logo

Vzhledem k velkému počtu stížností spotřebitelů na prodej obuvi připomínáme základní pravidla prodeje.

Specifika prodeje obuvi se řídí "Pravidly prodeje určitých druhů zboží", schválenými nařízením vlády Ruské federace ze dne 19. ledna 1998 Č. 55 (dále jen "Pravidla"), zákonem Ruské federace ze dne 07.02.1992. 2300-1 "O ochraně spotřebitele".

V souladu s Pravidly musí mít obuv předprodejní výcvik, který zahrnuje:

  • rozbalení, třídění a kontrola zboží;
  • kontrola kvality zboží (podle vzhledu);
  • zkontrolujte dostupnost potřebných informací o produktu a jeho výrobci.

Nabízené k prodeji boty musí být seskupeny podle typu, modelu, velikosti a vystaveny v prodejní zóně. S přihlédnutím ke zvláštnostem obchodování na obchodním podlaží lze vystavit vzorky zboží nabízeného k prodeji, pro které má kupující možnost vybrat a koupit zboží, které potřebuje. Obuv pro muže, ženy a děti by měla být umístěna zvlášť v prodejním prostoru.

Prodávající musí kupujícímu poskytnout podmínky pro montáž obuvi. Za tímto účelem musí být obchodní místnosti vybaveny zrcadly vybavenými stolky, lavičkami nebo spotřebiči.

Obuv je převáděna kupujícímu v balené podobě bez dodatečného poplatku za balení.

Spolu se zbožím na převzetí kupujícím je poslán s uvedením prodejce (společnost nebo jednotlivec podnikatel), název výrobku, datum prodeje, položky, jakosti a ceně zboží, jakož i podpis osoby provádějící prodej.

Komoditní nebo hotovostní šeky jsou doklady potvrzující koupi výrobku od daného prodejce, takže je lepší nechat je odhodit, ale držet je v případě, že se nedostaví zboží později.

Spotřebitel má právo do 14 dnů od data nákupu vyměnit boty dobré kvality za podobné zboží od prodejce, od kterého byl tento produkt zakoupen.

Výměna se provádí v případě, že se boty nepoužívají, uchovává se jejich prezentace, spotřebitelské vlastnosti, štítky, jakož i zboží nebo hotovostní doklad. Nedostatek spotřebního zboží nebo přijetí hotovosti mu nezbavuje příležitost obrátit se na svědectví.

Pokud prodávající nemá potřebné zboží k výměně, má spotřebitel právo vrátit koupenému zboží prodejci a obdržet peněžní částku, která mu byla zaplacena. poptávka spotřebitelů po návratu zaplacené za zboží peněžní částka by měla být poskytnuta do tří dnů ode dne návratu dotyčného výrobku (článek 25 zákona Ruské federace od 07.02.1992g. №2300-1 «Na ochranu práv spotřebitelů").

V případě nedostatků v obuvi musíte kontaktovat prodejce zboží písemným prohlášením vyhotoveným ve dvou vyhotoveních, ve kterém je splněna jedna z požadavků stanovených v čl. 18 zákona Ruské federace z 07.02.1992. 2300-1 "O ochraně spotřebitele". Spotřebitel má právo podle svého výběru požadovat opravu, náhradu zboží nedostatečné kvality nebo náhradu. Jedna kopie reklamace musí být předána prodávajícímu osobně nebo zaslána doporučeným dopisem s oznámením. V případě osobního doručení nároku na druhou kopii musí prodávající uvést datum, celé jméno. osoba, která žádost přijala. Vedoucí společnosti rozhodne, zda vrátit boty nebo odstranit zjištěnou vadu do 10 dnů.

Často, abyste zjistili příčinu vady, použijte pomoc odborníků. Pokud se během záruční doby zjistí závada boty, provádí se na náklady prodávajícího. Pokud záruka uplynula, důkazní břemeno kvality spočívá na kupujícím. V případě výrobní vady jsou náklady na zkoušku uhrazeny prodávajícím.

Při nákupu sezónní obuvi je třeba vědět, že záruční doba je počítána od začátku sezóny.

Upozorňujeme vás, že období sezónnosti pro oblast Kalugy, které bylo stanoveno nařízením vlády Kalugy ze dne 30.6.1998. № 225 "O určení v době Kalugy od počátku sezóny použité pro výpočet záruční doby zboží a období jeho služby":

  • pro zboží zimního sortimentu - od 15. listopadu do 1. března
  • pro zboží jarního sortimentu - od 2. března do 2. března.
  • pro zboží letního sortimentu - od 1. května do 30. září
  • pro výrobky podzimního sortimentu - od 1. října do 14. listopadu

Často bota prodejci zařídit prodej, obvykle na konci sezony, se slevami, a při identifikaci různých nedostatků v procesu ponožek se snaží ustoupit od odpovědnosti, což vysvětluje pokles odmítnutí cen komodit. Vás informujeme, že pravidlo o nemožnosti vrácení zlevněného zboží je platné, pouze pokud byl kupující předem informován o nedostatcích zboží.

Úřad Rospotrebnadzor v regionu Kaluga významně přispívá k řešení problematických otázek ochrany spotřebitele. Hlavním principem v tomto směru práce je - předběžné vypořádání neshod mezi prodávajícím a kupujícím (spotřebitelem).

V případě otázek vyplývajících z prodeje obuvi můžete zavolat na "horkou linku" kanceláře Rospotrebnadzor v regionu Kaluga 554076 a 584037

Jak otevřít obchod s obuví: spuštění boty

Boty jsou vždy ve stabilní poptávce a jejich prodej vám může přinést velmi dobrý příjem. Existují však jisté nuance při otevření obchodu s obuví, které může nováček snadno ztratit z dohledu a s nímž je důležité se nejdříve seznámit.

Obchod s obuví je velmi výnosný obchod, protože lidé nakupují boty po celý rok, ať už jde o kožedělné boty pro zimní nebo lehké sandály pro letní prázdniny. Nicméně, začátečník v tomto oboru může čelit překážkám, které ani nepochybuje. Tak jak otevřít obchod s obuví a uspět v tomto podnikání?

Studiem trh

Když se pevně rozhodnete, že chcete otevřít obchod s obuvi, bude druhým krokem určení formátu vašeho obchodu: jeho velikost, cílové publikum, obchodní formát, typ (sportovní, zimní, muži, ženy), třída (elita, střední třída nebo nízká) a tak dále. Bez ohledu na to, který formát si vyberete, musíte vyhodnotit podmínky pro provozování obuvnického podniku ve vašem městě a to je to, o čem se provádí průzkum trhu.

  • Chcete-li začít, prohlédněte si podrobně všechny prodejny obuvi ve vašem městě, a to jejich umístění, sortiment výrobků, cenovou kategorii a počet kupujících.
  • Zvýrazněte své nejsilnější konkurenty.
  • Z obdržených informací určete nejziskovější oblasti ve vašem městě a všimněte si, kde se konkurenti nacházejí poblíž.
  • Zvláště se doporučuje provést malý průzkum obyvatel výnosných oblastí: kde upřednostňují kupovat boty, jak často a za jakou cenu.
  • Zvýrazněte segment trhu, v němž hodláte pracovat: zda váš obchod bude pro kupce s nízkými příjmy (pravidelné tržby), střední nebo vysoké příjmy (prémiový obchod). Vyhodnoťte shromážděné informace ve vybraném segmentu.

Nyní, když máte představu o poptávce a konkurenci na trhu s obuví, můžete zhruba odhadnout, zda vaše podnikání vytvoří příjem za takových podmínek. Pokud je vaše odpověď ano, pak byste měli určit strategii a směr rozvoje podnikání. A proto se musíte zeptat, jaký bude váš obchod s obuvími odlišný od ostatních obchodů, to znamená, jak můžete láká zákazníky.

Výběr místa

Při výběru místa pro váš obchod vycházejte z výsledků provedeného průzkumu trhu. Nejlepší možností je pronajmout pokoj v nákupním centru. Výhody takového pronájmu: stálý tok návštěvníků a snížení nákladů na opravy a bezpečnost. Nevýhody: vysoké poplatky a obtížnost získání samotného pronájmu, jelikož většinou nákupní centra vybírají známé značky jako nájemci a souhlasí s pronájmem v obchodním centru co nejdříve, a to iv průběhu fáze výstavby centra.

Pokud není možné si pronajmout pokoj v obchodním centru, je důležité zajistit, aby zvolená místnost splňovala všechny potřebné hygienické a požární bezpečnostní předpisy.

Také nedělejte prodejní plochu malou (méně než 50 m2), jinak to způsobí zákazníkům potíže při pokusu o boty. Místnost by měla mít také malé místo pod skladištěm, kde budou skříňky s botami skryty.

Řešení právních otázek

Chcete-li otevřít jakoukoli firmu, musíte se nejdříve zaregistrovat u daňového úřadu jako předmět daně, vaše forma organizace bude SP nebo LLC. Pokud v budoucnu neplánujete pracovat s právnickými osobami a otevřete řetězec obchodů, registrace IP bude dostačující.

Pokud chcete otevřít malý podnik (až 100 zaměstnanců), spadáte pod zjednodušený daňový systém (STS) - 6% výnosů nebo 15% výnosů mínus výdaje. Někteří odborníci nicméně doporučují, aby se uplatňovala jediná daň z imputovaných příjmů (UTII). V případě maloobchodu se UTII vypočítává v závislosti na ploše prodejní plochy a počtu dnů podnikání za měsíc jako daňový poplatník. Oba daňové systémy jsou přijímány na dobrovolném základě a máte možnost zvolit si pro vaši společnost nejvhodnější nebo kombinovat oba.

Z dokumentů budete potřebovat také odborná stanoviska ze strany SES a požární dohled nad možností podnikání v konkrétní místnosti.

Navíc, pro obchod s určitými druhy bot, potřebujete další doklady. Certifikace je proto nutná pro gumové a kožené boty (pro děti a speciální). U některých jiných typů, jako je pryž (s výjimkou dětských), sportovní pryž, boty s vrcholem z umělé kůže apod., Jsou vyžadována prohlášení o shodě.

Kupujeme vybavení

Nejdůležitějším vybavením vašeho obchodu bude pokladna, která by měla být zapečetěna a registrována u daňového úřadu. Kromě pokladníka budete potřebovat následující:

  • regály a pódiá pro boty;
  • zrcadla;
  • polstrované stoličky, koberce, lžíce pro montáž;
  • vitríny pro jiné výrobky (krémy, kartáče, doplňky atd.);
  • v pokladně;
  • vývěsní štít

Kupujeme výrobky

Rozsah produktů bude záviset hlavně na výsledcích průzkumu trhu. Dětské boty jsou zpravidla nejoblíbenější, pak dámské. Nejméně často nakupují pánské boty. Kromě toho může váš obchod prodávat předměty, jako jsou tašky, kufry, krémy a kartáče na boty, punčochové zboží a podobně.

Výrobky můžete zakoupit přímo od výrobců obuvi. Chcete-li to udělat, měli byste s nimi založit obchodní vztahy. Také si můžete koupit na velkoobchodním trhu a prodávat je ve vašem obchodě za maloobchodní ceny, ale tento režim bude méně výhodný.

Nábor zaměstnanců

Střední samoobsluha s prodejní plochou cca 50 m2 Budete potřebovat následující pracovníky:

Sada kódů OKVED - Maloobchodní prodej oblečení, obuvi, galanterie

Nabízíme Vám připravenou sadu OKVED kódů sestavených pro maloobchod s oděvy, obuví, galanterie. Sada kódů je vhodná jak pro registraci LLC, tak pro registraci IP. Kódy aktualizované podle nového klasifikátoru!

Pokud je to nutné, v případě rozšířenější oblasti činnosti vaší společnosti ji můžete nezávisle doplnit dalšími kódy, které odpovídají druhu činnosti vaší budoucí společnosti.

  • 47.51 Maloobchod textilních výrobků ve specializovaných prodejnách
  • 47.19 Maloobchod v nespecializovaných prodejnách
  • 47.51.1 Maloobchod textilních výrobků ve specializovaných prodejnách
  • 47.51.2 Maloobchodní galanterie ve specializovaných prodejnách
  • 47.71 Maloobchod s oděvy ve specializovaných prodejnách
  • 47.71.1 Maloobchodní prodej pánského, dámského a dětského oblečení ve specializovaných prodejnách
  • 47.71.2 Maloobchodní prádlo ve specializovaných prodejnách
  • 47.71.3 Maloobchodní výrobky z kožešin ve specializovaných prodejnách
  • 47.71.4 Maloobchod s koženými výrobky ve specializovaných prodejnách
  • 47.71.5 Maloobchodní prodej sportovního oblečení ve specializovaných prodejnách
  • 47.71.6 Maloobchodní punčochové zboží ve specializovaných prodejnách
  • 47.71.7 Maloobchodní pokrývky hlavy ve specializovaných prodejnách
  • 47.71.8 Maloobchod s oděvními doplňky (rukavice, kravaty, šátky, opasky, podvazky apod.) Ve specializovaných prodejnách
  • 47.72 Maloobchod s obuví a koženými výrobky ve specializovaných prodejnách
  • 47.72.1 Maloobchod s obuví ve specializovaných prodejnách
  • 47.72.2 Maloobchodní prodej kožených výrobků a cestovních doplňků ve specializovaných prodejnách
  • 47.82 Maloobchodní prodej nestacionárních obchodních zařízení a trhy textil, oděvy a obuv
  • 47.91 Maloobchodní prodej poštou nebo informační a komunikační sítí Internet
  • 47.99 Ostatní maloobchodní prodej mimo prodejny, stánky, trhy
  • 53.20.3 Kurýrní činnost
  • 82.92 Balení
  • 95.23 Opravy obuvi a jiných kožených výrobků
  • 95.29.1 Opravy oděvů a textilií
  • 96.01 Praní a chemické čištění textilních a kožešinových výrobků

Na poznámku

Chcete-li vykonávat svou činnost, musíte zvolit OKVED kódy. Může být několik, ale pouze jedna hlavní! V klasifikátoru OKVED existují kódy, podle kterých bude vaše činnost povinna mít status licencí a budete potřebovat příslušnou licenci. Proto při registraci vaší společnosti, při výběru hlavního druhu činnosti, nezapomeňte vidět seznam licencovaných typů aktivit.

Otevřete obchod s obuví

Mám ve zvyku bezprostředně před zápisem článek jít hledat Yandex vidět Top1 článek, který podle názoru tohoto vyhledávače je nejdůležitější (tedy lepší) a nebyl překvapen, když narazí na místě ideibiznesa.org

Četl jsem článek, v okamžiku, kdy se ukázalo, že je lepší než ty, které jsem předtím spatřil, ale stále je to spousta stížností:

  • Nejdůležitější je, že to není obchodní plán pro obchod s obuví. Částečně roztříštěné informace, u kterých část, se kterou souhlasím, stále neposkytují úplné informace o tomto podnikání - jde spíše o obchodní myšlenku;
  • Díky tomu nebude možné dokonce otevřít obchod s obuví, protože většina otázek se jednoduše neřeší.

Dobře, dobře - obecně jsem již zvyklý na takové články.

Nyní připravím plnohodnotný obchodní plán pro obchod s obuví, který můžete použít jako krok za krokem k otevření svého podnikání:

Obchod s obuví 2016 obchodní plán

A tak začneme. První věc, kterou musíte udělat při rozhodování o otevření obchodu s obuví, je projít oficiální registrací.

Registrace obchodu s obuví

Chcete-li to provést, vyberte nejlepší možnost z existujících forem vlastnictví firmy:

  1. PI - individuální podnikání;
  2. Sro - společnost s ručením omezeným;
  3. KFH - selská farma;
  4. AO - akciová společnost;
  5. PJSC je veřejná akciová společnost.

Ze všech výše uvedených skutečností se zajímáme pouze o individuální podnikatele nebo LLC, které z nich lze lépe přečíst v mém článku "Který je lepší, LLC nebo individuální podnikatelé".

Abyste neztrácel čas, řeknu, že je nejlepší začít registrovat obchod s obuví s individuálním podnikatelem.

Ve výše uvedeném článku budete moci vidět všechny klady a zápory IE a LLC, takže nemusím dlouho vysvětlovat své rozhodnutí.

Pro začínajícího podnikatele při otevření obchodu s obuví je vhodným podnikatelem, jedním z důvodů je možnost použití daně PSN (toto oprávnění platí pouze pro období šetření). A obecně je IP prvním krokem v podnikání.

Jak správně otevírat IP, můžete si přečíst v článku "Jak otevřít IP v roce 2016".

Typy aktivit obchodování s obuví

Při registraci IP budete potřebovat typy kódů pro aktivity.

Od 11. července 2016 vstoupil v platnost nový klasifikátor OKVED 2014, takže je nyní třeba vybírat činnosti z nového klasifikátoru:

52.43.1 - maloobchod s obuví (maloobchod s obuví z jakéhokoli materiálu a pro různé účely);

Jedná se o specifikovaný typ činnosti, který vám umožňuje absolutně nakupovat boty a žádné další aktivity pro obchod s obuví.

Pokud náhle už máte IE, stačí přidat tento typ aktivity na stávající.

Nyní máte všechna data k otevření vaší IP adresy a měli byste vyplnit žádost, zaplatit poplatek a předložit daňové doklady, které jsou popsány v článku o registraci IP v roce 2016.

Po 3 pracovních dnech obdržíte dlouho očekávané dokumenty.

Zdaňování obchodů s obuví

Pokud vezmeme v úvahu daňový systém pro podnikatelský plán obchodu s obuví v roce 2016, můžeme rozlišovat tři hlavní:

  • UTII (imputed). Omezení obchodu je 150 m2.
  • PSN (patent). Tento systém zdanění je dostupný pouze pro jednotlivé podnikatele a má limit 50 metrů čtverečních. (velmi často je získání patentu nejlepší volbou pro obchodování);
  • USN (zjednodušená). Tato daň může být zapotřebí k práci s právními a rozpočtovými organizacemi. Upozorňuji, že při této dani musíte při placení za zboží v hotovosti zřídit plnohodnotnou pokladnu a zaregistrovat ji v IFTS.

Jak vybrat daň z obchodu s obuví je nutné provést výpočty pro každý z těchto daňových režimů.

Mám sklon získat patent, sám jsem na této dani, skvělou volbou.

Obchodní prostor pro obchod s obuví

Tato položka je zcela závislá na množství peněz, které jste ochotni investovat do podnikání v oblasti obuvi. Pokud nemáte dost peněz, přečtěte si článek "Peníze pro podnikání" a článek "Jak vydělat peníze".

Předpokládám, že nemáte mnoho peněz, abyste mohli začít podnikat. Takže souhlasíme s tím, že plocha obchodu s obuví bude menší než 50 metrů čtverečních, v takovém případě si můžete koupit patent.

Které místnosti jsou vhodné pro začátečníky v podnikání pro otevření obchodu s obuví:

  • Butik v obchodním centru nebo obchodním komplexu. Možná je to nejlepší možnost. Nicméně, TC a TC, které budou muset být butik s podobnými produkty, jako je oblečení, žádný velký problém v případě, že jsou konkurenty s bot - to bude vaše jen plus, od svého příchodu do soutěže a lidé budou dívat na vás. A co je velmi důležité, butik by neměl být umístěn někde v průmyslové zóně. Je nutné, aby byl dobrý obrat lidí, nebude tam žádný lid - nebude tam žádný zisk - to je zákon;
  • Druhou možností je pronajmout samostatnou místnost v 1. patře obytné budovy. Pokud byste v prvním případě byli konkurenti vítáni, pak je třeba provést studii o sousedství v nepřítomnosti konkurentů. Výjezd odděleného pokoje v obchodě s obuví by měl být na červené čáře, tedy na chodníku a na vozovce.

Řeknu hned, že půjčování butiku bude levnější a bude tak snadnější podporovat takové místo než oddělená místnost pro obchod s obuvími (zde budete muset investovat do reklamy).

Při výběru místnosti v žádném případě nepokoutejte se, počkejte, dokud se nezobrazí vhodné místo: měsíc, dva, pět. Je lepší počkat, pak byste měli pochopit, že správně vybraná místnost je již 50% úspěchu a bude mnohem jednodušší ji propagovat.

Podrobněji o tom, jaký druh místnosti si vyzdvihneme, brzy napíš článek "Místnost obchodu s obuví".

Sortiment obuvi

Vybraná při registraci typu činnosti 52.43.1 umožňuje obchodovat s maloobchodními obuvmi.

Zvažte sortiment výrobků obuvi:

Pokud považujeme obchodování s obuví za stranu ziskovosti, nejvýnosnější bude obchod s dětskou obuví a je zřejmé, že děti nakupují boty 1-2 krát ročně. Dále jsou dámské boty. Každý zná lásku žen k nákupu a také koupí 1-2 páry bot za rok.

Pokud jde o pánské boty, pak je situace poměrně mrzutá, protože muži nakupují pouze boty, když je starý trhán. Ačkoli všichni jednotlivě.

Než si vyberete, jaký typ výrobku chcete udělat: dětské, dámské a pánské boty, musíte provést průzkum trhu.

Může se stát, že existuje 20 obchodů s dětskými botami, 5 s dámskou obuví a pouze jedna pro muže. V tomto případě je samozřejmě výhodnější otevřít obchod s pánskými botami.

I když je dostatek finančních prostředků, můžete otevřít plnohodnotný obchod s obuví s dětskou, dámskou a pánskou obuví.

Kdy začít boty

Docela často kladené otázky. Obecně lze v ideálním případě zvážit otevření prodejny obuvi při změně sezóny jaro - jaro.

Odstoupím od těchto kritérií a řeknu, že můžete kdykoli otevřít obchod s obuví (i když byste měli přeskočit leden).

Nejdůležitější je vybrat správné místo pro podnikání v oblasti obuvi a za jakou dobu si koupíte boty - to jde do pozadí.

Měli byste studovat trh, rozsah, který je na něm nabízen a hledat konkurenční výhody.

Jak si vybrat dodavatele obuvi

Důležitá otázka pro obchod s obuví. Tak to vyřešíme.

Je třeba hledat dodavatele pro váš obchod s obuví přes internet (spíše triviálně), ale to je doba, kdy tzv. Kyvadlové obchodníci odešli.

Podívejte se na velkoobchodníka a lepší 3x s různými modely bot. Přečtěte si o recenzích těchto organizací na internetu. Můžete jít přímo na výrobce, vše závisí na množství, za které si zboží objednejte.

Samozřejmě, zboží by mělo být v sezóně, nikdo nebude nakupovat sandály nebo letní tenisky od vás v zimě.

Totéž platí pro dodavatele komerčního zařízení. Nedoporučuji kupovat si komerční zařízení ve vašem městě, nakupujte přímo od výrobce a ušetříte hodně. Kromě toho je výběr obchodního vybavení od výrobce obrovský a můžete si vybrat vše podle barvy. Jak si vybrat vybavení pro obchod s obuvi, napíšu si samostatný článek "Prodej obuvi pro vybavení".

Logistika a dodávka zboží do obchodu

Vše, co jste si zaregistrovali, vybral si daň, našel jste pokoj, koupil zboží a obchodní zařízení, nyní ho musíte nějak dodat obchod s obuví.

Za tímto účelem existují dopravní společnosti. Uveďte, s jakou společností pracují dodavatelé, a také možnost doručení do vašeho města.

Pokud ve vašem městě existuje zastoupení jedné z obchodních center (dopravní společnosti), porovnejte ceny a podmínky a rozhodnete se, které z nich budou dodány.

To se vlastně nazývá vývoj - logistika.

Poprvé to bude děsivé, pamatuji si sám, ale po první dávce bot a objednané vybavení, které bude odesláno k vám bude mnohem jednodušší.

Prodejce pro obchod s obuví

Opakovaně jsem opakoval a nepřestávám to dělat, musíte pochopit při otevírání obchodního prodeje obuvi (a vlastně jakéhokoli podnikání), že vaše podnikání je potřeba jen vy. Všem ostatním je to jedno.

Chcete-li se stát obchodníkem, ukončete svou práci, žádné prodejce ani žádné další výdaje pro čističe nebo účetní.

Vy, jako nejzajímavější, byste měli být jediní, kteří prodávají boty ve vašem obchodě a nikdo to nebude dělat lépe než vy. Takže se připravte na to, abyste se vrhli do světa podnikání.

V každém případě, poprvé, když obchod dosáhne stabilní úrovně prodeje, pak už můžete přemýšlet o jeho vývoji a pronajmout si prodávajícího.

A pokud si myslíte, že tím, že se stanete podnikatelem, okamžitě získáte vavříny a získáte nadprůměrné zisky, jste hluboce mylní. Podnikání je pekelná práce, zejména na začátku, zvláště pokud jste začátečník a podniknete jen první kroky.

Takže jste již našli prodejce - protože jste sami. Dokonce můžete určit svůj plat a obdržet jej každý měsíc, aby nezůstal bez příjmu. (To vám řekne 100% podnikatelů, každý prošel, včetně mě).

Příprava na otevření obchodu

Po registraci IP budete muset provést řadu akcí až do příjezdu, podrobně jsem popsal v článku "Po registraci IP".

Chci zdůraznit hlavní body, které je třeba udělat před příchodem zboží:

  1. Objednejte razítko. Doporučuji každému, aby si objednal ten nejjednodušší tisk 800 rublů;
  2. Otevřete IP adresy běžného účtu. To je pro něj budete platit s dodavateli zboží a služeb. Po objednávkách vám bude účtováno, za které budete platit za objednané zboží a obchodní zařízení;
  3. Získejte plastový platební terminál. Chcete-li to provést, obraťte se na banku, kde je otevřený účet IP, dáváme je bezplatně a budete moci přijímat platby pomocí plastových karet (to je velmi výhodné);
  4. Malé opravy. Pokud místnost vyžaduje malou redecoration, pak samozřejmě musí být provedeno;
  5. Laptop a tiskárna pro tisk cenových listů a smluv;
  6. Koupit CHPM s krabicí za peníze. To lze provést ve vlastním městě v příslušné společnosti;
  7. Spotřebitelský koutek. Ujistěte se, že ji připravíte bezprostředně před příjezdem zboží.

Nyní zbývá počkat na vybavení a zboží. Vyberete zařízení podle plánu, stejně jako zboží a vytiskněte cenové značky zboží.

Zůstává trochu - je to reklama, která přitahuje zákazníky.

Reklama na prodej obuvi

Již jsem napsal podrobný článek o tom, jak propagovat vaše podnikání.

Hlavní věc, kterou musíte udělat na začátku, je barevný znak a sloup.

Podrobně o tom, jak inzerovat obchod s obuvi, si v článku přečtete, že budu připravovat v blízké budoucnosti "Shoe Store Advertising"

Výnosy a výdaje na obchod s obuví

Toto téma také vyžaduje samostatnou úvahu, neboť mnoho nuancí ovlivňuje příjmy a výdaje na obchod s obuví.

Mohu pouze říct, že boty mají značně vysoký podíl (podvádět) a tento obchod je samozřejmě výnosný a slibný, hlavním úkolem není chyby od začátku. Tak počkejte na článek "Příjmy a výdaje na obchod s obuví".

Jak vytvořit obchod s obuví

Rozvoj obchodu s obuví je poměrně jednoduchý:

  1. Rozšíření rozsahu. Dále můžete prodat punčochové zboží, opasky a kabelky (nezapomeňte však na zahájení těchto činností);
  2. Máme síť obchodů ve městě. Proveďte studii o vašem městě a pokud můžete, je to dobré místo, měli byste otevřít další obchod.

Jedná se o malý výběr vývoje obuvi, ale pro tento sloupec budu připravovat článek "Vývoj obuvi".

Stáhněte si podrobný obchodní plán obchodu s obuví s výpočty: stáhněte si obchodní plán obchodu s obuví.

V tomto okamžiku pravděpodobně dokončím obchodní plán obchodů s obuví a očekáváte, že v blízké budoucnosti jsem slíbil články.

V případě dotazů kontaktujte komentáře nebo skupinu VKONTAKTE.

OKVED pro maloobchodní prodej oděvů, obuvi a koženého zboží

Výběr kódu

47.71 Maloobchod s oděvy ve specializovaných prodejnách

47.71.1 Maloobchodní prodej pánského, dámského a dětského oblečení ve specializovaných prodejnách

47.71.2 Maloobchodní prádlo ve specializovaných prodejnách

47.71.3 Maloobchodní výrobky z kožešin ve specializovaných prodejnách

47.71.4 Maloobchod s koženými výrobky ve specializovaných prodejnách

47.71.5 Maloobchodní prodej sportovního oblečení ve specializovaných prodejnách

47.71.6 Maloobchodní punčochové zboží ve specializovaných prodejnách

47.71.7 Maloobchodní pokrývky hlavy ve specializovaných prodejnách

47.71.8 Maloobchod s oděvními doplňky (rukavice, kravaty, šátky, opasky, podvazky apod.) Ve specializovaných prodejnách

47.19 Maloobchod v nespecializovaných prodejnách

47.19.1 Maloobchodní prodej velkého sortimentu s převahou nepotravinářských výrobků v nespecializovaných prodejnách

47.19.2 Činnost obchodních domů prodávajících obecné zboží

47.72 Maloobchod s obuví a koženými výrobky ve specializovaných prodejnách

47.72.1 Maloobchod s obuví ve specializovaných prodejnách

47.72.2 Maloobchodní prodej kožených výrobků a cestovních doplňků ve specializovaných prodejnách

Vysvětlení a vysvětlení

Při organizaci obchodu s oblečením, obuví a koženými výrobky musíte jasně zvážit možnosti realizace. Pro tuto skupinu výrobků jsou obzvláště široké. Můžete se snažit přinést zboží přímo spotřebiteli nebo mu poskytnout obchody, obchody, obchodní domy nebo obchodní zástupce. Zboží lze prodávat v maloobchodě:

  • v obchodech s univerzálním sortimentem;
  • v nespecializovaných maloobchodních prodejnách s převažujícím nepotravinářským produktem;
  • ve specializovaných prodejnách, dělených rozsahem zboží;
  • na trzích;
  • prostřednictvím internetových obchodů;
  • v televizních obchodech;
  • prostřednictvím poštovních katalogů;
  • přes kurýrové doručení;
  • Můžete využít služby aukčních domů a komisionářů.

NACE aplikuje nové a použité zboží na výrobky patřící do této skupiny:

  • různé typy mužského ženského a dětského oblečení;
  • oddělenému typu zboží lze přiřadit sportovní oblečení;
  • spodní prádlo;
  • kožešiny a kožené výrobky (lze je rozdělit do samostatných specializovaných prodejen);
  • oděvní doplňky (řemeny, podvazky, kravaty, šály, opasky, rukavice atd.);
  • punčochový sortiment;
  • klobouky;
  • boty pro muže, ženy a děti;
  • kožené zboží (může jít společně s oděvy, botami nebo odděleně od nich);
  • předměty vyrobené z kůže nebo jejích náhrad (tašky, kufry, peněženky, peněženky atd.)

DŮLEŽITÉ! Speciální sportovní obuv, jako například lyžařské boty, nemůže být zařazena do kategorie "boty" nebo do kategorie "sportovní oblečení". Maloobchod s takovým zbožím patří k jinému druhu činnosti.

"PRAVIDLA OBCHODNÍHO OBCHODU OBUV" (schváleného nařízením Ministerstva obchodu SSSR ze dne 29.03.77 N 60)

Schváleno
Na příkaz Ministerstva obchodu SSSR
ze dne 29. března 1977 N 60

1. Maloobchodní prodej všech typů a skupin pánské, dámské a dětské obuvi (kůže, pryže, plsti) probíhá ve specializovaných (včetně značkových) prodejnách, obchodních odděleních (obchodních odděleních) obchodních domů a dalších nepotravinářských prodejnách. V nešpecializovaných prodejnách nepotravinářských výrobků se prodávaly masově vyráběné boty, včetně speciálních.

2. Prodej obuvi všeho druhu v obchodech, kde neexistují podmínky pro instalaci, stejně jako v malé maloobchodní síti (stany, kiosky apod.) Je zakázán.

3. Zásoby uvedené v odstavci 1 jsou povinny mít neustále na prodej obuv v sortimentu, který je pro ně určen vyšší obchodní organizací, podle modelu, všech velikostí a velikostí.

4. Specializované prodejny obuvi, oddělení (úseky) musí být vybaveny vybavením a inventářem v souladu se stávajícími normami pro technické vybavení nepotravinářských obchodů schválených ministerstvem obchodu SSSR a centrem.

5. V obchodech prodávající obuv organizoval prodej zboží spřaženého sortimentu: punčochy, ponožky, rassavochny podložky, volné vložky, kosyachkov, naboek, stejně jako předměty pro péči o boty (kartáče, krémy, sametové boty atd.). Ve velkých specializovaných prodejnách obuvi a obuvi obchodních domů zorganizovala oddělení pro prodej tohoto zboží.

6. V prodejnách by se měly nacházet plakáty značek na továrním označení, pravidla pro výměnu obuvi zakoupenou v maloobchodní síti, normy, specifikace a tabulky poměru velikostí obuvi v rozměrech měřidel a metrických rozměrech.

7. Pro studium spotřebitelské poptávky a zlepšení obchodu s obuví se uskladňují společně s průmyslovými podniky a velkoobchodními organizacemi obuvnické a spotřební konference.

8. Když obuv dorazí do skladu, jsou odpovědné osoby povinné kontrolovat stav obalu a balení a provést kvantitativní a kvalitativní přijetí zboží.

9. Přijímání obuvi podle množství a kvality, kontrola správnosti a odůvodnění cen, vyvolání nedostatku, vady a znehodnocení, jakož i vypracování a podávání reklamací dodavatelům se provádí způsobem a časem stanoveným nařízením o dodávkách spotřebního zboží, zvláštními podmínkami pro dodávky obuvi a sedlářských výrobků Pokyny týkající se postupu přijímání výrobků pro průmyslové účely a spotřebního zboží z hlediska množství a jakosti schválené Státními arbitri v rámci Rady ministrů SSSR, a specifikace, ceníky a dalších závazných předpisů a smlouvy.

10. Osoby, které přijmou boty, musí znát platné normy, specifikace a další regulační a technickou dokumentaci.

11. Obchody, které jsou k dispozici v obchodě, jsou skladovány v dobře větraných prostorách při teplotě 20 ° C a relativní vlhkosti vzduchu 50-70% na stojanech nebo v krabicích na podlahových stojanech ve vzdálenosti alespoň 0,2 m od stěn a podlahy 0,5 m - z elektrických svítidel a 1 m od topných zařízení. Boty, které jsou uloženy v rozbalené podobě, také chrání před přímým slunečním světlem.

12. Boty v krabicích jsou umístěny na stojanech maximálně o osm řádků a mohou být prodávány v jiném primárním obalu nebo bez něho - ne více než pět řad s podšívkou z lepenky mezi řádky. Boty bez krabic jsou položeny tak, že patní část jedné polopáry spadá do části holeně druhé.

13. Botičky jsou uloženy na dlážděných kozích (závěsů) v závěsu nebo na stojanech v řadách v souladu s požadavky odstavce 11 tohoto předpisu. Gumové boty jsou uloženy v původním obalu (v krabicích) v tmavé místnosti.

14. Plstěná a izolovaná obuv se skladuje na suchém, odvětrávaném místě, obalená mopy nebo jinými prostředky k boji proti molům.

15. Je zakázáno ukládat boty všeho druhu hromadně.

16. Před podáním bot na prodejní plochu zkontrolujte jeho kvalitu a označení. Maloobchodní ceny dovážené obuvi jsou uvedeny na krabicích nebo jiných individuálních obalech, ve kterých je zboží prodáváno veřejnosti, a cena je potvrzena podpisem materiálně odpovědné osoby.

17. Prodejní plochy skladu před jeho otevřením zajišťuje veškerý sortiment obuvi, který je k dispozici v budovách, v množství nezbytném pro nepřerušený obchod. Obuv se rozšiřuje na obchodní zařízení ve skupinách, typech, velikostech a modelech, s přihlédnutím ke sezónnosti.

Bez ohledu na specializaci obchodu (oddělení, oddíl) by měla být obchodní obuv odděleně prodána pánskou, dámskou a dětskou obuví.

Zobrazování a prodej nekvalitní obuvi a obuvi mimo prodejnu je zakázáno.

18. Boty umístěné na obchodním zařízení jsou opatřeny jednotnými ukazateli velikosti. Při prodeji samoobslužných domácích obuvi s cenovkou na výrobku se cenové značky nepoužívají.

Vzorky dovážené boty jsou opatřeny jasně definovanými cenovými značkami.

19. Ukázky hlavního sortimentu komerčně dostupných bot jsou vystaveny v okenních displejích s přihlédnutím k sezóně a dodávány s jednotnými, jasně a krásně zdobenými cenovými ukazateli.

20. Obuv se zpravidla prodává samoobslužnou službou, která kupujícímu umožňuje samostatně se seznámit s sortimentem a kvalitou výrobků a výběrem správného výrobku.

21. Prodávající je povinen se aktivně podílet na procesu prodeje, napomáhat kupujícímu při výběru výrobku, seznámit jej se sortimentem obuvi k prodeji, s jeho spotřebitelskými nemovitostmi a nabízet související produkty, které jsou komerčně dostupné.

22. V případě dočasného nedostatku dostatečného sortimentu při prodeji určitého zboží je objednávka přijata od kupujícího, která je zaznamenána ve zvláštním časopise a provedena při přijetí zboží.

23. Prodej obuvi, který není stanoven normami, jinou regulační a technickou dokumentací, se provádí pouze v obchodních a jiných specializovaných prodejnách na individuální objednávky zákazníků přijatých těmito prodejnami a zasílaných průmyslovým podnikům.

Prodej obuvi velkých velikostí je organizován v obchodech, odděleních (úsecích) typu Bogatyr v sortimentu schváleném vyšší organizací.

24. Prodej polopilotních obuvi tuzemské výroby pro zdravotně postižené osoby se provádí bez předběžných objednávek se slevou 50% z maloobchodní ceny stanovené pro pár obuvi.

Zbývající polopárové boty se vrátí výrobci pro dodatečné vybavení.

25. Kupující vytváří podmínky pro umístění obuvi. Za tímto účelem jsou obchodní místnosti vybaveny stolky a lavičky, stojany, zrcadla, koberce a rohy. Prodávající musí doporučit kupujícímu, aby vyzkoušel oba polopříšky bot.

26. Při prodeji obuvi je prodávající v přítomnosti kupujícího povinen zabalit vybraný výrobek do krabice nebo papíru.

27. Kupující musí spolu se zbožím vystavit potvrzení o prodeji s uvedením čísla obchodu, data nákupu, čísla výrobku, značky a ceny obuvi nebo vykoupeného pokladního poukázky se stanovenými náležitostmi.

28. Výměna prodávané obuvi probíhá v souladu s Pravidly pro výměnu obuvi zakoupenou v maloobchodní síti.

29. Tato pravidla musí mít všechny obchody prodávající boty; je správní útvar povinen seznámit se s obsahem pravidel, po obdržení všech zaměstnanců podniku, kontrolu svých znalostí a dodržování při obsluze zákazníků. Úplné znění pravidel je zveřejněno v obchodních podlažích.

Malá obuv: jak začít podnikat?

Přidáno do záložek: 0

Obuv je tradičně jedním z nejrozšířenějších spotřebních zboží. Navíc tato oblast podnikání je velmi různorodá a umožňuje zakladateli realizovat jakékoliv nápady. Chcete-li začít obchodovat s obuví, můžete obchodovat s produkty ekonomické třídy nebo se okamžitě zaměřit na drahé značkové boty - to záleží na původně zvoleném konceptu.

Maloobchod s obuví: základy podnikání

Prodej obuvi v maloobchodě je jedním z nejvýznamnějších a univerzálních obchodních oblastí. Továrna na výrobu obuvi může mít jiný formát. Můžete například otevřít malý obchod specializující se na prodej jedné z kategorií obuvi - pánské, dámské nebo dětské nebo plnohodnotný supermarket nabízející pestrou paletu. Další možností je zaměřit se pouze na drahé značkové boty a otevírat butik v prestižním nákupním centru.

Ve videu: Prodej v maloobchodním prodeji. Prodejní techniky na obchodní ploše. Prodejní školení

Prodej obuvi poskytuje několik důležitých výhod:

  • poptávka po této kategorii zboží;
  • vysoká úroveň ziskovosti - zvýhodnění na botách se obvykle pohybuje od 70 do 100%, v některých případech může být tato hodnota vyšší;
  • není potřeba zvláštních povolení a licencí.

Hlavní nevýhodou obchodu s obuví je vysoká konkurence, ale může být překonána výběrem vhodného místa k otevření obchodu - je důležité věnovat pozornost tomu, že v okolí nejsou žádní vážní konkurenti. Další metodou, jak se vyhnout tlaku konkurence, je vytvoření efektivní reklamní kampaně.

Ve videu: podnikání v malém městě. Jak vydělat peníze prodávat boty?

Důležitým rozhodnutím, které bude rozhodující pro úspěch začínajícího podnikání, bude výběr rozsahu. Takže mnoho obchodů se zaměřuje na boty speciálně pro muže nebo ženy a také si vybírá pouze dětské modely. Základem výběru škály by mělo být posouzení stavu trhu a úrovně poptávky.

Dalším aspektem, kterým může být oblast rozdělena do několika segmentů - specifika a účel výrobku. Takže obchod může nabídnout zákazníkům pouze klasickou nebo sportovní obuv, stejně jako nabídku na prodej smíšeného sortimentu. Většina obchodů stále nabízí zákazníkům rozmanitý sortiment, který jim umožňuje maximalizovat své cílové publikum a tím i zvýšit zisky.

Na videu: Automatizace oděvních prodejen, obuvi, sportovních potřeb a doplňků

Dalším důležitým bodem, na který by se měla věnovat pozornost, je cenová politika budoucího obchodu. Ještě před zahájením podnikání by mělo být stanoveno, zda bude produkt určen pro kupce střední třídy, nebo zda se stane zákazníkem, který je zajištěn zákazníkem, hlavní skupinou zákazníků. Jednou z výhodných, ale riskantních možností bude otevření boty značky boutique. V tomto případě bude cenová politika výrazně vyšší ve srovnání s jinými podniky stejného profilu, a proto se cílové publikum sníží, ale zisk se nezvýší kvůli počtu prodaných výrobků, ale kvůli vyšším nákladům a vyššímu přírůstku.

Často začínající firmy začínají obchodovat s běžnou prodejnou na trhu, což jim umožňuje ušetřit peníze na pronájem obchodu, řádně je vybavit, platit pomůcky a reklamní kampaně. Obecně platí, že při pronájmu obchodního místa na trhu je třeba vzít v úvahu preference a úroveň solventnosti potenciálního publika a stanovit vhodnou cenovou politiku.

Kromě obuvi můžete do sortimentu obchodu přidat příslušenství, včetně šněrování atd., Stejně jako výrobky pro péči o boty.

Maloobchod s obuví: základy podnikání

V průběhu času můžete s cílem zvýšit své zisky rozšířit své podnikání tím, že zákazníkům nabídnete také opravu obuvi, ale nebudete muset pouze přidělit další prostor a najmout více zaměstnanců, ale také podat novou žádost o registraci IP, protože bude nutné přidat další kód klasifikátoru OKVED týkající se opravy obuvi.

Maloobchod s obuví: etapy objevování a vývoje

Otevření obchodu s obuví zahrnuje několik kroků:

  • otevření IP;
  • pronájem prostoru pro obchod: jeho velikost a umístění budou záviset na rozmanitosti rozsahu. Takže prodej luxusních obuvi je lepší otevřít malý prostorový butik v jednom z oblíbených nákupních center a spoléhat se na kupce v ekonomické třídě, zvolit levnější varianty dále od centra a nabízet zboží za nižší ceny. Ve druhém případě bude výhodnější pronajmout si pokoj v prvním patře obytné budovy, ale je důležité zjistit všechny stávající požadavky na požární a sanitární služby. Zpravidla je pro začínající společnost postačující prostor 50 m². V této oblasti je nutné umístit regály a pulty tak, aby vyhovovaly rozsahu prodeje, vybavit prodejnu pokladní plochou a také umístit místa pro montáž modelů obuvi;
  • nákup sortimentu. Obchod očekává úspěch pouze v případě, že zákazníkům nabídne kvalitní produkt. V závislosti na tom, který výrobek výrobce bude v prodeji, vyberte spolehlivého dodavatele. Pokud sortiment zahrnuje především značkové boty, měla by být podepsána dohoda s oficiálními prodejci vybraných firem. Další možnosti nákupu zboží lze zakoupit v domácích továrnách nebo navázat kontakty s dodavateli levné kvalitní dovážené obuvi. Předpokladem pro zahájení prodeje obuvi bude certifikát kvality pro všechny modely nabízené kupujícímu;
  • získání povolení od sanitárních a hasičských služeb;
  • nábor zaměstnanců: pro provoz obchodu budete potřebovat několik prodejních asistentů, pomocného manažera, účetního, správce, manažera spolupráce s dodavateli, nakladače. Pokud má otevřený obchod formát mini, některé funkce lze kombinovat. Všichni zaměstnanci musí být formálně zaměstnáni a mít pracovní a zdravotní záznamy, jinak dojde k porušení zákona s příslušnými sankcemi;
  • propagace podniku. Znatelným znakem bude dobrá reklama na prodejna obuvi, umístění propagačních bannerů a billboardů s informacemi o nabídkách obchodu a také reklama na internetových zdrojích, včetně sociálních sítí, bude účinná pro podporu prodeje obuvi.

Maloobchod s obuví: etapy objevování a vývoje

Noví podnikatelé často začínají podnikat od začátku, prodávají maloobchodní boty výhradně prostřednictvím internetu. V tomto případě bude hlavním místem pro aktivity speciální internetová stránka. Náklady na zahájení podnikání na internetu budou výrazně nižší, některé investice však budou nutné i pro úspěšné operace. Včetně hlavní bude placení služeb specialistů na vývoj internetových stránek. Tvorba a příprava na práci internetového zdroje bude stát zhruba 30 tisíc rublů, měsíční údržba a optimalizace místa vyžadují investice asi 5 tisíc každý měsíc. Můžete si vzít zaměstnance příslušného profilu pro údržbu webu, ale začínající podnikatelé dávají přednost kontaktům se vzdálenými specialisty. Při otevření online obchodu pro prodej obuvi byste měli vytvořit kvalitní rozhraní pro zdroje. Místo by mělo obsahovat fotografie každého navrženého modelu s podrobným popisem všech produktů. Také při vytváření webové stránky je třeba poskytnout zákazníkům možnost platit za produkty online tím, že poskytuje bezplatnou přepravu na adresu zákazníka.

Oficiální registrace obchodu s obuví

Ze všech stávajících organizačních forem obchodů s obuví bude nejvhodnější individuální podnikání. Právnická osoba, včetně LLC, by byla vhodnější pro velkou síť maloobchodních prodejen. Pokud plánujete vytvořit pouze jednu prodejnu nebo internetový obchod, důkaz o individuálním podnikateli bude dost.

Registrace IP vyžaduje několik kroků od budoucího podnikatele:

Oficiální registrace obchodu s obuví

  • vyplněním zvláštního formuláře žádosti (můžete ho získat u územního úřadu federální daňové služby nebo na oficiálních stránkách této služby);
  • podání žádosti s povinným podáním kopií pasu, identifikačního čísla a přijetí platby poplatku.
  • Pokud se zakladatel podniku zabývá registračními záležitostmi samostatně, aniž by se obrátil na zprostředkovatele, kteří nabízejí pomoc při registraci IP, celý proces bude stát 800 rublů (to je, jaká je státní daň).

    Pro obchody s obuvími je k dispozici zjednodušený daňový systém, který umožňuje zaplatit pouze 6% daně z příjmů, stejně jako předložit snížený balíček dokumentů.

    Při vytváření sítě obchodů, zejména pokud zakladatel plánuje stát se oficiálním prodejcem dobře známého výrobce, je lepší upřednostnit formát LLC. K vytvoření právnické osoby je třeba připravit další dokumenty, včetně zakládání společnosti, rozhodnutí o založení LLC, potvrzení jmenování vedoucího společnosti a dalších. Charta společnosti LLC musí uvést oficiální název společnosti a její právní adresu, která může být stejná nebo odlišná od skutečné. Jedním z důležitých rozdílů právnické osoby je potřeba vytvořit základní kapitál ve výši 10 tisíc rublů.

    Takže myšlenka otevřít maloobchodní prodejna obuvi bude výnosným počátkem s jistým konceptem a přísným plánováním činností.

    Podnikový plán obuvi

    1. SOUHRN PROJEKTU

    Účelem tohoto obchodního plánu je otevřít obchod s obuví pro účely maloobchodního prodeje obuvi a příbuzných výrobků ve městě s počtem obyvatel přes 1 milion osob. Hlavními produkty obchodu jsou pánské a dámské boty, především domácí výrobci. Úložiště slouží segmentu středních cen a segment je pod průměrem.

    Cílovou skupinou prodejen obuvi jsou maloobchodní zákazníci, z nichž 75% tvoří městská populace ve věku 18 až 50 let.

    Obuv a oblečení jsou jedním z nejoblíbenějších výrobků. Každý měsíc průměrný spotřebitel utratí na botách a oblečení 6,5 tisíc rublů. Klimatická zvláštnost Ruska nucen změnit boty v závislosti na sezóně, takže obchodování s obuví nikdy neztratí svou důležitost. Hlavní výhodou otevření obchodu s obuví je poptávka po zboží a vysoká úroveň zisku, kterou poskytuje obchodní marže ve výši 100-300%.

    Pro realizaci projektu je obchodní prostor pronajatý ve vilové čtvrti města na rušné ulici. Celková plocha je 55 metrů čtverečních. m., pronájem - 40 000 rublů / měsíc. Přínosy pro lokalitu: úspory za pronájem obchodních prostor, vzdálenost od konkurence, blízkost zastávek a umístění v prodejní zóně ulic.

    Objem počátečních investic činí 1 460 000 rublů. Investiční náklady směřují na nákup vybavení, počáteční nákup zboží, organizaci obchodních prostor, podporu společnosti a vytvoření fondu pracovního kapitálu před návratností návratnosti projektu. Převážná část požadované investice spočívá na nákupu zboží - 55%. K realizaci projektu budou využívány vlastní prostředky.

    Franchise a dodavatelé

    Finanční výpočty berou v úvahu veškeré výnosy a výdaje obuvi, plánovací horizont je 3 roky. Po tomto období se předpokládá expanze firmy. Podle výpočtů bude počáteční investice splatit po 11 měsících práce. Dosažení plánovaného prodeje je plánováno na 6. měsíc práce. Čistý zisk v tomto případě činí 210 000 rublů / měsíc. Návratnost prodeje v prvním roce provozu bude 18%.

    Finanční plán bere v úvahu optimistickou prognózu prodeje, kterou lze očekávat díky výhodné poloze obchodu a vysoké návštěvě potenciálních zákazníků.

    2. POPIS VÝROBCE OBUV

    Oblečení a obuv patří k nejvyhledávanějším produktům, které se nacházejí pouze v potravinách. Zvláštností trhu s oděvy a obuví je, že se neustále mění. Důvodem je vývoj módního průmyslu, který zavádí nové trendy, čímž vytváří vysokou poptávku po výrobcích z této kategorie.

    Každoročně se zvyšuje počet obchodů s oděvy a obuví, růst tržeb, což činí tento obchodní segment velmi atraktivní. I v době krize nejsou Rusové vždy ochotni zachránit tento druh zboží. Pouze 30% respondentů přiznalo, že snižují náklady na oblečení a obuv. Rusi utrácejí v průměru 6,5 tisíc rublů měsíčně na oblečení a boty. Průměrný spotřebitel nakupuje jeden pár každých 1-1,5 měsíců a má nejméně 4 druhy bot. Zvláštní klimatické podmínky v Rusku je nutí změnit své boty v závislosti na období - tzn. čtyři (nejméně dvakrát) za rok. Obchod s prodejem obuvi tedy nikdy neztratí jeho význam.

    Obrázek 1 ukazuje dynamiku trhu s oblečením, obuví a doplňky. Pokles na trhu v roce 2015 byl nahrazen mírným nárůstem v roce 2016. Očekává se, že pozitivní trend bude pokračovat.

    Obrázek 1. Objem a dynamika trhu s oblečením, obuví a doplňky, biliony. rub. (zdroj: Fashion Consulting Group)

    Nicméně krize ovlivnila ruský trh s obuví. V letech 2015-2016 kumulovaný pokles objemu trhu činil 9,6%. V roce 2016 poklesl objem maloobchodního prodeje ruských obuvi na úroveň 1 260,8 miliard rublů. z hlediska hodnoty a 270,3 milionů párů - v přirozeném. Během tohoto období byla průměrná úroveň spotřeby obuvi srovnatelná s úrovní fyzického opotřebení, a to 2,5 páry za rok na osobu, což je minimální ukazatel pro trh s obuví. Před krizí činila tato čísla 2,8 páry ročně. Pro srovnání, v EU existuje 5 párů na osobu za rok, v USA - v průměru 7 párů na osobu. Podle odborníků v Rusku by tato hodnota měla být nejméně pět, kvůli drsnému klimatu a měnícím se počasí. Na základě toho je v současné době indikátor spotřeby obuvi dvojnásobně nižší, než je doporučeno.

    Střední segment cen se ukázal jako nejcitlivější vůči krizi. Vzhledem k růstu směnného kurzu se výrobky zvýšily o 30-35%, což snížilo tržby. Zároveň se snížil tok kupujících ve velkých obuvnických sítích o 20-30%.

    V roce 2017 se trh oživil a cítil se více sebevědomý. Podle prognóz společnosti Fashion Consulting Group se v roce 2017 objem maloobchodního prodeje obuvi v Rusku může v důsledku nahromaděného dopadu zadržené poptávky ročně zvýšit o 5 až 10% v rublech.

    Hlavními trendy v oblasti prodeje obuvi v Rusku jsou tedy:

    - posun poptávky do levnějšího segmentu kvůli rostoucím nákladům na obuv a snížení příjmů Rusů;

    - přeorientování prodejen obuvi na více univerzální modely obuvi;

    - upevnění trhu, posílení postavení velkých sítí obuvi a stažení malých hráčů z trhu;

    - posílení trhu pro ruské výrobky, což je posíleno z hlediska cenové výhody získané v důsledku znehodnocení rublu a posunu poptávky po levné a všestranné obuvi;

    - aktivní proces nahrazování dovozu. Dojde ke snížení dovozu obuvi, je-li období před krizí, podíl dovozu na tuzemském trhu obuvi byla 80%, dnes je to méně než 70%. Očekává se, že v příštích dvou letech bude poměr ruské a dovážené obuvi na trhu činit 35% a 65%;

    - Portrét zákazníka obchodu s obuvi dnes obsahuje následující charakteristiky: racionalismus, snížení frekvence nákupů, dodržování stanovených představ o kvalitě spotřebovaných nákupů.

    V období snižování podílu hráčů na trhu existuje příležitost získat v průmyslu oporu, která se postupně zotavuje. Otevření obchodu s obuví může být slibným obchodem, zvláště pokud se zohlední hlavní trendy v maloobchodě s obuví. Krize je dobrá příležitost k zahájení podnikání, pokud je konkurence nižší.

    Maloobchodní prodej bot je běžným a univerzálním obchodem. Tabulka 1 obchodního plánu odráží klíčové výhody a nevýhody obchodů s obuví, které je třeba vzít v úvahu při plánování obchodu s obuví.

    Tabulka 1. Výhody a nevýhody otevření prodejny obuvi

    - vysokou ziskovost;

    - není nutné získat zvláštní povolení a licence;

    - vysoký zisk

    - vysoké počáteční investice;

    - vysoká úroveň hospodářské soutěže na trhu;

    - závislost poptávky po zboží na ekonomické situaci v zemi

    Všechny tyto podmínky je třeba vzít v úvahu při plánování maloobchodního prodeje obuvi. Také před nastavením maloobchodního prodeje obuvi by se měla podrobněji zabývat výklenkem. Při plánování je třeba vzít v úvahu specifické rysy běhání boty:

    - Sezónní dámské boty jsou největší poptávkou, jejíž podíl na tržbách činí zhruba 60-70% z celkového obratu obchodu; Přibližně 20% prodeje je určeno pro dětskou obuv, zbytek je určen pro pánskou a mimosezónní obuv. Prodej souvisejících výrobků (příslušenství, výrobky pro péči o obuv atd.) Nepřesahuje 5% prodeje;

    - každou sezónu je nutné aktualizovat sbírku obuvi, zohlednit změnu módních trendů a mít k dispozici celou řadu velikostí;

    Franchise a dodavatelé

    - prodej obuvi má výraznou sezónnost. Vrchol prodeje přichází na jaře a na podzim. To je třeba vzít v úvahu při plánování prodeje a tvorbě sortimentu skladu;

    - Obchody vysoce specializované obuvi (sport, návrhář atd.) By měly být otevřeny pouze v městech s počtem obyvatel více než 1 milionu lidí. Výjimku tvoří obchody s dětskou obuví, které mají vysokou ziskovost bez ohledu na obyvatele města.

    Takže obchod s obuví je ziskový typ podnikání, ale aby fungoval a přinesl stabilní příjem, je třeba správně vypracovat obchodní plán. V něm by se mělo odrazit tyto otázky: jak otevřít obchod s obuví od nuly, zejména boty podnikání, kolik to stojí, aby otevřít obchod s obuví vyzvednout celou řadu obchodu s obuví, která rizika je třeba vzít v úvahu při podnikání a jak můžete vydělat peníze tím, že prodává boty.

    3. POPIS VÝROBKŮ PRODUKTŮ ZBOŽÍ

    Tento podnikatelský plán má otevřít obchod s obuví pro účely maloobchodního prodeje obuvi a příbuzných výrobků. Hlavními produkty obchodu jsou pánské a dámské boty, především domácí výrobci. Úložiště slouží segmentu středních cen a segment je pod průměrem. Tato volba je důsledkem posunu poptávky spotřebitelů směrem k větší rozpočtové obuvi. Současně spotřebitelé kladou vysoké nároky na výrobky z hlediska ceny a kvality obuvi. Aby bylo možné uspokojit poptávku, sortiment skladu je tvořen převážně z domácích výrobků, jejichž cena je nižší než dovezená.

    Výrobní program je klíčovým parametrem při plánování otevření obchodu s obuví. Než vytvoříte rozsah, měli byste provést důkladnou analýzu trhu, dodavatelů a řady konkurenčních obchodů. To určí poptávku spotřebitelů a vyzvedne výrobky takovým způsobem, že vytvoří na trhu jedinečnou nabídku. Kompetentní přístup k výběru sortimentu vám umožní vyhnout se zbytečné inventarizaci, snížit pravděpodobnost nelikvidní, zvýšit obrat, vytvořit konkurenční výhody a přilákat potenciálního kupce.

    Sortiment musí být založen na potřebách a preferencích klienta, stejně jako zohlednit módní trendy a klima regionu. Rozsah obchodu je také určen na základě velikosti obchodu. Hlavní podmínkou v tomto případě je úplné vyplnění výkladních skříní, ale nedostatek stavění zboží. Poloprázdné stánky mohou zákazníkům vyděsit a v přeplněných výlohách je velmi obtížné se pohybovat. Nezapomeňte na související produkty (výrobky pro péči o boty, ponožky, řemeny, pantofle atd.) - umožňují vám zvýšit tržby o 5-7%.

    Franchise a dodavatelé

    Hospodářská krize ovlivnila nejen úroveň prodeje obuvi, ale i sortiment. Dnes se prodejny obuvi snaží optimalizovat rozsah, který se přizpůsobí novým podmínkám a uspokojuje potřeby zákazníků. Jaký by měl být sortiment obuvi v krizi? Analytici poukazují na několik faktorů, které mohou zlepšit prodej obuvi v době krize:

    - šetrnost k životnímu prostředí. Móda pro všestranný a zdravý životní styl nepřekročila segment bot. Mnozí kupující se o své tělo starají a kladou vysoké nároky na boty. Do této kategorie patří modely s inovativními technologiemi (například vodotěsný nátěr), sportovní a ortopedické boty;

    - boty s anatomickými vlastnostmi. Počet lidí, kteří mají některé nestandardní anatomické charakteristiky, které komplikují proces výběru pohodlné obuvi, každoročně roste. U takových kupujících je hlavním kritériem při nákupu obuvi jeho pohodlí, takže rozsah by měl zahrnovat boty s nestandardním rozměrem, boty s anatomickými vložkami atd.;

    - módní boty. Obuv patří do kategorie zboží, které je výrazně ovlivněno módou. Proto při vytváření rozsahu by měly být vzaty v úvahu trendy. Je třeba diverzifikovat řadu světlých, módních modelů, které dokážou přitáhnout pozornost náročných zákazníků. Základem řady by však měly být klasické modely. V případě, že se část sortimentu neprodává, bude mnohem jednodušší prodávat klasické boty v budoucnu než výrobky, které jsou mimo módu.

    Správná sortimentní politika tak umožní přilákání zákazníků a udržení pozice v podnikání i v době hospodářské krize. Nejdůležitější v maloobchodním prodeji obuvi je dostatečná flexibilita, aby se rychle přizpůsobila měnícím se trendům na trhu.

    Předpokládá se, že rozsah úložiště budou prezentovány na širokou řadu obuvi z různých materiálů (kůže, kůže, textilie, pryž). V tomto případě bude kladen důraz na klasické, multifunkční boty. Nákup zboží bude vyžadovat průměr 700 tisíc až 1 milion rublů.

    Formát zákaznického servisu v obchodě je individuální.

    Projekt tak zajišťuje otevření obchodu s obuví s následujícími konkurenčními výhodami:

    Franchise a dodavatelé

    - rozsah variability. Předpokládá se, že v sortimentu budou představeny nejen klasické, ale i moderní modely, které umožní uspokojit poptávku různých kategorií zákazníků;

    - dostupnost řady ekologicky šetrných a anatomických obuvi;

    - cenová politika. Velkou část tohoto sortimentu budou rozpočtové zboží, které jsou představovány v různých verzích;

    - vynikající služby, zdvořilí a kompetentní konzultanti;

    - zákaznický věrnostní systém. Tento obchod poskytne slevový systém slev a pravidelné držení různých propagačních akcí;

    - Sortiment je tvořen převážně výrobky domácích výrobců, což zaručuje vysokou kvalitu za přijatelné ceny.

    4. PRODEJ A MARKETING SHOE SHOP

    Cílovou skupinou prodejen obuvi jsou maloobchodní zákazníci, z nichž 75% tvoří městská populace ve věku 18 až 50 let. Spotřebitelský portrét: průměrný příjem, dává přednost vysoce kvalitní, pohodlné a funkční botě.

    V souladu s konkrétním cílovým publikem vzniká reklamní strategie. Reklamní obuv může být rozdělena do dvou typů - pasivní a aktivní. Pasivní reklama zahrnuje značky, bannery, pilíře atd. Aktivní reklama zahrnuje distribuci letáků, distribuci vizitek, reklamu v rozhlase a televizi i na internetu.

    Vzhledem k tomu, že konkurence v segmentu je dostatečně velká, musíte pečlivě zvážit reklamní strategii. K propagaci na trhu lze použít následující nástroje:

    1) Vyzdobená prodejna, která přiláká pozornost potenciálních zákazníků. Výsledky marketingového výzkumu naznačují, že 70% zákazníků jde do obchodu, protože jsou přitahovány krásně zdobenou vitrínou. Náklady na oblékání oken jsou v průměru 25 000 rublů. Okno by mělo být umístěno nejzajímavější modely, které mohou přitáhnout pozornost a přilákat nové zákazníky do obchodu.

    2) Příslušný návrh obchodní plochy. Podle statistik jsou ženy hlavním publikem prodejen obuvi a jejich výběr je ovlivněn estetickým designem obchodu. Dnes by každý obchod měl mít příjemný interiér, který přitahuje zájem kupujících. Je také nutné věnovat pozornost umístění zboží - každá pozice musí být viditelná, musí být snadno přístupná, aby kupující mohl pečlivě prozkoumat zboží. V obchodování s obuví existuje několik technik, které je třeba vzít v úvahu:

    - produkty, které mohou kupujícím nejvíce zajímat, je lepší mít právo na vstup. Jak ukazuje praxe, drtivá většina kupujících (90%), kteří vstupují do obchodu, nejprve zváží okna vpravo. Proto je lepší umístit nejpopulárnější modely na pravou stranu. Uvědomte si také, že vpravo je lepší umístit dámské boty a nalevo - pánské boty;

    - regály by neměly být příliš vysoké, takže kupující měl možnost vybrat produkt, který je předmětem zájmu;

    - boty by měly být umístěny ve skupinách podle určitých vlastností. Obchodování s obuví zahrnuje strukturování umístění obuvi na regálech podle stylu, funkčnosti, barvy, ceny, značky, velikosti, období, velikosti, příslušenství (muži, ženy, děti). Odděleně, bez ohledu na vybranou klasifikaci obuvi, je obvyklé přidělit novou sbírku;

    - rozvržení obuvi, bez ohledu na zvolený princip, by mělo být změněno nejméně jednou za dva týdny;

    - boty by měly být dobře osvětlené, ale neměly by mít přímý vliv na osvětlovací zařízení na boty, protože to má za následek zahřívání bot, což může vést k poškození zboží.

    3) Před otevřením obchodu můžete zahájit propagaci. To umožní předem zvýšit zájem potenciálních kupujících. Jako taková reklama může být distribuce letáků se slevovým kuponem, reklama v rozhlase, na internetu.

    4) Distribuce propagačních materiálů, informace o propagaci a prodeji má za cíl přitáhnout pozornost spotřebitele.

    5) Marketing událostí. Doporučuje se, aby se v den zahájení obchodování shodoval s propagací slev nebo nabídnout prvnímu návštěvníkovi pravidelnou zákaznickou kartu. Můžete šířit informace o otevření v médiích nebo distribuovat letáky s pozvánkou do obchodu.

    6) Vytváření účtů v sociálních sítích, které budou zasílány fotografie sortimentu obchodu, stejně jako informace o slevách a propagačních akcích.

    7) Venkovní reklama - umístění jasné reklamní značky, která přitahuje pozornost.

    Nezávazně plán podpořit obchod s obuví jsou uvedeny v tabulce 2. V souladu s výpočty, se plánuje utratit 60 tisíc rublů na podporu obchodu. Hlavní část propagačních aktivit je plánována v prvních měsících otevření prodejny obuvi.

    Tabulka 2. Rozpočet inzerce pro obchod s obuví

    Distribuce tištěné reklamy

    Za tímto účelem je nutné vytvářet reklamní materiály (letáky / brožury) a distribuovat je na místech, kde je soustředěno cílové publikum. Náklady zahrnují tvorbu a tisk letáků, jakož i platy předkladatelů. Propagační materiál obsahuje v prvním nákupu slevový kupón ve výši 10%.

    Chcete-li upoutat pozornost potenciálních zákazníků, musíte umístit jasné znamení. Náklady zahrnují značení a instalaci.

    Reklama v sociálních sítích

    Vytvoření účtu v sociální síti Instagram a jeho propagace mezi cílovou skupinou

    Náklady zahrnují náklady na práci designéra a materiály na obklady oken.

    Merchandisingový návrh obchodní plochy

    Můžete platit za jednorázové služby obchodníka, ale v tomto projektu se má najímat odborník, který neustále provádí funkce obchodníka v obchodě

    Aktivní marketingová strategie vám umožňuje urychlit proces zpětného získání prostředků investovaných do otevření obchodu.

    Vypočítat příjem obchodů s obuví je docela obtížné, protože Je třeba vzít v úvahu řadu faktorů (sezóny, zvýhodnění zboží atd.). Zisk na zboží se může pohybovat od 100% do 300%. V tomto projektu jsou výnosy z prodeje obuvi vypočteny na základě nákladů na zakoupené zboží (s přihlédnutím k průměrné přirážce 200%) a měsíční prodejní sazby ve výši 35% sortimentu. Poté bude měsíční příjem obchodu: 800000 * 3 * 0,35 = 840 000 (rublů). Dosažení plánovaného objemu prodeje je plánováno na 5-6 měsíců práce.

    Bude trvat v průměru 3 až 6 měsíců, než se uskuteční nákup a dosáhne se požadovaného objemu prodeje. Během této doby mají kupující čas naučit se a zvyknout si na novou prodejnu. Při plánování prodeje je třeba vzít v úvahu určitou sezónnost prodeje - prodejní špičku v jarních a podzimních měsících a prodej poklesne v zimě a v létě.

    5. PLÁN VÝROBY OBLEČENÍ OBLEČENÍ

    Projekt zahrnuje následující kroky:

    1) Obchodní registrace. Pro prodejce obuvi nejsou vyžadována žádná zvláštní povolení. Chcete-li otevřít obchod s obuvi, budete muset sestavit balíček dokumentů, který obsahuje: seznam výrobků schválených CPS, hygienicko-epidemiologickou zprávu Rospotrebnadzoru, povolení požární kontroly, regulační dokumenty pro obchod. Požadovala také zakázky na vývoz tuhého odpadu, dezinsekci a dezinsekci prostor.

    Pro podnikání je zapsána LLC se zjednodušeným daňovým systémem ("výnosy mínus výdaje" ve výši 15%). Druh činnosti podle OKVED-2:

    47.72 Maloobchod s obuví a koženými výrobky ve specializovaných prodejnách.

    Když plánujete otevřít obchod s obuvi, často nastává otázka, kdy začít podnikat. Hlavním doporučením v tomto případě není plánovat otevření v lednu, kdy je poptávka po botách minimální. Měli byste zvážit otevření prodejny obuvi v průběhu jarní sezóny.

    2) Výběr místa. Stejně jako u každého maloobchodního podniku hraje důležitou roli také umístění obchodu s obuví. Výhodná poloha určuje 70% úspěchu zásuvky.

    Vyhodnocení umístění skladu zohledňuje takové prvky, jako je charakteristika oblasti, snadné parkování, intenzita toku chodců, viditelnost a pozoruhodnost, blízkost podobným podnikům.

    Nejvhodnější místo pro obchod s obuví se považuje za blízko k supermarketem, obchodům s potravinami, velkým lékárnám a dopravním zastávkám.

    V obchodě s obuví může být vhodná jak nákupní a zábavní centrum, tak bod na rušné ulici v rezidenční čtvrti nebo ve střední části města. Výhody umístění obchodu v obchodním centru: vysoká návštěvnost, koncentrace cílového publika. Výhody umístění obchodu v rezidenční oblasti: úspory na pronájmu obchodních ploch, menší koncentrace konkurentů.

    Obchod by měl být na veřejném místě s dobrým proudem zákazníků, měl by být viděn z různých míst a přitahovat pozornost kolemjdoucích.

    Chcete-li zajistit dobré zobrazení zboží, musíte použít místnost pro prodejna obuvi o rozloze nejméně 40 metrů čtverečních. Kromě toho by měly být poskytovány pracovníci a sklad. Celková plocha prostor pod obchodem s obuví by tedy měla být nejméně 55 m2.

    Při výběru maloobchodního prostoru je třeba věnovat pozornost uspořádání - prodejní plocha by měla mít čtvercový nebo obdélníkový tvar, aniž by bylo nutné zbytečné ohyby - usnadní to umisťování vitríny a co nejúčinnější využití dostupného prostoru.

    Je také žádoucí, aby prostory nevyžadovaly rozsáhlé opravy nebo přestavby, což sníží náklady a urychlí proces přípravy skladu k otevření.

    Tento podnikatelský plán zajišťuje pronájem prostor v rezidenční oblasti na rušné ulici. Umístění je výhodné, protože pokrývá širokou škálu spotřebitelů, kteří jsou především obyvatelé oblasti pro spaní. Vzdálenost mezi konkurenty, nižšími nájemnými cenami, blízkostí zastávek a umístěním v prodejní zóně ulic jsou výhodami vybraného závodu. Pronájem obchodních prostor o celkové ploše 55 m2. v průměru stojí asi 40 000 rublů měsíčně. Předpokládá se, že 40 m². bude přiděleno na obchodní plochu, 9 m2. - pro skladu a 6 m2. - pro technické prostory.

    3) Obchodní oblast zařízení. Obchodní prostor by měl být dobře osvětlený a mít pěkný interiér, který by příznivě zdůraznil produkt. Pro opravu a výzdobu místnosti se položí 50 000 rublů.

    Hlavním prvkem v designu obchodu s obuví jsou komerční vybavení - regály, vitríny, pokladna, pokladna, stejně jako polstrované stoličky a zrcadla. Při určování množství potřebného obchodního vybavení je třeba se spoléhat na objem zboží. Nedoporučuje se, aby byly příliš blízko k sobě, aby potenciální kupující snadno viděl každý vzorek. Nejoblíbenější modely by měly být umístěny na nejvýznamnějších místech v prodejně. Tabulka 3 uvádí hlavní náklady na zařízení, které činí 245 000 rublů.

    Tabulka 3. Náklady na zařízení

    Celkové náklady, rub.

    Police a regály pro příslušenství

    Mobilní terminál pro platby bankovními kartami

    Rack pro skladu


    4) Hledání dodavatelů a nákup zboží. Dodavatelé by měli hledat osobně, navštěvovat velkoobchodní základny města nebo prostřednictvím internetu. První metoda je vhodná, protože v osobním rozhovoru je snazší dohodnout se na podmínkách partnerství; druhým je, že můžete ušetřit na přepravních nákladech, pokrýt širokou škálu potenciálních partnerů, hledat příznivější podmínky a uzavírat smlouvy s dodavateli, kteří nejsou zastoupeni na místním trhu. Doporučuje se používat smíšený způsob práce s dodavateli: okamžitě koupit část zboží a zúčastnit se prodeje.

    V počáteční fázi otevření obchodu je nutné spolupracovat s dodavateli. Výrobky obuvi se považují za dodavatele. Současně je nutné spolupracovat s několika dodavateli, aby nedošlo k přerušením dodávek a termínům.

    Po rozhodnutí dodavatelů je nutné zboží zakoupit. Předpokládá se, že vytvoření počátečního rozsahu bude vyžadovat zhruba 800 000 rublů. Na základě specifik poptávky a podmínek dodavatelů bude nutné dodatečné obstarávání zboží. Hlavní otázkou v této otázce je správné vyčíslení požadovaného objemu zboží, aby se diverzifikoval rozsah, ale aby se vyloučilo zvlnění regálů produktu.

    5) Nábor. Hlavními zaměstnanci v prodejně jsou prodejní asistenti. Úspěch obchodu závisí na nich.

    Portrét asistenta prodeje: žena středního věku, usměvavá a zdvořilá, obeznámená s módními trendy obuvi a znalostí vlastností řady, schopná poskytnout kupujícímu informace v srozumitelné podobě. Praxe ukazuje, že tento typ prodejců způsobuje nejvyšší důvěru průměrného kupujícího. Klíčová kritéria výběru zaměstnanců - společenská odpovědnost, zdvořilost, schopnost pracovat s lidmi. Před zahájením práce by měli prodejci absolvovat školení, seznámit se s výrobním programem, jeho charakteristikou a technologií prodeje. Konzultant je povinen seznámit se s řadou výrobků a textilních textur, stejně jako se základy organizace procesu prodeje. Měla by být rovněž poskytnuta pozice pokladníka V obchodě s obuví budete potřebovat čtyři prodejce a dva pokladníky. Předpokládá se plán práce na směny, jeden asistent prodeje a jedna pokladna v každé směně.

    Rovněž se plánuje pronajmout obchodníka jako vedoucího manažera, který bude působit jako specialista na zadávání zakázek. Podpůrný personál (čistší a účetní) má v úmyslu zadávat externí zákazníky.

    6. ORGANIZAČNÍ OBCHODNÍ OBCHOD

    Přípravná fáze trvá zhruba dva měsíce, během něhož se plánuje provést registrační řízení, založit partnerství s dodavateli, hledat vhodné prostory, nábor zaměstnanců, nákup vybavení a zboží a návrh nákupních prostor.

    V tomto projektu podnikatel plní základní funkce manažera - prochází všemi registračními postupy, zabývá se výběrem personálu, jedná se s pronajímateli a dodavateli, koordinuje první nákup zboží.

    Pro realizaci prodejního procesu v obchodě je prodejní asistent a pokladník. Vzhledem k tomu, že obchod je otevřen denně, měli byste nastavit plán řazení 2/2.

    Plánování obchodu s obuví - od 10:00 do 21:00. Na základě těchto podmínek se vytváří personální obsazení.

    Celý počet zaměstnanců je tedy 10 osob a celkový mzdový fond je 250 900 rublů.

    Tabulka 4. Zaměstnanost a mzdy

    Asistent prodeje (plán řazení)

    Pokladní (směnný plán)

    Celkem s odečtením:

    7. OBCHOD FINANČNÍ OBLEČENÍ

    Finanční plán zohledňuje veškeré výnosy a výdaje obchodů s obuví, plánovací horizont je 3 roky. Na konci tohoto období se plánuje rozšíření podnikání a otevření druhého prodejního místa.

    K zahájení projektu je třeba vypočítat výši počáteční investice. K tomu je třeba rozhodnout o nákladech na nákup zařízení, počáteční nákup zboží, podporu reklamy a tvorbu pracovního kapitálu, kvůli kterým budou kryty ztráty počátečních období. Počáteční investice pro otevření obchodu s obuví činí 1 460 000 rublů. Převážná část požadované investice spadá do zásob - jejich podíl činí 55%; 17% pochází z pracovního kapitálu, 17% ze zařízení, zbylých 11% z reklamy, obchodní registrace a uspořádání obchodních prostor. Projekt je financován z vlastního kapitálu. Hlavní články počáteční investice jsou uvedeny v tabulce 5.

    Tabulka 5. Investiční náklady

    1 měsíční nájem

    Sada komerčních zařízení

    Spuštění reklamní kampaně

    Registrace firmy, získání povolení

    Variabilní náklady se skládají z nákladů na nákup zboží a jeho přepravu. Pro zjednodušení finančních výpočtů je hodnota variabilních nákladů vypočtena na základě pevného obchodního rozpětí ve výši 200%.

    Fixní náklady na obchod s obuví se skládají z nájemného, ​​poplatků za veřejné služby, mzdových nákladů, reklamních nákladů a odpisových poplatků. Částka odpisů je určena lineární metodou, která vychází z doby použitelnosti dlouhodobého majetku 5 let. Mezi fixní náklady patří také daňové odpočty, které nejsou uvedeny v této tabulce, protože jejich částka není pevná, ale závisí na výši výnosu.

    Tabulka 6. Fixní náklady

    Částka za měsíc, rub.

    Mzda se srážkami

    Proto byly fixní měsíční náklady stanoveny ve výši 356,200 rublů.

    8. HODNOCENÍ ÚČINNOSTI SHOE SHOP

    Období návratnosti pro obchod s obuví s počáteční investicí 1 460 000 rublů je 11 měsíců. Čistý měsíční zisk při výstupu z plánovaných objemů prodeje činí zhruba 210 000 rublů. Dosažení plánovaného prodeje je plánováno na 6. měsíc práce. Roční čistý zisk za první rok provozu bude asi 1 520 000 rublů.

    Návratnost prodeje v prvním roce provozu bude 18%. Míra návratnosti investice je 12,4% a vnitřní míra návratnosti přesahuje diskontní sazbu a činí 9,8%. Čistá současná hodnota je kladná a činí 1 101 000 rublů, což naznačuje investiční přitažlivost projektu.

    Finanční plán obchodů s obuví zohledňuje optimistickou prognózu prodeje, kterou lze očekávat díky výhodné poloze obchodu a vysoké návštěvnosti potenciálních kupců.

    Integrované ukazatele účinnosti projektu a finančního plánu jsou uvedeny v příloze 1.

    9. MOŽNÉ RIZIKA SHOE SHOP

    K posouzení rizikové složky obuvi je nutné analyzovat vnější a vnitřní faktory. Specifičnost podnikání v oblasti obuvi určuje následující obchodní rizika:

    - nárůst nákupních cen zboží, bezohlední dodavatelé. V prvním případě hrozí zvýšené náklady a v důsledku toho prodejní ceny, které mohou negativně ovlivnit poptávku. Ve druhém případě je riziko spojeno s přerušeními obchodního procesu kvůli nedostatku zboží. Pravděpodobnost těchto hrozeb je možné snížit, pokud správně vyberete dodavatele a zahrnout do smlouvy veškeré nezbytné podmínky, které zajistí materiální odpovědnost dodavatele v případě porušení;

    - uvolnění zboží z módy, jejich bezvýznamnost. Obuv je specifický výrobek, který se rychle stává nepodstatným. Toto riziko znamená snížení kupní hodnoty, zavírání pozic a v důsledku toho snížení celkové ziskovosti podniku. Aby bylo možné toto riziko minimalizovat, je nutné pečlivě vytvářet rozsah, sledovat různé zdroje informací a provádět pravidelné prodeje prodávat zbývající zboží;

    - sezónní pokles tržeb. Riziko je možné vyrovnat účinnou reklamou a prováděním různých akcí, které přitahují další publikum, slevy, speciální nabídky;

    - odmítnutí poskytnout pronájem obchodního prostoru nebo zvýšit náklady na nájemné. Ztráta prostoru hrozí ztrátám: za prvé, náklady na přesun zařízení; za druhé, tento krok bude trvat nějaký čas, během kterého nebude obchod fungovat, a proto nebude ziskový; za třetí, ztráta obvyklého místa pro zákazníky a dodatečné náklady na reklamu za účelem propagace nového místa. Všechny tyto důsledky mohou vést k významným ztrátám. Chcete-li toto riziko snížit, musíte uzavřít dlouhodobou smlouvu o pronájmu a pečlivě si zvolit pronajímatele. V budoucnu stojí za to zvážit možnost získání vlastní prodejní plochy;

    - nedostatečná úroveň poptávky. Toto riziko je jedním z nejpravděpodobnějších a může vyplynout jak z důvodu nízké solventnosti poptávky, tak z důvodu vysokých distribučních nákladů. Snížit riziko je možné pomocí pečlivého plánování, ukládání operace a finanční výsledky, příslušný vzniku řady a výběr nákupních střediscích, které provádějí různé akce a slevy, povzbuzovat opakované nákupy, flexibilní ceny;

    - reakce konkurenta. Vzhledem k tomu, že trh s obuvími je poměrně nasycený a konkurence je vysoká (zejména na úkor velkých maloobchodníků), může mít chování konkurentů silný vliv. Abychom to minimalizovali, je nutné vytvořit vlastní zákaznickou základnu, neustále sledovat trh, mít věrnostní program pro zákazníky, vytvářet konkurenční výhody a vytvářet jedinečné obchodní nabídky;

    - problémy s personálem, což znamená nízkou kvalifikaci, fluktuaci zaměstnanců, nedostatek motivace zaměstnanců. Nejjednodušší způsob, jak toto riziko snížit, je ve fázi náboru, zaměstnávání zaměstnanců, kteří splňují všechny požadavky. Rovněž je nutné předpokládat zlepšení kvalifikace zaměstnanců a jejich prémiovou motivaci;

    - snížení reputace obchodu v kruhu cílového publika v případě chyb v řízení nebo nižší kvality služeb. Riziko je možné vyrovnávat s neustálým sledováním kvality zboží a služeb, získáváním zpětné vazby od zákazníků v obchodě a prováděním nápravných opatření.

    Rychlý výpočet ziskovosti podniku v této oblasti

    Vypočítejte zisk, návratnost, ziskovost jakékoli činnosti za 10 sekund.

    Zadejte počáteční přílohy
    Další

    Chcete-li spustit výpočet, zadejte startovací kapitál, klikněte na další tlačítko a postupujte podle dalších pokynů.

    Čistý zisk (za měsíc):

    Chcete provést podrobný finanční výpočet pro podnikatelský plán? Využijte naši bezplatnou aplikaci Android pro firmy na Google Play nebo si objednejte profesionální obchodní plán od odborného obchodního plánování.

    Návrat k výpočtům

    Všechny materiály podle značky: obchod s obuví

    Optika salon: podnik, ve kterém je vždy poptávka

    Oděvy pro mládež a děti Orby

    Přehled trhu: Zelenina

    Vzhledem k stále rostoucímu výnosu rostlinného pěstování na otevřeném území a neustálému využívání pěstované půdy na úrovni 98-99%, netrpělivě čeká na prudké zvýšení tempa růstu tohoto směru.

    5 linek podnikání na asociativních metaforických mapách

    Vybudovat úspěšnou firmu na projekčních mapách! Doba návratnosti - 1 měsíc.

    Vlastní podnik: soukromý archiv

    Při otevření soukromého archivu je nejlepší nejprve počítat s několika stovkami tisíc rublů pro organizaci podniku, ale množství se může značně lišit v závislosti na velikosti archivu a počtu h.

    Výroba krabových tyčí

    Chcete-li otevřít vlastní výrobu krabových tyčinek, bude vyžadovat zhruba 5 milionů rublů. Dlouhodobý majetek bude použit pro nákup výrobního zařízení a vybavení skladů s lednicemi.

    Vlastní podnikání: jak uspořádat parketový obchod

    Náklady na organizaci parkety lze odhadnout na ne méně než 20 milionů rublů. Modernější a technologické vybavení nám umožňuje získat zboží s vyšší kvalitou a snížit náklady.

    Vlastní podnikání: šití

    Pořadí investičních nákladů se může značně lišit: od 838 000 v případě organizace jednoduchého obchodu pro šití úzkého sortimentu výrobků a nákupu rozpočtového vybavení na 3 702 0.

    Vlastní podnik: outsourcingová společnost

    Je lepší, aby začínající outsourcer zastavil pouze 2-3 typy služeb, aby začal dělat svou práci opravdu kompetentně bez obrovských nákladů a zbytek nechat.

    Vlastní podnikání: šití a prodej dětských popruhů

    Mnoho matek, kteří jsou na mateřské dovolené, přemýšlejí o vytváření vlastního podnikání. Pokud můžete a máte rádi šit, můžete otevřít malou výrobu sáčků.

    Vlastní podnikání: výroba detských návrhářů z pěnových polymerů a lepenky

    Organizovat výrobu dětských designérů vyžaduje relativně malý počáteční kapitál - od 300 tisíc rublů. Tato částka zahrnuje plat návrháře a umístění Zacka.

    Stavební činnost: výroba modulových budov

    Pro takovou firmu je zapotřebí otevřít plnohodnotnou výrobu, která v první fázi přináší velkou investici, ale poptávka po dočasných budovách neustále roste, zejména v kanceláři.

    Jak otevřít obchod pro výrobu červeného kaviáru

    Neměli byste považovat produkci kaviáru za odděleně od farmy věnované pěstování lososa pro maso. Kaviár se stává zdrojem dodatečných příjmů, ale současně s příslušným orgánem.

    Vlastní činnost: prodej pyrotechniky

    Pokud zvažujeme pouze sezónní podnikání, pak se vyznačuje poměrně vysokou ziskovostí a rychlou návratností. Obvyklá ziskovost tohoto podniku je přibližně 30-40%, ale z hlediska přepočtu.

    Top