logo

Většina Rusů získává svůj hlavní příjem u zaměstnavatele pokladní, nikoli z vlastního podnikání. Postavení zaměstnance poskytuje malou, ale stabilní úroveň příjmu. Nicméně otázka, kam začít podnikat, se týká více než poloviny našich spoluobčanů.

Jak začít podnikat a co by mělo být plánováno na samém začátku? Jaké chyby jsou typické pro začátečníky a lze je vyhnout?

Top 5 chyby začínající podnikatelé

Takže, co potřebujete věnovat pozornost, abyste zahájili svůj podnik s minimálními ztrátami? Nejprve se seznamte s častými a kritickými chybami, které začínají mnoho nových začátečníků.

Nekomplikujte jednoduchý úkol

Obraz, který vypadá nejvíce pod rouškou "vašeho podnikání", je skutečně skličující. Na začátku musíte určitě investovat spoustu peněz, musíte zaregistrovat LLC, musíte najmout zaměstnance a pronajmout kancelář... Ve skutečnosti je vše mnohem jednodušší - stačí začít. Proveďte první prodej, poskytněte první službu. Takže vyzkoušejte svůj podnikatelský záměr o životaschopnosti, zjistěte jeho hodnotu potenciálnímu zákazníkovi a ve skutečnosti bude začátek vašeho podnikání!

Psychologická neochota vydělat peníze

Ne všechny začínající podniky v Rusku jsou připraveny na to, že získají zisk, pokud budou schopni uspokojit potřeby jiných lidí. V zemích s dlouhou historií tržních vztahů se tato myšlenka vyučuje již od dětství.

Pokud čtete knihy o nejúspěšnějších podnikatelích, pravděpodobně jste si všimli, že často obdrželi zkušenosti z prvního prodeje nebo poskytování služeb jako děti. Šíření novin po škole, sekání trávníku, posezení s dítětem souseda, prodej sezónní zmrzliny - to vše jsou obvyklé aktivity pro mnoho evropských a amerických mládeže. A pro Rusy je více obvyklé zaměřit se na dobré studie s důrazem na kariéru, pro které se vyvíjí velké úsilí. Vybírat peníze za nějakou drobnou službu od souseda nebo přítele není přijato.

Strach z rizika

"Chci otevřít vlastní podnikání, ale obávám se, že to nebude fungovat," tato myšlenka brání mnoha lidem, aby rozvíjeli své vlastní podnikání. Nicméně riziko sebevraždy je nevyhnutelné.

Podle statistik z globálního monitoringu podnikání (GEM) pouze 5% malých podniků v Rusku překonává hranici tří let existence a více než polovina existuje méně než rok. Podíl malých a středních podniků na HDP ve většině zemí světa je 50-60%, zatímco v Rusku tento údaj sotva překročí 15%.

Koneckonců postavení zaměstnance není také snadné. Chcete-li vylézt na kariérní žebřík, musíte vynaložit velké úsilí, zatímco roky oddané práce pro někoho v jednom okamžiku mohou skončit náhlým propuštěním. Ale pokud mluvíme o finanční svobodě, nebo alespoň zajištění starobního věku, pak se na tom může spoléhat jen velmi málo zaměstnaných lidí.

Čeká na rychlý a snadný úspěch

Druhým extrémem pro ty, kteří mají v úmyslu otevřít své podnikání od začátku, je důvěra, že je třeba začít a zisky je možné získat v prvních měsících práce. Samozřejmě, zázraky se dějí všude, včetně začátků. Stejné statistiky a zkušenosti ostatních podnikatelů však ukazují, že úspěch může plynout pouze z druhého, třetího, desátého a dalších pokusů.

Nedostatek akčního plánu

Novináři mají obvykle nejasnou představu o tom, jaké příjmy a výdaje jsou v jejich podnikání možné a komu budou nabízet své zboží a služby. Není nutné si na tento účel objednat nákladný obchodní plán, ale potřebujete vědět, co je bod rovnováhy a možná doba návratnosti.

Neschopnost podnikat

V zaměstnání je slušná logika - zaměstnanec dává zaměstnavateli čas, dovednosti a dovednosti, což mu poskytuje určitou úroveň platu. V tomto případě je zaměstnanec zpravidla odpovědný pouze za jedno nebo více odvětví zaměstnání zaměstnavatele. Někteří zaměstnanci nemají ani zkušenosti s reálnými zákazníky a zákazníky.

Faktem však je, že nezávislý podnikatel bude muset komunikovat nejen se spotřebiteli svých výrobků a služeb, ale také s dalšími osobami - partnery, dodavateli, zaměstnanci, pronajímateli a vládními agenturami. Kromě toho je trh také těžkým konkurenčním prostředím, ve srovnání s tím nejpřísnější šéf může vypadat jako milý Santa Claus.

Podnikatel se musí neustále naučit komunikovat s různými lidmi a strukturami, stejně jako schopnost delegovat své pravomoci na zaměstnance a partnery.

Toto video velmi dobře popisuje, jak často je zastoupen počátek podnikání a jak se skutečně děje:

Akční plán pro zahájení podnikání

A teď více o tom, jak začít podnikat krok za krokem. Zapamatujte si - o tom, kde začít podnikat, můžete se naučit teoreticky, ale pouze vaše vlastní zkušenost povede k úspěchu.

Krok 1. Vyberte si některé atraktivní obchodní nápady.

Obvykle ti, kteří chtějí začít podnikat od začátku, to nemysli na první rok a všude si všimnou zajímavých obchodních nápadů. Nedostatek je opravdu není - knihy, média, specializované weby a fóra.

Vyberte si pro sebe ty nápady, jejichž realizaci rozumíte. Kromě toho není nutné, aby se shodovaly s vaší profesí. Pracovní obchodní myšlenka může být vaším koníčkem nebo sférou, ve které jste jako spotřebitel nenajdete dostatek nabídek.

Kromě toho existují takzvané věčné myšlenky - něco, bez něhož je obtížné spravovat spotřebitele. Jedná se o prodej potravin, oděvů, obuvi, dětského zboží, základního zboží a různých služeb pro domácnost.

Příklad takové analýzy naleznete ve volné knize o otevření kosmetického salonu, který je k dispozici ke stažení na našich webových stránkách.

Další možností je studium návrhů na prodej hotových obchodů, a dokonce i lepší - franchisanta pro zvolené místo. Obvykle prodejci franšízy snadno odpovídají na všechny otázky těch, kteří si přejí. Mimochodem, franchisová práce se může také ukázat jako pracovní a již osvědčená obchodní myšlenka. Stačí si vybrat takové nabídky, které opravdu prokazují výhody, a ne jen prodávat vzduch.

Krok 2. Proveďte výpočet výdajů a příjmů a určete bod rovnováhy.

Pokuste se co nejvíce snížit náklady na organizaci, hledat možnosti nekupovat zařízení, ale pronajmout nebo pronajmout. Pronájem zaměstnance ve státě je nutný pouze tehdy, když bez něj nemůžete. Ve všech ostatních případech vyhledávejte na volné noze nebo umělce na základě občanskoprávních smluv.

Pokud jsou vaši spotřebitelé obyvatelé, věnujte zvláštní pozornost místu zahájení podnikání. Bohužel špatná volba umístění obchodu nebo sektoru služeb může eliminovat veškeré vaše úsilí nebo vás přiměje investovat do reklamy.

Vypočítat nejen náklady na otevření, ale také aktuální - nájem, daně, údržba prostor, reklama, pracovní kapitál atd. Určete, jaké příjmy by měly být, abyste mohli dosáhnout bodu rovnováhy. Tento ukazatel ukazuje, kdy budou příjmy pro vaši firmu přinejmenším přinést ztráty.

Bod rovnováhy je ekonomický ukazatel vypočtený podle vzorce, který lze nalézt na internetu. Ale můžete to ulehčit - vypočítat, kolik klientů na určitém okraji byste měli mít, abyste vrátili počáteční investice do jednoho roku a kompenzovali běžné výdaje.

Krok 3. Posoudit konkurenceschopnost zvoleného směru.

A nezapomeňte, že v porovnání s jinými zeměmi je konkurence malých podniků v Rusku stále nevýznamná. Například v Itálii zákon stanoví, že kosmetické salony musí být umístěny ve vzdálenosti nejméně 100 metrů od sebe. Mějte čas, abyste se dostali na místo!

Krok 4. Zajistěte finanční zabezpečení.

I když se předběžný výpočet výdajů a příjmů ukázal jako optimistický, zajistěte si nedotknutelnou finanční rezervu po dobu nejméně šesti měsíců. A nejlépe - spojte nějaký čas v zaměstnání a podnikání.

Krok 5. Provádějte čestný obchod a plaťte daně.

FTS a centrální banka Ruska už ovládají pohyb finančních prostředků všude. Nyní platba za zboží a služby nejčastěji pochází z bezhotovostního příkazu - na kartu nebo na účet jednotlivce.

Bez registrace firmy je možné poskytovat malé služby pro domácnosti nebo obchod se sociálními sítěmi (i když je to také zákonem zakázáno). Chcete-li, aby se vaše podnikatelnost stala znatelnou pro spotřebitele, nezapomeňte, že to bude patrné a daňový úřad. Existuje tedy vysoké riziko stíhání za nelegální podnikání.

Současně není nutné vytvářet společnost s několika partnery. Zaregistrujte IP - to je snadné udělat za pouhé 3 pracovní dny s minimem dokumentů. V Rusku je asi 8 milionů soukromých podnikatelů a LLC a můžete se stát i jedním z nich!

Přihlaste se k odběru novinek o nových článcích o Small Business v Ruské federaci:

Jak začít podnikat od začátku - 7 jednoduchých kroků pro začínající podnikatele + dobré příklady

Ahoj, milý příteli! V kontaktu Alexander Berezhnov, podnikatel a jeden z zakladatelů obchodního časopisu HeatherBober.ru.

Dnes budeme hovořit o tom, jak začít podnikat od začátku. Je možné vůbec dělat? Odpovídám jednoznačně - ANO!

Po přečtení tohoto článku najdete odpovědi na nejčastější dotazy:

  • Jak začít podnikat od začátku, pokud nemáte žádné peníze a zkušenosti?
  • Kde najít fungující obchodní myšlenku k zahájení projektu?
  • Co (co podnikání) dělat, abyste získali první zisk zítra?

Zde uvádím podrobnou technologii pro zahájení podnikání a uvedu příklady z mé vlastní obchodní praxe a také vám o zkušenostech mých spoluobčanů, kteří založili vlastní podnikání, aniž by museli mít peníze a jiné hmotné hodnoty ve formě prostor, vybavení nebo zboží.

Stačí prostudovat tento materiál a použít znalosti získané v životě.

  1. Proč je pro začátečníky lepší začít podnikat od začátku?
  2. Jak začít podnikat, aby se nehořilo - 10 železných pravidel!
  3. Jak začít podnikat od začátku - 7 jednoduchých kroků na příkladu fiktivního začínajícího podnikatele Vasi Pupkin
    • Krok 1. Definujeme naši hodnotu.
    • Krok 2. Analyzujeme trh a vybíráme místo pro budoucí projekt.
    • Krok 3. Určete umístění vaší firmy a sestavte USP
    • Krok 4. Vypracujeme akční plán (obchodní plán)
    • Krok 5. Propagujeme váš projekt a najdeme první zákazníky
    • Krok 6. Zahájení podnikání, vytváření prvních peněz a utváření značky
    • Krok 7. Analyzujte výsledky a rozšiřte projekt.
  4. Co můžete udělat pro zahájení podnikání od začátku - 5 nejlepších obchodních nápadů
    • Obchodní myšlenka číslo 1. Poradenství a školení
    • Obchodní myšlenka číslo 2. Získejte pomocí sociální sítě Twitter (Twitter)
    • Obchodní myšlenka číslo 3. Zabýváme se zprostředkováním - vyděláváme na Avito.ru
    • Obchodní myšlenka №4. Vyrůst od zaměstnance k obchodnímu partnerovi
    • Obchodní myšlenka číslo 5. Naše podnikání budeme stavět na internetu
  5. Moje vlastní zkušenost s zahájením podnikání od začátku v odvětví služeb
  6. Skutečný příběh o tom, jak můj přítel Misha pracoval jako bezpečnostní stráž, a stal se obchodníkem

1. Proč je pro začátečníky lepší začít podnikat od společnosti ZERO?

Vážení čtenáři, tato část článku je velmi důležitá! Upřímně vám doporučuji, abyste ho pečlivě prostudovali. Garantuji, že nebudete litovat.

Zde bude vysvětleno klíčové body pro zahájení podnikání pro začátečníky z hlediska psychologie podnikání.

Než začnete s novým projektem, nezapomeňte přemýšlet o tom, co způsobilo vaši touhu.

Pochopte sebe a vaši motivaci k otevření podnikání a váš malý test, složený ze dvou bloků různých názorů, vám s tím pomůže.

Blok víry №1.

Jaké myšlenky NEVYSTAVUJÍ vaše podnikání:

  • Jak rychle získat splácení dluhů?
  • Myšlenka, kterou mám v hlavě, určitě funguje, ale potřebuji peníze, abych ji provedl;
  • Jsem horší než ostatní? Zde se můj soused zapojuje do podnikání a já se také podaří.
  • Tito šéfové-hlupáci se obtěžovali, zítra budu opouštět a otevřít vlastní podnikání!

Ano, přátelé, podnikání je víc psychologie než technologie. O něco později vysvětlete proč.

Jednotka víry №2.

A naopak, jste připraveni začít podnikat, pokud si to myslíte takto:

  • Jsem velmi dobrý v podnikání požadovaném "trhem" a na jeho základě chci otevřít své podnikání;
  • Uvědomuji si, že na začátku jsou velké investice do podnikání velmi riskantní a mohu investovat pouze peníze zdarma do podnikání, ale nebudeme je půjčovat, protože riziko ztráty peněz bez zkušeností s obchodem je velmi vysoké;
  • Trvá to spousta času na podnikání a k tomu, abych ji rozvíjel, musím mít rezervu hotovosti nebo zdroj příjmů, dokud můj projekt nepřinese hmotný příjem;
  • Po zahájení svého podnikání už nebudou mít šéfy a nadřízené, kteří mě vedou v práci, a teď se musím stát dostatečně organizovaným člověkem, abych mohl jednat nezávisle a dosáhnout úspěchu v podnikání.

Pokud jste ovládáni vírou bloku číslo 1, nemusíte spěchat, abyste se zapojili do boje. Koneckonců, takové rozsudky s největší pravděpodobností svědčí o emocionalitě vašich rozhodnutí ao podhodnocení rizik, která vznikají při zahájení podnikání.

Víra převažující v hlavě z bloku 2 naznačují, že jste si plně vědomi toho, co je podnikání, a budete mít zodpovědný přístup k jeho začátku a dalšímu rozvoji.

Nadto jsem již napsal, že podnikání je v podstatě psychologie a teprve pak technologie.

Je na čase vysvětlit, proč tomu tak je.

Faktem je, že naše vnitřní "šváby" a bludy nám brání v tom, aby náš projekt zahájil.

Zde jsou jen některé z mýtů, které zpomalují začátek úspěšných projektů:

  1. Bez peněz a spojení nemůže být podnik otevřen;
  2. Daně budou spotřebovávat všechny zisky;
  3. Gangsteři odnesou mé podnikání;
  4. Nemám "komerční žíly".

Určitě znáte všechny tyto obavy z nově příchozích. Ve skutečnosti, pokud je překonáte, nebo spíš skórujete a nemyslíte na všechny tyto nesmysly, pak vaše šance na úspěch poroste MULTIPLE!

2. Jak začít podnikat, aby nedošlo k vyhoření - 10 železných pravidel!

Sám jsem často musel podnikat. Zahájil jsem první práci již 19 let, samostatně jsem se zaregistroval jako samostatný podnikatel. Pokud mám zájem o uspořádání IE, vysvětlil jsem všechny podrobnosti tohoto postupu v mém příkladu v článku "Jak otevřít IE za 3 hodiny".

Pak jsem koupil 2 platební terminály. Nejspíš jste při placení za mobilní telefon nepoužívali služby takových terminálů. Ale tento obchod nelze nazvat otevřený od začátku, protože v té době (2006) investoval jsem do něj asi 250 000 rublů.

Takže, přátelé, možná víte jak úspěšné příklady obchodních projektů, tak příklady, kdy podnikatelé s jejich "brainchild" selhali.

Mimochodem, v podstatě každý má historii velkého úspěchu, ale zdá se, že to není přijato a ani se stydí, když mluví o selháních.

Stejně jako tady jsem blázen, poražený, zbankrotoval, ztratil peníze, dostal se do dluhu. Co teď dělat? A teď už není nic co dělat, zůstává žít dál a krok za krokem se vyhnout situaci.

Abyste nebyli na místě tohoto chudého člověka, jsou zde nejjednodušší pravidla, která vám pomohou začít podnikat s minimálními riziky a většími šancemi na úspěch podniku.

Jak začít podnikat od začátku a nejít se zlomil - 10 železných pravidel:

  1. Nikdy nepřijímáte půjčky k založení firmy, pokud nemáte žádné zkušenosti;
  2. Před zahájením podnikání si vzlétněte "růžové brýle" a položte si otázku: "Co ztratím v případě selhání?" ;;
  3. Buďte připraveni na různé scénáře, zvažte optimistický a pesimistický scénář;
  4. V žádném případě neotevírejte podnikání s penězi určenými pro jiné strategické cíle ve vašem životě (vzdělávání dětí, platby za půjčky, léčba atd.);
  5. Pečlivě si prostudujte trh a jeho schopnosti, tedy zdroje, které musíte začít podnikat;
  6. Nepokoušejte se nepochopitelnými nebo "superziskovými" projekty, které vyžadují vážné investice;
  7. Pokud je to možné, promluvte se zkušenými podnikateli, kteří úspěšně pracují a berte na vědomí jejich tipy;
  8. Zahájení podnikání v známé oblasti;
  9. Naplánujte nadcházející akce písemně a jasně formulujte každou fázi, kterou musíte splnit, abyste dosáhli cíle;
  10. Buďte optimisté a nezastavujte se u prvních potíží!

3. Jak začít podnikat od začátku - 7 jednoduchých kroků na příkladu fiktivního začínajícího podnikatele Vasi Pupkin

Pro jasnost navrhuji, aby prošel všemi 7 technologickými kroky k organizaci vašeho podnikání pomocí příkladu fiktivního podnikatele, ať je Vasily.

Toto je hrdina našeho příběhu, který se rozhodl otevřít firmu od začátku.

Dále, podle příkladu Vasilyho, postupujte stejným způsobem krok za krokem a budete moci jít cestou otevření vlastního podnikání.

Krok 1. Definujeme naši hodnotu.

Podívejte, přátelé, myslím, že budete souhlasit s tím, že obchod může být nazýván výměnou peněz za určitou hodnotu, kterou můžete dát svým zákazníkům, to znamená vyřešit jejich problém za peníze.

Předpokládejme, že řídíte auto dobře, nebo víte, jak udělat krásný design na počítači, a možná máte talent pro tvorbu řemesel vlastním rukama - ve všech těchto případech máte hodnotu, kterou jsou lidé ochotni zaplatit.

Pojďme se pustit do podnikání a provést praktické cvičení, které vám pomůže začít podnikat od začátku:

Vezměte si papír a pero, pak napište seznam 10 položek, to jsou dovednosti, které považujete za lepší než jiné.

Poté, co je tento seznam připraven, přemýšlejte, že od toho, na čem jste dobří, máte opravdu rád. Možná právě toto děláte jako hobby.

Faktem je, že člověk nemůže dělat to, co se mu nelíbí po dlouhou dobu, a podnikání je velký tvůrčí proces, který vyžaduje všestranný rozvoj, vůli a odhodlání od vás.

Například v důsledku tohoto cvičení jste dospěli k závěru, že máte rádi něco učit, vysvětlit, komunikovat s lidmi a pracovat s informacemi, a co je nejdůležitější, jste na tom dobrý.

Pak kombinováním svých schopností se můžete stát soukromým učitelem, konzultantem nebo úspěšným v oboru síťového marketingu.

To je obecný princip.

Takže tam byl Vasya...

Basil se rozhodl otevřít podnik a zodpovědně se k tomuto úkolu obrátil.

Vasy sestavil seznam svých oblíbených aktivit a porovnal ho s tím, co nejlépe dělá.

Podle výsledků cvičení se náš hrdina rozhodl, že se bude zabývat počítačovým designem, protože pracoval ve společnosti DizaynStroyProekt v Čeljabinsku, která vyvíjí interiérový design a poté zdobí místnost podle 3D projektu.

Vasily ocenil jeho sílu a rozhodl se, že se stane soukromým designérem interiérů, již měl řadu dokončených projektů, pozitivní recenze zákazníků a impozantní portfolio.

Vasya miloval svou práci a někdy ho dokonce vzal domů, protože společnost měla spoustu příkazů.

Dokonce i tehdy si náš hrdina uvědomil, že se ve skutečnosti angažuje v podnikatelské činnosti, pouze jeho společnost nakupuje své služby za nízkou cenu a jeho klienti platit za to, že vyvíjejí pro firmu mnohem dražší návrh.

Zde si Vasili uvědomil, že pokud by mohl najít klienty samostatně, nemusel by vůbec chodit do kanceláře a jeho počáteční investice do podnikání by byla minimální. Koneckonců, jeho vlastní dovednosti vývoje návrhu jsou v podstatě podnikání.

Takže nápad přišel do našeho nového podnikání.

Pracoval ve společnosti, Vasy dokonce dostal malé procento dokončených projektů, a proto mohl ovlivnit výši svých příjmů.

Naštěstí žil ve velkém městě, kde měl spoustu potenciálních zákazníků.

Krok 2. Analyzujeme trh a vybíráme místo pro budoucí projekt.

Abychom pochopili, zda bude vaše podnikání úspěšná, je třeba provést vhodnou analýzu trhu, na kterém budete prodávat své zboží nebo služby.

Takže se Vasy rozhodl, že nebude spěchat a pečlivě se připravovat na novou životní etapu, nazvanou "volné plavání v obchodním světě".

Během několika let, kdy náš návrhář pracoval pro společnost, zjistil, že na trhu svého města je asi 10 takových firem a všichni poskytují podobné služby.

Zeptal se svého přítele Pasha pod rouškou klienta, aby šel k těmto společnostem a identifikoval jejich silné a slabé stránky, aby dále rozvíjel konkurenční výhody při práci pro sebe.

Po obchodní zpravodajství identifikovala Pasha řadu silných a slabých stránek těchto společností. Pasha navrhl tyto strany v tabulce tak, aby je Vasya pohodlně srovnávala.

Silné stránky konkurenčních společností společnosti Vasya:

  • návrhář interiérů těchto společností provádí prohlídku a měření objektu zdarma;
  • všechny společnosti nabízejí slevu na následné dokončení bytu;
  • 7 z 10 firem dává zákazníkovi dárkový certifikát za 30% slevu při opětovném objednání projektového projektu;
  • Manažeři z 9 z deseti firem pečlivě mluví s klientem, kompetentně zjišťují své potřeby.

Weikeova konkurenční slabost:

  • 8 z 10 společností se na prvním setkání s klientem příliš snaží prodat velké množství dodatečných výrobků a služeb. To způsobuje jeho negativní reakci;
  • návrhář interiérů ve všech deseti společnostech během prvního rozhovoru s potenciálním klientem provádí dialog v komplexním odborném jazyce s velkým počtem zvláštních výrazů;
  • 7 z 10 společností si účtuje navíc za provedení změn v návrhu počítačového projektu.

Vezmeme-li v úvahu všechny výše popsané výhody a nevýhody konkurentů, náš hrdina Vasily se rozhodl zapojit se do interiéru domů a bytů v jeho městě za nižší cenu. Podobné společnosti na trhu poskytují tyto služby dražší, protože strávily spoustu peněz na udržení pracovního místa a placení daní pro zaměstnance.

Náklady na služby našich návrhářů byly nyní o jeden a půlkrát nižší s řádnou kvalitou provedení projektových projektů.

Tím jste dokončili druhý krok budování firmy od začátku Vasiljem Pupkinem.

Krok 3. Rozhodujeme o umístění našeho podnikání a sestavujeme jedinečnou obchodní nabídku (UTP)

Aby zákazníci pochopili přesně to, co jim nabízíte, a jaká je vaše jedinečnost, budete se muset rozhodnout o svém umístění. Jinými slovy, v jakém světle se prezentujete svému klientovi.

Vraťme se ke fiktivnímu hrdinu Vasily, který chtěl otevřít své podnikání a byl ve fázi vypracování návrhu pro zákazníka.

Vasya již měla dobré portfolio a řadu recenzí od spokojených zákazníků, ale jak to může ukázat všem potenciálním zákazníkům?

Koneckonců, předtím, než reklamní služby interiérového designu zapojené do společnosti, ve které náš návrhář pracoval.

Pak si Vasya řekl: "Jsem designér!" A rozhodl se vytvořit internetovou stránku.

Zde uvedl své portfolio, recenze, informace o sobě a jeho zkušenostech, stejně jako své kontakty, aby se potenciální klient mohl pohodlně kontaktovat.

Vasiliy formuloval svou jedinečnou obchodní nabídku (UTP) *, která zní takto: "Vytvoření interiéru vašich snů za přiměřené peníze. Tvořivě. Bright. Praktické. "

Jedinečná nabídka pro obchodování (UTP) je typ umístění, které spočívá v tom, že zákazníkovi představuje jedinečné výhody. To je způsob, jak odklonit konkurence od zvyšování prodeje a povědomí o značce.

Často se UTP používá ve formě reklamního sloganu (krátká památná fráze nebo slogan).

Například Braun UTP: "Kvalita. Spolehlivost Design "

Vasy se tak začal prosazovat jako profesionální designér, který za přiměřenou cenu vyvíjí kvalitní produkt pro lidi se středním příjmem.

Krok 4. Vypracujeme akční plán (obchodní plán)

Chcete-li provozovat své podnikání a vyhnout se mnoha problémům, musíte být obezřetní a snažit se co nejdůkladněji uvést svůj nápad a akční plán na papír.

Můžete si zapsat základní kroky, abyste mohli organizovat a spustit svůj projekt. Nakreslete diagramy a kresby, vysvětlete jim.

Správně tato fáze zahájení podnikání od začátku se nazývá plánování podnikání. Toto je vaše instrukce, po níž se významně zvyšují šance na úspěch.

V jednom z předchozích článků jsem již napsal, jak udělat podnikatelský plán, nezapomeňte ho přečíst.

Teď se vrátíme k našemu hrdinu Vasily, který se rozhodl stát se podnikatelem a ukončit svou práci. Vasily dlouho chtěla podnikat bez investic, protože nechtěl riskovat peníze. Pochopil, že bez řádné zkušenosti by se takový experiment mohl skončit špatně a vést ke ztrátě peněz.

Jako výsledek, Vasya rozhodl, že jeho akce by se skládala z 3 jednoduchých etap s dílčími úkoly a vypadat takto:

Krok 1. Vlastní propagace

  1. Vytvořte si vlastní webové stránky s portfoliem, recenzemi a kontakty;
  2. Umístěte své portfolio na internet pro stránky pro vzdálené pracovníky;
  3. Informujte nejbližší kruh o svém novém projektu (přátelé, známí a příbuzní).

Fáze 2. Získání prvních objednávek

  1. Podepisujte smlouvy a získávejte předplacené platby od zákazníků;
  2. Provést objednávky;
  3. Získejte zpětnou vazbu a doporučení od zákazníka, přidejte práci do portfolia.

Stupeň 3. Odmítnutí

  1. Napište rezignační dopis;
  2. Práce jsou stanoveny na 2 týdny, kompletní pracovní projekty a převodní případy;
  3. Souhlasíte s dodávkami zákazníků na opravy a dokončovací práce dodavatelům.

Teď byl plně připraven na první praktické kroky, aby se z pracovního poměru dostal do individuálního podnikatele.

Krok 5. Propagujeme váš projekt a najdeme první zákazníky

Abyste našli první zákazníky, když již máte nabídku služeb, musíte nejprve upozornit své známé, přátele a příbuzné. Řekněte jim, že od té doby jste v takových a takových činnostech zapojeni, a také se snažíte s nimi uzavřít první smlouvy.

Pokud v tuto chvíli vaše služby nejsou pro ně relevantní, požádejte je o kontakty s lidmi, kterým by vás mohli doporučit.

Není žádným tajemstvím, že pro široké publikum a pro automatickou prezentaci stačí vytvořit web pro sebe.

Chcete-li to provést, můžete použít služby společností k vytváření webových stránek nebo, pokud máte potřebné znalosti, vytvořte webové stránky sami. Mimochodem, o tom, jak jsme s mým přítelem Vitalym vydělali zhruba 1000 000 rublů při tvorbě webů, přečtěte si v našem článku o vydělávání peněz na vytváření webových stránek pro objednávku.

Mezitím hrdina naší obchodní historie Vasily neudělal prázdné stránky a nevytvořil své osobní webové stránky, vytvořil skupiny v sociálních sítích, informoval o životním prostředí o službách, které poskytoval, a poslal komerční nabídky svým potenciálním zákazníkům.

Správně provedená obchodní nabídka je klíčem k úspěchu ve vašem podnikání. Všechny čipy a technologické nuance, ve svém článku přečetl, jak vytvořit obchodní nabídku.

Odeslat první objednávky...

Krok 6. Zahájení podnikání, vytváření prvních peněz a utváření značky

Po dokončení všech předchozích kroků jste se postupně přiblížili k nejzajímavější etapě - prvním objednávkám a tedy i prvním ziskům.

  • Není to to, čeho jsme usilovali o to, abychom se stali podnikateli?
  • "Jak vydělat peníze tím, že začnete své podnikání od začátku?" - je to otázka, kterou jsme se zeptali?

Pokud prokážete řádné vytrvalosti a budete dodržovat mé doporučení, jistě uspějete. Jen věřte v sebe a nevzdávejte se předem, připravte se na potíže, protože budou, říkám vám to přesně.

Takže náš Basil obdržel a dokončil první objednávky. Jako obvykle to udělal s vlastní profesionálností. Návrhář pochopil, že prostě vydělávání peněz nestačí, protože už věděl, jak to udělat při své kancelářské práci ve firmě.

S ohledem na strategickou vizi se Vasily rozhodl, že pro rozvíjení svého podnikání a zvýšení hodnoty svých služeb potřeboval získat jméno pro sebe nebo, jak se správně říká v obchodních kruzích, pověst.

Získejte jméno, které vám pomůže vydělat vše ostatní!

Za tímto účelem Vasya nejen seděl doma a dívat se na televizi, ale metodicky se zabýval sebevzděláváním, navštěvoval tematické výstavy a semináře, šel na tvůrčí setkání návrhářů a podnikatelů, kde našel potenciální klienty a setkal se s novými partnery.

O několik měsíců později si Vasya získala pověst zkušeného a přesného profesionála v oblasti designu interiéru. Průměrné náklady na jeho objednávku rostly a zákazníci se k němu dostavili již na doporučení svých známých, kterým poskytoval Vasya kvalitní designové služby.

Krok 7. Analyzujte výsledky a rozšiřte projekt.

Když vaše podnikání začalo přinášet hmatatelné příjmy, byli tam pravidelní zákazníci a začali jste se učit v podnikatelské a profesionální sféře, je čas shrnout průběžné výsledky práce a načrtnout nové horizonty. Jednoduše řečeno, je čas rozšířit svůj projekt s cílem zvýšit zisky a vlastní "váhu" (vaše jméno) ve vybrané obchodní oblasti.

Také Vasily, analyzoval jeho výsledky, příjmy, popsal možné způsoby, jak rozšířit podnikání.

V důsledku toho náš návrhář vytvořil nový obchodní plán.

Nyní mohla Vasiliho najmout asistence, kteří pro něj vykonávali všechny rutinní operace. Náš podnikatel otevřel vlastní interiérové ​​studio s názvem Vasily Pupkin. V něm byl nyní vůdcem a uměleckým vedoucím.

Tím, že se nám podařilo překonat cestu od začínajícího designéra a zaměstnance společnosti, nyní náš velký šéf Vasily ukázal každému svým příkladem, že je realistické začít podnikat od začátku a nevyžaduje prostorové částky a ještě méně půjček, které si nezkušené podnikatelé rádi vzali.

Vážení čtenáři, možná někdo poví, že se jedná o vyprávěný příběh a zde se nezveřejňují otázky registrace společností, řádná jednání s klienty, právní otázky a další podrobnosti.

Ano, je to pravda, ale věřte mi, že pokud budete mít tyto jednoduché 7 kroků jako základ, pak zahájení podnikání pro vás se změní na vzrušující cestu, kterou si budete pamatovat na velmi dlouhou dobu. A stáváte se zkušenými podnikateli, sdílíte své praktické znalosti s nově příchozími.

Řeknu, že jsem se osobně podařilo otevřít podnik pomocí popsaného modelu.

Přeji vám hodně štěstí a jsem si jist, že tím, že přijdete zodpovědně k zahájení svého vlastního projektu, po nějaké době uděláte svou oblíbenou věc a zaplatíte za ni.

Níže čekáte na fungující podnikatelské nápady pro zahájení podnikání od začátku, stejně jako skutečné podnikatelské příběhy o tom, jak moji přátelé a já otevřeli své podnikání.

4. Co můžete udělat pro zahájení podnikání od začátku - 5 nejlepších obchodních nápadů

Následující obchodní nápady vám umožní začít v podnikání av praxi se cítit jako podnikatel.

Některé myšlenky budou souviset s vytvářením zisku pomocí internetu, jiní - ne.

Stačí si vybrat pro sebe typ podnikání, který se vám líbí, a začít se ponořit do něj.

Obchodní myšlenka číslo 1. Poradenství a školení

Pokud víte, jak dobře dělat, pak jistě bude mnoho lidí, kteří se chtějí naučit ze svých zkušeností a znalostí.

Nyní je učení především poptávkou prostřednictvím internetu. To je místo, kde najdete stovky a dokonce tisíce lidí, kteří jsou ochotni vám zaplatit.

Například mám přítele Alex, žije se mnou ve stejném městě Stavropol a vyučuje cizí jazyky. Před několika lety musel Lyoshe jít do svého studentského domova nebo je pozvat do svého domova. Nyní se situace radikálně změnila, vše se stalo mnohem jednodušší.

S příchodem internetu se můj přítel začal učit na angličtině a němčině na Skype. Já sám jsem využíval své služby po celý rok. Během této doby jsem se dokázal naučit angličtinu od základů až po konverzační úroveň. Jak můžete vidět, funguje to.

Můžete také spustit domácí firmu od začátku vyučováním nebo konzultováním lidí online.

V současné době mnoho právníků, účetních a učitelů dělá dobré peníze tímto způsobem. Existuje však ještě pokročilejší způsob, jak vydělat peníze na základě vašich znalostí. Jedná se o vytváření a prodej kurzů prostřednictvím internetu.

Chcete-li dosáhnout zisku tímto způsobem, potřebujete:

  • vyberte téma, které rozumíte;
  • zaznamenat na něm školení;
  • začít inzerovat tento kurz online různými způsoby a vytvářet příjmy z prodeje

Výhodou tohoto druhu podnikání je, že jednou zaznamenáváte svůj tréninkový kurz a prodat ho mnohokrát.

Obecně platí, že prodej informací na internetu ve formě metod a příruček se nazývá info-business. Můžete ji také otevřít a stát to hlavním zdrojem příjmů.

Obchodní myšlenka číslo 2. Získejte pomocí sociální sítě Twitter (Twitter)

Dnes mají téměř všichni vlastní profil v některé ze sociálních sítí. Ale málokdo ví, že tady, kromě zábavy a komunikace, můžete dělat dobré peníze.

Jedna z těchto funkcí je společná mnoha Twitterům - sociální síti pro výměnu krátkých zpráv až 140 znaků.

Běžní lidé tu tráví svůj čas a peníze a inteligentnější lidé tuto sociální síť změnili na svůj zdroj stálého příjmu.

Není žádným tajemstvím, že tam, kde lidé chodí, jsou peníze.

Koneckonců, naši internetoví uživatelé jsou aktivní, solventní publikum. Tak proč nemáte nějaké peníze? A je naprosto legální a nevyžaduje vynikající znalosti.

Stačí stačit pár správných akcí a získat první zisk. Již jsme napsali o tom, jak začít podnikat na Twitteru a získávat příjem srovnatelný s průměrnou mzdou v Rusku. Přečtěte si náš článek "Jak vydělat peníze na sociálních sítích Twitter" a implementujte metody popsané v tomto článku.

Obchodní myšlenka číslo 3. Zabýváme se zprostředkováním - vyděláváme na Avito.ru

Zisk s elektronickými reklamními tabulemi je pro většinu lidí nejjednodušší a nejlevnější.

Musíte mít minimální počítačové znalosti, několik hodin denně a touhu pracovat pro sebe.

Pomocí stránek, které se specializují na umístění bezplatných reklam, můžete vytvořit velmi výnosný obchod.

To lze provést ve třech krocích:

  1. Najděte, co chcete prodat
  2. Umístěte reklamu na web
  3. Zavolejte kupujícímu a prodávejte produkt

Jako místo pro zveřejňování reklam použijeme nejoblíbenější desku Avito (avito.ru).

Každý den se zde umístí stovky tisíc reklam a aktivní publikum tohoto webu má desítky milionů uživatelů.

Představte si, kolik potenciálních kupců pro váš produkt zde ?!

Za prvé, můžete začít s prodejem nepotřebných věcí, které máte doma, a poté zveřejňovat reklamy na prodej zboží a služeb, které nemáte ani na skladu.

Nevěřte tomu, že je to možné a chcete vědět, jak se to dělá?

Sám jsem se snažil vydělat peníze s Avitou, neříkám, že jsem se stal milionářem, ale za týden jsem se podařilo získat několik tisíc rublů.

O tom jsem napsal samostatný článek "Jak vydělat peníze na Avito - 10 000 rublů za týden".

Obchodní myšlenka №4. Vyrůst od zaměstnance k obchodnímu partnerovi

Pokud jste v současné době zaměstnáni, není nutné ukončit svou práci a otevřít vlastní podnik. Můžete to udělat v rámci společnosti, kde pracujete.

Pokud vaše společnost není příliš velká a jste jedním z klíčových odborníků, pak za určitých podmínek budete moci získat podíl na podnikání společnosti. To vám umožní nejen získat plat, ale stát se plnohodnotným řídícím partnerem na stejné úrovni jako současný majitel - váš hlavní manažer.

To je možné, pokud můžete přímo ovlivnit nárůst zisku společnosti podle vašich činností.

Staňte se nepostradatelným specialistou a je pravděpodobné, že vlastník společnosti sám nabídne, abyste se stali jeho obchodním partnerem.

Tato metoda nabízí legendární ruský podnikatel Vladimir Dovgan. Ano, budete muset pracovat zde, ale pak se stanete spoluvlastníkem společnosti, která již pracuje bez rizika a od začátku.

Dovgan sám cituje příklad chlapíka, který se stal spoluvlastníkem velkého restauračního řetězce v Moskvě, a předtím byl prostým kuchařem v jedné z restaurací.

Tento mladý muž se opravdu líbil, co dělá, byl profesionální ve vaření a zdvořilý s hosty zařízení.

Majitelé, kteří viděli jeho odhodlání pracovat, jej nejprve modernizovali na manažera restaurace a pak nabídli podíl na podnikání za účelem rozvoje sítě institucí a školících pracovníků.

Nepamatuji si jméno tohoto člověka, ale teď se stal milionářem dolaru, aniž by vlastně otevřel vlastní podnikání, ale začal rozvíjet někoho jiného.

To je také dobrý způsob, jak začít podnikat, zvláště pokud máte dobrou kariéru v malé nebo střední obchodní společnosti.

Obchodní myšlenka číslo 5. Naše podnikání budeme stavět na internetu

Pokud máte dobré počítačové dovednosti, víte, jak vytvořit internetové projekty, nebo alespoň pochopit principy jejich fungování, pak by internet měl být považován za způsob, jak začít podnikat od začátku.

Existují dva hlavní způsoby, jak spustit online podnikání:

1. Na volné noze. Jedná se o činnost poskytování platebních služeb prostřednictvím internetu. Pokud vlastníte profesionální dovednosti, například kreslit krásné návrhy, psát texty profesionálně nebo mluvit programovacími jazyky, můžete bez problémů vydělat peníze na globální síti. Přesněji je více pravděpodobné, že se nazývá samotné dílo. Přestože úspěšní pracovníci na volné noze vydělávají měsíčně od 500 do 10 000 dolarů.

Můžete začít takto vydělávat na populárních nezávislých freelancerů (fl.ru) a Workzilla (stock).

2. Klasický online obchod. Není to tak snadné stavět plnohodnotný on-line obchod, je nejlepší jít do zbité stopy.

Chcete-li to udělat, prostě si přečtěte můj článek o způsobu, jak vydělat peníze online. Tam jsem hovořil o tom, jak vydělat peníze na hry, v sociálních sítích, na prodej informací z 50 000 rublů měsíčně a dal příklady skutečných lidí, kteří to již dělají.

Toto uzavírá můj přehled podnikatelských nápadů. Doufám, že vám pomohou přestěhovat se z místa a začít vydělávat první peníze.

A teď je čas podělit se o své zkušenosti a zkušenosti vašich přátel o zahájení podnikání.

5. Moje vlastní zkušenost s zahájením podnikání od začátku v odvětví služeb

Jak jsem psal dříve, můj první obchod byl otevřen ve věku 19 let - byl to prodejní obchod (platební terminály). Ano, za to potřebujeme peníze. Pak jsem měl ještě několik dalších projektů. Všechny z nich neměly nic společného s internetem.

A tak asi před třemi lety jsme spolu se svým současným přítelem a obchodním partnerem Vitaly otevřeli naše studio pro vývoj webových stránek bez peněz peněz. Sami jsme se naučili dělat internetové projekty doslova na cestách, ale nakonec jsme po několika měsících získali asi 500 000 rublů na našem vývojovém studiu.

Přirozeně jsme často museli pracovat s právními subjekty, které převádějí platby za služby bankovním převodem. Chcete-li to provést, museli jste buď otevřít vaši společnost, nebo pracovit přes někoho.

Vybrali jsme druhou metodu, po dohodě s naším současným obchodním partnerem Evgeny Korobkem. Zhenya je zakladatelem a ředitelem vlastní reklamní agentury. Dotázal jsem se s ním, můžete ho přečíst v článku o otevření reklamní agentury od začátku, materiál je zveřejněn na našich webových stránkách.

Známí podnikatelé se stali našimi prvními klienty.

Náš přístup k podnikání jsme zodpovědně zodpovědili a vykonávali objednávky s duší. Brzy se projevil ústy, kdy naši spokojený zákazníci začali doporučovat našim přátelům.

To nám umožnilo získat nepřetržitý proud zákazníků a někdy jsme se ani nemohli vyrovnat s objednávkami. Tato zkušenost nám pomohla uvěřit v sebe a dnes máme v naší hlavě úplný obraz o tom, jak začít podnikat od začátku a zda je úspěšný.

Chci si vzít na vědomí, že vývojem informačních technologií ve světě je dnes váš trh celá planeta!

Neexistují žádné další vzdálenosti, informace jsou k dispozici a nyní začíná podnikání mnohem jednodušší než před 10 lety.

Doufám, že všechny materiály v tomto článku vám pomohou udělat první krok k vašemu snu - svému vlastnímu podnikání, které se časem změní z malého domácího projektu na obrovskou společnost s celosvětovou reputací.

Proto, drahí čtenáři, ujišťuji vás, všechno je ve vašich rukou, jen jednat, protože odvaha města bere!

6. Skutečný příběh, jak můj přítel Misha pracoval jako bezpečnostní stráž a stal se obchodníkem

Zde je jeden z mých oblíbených příběhů o skutečném podnikateli, který otevřel firmu od začátku. Koneckonců, v článku jsem slíbil, že uvedu příklady ze života.

Chcete vědět, jak se Michail z dělníka stal podnikatelem, otevřel svou společnost, koupil si cizí vůz a byt?

Před několika lety pracoval můj přítel Michajl všude tam, kde to bylo možné: jako dělník na staveništi, jako nakladač, jako bezpečnostní stráž.

Jedním slovem, on se zabýval nejvíce peněžité a intelektuální práce. Všechno to začalo tím, že můj přítel strážil společnost zabývající se stavebními materiály. Jednoho dne k nim přišel klient, který chtěl koupit velké množství izolace budov, ale nebyl v sortimentu.

Míša věděla, že doslova 100 metrů od firmy, kde strážil, byla další stavba, kde tam byl takový ohřívač. Při kontaktu s potenciálním zákazníkem vešel do tohoto obchodu večer a dohodl si, že jim přinese velké zákazníky, pokud mu poskytnou procento jejich nákupu. Manažer tohoto obchodu souhlasil a Misha pracoval jako manažer prodeje na volné noze a vydělal za to asi 30 000 rublů pouze v jedné transakci (doporučení).

A byla to částka rovnající se jeho měsíční mzdě!

Michail si myslel, že je to zajímavá věc a finanční výsledek dohody mu dává důvěru. A tak přestal pracovat a začal jednáním s různými společnostmi, že prodá své zboží. Vzhledem k tomu, že Misha pracoval jako dělník a bezpečnostní stráž ve stavební společnosti, vybral také stavební výrobky na prodej: okna, dveře, kování, střešní krytiny a tak dále.

Můj přítel právě šel na stavby města a nabídl své zboží. Něco od něho koupilo, něco ne. V důsledku toho Michail vytvořil sortiment nejoblíbenějších zboží a pochopil, jak správně jednat s mistry na staveništích.

Po dvou letech si Mikhail otevřel své vlastní pevné stavební materiály a spojil svého bratra s touto činností. Předtím pracoval bratr Kostya u Gorgů a obdržel pravidelný malý plat. Nyní jsou kluci poměrně úspěšní a vydělávají dobré peníze.

Mimochodem, už jsem byl ve své kanceláři víc než jednou a několik let znám Míšu. Tento příběh mi řekl sám.

Otevření podnikání od začátku vyhneme se riziku ztráty peněz a to je nejdůležitější věc. Také začátek bez materiálních zdrojů vás učí, abyste se lépe rozhodli vydělat peníze. Koneckonců, pokud můžete získat zisk bez investování, pak s penězi se můžete dokonce stát úspěšným podnikatelem.

Závěrem doporučuji, abyste se dívali na krátké video z Business Youth o klíčových dovednostech podnikatele:

Drahí přátelé, to je všechno. Pokud se vám líbí článek, dejte rád, a také nechte své názory na téma v komentářích.

Uvidíme se v dalších článcích a hodně štěstí ve svém podnikání!

Ohodnoťte článek a nechte komentáře níže, ocenil bych ho.

Jak začít podnikat od začátku - 7 jednoduchých kroků pro začínající podnikatele

Vytváření podnikání od začátku je snadné. Rozsáhlé zkušenosti bohatých a úspěšných podnikatelů k vašim službám. Nejdůležitější tipy jsou velmi jednoduché a zapadají do 7 hlavních fází vývoje. Dodržujte je a je zaručeno úspěch.

Novou firmu můžete kdykoli vytvořit. Neexistují žádné nepříznivé okolnosti, doba nebo věk. Jen váš postoj a odhodlání jsou důležité.

  • Tento nápad bude určitě fungovat, ale potřebuji peníze na propagaci.
  • Je třeba vydělat více a rychle splatit dluhy.
  • Není síla vydržet tyranského šéfa. Okamžitě odstoupím a začínám svou vlastní práci.
  • Vaska má vlastní společnost. Jsem horší nebo hloupější?

Jaké myšlenky naznačují, že jste "zralí" pro vaše podnikání:

  • Udělám to velmi dobře, ale nyní je tento produkt (služba) poptávka na trhu.
  • Není dostatek kapitálu k zahájení, ale nebudu si půjčovat - riziko ztráty všeho je stále příliš vysoké.
  • Dokud podnik začne přinášet stabilní příjem, je třeba vytvořit další zdroj nebo spolehlivou rezervu.
  • Když opustím práci, nikdo mě nebude kontrolovat a nevede. Nyní je nutné, aby se stalo více organizovaným a disciplinovaným.

Pokud jsou vaše myšlenky harmonické s prvním blokem, nejste připraveni začít podnikat. Podnikání vyžaduje střízlivý výpočet a zodpovědný postoj k záležitostem. Ale většina lidstva je v záchvatu bludů. Z tohoto důvodu existuje tolik bankrotů mezi nováčci a tak málo úspěšných projektů. Klíčové mýty:

  1. Bez velkého množství peněz a spojení pro zahájení podnikání je nemožné.
  2. Gangsteři vyberou všechny.
  3. Daně platit neziskové.
  4. Nemám podnikatelský talent.

Tyto obavy jsou jistě známé. Ve skutečnosti je toto vše snadno překonat. Důležité je správný postoj a základní finanční gramotnost.

- Nezapomeňte na podnikání, pokud nemáte zkušenosti.
- Připravte se na selhání a pokuste se poskytnout všechny možnosti.
- Naladějte se na výhru, ale přemýšlejte o svých činnostech v případě porážky.
- Nepoužívejte prostředky k jiným důležitým účelům k vytváření podnikání (případ u případů, výplata úvěrů, vzdělávání dětí).
- Podrobně si prostudujte podmínky na trhu a analyzujte své zdroje.
- Chatte se zkušenými a úspěšnými podnikateli.
- Neinvestujte do podezřelých projektů.
- Vyberte oblast, ve které jste profesionál.
- Udělat plány pro své akce, jasně malovat každou etapu.
- Bude to selhání, ale po prvních potížích se nevzdávej.

Každý podnik je jedinečný. Ale existují základní a společné pro všechny fáze, které musí být předány.

1. Určete směr

Je nesmírně důležité si uvědomit, že zákazníci budou ochotni platit pouze za vysoce kvalitní řešení jednoho z jejich problémů nebo uspokojení jakékoli potřeby. Proto je nutné určit, co jim můžete nabídnout.

2. Studium na trhu a výběr našeho výklenku

Po rozhodnutí o směru si prostudujte situaci ve vašem městě. Nejprve zjistěte počet potenciálních konkurentů. Můžete požádat přátele, aby navštívili každou společnost nebo její část jako klienta. Takže získáte jasnou představu o silných a slabých stránkách soutěžících. Všechna data musí být zaznamenána na papíře a systematizována ve srovnávacích tabulkách. Po jasné analýze budete moci vstoupit na trh s atraktivnějšími podmínkami pro zákazníky.

3. Vytvořte jedinečnou prodejní nabídku.

Měla by být krátká, ale co nejpřesnější, abyste prokázali svou práci a hlavní výhody. Příklad: "Překladatelská agentura. Pracujeme rychle, efektivně a za rozumnou cenu. "

4. Vytvořte obchodní plán

Mnozí považují tuto nejdůležitější etapu za pouhou formalitu, která je nezbytná pouze pro získání půjček nebo přilákání investorů. To je vážná mylná představa. Podnikatelský plán se skládá z popisu počáteční situace, analýzy trhu, vyhlídek a jasného plánování kroků organizování a rozvoje podniku. Každá z těchto bodů vyžaduje pečlivou analýzu a střízlivé posouzení faktorů. Bez toho není možné vytvořit úspěšné podnikání. Toto je návod a plán vašich aktivit.

5. Začínáme

Příprava organizace může trvat několik měsíců. Ale jít "na nízký start" nezdržujte proces, neodkládejte a neváhejte. Musíme jednat rozhodně a rychle.

6. První objednávky. Jak zvládnout zisk

Netřeba dodávat, že první zákazníci by měli být obsluhováni na nejvyšší úrovni? Tento přístup je také nezbytný při práci s 10., 100., 500., 1.000.000 klientem. Ale první - nejdůležitější. Jejich hodnocení vaší služby, doporučení a recenzí vás buď donutí, abyste radikálně změnili přístup k podnikání, nebo vám umožní pěstovat křídla za zády a s jistotou vyrazit na triumfální let. Při plnění prvních objednávek nastavíte určitou úroveň kvality. Nemůže být snížena, je třeba zvýšit.

7. Proveďte nestrannou analýzu výsledků a začněte rozšiřovat.

Analyzujte výsledky a shrňte průběžné výsledky by měly být neustále. To vám umožní najít chyby a opravit je rychle. Zaměřte se na hodnocení účinnosti obchodních praktik. Zlikvidujte bez lítosti to, co nevytváří příjem a spotřebovává jen prostředky, věnujte více pozornosti efektivním.

Top