logo

Bez reklamy je nemožné si představit jakýkoli druh podnikání, tolik lidí si myslí o otevření své vlastní agentury. Poptávka po takových službách dlouho nezůstává. Význam reklamního podnikání je obtížné podceňovat.

V Rusku, jako každá jiná země, využívají služby takových firem řada velkých a malých podnikatelů. Aby však byla společnost s vysokou ziskovostí, nestačí vytvořit společnost a přijímat zaměstnance. Potřebujeme rozvíjet, rozšiřovat nabídku služeb a nabízet našim klientům skutečně vysoce kvalitní produkty.

Výhody a nevýhody podnikání

Mezi výhody patří vysoká ziskovost společnosti s řádnou organizací práce. Takové služby jsou velmi žádané, takže problémy s nalezením zákazníků obvykle nevznikají. Také výhody mohou být přičítány relativně malým investicím na začátku.

Nevýhodou je velká konkurence na trhu. V úvodních fázích práce budete muset spolupracovat s malými a středními podnikateli. Příjem může být malý, ale získává dobrou pověst a portfolio, což poskytne příležitost najít větší zákazníky.

Typy podobných agentur

Před založením společnosti musíte rozhodnout o svém formátu. Může to být:

  • agentura s plným cyklem;
  • design studio (specializují se na vývoj značek, log, stylů apod.);
  • specializovaná agentura, která se specializuje na jeden z typů reklamy;
  • produkční společnost (výroba vizitek, bannery, suvenýry apod.);
  • Kupující (reklama v televizi, rozhlasu a dalších médiích).

Společnost, která nabízí celou škálu služeb, se snadněji uvolní, ale pro otevření bude zapotřebí také velké množství peněz.

Zajímavé informace o tomto druhu podnikání naleznete v následujícím videu:

Možný rozsah služeb

V dnešní době má reklama různé formy, od tištěných výrobků až po koncové bannery na internetu. Musíte se rozhodnout, jaké služby budete poskytovat, protože úplný sortiment nemusí být pro vás cenově dostupný na začátku.

Služby zahrnují:

  • venkovní reklama, včetně bannerů, nápisů a billboardů;
  • výroba tiskovin (letáky, brožury, vizitky apod.)
  • umístění informací v médiích;
  • vedení propagačních akcí a PR;
  • vytváření videí a reklam;
  • propagace webových stránek;
  • výroba a distribuce suvenýrů a tak dále.

Chcete-li usnadnit určení směru, musíte prozkoumat trh ve vaší oblasti. Zjistěte, které typy služeb jsou nejvíce žádané, jaké služby poskytují vaši konkurenti. Nezapomeňte, že chcete-li zaujmout své zákazníky, musíte jim nabídnout něco nového, něco, co jiní ne.

Registrace a potřebné dokumenty

Poté, co jste se rozhodli pro koncept a činnost, musíte zaregistrovat společnost. Pro registraci zvolte jednu z organizačních a právních forem: IP nebo LLC.

Registrace IP bude stát podstatně menší, trvá méně času a dokumenty se otevírají. Je však vhodnější zpočátku vydat společnost ve formě LLC.

Balíček potřebných dokumentů závisí na zvoleném formuláři. Upřesněte, jaké dokumenty jsou potřebné, můžete v řízení daňového inspektorátu. Musíte také platit státní službu:

  • pro SP ve výši 800 rublů;
  • pro LLC ve výši 6500 rublů.

Při registraci společnosti LLC musíte zaplatit polovinu základního kapitálu (minimální velikost je 10 000 rublů) a druhá polovina je zaplacena během prvního roku společnosti.

Podpis smlouvy s partnery

Ve většině případů musí agentura spolupracovat s výrobními základnami. Například, pokud se zabýváte tiskem výrobků, potřebujete pracovat s tiskárnou.

Pečlivě vyhledejte partnery. Nezapomeňte na první větu. Podrobně si prostudujte podmínky spolupráce, dozvíte se o pověsti společnosti. To vám v budoucnu pomůže vyhnout se bezohledným partnerům, kteří vás v nejnepříznivějším okamžiku zajistí.

Výběr místa

Dalším krokem je hledání kanceláře. Velikost místnosti závisí na tom, kolik lidí v ní bude pracovat. Obvykle se schůzky s klienty odehrávají na neutrálním území nebo na území zákazníka. Navzdory tomu je žádoucí, aby se kancelář nacházela v blízkosti centra města nebo v dobře rozvinutém prostoru.

Ze stejného důvodu se doporučuje provádět kosmetické opravy v pronajatém pokoji. Koupit nábytek a vytvářet prezentovatelný vzhled, protože první dojem hraje velmi důležitou roli.

Nákup zařízení

Po dokončení opravy ve vybraném pokoji můžete zakoupit zařízení. Musíte zakoupit:

  • několik počítačů;
  • tiskárna;
  • kopírka;
  • scanner;
  • telefony pro vícekanálovou komunikaci;
  • Zařízení pro připojení k internetu.

Zvažte, že návrháři potřebují výkonné počítače. Musíte se také postarat o instalaci potřebného softwaru.

Nábor zaměstnanců

Při výběru zaměstnanců nezapomeňte, že úspěch vaší společnosti závisí na zkušenostech a kvalifikacích zaměstnanců. Chcete-li minimalizovat riziko bankrotu, převezměte práci zaměstnanců se zkušenostmi v oblasti reklamy. Tito pracovníci budou moci pracovat efektivně a včas. Kromě toho mají často svou vlastní klientelu, která bude využívat služeb vaší agentury.

Počet zaměstnanců závisí na velikosti společnosti a počtu poskytovaných služeb. Pro průměrnou společnost je třeba najmout:

  • tvůrčí ředitel, odpovědný za vývoj nových nápadů;
  • dva manažeři, kteří budou hledat zákazníky;
  • dva návrháři, z nichž jeden je zodpovědný za vyvíjení reklamního produktu a druhý - za rozvržení;
  • ředitel, který s vámi vyjednává a podepíše smlouvy.

Ale účetní, který pracuje, není vhodný k pronájmu. Je lepší vyhledat pomoc autosourní společnosti.

Je také žádoucí, aby v terénu bylo několik freelancerů. Budou pomáhat návrhářům, aby při práci v případě nouze pracovali.

Pokud máte zájem o otevření tělocvičny v malém městě, přečtěte si tento materiál.

Reklama a hledání zákazníků

Nezapomeňte, že reklamní agentura je také třeba podporovat. Reklama je nejlepší. Můžete použít různé metody, od bannerů až po odesílání e-mailů.

  • Chcete-li najít zákazníky, je třeba vytvořit databázi potenciálních zákazníků. Rozhodněte, který průmysl byste chtěli pracovat. Například pro vás je prioritou rozvoj reklamy pro kavárny a restaurace nebo společnosti specializující se na určitou výrobu.
  • Musíte napsat jména společností, jejich telefonní čísla a e-maily. Správce je pak kontaktuje a nabízí služby agentur. Mějte však na paměti, že zákazníci mohou být nalezeni tímto způsobem, pokud jim nabídnete něco nového.
  • Nezapomeňte na takzvané slovo z úst. Pokud děláte svou práci efektivně, zákazníci budou o vás informovat své partnery, kolegy a známé.

Potenciální problémy a řešení

Mnoho agentur zavírá na krátkou dobu po otevření. Faktem je, že tento typ podnikání má některé problémové oblasti. Ale pokud je správný přístup k řešení možných problémů, pak vaše společnost bude moci pracovat po dlouhou dobu a přinést dobrý příjem.

Hlavním potenciálním problémem je nedostatek zákazníků. To je způsobeno velkou konkurencí v tomto obchodním segmentu. Ale problém je docela vyřešitelný, potřebujete:

  • vybrat chytlavé jméno společnosti, aby bylo snadno zapamatovatelné;
  • po otevření agentury uveřejňují údaje o nich v referenčních knihách města, jichž mnoho potenciálních zákazníků často používá;
  • začít pracovat s malými a středními podnikateli, aby získali zkušenosti a pověst, což poskytne příležitost uzavřít dohodu s velkými a prestižními zákazníky.

Náklady na zjišťování a probíhající činnosti

Investice na začátku závisí na velikosti společnosti, počtu zaměstnanců a dalších faktorech. Níže jsou uvedeny odhadované náklady:

  • pronájem prostor - 60 tisíc rublů;
  • opravy kanceláří - 25 tisíc rublů;
  • nákup nábytku - z 25 tisíc rublů;
  • Připojení k internetu a telefonu - až 10 tisíc rublů;
  • nákup vybavení - od 125 tisíc rublů.

Po prvním měsíci práce je nutné platit platy zaměstnancům:

  • Ředitel - 30-40 tisíc rublů;
  • designéři - 20-25 tisíc rublů;
  • manažery - 10-12 tisíc +% transakcí.

Musíte také platit za služby účetního (5 tisíc rublů), přidělit prostředky na bonusy, platit daně, telefon, internet, koupit spotřební materiál.

Výpočet ziskovosti projektu

Je poměrně obtížné určit, jaký druh příjmů vaše společnost vygeneruje. To je způsobeno tím, že každá agentura nezávisle stanoví marže, ale obvykle je alespoň 40% hodnoty objednávky ziskem. Navíc je ziskovost ovlivněna spoluprací s partnery a jejich cenami za výkon práce.

S průměrným rytmem práce a zavádění dvou nebo tří zakázek za týden, společnost příjmy jsou 200-300 tisíc rublů měsíčně. Dobrá společnost může dosáhnout zisku až 600 tisíc za měsíc.

Jak otevřít reklamní agenturu?

Nechcete se zabývat prodejem a výroba není pro vás? Zeptejte se, jak funguje reklamní činnost. Možná vám tento způsob výdělku vyhovuje.

♦ Kapitálové investice - 700 000 rublů
♦ zpětná platba - do 1 roku

Existuje mylný názor, že kreativní lidé nikdy nebudou schopni otevřít ziskové podnikání a naopak podnikatelé, kteří jsou zcela bez představivosti a nebudou nikdy spouštět kreativní spuštění, preferují staré osvědčené metody.

Existuje však oblast činnosti, která kombinuje kreativitu a podnikání, což je vhodné jak pro "fyziky", tak pro "lyricisty", což je docela snadné začít od začátku.

Jedná se o reklamní činnost.

Pokud se nechcete věnovat prodeji a výroba není pro vás, pak se zeptejte, jak otevřít reklamní agenturu.

Možná vám bude tento kreativní a zajímavý způsob, jak vydělat peníze.

Reklamní činnost: co to je a jak ji otevřít


Slovo "reklamní agentura" je nám známo, ale velmi často to chápeme vlastním způsobem, protože skutečná reklamní činnost je podnik, který vede své podnikání v různých oblastech:

  • distribuuje venkovní reklamu;
  • propaguje produkt v médiích;
  • provádí PR kampaně, včetně politických kampaní;
  • inzeruje svého klienta na internetu;
  • provádí SMS marketing.

Jedná se o druhy aktivit, které většina reklamních agentur dělá.

Domácí podnikatelé, kteří chtějí otevřít reklamní činnost, se často zaměřují na jednu věc.

Myslí si, že na dlouhou dobu začínají a nakonec začnou propagovat své klienty na internetu (nejslibnějším a nejlevnějším způsobem reklamy) nebo organizují PR agenturu, která propaguje nejnovější značku, politiku nebo hvězdu.

Na jedné straně je prospěšné otevřít úzkoprofilovou agenturu, protože nemusíte najmout velký personál ani si pronajmout obří kancelář.

Na druhé straně existuje riziko, že nebudete schopni vytvořit klientskou základnu, protože velmi málo lidí, kteří potřebují reklamu, uzavře smlouvy s několika agenturami, aby mohly své výrobky nabízet různými způsoby.

Jak by měla reklamní agentura fungovat, pokud se rozhodnu otevřít?


Majitelé reklamních firem mají dvě možnosti práce:

  1. Zapojte se do propagace jednoho klienta různými způsoby.
  2. Vytvořit základnu mnoha klientů s různou ziskovostí.

První možnost není v naší zemi příliš populární, s výjimkou toho, že mluvíme o politické PR kampani (často reklamní agentury vytváří konkrétní politik, aby se propagovali).

Avšak zahraniční výrobní giganti dávají přednost tomu, že lidé z oblasti PR se soustředí pouze na reklamu svých značek, nikoli na ostatní.

To je důvod, proč takové společnosti jako Coca-Cola, Pepsi a další vědí, jak začít ovládat trh jiné země: od otevření pobočky reklamní agentury v tomto státě.

Pokud se rozhodnete otevřít reklamní agenturu od začátku, nemusíte si ji hned zvolit, bude mít úzký nebo široký profil.

Nejdůležitější věcí pro vás je začít vytvářet klientskou základnu a pak se budete orientovat: budete schopni vyzdvihnout velkou rybu, budete se zabývat pouze její propagací a pokud ne, můžete vydělávat na malých klientech, hlavní věc je, že máte:

  • reklamní prostor (smlouvy s médii, webové stránky atd.);
  • zaměstnanci, kteří jsou schopni vytvářet bezchybné a kreativní produkty PR;
  • vzory (banery, kostky atd.);
  • běžné technické vybavení;
  • partnerství s tiskárnami, které rychle a přesně vytisknou produkty, které jste vytvořili ve velkém množství.

Bez kterého nemůžete otevřít reklamní agenturu?

Zajímavý fakt:
Více než 500 miliard dolarů ročně se vynakládá na reklamu ve světě.

Reklamní činnost je jedinečná svým druhem.

Aby bylo možné otevřít reklamní agenturu, je žádoucí mít odpovídající kvality, z nichž hlavní jsou:

Musíte být kreativní osoba s bohatou představivostí.
Pokud jste beznadějný "fyzik", nemůžete ovládat akce vašich podřízených.

V reklamní činnosti narazíte na různé případy.
Někdy se výrobky musí opakovat několikrát, dokud zákazníkovi nevyhovíte.
Kromě toho zákazník vyjádří svou nespokojenost není vždy zdvořilý a tolerantní.
Existují různé případy mezi podnikateli a vše, co potřebujete, abyste se naučili, jak najít společný jazyk.

Buď dobrý psycholog.

Opět musíte jednat s různými klienty.
Někteří vám přijdou s připravenými nápady, čekají pouze na jejich kvalitativní uplatnění v propagačních produktech a někdo se k vám obráti s frází "Chci něco, nevím co" a měli byste rychle vyhodnotit klienta, abyste pochopili, co přesně potřebuje nabídnout.

Budete muset s lidmi komunikovat hodně, a pokud začnete červenat ve společnosti cizinců, má smysl přemýšlet o otevření něčeho jiného než reklamní agentury.
Bez společenskosti v tomto případě nestačí.

Buď dobrý manažer.

Reklamní činnost je stále obchodem.
Pokud máte zájem o nápady, ale nejste schopni organizovat práci zaměstnanců, vypočítat výnosy, odhadnout náklady na snížení nákladů, pokud je to možné, vaše agentura se rychle vyhoří.

Samozřejmě, nedostatek těchto kvalit nemusí nutně bránit v tom, aby jste otevřeli reklamní agenturu.

Můžete najmout osoby, které budou mít všechny potřebné vlastnosti pro reklamní činnost.

Ale je ještě lepší, když šéf dá příkladu svým podřízeným a je dobře zběhlý v podnikání, s nímž je zaměstnán, což není případ mnoha nešťastných podnikatelů.

5 tipů, jak začít reklamní činnost

Pokud se rozhodnete otevřít reklamní agenturu od začátku, můžete využít radu odborníků, kteří vědí, kde začít podnikat, aby rychle vybudovali zákaznickou základnu a získali první zisk:

  1. Vydejte se s kreativním jménem vaší firmy.
    Zákazníci budou věnovat pozornost vašemu názvu společnosti.
    Budou rozumět: pokud nemůžete přijít s zajímavým názvem pro vaši společnost, pak jak můžete přijít s kreativní a efektivní reklamní kampaň pro ně.
    Název agentury by měl být krátký, nezapomenutelný, lze snadno stanovit na produkty, které budete používat k propagaci vašeho podnikání.
  2. Neodpěchejte další den poté, co se rozhodnete otevřít reklamní agenturu, zkuste chytit "velké ryby".
    Práce s malými společnostmi vyplněním malých objednávek pro ně.
    Takže získáte zkušenosti a naučíte se lépe porozumět zákazníkovi.
  3. Nabídněte svým zákazníkům své služby a promluvte o jejich jedinečnosti.
    Je nemožné, když voláte zákazníky, říct všem stejným způsobem po telefonu: "Dobrý den. Mnohé jméno je Ivan Ivanovič.
    Rozhodla jsem se otevřít reklamní agenturu a nabídnout vám služby. " Řekni mi, co se liší od konkurentů.
  4. Ujistěte se, že prozkoumáte své konkurenty: reklamní kampaně, které vedly, cenové politiky, které byly zejména spokojeny a nespokojeny se svými zákazníky (pokud je to možné) atd.
    To vám pomůže vyhnout se běžným chybám ve vaší práci.
  5. Nezapomeňte, že reklamní činnost musí být také inzerována.

Jak inzerovat reklamní agenturu, kterou jste se rozhodli otevřít?

Bude zajímavé:
Poté, co se v reklamě na žvýkačku začaly vracet dvě podložky, jejich tržby se zdvojnásobily, stejně jako obyčejní lidé začali dělat totéž.

Problém nastává bezprostředně před vlastníky nově vyřízené reklamní činnosti: kde hledat peněžní klienty, aby se v krátké době vrátila počáteční investice.

Nejúčinnějšími způsoby propagace nové agentury jsou:

Vezmete si adresář firem ve vašem městě a začněte je metodicky nazývat a informovat o tom, že ve vašem městě se konečně otevřela jedinečná reklamní agentura, která může od začátku provádět efektivní a originální kampaň pro styk s veřejností.

Potřebujete získat e-mailové adresy podniků ve vašem městě a poslat jim dopisy, které nabízejí spolupráci.
Práce na textu dopisu zachytit klienta z prvních řádků, jinak vaše zpráva bude v koši před čtením.

Média.

Vlastní texty a reklamy v médiích jsou drahé, ale jsou stále účinným způsobem, jak prosazovat.

Bannery, kostky, vývěsky, atd.
Hlavním úkolem je učinit vaši reklamu zajímavou a přitahovat pozornost.

Nepodceňujte svou moc při šíření informací, které potřebujete.

Jeden spokojený zákazník řekne jinému spokojenému zákazníkovi o vynikající reklamní agentuře, která se otevřela, a rychle vytvoříte zákaznickou základnu.

Bylo by také dobré, kdyby reklamní agentura otevřela vlastní webové stránky se seznamem služeb, vzorky produktů, cenami, seznamem klientů, pro které jste provedli vynikající kampaň, a kontaktními údaji.

Přítomnost webu okamžitě naznačuje, že jste vážnou společností, s níž se můžete vyrovnat.

Jak otevřít reklamní agenturu: perspektivy kalendáře

Začátek takového spuštění jako reklamní činnost nebude vyžadovat zdlouhavý přípravný proces.

Pokud se rozhodnete otevřít nějakou agenturu, musíte se postarat o standardní kroky: registrace, hledání vhodných prostor pro práci, nábor, nákup vybavení a hledání klientů.

Pokud rychle provedete všechny výše uvedené a získáte inteligentní pomocníky, můžete spustit start od začátku za 5 měsíců, alespoň za šest měsíců.

Jak jsem postavil svou reklamní činnost od začátku

Dobrý den! Chci se podělit o svůj příběh. Také jsem začal od úplné "nuly", a dokonce i v podivném městě, kde mě nikdo nevěděl. Protože jsem měl velké zkušenosti s prodejem a propagací, měl jsem myšlenku propagovat zboží a služby v podobě nového přístupu k reklamě, abych využil všech svých znalostí a prospěval lidem: spotřebitelům a podnikatelům.

Velmi dobře jsem pochopil, že v našem věku informačního přetížení je to podnikání budoucnost, protože běžná reklama už nefunguje a ztrácí půdu. Lidé vnímají informace, ve kterých vidí skutečné výhody nebo výhody pro sebe, zbytek je jednoduše ignorován. Proto jsem se rozhodl uspořádat reklamní činnost nestandardní, ale použít zcela nový přístup k reklamě - "reklama bez reklam", v níž dnes vůbec neexistují konkurenti.

Rozhodla jsem se tuto myšlenku implementovat formou publikace brožur s úzkostlivou tematikou, kde byly shromažďovány a předkládány všechny potřebné informace o konkrétní problematice ve formě článků, tipů a rozhovorů s inzerenty nabízejícími služby a produkty pro tuto kategorii zákazníků.

Rozhodl jsem se, rozhodl jsem se! Okamžitě začal jednat! Rozhodl jsem se věnovat první otázku problematice nákupu nemovitostí a řešení všech otázek souvisejících s tímto (návrh, opravy, přemístění, pojištění, interiér apod.), Protože V jeho (jiném) městě byla zkušenost s nemovitostmi.

Nejprve jsem se dohodla s realitní agenturou, aby ji rozdělili zdarma mezi své klienty. Samozřejmě, s využitím svých zkušeností jsem zde přidal různé marketingové triky, abych zajímal čtenáře))). Výsledkem je, že se ukázala velmi cool brožura. Každý je šťastný: oba realitní kanceláře, inzerenti a především čtenáři klientů!

Nyní, o výdajích: ano, úplně jsem zapomněl říct, že jsem peníze vůbec neinvestoval! (Pokud nepřijímáte malé věci: peníze na telefon, výpisy obchodních nabídek a cestování do potenciálních inzerentů) Neudělal jsem ani první PI, který potřeboval smlouvu a platbu bankovním převodem, souhlasil jsem s ředitelem Akademie, že tráví na ně zbytek byl vyplacen v hotovosti, proti potvrzení o pasu.

Musel jsem využít všechno své kouzlo a sílu přesvědčování, ale přesto se ukázalo, že je to jednodušší než moje fantazie namalovala den předtím))))

Takže o problému: Tisk oběhu (5 000 výtisků), zaplacení designéra, rozvržení atd. - Je to všechno z peněz získaných od inzerentů. Vydání vydané na 2 měsíce, můj čistý zisk činil více než 200 000 rublů.

Ačkoli jsem to odložil, chtěl jsem ho vydat za 1 měsíc, ale bylo tam více inzerentů (a to je spíše práce na psaní článků, designu, uspořádání atd.) Ale pochopil jsem všechny své chyby. Analyzoval jsem tuto zkušenost, vyčítal jsem perspektivu a inspiroval jsem se, že jsem se rozhodl publikovat takové problémy na různých tématech.

Další bylo již 15 000 kopií. na téma pro turisty, protože Žiji v rekreačním městě. Vzhledem k chybám v posledním čísle a se zkušenostmi již bylo snadnější. Druhé vydání přineslo asi 300 000 rublů čistého zisku, ale mám asistenta (a proto se jeho mzdové náklady zvýšily - více než 70 000 rublů! Už jsem si to sám vydělal a pomohl osobě vydělat peníze).

Bylo by možné jen tak pokračovat, a tak mě potěšit, ale v této fázi jsem se nezastavil. Šel jsem dále: podrobně jsem popsal celý proces - od myšlenky až po oběh cirkulace. Vyvinula krok za krokem a zpracovala všechny materiály: com. nabídky, tabulky excelovských výpočtů, grafy, konkurenční výhody oproti běžnému časopisu, texty vyřizování námitek klientů inzerentů apod. se snažili vše vzít v úvahu, aby se celý proces stal plnohodnotným pracovním systémem.

Byl jsem spojen s podobně smýšlejícími lidmi, nyní s celým týmem profesionálů, každý ve svém oboru. Byla tvořena obchodní firma a připravili jsme obchodní balíček pro replikaci podniku, který může dokonce i nováčik implementovat. Něco takového...

Jak začít reklamní činnost uspět

Otevřete si vlastní firmu a seznamte se s mnoha lidmi. Ale jak se nemýlit? Jak začít reklamní činnost?

Jaké pravidla a rady byste měli dodržovat? Přečtěte si v tomto článku.

Základy

"Reklama je způsob, jak potřebovat něco, o čem jste nikdy předtím neexistovali" - Marty Larni.

A skutečně takový závazek bude existovat, dokud bude obchod. Koneckonců, ne každý může propagovat výrobek a předložit mu to. Ale jak tuto věc rozpoutat? Pojďme analyzovat.

Ihned je třeba říci, že taková společnost může být otevřena bez výdajů a omezení počtu finančních prostředků. No, pokud budete potřebovat peníze, bude to minimální investice.

Než začnete, měli byste si položit několik naléhavých otázek! Konkrétně:

  • Kolik peněz očekáváte;
  • Je nutné vyhodnotit konkurenty a určit jejich počet;
  • Musíme se pokusit zvážit všechny typy reklamních agentur ve vašem městě;
  • Chcete-li se naučit klientskou základnu, tj. Zvolit cílové publikum;
  • Co můžete dělat tak zajímavé, že jiní ne? Co může překvapit klienta?

Při zodpovězení těchto otázek můžete uvažovat o typu činnosti. Nejprve byste měli vytvořit a vytvořit vlastní malou reklamní agenturu na internetu. Malý rozsah služeb, ale pokud provedete vše kvalitně a včas, je zaručeno úspěchu.

Odhadovaná služba

Jaké služby můžete nabídnout?

  • Tvorba a realizace reklamního rozvržení (modelu) v elektronické podobě. Pro usnadnění práce je nutné určit cílové publikum a úkoly;
  • Vyhledávání zdrojů Internetu;
  • Vývoj billboardů, bannerů a podobně;
  • Také vysílání služeb na vozidlech, v médiích av televizi.

Je to důležité! Budete potřebovat vlastní propagaci a portfolio.

První kroky

Takže, kde začít reklamní činnost:

  • Zaregistrujte se jako soukromý podnikatel;
  • Najděte normální pracovní prostor. Tento detail nehraje velkou roli, protože jak může být práce vykonávána všude, pouze touha. Ale pořád. Místo by mělo být pohodlné pro práci a hodné, protože to je tvář společnosti. Také by mělo být dostatek prostoru pro uložení veškerého potřebného vybavení a vybavení (počítač, kopírka, fax, tiskárna atd.);
  • Vybavte kancelář a poskytněte dobrý software. Není třeba ušetřit. Koneckonců, vaše obchodní pověst závisí na dobré výrobě;
  • Vyhledejte odborníky. Od náboru zaměstnanců závisí úspěch. Je nutné zkontrolovat personál, je lepší dát každému zkušebnímu úkolu na specializaci;
  • Vytvořte si vlastní internetovou stránku, kde bude zveřejněno několik příkladů práce.

Toto jsou první náklady na zahájení podnikání.

Rozvinutá taktika je velmi důležitá.

Obchodní strategie je co?

  • Najít zákazníky, kteří potřebují kvalitní reklamu;
  • Nabídka a ukázka možných možností reklamních organizací;
  • Distribuujte reklamní produkt. Pokud vytvoříte individuální produkt, má tento čip větší šanci na úspěch.

To, že vymyšlená myšlenka je klíčem k úspěchu. Bohužel, není. Předtím, než přijdete a předložíte hlavní myšlenku, musíte konkrétně vypočítat a zvážit klady a zápory. Myšlenka by měla přinést hospodářský příjem, jinak, proč je to?

Doporučujeme video pro prohlížení:

Investice. Většina začátečníků je zvyklá spoléhat se pouze na peníze a myslí si, že rozhodují všechno. Ale to je omyl. Některé činnosti, například reklama, můžete začít od začátku. Ale nejprve stojí za práci jako najatý zaměstnanec.

Přesto budou menší finanční náklady. Dokonce i minimální prostředky musí být vynaloženy správným směrem. Práce v této oblasti se dozvíte o prvních krocích.

Všestranný a sebevědomý člověk. Tyto vlastnosti je třeba vymýtit. Může se vám zdát, že to znova: Zdá se, že víte všechno a víte, jak. Existuje mnoho úskalí, o kterých jste nevěděli.

Zastaralé řízení. Při náboru lidí do týmu je nejlepší vzít lidi z "našeho století", tedy naší generace. Žádný přestupek se neříká, ale mladí lidé se lépe: využívají a učí nejnovější techniky a technologie, představují nové nápady, vyvíjejí nové programy.

Samozřejmě, není to celý seznam problémů a překážek pro začátečníky.

Jak dosáhnout dobrého výsledku?

Otestujte produkt. Bude zajímavé poznat názory lidí. Ano, vaše příběhy a potvrzení budou založeny na skutečných skutečnostech.

  • Prodej "Dobrý obchodník může dokonce prodávat vzduch!" Již jsme napsali, že by bylo dobré pracovat v této oblasti, na začátku se naučit prodat váš produkt;
  • Nastavte dobrý tým. Výsledek bude záviset na práci lidí. Zvýrazněte klíčové požadavky a získávejte zaměstnance. Nejdůležitější je, že hostitel, tedy vy, ovládáte průběh událostí;
  • Za to stojí malá;
  • Vyvinout perfektní marketing. Pokud si myslíte, že produkt bude inzerován sám, není to;
  • Konzultanti. Řešením vašich problémů je třeba požádat o pomoc specialisty a ocenit jejich názory;
  • Nevzdávejte se před prvním selháním. To se může stát každému, ale nedostane se deprese;
  • Naučte se, jak dokumentovat všechno. Je nutné se naučit veškerou dokumentaci, stejně jako studovat práci s ní;
  • Vytváření vlastních webových stránek, zajímavé pro zákazníky.

Jaké jsou výhody a nevýhody reklamní činnosti?

  • Rychlá návratnost. Tři až čtyři měsíce. Potřeba těchto služeb nikdy nezmizí;
  • Takové podnikání dává plnou svobodu k tvůrčímu potenciálu.

Nevýhody: negativní strana je velká a dobře rozvinutá konkurence.

Takže, shrnutí, musíte říci, že je to zajímavé téma před vůlí a stojí za to vyzkoušet. Pokud však nejste přesvědčeni o svých schopnostech a lenost vás obtěžuje, buďte opatrní. Obchod s takovými lidmi se chová příliš krutě.

Otevíráte-li reklamní činnost, musíte pečlivě prostudovat: obchodní trh, nastavit přesný cíl, vybrat a rozhodnout se o cílovém publiku, vybrat potřebné metody a technologie práce, najít dobré zaměstnance. A pak bude vše fungovat!

Jak otevřít reklamní firmu od začátku

Začátek podnikatelů, kteří sní o nezávislosti a sebe-zisku, často zvažují možnost vytvořit vlastní reklamní činnost. Jak začít a jak je to obtížné? Reklama je velmi slibná, ale současně vyžaduje specifické znalosti, schopnost kombinovat tvůrčí a pragmatický přístup. Jak to udělat?

Reklamní činnost - slibná, ale nebezpečná

Veškeré moderní podniky využívají reklamu k propagaci trhu, zvýšení počtu zákazníků a eliminaci konkurence. Takové služby jsou potřeba, malé soukromé firmy a obrovské průmyslové giganty (pamatujte, dokonce i Gazprom se inzeruje sama, ačkoli tato společnost je v podstatě monopolista).

Pro moderní spotřebitele je důležité nejen nakupovat zboží, ale také zajistit, aby se udělal co nejlepší výběr. Přesvědčení člověka není tak snadné, jak by se mohlo na první pohled zdát. Proto budou mít reklamní agentury po dlouhou dobu velmi žádané zkušenosti v oblasti získávání pozornosti a vytváření image.

Na druhé straně konkurence v reklamní činnosti je velmi vysoká a začínající společnost bude vždy obtížné konkurovat velkým agenturám nabízejícím širokou škálu nejrůznějších služeb "na klíč". Říkáme, jak vytvořit úspěšnou reklamní firmu, a to i bez impozantního počátečního kapitálu, a najít své místo na trhu.

Veškeré moderní podniky využívají reklamu k propagaci trhu, zvýšení počtu zákazníků a eliminaci konkurence.

Jaké jsou typy reklamních agentur

Chcete-li pochopit, jak funguje reklamní agentura, musíte nejprve vědět, že existuje několik odrůd takových firem. Kritériem klasifikace je specifičnost práce a rozsah poskytovaných služeb:

  1. Tvůrčí agentury nebo design studio - se specializují na vytváření nápadů pro marketingové kampaně, loga a značky, slogany. Obecně vytvářejí základ pro další propagaci podnikání klienta.
  2. Internetové agentury se zabývají reklamou ve virtuálním prostoru (kontextové, cílení, jakékoliv jiné odrůdy), stejně jako vytváření webových stránek a vedení účtů v sociálních sítích.
  3. Firmy specializující se na outdoorovou reklamu - vytvářejí plakáty, bannery, transparenty. Mohou se zabývat pouze tiskem a instalací, ale někdy pronajmou reklamní struktury pro umístění reklam a vytváření vlastních náčrtků.
  4. Mediální nákupní společnosti v průběhu své práce propagují klienty prostřednictvím médií. Organizují reklamní kampaně v televizi, rozhlase, tisku a on-line publikacích.
  5. PR agentury jsou v podstatě podobné firmám, které nakupují média, ale pracují komplexněji a vytvářejí pozitivní obraz pro klienta od potenciálních kupujících (jak obecně, tak v určité kategorii).
  6. Agentury BTL provádějí propagační akce, speciální akce, organizují svátky a události, které pomáhají zvýšit počet potenciálních kupujících a vytvářet jejich pozitivní představu o společnosti.
  7. Specializované reklamní agentury - takové společnosti se vyznačují specializací v jakémkoli odvětví trhu. Například se firma může specializovat na reklamní oděvy, mobilní či domácí spotřebiče a tak dále. Na trhu nejsou tak časté, jak v konkurenci ztratily z důvodu snížené zákaznické základny.
  8. Marketingové výzkumné společnosti. Nejsou to reklamní agentury v obvyklém slova smyslu, protože neinformují klienta, ale studují stav trhu ve svém oboru a marketingové kampaně konkurentů (cenová hladina, potenciální publikum, slogany a loga). Ve skutečnosti, stejně jako designová studia, marketingové výzkumné společnosti připravují základnu pro další práci inzerentů a obchodníků.
  9. Reklamní agentury s plným cyklem nebo "univerzální" - poskytují celý seznam výše uvedených služeb. Vykonávají komplexní služby zákazníkům: od vývoje firemního určení až po rozsáhlou reklamní kampaň v mediálním prostoru a umístění na venkovních konstrukcích.

Je prakticky nemožné vybudovat od začátku reklamní agenturu s plným cyklem: vyžaduje působivé zdroje, velký tým profesionálů, zkušenosti a spojení v této oblasti. Proto musíte začít s jedním odvětvím a úspěšně - rozvíjet a rozšiřovat.

Také, všechny agentury mohou být rozděleny na místní a federální - to je, v závislosti na rozsahu práce. Většina reklamních agentur působí pouze na místní, regionální úrovni. Dosažení měřítka celé země je poměrně obtížné a na místní úrovni můžete vydělat peníze.

Jaký směr práce v oblasti reklamy slibnější

Všechny výše uvedené typy reklamních agentur jsou na trhu široce zastoupeny, úspěšně fungují a přinášejí svým majitelům stabilní zisky. Je nemožné volat jakýkoli směr slibnější, všechny typy reklamy jsou stejně žádané mezi zákazníky. Proto musíte zastavit svou volbu ve směru, který je podnikateli bližší a srozumitelný.

Je nutné zastavit výběr v tomto směru, který je podnikateli bližší a jasnější.

S kým spolupracují reklamní společnosti a proč je důležité je vědět

Služby reklamních firem nejčastěji potřebují podniky: propagovat své výrobky a zvyšovat zisky. To velmi vysvětluje specifika práce: musíte mluvit v jazyce zisku s podnikateli, "wow efekt" pro ně nezáleží.

Manažer reklamních agentur by měl být schopen vysvětlit potenciálním zákazníkům, proč jim budou služby pro ně užitečné: rozšířit okruh potenciálních kupujících, zlepšit reputaci a nakonec zvýšit zisky.

Jaká reklamní agentura otevře nováček

Pokud začínající podnikatel přemýšlí o tom, jak otevřít reklamní agenturu od začátku, je lepší vybrat si některou z neuniverzálních specializovaných odrůd - například internetovou agenturu nebo venkovní reklamní firmu.

Tato možnost pomůže vynaložit méně peněz na otevření, rychle vyzvednout pracovníky a splatit v krátkém čase. Pokud bude úspěšný, bude možné rozšířit se na plný cyklus nebo zastoupení v jiných regionech av případě selhání ztráty, které vzniknou, nebudou tak velké.

Vlastnosti práce některých typů reklamních agentur

Mnoho detailů práce je otevřeno podnikatelům až po zahájení činnosti. Abychom vám pomohli s předstihem a nevýhodami každého druhu reklamní agentury v předstihu, podívejte se na některé z nich.

Proč pracovat v oblasti venkovní reklamy je poměrně obtížné

Venkovní reklama, tedy umístění plakátů a bannery na speciálních konstrukcích instalovaných na ulicích nebo budovách města, je důsledně požadovanou službou. Faktem je, že každý takový plakát vidí tisíce lidí za den. Taková reklama je zapamatována, slogany a obrázky jsou na památku a počet potenciálních zákazníků nebo klientů společnosti se denně zvyšuje.

Před uvedením do oblasti outdoorové reklamy je však třeba znát následující skutečnosti. Za prvé, všechny reklamní struktury patří místním orgánům. Městské správy hrají právo používat je mezi reklamními agenturami asi jednou za 5 let na aukčním základě. To znamená, že užívaný design dostane ten, kdo mu za to zaplatil víc. Nemáte čas na aukci - počkejte na příštích pár let.

Za druhé, cena jednoho designu v dražbě může přesáhnout jeden milión rublů. Faktem je, že za pár let se investice do pronájmu na rušném místě zaplatí za sebe 2-3 krát. Na začátku podnikání zpravidla neexistuje žádný impozantní kapitál, a proto nemohou bojovat o návrh.

Za třetí, pro tisk a výrobu velkých plakátů, bannerů a bannerů potřebujeme také speciální vybavení, které je velmi obtížné koupit za méně než 800 tisíc - 1 milion rublů. Venkovní reklama je vyrobena nejen z papíru, ale může obsahovat kovové, plastové a LED prvky. Pro kvalitní tvorbu tohoto všeho potřebujete speciální techniku. Začtvrté je zapotřebí auto pro umístění bannerů a strihů, nejlépe jeřábem.

Práce v oblasti venkovní reklamy je tedy komplikována potřebou investovat značné finanční prostředky na počáteční organizaci podnikání.

Práce v oblasti venkovní reklamy je komplikována nutností utrácet značné finanční prostředky na počáteční organizaci podnikání.

Internetová reklama: jaké jsou vyhlídky a potíže

Reklama na internetu je také poptávaná mezi zákazníky, protože publikum ve virtuálním prostoru neustále roste. Pokud je člověk schopen nastavit kontextovou reklamu a oznámení v sociálních sítích, může pracovat dlouho jako samostatný podnikatel. Pak získané peníze mohou být investovány do státní expanze a pronájmu kanceláří.

Internetová reklama může přinést dobrý zisk, ale situace je komplikována skutečností, že většina společností raději hledá nezávislé investory pro vytváření kontextových a cílených reklam nebo školení stávajících zaměstnanců.

Internetová agentura by proto měla nabízet širší nabídku služeb: vytvářet webové stránky na klíč, vedoucí skupiny na sociálních sítích, vytvářet jedinečný obsah. V tomto případě bude přitahování zákazníků mnohem jednodušší.

Jaké pracovníky jsou potřebné pro reklamní agenturu?

Podnikatel, organizující reklamní kampaň, musí pečlivě přemýšlet o zaměstnancích. Tým zpravidla zahrnuje:

  • manažery (hledá zákazníky, přijímá objednávky, komunikují se zákazníky);
  • návrháři (vytváření bannerů, plakátů, značek, log);
  • Obchodníci (vytvořte pro klienty plnohodnotnou reklamní kampaň);
  • specialisté na kontextovou a cílenou reklamu;
  • úředník nebo účetní (podnikatel může sám převzít tyto funkce);
  • zaměstnanci pro výrobu a montáž venkovní reklamy (pokud firma pracuje s venkovními konstrukcemi).

Minimální náklady: lze otevřít bez peněz

Chcete-li otevřít jakékoli podnikání potřebujete kapitál, a reklamní společnost v tomto případě není výjimkou. Je jasné, že čím více peněz, tím větší jistota bude podnikatel cítit. Existuje však minimální částka potřebná k otevření vaší společnosti?

Hodně závisí na typu společnosti, kterou podnikatel plánuje rozvíjet. Práce v oblasti outdoorové reklamy vůbec nefungují bez nákladů: dokonce i když máte vlastní prostory a auto, je nutné si zakoupit vybavení pro tisk a výrobu bannerů. Můžete snížit náklady, pokud od zákazníků získáte zálohu na spotřební materiál. V každém případě je téměř nemožné dělat bez 500-800 tisíc rublů.

Internetové agentury a kreativní studia jsou levnější. Chcete-li začít, potřebujete pouze poměrně silný počítač (nebo notebook), stejně jako znalosti v oblasti profilu. Zkušenosti ukazují, že některé z kontextových a cílených nástrojů pro přizpůsobení reklamy dokáží vydělat počáteční kapitál pro podnikání vlastními silami (bez půjček a zaměstnanců).

Internetové agentury a kreativní studia jsou levnější.

Kdy se investice do podnikání vyplatí

Odpověď na otázku o návratnosti reklamních agentur závisí na výši počáteční investice. Obecně platí, že se jedná o rychle placenou firmu - nejúspěšnější vlastníci reklamních agentur vracejí všechny peníze vynaložené za 8-12 měsíců.

Hlavní faktor tak rychlé návratnosti - vysoké ceny za jakékoliv služby. Výroba a umístění velkých bannerů obvykle zahrnuje pro klienty příplatek nad 50% jejich skutečné hodnoty. A takové "nehmotné" služby jako rozvoj sloganů nebo loga - a více než 100%.

Proč reklamní firma nepotřebuje obchodní plán

Teoreticky pro každý podnik je jistě zapotřebí podnikatelský plán: pomáhá posoudit stávající perspektivy a zdroje, plánuje výdaje a příjmy. Ale reklama je zvláštní podnik, který se do značné míry rozvíjí iracionálně. Je vhodnější pro ty, kteří nemají rádi plánování a mohou rychle jednat v neznámé pozici.

Samozřejmě je nutné naplánovat všechny výdaje a určit období návratnosti, pochopit, jaké služby budete poskytovat během prvních měsíců práce a jaké služby chcete růst. Ale neměli byste podrobně popsat všechny akce: v mnoha ohledech musíte ještě improvizovat.

Reklamní agentura také musí inzerovat nebo kde najít první zákazníky

Možnost propagace reklamní agentury bude pro většinu potenciálních zákazníků zárukou kvality. Proto je velmi důležité správně uspořádat vlastní reklamu a ne utrácet spoustu peněz.

Umístění na venkovních konstrukcích by mělo být okamžitě vyřazeno ze seznamu - je to příliš drahé. Reklamy na internetu, vaše vlastní webové stránky a aktivní skupiny v sociálních sítích budou dobrou vizitkou a přitahují zákazníky.

Je však pravděpodobné, že za účelem přilákání prvních zákazníků bude nutné kontaktovat firmy přímo: vyzvednout a poslat e-maily, nabídnout své služby, přesvědčit o výhodách práce s vámi.

Reklama je oblast, ve které má hodně reputace. Většina podnikatelů nebude chtít spolupracovat s reklamním podnikem, který právě vstoupil na trh a nemá působivé portfolio. Proto je získání prvních zákazníků nejtěžší úkol. Vezměte si iniciativu, jednat přes své přátele, ale najít první zákazníky a udělat pro ně práci ideálně.

Shrnutí: Otevírání reklamní agentury

Otevření reklamní agentury nelze nazvat jednoduchou záležitostí. Rychlá návratnost je také sporná, zvláště pokud podnikatel kontaktoval reklamní struktury. Proto při sestavování podnikatelského plánu (nebo i dříve) by měla důkladně analyzovat všechny výhody a nevýhody práce v oblasti reklamy.

Výhody vytváření reklamní firmy

  1. Stabilní a vysoká poptávka po reklamních službách. Moderní trh se vyvíjí převážně díky reklamě, takže profesionální společnost bude vždy poptávka mezi zákazníky.
  2. Možnost kreativní a podnikatelské seberealizace.
  3. Poměrně rychlá návratnost investice (do 1 roku s kompetentním zahájením - za 4-5 měsíců).

Rizika a nebezpečí reklamní činnosti

  1. Vysoká konkurence, včetně moderních a velkých firem s plným cyklem. Mnoho potenciálních zákazníků neohrozí kontaktování nováčků. Kromě toho je výhodnější, aby se všechny služby najednou dostaly (inzerce na internetu, v médiích, na vnějších konstrukcích) v jedné společnosti, než se obrátit na několik. Proto je pro vysoce specializované začínající společnosti obtížné konkurovat "plnému cyklu".
  2. Závislost na pověsti. Za prvé, společnost bude zasahovat do pověsti nováčka, a pak - recenze nespokojených zákazníků. V průběhu práce musí inzerenti jednat s řadou obchodníků, kteří mají na každé téma názor.

Inzerenti musí dovedně kombinovat splnění požadavků zákazníků (z nichž některé mohou být mimořádné) s profesionálními standardy. Ve skutečnosti jedna nespokojená zpětná vazba zákazníků převažuje nad všemi předchozími zásluhami, a proto je nutné přísně sledovat jejich vlastní obraz.

Jak začít reklamní činnost: strukturování podniků a nabízené služby

Na základě odpovědí na tyto otázky se přesně rozhodněte, jaký typ inzerce budete podnikat. Vezměme v úvahu možnosti, které zahrnují otevření případu od začátku. Jedná se zpravidla o malé reklamní agentury (například reklamní agenturu na internetu), které se většinou zabývají zprostředkováním mezi klienty a velkými agenturami, tiskovými službami a reklamou v médiích.

Pokoje a zařízení

Samotný předpoklad nezáleží moc, protože příkazy lze provádět téměř kdekoli. Ale pro klienty jsou prostory "tváří" společnosti, klíčem k úspěchu společnosti, takže prostor pro reklamní agenturu je stále potřebný. Navíc, samozřejmě, nábytek, přístup k internetu a pevné telefony, budete potřebovat:

  • Výkonný počítač. Výkonný, protože bude muset instalovat balíček návrhových programů.
  • Barevná širokoformátová tiskárna.
  • Plotter - zařízení pro tisk výkresů, výkresů, grafů atd.
  • Skener
  • Xerox.
  • Databáze podniků města.

Určete počet zaměstnanců, protože jedna osoba může vykonávat funkce několika profesionálů. Mějte na paměti, že budete potřebovat služby designéra, odborníka na nákup médií a kreativní osobu - osobu, která vytvoří reklamní koncepty a vytvoří nápady. Nezahrnuje lidi pro kontaktování zákazníků, médií, zpracování objednávek, ředitele a čisticí dámy.

Nabízené služby

Malé reklamní agentury obvykle nabízejí následující služby:

  • Vývoj reklamních rozvržení.
  • Tvorba internetových zdrojů.
  • Tiskový tisk: kalendáře, pohlednice, vizitky, tisk na hrnky, medaile, trička atd.
  • Bannery, billboardy, billboardy.
  • Reklama na vozidlech.
  • Reklama v médiích av televizi (obvykle zprostředkovatelská služba).

Poprvé budete pracovat, co se nazývá "na portfoliu". A reklamní agentura samozřejmě nemůže udělat bez vlastní propagace.

Existuje také systém práce bez finančních investic. Jedná se o uzavření smluv se zákazníky a získání zálohy, zčásti i do realizace projektu. A nezapomeňte, že úspěch vaší inzerce je neustálou komunikací s lidmi!

Reklamní činnost - kde začít?

  • 1 Výhody a nevýhody reklamní činnosti
  • 2 Typy reklamních agentur
  • 3 Jak otevřít reklamní agenturu od začátku?
    • 3.1 Registrace podniku
    • 3.2 Vyhledat místo
    • 3.3 Nákup zařízení
    • 3.4 Zaměření personálu
  • 4 Reklama reklamní agentury
  • 5 Reklamní agentura - obchodní plán
  • 6 Jak vydržet konkurenci v reklamní činnosti?

Potenciál reklamního podnikání je obtížné podceňovat, jelikož počet různých společností a firem ročně roste a všichni musí podporovat své služby. Tato skutečnost začíná podnikatelé uvažovat o zahájení vlastního podnikání v této oblasti. Poptávka po reklamě zůstala po mnoho let vysoká a navíc je koupí jak velké korporace, tak malé soukromé firmy.

Výhody a nevýhody reklamní činnosti

Pokud je začínající podnikatel odhodlán otevřít reklamní agenturu od začátku, musí vědět o všech výhodách a nevýhodách tohoto podnikání. Za prvé, stojí za to zdůraznit rychlou návratnost počátečních investic, protože po řádné organizaci podnikové práce po 3-5 měsících můžete vrátit investice a získat plus.

To lze snadno vysvětlit velmi vysokou poptávkou po službách reklamních společností. I v podmínkách složité hospodářské situace pokračují v práci malé a střední podniky a velké organizace a zvýšení poptávky spotřebitelů po jejich produktech a službách je možné pouze za pomoci profesionální podpory. Výhody této činnosti by měly zahrnovat také:

  • vysoké náklady na reklamní služby;
  • možnost otevření agentury s minimálními finančními investicemi;
  • stabilní zisk za přítomnosti věrných zákazníků;
  • nedostatek přísného zeměpisného rámce pro činnost podniku.

Obchodní reklama je ideální pro kreativní jednotlivce, kteří vědí, jak vytvářet kreativní nápady, protože tato funkce umožní podnikateli vytvořit jedinečný produkt v poptávce a najít velké množství pravidelných zákazníků.

Majitelé komerčních organizací chápou důležitost účinných reklamních kampaní, a proto jim přidělují pevné rozpočty. Z tohoto důvodu je nesmírně důležité najít velké množství pravidelných zákazníků, kteří agentuře po dlouhou dobu poskytnou komfortní existenci. Velké investice do startu nebudou potřebné, takže podnikatelé mohou bez velkých obtíží otevřít vlastní podnik s minimálními investicemi.

Navzdory slibnému podnikání v oblasti reklamy však tento typ činnosti má vážnou nevýhodu - vysokou úroveň hospodářské soutěže. Aby bylo možné úspěšně pracovat tímto směrem, je nutné pečlivě zvážit, jaké služby bude reklamní agentura poskytovat a jak bude moci zajímat cílové publikum.

Důležité: vzhledem k tomu, že v reklamní činnosti existuje značná konkurence, začíná mnoho agentur v počáteční fázi práce pracovat s malými a středními organizacemi. Zisk v prvních měsících bude zanedbatelný, nicméně to umožní vytvoření portfolia mladé firmy, získání pověst na trhu marketingových služeb a následné nalezení velkých zákazníků.

Odrůdy reklamních agentur

Podnikatelé by měli vědět, že reklamní činnost od začátku by měla začínat výběrem formátu budoucího podniku a určením směru jeho činnosti. Obvykle lze všechny agentury rozdělit na výrobní firmy a distribuční společnosti. Velké organizace úspěšně spojují výrobu konkrétního produktu (značky, brožury, bannery, billboardy atd.) A reklamní kampaně. Malé podniky se zpravidla specializují pouze na jednu věc.

  • Reklamní agentury s plným cyklem. Organizace tohoto druhu poskytují svým zákazníkům celou řadu služeb v oblasti propagace konkrétních produktů. Analyzují trh v konkrétní oblasti a vyvíjejí strategie pro realizaci reklamní kampaně. Klientům jsou nabízeny všechny druhy mediálních služeb, například propagace produktů v médiích nebo prostřednictvím internetu. Takové podniky mají také vlastní výrobní zařízení pro výrobu venkovní reklamy a dalších produktů, po níž následuje umístění. Pro realizaci složitých projektů mohou být zapojeny třetí strany (na základě smlouvy o subdodávce).
  • Specializovaná RA. Takové firmy se specializují na práci s určitým publikem nebo na vykonávání určitých funkcí. Například mohou být zapojeni do získávání a dodávání různých propagačních materiálů zákazníkům. Existují také agentury působící v různých oblastech: design, propagace různých veřejných akcí atd. Ve skutečnosti tyto společnosti provádějí určité etapy celého cyklu reklamní kampaně a hlavně úzce spolupracují s jinými organizacemi (například může být agenturou pro pořádání svátků).
  • Společnosti BTL. Agentury BTL se specializují na organizaci a vedení propagačních akcí a různých akcí.
  • Společnosti Mediaseller. Jedná se o firmy, které se zabývají nákupem / prodejem reklamního prostoru.

Důležité: velký úspěch s různými organizacemi využívají služby agentur, které propagují produkty na internetu. Například profesionální přizpůsobená domácí reklama může výrazně zvýšit tržby v krátkém časovém období.

Jak otevřít reklamní agenturu od začátku?

Zvažte hlavní etapy.

Obchodní registrace

Chcete-li začít podnikat, musíte zaregistrovat společnost. Pokud hodláte otevřít malou agenturu, vhodnou IP. Pro jeho provedení musíte kontaktovat kancelář FTS a předložit příslušnou aplikaci.

Měli byste také zadat kód OKVED 74.40 - "Reklama", zaplatit státní službu a otevřít bankovní účet. Můžete zaregistrovat svou agenturu jako LLC, která vám umožní spolupracovat s velkými organizacemi. Náklady na získání povolení se pohybují v rozmezí 1 tisíc rublů (u jednotlivých podnikatelů).

Vyhledejte prostory

Chcete-li otevřít vlastní kancelář, bude nutné pronajmout kancelářské prostory. Jeho velikost závisí na počtu zaměstnanců, kteří budou ve společnosti pracovat. Setkání se zákazníky se uskuteční především na neutrálním území, ale můžete je uspořádat ve svém domově, a proto byste měli zajistit vhodné prostředí pro tyto účely. Náklady na pronájem oblasti 30 m? kolísá do 15 tisíc rublů měsíčně. To také neublíží, aby redecorating kancelář, který bude stát 30 tisíc rublů.

Důležité: kancelář by měla být umístěna tak, aby se potenciální zákazníci mohli snadno dostat a najít reklamní agenturu.

Nákup zařízení

K vybavení kanceláře musí podnikatel nakupovat čalouněný a skříňový nábytek, počítače a kancelářské vybavení (tiskárna, skener, kopírka). V závislosti na počtu návrhářů potřebujete zakoupit několik výkonných počítačů. Počítačové zařízení pro reklamní činnost musí mít profesionální software, který vám umožní provádět projekty jakékoliv složitosti. Je také třeba postarat se o zdraví komunikací, vysokorychlostního internetu a vícekanálové telefonní komunikace. Náklady na vybavení pro malou agenturu se pohybují v rozmezí 130 tisíc rublů.

Nábor zaměstnanců

V reklamní činnosti je nesmírně důležité, aby personál úspěšně vyzvedl, protože nejen kvalitní služby, ale i úspěch agentury bude záviset na jeho profesionalitě. Doporučujeme najmout zkušené lidi. Tito odborníci mají vlastní zákaznickou základnu.

Pokud jde o návrháře, musí mít talent a schopnost přemýšlet mimo krabici. Zaměstnanci malého podniku obecně zahrnují:

  • tvůrčí ředitel - 20 tisíc rublů;
  • manažer - 15 tisíc rublů;
  • designér - 20 tisíc rublů.

Účetní oddělení podniku může být účtováno vzdáleným zaměstnancům, pro které bude muset přidělit zhruba 5 tisíc měsíčně. Celkem - náklady na státní platy je 60 tisíc rublů měsíčně.

Reklamní reklamní agentura

Chcete-li propagovat svou vlastní agenturu, bude podnikatel potřebovat různé efektivní reklamní kanály. Patří sem:

  • studené hovory;
  • reklama v médiích;
  • propagace vlastních webových stránek na internetu;
  • vytvoření tematické komunity v sociálních sítích;
  • venkovní plochy.

Správce účtu musí být přiřazen k vyhledávání potenciálních zákazníků. Jedním z nejúčinnějších způsobů, jak sbírat vlastní databázi, je uskutečňovat studené hovory. Nabídka inzerce musí být řádně sestavena a informace jsou prezentovány lidem ve zkrácené podobě. Doporučuje se zaměřit se na jedinečnost služeb a na výhody spolupráce s vaší společností.

Dobrým výsledkem budou reklamy umístěné v médiích a městských tiskových médiích. Bude to bolet registraci agentury v takových elektronických adresářích jako 4 GEO, Double Gis a další. Je také nutné vytvořit online reklamní agenturu. To přiláká velké množství zákazníků, protože lví podíl informací je distribuován prostřednictvím globální sítě. Doporučuje se vytvořit ceník, v němž budou uvedeny služby a ceny pro ně a umístěte jej na hlavní stránku webu, kde byste kromě toho měli zveřejňovat informace o propagačních akcích, slevách a dalších aktivitách společnosti.

Vynikající výsledky se projevují propagací v sociálních sítích, proto je nezbytně nutné vytvořit tematickou veřejnost. Je třeba upozornit účastníky na práci agentury a služeb, aby zákazníci mohli zákazníkovi objednávat reklamu. Nezapomeňte na velký počet webových stránek a blogů na internetu, které se nějak souvisejí s předmětem reklamy. Musí odesílat reklamy.

Reklamní agentura - obchodní plán

Podnikatelé mohou samostatně napsat podnikatelský plán, který určí velikost počáteční investice, výši povinných měsíčních nákladů a odhadovaných zisků. Počáteční investice budou:

  • registrace společnosti - 1 tisíc rublů;
  • pronájem kanceláře - 15 tisíc rublů;
  • vymalování místnosti - 30 tisíc rublů;
  • nákup nábytku - 40 tisíc rublů;
  • Internet a telefonní spojení - 10 tisíc rublů;
  • nákup výpočetní techniky - 130 tisíc rublů.

Celkem - objem počátečních investic bude 226 tisíc rublů. Požadované měsíční náklady:

  • pronájem - 15 tisíc rublů;
  • plat zaměstnanců - 60 tisíc rublů;
  • daně - 20 tisíc rublů.

Celková výše výdajů je 95 tisíc rublů. Pokud jde o měsíční zisk reklamní agentury, její velikost závisí na směru činnosti, obchodní marži a seznamu poskytovaných služeb. V průměru činí příjem reklamní organizace přibližně 35-40% hodnoty objednávek. Jak ukazuje praxe, malý podnik je schopen provádět několik objednávek týdně, což přináší zhruba 250-300 tisíc rublů měsíčně. Časem může být zisk výrazně vyšší.

Jak soutěžit v reklamní činnosti?

Statistiky reklamních agentur ukazují, že většina z nich v prvním roce práce končí a nemůže obstát v konkurenci. Chcete-li zůstat nad vodou a úspěšně se rozvíjet, musí podnikatelé řádně organizovat rozvojovou strategii své společnosti.

První věc, kterou musíte udělat, je přijít s památným názvem reklamní agentury. Klient musí nejprve zapomenout na společnost, s níž by chtěl pracovat. Pokud nejsou žádné nápady, můžete kontaktovat společnost specializující se na pojmenování. Náklady na tyto služby se pohybují v rozmezí 25-40 tisíc rublů.

V úvodní fázi agentury je každý klient drahý, včetně malých organizací. Z tohoto důvodu je nesmírně důležité vytvořit si vlastní dojem o sobě. V každém městě jsou adresáře firem, musíte se v nich registrovat. To umožní mnoha organizacím, aby vás kontaktovali pro služby samotné. Aby se agentura vymanila z konkurence, musí mít své vlastní jedinečné produkty, které se pevně ocitnou v této oblasti a uspokojí potřeby zákazníků.

Top