bude mít celkovou plochu 80 čtverečních metrů a další skladové prostory o ploše 30 čtverečních metrů budou mít velký přínos. To pomůže koupit více nábytku, než si můžete dát do prodeje v prodejním prostoru.

Uspořádání nábytku

Umístění nábytku v rámci podnikatelského záměru je plánováno ve třetím patře. Jsou to především všichni "konkurenti", nábytkářství a salony. Měsíční nájem bude muset zaplatit 120 tisíc rublů. Samotná místnost je v dokonalém stavu, který nevyžaduje dodatečné náklady a investice na realizaci opravy a vytváří vlastní návrh obchodu. Proto se částka jistiny vynaloží na vytvoření produktové řady.

Plánuje se najímat dva prodejce, kteří budou pracovat jako poradci. Budou pracovat na směnách s rozvrhem ve dvou nebo dvou dnech. Mzdy se skládají ze dvou částí - pevného platu a procenta z prodeje. Toto procento bude rovno 5. To bude motivovat prodejce k tomu, aby zvýšili tržby. Kromě dodavatelů bude také najat manažer zásobování salonem. Účetnictví bude outsourcováno. Tento typ služby bude stát 8 tisíc rublů měsíčně. Přibližně, při placení mzdy, se plánuje utrácet 60 tisíc rublů.

OKVED

Nábytkový salon bude registrován u jednotlivého podnikatele - IP. Daňový systém UTII - jediná daň z imputovaných příjmů.

Reklamní salón

Finanční plán

Níže je finanční plán obchodního domu s výpočty výdajů, příjmů a zisků podniku.

Zjistěte, kolik měsíce lze vynaložit na údržbu kabiny:

  • Náklady na pronájem prostor je 120 tisíc rublů.
  • Odměňování zaměstnanců je asi 90 tisíc rublů.
  • Provádění reklamní kampaně - 20 tisíc rublů.
  • Platba za účetní služby prostřednictvím outsourcingu - 8 tisíc rublů.
  • Měsíční daň je 9 tisíc rublů.
  • Výše nepředvídaných výdajů bude 15 tisíc rublů.

Nakonec bude vydáno asi 260 tisíc rublů.

Zisk z obchodu

Aby nábytek mohl pracovat bez zlomků, je nutné provést prodej za částku zhruba 1 milion 120 tisíc rublů měsíčně

Příjem z obchodu se skládá z následujících položek:

  • Marže na zboží - 30%.
  • Náklady na jednu šek - 20 tisíc rublů.
  • Odhadovaný příjem z jednoho prodeje - 4 tisíc 500 rublů.
  • Přibližně jeden den uskuteční nákup tři osoby v daném měsíci - 90.

Měsíční příjem bude 380 tisíc rublů.

Pokud odečteme z celkových příjmů fixní náklady, které jsou vypočteny výše, a získáme 120 tisíc rublů čistého zisku z provozu skladu. Tento druh činnosti se vyplácí po přibližně 15 měsících práce.

Zdanění

Registrace nábytku sro - společnost s ručením omezeným. Daňový systém bude zjednodušen - USN. Daňové platby budou činit pouze 15% čistého zisku podniku.

Požadované dokumenty

Zpočátku budete potřebovat získat status právnické osoby. Potřebujete také povolení otevřít obchod s nábytkem a uzavření hygienicko-epidemiologické služby. Nezapomeňte na povolení od společnosti Rospotrebnadzor. Smlouva o sběru odpadu a smlouva o dezinfekci v celém areálu.

Jak otevřít obchod s nábytkem: obchodní plán a doporučení

Nábytkářský průmysl je jedním z nejvýnosnějších v Ruské federaci. Konkurence na trhu může být velmi velká, ale se správným přístupem k podnikání, ani to není vážný problém. Vše závisí na vaší schopnosti podnikat, což vám umožní snadno najít své místo v této oblasti.

Formát obchodu

Prvním krokem při otevírání obchodu s nábytkem je výběr formátu obchodu. V podstatě jsou rozděleny do 4 kategorií:

  • Úzký profil. V obchodech této orientace je nábytek jedné skupiny zboží. Může to být nábytek pro kanceláře, ložnice, kuchyně, čalouněný nábytek atd.
  • Showroom. V obchodech tohoto formátu je sortiment zastoupen jako výstava a většina výrobků je exkluzivní a často drahá. Pro každou z obchodních pozic se obvykle jedná o minimálně 5 variací a všechny nákupy jsou prováděny výhradně na zakázku.
  • Nábytek. Mají vzorované nábytkové výrobky, které jsou nezbytné pro výzdobu domu. Rozsah zboží má nejméně 200 komoditních položek a plocha samotného objektu je přibližně 300-800 metrů čtverečních. m
  • Nábytek hypermarket. Sklad tohoto formátu prodává poměrně širokou škálu nábytkových výrobků, stejně jako jeho rozmanitost:

- nábytek pro kuchyň, ložnici, kanceláře;

Každý název produktu má nejméně 1000 variant a celková plocha areálu je nejméně 1 metr čtvereční. km Také v tomto typu obchodu je největší výběr kusů nábytku ze střední cenové kategorie.

Formát skladby, který si vyberete, je přímo úměrný velikosti počátečního kapitálu a je ovlivněn také charakteristikou trhu v tomto regionu. Je nutné stanovit možnou konkurenci (přímou i nepřímou) a věnovat zvláštní pozornost největším obchodním řetězcům.

Dlouhou dobu byla velkou část trhu s nábytkem v Ruské federaci obsazena čalouněným nábytkem, nicméně v současné době došlo k určitým změnám. Na základě informací od výrobců a prodejců se poptávka po obytných místnostech, školkách a ložnicích výrazně zvýšila v segmentu domácí orientace.

Nyní majitelé domů upřednostňují čalouněný nábytek, který byl dříve považován za dekoraci a měl estetický charakter, jednoduchost a praktičnost. Ale v restauraci a hotelovém průmyslu jako příklad převládá čalouněný nábytek. To je způsobeno skutečností, že v současné době většina lidí dává přednost odpočinku mimo domov. Pro tyto účely je tento pohodlný nábytek mnohem vhodnější, což vám umožní plně využít volný čas.

Nábytkářský průmysl je jedním z nejvýnosnějších, protože mezi produkty bude vždy poptávka po produktech tohoto trendu. Ale pro úspěšné obchodování je třeba vzít v úvahu mnoho dalších funkcí tohoto procesu.

Podnikatelský plán

Po určení formátu vašeho obchodu je důležité provést nějaký marketingový průzkum, aby se zjistila kapacita trhu a zamýšleného publika. Je třeba připomenout skutečnost, že segment nábytku a obrat nábytkových výrobků jsou srovnatelné s obratem v sektoru stavebních materiálů. Pro rok 2013 se odhaduje na téměř 300 miliard rublů. S údaji o kapacitě regionálního trhu můžete nastavit stupeň konkurence v regionu, který potřebujete.

Dalším krokem je stanovení potřebného množství peněz na otevření nábytku. Jednou z hlavních výdajů budou: opravy, osvětlení, výroba značek. Podíl výdajů na tyto položky činí zhruba 45% celkového rozpočtu. Co přesně částka prostředků bude muset vynaložit, závisí na:

  • umístění;
  • čtverce;
  • počáteční stav;
  • Použité stavební materiály;
  • návrh celkového vzhledu obchodu atd.

Významnou položkou výdajů bude i inventář. Ve všeobecném rozpočtu se jeho část bude rovnat asi 40%. Velikost nákladů, včetně, bude záviset na celkovém počtu skupin produktů a pozicích pro každý z nich.

Zbytek alokovaného peněžního kapitálu. Zahrnují platby za pronájem a měsíční mzdový fond pro zaměstnance.

Registrace malého obchodu vyžaduje minimálně 3 miliony rublů a tato záležitost se bude (podle odborníků) vyplatit asi za 2 roky.

Podnikatelský plán s výpočtem nákladů obsahuje následující informace:

  • hodnocení ziskovosti;
  • obchodní registrace;
  • pronájem a opravy;
  • uzavření smlouvy s výrobci nábytku;
  • marketingové kampaně.

Při vypracovávání obchodního plánu doporučujeme obrátit se na odborníky pracující v tomto směru. Je téměř nemožné nalézt tento dokument v otevřeném přístupu a je to v zásadě špatný nápad. Důležité je také zdůraznit, že dobře navržený podnikatelský plán vám umožní zabránit možnému bankrotu, poskytnout veškerá rizika atd.

Požadované dokumenty

Pokud máte vážný zájem o otevření prodejny nábytku, měli byste vědět, co přesně je zapotřebí pro registraci činnosti:

  • zaregistrovat jako IP nebo LLC;
  • najít si pokoj pod obchodem;
  • uzavřít dohodu o dodávkách výrobků;
  • pronajmout určitý počet zaměstnanců.

Pokud bychom tyto obecné body braly do úvahy podrobněji, měli bychom vyzdvihnout takové obzvláště důležité dokumenty a nuance, bez kterých je nemožné podnikat:

  • povolení k zahájení podnikání, které dává Rospotrebnadzor;
  • povolení sanitárních orgánů;
  • povolení sanitární epidemiologické stanice;
  • smlouvu, na jejímž základě uzavřete domácí odpad a jiné odpadky;
  • dohoda o provádění různých druhů dezinfekčních opatření (zničení patogenů, hlodavců a hmyzu, včetně motorových vozidel a větrání);
  • různé regulační dokumenty;
  • smlouva s prádlem a chemickým čištěním pro čištění pracovních oděvů;
  • smlouva, podle níž budou žárovky zlikvidovány;
  • autorizace požární služby;
  • povolení k instalaci a provozu pokladny;
  • bankovní účet atd.

Vzhledem k různým specifikům podniku a regionu, kde se obchod otevře, může být zapotřebí dalších dalších dokumentů.

Zaměstnanci a prostory

Zaměstnanci jsou velmi důležitou součástí vašeho budoucího obchodu. Při náboru pracovníků byste to měli považovat za co nejodpovědnější, protože polovina úspěchu vašeho podnikání závisí na nich. Přibližné složení zaměstnanců je následující (počet zaměstnanců se může lišit v závislosti na velikosti obchodu):

  • 2-3 prodejní konzultanti;
  • 1 pokladník;
  • 1 účetní;
  • 1-2 stráže;
  • pracovníci pro vykládku a technickou práci;
  • řidičů.

Profesionalita je vyjádřena nejen znalostí rozsahu, ale také jedinečným přístupem k zákazníkům.

Pokud jde o výběr prostor, je nutné vzít v úvahu dopravní výměnu a zastávky veřejné dopravy. Dobrým nápadem by bylo otevření nábytku v oblasti s novými budovami.

Váš salon by měl mít místo nejen pro vystavené zboží - je třeba dát klientovi možnost volného pohybu tak, aby se nedostal do ostrých rohů. Mělo by existovat dostatek prostoru pro kontrolu celého rozsahu z různých úhlů.

Kupující jsou zvyklí zvažovat nábytek a zároveň představují, jak se bude dívat na jejich domov. Z těchto důvodů by nebylo nadbytečné nakupovat další interiérové ​​předměty, jako jsou koberce, podlahové lampy apod. Obvykle se zákazníci líbí, když jsou vybaveni hotovými konstrukčními řešeními. Proto by oblast skladů středních rozměrů měla být do 300 metrů čtverečních. m

Při výběru budovy pro váš salon byste měli zvážit umístění:

  • obchodní plocha s vzorkem produktu;
  • různé kancelářské prostory;
  • kanceláře pro správu obchodu;
  • kde bude zboží vyloženo.

Poslední pozornost by měla věnovat těmto osobám.

Dobrým místem pro hledání prostor budou spací plochy města. Vzhledem k tomu, že nákup nábytku je vždy spojen s nákladní dopravou a prodej v centrální části města není příliš vhodný. Zvláště v "špičkové hodině".

Dodavatelé

Pokud jde o dodavatele, musí být vybráni ze známé společnosti, zkontrolovat dostupnost certifikátů a zvážit všechny druhy doručovacích služeb. Můžete najít dodavatele prostřednictvím internetu, ale vždy před provedením konečné volby zkontrolujte několik možností. To pomůže vyhnout se podvodům a nekvalitním produktům.

Hlavní faktory při výběru partnera pro dodávky jsou:

  • kvalitu jeho zboží;
  • cena;
  • dostupnost služeb pro přepravu velkých množství;
  • možnost doručení formou odložené platby (s cílem snížit počáteční náklady);
  • dostupnost osvědčení o jakosti zboží.

Ziskovost podnikání v oblasti nábytku

Průměrná ziskovost takového salonu se pohybuje kolem 20%. Podle odborníků a podnikatelů dosahuje návratnost počátečních investic zhruba 1,5 roku. Roční náklady jsou přibližně stejné (náklady jsou uvedeny v USD):

  • pronájmy (49 000);
  • zaměstnanecké požitky (37 000);
  • obstarání zařízení nezbytných pro provoz (28 000);
  • doprava a doručení (21 000);
  • nákup pohonných hmot a maziv (11 000);
  • počítač (2000).

Z hlediska ziskovosti hraje důležitou roli reklama. Optimální reklamní kampaň pro propagaci se může v co nejkratším čase uhradit sama, a navíc může také zvýšit tržby zvýšením počtu kupujících.

Nábytek skladu stránky

Stojí za zmínku takovou činnost jako internetový obchod. V současné době je webový obchod (internetový obchod) jedním z nejoblíbenějších a nejziskovějších druhů podnikání. U tohoto druhu činnosti se nevyžaduje pronájem prostor, vyžaduje se minimální počet zaměstnanců a lidé z jakéhokoli města se mohou stát kupujícími.

Pro provoz tohoto internetového obchodu se náklady mohou pohybovat okolo 140 tisíc cu, v následujících letech bude toto číslo činit 90 tisíc.Pokud se denně prodlužuje nejméně 3 výrobky, jejichž čistý zisk bude přibližně 150 mil. Kč. váš internetový obchod se zaplatí za méně než jeden rok.

Reklama a propagace

Reklamní kampaň je důležitým krokem zejména k propagaci vašeho obchodu a nábytku. Chcete-li úspěšně propagovat svou firmu a získávat co nejvíce zákazníků, měli byste použít tyto metody:

  1. Reklama v okolí města. Můžete použít bannery, přilákat potenciální kupce prostřednictvím reklam, které visí kolem města, rozdávat letáky na přeplněných místech.
  2. Reklama na internetu. Propagujte svůj obchod prostřednictvím sociálních sítí prostřednictvím tematické skupiny. Dávejte také pozor na vytvoření webu, na kterém budou umístěny všechny potřebné informace (umístění, kontaktní čísla, náhled dostupného rozsahu).
  3. Propagace a slevy. Provádějte slevy pro stálé zákazníky nebo pro velké nákupy. Podržte výhodné zisky, zajistěte prodej. To vše vám pomůže přilákat více zákazníků, získat více objednávek a v důsledku toho zvýšit výnosy.

Úplně odmítněte přenášet letáky kolem domů, zejména při jejich vkládání do klíčenky, dveří apod. Nikdo nemá rád rušivou reklamu. Získáte pouze vaši firmu negativní pověst a nakonec to bude hrát proti vám.

Jak otevřít nábytek (video)?

Toto video je o podnikateli, kterému se podařilo otevřít nábytkářskou firmu bez startu kapitálu a s velkou konkurencí. Odhalí tajemství, metody a vysvětluje, jak se mu podařilo.

Připomeň! Můžete také otevřít podnikání s nábytkem.

Nestačí jen získat informace, je také důležité, aby bylo v praxi obratně uplatňováno a umožnilo minimální chyby, aby nedošlo k úpadku. Odborníci mohou pomoci ve všech sporných otázkách, stejně jako při sestavování podnikatelského plánu. Vše ostatní závisí jen na vás a při správné správě nábytkářského podnikání nebude zisk příliš dlouho.

Jak otevřít podnikání v oblasti nábytku od začátku: pokyny krok za krokem a plán rozvoje

Abyste si zorganizovali vlastní úspěšné podnikání v oblasti nábytku, musíte nejprve správně zvolit jeho zaměření a formát. Proto by se podnikatel měl seznámit se zvláštnostmi výroby nábytku v Rusku a studovat nabídku a poptávku na plánovaném trhu provozu. Se správnou organizací se nábytkářství stane zdrojem vysokých zisků pro svého majitele a mnoho let neztratí jeho význam.

Poskytované služby a obchodní formáty

Seznam základních služeb poskytovaných nábytkářskou společností:

  • hromadná výroba nábytku podle katalogu;
  • kusová výroba nábytku na zakázku s ohledem na individuální přání každého klienta;
  • exkluzivní design nábytku;
  • prodej nábytku;
  • doprava a stoupání na podlahu;
  • montáž nábytku;
  • Restaurování / opravy starého nábytku.

Podle toho, jaký druh nábytku se vyrábí, jsou všechny podniky rozděleny na univerzální a specializované.

Možnosti specializace nábytku:

  • kuchyňský nábytek;
  • čalouněný nábytek (pohovky, křesla);
  • lůžka;
  • nábytek pro dětský pokoj;
  • stoly a židle;
  • kancelářský nábytek;
  • barové čítače;
  • obchodní zařízení (výlohy, stojany, recepce atd.);
  • dřevěný nábytek;
  • skleněný nábytek;
  • proutěný nábytek;
  • vestavěný nábytek atd.

Aby mohl začít obchodník zakořeněný na trhu, musí si vybrat správné místo.

Nedávno se firmy zabývající se výrobou nestandardního nábytku z:

Odborníci poznamenávají, že dnes nejslibnější pro začínající podnikatele jsou oblasti spojené s výrobou nábytku pro kuchyň a kancelář.

Myšlenka vytváření vlastního podnikání v oblasti nábytku může být ztělesněna jedním z následujících způsobů:

  • vysoce kvalitní nábytkářský závod (například pro výrobu čalouněného nábytku);
  • nábytek;
  • Opravy / restaurování nábytku;
  • tradiční obchod s nábytkem;
  • nábytek online obchod;
  • společnost zabývající se dodávkou, montáží a montáží nábytku.

Klasický nábytek nabízí:

  • návrh nábytku a vytvoření vlastního katalogu výrobků;
  • výroba komponentů;
  • montáž nábytku (v případě potřeby);
  • prodej hotových výrobků prostřednictvím značkových prodejen.

Velmi často však existují malé obchody s nábytkem, které se zabývají montáží nábytku z hotových součástí. Například při nákupu desek MDF budou řezány přímo ve skladu v souladu s požadovanými rozměry. Fasády, stolní desky a doplňky lze objednat v továrnách na nábytek, které jsou připravené na zakázku, s určitými parametry. Pro montáž nábytku zůstává pouze vrtání potřebných otvorů pro upevňovací prvky a instalace všech detailů. Takový podnik vyžaduje minimální investice.

Relevance

Důvody pro relevanci odvětví nábytku:

  1. Vysoký výnos a ziskovost. Při organizaci malé prodejny nábytku můžete dosáhnout ziskovosti 60 procent nebo více.
  2. Perspektivita. Poptávka po nábytku vždy existuje, protože jen málo lidí dokáže vyrobit interiér. Nábytek je komoditou obecné spotřeby se širokým cílovým publikem. Navzdory vysoké konkurenci není trh nasycen, podnikatel, který je vážně obeznámen s jeho obchodem, se na něm může postavit. Tempo prodeje je trvale vysoké a není sezónní.
  3. Vlastní nábytkářská dílna může být otevřena s minimálními investicemi. Tato obchodní volba je vhodná pro osoby s omezeným rozpočtem. Po zvládnutí trhu podnikatel, bude-li to nutné, bude moci rozšířit podnikání do formátu továrny.
  4. Nábytek může být organizován jak osobou, která má zkušenosti v této oblasti činnosti, tak i nováčkem. Ten nepotřebuje projít speciální školení, bude schopen samostatně vymyslet vše pomocí internetu a odborné literatury.
  5. Postup registrace není příliš složitý. Může být vydán jako IP. Pro úspěšné fungování podniku je nutné dodržovat hygienické a požární požadavky orgánů dozoru.
  6. Mnoho segmentů trhu, mezi kterými si můžete vybrat nejbližší, jednoduché, srozumitelné a slibné. Například výroba nábytku pro dětskou místnost nebo pohovky z pravé kůže.

Popis a analýza trhu

Charakteristika ruského trhu s nábytkem:

  • vysoká konkurence, působí na trhu zhruba tři tisíce středních a velkých podniků na nábytek, celkem je pět tisíc obchodů / továren;
  • Podle marketingu velkých výrobců nábytku v roce 2018 podíl domácích společností dosáhne 70% tržní kapacity;
  • deset největších výrobců nábytku v Rusku zaujímá 30 procent celkové tržní kapacity (vůdce - IKEA, 22 procent);
  • v blízké budoucnosti se očekává nárůst počtu malých a středních podniků (jejich celkový podíl bude 70-75%);
  • maximální počet výrobců nábytku je soustředěn v centrálním FD a Volga FD (asi 25% z celkového počtu účastníků trhu);
  • sektor trhu, kde se vyrábí kuchyňský nábytek, je slibný (v posledních 10 letech je roční růst trhu asi 20 procent);
  • mezi podnikateli je odvětví trhu populární, kde je vestavěný nábytek na zakázku;
  • což je nejslibnější segment interiérových prvků ekonomické třídy, proto se předpokládá snížení podílu prémiového segmentu a růstu segmentu standard / rozpočtu;
  • trh s nábytkem stimuluje aktivní růst tempa bytové výstavby a jejích nákupů, protože každý byt / dům potřebuje interiérové ​​předměty;
  • zhodnocení měny vede ke snížení počtu dodavatelů nábytku ze zahraničí;
  • je výhodnější pro malé výrobce nábytku, aby prodávaly výrobky ve svém regionu, čímž se sníží transakční náklady;
  • je pro účastníky trhu jednodušší prodávat produkty v osídlených oblastech až 500 tisícům lidí, protože zde nejsou často prodejci sítí;
  • podle statistik dnes každý pátý ruský objednává nábytek v internetovém obchodě (v roce 2016 bylo prodáno přes internet 12,5 procent vnitřních předmětů);
  • 50 procent výrobců nábytku má webové stránky;
  • na trhu nábytku se pravidelně objevují nové modely / vývoje, stále se pohybují a pro úspěšné fungování je nutné sledovat nejnovější trendy.

Fotogalerie

Cílové publikum

V závislosti na formátu podniku a jeho orientaci mohou být cílovými zákazníky:

  • lidé se středním příjmem;
  • lidé s nízkými příjmy;
  • lidé s vysokými příjmy;
  • prodejci (tradiční a virtuální prodejny nábytku, hypermarkety atd.);
  • podnikatelé (při nákupu komerčního nábytku, například bar, stoly pro kavárny, výlohy, počítačové stoly v kanceláři atd.).

Kupujícím mohou být muži i ženy, uživatelé internetu a ne, velké podniky nebo malé, velkoobchodní a maloobchodní sítě. Průměrný věk cílového publika je od 18 do 60 let.

Konkurenční výhody

Aby mohl nábytkářský podnik vyniknout proti četným konkurentům, musí mít následující vlastnosti:

  • přiměřená cena odpovídající kvalitě hotového výrobku;
  • provozní a kvalitní výkon práce při výrobě nábytku;
  • používat pouze osvědčené a kvalitní materiály;
  • dostupnost dohod s dodavateli příslušenství, komponentů a jiných materiálů;
  • Dobře navržený katalog produktů, který obsahuje různé možnosti nábytku pro různé chutě (zahrnující mnoho různých barev, textur, materiálů, látek atd.);
  • při navrhování nábytku by měl být zapojen profesionální projektant a / nebo inženýr;
  • solidní tým kompetentních specialistů;
  • použití moderního vybavení, které umožňuje získat exkluzivní a / nebo vysoce kvalitní výrobek;
  • úspěšně fungující internetový obchod;
  • schopnost na přání zákazníka vyrobit nábytek;
  • možnost návrhu výhradního nábytku podle přání zákazníka;
  • přátelský zákaznický servis;
  • organizace dodávky a montáže nábytku;
  • poskytnutí záruky;
  • náhrady zboží nebo náhrady při identifikaci manželství v továrně.

Podnikatelská myšlenka nábytkářského podniku bude úspěšně provedena, když podnikatel správně určí specializaci podniku a vytvoří potřebné konkurenční výhody.

Distribuční kanály

Metody uvádění nábytkářského podniku / obchodu na trh:

  • vlastní oddělení v nákupním centru / hypermarketu pro nábytek;
  • vlastní síť obchodů s nábytkem;
  • vlastní sklad ve vícepodlažním obchodním domě;
  • netechnické obchody s nábytkem;
  • prodejci;
  • přímý prodej korporátním klientům (například osobní schůzky, telefonické konverzace a konference);
  • vlastní internetový obchod.

Reklamní kampaň

Chcete-li stimulovat prodej, je třeba udržovat následující události:

  • instalace stánků / billboardů s informacemi o produktech společnosti na ulici v rušných místech, například v blízkosti stanic metra, zastávek veřejné dopravy;
  • vytváření vlastních kvalitních webových stránek a online obchodu;
  • otevření profilu společnosti v sociálních sítích;
  • propagační společnost na internetu;
  • vývoj katalogů, brožur, brožur, vizitek, letáků apod., pro distribuci potenciálním zákazníkům a partnerům;
  • zakládání vztahů s partnerskými společnostmi za účelem vzájemného marketingu, například se stavebninami a designovými ateliéry;
  • rozvoj vernostního programu pro zákazníky (včetně propagačních akcí, slev, bonusového programu apod.);
  • umístění reklam v tematických tiskových médiích;
  • účast společnosti na veletrzích a výstavách věnovaných nábytku.

V nábytkářském průmyslu je velmi důležité neztratit pověst. Pokud je vyrobený výrobek špatně kvalitní, žádná reklama nenechá kupující koupit. Podnikatel by proto měl věnovat zvláštní pozornost práci s klientem, kontrole kvality nakupovaných materiálů a komponent, jakož i výrobnímu procesu.

Pokyny k postupnému otevírání

Otevření dílny pro nábytek a organizace výrobního procesu bude vyžadovat:

  1. Analyzujte trh s nábytkem v zamýšlené oblasti umístění podniku a prodeje produktů.
  2. Určete směr podnikání, jeho rozsah, výrobní technologie a vyřešte další klíčové otázky.
  3. Vyzdvihněte místo a prostor pro práci v dílně.
  4. Vypočítat ukazatele výkonu podnikatelského projektu výroby nábytku od začátku.
  5. Zaregistrujte podnik v souladu s právními předpisy Ruské federace.
  6. Uzavření dlouhodobých nájemních smluv pro výrobní prostory nebo jejich zakoupení.
  7. Najděte dodavatele zařízení a zakoupte je.
  8. Najděte dodavatele surovin (desky, dřevotřískové desky, MDF), materiály (barvy, lepidla, textilie), příslušenství atd., A také se dohodněte na jejich dodání.
  9. Získat odborníky s potřebnou kvalifikací.
  10. Designové projekty nábytku.
  11. Provádíme práce na výrobě dílů, řezných materiálů a jejich zpracování.
  12. Provádíme práce na montáži nábytku.
  13. Vytvořte společnost katalogu produktů.
  14. Identifikujte kanály distribuce produktů.
  15. Začněte provádět marketingový plán.

Dokumenty

Klíčové body procesu registrace nábytku:

  1. Optimální formy registrace činnosti nábytkářského průmyslu: IP, LLC. Volba v jednom či druhém směru je do značné míry závislá na rozsahu činnosti podniku a počtu zakladatelů. Při otevření malého obchodu jedním podnikatelem bude vhodnější vytvořit IP.
  2. Při registraci je uveden kód podle OKVED - 31 "Výroba nábytku". V případě výroby nábytku pro kanceláře a obchodní podniky je vybrán kód 31.01 a kuchyňský nábytek - 31.02. Odstavec 31.09 je vhodný pro výrobu jiných druhů nábytku, což může naopak znamenat práci na individuální objednávce nebo ne. Aby bylo možné prodávat produkty samostatně v maloobchodě, je uveden kód 47.59 a 47.91.2 přes internet.
  3. Pro výrobu interiérových předmětů se licence nevyžaduje, doporučuje se však certifikovat produkty. Toto opatření potvrdí kvalitu vyrobeného nábytku. Produkty vyrobené na jednotlivých projektech nepodléhají certifikaci. V tomto případě musí existovat dokumenty potvrzující kvalitu použitých materiálů.
  4. Při určování daňového systému je vaše volba zastavit u UTII nebo zjednodušeného daňového systému.

Hlavní existující normy a standardy, které je nutné dodržovat u nábytkářské společnosti, která hodlá obdržet certifikáty kvality pro vyrobené výrobky:

  • GOST 16371 - 93 "Nábytek. Generální TU;
  • GOST R 50051 - 92 "Nábytek. Židle ";
  • GOST 19917 - 93 "Nábytek pro posezení, ležení. Generální TU;
  • GOST R 54208 - 2010 "Ochranné dekorativní nátěry na dřevo / dřevěný nábytek";
  • GOST 19194 - Nábytek 73 ". Způsob stanovení pevnosti upevnění zátky na nábytek;
  • GOST 30255 - 95. "Nábytek, dřevo a polymerní materiály."

Za účelem získání závěru ze strany Státního požárního dozoru jsou připraveny následující dokumenty:

  • prohlášení;
  • osvědčení o registraci společnosti;
  • smlouva o pronájmu průmyslových prostor nebo doklad potvrzující její vlastnictví;
  • Plán PZI;
  • smlouva o instalaci požárních poplachových systémů;
  • pojištění místností.

Jeden ze zaměstnanců musí být jmenován odpovědným za požární bezpečnost (prochází školením).

Pro získání závěru z Rospotrebnadzor jsou připraveny následující dokumenty:

  • prohlášení;
  • osvědčení o založení společnosti a jeho zápis do inspektorátu;
  • smlouva o pronájmu průmyslových prostor nebo doklad potvrzující její vlastnictví;
  • seznam vyrobeného zboží;
  • hygienický pas pokoje;
  • smlouva o odstranění odpadu a odpadků.

Místnost

Středně velká klasická výroba nábytku zahrnuje následující dílny a místnosti:

  1. Projektant / inženýr kabinetu, kteří se zabývají designem nábytku a zdokonalováním stávajících modelů.
  2. Výrobní dílna. Toto je místo, kde se nachází dřevoobráběcí zařízení. Zde je výroba částí budoucího nábytku.
  3. Montážní dílna. Tato místnost je určena pro realizaci montáže nábytku z dílů a součástí zakoupených.
  4. Paint shop. Zde se provádí lakování.
  5. Šicí dílna. Je nezbytná při výrobě čalouněného nábytku a postele, řezá textilie a šití čalounění pro interiérové ​​předměty.
  6. Sušička. Tento pokoj vám umožňuje šetřit suroviny a připravit se na další zpracování / použití.
  7. Sklad hotového nábytku, surovin, spotřebního materiálu, příslušenství atd.
  8. Prostory pro kontrolu kvality hotových výrobků.
  9. Úložné prostory pro zaměstnance.
  10. Koupelna vybavená sprchovým koutem.
  11. Administrativní místnost.

Požadavky na výrobní prostory:

  • stav nebytových prostor pro výrobní účely (kvůli vysoké hladině hluku);
  • nízké nájemné nebo náklady (s nákupem);
  • umístění - v prvním patře (maximum - druhý) je možné na okraji města;
  • počet vstupů - dva vstupy (jeden pro výrobní účely a druhý pro práci s partnery a zákazníky v kanceláři);
  • přítomnost třífázové elektřiny (380 W), větrání, zásobování vodou, vytápění;
  • pohodlné přístupové cesty (pro personál, dodavatele surovin, kupující);
  • platforma pro nakládku a vykládku surovin, materiálů, hotových výrobků atd.;
  • mírná vlhkost a nedostatek vlhkosti, protože většina materiálů používaných při výrobě nábytku se bojí vlhkosti;
  • dodržování požadavků SES a požární bezpečnosti;
  • možnost rozšíření výroby v budoucnu.

Plocha podlaží je určena na základě skutečnosti, že:

  • musí odpovídat veškerému vybavení technologického řetězce;
  • byla zde možnost uspořádat několik samostatných workshopů;
  • umístil potřebné dodávky surovin a materiálů;
  • uložte skladové zásoby hotových výrobků.

Minimální plocha pro uspořádání nábytku je 150-200 metrů čtverečních.

Pokud podnikatelská myšlenka na výrobu nábytku zajišťuje organizaci vlastního systému prodeje, podnikatel potřebuje najít prostory / prostory pro otevření obchodního domu nebo řetězce salonů.

Při výběru vhodné obchodní platformy by se mělo zaměřit na:

  • vysoká propustnost cílového publika;
  • minimální počet přímých konkurentů;
  • rozumnou cenu.

Zařízení a inventář

Orientační seznam vybavení malého nábytku pro výrobu čalouněného nábytku:

Top