logo

Žádná konstrukce dnes není bez oken z PVC. Kromě toho se stále více lidí pokouší měnit stará dřevěná okna pro nová a krásná okna s dvojitým zasklením.

Tím vznikla velká poptávka po tomto typu produktu a mnoho podnikatelů otevírá vlastní výrobu plastových oken. Takové společnosti se mohou vzhledem k rychlým podmínkám výroby objednávek lišit příznivě vůči konkurenci. V tomto článku navrhujeme vypočítat ekonomickou proveditelnost a vytvořit podnikatelský plán pro okenní podnikání. Cílem bude uspořádání malé firmy pro výrobu plastového skla.

Podniková organizace

Chcete-li otevřít výrobu plastových oken, musíte vytvořit právnickou osobu. Prvním krokem je uplatnění v registru. Poté zaregistrujte plátce UTII v daňovém úřadě. Produkce oken z PVC bude účtována v rámci obecného daňového systému a podnikatel musí nabýt a zaplatit DPH a daň z příjmů fyzických osob.

Certifikáty

Zatímco výroba je ve fázi přípravy, je nutné provést všechny nezbytné certifikační testy.

To potvrzuje vysokou kvalitu výrobků a umožňuje jejich použití v určitých klimatických podmínkách.

Zkoušky mohou být prováděny v Rusku (splnění požadavků stavebních předpisů, SNiP a GOST) a v Německu (shodu s barevnou paletou RAL a normou DIN).

Před několika lety (od roku 2010 do roku 2011) bylo získání certifikátu shody povinným postupem. Nyní je nahrazeno prohlášením. Zkoušky se provádějí a dodržují povinné body regulační dokumentace. Dále by se podnikatel měl věnovat získání povolení od Státního výboru pro stavebnictví a uzavření hygienicko-epidemiologické komise.

Technologické etapy výroby plastových oken

Výrobní proces výroby PVC oken se skládá z několika etap.

Řezání profilů

Tato fáze zahrnuje řezání PVC a kovových profilů. Výkonnost této operace má značný vliv na kvalitu hotového výrobku. Zvláštní pozornost by měla být věnována umístění kulatiny a dodržování roviny řezu. Přířezy by měly být řezány v souladu s objednávkou, přičemž ponecháme prostor pro svařování asi 5-6 mm.

To se týká řezání plastového profilu. Skládací a rámové materiály jsou rozřezány pod úhlem 45 stupňů. Podstavochnye profily, bobová okna, impost by měly být řezány v pravém úhlu, tj. 90 stupňů. Nezapomeňte ponechat okraje na každé straně 3-6 mm.

Frézování drenážního kanálu

Aby bylo zajištěno odstranění přebytečné vlhkosti a kompenzaci tlaku větru, měly by být v křídle, rámu a impostu provedeny odtokové otvory. Jak je správně uspořádat, je obvykle indikováno dodavatelem profilu. Otvory musí být podlouhlé, vyrobené pomocí drenážního stroje nebo speciálního nástroje.

Upevnění kovového profilu v plastovém podstavci

Polotovary z kovového profilu by měly být umístěny ve speciální komoře a zajištěny samořeznými šrouby. To lze snadno provést pomocí automatického šroubováku nebo ručního šroubováku.

Vrtání otvorů pro rukojeť a zablokování hlavní zácpy

Chcete-li instalovat armatury, musíte vytvořit příslušné otvory v profilu. Chcete-li to provést, použijte kopírku.

Impost frézování konce

Před instalací impostu do křídla nebo rámu potřebujete speciální způsob zpracování okrajů obrobku. Tato operace se provádí na čelní frézce. Poté je impost připevněn k rámu nebo křídlu pomocí mechanických konektorů.

Svařování plastových oken

Svařování kovových konstrukcí probíhá při teplotě 230-250 stupňů. V takovém případě musí odborník pečlivě ošetřovat povrch nože. Trvání svaru trvá 25 až 40 sekund a přesný čas je stejný pro svařování. Před zahájením provozu se ujistěte, že je stroj čistý, bez prachu a kovových nebo plastových hoblin, protože přítomnost průmyslového odpadu ovlivňuje kvalitu švu. Po dokončení svařování se provede vizuální kontrola kvality.

Sweep

Čištění rohů kovoplastových oken by mělo probíhat ručně nebo pomocí speciálního zařízení. Stroj odřízne svar na svaru předním povrchem speciálním nožem a řezačka čistí koncovou stranu. Je třeba si uvědomit, že každý typ profilu vyžaduje výběr speciálního řezačky.

Montáž těsnicího materiálu

Těsnicí kaučuk je ponořen do drážky, začínající od středu horní příčky. To se provádí ručně, aby se zabránilo roztažení materiálu. S pomocí speciálního lepidla je těsnění ukotveno.

Montáž

Po instalaci příslušenství na profil je třeba umístit křídlo na rámu, zasunout těsnění pod okenní okno a švy.

Beadings

Obrys, který slouží jako upevnění skla v rámu nebo křídle, se nazývá korálek. Jsou řezané na speciální pila (někdy i na kyvadlovém typu).

Výrobní proces je dokončen instalací skla do rámu a ovládáním skleněných kuliček do speciálních drážek. To lze provést na skleněném podstavci. Po dokončení všech výše popsaných kroků bude okno připraveno k instalaci.

U velkých podniků je obvykle instalována automatizovaná výrobní linka pro plastová okna, na které se provádí plný cyklus. V některých továrnách existuje nejen kompletní sortiment výrobních zařízení a montážní dílna, ale i vytlačovací linka.

Zařízení pro výrobu plastových oken

Dosavadní nedostatek návrhů zařízení pro výrobu skla se nedodržuje. Výrobky z PVC jsou oblíbeným a nezbytným produktem na stavebním trhu. Stroje pro výrobu plastových oken tureckých značek - Nissan, Kaban, Yilmaz a Nikmak jsou velmi populární. Nástroje domácích výrobců jsou také poptávané.

Obchodní činnost v obchodním plánu. Výběr pokoje

Rozloha místnosti, kde bude zařízení umístěno, závisí přímo na plánovaném objemu výroby. Například podnik vyrábí standardní okna (dvojlistová) o rozměrech 1400 x 1200.

Chcete-li otevřít dílnu, která bude vyrábět 20 sad konstrukcí pro 1 směnu, potřebujete pokoj o rozloze přibližně 200 metrů čtverečních. V tomto případě nesmíme zapomenout, že výška stropů musí být nejméně 3 metry. Nejlepší ze všeho je, pokud existuje sklad hotových výrobků.

Předpokladem pro výrobu kovových konstrukcí je elektrická energie. Síťové napětí by mělo být 380 V / 50 Hz. Teplota vzduchu je 18 stupňů, jinak může dojít k porušení výrobní technologie.

Mělo by být vybaveno dobrým větracím systémem. Věnujte zvláštní pozornost osvětlení. Na celém území můžete vytvořit obecné světlo a vybavit některé oblasti místními zdroji.

Zaměstnanci

Podnikatelský plán pro okenní obchod by měl obsahovat informace o výběru personálu. Pro malou firmu budou potřebovat asi 10 lidí.

  • Vedoucí výroby, který bude kontrolovat celý proces.
  • Hlavní technik, jehož úkolem je určit, zda hotový výrobek splňuje požadavky zákazníka a obecně uznávané normy. Dále rozděluje úkoly mezi pracovníky a řídí proces.
  • Inženýr by měl sledovat provoz zařízení a v případě potřeby odstranit poruchy a nedostatky jeho provozu.
  • Pracovníci ve výši 7 osob, včetně skladovatele, odpovědní za příjem a odesílání zboží.

Je nutné vytvořit program, který s minimálními chybami vypočítá náklady na struktury a poskytne informace potřebné pro výrobu.

Náklady

Otevírání okenních obchodů od začátku byste měli stanovit počáteční náklady.

  • dvojitý svařovací stroj - 415 tisíc rublů;
  • dvojitá pila vybavená čelní deskou - 375 tisíc rublů;
  • stroj na čištění strojů (Turecko) - 225 tisíc rublů;
  • kopírovací frézka (Turecko) - 110 tisíc rublů;
  • automatická pila určená pro řezání obrub - 100 tisíc rublů;
  • stroj na frézování drenážních otvorů - 90 tisíc rublů;
  • koncový frézka (Turecko) - 30 tisíc rublů;
  • kompresor - 25 tisíc rublů;
  • zařízení pro řezání výztuže - 10 tisíc rublů.

Počítáním čísel získáváme náklady na kompletní sadu zařízení, což je 1 milion 380 tisíc rublů. Kromě toho přidáváme částku nákladů na instalaci a dodávku zařízení - 50 tisíc rublů. - a náklady na získání certifikátů a licencí - 50 tisíc rublů. Kapitálové výdaje budou činit 1 milion 480 tisíc rublů.

Výpočet nákladů na materiály

Vypočítat náklady na materiály potřebné pro výrobu skla 1 m2:

  • Sklo / cena 300 rublů / m 2. Cena nákladů - 2 m 2. Spotřeba - 600 rublů.
  • Butyl / cena 35 rublů / kg. Míra nákladů je 0,1 kg / m 2. Spotřeba - 3,5 rublů.
  • Shell / cena 100 rublů / m. Nákladová míra - 4 m. Spotřeba - 400 rublů.
  • Ostatní výdaje na 1 m 2 - 200 rublů.

Celkem pro výrobu oken s dvojitým zasklením 1 m 2 bude vyžadovat 1203,50 rublů.

Vypočítáme náklady na materiály potřebné pro výrobu kovoplastové konstrukce:

  • Kov / cena 600 rublů / m. Nákladová míra - 1 m / m 2. Spotřeba - 600 rublů.
  • PVC profil / cena 1000 rublů / m. Nákladová rychlost - 0,5 m / m 2. Spotřeba - 500 rublů.
  • Ostatní spotřební materiál - 2000 rublů.

Celkem - 3100 rublů / m 2.

V souhrnu nákladů na materiály získáme 4 303,50 rublů, což bude zapotřebí při výrobě 1 m 2 výrobků. Za měsíc to bude: 20 dokončených oken x 22 směn x 1,68 m 2 x 4303,50 = 3 milionů 182 tisíc rublů.

Přibližné měsíční výnosy (při zohlednění ceny hotového výrobku) budou: 20 hotových výrobků x 22 směn x 10 000 rublů. = 4 milion 400 tisíc rublů.

Podnikatelský plán pro obchodní činnost v okně vyžaduje měsíční výpočet nákladů.

  • Pronájem prostor pro výrobu a sklad - 50 tisíc rublů.
  • Utility platby - 25 tisíc rublů.
  • Plat zaměstnanců (10 osob) - 150 tisíc rublů.
  • Náklady na výrobu komponentů a materiálů - 3 miliony 182 tisíc rublů.

Celkové náklady za 1 měsíc: 3 miliony 407 tisíc rublů.

Daň z příjmů (20%) - 198 tisíc 600 rublů.

Celková položka výdajů: 3 miliony 605 tisíc, 600 rublů.

Ziskovost a zisk

Po výpočtu čistého zisku získáme 794 tisíc 400 rublů. Výnosnost společnosti bude 18,05%. U těchto ukazatelů bude doba návratnosti přibližně 1 rok 9 měsíců. Tyto výpočty jsou orientační, každý začínající podnikatel by měl vědět, že vývoj obchodování s okny za přítomnosti vysoké konkurence bude vyžadovat zvýšení výdajových položek pro reklamní kampaň.

Jak zvýšit tržby?

Každý podnikatel čelí tomuto problému v určité fázi. Nestačí mít dobré výrobní kapacity a kompetentní personál, je zapotřebí určité strategie prodeje. Dnes existuje několik způsobů, jak přilákat pozornost kupujícího k vaší společnosti.

  • Vzhled nových výrobců na trhu by měl doprovázet dobře navržená reklamní kampaň. Jak podpořit prodej oken? V počáteční fázi můžete využít různé systémy slev, propagací, speciálních cenových karet a diskontních karet. Navíc účinným prostředkem je prezentace zboží "naživu". Dokončené vzorky oken mohou být prokázány zákazníkům, aby jim byly vyprávěny jejich výhody a charakteristické vlastnosti.
  • Vývoj špičkových technologií a internetu vám řekne, jak podpořit prodej oken. Jedná se o vytvoření vlastního webu. Kupující mohou prozkoumat produktový katalog, služby a ceny společnosti.
  • Věnujte zvláštní pozornost školení zaměstnanců. Při komunikaci s prodávajícím nebo konzultantem by kupující měl obdržet úplné informace o produktech společnosti, o kvalitě produktů, o probíhajících propagačních akcích a slevách. Je také důležité, aby prodejce schopnost přesvědčit kupujícího, že je nejvýhodnější koupit tento produkt od vaší společnosti.

Prodej PVC oken se stane ziskem a úspěšným obchodem, pokud budete sledovat všechny jemnosti své organizace.

Obchodní myšlenka: jak otevřít podnik pro výrobu plastových oken

Organizace výroby plastových oken bude vyžadovat významné investice. Zrychlit přístup k odměně, zajistit stálý tok zákazníků a růst zisku umožní vysoce kvalitní vybavení a promyšlený rozvojový plán.

Než začneme

Studiem poptávky a konkurence můžete určit objem výroby a typy výrobků. Při sestavování podnikatelského záměru je nutné zjistit náklady na vybavení, uzavřít předběžné smlouvy o dodávkách surovin a spotřebního materiálu.

Hlavní rizika

Navzdory poptávce po oknech a jiných PVC konstrukcích je konkurence v tomto oboru vysoká. Nebezpečí představují velké společnosti, které mají schopnost plnit velké zakázky a nabízet hmatatelné slevy. Výhodou jsou malé objemy výroby a schopnost uplatnit individuální přístup ke spokojenosti zákazníků.

Umístění

Pro výrobní část a pro realizaci návrhů oken se musí hledat prostor. Příležitosti kombinovat v jedné výrobní dílně, sklady a obchodní plochu mají jednotku.

  1. Výška stropu 3,5-4 m.
  2. Schopnost uspořádat sklad pro skladování hotových výrobků.
  3. Dobré větrání (výrobní proces nedovoluje teploty nad 18 ° C).
  4. Schopnost vybavit stabilní dodávku elektrické energie (frekvence 50 Hz, napětí 380 V).
  5. Schopnost organizovat právo z technologického hlediska, osvětlení pracovních míst.

Průmyslové prostory mohou být umístěny na okraji nebo mimo město. Důležitá pohodlná doprava, přítomnost vchodu a možnost uspořádat parkování několika aut. Významná část zákazníků si vybere a koupí hotová okna přímo na skladě.

Zařízení

Výběr výrobní linky závisí na plánovaných výrobních objemech a typech výrobků.

  1. Pily na PVC profil.
  2. Speciální stroj pro svařování PVC profilů.
  3. Stroj pro čištění skládacího a profilu rámu po svařování.
  4. Stroj na čištění vnějších rohů po svařování.
  5. Kopírovací frézka pro vrtání otvorů v PVC profilu.
  6. Frézka na konce impostů.
  7. Stroj pro zpracování drážek, ve kterých je těsnění instalováno.

Nejvíce náročný proces je sestavení kovoplastových konstrukcí z prefabrikovaných skleněných tabulek. V této výrobní fázi je třeba zakoupit specializovanou výrobní linku. Tento typ zařízení zahrnuje instalaci hotových dvojitých oken zakoupených od výrobců.

- 200 000 rublů - okna s dvojitými skly;
- 150 000 rublů - PVC profily;
- 100 000 rublů - příslušenství;
- 50 000 rublů - pečetí.

PVC profily a těsnění lze zakoupit u tuzemských výrobců. Zkušení podnikatelé radí nákup nábytku od německých výrobců - s vysokou kvalitou, má konkurenční cenu a je široce zastoupen na ruském trhu.

Rámy

V počáteční fázi musí vlastník řídit práci podniku. V budoucnu můžete najmout obchodního manažera a soustředit se na rozšíření svého podnikání.

Dokumenty a licence

V daňovém inspektorátu může být výroba oken z PVC vydána jako IP nebo LLC. Povolení musí být získáno od orgánů, které kontrolují dodržování zákonů týkajících se náboru zaměstnanců a ochrany pracovníků.

Ziskovost

Průměrná cena oken z PVC činí 5 000 rublů (běžná mlha). Při výrobě 15 výrobků za směnu za měsíc vyrobíte kolem 330 oken (15x22 pracovních dnů) a získáte příjem ve výši 1 650 000 rublů.

Marketing

Jasné znamení, reklama a další prvky přitahování soukromých kupujících - významná, ale ne nejdůležitější část marketingu. Důležitým bodem - hledání velkoobchodních zákazníků. Snažte se získat zakázky na zasklení nových budov, výměnu oken v kancelářích, vzdělávacích institucích, veřejných institucích. Nabídněte výhodné podmínky spolupráce, vysokou kvalitu a úroveň služeb.

Shrnutí

Získání vysoce kvalitního a špičkového vybavení bude vyžadovat významné počáteční investice. Kvalifikovaní zaměstnanci budou motivováni ke zvýšení produktivity a kvality za slušné mzdy. Tyto investice vám však umožní zvýšit ziskovost podniku a snížit dobu návratnosti.

Obchod s plastovými okny. Jak otevřít svůj obchod.

Někdo bude říkat, že obchody, které prodávají PVC okna, jsou již plné a nemá to smysl udělat, ale bez ohledu na to, jak to vypadá divně, ale každý rok se otevřou nové obchody a většina z nich úspěšně pracuje a získává stálý zisk. Obchod s okny je vysoce konkurenčním segmentem trhu a za účelem úspěšného uskutečnění prodeje bude nutné investovat značné finanční prostředky na reklamu.

V tomto článku budeme hovořit pouze o otevření obchodu prodávajícího plastová okna a v následujícím článku se budeme zabývat nuancemi prodeje dveří. Často se tyto dvě oblasti spojují, ale rozhodli jsme se je oddělit, protože všude existují body, které by měly být zohledněny při zahájení podnikání.

Obchodní formát a výběr místnosti

Maloobchod s plastovými okny je podnikání s minimálními investicemi. Často je hlavní věcí najít výrobce a organizovat dodávku zboží. Nebudete potřebovat obrovskou částku na nákup zboží s následným dalším prodejem. To přitahuje mnoho podnikatelů.

Pokud se blížíte k výběru obchodních prostor, místnost by měla být umístěna na přeplněném místě. Například v blízkosti trhu, nebo velké budovy obchody. Samotná místnost může být malá, stačí 10 - 15kV. m. Tento prostor tiše odpovídá pracovišti manažera prodeje a stojí s testovacími rozvrženími oken.

Zařízení

Ze zařízení pro otevírání obchodů s PVC okenními okny budete potřebovat dost koupit. Za prvé, je to pracoviště obchodního manažera. Stůl, židle, počítač, tiskárna a psací potřeby.

Na počítači byste měli mít speciální kalkulačku pro výpočet nákladů na profil okna, obvykle tento software dodávají výrobci. Pro manažera není náročné počítat žádnou objednávku, protože program vám umožní vizuálně vytvořit okno s požadovanou velikostí, vybrat počet sekcí a také sekce, které se otevřou. Současně je obvykle v takových programech možné zvolit typ nebo značku profilu, stejně jako vybrat výrobce armatur, což často mění cenu. Například u domácích armatur budou okna o 5-10% levnější než jejich podobné zahraniční protějšky.

Zadruhé budete muset položit stojan s rozvržením testů různých typů okenních profilů.

Za třetí je to stojan s různými typy a barvami laminace oken.

Za čtvrté je to stojan s rozložením parapetů.

Zkušební makety pomáhají kupujícímu uzavřít dohodu, protože existuje možnost dotýkat se okenního parapetu nebo okna a hodnotit jeho kvalitu.

Hledání dodavatelů

Každá země má svůj vlastní seznam výrobců oken a příslušenství. Často je mnoho exportovaných z jiných zemí, ale tento profil je obvykle dražší. Abyste mohli kontaktovat dodavatele, musíte použít internet, najít kontaktní údaje o produkci a kontaktovat jejich manažery. Velcí výrobci obvykle mají své prodejce téměř v každém regionálním centru a prostřednictvím nich budete moci zakoupit okna s minimálním značením. Případně, pokud výroba není daleko, můžete si zde objednat doručení a neprohnat přeplatku zprostředkovateli.

Měli byste vytvořit kontakty s několika výrobci, abyste měli co nabídnout potenciálním zákazníkům. Je třeba hledat dodávky levné i drahé profily s různými aplikacemi.

Další služby

Jako další služby v obchodování s plastovými okny můžete nabídnout:

  • Montáž oken - za cenu přibližně 10% hodnoty objednávky.
  • Tónování oken a aplikace různých filmů.
  • Dodání oken k objektu.

Tyto doplňkové služby mohou také vydělat dobré peníze.

Reklama

Každý, kdo otevřel novinovou reklamu během výstavní sezóny, byl prostě šokován množstvím nabídek na prodej oken z PVC, někdy i celé stránky byly pokryty takovou reklamou.

Pokud se rozhodnete učinit podobné oznámení, udělejte mu originál, aby vynikl z davu. Může se jednat o obrázek nebo fotografii obchodu, ale je třeba si všimnout.

Druhou účinnou metodou je distribuce letáků v blízkosti trhu. Zvláště v podzimní sezóně, před nástupem chladného počasí, kdy se lidé začnou starat o izolaci bydlení.

Třetí možností je prodejní web s vestavěnou kalkulačkou. Měl by být spuštěn ve spojení s kontextovou reklamou, zatímco cena inzerce v této firmě je poměrně vysoká, takže je třeba vypočítat výhody a teprve potom začít.

Čtvrtou možností je jasná vývěska, vizitky a samozřejmě pravidelné propagační akce a slevové programy.

Kolik peněz potřebuji začít?

Ve skutečnosti je vše individuální, poskytujeme pouze seznam položek, které je třeba vzít v úvahu při vytváření obchodního plánu pro obchod prodávající plastová okna.

  • Pronájem pokojů - $ 200 - $ 250
  • Daně - 150 dolarů
  • Plat za prodávajícího - 200 USD
  • Nákup zařízení - 1000 až 1500 USD
  • Reklama - 350 dolarů (+ inzerce na internetu).

Kolik můžete vydělat?

Vaše příjmy budou záviset na prodeji a samozřejmě budou zohledňovat sezónnost. Průměrné rozpětí pro maloobchod v oknech PVC je 30% - 40%. Domníváte se, že objednávky obvykle přicházejí hromadně, takže částka, kterou můžete vydělat, je slušná.

Na základě toho můžete provést výpočet zisku.

Závěry. Dnes jsme se podívali na obchodní myšlenku otevření obchodu prodávajícího plastová okna a můžeme říci, že jde o velmi výnosný, ale konkurenceschopný podnik, který s vhodným přístupem může být dobrým nápadem k uvolnění a dosažení dobrých zisků.

Nějaké myšlenky na toto? Čekáme na vaše připomínky.

Jak otevřít svou firmu na plastových oknech

style = "display: inline-block; šířka: 336px; height: 280px"
data-ad-client = "ca-pub-4061901667790874"
data-ad-slot = "8557391542">

Hlavní témata: obchodní okna, typický obchodní plán "plastová okna"

Popis podnikatelského projektu "Plastová okna"

Účel projektu: vytvoření ziskových obchodů pro prodej a montáž plastových oken a jiných výrobků z PVC a hliníku.

V obchodním plánu jsou vypočítány dvě možnosti pro organizaci prodeje plastových oken:

  • s minimální počáteční investicí.
  • s optimální investicí.

Výhody obchodních oken prodejců

  • Malé kapitálové investice ve srovnání s organizací výroby plastových oken.
  • Nižší riziko bankrotu kvůli nedostatku prodeje, které je nezbytné k podpoře podnikání.
  • Rychlá návratnost.
  • Vysoká ziskovost.

Nevýhody prodeje plastových oken

Nevýhodou obchodního zastoupení je závislost dealera na výrobci oken.

Důležité body, ve kterých je obchodní závislost nejvýraznější:

  • Podmínky výroby plastových oken.
  • Cena hotových výrobků.
  • Požadavky na minimální velikost vzorku.
  • Informační a reklamní podpora, poskytování vzorku produktů.

Naštěstí může být tato nevýhoda přeměněna na výhodu, pokud zvolíte správného dodavatele oken.

Společnost Kvadrat začala svou cestu v okenním obchodě s prodejem oken, postupně rozvíjet svou prodejní síť, rozšiřovat sortiment a zlepšovat podmínky spolupráce. Známe z praxe problémy, s nimiž se potýká podnikatel, který se dostal do okenního obchodu.

Spolupracujeme s největšími producenty oken v Černé půdní oblasti. V současné době má naše síť 12 oken, které dodáváme v co nejkratším čase. Současně nedáváme podmínky na měsíční objem nákupů prodejců, a to ani při objednávání jednoho okna, při zachování konkurenceschopné ceny výrobku.

Naši partneři dostávají reklamní a informační podporu a manažerům absolvují stáže a školení pro práci s klienty v kancelářích společnosti zdarma.

Nejdůležitější informace o obchodování s okny

Reklama a marketing

Nejdůležitějším kritériem pro úspěch v obchodování s okny je, jak můžete organizovat prodeje. Pokud se vám podaří poskytovat stálé zákaznické doporučení, zvažte, že 50% úspěchu je v kapse.

In windows business velmi vysokou konkurencí. To způsobuje určité potíže a strach mezi začínajícími podnikateli. Naštěstí existují stále neobsazené tržní výklenky, které poskytují spolehlivý prodej.

Při organizaci práce nového prodejce vydáváme doporučení na trhu s okenními prvky a vyvíjíme osobní reklamní strategii s přihlédnutím k finančním možnostem partnera.

Kromě požadavků zákazníků zahrnuje prodejní řetězec:

  • První kontakt a komunikace s klientem.
  • Specialista na měření oken.
  • Okno instalace.
  • Záruční servis.

Kontakt na zákazníka

Při prvním uplatnění klienta je třeba nejprve věnovat pozornost kvalitě komunikace, řeči, prodejních dovedností manažera. O tom, jak bude váš manažer záviset na tom, kolik lidí se zaregistruje k měření. Pokud si přejete, může váš manažer absolvovat stáž u naší společnosti.

Měření

Měření je dvou typů:

  • v prvním případě odborník pouze měří okna a přenáší rozměry do kanceláře. Dále manažer kontaktuje klienta a určuje přesnou cenu okna. Funkce prodeje spočívá v obchodním manažerovi.
  • ve druhém případě inženýr kromě měření také provádí funkce správce prodeje. Vybírá okenní systém pro klienta podle svých potřeb a finančních možností.

Kvalitní okna, záruka a servis

Z dlouhodobého hlediska není cena, ale kvalita plastových oken hraje důležitou roli.

Úspora na vysoce kvalitních součástech vede k tomu, že s růstem tržeb budete muset investovat stále více a více peněz do záručního servisu, přizpůsobení armatur a dalších výletů nespokojenému zákazníkovi.

Všechna úspory z prodeje levných oken půjdou do služby. Společnost, která bude dlouhodobě pracovat na trhu, si nemůže dovolit takový luxus, jako jsou nekvalitní okna.

Odeslání

Jsou možné dvě možnosti:

  • Kupujete auto pro přepravu oken, získáte licenci na přepravu a najmete řidiče. Současně dochází k významným úsporám díky vlastní dodávce oken a materiálů.
  • Používáte služby firemních dopravců. Tato volba nevyžaduje velké investice do nákupu kamionu, ale neukládá na dodávku.

Montáž oken

Z instalace oken a kvality samotných produktů závisí na úspěchu vašich firemních oken. S řádnou instalací bude okno dlouho sloužit a klient doporučuje vaši firmu příbuzným a přátelům. V důsledku toho získáte další zákazníky.

Pro realizaci montáže plastových oken není vyžadováno stavební povolení.

Existují také různé stavební předpisy a GOST pro montážní švy, což mimochodem bylo nedávno zrušeno.

Organizační otázky

Zdanění

Maloobchodní prodej oken fyzickým osobám spadá pod zvláštní daňový režim - UTII (Jednotná daň z imputovaného příjmu).

Pokud instalujete okna - vaše činnost je klasifikována jako osobní služby a také spadá pod UTII a vyžaduje povinnou registraci stavební licence.

Při práci s právnickými osobami můžete použít buď zjednodušený režim zjednodušeného daňového systému nebo základní systém ESS. Podle našeho názoru je nejlepším řešením pro okenní podnikání zjednodušený daňový systém, jehož cílem je zdanění příjmů mínus výdaje.

Podrobnější informace získáte v naší společnosti.

Finanční plán

V závislosti na počáteční investici jsme vypočítali dva typické obchodní plány pro okna: Minimální a Optimální.

Minimální plán

Jedná se o otevření prodejního místa v obchodním centru, využití služeb dopravců pro dodávku oken.

Podnikatelský plán se vyznačuje minimálními investicemi a rizikem. Proces rozvoje je však zpomalen snížením zisku z dopravy a malých reklamních investic. Vhodné pro začínající podnikatele, aby otestovali svou sílu v podnikání s okny.

Optimální plán

Dobrá volba pro zkušené podnikatele za přítomnosti počátečního kapitálu. Jedná se o pronájem samostatné kanceláře, zvýšení investic do reklamy a nákup vozu pro přepravu oken. Charakteristickým rysem tohoto plánu je zrychlený růst tržeb a zisků a poměrně vysoká míra rizika spojená se zvýšením bodu rovnováhy.

Bez ohledu na zvolený plán je třeba mít na paměti, že hlavní náklady v první fázi by měly být - investice do získávání nových zákazníků.

Obchodní plány a nápady

Připravené obchodní plány si stáhněte příklady zdarma

Podnikatelský plán pro instalaci plastových oken.

V poslední době mnoho změnilo staré okna v apartmánech pro dřevěná eurookna nebo plastová okna z PVC. Velká část populace dosud tak neučinila. Navíc rozšířené oživení stavební boom zajišťuje poptávku po takových produktech, jako jsou okna. Proto je instalace plastových oken velmi slibná a výnosná. Poznamenáváme však, že vytvoření takového podniku vyžaduje značné investice, neboť zařízení pro výrobu dvojitých oken není levná. A úroveň hospodářské soutěže na tomto trhu je trvale vysoká.

Podnikatel, který se rozhodne zapojit do tohoto typu činnosti, by měl vypracovat podnikatelský plán a pečlivě prozkoumat trh. Nabízíme typický obchodní plán pro výrobu PVC oken a dřeva jako základ pro vývoj vlastního podnikatelského plánu.

Typický obchodní plán pro instalaci oken.

Individuální podnikání je organizační a právní forma tohoto druhu činnosti. Hlavním kontingentem zákazníků jsou soukromé osoby, které umožňují minimalizovat daně. Pokud však podnikatel hodlá pracovat s právnickými osobami, je třeba zaregistrovat společnost s ručením omezeným. Tento projekt má docela dobrý pohled. I přes značnou úroveň konkurence. To usnadňuje velké množství potenciálních zákazníků.

Podstata činnosti soukromé společnosti - výroba, prodej a montáž oken, balkonových modulů, jiných prefabrikovaných konstrukcí z plastu a dřeva.

Firma montáže a údržbu oken, balkonových modulů, dalších prefabrikovaných konstrukcí z plastu a dřeva a dále poskytuje další služby.

Analýza trhu.
Každá dohoda má své vlastní charakteristiky trhu pro prodej a instalaci těchto produktů. Podnikatel začínající by měl zkoumat chyby a nedostatky v podnikání konkurentů, aby se tomu vyhnul, a také vypracovat strategii na podporu svých vlastních produktů.

První fáze organizace společnosti - stavba nebo pronájem vhodných prostor. Hlavní prostory - výrobní oddělení. Pokud hodláte stavět, zvažte možnost rozšíření podnikání. Pokud si pronajmeme pokoj, zvolte prostor dostatečný pro potřeby výroby.

Druhým předpokladem je prodejní kancelář. Pro uzavírání smluv a přímý prodej. Zatímco výrobní oddělení může být umístěno mimo hranice města, prodejní kancelář by měla být organizována na přeplněném místě.

Další etapa: pořízení a instalace zařízení pro výrobu plastových profilů. Výběr dodavatele by měl být založen na přiměřeném poměru "cenové kvality". Náklady na takové zařízení, v závislosti na konfiguraci, se pohybuje od 150 tisíc až 1,5 milionu rublů.

Další etapou je hledání pracovníků, kteří pracují v kancelářích a dílnách. Pro stabilní práci budete potřebovat:

  • Správce kanceláře, objednavatel (2 osoby);
  • Pracovníci obsluhující linku (4-8 osob);
  • Účetní (1 osoba);
  • Měřiče, instalatéři, instalatéři hotových výrobků (4-8 osob);
  • Ovladače (2 osoby).

Další etapou vývoje je reklamní společnost na trhu. Můžete je řídit sami, ale je lepší přilákat kvalifikované specialisty. Jednou z úspěšných postupů je instalace bannery na již nainstalované konstrukce: okna, pavilony, balkony atd.

Prodejní plán.

Prodej výrobků se provádí přilákáním spotřebitelů prostřednictvím různých reklamních médií a prostřednictvím vlastní prodejní kanceláře. Funguje dobře, aby se zlepšila image společnosti, která vytváří vlastní internetové stránky a aktivně propaguje své vlastní produkty ve virtuálním prostoru.

Finanční plán společnosti.

  • Pronájem průmyslových prostor (250 tisíc rublů ročně);
  • Nákup spotřebního materiálu (1 milion rublů);
  • Nákup zařízení (1,5 milionu rublů);
  • Platy zaměstnanců (2 miliony rublů);
  • Pronájem prodejní kanceláře (100 tisíc rublů ročně);
  • Náklady na dopravu (500 tisíc rublů);
  • Reklamní náklady (100 tisíc rublů);

Celkem v prvním roce práce: 5 milionů 450 tisíc rublů.

  • Prodej a montáž plastových konstrukcí (3 miliony rublů ročně);
  • Prodej a instalace balkonových modulů (2 miliony 800 tisíc rublů ročně);
  • Prodej a montáž oken (2 miliony 500 tisíc rublů ročně)

Celkem v prvním roce práce: 8 milionů 300 tisíc rublů.

Shrnutí: Jak vyplývá z výpočtů, společnost pro výrobu a montáž oken bude splácet za méně než rok. Je však třeba poznamenat, že organizace tohoto podnikání vyžaduje značný počáteční kapitál.

Jak otevřít dílnu pro výrobu plastových oken

Důležitost výroby PVC oken existuje na stavebním trhu již více než dvě desetiletí. A protože výstavba soukromých domů se nezastaví, pak plastová okna nebudou ztrácet poptávku ještě dále. Chcete-li spustit malý obchod, je třeba především pečlivě vypracovat obchodní plán pro výrobu plastových oken. Jeho optimální struktura je následující:

  • obchodní koncept, jeho význam;
  • charakteristiky předmětu podnikání a poskytovaných služeb;
  • výzkum a analýza trhu s okenními stavbami;
  • organizační plán, právní podpora;
  • plán výroby, personál, management;
  • marketingový plán;
  • finanční plán a strategie;
  • potenciální rizika, pojištění.

Obchodní popis

Organizace malé výroby oken z PVC je spíše výhodným obchodem ve srovnání se společnostmi zabývajícími se prodejem výrobků od velkých výrobců. Výhody jsou malé objemy výroby a individuální přístup k potřebám zákazníků.

Ale ty stejné velké společnosti jsou pro malé firmy vážnými konkurenty, protože mohou vždy činit hmatatelné slevy na velkých objemech. Proto je v obchodním projektu tak důležitá, aby pracovala ve všech fázích výroby oken a zahrnovala dodávky, instalaci a další služby jako doplňkové služby. Jak vytvořit kompetentní obchodní plán naleznete zde - http://business-poisk.com/sozdanie-biznes-plana.html. Je třeba přilákat pozornost zákazníků zaměřených na vysoce kvalitní, ale cenově dostupné PVC okna vyrobená v krátké době a stanovená výrobcem.

Zvláštností okenního obchodu v oblastech s chladnou zimou je jeho nucená sezónnost. Můžete minimalizovat ztráty v podnikání pomocí zvládnutí zimní technologie instalace plastových oken a nabízení slev na instalaci během chladné sezóny. do obsahu ↑

Parametry plastových oken

Moderní plastová okna jsou komplexní vícepřetelná konstrukce z PVC profilů s dvojitými okny a sklopným kováním. Při montáži jsou profily vyztuženy kovem. Mezi skleničky ve skleněných jednotkách je vzácný vzduch, který je mnohem méně vlhký než venku, proto by se na sklenicích nemělo vytvářet kondenzát. Aby se vzduch v prostoru mezi tabulemi udržel v suchu, je zde umístěn prášek absorbující vlhkost, nebo je namísto vzduchu čerpán argon.

Plastová okna podle způsobu otevření mohou být:

  • otočné, nejčastější mezi okny z PVC;
  • sklopná vrstva;
  • neslyšící, kteří nemají osy rotace;
  • houpačka.

Tvar oken se může lišit podle přání zákazníka: obdélníkový, lichoběžníkový, trojúhelníkový, klenutý, kulatý.

Pro výrobu oken z PVC jsou nutné určité materiály a součásti:

  • PVC profily. V této oblasti jsou německé společnosti předními dodavateli do Ruska. Profily jsou rozděleny na křídlo, na korálky, na rám, na impost.
  • Okna s dvojitým zasklením: jednokomorový, dvoukomorový, tříkomorový, skládající se ze dvou, tří nebo čtyř sklenic, utěsněných po obvodu.
  • Speciální příslušenství, které zahrnuje: zácpu, závěsy, rukojeti atd. Nejvíce kvalitní příslušenství je vyrobeno německy.
  • Gumové těsnění pro rámy, okenice a skleněné korálky.

Pro začínajícího obchodníka, který chce zorganizovat výrobu PVC oken, je nesnesitelné zapojit se do výroby skleněných oken. Linky pro výrobu skleněných obalů stály od 60 do 100 tisíc dolarů. Přidáme-li k tomu náklady na spotřební materiál, dodatečné vybavení a plat odborníků, kteří budou obsluhovat automatizovanou linku, výrobní náklady se mnohdy zvýší.

Proto mluvím o výrobě oken z PVC, pro malé firmy mám na mysli výrobu prefabrikovaného skla. Jedná se o výrobu většiny malých společností pro výrobu plastových oken.

Popis služby

Pro úspěšnou realizaci obchodní myšlenky na výrobu plastových oken je nutné nabídnout další řadu služeb:

  • dodávka a montáž dvojitých oken;
  • technický a finanční výpočet projektu;
  • opravy a údržba;
  • návrh výhradních návrhů oken;
  • volná měření konstrukčních parametrů;
  • čištění místnosti po instalaci oken;
  • instalace moskytiéry, dětské zámky a další možnosti.

Analýza trhu

Je nesporné, že plastová okna s mnoha pozitivními vlastnostmi jsou na trhu s sklem více než 20 let. Jsou nenáročné při údržbě, nepotřebují dodatečnou izolaci, mají dobrou tepelnou izolaci a zvukově izolační vlastnosti, jsou utěsněny. A estetické.

Životnost vysoce kvalitních PVC oken je 25 let, jsou mnohem levnější než dřevěné a jsou odolnější vůči nepříznivým vlivům prostředí. Vrchol nahrazení starých oken do dřevěných rámů přišel na konci 90. let, počátkem dvou tisíc. Rychle rostoucí trh PVC oken však začal saturovat a do roku 2015 stagnoval jejich poptávka a výroba. To bylo způsobeno nepříznivými událostmi v ekonomice země, rostoucí inflací, nižšími příjmy obyvatelstva a poklesem růstu soukromé výstavby.

Co očekává obchodní činnost v oblasti oken s PVC v nadcházejících letech? Pozitivním trendem na tomto trhu je, že nastal čas nahradit první generaci PVC oken, které byly instalovány v 90. letech. Ale dnes zákazníci zvýšili poptávky po okenních produktech. Mnoho zákazníků je zaměřeno na vysoce kvalitní dřevěno-hliníkové a dřevěná okna vyrobená moderními technologiemi.

PVC oken zůstaly v poptávce, neboť jsou nejlevnější na trhu, takže se jedná o segment klientů s nízkými příjmy. Ale také kladou na výrobce vysoké nároky na kvalitu výrobků, které od výrobců vyžadují modernizaci starých zařízení a zavádění nových technologií.

Na domácím výrobním trhu je stále konkurence, kterou udržují nejdůležitější, kompetentní a svědomití podnikatelé. Dnes je obtížné přilákat zákazníky pouze s neuvěřitelně konkurenčními nabídkami. Vybírají společnosti, které vyrábějí vysoce kvalitní výrobky a nabízejí nové technologie, které skutečně zvyšují provozní vlastnosti oken.

Jsou spokojenější se společnostmi, které mohou pracovat v souladu s novými trendy v návrhu oken. Mimochodem, na okenním trhu se objevil módní trend - velké okenní otvory do podlahy, do kterých jsou připevněny okna s dvojitými skly. To je způsobeno nedostatkem přirozeného osvětlení v severních oblastech země. do obsahu ↑

Organizační plán

V podnikových organizacích existují určité potíže. Je třeba získat licenci k výrobě a certifikáty pro vyrobené součásti a součásti. Certifikace plastového okna je 300 USD a získání licence na výrobu se pohybuje od 800 do 1000 USD. Musíte také získat povolení k výrobě od hasičské a sanitární a epidemiologické stanice.

Výrobní plán

Výrobní dílna a sklad mohou být umístěny odděleně od kanceláře na okraji města, kde je nájemné mnohem nižší. Je důležité, aby měli pohodlný přístup k nákladním automobilům. Kancelář musí být umístěna v komerční části města, aby přilákala zákazníky reklamou.

Aby nedošlo k porušení technologických norem výroby, teplota v prostorách by neměla být nižší než 18 stupňů Celsia. Rovněž je zapotřebí dobré větrání. Pracovní dílna by měla být rozsvícena podle norem společně se světlem na celém území a místně v každé sekci dílny.

Technologické zařízení při výrobě PVC oken je navrženo pro napájení nejméně 380 V.

Velký význam pro úspěch výroby PVC oken má kvalitní moderní vybavení. Mohou to být hotové výrobní linky nebo jednotlivé stroje. Kromě výrobních linek musíte zakoupit:

  • kompresor;
  • vysoušeč vzduchu;
  • sada ručních nástrojů.

Výrobní proces lze rozdělit na procesní kroky:

  • příprava profilu. Rozřezá se podle rozměrů, které se vypočítávají zvlášť pro každý typ konstrukce.
  • Frézovací drážkovací drážky atd.;
  • Frézování rámu pod příslušenstvím na kopírovacím stroji.
  • Svařovací rám s automatickým svařovacím strojem.
  • Instalace impostů pro ventily.
  • Post-svarovací stripovací profil.
  • Instalace příslušenství.
  • Instalace oken s dvojitým zasklením.
  • Upevnění shtapikov.

Testování hotového výrobku provádí technik, který řídí výrobní proces a kvalitu konstrukcí oken. do obsahu ↑

Nákup komponentů

Pro zahájení výrobního procesu pro výrobu oken z PVC je nutné zakoupit součásti. K tomu je třeba nalézt dodavatele kvalitních výrobků. Dodavatelé by měli hledat třemi způsoby:

  • dodavatelé plastových a výztužných profilů, gumové těsnění, impostní konektory atd.
  • dodavatelé hardwaru;
  • dodavateli oken s dvojitým zasklením.

Nábor zaměstnanců

Na výrobní lince může pracovat šest lidí. Vydávání surovin a přijetí hotových výrobků musí být prováděno skladovatelem. Technolog a technik je povinen provozovat procesní linku.

Chcete-li provést další služby, budete potřebovat ovladač a nakladač, stejně jako dva instalátory, kteří mohou instalovat okna v domě zákazníka. Spolu s účetním, vedoucím společnosti, mohou být dva manažeři pro práci v kancelářském personálu společnosti ve výši 12 osob. do obsahu ↑

Marketingový plán a prodej produktů

Při uvádění okenních výrobků na trh hraje roli jasné znamení, reklama, účast na výstavách, umísťování informací prostřednictvím svých internetových stránek na internetu a další prvky přitahování soukromých kupujících. Nejdůležitějším momentem úspěchu prodeje produktů je hledání zákazníků.

Abychom přilákali zákazníky, je důležité poskytovat takové nuance jako dobrou službu: pozorný postoj k zákazníkům, přesnost dodržování termínů. Příliv zákazníků může být zvýšen tím, že se ukázaly vzorky produktů v obchodě s hardwarem, poblíž kanceláře. Na těchto ukázkových místech je důležité umístit co nejvíce informací - o samotných plastových oknech, jejich výhodách, nákladech a výrobní společnosti s detaily kontaktu.

Díky rozšíření výroby je možné vytvořit spolupráci se stavebními společnostmi, institucemi a organizacemi, které hodlají nahradit okna.

Je důležité nabídnout zákazníkům sezónní slevy a příznivé podmínky, v závislosti na instalaci oken společností.

Finanční plán

Počáteční kapitál pro organizaci výroby oken z PVC (za 15-20 oken za den) bude nutný k nákupu potřebného vybavení:

  • svařovací stroj - 415 tisíc rublů;
  • dvojitá pila - 375 tisíc rublů;
  • stroj na čištění strojů - 225 tisíc rublů;
  • frézka - 110 tisíc rublů;
  • automatické pily pro řezání obroubení - 100 tisíc rublů.
  • frézka pro drenážní otvory - 100 tis. rub;
  • čelní frézka - 50 tisíc rublů;
  • kompresor - 50 tisíc rublů;
  • zařízení pro řezání výztuže - 50 tisíc rublů.

Celkem: 1 milion 475 tisíc rublů. K této částce je třeba přidat dodávku a instalaci zařízení, náklady na certifikaci a licence - asi 100 tisíc rublů.

Celková investice bude asi 1 500 000 rublů.

Měsíční náklady jsou vypočítávány z následujících položek: náklady na suroviny, náklady na pronájem prostor, účty za služby, mzdy zaměstnancům.

Pro výrobní proces je důležité nakupovat dostatečné množství surovin.

  • Okna s dvojitým zasklením - 500 000 rublů;
  • PVC profily - 350 000 rublů;
  • Příslušenství - 200 000 rublů;
  • Sealers - 100 000 rublů.

Celkem: 1050 000 rublů.

Pronájem prostor - asi 100 000 rublů;

Užitkové platby - 30 000 rublů;

Plat zaměstnancům - 480 000 rublů.

Měsíční výdaje budou činit 1 660 000 rublů.

Příjem z výroby 20 plastových oken bude: 20 oken x 20 směn x 5 000 rublů. = 2 000 000 rub. Pokud odečtete daň z příjmu (20%), dostanete 1960 000 rublů.

Čistý zisk bude 300 000 rublů. Náhrada podniku činí 6-9 měsíců za plného zatížení výroby, což je v praxi nerealistické.

Analýza rizik a pojištění

Hospodářská situace v zemi je podřízena vzestupům a poklesům, což se odráží v jakémkoli podnikání, včetně výroby oken. Snížení rizika finančního kolapsu zajišťují programy pojištění. K uzavření pojistné smlouvy pro podnik je nutné zvolit spolehlivou společnost, která by mohla nabídnout pojistný program za nejvýhodnějších podmínek.

Nejvýznamnějšími rizikovými faktory pro výrobu okenních výrobků jsou následující faktory:

  • závislost na dodavatelích, úplnost objednávek a termíny dodání;
  • nižší ceny za nelogické produkty od konkurence;
  • zvýšení cen surovin a dodávek;
  • nestabilita poptávky, nízká ziskovost podnikání.
do obsahu ↑

Závěr

Navzdory stávajícím obtížím při organizaci okenních obchodů s PVC, uplatnění kompetentního přístupu k podnikání, při zohlednění všech faktorů, se tento podnik může dostat na nohy do 2-3 let. Odborníci dávají dobrou předpověď pro další rozvoj tohoto podnikání, a nikoliv velké společnosti, ale malé a střední firmy. Chcete-li zvýšit ziskovost, odborníci doporučují okamžitě začít podnikat s high-tech zařízením, přestože to bude vyžadovat významné kapitálové investice. Zvýší však ziskovost podniku v kratším čase a zkrátí dobu návratnosti.

Výroba oken z PVC

Top