logo

Podnikatelský plán je dokument, který zdůrazňuje všechny charakteristiky budoucí organizace, analyzuje možné problémy a rizika, jejich prognózu a metody, kterými je lze vyhnout.

Jednoduše řečeno, podnikatelský plán pro podnikatele a investora je odpovědí na otázku "Potřebuji financovat projekt nebo ho poslat do koše?".

Je to důležité! Podnikatelský záměr je vypracován na papíře, při zohlednění určitých pravidel a předpisů. Taková prezentace projektu do jisté míry materializuje vaši představu, ukazuje váš závazek a ochotu pracovat. Dokumentace také zjednodušuje vnímání nápadu investorem.

Samostatný návrh podnikatelského plánu

Není to tak obtížné vytvořit obchodní plán, stačí si myslet na tuto myšlenku. Než se chytit kalkulačku a vypočítat příjem, musíte udělat pár kroků.

  1. Určete výhody a nevýhody vznikající myšlenky. Pokud se počet "mínusů" převrátí - nevzdávejte se, že se nevzdáte. Některé aspekty mohou být obráceny v opačném směru, přemýšlejte o způsobech, jak vyřešit takové "nevýhody".
  2. Důležitými charakteristikami jsou konkurenceschopnost a udržitelnost trhu.
  3. Trh musí být promyšlen do nejmenších detailů.
  4. Obnovení zboží (služeb) a doba obdržení prvního zisku vám umožní určit (přibližně) potřebnou částku pro investice.

Pokud by se po takové povrchní analýze nechtělo vzdát vašich potomků, pak je čas vzít si čistý list a začít vytvářet obchodní plán.

Důležité vědět! Neexistuje jednotná struktura a podrobné pokyny pro výpočet podnikatelského plánu. Proto je přítomnost a pořadí položek zahrnutých v plánu určena nezávisle. Odborníci však stanovili nejoptimálnější verzi struktury plánu. Neexistují-li žádné zkušenosti s přípravou takových dokumentů, musíte tyto doporučení využít, abyste příslušnou práci sestavili.

Struktura a pořadí podnikatelského plánu

Struktura dobrého podnikatelského záměru podle ekonomů by měla zahrnovat 12 bodů. Každá z nich je popsána níže.

Titulní stránka

Zde jsou uvedeny následující parametry:

  • název projektu;
  • název organizace, kde má být projekt realizován, s telefonními čísly, adresami a dalšími kontaktními informacemi;
  • vedoucí organizace uvedené výše;
  • developer (tým nebo manažer) podnikatelského plánu;
  • datum dokumentu;
  • Je povoleno umístit na první list nejvýznamnější ukazatele finančních výpočtů pro projekt.

Ochrana osobních údajů

Tento dokument je nezbytný k ochraně autorských práv tohoto nápadu a podnikatelského plánu. Odráží vědomí čtenáře, že nemá právo šířit informace obsažené v dokumentu bez souhlasu autora. Může také existovat instrukce k zákazu kopírování, duplikování dokumentu, převodu na jinou osobu, požadavek vrátit čtený obchodní plán autoru, pokud investor neuzná dohodu.

Příklad zmíněného memoranda o důvěrnosti je uveden níže.

Následující dvě části plánu - "Stručný přehled" a "Hlavní myšlenka projektu" - jsou úvodní. Mohou být použity jako předběžná nabídka (pro známost) pro partnery a investory, dokud nebudou vyjednány.

Stručný přehled

I když stručné shrnutí takového dokumentu je na začátku, je výsledkem jeho závěrečné fáze. Životopis je zkrácený popis myšlenky projektu a seznam nejvýznamnějších charakteristik finanční složky.

Zde vám pomohou odpovědět na následující otázky, které vám pomohou získat skvělý životopis:

  1. Jaký produkt plánuje společnost prodávat?
  2. Kdo bude chtít koupit tento produkt?
  3. Jaký je plánovaný prodej (výroba) za první rok společnosti? Jaký bude výtěžek?
  4. Kolik stojí projekt celkem?
  5. Jak vznikne podnik v právní formě?
  6. Kolik pracovníků je plánováno přilákat?
  7. Kolik kapitálových investic je zapotřebí pro projekt?
  8. Jaké jsou zdroje financování tohoto projektu?
  9. Kolik je celkový zisk (ziskovost) za určité období, období návratnosti, částka peněz na konci prvního roku podniku, ziskovost. Čistá současná hodnota.

Důležité vědět! Shrnutí přečte investor nejprve. Proto další díl osudu projektu závisí na této části: investor bude buď zaujatý, nebo nudný. Tato část by neměla překročit 1 stránku.

Hlavní myšlenka projektu

Zde autor popisuje myšlenku, na jejímž základě chce organizovat podnik. V této části plánu je třeba odpovědět na následující otázky:

  1. Jaký je hlavní cíl projektu?
  2. Jaké jsou cíle podniku k dosažení hlavního cíle?
  3. Existují nějaké překážky k cíli a jak je obejít?
  4. Jaké přesné akce navrhuje autor, aby dosáhl výsledků v co nejkratším čase a dosáhl cíle? Jaké jsou tyto lhůty?

Je to důležité! Je třeba poskytnout jasné, skutečné a explicitní argumenty, které potvrdí důvěru ve ziskovost a úspěch projektu. Objem této části je optimální do 1-2 stránek.

V téže části je obvyklé použít provedenou SWOT analýzu - zhodnocení silných, slabých rysů podniku, příležitostí (vyhlídek) a také možných hrozeb. Správné a naprosto bezproblémové provedení obchodního plánu je nepravděpodobné.

V analýze SWOT existují dvě strany, které ovlivňují život organizace: vnitřní, týkající se samotného podniku a vnějšího (vše mimo společnost, které se nemůže změnit).

Nezapomeňte: popište společnost, ne produkt! Častou chybou autorů je, že začnou psát vlastnosti zboží ve sloupci "síly".

Zde jsou některé parametry pro popis silných a slabých stránek, které lze použít:

  • výroba špičkových technologií;
  • servisní a poprodejní servis;
  • multifunkčnost výrobku (bez ovlivnění jeho specifických vlastností);
  • úroveň kvalifikace a profesionalita pracovníků;
  • úroveň technického vybavení podniku.

Externí faktory ("příležitosti" a "hrozby") zahrnují:

  • tempa růstu trhu;
  • úroveň hospodářské soutěže;
  • politická situace v regionu, zemi;
  • charakteristiky legislativy, státní podpora;
  • charakteristiky solventnosti spotřebitele.

Charakteristika průmyslu na trhu

Zde musí autor znovu potvrdit platnost projektu na základě marketingové analýzy situace na trhu. Doporučuje se použít následující ukazatele:

  • prodej podobných výrobků v průmyslu v posledních letech;
  • tempa růstu tržního průmyslu;
  • trendy a rysy cen;
  • komplexní hodnocení konkurentů;
  • vyhledávání a uvedení nových a mladých podniků v průmyslu, jakož i popis jejich činností;
  • popis spotřebitelského trhu, jejich touhy, záměry, požadavky, příležitosti;
  • posouzení možného dopadu vědeckých, sociálních a ekonomických aspektů;
  • vyhlídky na vývoj na trhu.

Podstata projektu

Tato část odhaluje myšlenku, předmět podnikatelského plánu. Odráží také úroveň připravenosti podniku na vznik "ve světle", přítomnost všech potřebných prostředků.

Nejdůležitější ustanovení této části jsou:

  • primární cíle;
  • popis segmentu cílového spotřebitele;
  • klíčové faktory výkonnosti pro tržní úspěch;
  • podrobný pohled na výrobek, jehož charakter musí být v definovaném segmentu trhu;
  • fáze vývoje produktu (pokud je výroba zahájena), patent a čistota autora;
  • charakteristiky organizace;
  • celkové náklady na projekt s uvedením finančního plánu pro období a výši investic;
  • požadované výdaje počátečního období pro marketingovou kampaň a vytvoření harmonické organizační struktury.

Marketingový plán

Zde jsou cíle, cíle marketingové politiky a metody jejich řešení a dosažení. Je důležité uvést, která úloha je pro který zamýšlený personál, v jakém časovém rámci je jeho realizace požadována a jakým nástrojem. Je třeba také specifikovat finanční prostředky, které jsou pro ně nezbytné.

Marketingový plán je strategie, soubor následných a / nebo současných kroků, který je vytvořen tak, aby přilákal spotřebitele a efektivně těžit z nich.

Investor bude věnovat pozornost těmto věcem:

  • dobře vyvinutý systém komplexního průzkumu a analýzy trhu;
  • plánovaný objem prodeje zboží (služeb) a jeho rozsah, namalovaný časovými obdobími, dokud podnik nedosáhne své plné kapacity;
  • způsoby zlepšování produktů;
  • popis obalové politiky a cenové politiky;
  • systém nákupu a prodeje;
  • reklamní strategie - jasně definovaná a srozumitelná;
  • plánování služeb;
  • kontrolu nad realizací marketingových strategií.

Výrobní plán

Vše, co se přímo týká tvorby produktů, se odráží v této části. Proto je vhodné, aby se tento oddíl stal pouze pro ty společnosti, které plánují nejen distribuci, ale i výrobu.

Momenty vyžadující specifikaci:

  • požadovaná výrobní kapacita;
  • podrobnou interpretaci procesu;
  • podrobný popis operací přidělených subdodavatelům;
  • potřebné vybavení, jeho vlastnosti, náklady a způsob nákupu nebo pronájmu;
  • subdodavatelé;
  • požadovaná plocha pro výrobu;
  • suroviny, zdroje.

Je důležité uvést náklady na vše, co stojí.

Organizační plán

V této fázi jsou rozvíjeny principy organizačního strategického řízení společnosti. Pokud společnost již existuje, je tato klauzule stále povinná: určuje shodu stávající struktury se zamýšlenými cíli. Organizační část musí nutně obsahovat následující údaje:

  • název právní formy (IP, OJSC, partnerství a další);
  • systém řízení, odrážející strukturu ve formě schématu, ustanovení a pokynů, komunikace a závislosti jednotek;
  • zakladatelé, jejich popis a údaje;
  • řídící tým;
  • interakce s pracovníky;
  • systém řízení dodávek s potřebnými materiálními a technickými zdroji;
  • umístění společnosti.

Finanční plán

Tato kapitola podnikatelského plánu poskytuje kumulativní ekonomické posouzení písemného projektu spolu s výpočty úrovně ziskovosti, doby návratnosti, finanční stability podniku.

Finanční plán pro investora je velmi důležitý, tady určí, zda je projekt pro něj přitažlivý.

Zde je třeba provést nějaké výpočty a zhodnotit je:

  • dynamika měn "rubl - dolar";
  • placení daní a jejich úrokových sazeb;
  • zdroje tvorby kapitálu (vlastní kapitál, půjčky na emise akcií apod.);
  • Plán podávání zpráv o ziscích a ztrátách, například:
  • souhrnná tabulková peněžní tok (peněžní toky a jejich pohyb);
  • rozvaha (finanční situace společnosti na určitou dobu);
  • bod rovnováhy vypočtený matematickými a grafickými metodami, například:
  • Výpočet NPV (čistá současná hodnota NPV) a doba návratnosti investovaných prostředků (ve formě grafu). Na následujícím obrázku je uveden příklad takového grafu:
  • Index ziskovosti PI (příklad níže);
  • Ukazatel interní míry návratnosti IRR s několika diskontními sazbami. Vypočítané podle vzorce:

Analýza rizik

V analýze rizik musí autor prověřit projekt a odhalit možné hrozby, které by mohly vést ke snížení příjmů. Je třeba vzít v úvahu finanční, průmyslové, přírodní, sociální a další rizika. Současně je nutné vypracovat podrobný a účinný plán, který by jim zabránil nebo minimalizoval dopad na společnost. Podnikatelský plán proto musí specifikovat:

  • seznam všech možných problémů;
  • soubor technik a nástrojů, které zabraňují, odstraňují nebo minimalizují rizika;
  • modely chování společnosti v případě událostí, které nepomáhají jejímu rozvoji;
  • zdůvodnění nízké pravděpodobnosti těchto problémů.

Aplikace

Toto je poslední odkaz ve struktuře podnikatelského plánu. Obsahuje dokumenty, citace, zdroje, kopie smluv, dohody, certifikáty, dopisy od spotřebitelů, partnery, statistiky, výpočtové tabulky použité při přípravě tohoto dokumentu. Na žádost v textu podnikatelského záměru je třeba vložit odkazy a poznámky pod čarou.

Obecné požadavky na dokument

  • je nutné napsat podnikatelský plán v jasném, přesném jazyce bez dlouhého a složitého jazyka;
  • požadovaný objem - 20-25 obcí;
  • podnikatelský plán by měl zahrnovat veškeré informace požadované investorem v plném rozsahu;
  • dokument musí vycházet ze skutečných skutečností, rozumných racionálních návrhů;
  • plán musí mít strategický základ: přísné, vymezené a dokončené, s jasnými cíli;
  • propojenost, složitost a konzistence jsou důležitými rysy plánu;
  • investor musí vidět budoucnost, vyhlídky na vývoj nápadu projektu;
  • flexibilita podnikatelského plánu je významným přínosem. Je-li možné provést opravy, změna písemného projektu je příjemným bonusem pro investora;
  • podmínky a způsoby kontroly fungování podniku by měly být součástí podnikatelského plánu.

Vytváření podnikatelského plánu od začátku bez pomoci odborníka není snadné, ale možné. Je důležité dodržovat výše uvedená pravidla, stavět strukturu a vyhnout se chybám.

Video tipy od odborníků

Nejběžnější chyby

  • Negramotná slabika

Pravidla jazyka nemohou být opomíjena. Často se stává, že nejvíce neuvěřitelná a slibná myšlenka letí do koše spolu se spoustou bezcenných plánů pro ipeshnikov. A to vše proto, že chyby v hláskování, slovní zásobě, interpunkci a špatná prezentace textu úplně odrazují touhu každého investora.

Rozložení by mělo být stejné v celém dokumentu: značky, hlavičky, seznamy, písmo, velikost, číslování, mezery atd. Obsah, tituly, číslování, názvy čísel a tabulek, označení dat ve sloupcích je povinné!

Chcete-li správně vypracovat obchodní plán, potřebujete vyčerpávající množství informací. Části výše uvedeného dokumentu jsou minimální, které musí být bezpodmínečně zahrnuty do projektu.

Práce by měla být "stejně jako v lékárně na stupnici." Jasné, definované, specifické prohlášení o cílech a (důležité!) Myšlenky.

Množství technických, finančních, marketingových podmínek pomůže pouze při zkouškách. Chcete-li podnikatelský plán, musíte vybrat pouze ty nejdůležitější podrobnosti. Pokud je potřeba podrobně popsat jakýkoli proces, můžete jej převést do aplikace.

Podobné obchodní návrhy vycházejí z předpokladů. Proto autor musí racionálně přistupovat k této myšlence a mít platné pozadí, skutečný důvod podporovaný výpočty.

Pro každý předpoklad - jeho odůvodnění - je skutečný, skutečný. Fakta dávají práci smysluplnost a důvěru. Fontána faktů také nestojí za uspořádání, a pokud je odnesena, pak se podíváme na pravidlo o detailech.

Hlavní pravidlo: neexistuje žádný podnik bez rizika. Neexistuje žádný takový obchod, ve kterém "klid a klid". Investor to ví, měl by to také vědět. Proto je čas sestoupit z mraků na zem a studovat, zkoumat, analyzovat.

Soutěžící, stejně jako riziko, je vždy tam. To může být přímé nebo nepřímé. Pečlivě a pečlivě prostudujte toto téma a na obzoru se objeví soupeř, který má na sobě pero.

  • Zanedbání pomoci

Vytvoření obchodního plánu sami neznamená, že uděláte absolutně všechno sami. Navíc získání kvalitního výsledku je možné díky společnému úsilí několika odborníků. Nebojte se asistentů!

Podnikové plány: Stáhněte si připravené příklady.

Připravené obchodní plány a pokyny pro vypracování podnikatelského plánu

Podrobné pokyny pro vlastní rozvoj podnikatelského plánu

Níže jsou hlavní etapy vývoje obchodního plánu s podrobnými vysvětleními a tipy. Snažili jsme se připravit takový podnikatelský plánovací průvodce, na jehož základě by dokonce nově příchozí, který se nikdy předtím nenacházel při psaní podnikatelského plánu, mohl vypracovat slušný obchodní plán.

Metodika podnikového plánování
(všechny druhy dokumentů (zejména metodické povahy) týkající se přípravy (tvorba obchodních plánů): požadavky, metodické pokyny, doporučení).

Pokud potřebujete vytvořit profesionální obchodní plán, můžete si ho objednat od našeho odborníka Allaverdyana Valeryho Vladimirovicha.
20 let praxe v oblasti investičního poradenství, porozumění potřebám malých a středních podniků, schopnost rozvíjet podnikatelský záměr přizpůsobený specifikům konkrétního zákazníka, specifické oblasti Ruska za přijatelné ceny, dělá Valery Vladimirovich jedním z málo profesionálů, jejichž aktivity přispívají k rozvoji země malých podniků.

Navíc jsme pro Vás shromáždili více než 570 připravených ruských a západních obchodních plánů. Všechny obchodní plány jsou průzkumné povahy a musí být přizpůsobeny vašemu typu podnikání, regionu, zemi a tak dále.

Zjistěte, jaké budou v příštích letech trendy, aby se moudře investovaly. Porovnejte stovky koncesí za tři dny nebo nabídněte svůj nápad stovkám potencionálních partnerů. 230 značek a 8 000 franšízů z 25 zemí. Uvidíme se u BUYBRAND!

Zoome - podívej se na své problémy v obličeji.

Zisk až 600 000 rublů za měsíc, splacení 16 měsíců

Najděte pokoj. Učitelský personál. Poskytujeme reklamní podporu. Plná automatizace podnikání.

Počáteční investice pro otevření salonu 8 milionů, ostrovy 3 miliony, značka 500 tisíc. Neexistuje žádný jednorázový poplatek. Licenční poplatky 2,73%. Záruka výkupu šperků.

Investice ze 100 000 rublů, v závislosti na městě. V síti více než 100 měst Ruské federace a SNS. Další informace.

Chcete vědět, kdy se podnik vyplatí a kolik můžete skutečně vydělat? Volná aplikace "Business Calculations" již ušetřila miliony.

Přístup k 700 000 potenciálním partnerům, prodejcům a velkoobchodníkům. Prodáváme prodej na federální úrovni.

Pouze ti, kteří mají opravdu zájem, uvidí vaši nabídku.

Příklad, jak vytvořit obchodní plán sami

Příklad, jak vytvořit podnikatelský plán pro otevírání malého podniku

Žádný podnikatelský projekt nemůže podniknout bez podnikatelského plánu. Tento dokument je podrobný pokyn pro otevření komerčního obchodu, kde jsou popsány úkoly, které je třeba řešit za účelem dosažení konečného cíle (tj. Maximalizace zisku), stejně jako metody a nástroje, které podnikatel použije. Bez podnikatelského plánu není možné investovat do komerčního projektu ani požádat banku o úvěr na rozvoj podnikání. Nicméně i když podnikatel neplánuje přilákat finanční prostředky třetích stran, stále potřebuje obchodní plán - pro sebe.

Základem jakéhokoli projektu je obchodní myšlenka - v zájmu toho je ve skutečnosti vše plánováno. Myšlenka je služba nebo produkt, který přinese podnikateli zisk. Úspěch projektu je téměř vždy určen správnou volbou myšlenky.

  • Co je úspěšný nápad?

Úspěšnost myšlenky je její potenciální ziskovost. Takže vždy existují směry, které jsou zpočátku příznivé pro zisk. Například před nějakým časem bylo módní importovat jogurty do Ruské federace - tento produkt okamžitě získal popularitu mezi obyvatelstvem a v poměru k této popularitě se zvýšil počet dovozních firem. Pouze nešťastný a nekompetentní podnikatel by mohl v této oblasti překonat projekt a učinit podnik nepřijatelným. Nyní je myšlenka prodávat jogurt velice pravděpodobně neúspěšná: trh je již přeplněný domácími výrobky, je pravděpodobné, že dovážené zboží nebude spotřebiteli příznivě přijato kvůli vysokým cenám a celním obtížím a hlavní hráči v tomto segmentu jsou již zakořeněni na trhu a založili kanály dodávek a prodejů.

  1. - potenciální kupující zažívá potřebu vašeho produktu nebo dokonce chápe jeho užitečnost (například osoba nemusí ještě vědět o určitém léku, ale uvědomuje si, že něco takového může vyléčit jeho nemoc);
  2. - kupující je ochoten zaplatit za váš výrobek nebo službu) přesně takovou cenu, kterou chcete požádat (takže téměř každý chce koupit auto - nicméně, jak víme, ne každý si může dovolit auto).

A ještě jedna poznámka týkající se inovativních podnikatelských nápadů - nadměrná originalita může pouze poškodit zisk, protože potenciální publikum prostě nebude připraveno na váš návrh (většina spotřebitelů je z povahy konzervativní a stěží změní své návyky). Nejméně rizikovou možností je držet se zlatého průměru - to znamená přinášet již známému zboží nebo služby na trh, ale ve vylepšené podobě.

  • Jak zjistit, že tento obchodní nápad je pro vás to pravé?

Dokonce i potenciálně úspěšný podnikatelský nápad nemusí být v praxi takový, pokud se nejedná o konkrétního podnikatele. Takže otevření kosmetického salonu je poměrně snadné - ale pokud nechápete komplikovanost salonu podnikání, pak je nepravděpodobné, že váš brainchild vám přinese dobrý zisk. Podnikatelský nápad musí nutně být podpořen zkušeností podnikatele, jeho znalostí a samozřejmě příležitostí. Jaké ukazatele naznačují, že váš projekt vás bude schopen?

  1. - Profesionalita. Můžete mít specializované vzdělání ve vaší zvolené oblasti nebo byste mohli být také vášniví samouk. Nejdůležitější je, abyste pochopili výrobní proces a další potřebné znalosti ve zvolené oblasti.
  2. - Vášeň. Měli byste rádi, co budete dělat a nabídnout. A vy byste se rádi nejenom konečného produktu, ale i samotného procesu, protože nebudete schopni dát veškerou svou sílu neznámé věci, a proto bude obtížné ji přinést na dobrou úroveň. Vzpomeňte si na známé přísloví: "najít práci, která se vám líbí - a nebudete muset pracovat jediný den ve svém životě."
  3. - Osobní funkce. Jste-li uzavřená a nekomunikující osoba, máte pocit, že jste nepohodlní ve společnosti jiných lidí, pak bude pro vás těžké jednat. A pokud jste například věrní vegetarián, nemá smysl pokládat obchod s polotovary z masa - i když by to mohlo přinést dobré zisky, budete s nimi stále nepohodlné.
  4. - Co máte (pozemky, nemovitosti, vybavení atd.). Spuštění jakékoli výroby bude mnohem levnější, pokud již máte správné vybavení. A pokud jste zdědil, například, soukromý dům nedaleko silnice, pak je to dobrá příležitost k získání zisku z obchodu na silnici, protože konkurenti, pokud existují, nemají takové dobré umístění a tato výhoda může dokonce zablokovat vaše nezkušenosti.

Soutěž: jak se stát zvláštním:

Jak bylo uvedeno výše, pro uplatnění jejich podnikatelského úsilí je nejlepší vybrat ty oblasti, kde hospodářská soutěž není vážná nebo zcela chybí. Ve většině případů však podnikatelé musí nějak čelit konkurentům a podnikatelé čelí otázce - jak vyniknout proti jejich pozadí? To lze provést z následujících výhod:

  1. - Zvýraznění produktu (služby) - to znamená, že opravdu děláte změny již známé nabídky. Jedno suché čištění poskytovalo zákazníkům oblečení s věšáky - náklady na nákup nástaveb byly symbolické a zákazníci byli spokojeni, protože dostali dodatečné pohodlí pro objednanou službu a to dalo tomuto čističi výhodu oproti ostatním konkurentům.
  2. - Zvýrazněte všechny pozitivní vlastnosti produktu. Všimněte si, že některé pračky v reklamě jsou umístěny jako pečlivé mytí, jiné jako naprosto tiché a ještě jiné jako spolehlivé a dlouho neporušené. Proto je velice pravděpodobné, že znalci mlčení získají "tichou" značku, i když stojí více než její protějšky, a ti, kteří hledají pračku "po staletí", se rozhodnou pro firmu, která tvrdí. Že jeho výrobky jsou naprosto spolehlivé.
  3. - Zaměřte na určitou skupinu zákazníků a přesvědčte je, že produkt (služba) je určen pro ně. Co si myslíte, že se v centru města objeví kavárna s primitivní hudbou, záměrně neuspokojivá vnitřní a ekonomická třída? Sotva. Ale někde na okraji města bude taková instituce přijata "s třeskem", zatímco rafinovanější formát pravděpodobně nebude mít dostatek návštěvníků. Jako další příklad tohoto pravidla lze inzerovat sladkosti, které osvěžují dech: "Minton" je jasně zaměřen na mladé lidi a "Rondo", naopak, u lidí středního věku.

Konkurenční výhody

Když se deklarujete potenciálním spotřebitelům, okamžitě se okamžitě věnujte pozornost výhodám, které odlišují vaši nabídku od výhod podobných, takže zákazníci mohou vidět, že jste to vy, kdo dokáže uspokojit své potřeby co nejlépe. Neváhejte vytěžit své výhody a nespoléhejte na vynalézavost spotřebitelů - je nepravděpodobné, že by se divili, proč se váš produkt (služba) liší od produktu (služby) vašich konkurentů k lepšímu. Pokud například recept chleba, který jste upečili, zahrnuje obohacení produktu s vitamíny a dalšími příznivými látkami, ujistěte se, že tuto skutečnost předáte vašim budoucím zákazníkům. Nestojí za to, abyste svůj chléb jednoduše umístili jako chutný a čerstvý produkt, neboť konkurenti mají totéž - je nepravděpodobné, že by někdo prodal chuť a vypršel produkt. Vitamíny - to je vaše konkurenční výhoda a kupující by se o tom měl určitě naučit, takže je třeba přemýšlet o reklamě.

Takže jsme zrušili některé nuance předběžné přípravy na vypracování podnikatelského plánu a teď můžeme věnovat zvláštní pozornost konkrétnímu dokumentu a jeho hlavním útvarům.

1. Titulní stránka.

Titulní stránka je "tváří" vašeho podnikatelského plánu. Zaprvé, ti potenciální investoři nebo bankovní zaměstnanci se rozhodnou poskytnout vám půjčku na rozvoj podnikání. Proto by měla být jasně strukturována a obsahovat všechny klíčové informace o vašem projektu:

  1. - Název projektu (například "Výroba samořezného mopu" nebo "Vytvoření a rozvoj komerční internetové rozhlasové stanice s názvem" XXX ");
  2. - Právní forma projektu a název právnické osoby (pokud existuje několik takových osob, pak se požaduje seznam s uvedením oblastí odpovědnosti);
  3. - Autor a spoluautoři projektu
  4. - Anotace k projektu (například "tento dokument představuje postupný plán pro zřízení a rozvoj komerční stanice...");
  5. - Náklady projektu (požadovaný počáteční kapitál)
  6. - Místo a rok vytvoření ("Perm, 2016").

2. Shrnutí.

Tato položka je stručným popisem nápadu projektu, načasování jeho realizace, hlavní cíle a cíle realizace myšlenky, očekávané obraty a objemy výroby. prognóza klíčových ukazatelů - ziskovost projektu, doba návratnosti, počáteční investice, prodej, čistý zisk atd.

3. Analýza trhu

Tato část odráží stav odvětví, ve kterém bude projekt implementován, hodnocení úrovně konkurence, charakteristiky cílové skupiny a trendy v průmyslu. Je velmi důležité, aby analýza trhu probíhala na základě kvalitativního marketingového výzkumu obsahujícího skutečné ukazatele (padělaná nebo nepřesná analýza snižuje hodnotu podnikatelského plánu téměř na nulu). Pokud podnikatel není ve zvolené oblasti kompetentní, pak by měl být pro to, aby se vyhnul nepřesnostem a chybám, aby měl k dispozici marketingový výzkum pro outsourcing, který mu objednává z osvědčené marketingové agentury.

  1. - Obecný popis vybraného odvětví (dynamika, trendy a perspektivy vývoje - se specifickými matematickými ukazateli);
  2. - Charakteristiky hlavních účastníků trhu (tj. Přímých i nepřímých konkurentů), označení konkurenčních výhod a vlastností vašeho podnikatelského projektu ve srovnání s jinými subjekty;
  3. - Charakteristika cílového publika (zeměpisná poloha, věková úroveň, pohlaví, úroveň příjmů, druh spotřebitelského a uživatelského chování atd.). Vytvoření portrétu "typického klienta" s uvedením hlavních motivů a hodnot, které ho vedou při výběru produktu (služby), pesimistické prognózy (tj. Minimálního toku) spotřebitelů produktu (služby);
  4. - Přehled nejúčinnějších kanálů a způsobů propagace produktu (služby);
  5. - Přezkoumá a identifikuje nejpravděpodobnější rizika, s nimiž se podnikatel může setkat v tomto segmentu trhu a navrhne způsoby, jak je eliminovat nebo minimalizovat (je třeba si uvědomit, že rizika jsou vnější okolnosti a faktory, které nezávisí na podnikateli);
  6. - Předpověď možných změn v tomto segmentu trhu, jakož i přehled faktorů, které mohou ovlivnit rentabilitu projektu.

4. Vlastnosti zboží (služeb) a jejich provádění

Tato položka podrobně popisuje produkty, které podnikatel vytvoří, nebo služby, které bude prodávat. Zvláštní pozornost by měla být věnována konkurenčním výhodám podnikatelského nápadu, tedy tomu, co tento návrh vyvine z celkové rozmanitosti. Neměli bychom mlčet o nedostatcích a slabostech myšlenek, pokud existují - je lepší hrát spravedlivou hru s investory a věřiteli, kromě toho mohou tuto položku analyzovat samostatně a v případě jednostranného popisu riskujete ztrátu důvěry a spolu s tím - a doufám, že finanční investice do vašeho nápadu.

  1. - stručný popis myšlenky;
  2. - způsoby jeho provádění;
  3. - popis životního cyklu produktu (služby);
  4. - procento sekundárních nákupů;
  5. - schopnost vytvářet další řady produktů nebo služeb, možnost segmentace navrhovaného produktu;
  6. - očekávaná změna nabídky v souladu se změnami situace na trhu a faktory ovlivňujícími zisk.

5. Metody podpory obchodu (marketingové a strategické plány)

V této kapitole podnikatel popisuje, jakým způsobem bude informovat potenciálního spotřebitele o svém produktu a jak bude tento produkt propagovat. Zde se odráží:

  1. - (ekonomické výpočty v oblasti cenových politik se provádějí s ohledem na náklady na zahájení projektu, náklady na zboží (služby), úroveň příjmů cílové skupiny a očekávané zisky) - bude lepší, kdybyste okamžitě nabídli investorům několik režimů, které zohlední změny vnějších faktorů podmínka na trhu;
  2. - systém pro uvedení produktu (služby) na trh (nejvýhodnější je použít vizuální schémata, například graf Ganttův, který demonstruje algoritmus plánovaných činností a výši finančních investic nezbytných pro jejich realizaci;
  3. - Strategie rozvoje (plán „capture“ spotřebitel segmentu, který je speciálně navržen pro konkrétní projekt - bude to také dát lépe vizualizovat tvar a vizualizovat, například v podobě problémů stromů, kdy je celkový cíl „větve“ na cíle a odpovídajících akcí);
  4. - prodejní kanály a prodejní systém (nejlépe je znovu prezentovat formou vizuálního schématu, který jasně odráží všechny etapy - od převzetí zboží vyrobeného ve skladu až po konečný nákup);
  5. - taktika na podporu reklamy (mediální plánování a rozsáhlé reklamní projekty)

6. Popis výrobního procesu

Plán výroby je detailním popisem kompletního algoritmu pro výrobu výrobku, který ho najde v surovém stavu, dokud není hotový výrobek na vitrínách. Tento plán zahrnuje:

  1. - popis nezbytných surovin a hlavní požadavky na ně, jakož i dodavatele, od kterých plánujete tyto suroviny nakupovat;
  2. - přijímání, zpracování a předvýroba surovin;
  3. - proces samotný;
  4. - výtěžnost konečného produktu;
  5. - postup testování hotového výrobku, jeho balení a převedení do skladu a následné dodání kupujícímu.

Kromě skutečného popisu výrobního procesu by tato kapitola měla rovněž odrážet:

  1. - charakteristiky použitého zařízení, jakož i prostory, kde bude výrobní proces prováděn - s uvedením všech nezbytných norem a požadavků;
  2. - seznam klíčových partnerů;
  3. - potřebu přilákání zdrojů a půjčených prostředků;
  4. - plán rozvoje podnikání - od počátku výroby až do doby, kdy budou peníze investované do projektu splaceny.

7. Struktura podniku. Zaměstnanci a vedení.

Tato kapitola popisuje vnitřní schéma podnikatelského projektu, tj. Plán administrativní-organizační. Kapitola lze rozdělit na následující podkategorie:

  1. - právní forma podniku (LLC, IP atd.);
  2. - vnitřní struktura podniku, rozdělení odpovědností mezi služby, kanály jejich vzájemného působení (nejlepší by bylo, kdyby tento pododstavec dále ilustrovaly příslušné systémy);
  3. - personální stůl, seznam úkolů každého zaměstnance, jeho plat, kanály a kritéria, podle nichž bude vybrán personál;
  4. - seznam politických opatření v oblasti práce s personálem (pokročilé školení, školení, personální rezerva apod.)
  5. - účast na akcích pro rozvoj podnikání (soutěže, konference, veletrhy, granty, vládní programy atd.).

8. Hodnocení rizik. Způsoby minimalizace rizik.

Účelem této položky je předběžné posouzení možných negativních okolností, které ovlivní dosažení požadovaných ukazatelů (příjem z podnikání, provoz zákazníků atd.) - základem pro toto hodnocení je opět výzkum trhu. Rizika jsou rozdělena na externí (např. Ztížení konkurence a vznik nových silných hráčů v tomto segmentu, nárůst nájemného a účtů za veřejné služby, přírodní katastrofy a mimořádné události, změny daňových právních předpisů směrem ke zvýšení sazeb apod.) A interní ( které se mohou objevit přímo uvnitř podniku - poruchy zařízení, nečestní pracovníci atd.).

9. Prognózování finančních toků

Možná nejdůležitější vedoucí podnikatelského plánu. Vzhledem k jejímu významu byste měli svěřit jeho psaní odborníkům, pokud podnikatel sám nemá finanční a ekonomické vzdělání. Mnoho začínajících podnikatelů, kteří mají kreativní nápady, ale nemají dostatečnou finanční gramotnost, v tomto případě využívají služeb investičních společností, které později podniknou své podnikatelské plány na své potvrzující vízum - to je druh záruky spolehlivosti výpočtů a dodá podnikatelskému plánu dodatečnou váhu v očích investorů a věřitelů.

  1. - rozvaha;
  2. - výpočet výdajů (mzda zaměstnanců, výrobní náklady atd.);
  3. - výkaz zisku a ztráty a výkaz peněžních toků
  4. - požadovaná výše externích investic;
  5. - výpočet zisku a ziskovosti.

Ziskovost projektu je klíčovým ukazatelem, který má rozhodující vliv na rozhodnutí investorů investovat do tohoto podnikání. Výpočty na toto téma pokrývají období od vstupu do projektu počátečního kapitálu a investic třetích stran do okamžiku, kdy lze projekt považovat za zlomový a začne přinášet čistý zisk.

10. Normativní základ

Obsahuje všechny dokumenty, které jsou nezbytné pro právní podporu podnikání - osvědčení a licence pro zboží, povolení pro určité druhy činností, úkony, schválení atd. - popis podmínek a podmínek jejich přijetí, jakož i nákladů. Pokud jsou nějaké dokumenty již v rukách podnikatele, musí to být uvedeno a tato skutečnost se stane také výhodou pro investory.

11. Aplikace

Na konci podnikatelského záměru podnikatel poskytne veškeré výpočty, grafy, grafy a další podpůrné materiály, které byly použity při vytváření finančních prognóz, analýz trhu atd., Stejně jako všechny materiály, které vizualizují body podnikatelského plánu a usnadňují jeho vnímání.

Na konci článku bych rád řekl pár slov o nejčastějších chybách, které při přípravě obchodních plánů vedou nezkušení podnikatelé. Takže, co byste se měli vyhnout, pokud nechcete vyděsit potenciální investory od vašeho projektu?

Jak udělat podnikatelský plán - od příkladu

Téměř každý podnikatelský subjekt alespoň jednou v životě se zajímal o to, jak vytvořit podnikatelský plán, který bude opravdovým pomocníkem pro rozvoj svého podnikání nebo pro realizaci nového komerčního projektu. V naší zemi se postoj k předloženému finančnímu dokumentu od roku 1991 (přechod od sovětského modelu národního hospodářství k tržnímu hospodářství) nadále mění až dodnes. Zpočátku nikdo nevěděl, co to bylo a proč to bylo nutné, v 90. letech byla hlavní obchodní činnost a většina obchodníků byla spojena se zločinem. Samozřejmě, nikdo z nich nevěděl, jak byl podnikatelský plán vytvořen a jaký je jeho smysl, pracoval podle jednoduché schémy - kupovat zboží za minimální ceny a pak jej prodat co nejdůležitější. S rozvojem ekonomiky země se zájem o plánování svého podnikání výrazně rozrostl a dnes není možné ani představit úspěšný a výnosný podnik bez svého podnikatelského plánu.

Hlavním úkolem předloženého článku je informovat čtenáře v přístupné podobě o všech aspektech souvisejících s vytvářením podnikatelského plánu. Tyto informace jsou malým pokynem pro vytváření daného finančního dokumentu s přihlédnutím ke všem oficiálním a neoficiálním požadavkům na jeho strukturu a kvalitu. Je to zajímavé pro podnikatele, bankéře, zaměstnance finančních a úvěrových institucí a běžných občanů, kteří se zajímají o ekonomiku a podnikání.

Jak vytvořit podnikatelský plán - definice a účel podnikatelského plánu

Dokonce ještě před zahájením studie, jak udělat podnikatelský plán od začátku, stejně jako analýza skutečných příkladů tohoto finančního nástroje, je třeba vyřešit hlavní ekonomické kategorie relevantní pro toto téma.

Mezi obrovským počtem nejrozmanitějších definic předložené kategorie, které najdete v učebnicích o ekonomice podniků, stačí pochopit a pamatovat si jednu z nich, aby se tato otázka nevrátila. Podnikatelský plán je model organizace vaší budoucí firmy, který zahrnuje veškeré potřebné náklady na zahájení podnikání, ukazuje priority financování a také určuje hlavní zdroje příjmů. Tento finanční dokument umožňuje vypočítat hlavní ekonomické ukazatele: ziskovost produkce, hrubý a čistý příjem, čas potřebný k dosažení "bodu rovnováhy". Podnikový plán navíc zohledňuje všechna možná rizika, způsoby řešení nepředvídaných problémů, alternativní zdroje krytí výrobních nákladů v případě globálních změn v politickém a ekonomickém životě země.

Zkušení podnikatelé, kteří si dobře uvědomují, jak vytvořit podnikatelský plán od začátku, porovnávejte tento dokument s odhadem, který vám umožní získat odpovědi na následující otázky:

kolik peněz potřebujete investovat do podnikatelského projektu tak, aby přinášel stabilní zisk;

jak, jak a v jakém pořadí podnikatelský subjekt musí udělat pro úspěšnou realizaci jeho myšlenky;

jak riskantní je obchodní projekt;

co znamená, že podnikatel musí vyřešit nepředvídané problémy;

jaká posloupnost úkolů je pro rozvoj podnikání nejúčinnější.

Podnikatelský plán je finanční dokument, který je vytvořen téměř všemi podnikateli, bez ohledu na rozsah činností, dostupnost potřebných zdrojů, velikost společnosti a další objektivní faktory. Ve velkých společnostech se při vytváření obchodních plánů vytvářejí specializovaná oddělení a pokud jde o malé a střední podniky, zaměstnanci společnosti tuto úlohu plní společným úsilím.

Vytvoření skutečného podnikatelského plánu je nezbytné pro:

hodnocení výkonu podnikatelského projektu;

přilákání externích zdrojů financování (investoři, partneři, finanční instituce, mezinárodní organizace);

identifikace požadovaných zdrojů a posouzení jejich praktických přínosů;

porovnání výsledků získaných s indikátory "na papíře";

určují hlavní ekonomické ukazatele stávajícího podnikání (zisk, hrubý příjem, ziskovost atd.).

Idea pro podnikání

Čtenáři, kteří se zajímají o otázku, jak z praktického hlediska vytvořit podnikatelský plán pro malý podnik, mají s největší pravděpodobností již nějakou zajímavou myšlenku na zahájení podnikání. Myšlenka podnikání je základem, základem, bez ní není nemožné vytvořit ziskové podnikání. Mnoho teoretiků ekonomických oborů tvrdí, že nováčci nejsou schopni přijít slibnou a výnosnou činností, protože nemají odpovídající zkušenosti a vzdělání.

Toto tvrzení je však zcela chybné. Pokud provádíte studii, můžete se ujistit, že dostatečně velké procento jedinečných obchodních nápadů patří lidem, kteří nikdy nezkustili ekonomii a nezúčastnili se vlastního podnikání. A tato skutečnost má naprosto racionální vysvětlení: člověk, který na rozdíl od zkušených podnikatelů a ekonomů nezkoumal teorii a není obeznámen se zvláštnostmi podnikatelské činnosti, je zcela osvobozen od všech stereotypů, ekonomických zákonů, axiomů atd. Jinými slovy, může myslet mimo krabici, což je hlavní podmínka pro vytvoření jedinečného podnikatelského nápadu.

Například obyčejný průměrný občan jedné z evropských zemí nikdy nekonal a nekoušel ekonomiku. Rozhodl se, že vytvoří zkumavku pro nápoje, která se bude volně ohýbat pod úhlem odpovídajícímu velikosti sklenice a objemu nápoje v něm. To znamená, že používá obvyklý "akordeon", aby vytvořil trubici, která se stala tradiční v mnoha zemích světa. Nejdůležitější je, že vynálezce obdržel patent na svůj výrobek a získal na něm miliony.

Jednou z hlavních chyb mnoha začínajících podnikatelů je skutečnost, že se neobtěžují s "extra" (podle jejich názoru) duševní práce. Noví lidé v této kategorii se nezajímají o to, jak sami podniknout obchodní plán, ale jako základ založili úspěšný komerční projekt někoho jiného a hrubě jej kopírovali. Spravidla končí bankrot, méně často podnikatel má čas zjistit, že udělal chybu a změnil směr jeho činnosti. Zvažte příklad ze skutečného života. Abychom toho dosáhli, vrátili se opět do vzdálenějších 90. let, kdy se objevily nové, pro postsovětské země, tržní vztahy.

Podnikatel, který poprvé otevřel komerční kiosk v malém městě, velmi rychle začal vydělávat velké peníze. V sortimentu prodejny byly žvýkačky (každý, kdo dnes je o něco málo přes 30, dobře si pamatuje jejich jasné vložky a jedinečnou chuť), čokoládové tyčinky, vodku, pivo, kondomy apod. V malém městě se vše navzájem vidí, zprávy a klepy se šíří rychleji než dnes funguje internet, takže téměř celé město se velice rychle dozvědělo o příjmech podnikatele.

Výsledkem je, že doslova za měsíc nebo dva se ve městě objevují další čtyři obchody. Lidé si však zvykli jít do prvního kiosku, takže se brzy uzavřeli nově uzavřený obchodníci (kromě těch, které vážně změnily sortiment a jeho prodejna byla umístěna na druhém konci města). Tento příklad dobře ukazuje, jaký osud čeká začínající podnikatelé, kteří na principu budují své podnikání: udělám to jako souseda, přináší bláznivý obchod.

V moderních podmínkách, vzhledem k úrovni vývoje ekonomiky naší země, je téměř nemožné organizovat obchody tradičních oblastí, které vám přinesou super zisky.

V této otázce existuje spíše zajímavý vzor, ​​který nemá racionální vysvětlení. Často je podnikatel nebo vynálezce jistý, že jejich nový nápad pro podnikání bude mít zájem o všechny a měsíc po zahájení projektu obdrží obrovské peníze. V praxi není možné prodat ani 10% nových produktů, které by měly být podle plánu zakoupeny během prvního dne prodeje nových produktů. Současně veškerý marketingový výzkum ukázal, že obchodní myšlenka byla úspěšná. Ukazuje se, že v určité fázi projektu došlo k vážné chybě nebo že všichni zástupci cílového publika v krátké době zcela změnili svůj postoj k novým produktům.

Na druhou stranu, myšlenka, kterou si každý myslí, že je bezvýznamný, dětinský a beznadějný, může autorovi přinést spoustu peněz. Například prodej slunečních brýlí pro psy přinesl (a přináší) tvůrce projektu odměnu za peníze s 6 nulami. Tato kategorie zahrnuje také instruktora fitness, který se rozhodl prodávat obyčejné hrací karty s obrazy různých fyzických cvičení. Nejprve se všichni jeho přátelé a kolegové jen zasmáli, když slyšeli o tomto "projektu", ale když autor dostal své první pět milionů dolarů, byli nuceni přiznat, že se mýlí.

Pokud budete pochybovat o tom, že budete schopni přijít s něčím originálním, postupujte starým způsobem: vyberte oblast činnosti, v níž jste dobře orientovaní, vytvořte "portrét" budoucí společnosti (popište, jak ji předkládáte za rok nebo dva roky) zapomeňte na podnikatelský plán pro budoucí a budoucí podnikání.

Struktura obchodního plánu

Hlavní finanční dokument každého obchodního podniku obsahuje následující prvky:

Shrnutí - stručný popis v libovolné podobě hlavních bodů vašeho komerčního projektu (doslovně 8-12 věty, které vám umožní pochopit, co je v tomto dokumentu diskutováno).

Popis hlavních cílů vašeho nápadu, včetně důsledné analýzy úkolů, které je třeba vyřešit na cestě k dosažení konečného výsledku.

Podrobná analýza vaší budoucí společnosti. Dokonce i ti podnikatelé, kteří vědí, jak správně vytvářet obchodní plán, často tuto položku plně a plně nevykonávají. Zahrnuje: podrobný popis struktury společnosti (všechny oddělení a divizí, včetně funkcí, které jsou jim přiděleny), personální obsazení, jakož i schéma interakcí mezi zaměstnanci a odděleními společnosti. Například účetní oddělení by mělo předávat prodejním manažerům informace o platbách, které pocházejí od zákazníků, kteří pracují s odložením.

Finanční otázky. Jedna z nejsilnějších položek vyžadujících zvláštní pozornost od vývojáře obchodního plánu. V něm podrobně popíšeme všechny nadcházející výdaje včetně daní, platů zaměstnanců, nájemného atd. Vypočítat také ziskovost aktivit a použitých zdrojů. Analyzujte strukturu příjmů podobných společností pomocí otevřených zdrojů informací a vašich osobních vazeb. Porovnejte výkonnost vaší společnosti a průměrných průmyslových dat. Kromě toho obsahuje tato část kompilaci cen vašich výrobků nebo služeb, přičemž je třeba vzít v úvahu všechny výše uvedené nuance.

Marketing Tato položka je detailní studie informací o představitelích vašich cílových skupin. Co mají rádi, kde pracují, kolik si vydělávají, jaké procento jejich příjmu jsou ochotni zaplatit za své služby / zboží. Tento oddíl vyžaduje zvláštní pozornost i zkušených odborníků, kteří vědí, jak vytvořit váš obchodní plán, včetně marketingového výzkumu.

Jaké procento výrobků z celkové spotřeby na trhu poskytují konkurenti. Kolik kupujících je spokojeno s kvalitou zakoupeného zboží a co je nevyhovuje. Doporučuje se sestavit seznam všech soutěžících a získat co nejvíce informací o nich. Máte-li k dispozici všechny potřebné údaje o firmách / závodech konkurentů, nemusíte ani vědět, jak vytvořit finanční plán nebo podnikatelský plán pro vaši společnost, abyste získali správné místo a práci a přiměřeně zisk. Nezapomeňte, že máte vždy možnost kontaktovat specialisty, abyste jim pomohli vytvořit skutečný plán pro organizaci a rozvoj vašeho podnikání.

V mnoha oblastech obchodní činnosti je velmi důležité vybrat vhodné místo, kde budou umístěny výrobní haly a kancelář administrativních pracovníků. Pokud je třeba holičství umístit do rušných míst, aby bylo vidět maximální počet lidí, je lepší uspořádat příjem recyklovatelných předmětů bližší k skladům, základnám nebo v těsné blízkosti železničních tratí. Podnikatel, který se mu podařilo správně zvolit místo pro své podnikání, dosáhne zisk o 50-150% více než jeho konkurent, který tuto nuanci ignoroval.

Další důležitou otázkou je organizace propagačních akcí a využití unikátních technologií zaměřených na rozvoj podnikání a přilákání maximálního počtu zástupců cílového publika. V této věci je třeba jednat velmi pečlivě a postupně vyvíjet jednotlivé typy reklamy, které vám umožňují zastavit reklamní kampaň včas a ušetřit přiměřenou částku pro další rozvoj podnikání.

Top