logo

Při psaní podnikatelského plánu musíte správně sestavit přehled, který je jedním z jeho hlavních částí. Hlavním účelem této položky je zájem investora nebo finančního pracovníka, který rozhodne o jeho životaschopnosti. Praxe ukazuje, že finančníci často čtou pouze shrnutí, aby pochopili, zda stojí za studium projektu, nebo je lepší odložit to "na poličku". V tomto článku se podíváme na příklad přehledu podnikatelského plánu a popíšeme, jak ho správně zareagovat, aby zajímal cílovou osobu.

Úvod

Předpokládá se, že tato sekce by měla zaujímat jednu nebo dvě, maximálně tři nebo čtyři strany, takže je nutné stručně vysvětlit podstatu vašeho poselství. Nepotřebujete podrobně popsat, co a jak hodláte podniknout - to vše je v obchodním plánu.

Souhrn je krátký návrh potřebných a užitečných informací, ve kterých jsou k dispozici obecné údaje, závěry a finanční ukazatele, které hodnotí ziskovost a obecnou úroveň pochopení projektu.

Upozorňujeme, že i když je tato položka na začátku, je logičtější psát ji na konci, poté, co již máte obecnou představu o strategii, přesné údaje a údaje.

Není potřeba předkládat informace rozmazané, bez specifik a čísel - je pravděpodobné, že váš nápad bude jednoduše ignorován, protože nebude vynikat z tisíců podobných návrhů.

Klíčové body souhrnu

Uvádíme hlavní body, které by měly být uvedeny v části:

  1. Informace o pozadí. Sekce začíná takto: "obchodní plán kavárny" (nebo jiný podnik), po němž text označuje OPF (LLC) stručné informace o něm (vzdělání, zkušenosti, předchozí zaměstnání).
  2. Myšlenka organizace. Tato část stručně popisuje hlavní myšlenku společnosti, možnost rozšíření a rozvoj v budoucnu, počáteční pozice (od začátku nebo od určité úrovně).
  3. Stručný popis společnosti (pokud se plánuje neotevřovat od začátku, ale vývoj). Například "společnost Azure po dobu 10 let vyrábí vysoce kvalitní nádobí, které jsou populární po celém Rusku." Nezapomeňte psát o úspěších a úspěších, ale nestačíte informace - bude stačit 5-10 vět.
  4. Zvažte personál společnosti (počet, kvalifikace, vzdělání, zkušenosti). Popište také své dovednosti a vzdělání.
  5. Popis oblasti, ve které chcete pracovat. Ale ne jen restaurační podnikání nebo doprava, ale podrobnější informace - jak slibuje tento směr, zda má volné výklenky a pozitivní trendy, jaké problémy a problémy má.

Všimněte si, že vždy můžete vzít ukázkový přehled podnikatelského plánu a přizpůsobit ho vašim skutečnostem. Ale snažte se vždy psát sami, a nekopírujte to s celými odstavci - zkušení finančníci okamžitě rozpoznávají plagiát, protože čtou stovky plánů každý den.

Také v sekci byste měli zadat popis výhod vaší konkrétní organizace (učinit je tak, aby student nepochyboval o tom, že sami můžete zvládnout daný případ) a obecných cílů, které mají být dosaženy. Zisk je dobrý cíl, ale nikoliv hlavní. Je rozumnější označit zabavení trhu, stažení nového produktu, dosažení určitých částek, ale nemusí být nepodložené.

Je vhodné zahrnout do sekce stávající státní programy podle jejich dostupnosti a také přesně zvážit, jaké investice potřebujete pro vývoj a zahájení projektu. Investice nebudou vždy v penězích - někdy to může být pomoc ze zdrojů společnosti, na kterou se ucházíte. Důležité je, že částka investice je v určitém poměru rozdělena jak na věřitele, tak i v určitém poměru, jakož i údaj o tom, kdy bude investice splatit.

Také v souhrnu doporučujeme zahrnout následující položky:

  1. Nemovitosti vlastněné fyzickou osobou.
  2. Povolení, která je k dispozici pro spuštění.
  3. Finanční účinnost myšlenky (doba návratnosti, ziskovost, hrubý příjem, čistý zisk).
  4. Bod, ve kterém jsou uvedena rizika, a vynecháním těchto situací.

Upozornění: je nutné umístit výše uvedené informace na 2-3 stránky. Squeeze out z plánu tak, aby vypadaly hladce a logicky, takže čtenář se pohybuje z jedné sekce do druhé, spíše než skákat body od začátku do konce a naopak.

Nuance kompilace

Již jsme uvedli hlavní body, které by měly být uvedeny v příslušném životopise. Nyní máte několik tipů, které vám pomohou ještě lépe:

  1. Pokud se ucházíte o zahraniční společnosti, ujistěte se, že jste vytvořili dokument ve správném jazyce. Pokud o tom nevíte, kontaktujte profesionální překladatelskou kancelář - prostě nemusíte překládat text s online překladatelem, protože to bude vypadat negramotně a neprofesionálně.
  2. V případě, že chcete, aby Váš nápad nebyl k jiným osobám nebo že vaše výpočty nejsou použity v jiných obchodních plánech, uveďte v dokumentu, že informace jsou důvěrné nebo pro interní použití.
  3. Nezapomínejte myšlenku na strom - zkrátka, ale nezapomeňte se chválit. Suchý text nebude přitahovat pozornost - přidejte několik epitet a život, ale stále si pamatujte, že to není fiktivní příběh.

Tady, ve skutečnosti, všechny triky. Takže jste již pochopili, že shrnutí podnikatelského plánu obsahuje informace - výňatky z samotného projektu, je to stručný souhrn, který jste za pár minut pochopili, zda je pro implementaci navržena užitečná myšlenka. Zacházejte s tím přesně tak, jak to je, a ne jako nepochopitelnou a volitelnou klauzi, na kterou můžete čerpat citace z podnikatelského plánu.

Po sestavení a ověření celého plánu jej sestavte, poskytněte sekci dostatek času. Projekt neposílejte okamžitě investorovi - nechte informace vyřešit na jeden nebo dva dny, znovu si přečtěte životopis a přemýšlejte o tom, zda obsahuje logické chyby nebo zjevné nepřesnosti. Podívejte se na tento odkaz jako příklad životopisu - prozkoumejte jej a další možnosti a začněte psát sami.

Přehled podnikatelského plánu

S přechodem ruské ekonomiky na tržní vztahy měli občané možnost nejen zaměstnávat jako dříve, ale také vytvářet další pracovní místa, organizovat samostatnou výdělečnou činnost, naplňovat domácí a zahraniční trhy zbožím a službami.

Pokud by sovětské hospodářství bylo založeno na centralizovaném plánování a řízení podniků, zejména státního vlastnictví, v postsovětském prostoru se staly hlavními organizačními a právními formami hospodářské činnosti malé a střední podniky, společnosti s ručením omezeným, akciové společnosti atd.

Základním základem, který určuje organizační, výrobní, finanční a obchodní aspekty činnosti podnikatelských subjektů, se stalo podnikatelské plánování.

Podnikatelský plán: účel, struktura, hlavní sekce

Mnoho začínajících podnikatelů se zajímá: kdo potřebuje obchodní plán a proč? Bez specializovaného ekonomického vzdělání, a pravděpodobně proto bez většího důrazu na tento dokument, většina začínajících podnikatelů zpočátku odsoudí své podnikání k neúspěchu.

Ve skutečnosti žádná společnost není schopna zajistit efektivní a výnosnou činnost, pokud nevypracuje racionální rozvojovou strategii, analýzu konkurenčního trhu a přiměřené výpočty úrovně své vlastní efektivity s přihlédnutím k různým faktorům.

Podrobný a dobře navržený podnikatelský plán je nezbytný nejen pro vedení a vedoucí oddělení pro plánování a realizaci svých finančních a obchodních činností.

Tento dokument je vyžadován pro:

  • posouzení žádosti o úvěr při předkládání dokumentů k půjčce do banky;
  • předložení balíčku dokumentů investorům s cílem poskytnout dodatečné financování této činnosti;
  • žádost o státní dotace na rozvoj podnikání;
  • doplnění dlouhodobého majetku podniku prostřednictvím leasingu a faktoringu;
  • vytváření a rozvoj partnerství s dodavateli surovin a spotřebiteli hotových výrobků.

Podnikatelský plán je dokument, který je vytvořen individuálně pro každý podnik a neexistují žádné přísné předpisy o jeho psaní. Odborníci se však řídí některými obecnými pravidly.

Takže obchodní plán obsahuje hlavní části:

  • Titulní stránka;
  • Shrnutí;
  • Základní informace o firmě (stručně);
  • Popis výrobků (zboží nebo služby);
  • Analýza poptávky po produktech;
  • Stručný popis konkurenčních podniků;
  • Hlavní směry marketingové strategie;
  • Výrobní plán (nebo obrat - pro obchodní podniky);
  • Organizační pracovní plán;
  • Finanční plán;
  • Posouzení rizik a popis pojišťovacích programů;
  • Aplikace.

Shrnutí je důležitou součástí obchodního plánu.

Jako součást podnikatelského plánu jsou životopisy obvykle zobrazeny na druhé stránce po titulní stránce. Po obdržení dokumentu by měla každá zainteresovaná osoba (odborník na úvěry, investor, zástupce subvencované vládní struktury apod.) Rychle obeznámit s hlavními ustanoveními podnikatelského záměru a uzavřít závěr: zda stojí za to studium dokumentu dále.

Jinými slovy, životopis by měl být vypracován tak stručně, smysluplně a stručně, během několika minut, aby přesvědčil odborníka o účinnosti projektu popsaného v něm.

Nicméně je třeba začít psát text souhrnu poté, co jsou všechna ustanovení a výpočty podnikatelského plánu připravena. Pouze s tímto přístupem můžete identifikovat a identifikovat klíčové pozice projektu.

Jaké jsou hlavní body, které se mají v souhrnu odrážet:

  • proč je tento typ podnikání organizován;
  • jak bude dosaženo cíle;
  • popis trhu;
  • prognózy realizace plánu prodeje a dosažení finančních výsledků;
  • jaké jsou výhody projektu vůči konkurentům;
  • potřeby financování (vlastní a půjčené finanční prostředky);
  • harmonogram příjmu a výdaje finančních prostředků;
  • popis pravděpodobných rizik a plánu náhrad;
  • obecné závěry o projektu.

Myšlenka projektu by měla být uvedena jasně a přesvědčivě, aby byla věta pochopena co navrhuje autor. Celkový počet životopisů trvá 1 až 2 stránky tištěného textu.

Dále - podrobně o psaní části recenze.

Název projektu

Jednoduše řečeno by měla být hlavní myšlenka projektu. První slovo by mělo znamenat typ nabízeného produktu, co to je: produkt nebo služba? Pokud jde o výrobu zboží, název obvykle vypadá takto: "výroba betonových tvárnic", "výroba potravinářských přísad", "pěstování obilí" atd. Je-li realizace služeb naplánována, jména se liší: "Kadeřnické služby", "Služby náborové agentury", "Služby učitele matematiky" atd.

Pokud se geografie projektu nevztahuje na jednu lokalitu, nýbrž na několik, může se to projevit i v názvu: "Výroba a prodej masných výrobků v regionu Nižný Novgorod" atd.

Popis projektu

Nejprve stručně popište proces: vlastnosti, čas a náklady na pracovní sílu, úroveň ziskovosti, metody řízení, požadavky na zaměstnance.

V tomto okamžiku se hlavní pozornost zaměřuje na cílové publikum, potřebu regionu pro navrhovaný produkt (službu), přítomnost konkurentů, preferenční rozdíly v navrhovaném projektu, technologickou podstatu a úroveň efektivity finančních a ekonomických činností. Pokud má projekt know-how nebo návrh výkonnosti, mělo by to být nejprve uvedeno.

Účelem komerčních projektů je naplnit místní (regionální, federální) trh zbožím nebo službami (v závislosti na druhu činnosti) a dosáhnout zisku.

Akciové společnosti uzavřeného typu mohou stanovit cíle podrobněji: vývoj společnosti a prodej cenných papírů v rámci společnosti. Pokud se společnost chystá zapojit do charitativních aktivit, zaměstnávání osob se zdravotním postižením, tento bod lze určit i při výběru cílů projektu.

Koordinace s vládními programy

Na oficiálních místech na federální úrovni pravidelně zveřejňují slibné programy sociálně-ekonomického rozvoje a programy na podporu malých a středních podniků. Pokud je oznámený projekt v souladu se směrem státního programu, pak bude takový projekt určitě prioritou.

Například stát plánuje tento rok (příští) vybudovat nemocnici s úzkým profilem v určité oblasti. Je zřejmé, že pacienti z celé země přijdou na vyšetření v této nemocnici. Následně v této oblasti budou hotely poptávat příchod pacientů a doprovázejících osob. V takovém případě je vhodné podat místní úřadu žádost, aby komise pro financování podnikatelského záměru považovala tento projekt za prioritní, protože město potřebuje tuto službu.

Investice a financování

Pokud jde o vypracování podnikatelského plánu s cílem přilákat další investice nebo půjčené prostředky, je třeba mít na paměti, že by alespoň 20% celkových nákladů projektu mělo být vlastnictvím žadatele o podnikatelský plán.

Není to nutně peníze, protože vozidla, speciální vybavení, vybavení, stejně jako komerční nemovitost mohou být zastoupeny jako stávající majetek.

Částky požadovaného dodatečného financování by měly být jasně uvedeny v celkové částce, stejně jako rozlišené z hlediska podmínek a odpovídajících částek financování. Pokud například podnikatelský plán stanoví výsev pšenice, sklizeň a prodej hotových obilovin, je zřejmé, že část peněz bude zapotřebí k nákupu osiva (jaro), nákupu sklizně (podzim), výstavbě sýpky (v létě) apod. str. Jinými slovy, investor by měl vědět, jaké časové období, kolik peněz je zapotřebí k zajištění nepřerušené a efektivní práce.

Licence a povolení

Nově vytvořená struktura, samozřejmě, nemůže mít licenci, jelikož se chce zaregistrovat (pokud mluvíme o organizaci samostatné výdělečné činnosti prostřednictvím středisek zaměstnanosti). Pokud společnost, která vypracovala podnikatelský plán, je již oficiálně zaregistrována, měla by získat licenci na licencované činnosti.

V opačném případě nelze počítat s úspěšným zvážením projektu z hlediska získání dodatečných investic. Závěr: Pokud má společnost licenci nebo jiné povolení stanoveného postupu, měla by se to projevit v souhrnu podnikatelského plánu.

Připravené ekonomické ukazatele

Mezi hlavní finanční a ekonomické ukazatele, které musí být nejprve vypočítány a doloženy v podnikatelském záměru, a poté se uvede hlavní linie v souhrnu by měly být uvedeny:

  • Objem výroby zboží (služeb) podle semestru a roku;
  • Plánovaný (očekávaný) prodej;
  • Plánovaná úroveň ziskovosti výroby;
  • Míra využití dlouhodobých aktiv;
  • Objemy vlastního a přilákávaného financování;
  • Výše odpočtů z rozpočtu a mimorozpočtových fondů (PF, MHIF, FSS);
  • Počet zaměstnanců podle plánu (podle sezóny, pokud je práce sezónní);
  • Doba návratnosti projektu.

Je třeba poznamenat, že v obchodním plánu je třeba zvážit tři možnosti pro rozvoj podnikání: pesimistické, nejpravděpodobnější (optimální) a optimistické. Takže v souhrnu by měly být uvedeny indikátory očekávané v nejpravděpodobnějším průběhu událostí.

Představuje shrnutí průmyslových projektů

S přihlédnutím ke specifikům jednotlivých sektorů národního hospodářství jsou podnikatelské plány formulovány odlišně. Souhrn těchto projektů se tedy výrazně liší. Následující upozorňuje na hlavní body psaní životopisu podle odvětví.

Odvětví služeb

V takovém případě je umístění objektu velmi důležité. Pokud se nachází v obytné čtvrti města, je třeba uvést počet potenciálních zákazníků a dobu jejich činnosti (například u myčky na jaro a podzim, u holičství před svátkem apod.). Pokud se hotel nachází mimo město, v blízkosti dálnice - potřebujete znát hodnotu toku automobilů a očekávaný počet návštěvníků. Pro některé typy aktivit (salon krásy, obchod s potravinami) je povinné zaregistrovat společnost u místních úřadů Rospotrebnadzor a dodržovat podmínky uzavřené smlouvy.

Stravování

Při registraci stravovacího zařízení je nutná dohoda s administrativou, Rospotrebnadzor a nezbytně s místními obyvateli, pokud se plánuje pronajmout (koupit) prostory v prvním patře výškové budovy.

Cateringové služby jsou licencovaným typem činnosti a odborníci pracující v tomto odvětví musí mít příslušné dokumenty o odborné přípravě. Pokud se v životopise uvádí, že "pracovníci vaření" budou do zaměstnání zapojeni, samozřejmě to bude mít pozitivní vliv na výsledky přezkumu projektu. Rovněž je důležité uvést, kde bude jídlo zakoupeno pro vaření. Pokud mají dodavatelé dlouhodobě dobrou pověst, osvědčení o jakosti výrobků, ocenění a jiné pobídky, mělo by se to v přehledu odrazit.

Výrobní oblast

Ve výrobním sektoru je nejdůležitější technologie. Rozhodující faktor - produktivita práce - závisí na úrovni technického vybavení a směru řídící strategie pro zavedení nejnovějších technologických řešení.

Pokud se podnikatelský záměr zaměřuje na nové technologie, může projekt vynutit konkurenci "stárnoucí" a rozšířit sféru vlivu nejen na domácí, ale i na vnějším trhu. Pokud tedy projekt plánuje zavést nové technologie, měl by být v souhrnu označen jako červená čára.

Dalším aspektem jsou zkušenosti manažerů a profesionálních pracovníků. Jsou-li odborníci s pracovními zkušenostmi v podobných odvětvích zaměstnanců, bude to prioritou.

Vzhledem k tomu, že účelem jakéhokoli vědeckého vývoje je jejich praktická aplikace, je vhodné organizovat vzájemné působení průmyslových vědeckých institucí s výrobním podnikem, pokud jde o vývoj nových technologií. Pokud shrnutí podnikatelského plánu naznačuje existující dohodu s vědeckou institucí, je zaručeno, že přiláká pozornost jakéhokoli investora a věřitele.

Obchodování

"Kupující je vždy v pořádku" je nepopiratelným sloganem odvětví služeb. Proto je v tomto odvětví důležitá kvalita zboží (suroviny, hotové výrobky, označování, balení) a kvalita služeb (kultura služeb, efektivita, progresivní formy prodeje, studie spotřebitelské poptávky, záruky).

Zaměstnanci společnosti musí pracovat jako stěžovatel komodity, který spolupracuje se zákazníky při ochraně práv spotřebitelů. Činnosti zdravotnických zařízení (lékáren) a maloobchodníků (prodej potravin) podléhají licencování. Vedle hlavních forem služby (studium poptávky, prodej zboží, reklamační práce) má v souhrnu přehled o nabídce souvisejících služeb (montáž oblečení, dodávka zboží domů, odjezd kadeřníka, předobjednávka a doručení drog atd.).

Pokud plánujete prodávat známé značky, výrobky známých ochranných známek - to by mělo být odrazeno v souhrnu (v ideálním případě připojit návrh dohody o spolupráci v části dodávek do podnikatelského plánu).

Zvýšená odpovědnost

Pokud projekt zajišťuje realizaci služeb se zvýšenou odpovědností, je v tomto případě vhodné zajistit profesní odpovědnost dodavatele. Co to znamená? Pokud by v důsledku nesprávných činností nebo práce stavebníka nebo osobního řidiče zraněny osoby nebo jejich majetek, budou jim poskytnuty náhrady za škodu stanovenou v podmínkách zvláštního pojistného programu.

Pokud mluvíme o nezávislém odhadci, pak jeho neprofesionální jednání (nesprávné odhady nákladů na stavební objekt) může vést k uzavření nepříznivé dohody. Podle zákona bude viník v tomto případě uznán jako nezávislý odhadce, jehož nesprávné kroky bude kompenzován pojišťovnou. Při organizaci byste se měli řídit zájmy klientů, takže v takových případech bude prioritou profesionální pojištění odpovědnosti. To by se mělo odrazit v souhrnu.

Obvykle je to překážka, kterou musíte překonat na cestě k rozvoji dialogu se zúčastněnými stranami.

Jak vytvořit kompetentní obchodní plán je popsán v následující lekci videa:

Jak napsat životopis v obchodním plánu?

Jinak lze shrnout stručný popis podnikatelského plánu. Jeho hlavním cílem je představit celý obraz potenciálního investora, aby mohl okamžitě pochopit, jaká bude další diskuse. Z toho vyplývá základní požadavky na položku: stručnost - 2-3 stránky, nejucelenější odraz všech aspektů zahrnutých v plánu.

Kombinace těchto dvou požadavků není tak jednoduché, jak se zdá na první pohled, zejména pokud byl vyvinut velký projekt.

Co by se mělo odrážet v sekci?

Jak bylo uvedeno výše, souhrn obsahuje stručné informace o každé části podnikatelského plánu. Proto je vhodné začít s položkou, ve které je třeba umístit informace o společnosti, která bude realizovat tento projekt.

Tato část by měla obsahovat informace:

  • datum založení společnosti;
  • o jeho umístění;
  • o tom, co společnost plánuje dělat;
  • o cílech, které manažerský tým stanovil pro společnost;
  • o zákaznících, kteří potřebují produkty nebo služby, které společnost vyrábí.

Poté můžete začít psát hlavní část sekce. Zde stojí za to mluvit hlavně o základních parametrech projektu, jejichž realizaci se organizace bude zabývat.

Hlavní část by měla sestávat z:

  • od obecných ukazatelů, podle kterých jsou produkty vyráběny v současné době;
  • z ukazatelů produkce, které se autoři projektu snaží dosáhnout po jeho realizaci. Mimochodem je nutné specifikovat data jak o reálných ukazatelích, tak o perspektivách. Také zde je nutné vypočítat finance, které výrobní proces vyžaduje pro nepřerušovanou práci, výši kapitálových investic, bez nichž není realizace nemožná, a částku běžných výdajů, která zajišťují další nepřerušovanou výrobu;
  • cílů, jejichž dosažení společnost dosáhne za přítomnosti takových ukazatelů. Například, abyste získali určitou část trhu s podobným zbožím, musíte úspěšně realizovat projekt založený na poměru cena / kvalita;
  • od popisu slibných oblastí vývoje, na které se společnost může po realizaci projektu počítat;
  • od referenčních bodů uplatnění sil a financí, což umožňuje dosáhnout úspěchu;
  • od popisu možných překážek a obtíží, které mohou zatěžovat implementační proces. Zde je třeba poskytnout stručné informace o tom, co lze udělat, aby riziko nevzniklo nebo způsobilo minimální ztráty.

Následující seznam je přibližný. Složitost projektu a počet zúčastněných podniků, jakož i zvláštní rysy a okolnosti mohou vyžadovat zavedení dalších dalších bodů.

Osoba odpovědná za sestavení dokumentu si musí vzpomenout, že přidávání nedovoluje překročit doporučený objem shrnutí - 3 strany tištěného textu ve formátu A4. Kromě toho by vzhledem k nárůstu počtu odstavců neměla být narušena jasnost prezentace.

Pokud máte zájem o správné vypracování podnikatelského plánu, přečtěte si tento materiál.

Můžete vidět možnosti pro malé podnikatelské nápady s minimálními investicemi.

Co musíte věnovat pozornost

Shrnutí by mělo zahrnovat pouze ty body projektu, bez kterých není možné se zajímat o potenciálního investora. Hlavní aspekty (poslání projektu), které jsou uvedeny v stručné podobě, lze rozlišit pomocí polí nebo písem. To je nezbytné pro přitahování pozornosti osoby, která čte dokument.

Není potřeba dokázat tento nebo ten závěr, jehož hlavním cílem je poskytnout jasnou a přesnou prezentaci. To znamená, že pokud by životopis měl přilákat potenciálního investora, mise by měla dělat samotnou sekci zajímavou.

Podstata projektu

Tuto část lze nazvat nejdůležitější částí sekce. Nejen první pocit potenciálního investora přímo závisí na kvalitě jeho psaní, ale také na pravděpodobnosti další spolupráce.

Chcete-li co nejvíce zpřístupnit podstatu projektu, můžete využít podrobný popis hlavních cílů a možných způsobů, jak je dosáhnout. Můžete uvést konkrétní příklad: cílem projektu je roční prodej zboží (organických hnojiv) v 1000 tunách. Chcete-li dosáhnout požadovaného cíle, můžete zlepšit výrobu tohoto druhu hnojiv, najít nové prodejní kanály nebo uzavřít dohodu o velkoobchodních dodávkách.

Pravidla redigování

V krátkém, ale stručném souhrnu by potenciální investor měl vidět řadu klíčových výhod a důležitých rysů projektu.

Před vypracováním podnikatelského plánu je třeba si uvědomit, že banka, fond nebo organizace poskytující zvýhodněné půjčky dostávají žádosti denně a ve velkém množství. Proto, jak stručně, atraktivně a atraktivně jsou informace předkládány investorovi, závisí úspěch projektu jako celku. Od prvního slova by mělo být pro člověka jasné, že tato činnost je zisková.

Všechny doporučení pro přípravu tohoto dokumentu naleznete v následujícím videu:

O klíčových prvcích úspěchu

Potřeba této sekce vzniká, když se developer domnívá, že pro přesvědčování chybí několik dalších argumentů. Složitost projektu a velké množství faktorů, které významně odrážejí jeho realizaci, vedou k tomu, že úspěšná konečná implementace začíná být pro investora pochybná.

Proto má smysl identifikovat objektivní faktory a okolnosti, které příznivě ovlivňují průběh událostí. Kromě toho zde musíte specifikovat hlavní opatření, která podle vývojářů podnikatelského plánu umožní dosáhnout požadovaného výsledku.

Závěr

Při shrnutí byste měli mít na paměti, že tato část podnikatelského plánu musí mít reprezentativní charakter. V žádném případě by neměl být podobný rozpisu. Pokud jsou poskytnuté informace atraktivní a přesvědčivé, je souhrn správný.

K dosažení tohoto cíle je možné zvolit vhodné ilustrační materiály, tabulky a grafy. Vzhledem k tomu, že celkový objem oddílu je malý, počet těchto materiálů by měl být také omezen. A protože je plán vypracován pro několik investorů, bylo by hezké si představit, že se na místě každého z nich a zaměříte se na ty nejatraktivnější okamžiky.

Jak vytvořit obchodní plán

Podnikatelský plán je dokument obsahující informace o mnoha aspektech podniku: informace o produktu, společnosti, marketingové společnosti a mnoho dalších. Správná příprava podnikatelského plánu bude dobrým začátkem jakéhokoli podnikání, stejně jako pomoc při strategickém plánování a řízení ve všech fázích vývoje společnosti.

Pro co je vhodný podnikatelský plán?

Stanoveným cílem rozvoje podnikatelského záměru je vytvoření dokumentu, který umožní jeho autorům jasně a jednoznačně říci podstatu svého projektu potenciálním partnerům a investorům. Proto by podnikatelský plán měl mít nejen kompetentní analytický výzkum, ale také marketingové odůvodnění, které přesvědčí předpoklad a přitažlivost tohoto projektu.

Pro podnikatele sám je podnikatelský záměr také nezbytný pro:

  • Definice specifických činností
  • Určete cílový segment trhu
  • Formulování strategických a taktických cílů organizace
  • Výběr složení navrhovaných produktů a služeb
  • Určete potřebný personál a jeho pracovní podmínky
  • Vývoj marketingových aktivit pro průzkum trhu, podporu prodeje, tvorbu cen
  • Vyhodnocení finanční situace společnosti a analýza dostupných zdrojů

Provádíme obchodní plán sami: design

Pro efektivní a správné vnímání vašeho podnikatelského záměru musíte dodržovat zásady registrace:

  • Udělat projekt stručný a kompaktní. Je lepší přenést všechny rozšířené a nepovinné informace z hlavního textu, a to v přílohách.
  • Reflexní informace vizuálně. Popis projektu by měl být prezentován nejen ve formě odstavců textu, ale také pomocí tabulek, které odrážejí podrobné údaje, diagramy struktury a grafy pro identifikaci trendů.
  • Struktura popisu projektu. Vyberte sekce a v jejím případě sémantické podsekce. Přineste základní myšlenky všech částí podnikatelského plánu na začátek (jako vodítko) nebo do konce (jako závěry).
  • Použijte formátování. Zvýrazněte nadpisy a důležité body, nastavte jednotnou hodnotu pro odsazení odstavců a řádkování. Nejvíce univerzální hodnoty jsou: písmo Times New Roman, velikost písma 12, zarovnání odůvodněná, řádkování 1,5, odrážka 1.5.

Struktura sekce a příklady

Každý podnikatelský plán je individuální, takže může mít jinou strukturu a pořadí sekcí. Záleží na podstatě samotného projektu a na problémech, které jsou v něm klíčové.

Níže je kompletní a nejvšestrannější struktura.

Shrnutí

Souhrnný přehled podnikatelského plánu představuje hlavní zjištění, která byla učiněna po vývoji projektu a jeho hlavních charakteristikách. Životopis se obvykle hodí na 1-2 stránky, aby bylo možné jej číst za minutu.

V této části je třeba uvést všechny důležité údaje za účelem získání pozornosti a zájmu partnera nebo investora, a to:

  1. Stručný popis iniciátoru projektu
  2. Popis hlavní podstaty projektu
  3. Konkurenční výhoda projektu, která umožňuje očekávat jeho úspěch
  4. Investice do projektu (možné uvedení hlavních směrů investice)
  5. Zdroje financování (vlastní kapitál, půjčky, státní podpora)
  6. Hlavní finanční a technické ukazatele projektu (objem výroby, roční obrat, plánovaný zisk, doba návratnosti projektu)

Příklad stručného shrnutí podnikatelského plánu

Iniciátor projektu

Tato část obsahuje informace o iniciátorovi projektu, aby zjistil jeho spolehlivost jako dlužníka, a také identifikoval schopnost úspěšně realizovat projekt v souladu s uvedenými plány.

Sekce by měla obsahovat:

  • Přesné jméno iniciátora a právní údaje
  • Důkaz pracovní zkušenosti
  • Finanční charakteristiky
  • Další relevantní informace

Příklad stručného popisu iniciátora projektu

Analýza trhu

Tato analýza by měla poskytnout jasnou představu o marketingových možnostech vyráběných produktů a položit základy pro vypracování marketingového plánu. V závislosti na povaze projektu může obsahovat všechny nebo některé z následujících pododdílů:

Analýza sociálně-ekonomického prostředí

Je-li projekt ovlivněn socioekonomickým prostředím regionu, mělo by se to projevit v tomto odstavci. Zde mohou být hlavní makroekonomické ukazatele regionu: úroveň rozvoje výroby, zaměstnanosti atd.

Analýza segmentu trhu a spotřebitelů

Tento pododdíl by měl obsahovat základní informace o spotřebitelích (jejich zeměpisná poloha, typ, názor na výrobek, rozhodovací proces o nákupu, počet a četnost nákupů). Měla by také popsat segment trhu podle různých kritérií: geografické nebo lingvistické, psychologické, sociálně demografické. Je také nutné uvést orientaci trhu: b2c (orientace na jednotlivce) nebo b2b (orientace na podniky).

Analýza cílových trhů

V tomto pododdíle je nutné určit cílový trh projektu, jeho strukturu a tempo vývoje. Je třeba zadat jak kvalitativní (velikost trhu, fáze životního cyklu, úroveň nasycení, tempo růstu) a kvantitativní (intenzita konkurence, motivy nakupování, spotřebitel struktury poptávky) charakteristiky.

Analýza kanálů

Pododdíl by měl obsahovat popis hlavních distribučních kanálů, které lze kategorizovat do: velkoobchod, maloobchod, přímý prodej kupujícím. V závislosti na zvoleném prodejním kanálu se změní implementační schéma, cenová politika, propagační náklady apod.

Analýza konkurence

Tato položka analýzy trhu by měla obsahovat seznam reálných a potenciálních konkurentů a jejich hlavní pozice (celkový prodej, celkový podíl na trhu, reputace, metody propagace). Na základě těchto informací můžete zjistit silné a slabé stránky konkurence a provést srovnávací analýzu s vaší vlastní organizací.

Příklad stručné analýzy trhu

Popis výrobků nebo služeb

Pro získání úplného porozumění investora nebo partnera o produktu (službě) je třeba zohlednit následující informace:

  • Název produktu a struktura produktové řady
  • Hlavní spotřebitelské vlastnosti
  • Konkurenční výhody
  • Srovnání produktů s analogy

Kromě těchto údajů je třeba zohlednit všechny další informace o produktu: jeho stav připravenosti, provedený výzkum a vývoj a jeho výsledky, údaje o zkouškách a další důležité informace.

Sample Product Brief

Marketingový plán

Měla by obsahovat hlavní marketingové aktivity, které se vedou k vytváření vlastností a návrhu produktu, tvorbě cen, podpoře produktu, podpoře prodeje.

  • Produkt by měl být popsán z hlediska splnění základních potřeb, dodržování stanovených norem kvality, atraktivního designu a spotřebitelských vlastností výrobku.
  • Cena musí být uvedena v určitém rozsahu, ve stejném odstavci musíte uvést platební podmínky a různé bonusy (slevy, propagační akce atd.).
  • Propagace by se měla odrazit prostřednictvím základních nástrojů, harmonogramu a nákladů činností, které jsou určeny k dosažení plánovaného objemu prodeje. Kanály propagace se mohou lišit: od reklamy s médii až po kontextovou reklamu na internetu.
  • Prodej musí být popsán prostřednictvím hlavních kanálů a podmínek doručení. Je třeba si uvědomit, že výběr konkrétního prodejního kanálu má významný dopad na ziskovost projektu.

Kromě popisu těchto nástrojů musí mít marketingový plán plán a předpokládané náklady.

Příklad zkráceného marketingového plánu

Výrobní plán

Tato část by měla obsahovat podrobný popis pracovních a výrobních procesů společnosti.

Plán výroby obsahuje následující informace:

  • Požadavky na organizaci a vedení výrobního procesu
  • Popis všech fází procesu
  • Výrobní program
  • Náklady na výrobní aktiva
  • Náklady na výrobní zařízení
  • Potřeba komponent, surovin a zdrojů
  • Poskytovatelé zdrojů a odhadované ceny
  • Výrobní náklady

V závislosti na konkrétních projektech se může výrazně lišit soubor datových bodů. V případě vypracování obchodního plánu týkajícího se poskytování služeb může být tento oddíl zcela nepřítomen nebo může být změněn.

Příklad krátkého výrobního plánu

Organizační plán

Organizační plán odráží schopnost dosáhnout cílů a splnit úkoly uvedené v obchodním plánu.

Tato část obsahuje informace o personální politice společnosti (způsoby výběru a náboru zaměstnanců, hodnocení výkonu zaměstnanců), její organizační struktura (schéma řízení, složení jednotek) a informace o zaměstnancích (úroveň kvalifikace, průměrná mzda, pracovní harmonogram).

Měla by také obsahovat kalendář práce s určením pojmů a odpovědných osob a seznam regulačních dokumentů a dalších prvků právního rámce.

Příklad stručného organizačního plánu

Hodnocení rizik

Analýza rizik podnikatelského záměru by měla být velmi opatrně řešena, a to pomocí různých metod identifikace a řízení rizik, optimálního posouzení pravděpodobnosti jejich výskytu a nabízení jistých záruk investorům a partnerům.

Existují tři hlavní skupiny rizik, která musí být identifikována a posouzena v obchodním plánu:

  1. Komerční. Mezi ně patří: pravděpodobnost poklesu poptávky, změny nákladů na materiály a suroviny, nasycení konkurenčního prostředí, nespravedlivé jednání partnerů a konkurentů, nárůst cen za pronájem atd.
  2. Finanční. Tuto rizikovou skupinu lze považovat za komerční, ale její zvláštnost spočívá v tom, že dopad ovlivňuje pouze finanční prostředí. Mezi taková rizika patří rizika spojená s výběrem zdrojů financování a investorů a riziko neplacení protistranami peněžních prostředků.
  3. Intercompany. Mezi tato rizika patří: nedostatečná profesionalita řízení, porušování obchodních tajemství, nespokojenost s pracovními podmínkami zaměstnanců.

Pro úplné posouzení rizik je nutné určit jejich úplný seznam, stanovit procentní pravděpodobnost jejich výskytu, odhadnout škody z jejich výskytu přibližně, dát všechna rizika do tabulky a překročit všechny ty, jejichž procentní prah výskytu je nižší než 3-5%.

Příklad krátkého posouzení rizik

Investiční plán

Tento oddíl obsahuje informace o investiční přitažlivosti projektu, který může obsahovat následující položky:

  • Vyhodnocení investičních nákladů. Položka může obsahovat popis různých oblastí investice: v dlouhodobém majetku, v přípravném období a další.
  • Financování pracovního kapitálu. To může odrážet výši finančních prostředků přidělených na nákup zásob pro nedokončené práce, platby záloh dodavatelům, skladování hotových výrobků a dalších složek pracovního kapitálu.
  • Aktuální náklady projektu. Jedná se o přímé materiálové náklady, mzdy zaměstnanců, režijní náklady, odpisy, správní náklady, prodejní náklady apod.
  • Zdroje financování. Tato položka by měla obsahovat informace o celkovém požadavku na financování, struktuře zdrojů financování, výši vlastních zdrojů, způsobu poskytování finančních prostředků účastníky projektu, výši a formě půjček.
  • Plánovaný rozpočet. Mělo by vycházet z finančního modelu, který bere v úvahu všechny položky výnosů a výdajů uvedených v obchodním plánu. K tomu můžete zahrnout do výkazu zisku a ztráty, výkazu peněžních toků a rozvahy.
  • Posouzení finanční proveditelnosti. Měla by odrážet vypočítané klíčové finanční ukazatele: období samofinancování, období obratu zásob, návratnosti tržeb, návratnosti aktiv, návratnosti vlastního kapitálu a investovaného kapitálu.

Příklad stručného investičního plánu

Finanční prognóza

Tato část je posouzením finančních důsledků, které mohou vyplývat z činností odrážejících se v podnikatelském plánu. V procesu vývoje je nutné předpovědět následující ukazatele:

  • Variabilní a fixní náklady
  • Výnosy z prodeje a míra růstu
  • Míra růstu hodnoty aktiv
  • Potřeba dalších finančních prostředků

Přediktivní výpočet těchto ukazatelů umožní stanovit možné směry finančního rozvoje společnosti, jejichž aktivity se odrážejí v podnikatelském plánu.

Příklad stručné finanční prognózy

Aplikace

Přílohy obsahují všechny dokumenty, které mohou sloužit jako potvrzení určitých údajů uvedených v obchodním plánu, a to:

  1. Dokumentace k produktu: technické dokumenty, patenty, výsledky testů, auditní zprávy.
  2. Dokumentace o společnosti: kopie zakládacích dokumentů, licencí, certifikátů, osvědčení o registraci.
  3. Marketingová dokumentace: zprávy o průzkumu trhu a konkurenčním prostředí, žádosti zákazníků o doručení a kopie smluv.

Závěrem je třeba objasnit, že vypracování podnikatelského plánu nemusí být nutně počáteční fází vývoje, protože může být také vypracováno pro plně fungující společnost, aby získala finanční prostředky nebo vyhodnotila efektivitu stávajícího obchodního modelu.

Kompetentně složený obchodní plán je nejlepším způsobem, jak zainteresovat investory a partnery ve vašem projektu.

Obsah a příklady souhrnu podnikatelského plánu (projektu)

Mezi všechny části obchodního plánu:

pokračování je nejdůležitější částí dokumentu. Tato část shrnuje základní informace o projektu, jeho koncepci a možných perspektivách. Všichni odborníci se shodují v tom, že v mnoha ohledech závisí na životě, zda obdržíte požadovanou investici nebo že váš plán nebude brát vážně.

Vzhledem k obrovské důležitosti této části většina odborníků doporučuje psát po dokončení práce na jiných úsecích, protože to je jediný způsob, jak zvládnout výpočty a nákladově efektivní data na projektu.

Níže jsou uvedeny hlavní kroky pro psaní shrnutí obchodního plánu. Je třeba zdůraznit, že všechny níže uvedené informace mají pouze poradní charakter. Pokud v některých odstavcích nic nenaznačujete, například kvůli nedostatku potřebných zkušeností se můžete omezit na pár obecných výrazů a frází nebo je zcela vynechat.

Hlavní podkapitoly souhrnu

1. Název a organizační forma projektu

Nejprve v souhrnu je třeba zadat název obchodního projektu, například:

  • Obchodní plán pro otevírání obchodu s oděvy;
  • Podnikatelský plán pro pekárny;
  • Podnikatelský plán pro otevření vodní dýmky.

* Zde a pod kurzívou.

Tato položka zpravidla nezpůsobuje podnikatelům žádné potíže. Následující části souhrnu však od vás vyžadují mnohem podrobnější popis hlavních rysů projektu.

Navíc k úspěšnému dokončení této fáze je třeba vzít všechny dokumenty pro vaši organizaci a zadat následující informace:

  • Název organizace ("Ivanov a partneři");
  • Právní forma (kód LLC KOPF-65);
  • Forma vlastnictví (Soukromý kód OKFS 16
  • podíl státu (subjektu federace) v hlavním městě je 0%);
  • Průměrný počet zaměstnanců za rok (20 osob);
  • Velikost základního kapitálu (50 tisíc rublů);
  • Hrubý obrat za poslední rok práce (700 tisíc rublů);
  • Kontaktní údaje: adresa, telefon;
  • Údaje o bankovním účtu;
  • Jméno, věk a kvalifikace vedoucího projektu nebo jednotlivce, tři předchozí pozice vedené manažerem a doba trvání funkčního období, jakož i pracovní doba v organizaci pracující na vytvoření podnikatelského plánu.

2. Popis myšlenky

V tomto odstavci je třeba stručně, ale v podstatě popsat základní myšlenku podnikatelského plánu. Měli byste také uvést, zda se váš návrh týká rozšíření již fungujícího podniku nebo zda navrhujete otevřít určitou firmu od začátku.

Například: Cílem projektu je otevřít obchod s oděvy v mateřství "Happy Mother".

Nebo: Cílem tohoto projektu je otevření sítě kaváren a cukráren v Bonjour, kde budou prodávány výrobky z výše zmíněné továrny.

3. Popis vašeho podnikání

Pokud spravujete organizaci, měl by tento odstavec popsat směr její činnosti a měřítko podniku, označit fázi, ve které se podnik nachází. Jste-li jednotlivec a máte vlastní podnik, popište obchodní řadu a současný úspěch.

Například: Bonjour cukrárna úspěšně působí již 7 let. Výroba zahrnuje nejnovější výrobní technologie, továrna má velké výrobní oblasti a zaměstnává pouze vysoce kvalifikované zaměstnance. Vzhledem k výše uvedeným charakteristikám společnost úspěšně provádí velkoobchod s cukrářskými výrobky a má stabilní příjem. Otevírání maloobchodní prodejny, zejména káva a cukrárny, však zvýší zisky společnosti a přinese produkty Bonjour na nový trh.

Během posledních tří let byla realizována..., zahájena... výrobní linky... atd.

4. Popis kvalifikací klíčových zaměstnanců

V tomto okamžiku je třeba identifikovat klíčové pracovníky a popsat kvalifikace zaměstnanců, uvádět zkušenosti z podobných projektů, dovednosti nezbytné pro vaše podnikání atd.

Měli byste rovněž připojit údaje o vzdělání s uvedením instituce, která vydala osvědčení nebo diplom. Stejně jako u samotného manažera byste měli specifikovat předchozí místa zaměstnání a pracovní dobu v uvedených organizacích.

Jsou-li manažeři spoluzakladateli komunity, musí to být bezpodmínečně uvedeno.

5. Stručný popis oblasti, ve které plánujete pracovat

Psaní této položky způsobuje zpravidla nejmenší obtížnost pro podnikatele. Abychom popsali požadované odvětví, je nutné najít pouze materiály v této oblasti a vybrat vhodné informace, a sice: fakta potvrzující vyhlídky průmyslu; pozitivní trendy; Nejčastější problémy, které můžete vyřešit díky dobře promyšlené strategii.

Pamatujte si, že i v obchodním plánu by se nemělo plagiátovat. Ve skutečnosti je třeba přepisovat nalezený text jinými slovy.

Aby vaše vyhledávání bylo co nejproduktivnější, měli byste použít odpovídající dotazy, například:

  • Stav podnikání;
  • Situace v... průmyslu;
  • Výzkum / přehled... průmysl 2016/17 atd.

Samozřejmě, většina stránek vám nabídne k nákupu výzkumu, ale některé z nich budou obsahovat potřebné informace. Kromě toho není zjištění relevantních nedávných údajů o konkrétní oblasti činnosti vůbec těžké, protože jsou ve veřejném vlastnictví, musíte jen vynaložit úsilí.

6. Popis výhod vaší nabídky / společnosti

Tato položka v souhrnu by měla být věnována největší pozornost. Shrnutí výhod vaší nabídky je to, co investoři věnují pozornost. Uveďte výhody vašeho projektu, jako byste byl jediným kandidátem schopným zvládnout tento úkol. V tomto okamžiku stojí za zmínku bohaté zkušenosti, jedinečnost a progresivita navrženého konceptu, dostupnost všech potřebných znalostí a dovedností, potřebné vybavení, prostor atd.

Pamatujte, že v tomto případě je skromnost nevhodná. Pokud již máte zkušenosti na trhu, nezapomeňte zmínit vysokou spotřebitelskou poptávku po výrobcích, široké cílové publikum a podpořte ho vhodným výzkumem. Hlavním úkolem je, aby vaše prohlášení vypadala věrohodně a odůvodněně.

7. Popis cílů projektu

Samozřejmě, shrnutí musí také uvést cíle a perspektivy vašeho plánu. Při popisu hlavních úkolů a příležitostí pro vstup na nové trhy byste měli být co nejpřesnější a jasně popsat, kde a jak vaše společnost plánuje pracovat. Jinými slovy, musíte přesně uvést, jak plánujete dosáhnout vašich cílů a přibližných dat, kdy dosáhnete výše uvedených objemů a výše. A opět, nebuďte ostýchaví - popište nejpozitívnější scénář. Není však nutné nasytit a nepodložené perspektivy - všechny výsledky by měly být spojeny s již uvedenými výhodami projektu. Vaše cíle by navíc měly být plně v souladu s dalšími výpočty uvedenými v obchodním plánu.

8. Označení vhodných vládních programů

V současné době existuje mnoho různých vládních programů zaměřených na rozvoj různých oborů podnikání. Potřebujete najít ten správný pouze zadáním fráze "vládní program... průmysl". Pokud stále nenajdete vhodné nabídky ze strany státu, měli byste ještě uvést, že váš projekt pomůže bojovat proti nezaměstnanosti v určité lokalitě nebo regionu, podpoří místního výrobce atd.

9. Popis potřebných investic

V tomto odstavci je třeba určit, jakou částku potřebujete k zahájení a údržbě projektu, a také popsat, jaké položky výdajových prostředků budou přiděleny. Nezapomínejte však, že přehled podnikatelského plánu je pouze stručným shrnutím hlavních bodů, což znamená, že byste neměli vykreslovat každou částku do konce, stačí jen načrtnout obecné pokyny.

Důležitým bodem je také nutnost přesně určit částku, kterou jste připraveni osobně uložit a co očekáváte od potenciálního investora. V tomto případě stojí za to popsat přibližné podmínky splácení dluhu.

10. Popis majetku jednotlivce

Pokud nejste jedním ze zakladatelů organizace, ale zůstaňte jednotlivec, popište svůj majetek.

11. Dostupnost povolení souvisejících s typem činnosti

Pokud se váš projekt týká například otevření lékárny, musíte uvést, že máte státní licenci na prodej farmaceutických výrobků.

12. Ukazatele finanční efektivnosti plánu

Zde je nutné představit ukazatele odvozené z výpočtů uvedených v obchodním plánu, a to:

  • Přibližné období návratnosti projektu;
  • Diskontovaná doba návratnosti;
  • Ziskovost podniku;
  • Hrubý příjem;
  • Náklady na zboží;
  • Čistý zisk podniku atd.

13. Popis a analýza možných rizik

Popis výhod vašeho projektu nevylučuje popis možných rizik. Především by měl váš plán být co možná nejrealističtější, zčásti s cílem ukázat potenciálním investorům, že střízlivě hodnotíte situaci, a nikoliv v nejmenších potížích se vznášet v oblacích obrovských zisků. Nicméně byste neměli ani zesvětlovat mraky: pokud nevypracujete obchodní plán pro své vlastní účely, a to pro investice, popište hlavní rizika, aniž byste je příliš podrobně popsali. Tato rizika jsou zpravidla uvedena v souhrnu:

  1. Neočekávané: přírodní katastrofy, požáry, krádeže. Tyto rizika můžete minimalizovat pojistnou smlouvou.
  2. Obchodní: nerealistická analýza konkurenčního prostředí, nespolehliví dodavatelé a agenti, nedostatečná analýza průmyslu atd. Minimalizováno pomocí důkladné analýzy trhu a hledání důstojných partnerů.
  3. Ekonomické: krize, klesající měnové kurzy atd.
  4. Politická, těžko předvídatelná rizika.

Tipy a triky

  1. Pokud máte v úmyslu obdržet peníze od zahraničních organizací, napište anglickou verzi souhrnu obchodního plánu.
  2. Pokud nechcete, aby vaše výpočty byly používány jinými fyzickými nebo právnickými osobami, uveďte, zda je váš obchodní plán související s veřejnými informacemi, informace pro vnitřní použití jsou důvěrné nebo přísně důvěrné.
  3. Neměli byste svůj životopis příliš objemný, stačí jen pár vytištěných stránek. Informace by měly být stručně a přímo spojeny s hlavními aspekty podnikání.

Příklad obnovení obchodního plánu pro otevření obchodu s oděvy

Název organizace: "Krásné oblečení"

Organizační právní forma: LLC kód KOPF-65

Vlastnictví: Soukromý vlastnictví OKFS kód 16

Počet zaměstnanců za rok: 50

Povolený kapitál: 2 000 000 rublů

Hrubý obrat za poslední rok: 7 000 000 rublů

Kontaktní údaje: Rostov, st. Bolshaya Sadovaya, 5, telefon +700000000

Vedoucí projektu: Maria Ivanova. Předchozí příspěvky: zástupce vedoucího úvěrového oddělení banky "XXX" (od roku 1989 do roku 1998), vrchní ředitel společnosti "XXX" (od roku 1998 do roku 2010); zakladatelka organizace "Krásné oblečení" (od roku 2010 do současnosti).

Cílem projektu je otevření obchodu s krásným oblečením pro dospělé v továrně Krásné oblečení.

Továrna vyrábějící oblečení "Krásné oblečení" úspěšně působí na trhu již více než 6 let. Při výrobě nejnovějších technologií, které se podílejí na likvidaci továrny, velké plochy a vysoce kvalifikovaní pracovníci: švadle a návrháři. Vzhledem k výše uvedeným charakteristikám továrna přijímá řadu objednávek z obchodů s oblečením v celé zemi a poskytuje možnost hromadného nákupu. Společnost se však snaží rozvíjet svoji vlastní značku tím, že otevře vlastní prodejnu značek a spustí řadu značkových značkových oděvů. Během uplynulých 3 let práce bylo prodáno XXX kusů produktů, byly zahájeny 2 zkušební oděvní linky a uzavřeny smlouvy s 10 módními oděvními sítěmi.

Klíčovými zaměstnanci jsou:

  1. Zakladatel společnosti, ředitel Ivanova Maria Vasilyevna.
  2. Hlavním designérem je Kobtseva Julia Vyacheslavovna, absolventská specializace, diplom XXX, 20 let zkušeností v oboru, je spoluzakladatelem společnosti.
  3. Top manažer - Gavrilov Yury Alexandrovich, majster, diplom vydané společností XXX, má 5 let zkušeností ve společnosti XXX, kde vykonával řídící funkce, 7 let zkušeností ve společnosti XXX, kde působil jako ředitel, pracuje ve společnosti "Beautiful clothes" po dobu čtyř let.

Odvětví maloobchodu s oděvy na ruském trhu v současnosti prochází boomem. Od roku 2016 vzrostl obrat na trhu o 3% v ruble. Pozitivním faktorem je skutečnost, že do Ruska dochází k výraznému poklesu vývozu evropských značkových výrobků a spotřebitelé stále více raději nakupují oděvy od domácích výrobců. Tento trend je způsoben nižšími cenami a vysokou kvalitou použitých výrobků a materiálů.

Tento obchodní plán popisuje otevření vlastního obchodního domu na základě stávající továrny.

Výhody projektu "Krásné oblečení" jsou:

  1. Osvědčená výroba oděvů;
  2. Zkušenosti s uvedením oděvních linek;
  3. Znalost poptávky;
  4. Tým zkušených designérů;
  5. Nejnovější technologie výroby, která umožňuje výrazně snížit cenu výrobků.

Cíle projektu jsou:

  • Spuštění značky na ruském trhu s oděvy;
  • Otevírání obchodu se značkou;
  • Vyhledat prostory a personál pro obchod;
  • Vývoj nových módních linek;
  • Rozvoj zvláštní podnikové identity;
  • Propagace značky s účinnými marketingovými strategiemi;
  • Dosažení úrovně CIS, která propaguje značku v zahraničí po dobu 7 let;
  • Vstup na celosvětový trh s oděvy po dobu 15 let.

Projekt spadá pod státní program "Lehký průmysl a lidové umění a řemesla" státního programu Ruské federace "Rozvoj průmyslu a zvyšování jeho konkurenceschopnosti", zaměřený na zvýšení podílu domácího zboží na domácím trhu.

  • Nákup prostor pro obchod - XXX rublů;
  • Plat zaměstnance - XXX rublů;
  • Náklady na materiály pro sběr - XXX rublů;
  • Náklady na tvorbu modelů a šití - XXX rublů;
  • Marketingová podpora projektu - XXX rublů;
  • Celková investice je XXX rublů.

Financování projektu je plánováno částečně na úkor vlastních zdrojů iniciátora projektu a částečně i přiláčením úvěrových zdrojů. XXX se považuje za věřitele.

  • Vlastní prostředky - XXX rublů.
  • Zapůjčené prostředky - XXX rublů.

Tento druh činnosti nevyžaduje registrační povolení.

Finanční efektivita projektu:

  • Doba návratnosti - X měsíců;
  • Diskontované období návratnosti - X měsíců;
  • Ziskovost podniku - 20%;
  • Hrubý příjem - XXX milionů rublů;
  • Náklady na zboží - XXX rublů;
  • Čistý zisk společnosti - XXX rublů.

Analýza rizik projektu:

  1. Neočekávané rizika: požáry, krádeže, přírodní katastrofy. Pokryté pojišťovnou.
  2. Obchodní rizika: nerealistická analýza konkurenčního prostředí, práce s nespolehlivými partnery a nedostatečně kvalifikovaným personálem. Minimalizováno práce zkušených odborníků společnosti a důkladné zvážení všech možných faktorů na trhu.
  3. Ekonomická rizika: krize, klesající měnové kurzy.

Ukázkový přehled obchodního plánu pro otevření kosmetického salonu

Individuální podnikatel Fefelov Valery Aleksandrovich

Počet zaměstnanců: 5

Kontaktní údaje: Moskva, st. ХХХ, д. ХХ, telefon +700000000

Bankový účet: 5674хххххх

Iniciátor a projektový manažer: Valery Fefelov. Předchozí pozice: ředitel soukromé společnosti-distributor kosmetických prostředků (2000-2016 rok), 2016 - individuální podnikatel.

Cílem projektu je otevřít kosmetický salon "Glamour", kde budou poskytovány tyto služby: manikúra, pedikúra, prodloužení nehtů, účesy pro muže, ženy a děti, make-up, účesy.

Tvůrce tohoto projektu, Fefelov Valery Alexandrovich, má potřebné zkušenosti v kosmetologickém průmyslu, zkušený tým specialistů pracujících v této oblasti, má také kontakty správných dodavatelů a má kandidáty na salonní pozice, což vám umožní co nejdříve otevřít úspěšný salon krásy na vysoké úrovni..

  1. Valery Fefelov, vedoucí, individuální podnikatel. Má značné zkušenosti v oblasti poskytování kosmetických služeb, je certifikovaným odborníkem XXX, získal diplom XXX.
  2. Anna Nikolaevna Petrova, administrátorka, má 10 let zkušeností ve dvou kosmetických salonech, "XXX", "XXX".
  3. Svetlana S. Polyachenko, účetní, finančníka, má 15 let práce v Bank XXX jako hlavní ekonom.

Trh kosmetických služeb v Rusku se každoročně vyvíjí. Takže do roku 2014 jeho objem vzrostl o více než 1%. V roce 2014 obrat tohoto trhu dosáhl více než 90 miliard rublů, což přesáhlo úroveň roku 2013 o 10%. Podobný pozitivní trend byl zaznamenán iv roce 2015. Tento růst je způsoben růstem solventnosti obyvatelstva. Ve velkých městech je ve velkém zájmu i služby kosmetických salonů. Salonky v ekonomické třídě, které nabízejí služby za snížené ceny a jsou aktivně podporovány v sociálních sítích, jsou velmi žádané.

Tento projekt zahrnuje otevření salonku krásy ekonomické třídy v Moskvě. Mezi výhody této iniciativy patří:

  • Mít podobné zkušenosti s klíčovými pracovníky;
  • Vysoká poptávka po těchto službách mezi obyvatelstvem;
  • Nízké ceny představují vážnou konkurenční výhodu;
  • Přítomnost kontaktů dodavatelů vysoce kvalitních kosmetických prostředků;
  • Přítomnost vysoce kvalifikovaných pracovníků na pozicích manikérů a pedikur, kadeřníků a make-upů.

Cíle projektu jsou:

  • Adaptace a opravy prostor vlastněných kosmetickým salonem;
  • Nákup zboží a magisterských výcviků;
  • Začátek salonu;
  • Propagace projektu v sociálních sítích a dalších informačních zdrojích;
  • Dosažení vysokého zisku XXX rublů za období XXX měsíců;
  • Otevření dalších 2 značkových salonů v Moskvě v příštích 3 letech;
  • Další rozšíření značky v regionech, otevření 10 značkových obchodů po dobu 10 let.
  • Plat zaměstnance - XXX rublů;
  • Náklady na nákup kosmetiky, zařízení - XXX rublů;
  • Náklady na opravy a vytvoření projektového projektu - XXX rublů;
  • Marketingová podpora projektu - XXX rublů;
  • Platba poplatků a dalších výdajů - XXX rublů;
  • Celková investice je XXX rublů.

Financování projektu je plánováno částečně na úkor vlastních zdrojů iniciátora projektu a částečně i přiláčením úvěrových zdrojů. XXX se považuje za věřitele.

  • Vlastní prostředky - XXX rublů.
  • Zapůjčené prostředky - XXX rublů.

Chcete-li zahájit podnikání po přípravě prostor, plánuje se obdržet zprávu od společnosti Rospotrebnadzor, Státní požární inspekce a místních úřadů. Byly uzavřeny smlouvy na veřejné služby, vytápění a zásobování vodou.

Finanční efektivita projektu:

  • Doba návratnosti - X měsíců;
  • Diskontované období návratnosti - X měsíců;
  • Ziskovost podniku - 30%;
  • Hrubý příjem - XXX milionů rublů;
  • Náklady na zboží - XXX rublů;
  • Čistý zisk společnosti - XXX rublů.

Analýza rizik projektu:

  1. Neočekávané rizika: požáry, krádeže, přírodní katastrofy. Pokryté pojišťovnou.
  2. Obchodní rizika: nerealistická analýza konkurenčního prostředí, práce s nespolehlivými partnery a nedostatečně kvalifikovaným personálem. Minimalizováno práce zkušených odborníků společnosti a důkladné zvážení všech možných faktorů na trhu.
  3. Ekonomická rizika: krize, klesající měnové kurzy.

Další příklady podnikatelského plánu se obnovují

Chcete-li vědět, jak by váš životopis měl vypadat přesně pro vaši firmu, můžete se podívat na příslušný obchodní plán pro váš projekt pomocí níže uvedeného odkazu nebo vyhledávacího formuláře:

Top