logo

Nyní budeme diskutovat o nárůstu tržeb v oboru nábytku. Ihned několik čtenářů založených na příspěvcích o knihách a počítačových službách bylo požádáno, aby se zabývali nábytkářskou činností.

Základní plus - ukázat kusy nábytku v interiéru.

  • Vlastní média. Většina prodejců poskytuje kupujícímu pouze obvyklý katalog. Jdi do toho! Nezastavujte se v malém oběhu novinového vydání věnovaného vašemu nábytku, a současně ho doplňte o užitečné informace. Tento přístup jistě přitáhne nový proud zákazníků.
  • Školení zákazníků. Z vašich klientů se stávají skuteční odborníci. Například učit, jak odlišit skutečný nábytek od řady padělků. To je odradí od konkurence poměrně rychle. Koneckonců, mnoho lidí raději "zavěsit nudle na uších" svým zákazníkům, zatímco nafouknutí ceny.
  • Tvář obchodu. Vytvořte klíčovou tvář vašeho obchodu. Pokud vyrábíte nábytek pod vlastní značkou - ještě lepší. Vyberte si řemeslníka nebo prominentního prodejce a použijte ho v reklamě. Pokud je firma spojena s určitou konkrétní osobou, pak bude snazší zapamatovat si ji.
  • Neobvyklá reklama. Souhlasíte s administrací vašeho města a poskytněte nové veřejné prostory nábytkem. Hlavní věc - aby bylo obyvatelům jasné, že nábytek je z vašeho obchodu nebo vaše produkce.
  • Staňte se sponzorem škol, mateřských škol, rady veteránů, být společensky aktivní. Malá pohovka poslaná do mateřské školy je již informační službou pro místní média.
  • Spolupracujte se společenskými organizacemi: někdy potřebují pokoj, někdy i nábytek na chvíli. Jedná se o aktivní část obyvatelstva, která o vás rozšiřuje informace.
  • Užitečné datování. Návrháři interiérů, stavební firmy a opraváři mohou značně pomoci při podpoře vašeho podnikání. Mohou poradit váš obchod svým zákazníkům, kteří často potřebují kupovat nábytek. Příliv kupců se zvýší, pokud začnete partnerství s těmito společnostmi.
  • Soutěž. Oznámení soutěže nebo loterie. Hlavní cenou je nábytek z vašeho obchodu. Mnozí se ochotně podílejí a zároveň budou věnovat pozornost vašemu obchodu.
  • Neobvyklý produkt. Nabídka nábytku z hornin, které jsou zřídka používány v naší zemi nebo regionu. Nechte to být baobab nebo redwoods. Většina kupujících si to nemůže dovolit, ale pozornost bude věnována.
  • Propagujte objednávku. Udělat další neobvyklý inzerát. Naplňte svůj nebo pronajatý byt svým nábytkem a ukážte kupujícímu, jaký ráj získá, pokud se stane vaším klientem!
  • Herní přístup. Umístěte stůl do prodejní plochy, kde budou umístěny malé kusy nábytku. Nechte klienta "hrát". Namísto nudných skic na papíře bude schopen prezentovat uspořádání nábytku na stole. Takový přístup jistě zaujme mnoho s jeho originalitou!
  • Prohlídky s průvodcem Zajistěte skutečný výlet do vašeho obchodu nebo továrny! Obzvlášť snadno zapůsobit na děti. A ti zase řeknou rodičům - potenciálním zákazníkům - kde byli a co viděli.

Co byste koupili v jiném nábytku než nábytek?

Pokaždé, když jsem se dostal do obchodu s nábytkem, byl jsem naštvaný, že jsem nemohl okamžitě objednat nábytek, například ložnici - ložní prádlo a povlečení a všechny druhy prken, kazet, záclon do kuchyně. Možná nějaké dekorativní věci, jako jsou vázy nebo obrázky. Nástěnné osvětlení. Abyste mohli okamžitě získat všechny ty správné věci, které je třeba koupit, abys mluvil - zkuste to, když si koupíte. Svíčky, hodinky.

Obecně platí, že podle mého názoru, že by bylo dobré, že by si pokoj (ne otdelchik, a to dobře zařízené výrobků příbuzném pokojů. Nelze ani každý vybere nábytek, lidé často „cesta“ nakupovat, ale je možné koupit něco jeden ze souvisejících výrobků a odpovídajícím způsobem si to tak náležitě pamatuje.

Obchodování s nábytkem

Publikováno administrátorem 29. srpna 2007

3 příspěvky v tomto vlákně

Vytvořte účet nebo se přihlaste, abyste ponechali komentář.

Komentáře mohou opustit pouze registrovaní uživatelé.

Vytvořte si účet

Zaregistrujte si nový účet v naší komunitě. Je to snadné!

Přihlaste se

Máte účet? Přihlaste se.

Naposledy zobrazené 0 uživatelů

Na této stránce se nezobrazuje žádný registrovaný uživatel.

Obchod s nábytkem Související produkty

Pozor. Od 28. června do 13. července sleva na skříně 20%

Není možné si představit bez nábytku moderní byt nebo dům. Současný trh s nábytkem je obrovský, plný nabídek od rozpočtového nábytku velkých výrobců až po exkluzivní možnosti na zakázku. Dnes levný nábytek neznamená, že by to nebylo standardní. Hlavní výrobci používají moderní zařízení, které umožňuje s obrovskými objemy minimalizovat lidskou angažovanost, což je jedna z hlavních položek výrobních nákladů.

Je to tak levné, rozpočet, ale zároveň vysoce kvalitní nábytek, nabízíme našim zákazníkům.

V katalogu nábytku v našem obchodě si můžete vybrat nábytek pro byt, dům, kancelář. V každém bytě by měla být: vstupní hala, kuchyň, obývací pokoj, ložnice, dětský nábytek, zásuvková skříň, šatník, jídelní stůl, židle, počítačový stůl a samozřejmě čalouněný nábytek. A pokud máte dům, potřebujete zahradní nábytek. To vše je v katalogu našeho obchodu.

Zde si můžete vybrat hotové výrobky, stejně jako možnosti pro modulární nábytek, které vám umožní vybrat si výrobek podle velikosti vašeho pokoje.

Všechen nábytek je doplněn potřebnými detaily, příslušenstvím a podrobnými montážními pokyny, které vám umožní sami s malou námahou sestavit.

Bez ohledu na zvolenou možnost zaručujeme vynikající kvalitu za nízkou cenu.

Tajemství pro zvýšení prodeje v nábytkářském průmyslu

Podobné:

5 spolehlivých metod přitahování pozornosti zákazníků

Jak zvolit marketingovou strategii pro vaši společnost?

Postupný průvodce klasickým přímým prodejem

Navrhovaný materiál nám poslal náš pravidelný čtenář. Co je zvláště pěkné, autor se rád podělil o vlastní zkušenosti s konzultací a prací s majiteli nábytkářského podniku.

Při práci v tomto směru jsem si uvědomil, že neexistuje žádný univerzální čip, který by vám umožnil rychle dosáhnout úspěchu, ale existuje mnoho triků, které se při použití zvýší prodej! Několik let jsem pomohl majitelům obchodů zavést více než 100 různých způsobů, jak zvýšit tržby. Něco nefungovalo vůbec, ale něco se točilo!

Proč sdílet své zkušenosti?

Za prvé chápu perspektivu tohoto podnikání, v něm přežijí jen ti nejsilnější. Za druhé jsem unavený vidět lhostejnost prodejců v maloobchodních prodejnách a chci pomáhat majitelům firem vyřešit řadu problémů s personálem a prodejem. To vše je možné, pokud provedete 8 kroků, které budeme diskutovat níže. Ale než přijde přímo na doporučení pro zvýšení prodeje, je důležité vytvořit vysoce kvalitní logistiku a služby zákazníkům. Je velmi důležité, aby zboží dosáhlo kupujícího přesně tehdy, když očekává jeho přijetí. Souhlasíte s logistickou společností a uzavřete s ní smluvní vztah. Někdy se tyto smlouvy nevykonávají a mohou být obtížně kontrolovatelné. V takovém případě se doporučuje kupovat užitková vozidla a zajistit dodávku na vlastní pěst. To vám umožní plně řídit prodejní proces a ne závisí na žádném. Nyní zvažte tipy pro zvýšení prodeje.

Číslo kroku 1. Uveďte jasný plán pro vývoj vašeho prodejního systému.

Zeptejte se, kde začít?

Pro mne byl prvním krokem v modernizaci obchodů vzorec objemu prodeje:

Zisk = Počet klientů * Průměrná kontrola * Marž.

Počet zákazníků = počet potenciálních zákazníků * konverze.

Počet potenciálních zákazníků - počet lidí, kteří mají zájem o váš produkt.

Konverze - procento zakoupené od potenciálních zákazníků.

Průměrná částka = nákupní cena * frekvence nákupů.

Výše kupní ceny je průměrná kupní částka zákazníka.

Frekvence nákupů - počet nákupů za období (například měsíc).

Výsledkem je:

Zisk = Počet potenciálních zákazníků * Konverze * Částka nákupu * Frekvence nákupu * Marže.

Proces zvyšování zisku je tedy akcí ke zvýšení každé složky tohoto vzorce.

Hlavním tajemstvím je pracovat především s nejlevnějšími sloučeninami, které poskytují maximální účinek!

Číslo kroku 2. Přitáhněte nové potenciální zákazníky a přeměňte je na skutečné!

V každém případě budete mít vždy:

  1. Zákazníci, kteří vás nezná.
  2. Potenciálními zákazníky jsou ti, kteří o vás vědí, ale zatím nic nekupovali!
  3. Zákazníci, kteří si koupili jednou.
  4. Pravidelní zákazníci - ti, kteří od vás znovu a znovu nakupují.

Takže musíte:

  1. Řekněte o sobě novým lidem.
  2. Zajímat potenciální zákazníky.

3. Uveďte potenciální zákazníky do reálných.

4. Prodávejte je znovu a znovu.

Je důležité vytvořit věrnostní program a shromažďovat zákaznické kontakty. Můžete si tedy udržet e-mailovou nebo elektronickou poštu a být vždy v kontaktu.

Číslo kroku 3. Vybudovat portfolio zboží a služeb v různých cenových mezích.

  • Zdarma (například služba nebo brožura).
  • Levné zboží.
  • Hlavní zboží.
  • Drahé zboží.

Pro zákazníky, kteří od vás poprvé odkoupí, bude příjemné vidět váš rozsah, získat kompetentní rady a rychle najít správnou možnost.

Pro stálé zákazníky je vždy užitečné nabídnout produkt vyšší kvality a odpovídajícím způsobem ceny.

Mnoho pravidelných zákazníků bude rádi od vás koupit nejdražší nábytek!

Číslo kroku 4. Práce prostřednictvím stanovení cen

Ve většině případů se cena prodeje nábytku pohybuje "na palec", zdá se, že byla vždy vyhodnocena a budeme ji hodnotit. Podívejme se podrobněji na možnosti tvorby cen.

  • Z trhu. Případně můžete zjistit, jaká je průměrná cena na trhu pro váš produkt nebo službu a zaměřte se na toto číslo.
  • Z pořizovací ceny. Máte cenu, věděte o poptávce a nastavte cenu na základě plánované výše zisku.
  • Od zákazníků. V závislosti na cílení na publikum je značka určena. Zde hrají důležitou roli velikost a podíl na trhu, počet konkurentů a exkluzivita vaší nabídky. Samozřejmě, pokud jste jediný, kdo může nabídnout vodu v případě požáru - s největší pravděpodobností nebude zákazník věnovat velkou pozornost nákladům. Výhodou této metody je, že zákazník často chce platit za splnění určitých dodacích podmínek - barvu, velikost, termín a naléhavou dodávku. Proto byste tuto metodu neměli nechat ujít.
  • Vzorec "3p-4 s." Jinými slovy - podlaha-strop a 4 stěny. Tedy dát náhodně cenu a uvidíte, jak se jedná o prodej. Někdy to funguje, někdy to není. Hlavní výhodou této metody je, že se můžete dostat do velmi výhodného místa pro vás.
  • Nejlepší volba. No, při použití kombinace výše uvedených metod. Podíváte se na trh a konkurenty, neboť řeší problémy zákazníků. Pak odhadujete své vlastní náklady, hypotéku si vyděláte a vyzkoušejte. Je důležité ukázat, že hodnota vaší nabídky je vyšší než cena, kterou jste zadali.

Číslo kroku 5. Jak se setkáváte se zákazníky?

Nezapomeňte, že když jste u vchodu do obchodu, nebo když jste při přijetí hovoru pozdravili, nechtěně chcete pokračovat v komunikaci! Pozdravte všechny příchozí potenciální zákazníky! Nastavte uvítací standardy pro všechny zaměstnance!

Číslo kroku 6. Správná reklama.

Počítejte, kolik jste investovali do reklamy za poslední měsíc, půl roku, rok? Můžete vypočítat, kolik vás stojí jeden potenciální klient? A jeden skutečný?

Které reklamy fungují nejlépe?

Univerzální odpověď - musíte otestovat!

Vezměte rozpočet a rozdělte se na několik malých částí.

Spusťte 2-3 kanály reklamy a zvažte efektivitu.

Číslo kroku 7. Najít partnery.

Najděte například partnery mezi ostatními prodejnami nábytku. Pokud se vzájemně doplňujete, použijte to pro větší zisk! Také mluvte s prodejci světla, příslušenství atd. Často můžete najít dobrého partnera a získat další zisk bez investic. Nabídněte svůj výrobek k prodeji, jeho výrobek k prodeji s vámi, výměnu propagačních materiálů a% přijatých transakcí apod. V procesu komunikace můžete vždy myslet na mnoho možností spolupráce.

Číslo kroku 8. Velkoobchodní prodej - extra zisk.

Již máte zásoby a sortiment, které můžete svým partnerům nabídnout za zvláštních podmínek. Nakupujte například malé slevy se slevou.

Najděte obchody, které mají menší prodej než vy a nemáte svůj sortiment, a vyzvěte je, aby si od nich koupili. Přirozeně za atraktivních podmínek. Například s dobrou slevou při nákupu menšího než obvyklého objemu.

Vaši velkoobchodní zákazníky najdete ve stávajících prodejnách ve vašem městě a v sousedních městech. Zvláště v malých městech, kde podnikatelé často dodávají zboží a pracují ve svých obchodech.

Pro ně to může být velmi výhodné, protože budou moci od vás koupit potřebný objem za dobrou cenu.

Hodně štěstí vám ve vaší firmě a zvýšit prodej!

Jak otevřít online obchod s nábytkem od začátku

Vytvořte si obchod na InSales - Vše pro prodej je již uvnitř!

Oblečení, knihy, auto díly - to vše se úspěšně prodává prostřednictvím internetových obchodů a mechanické práce jsou v zásadě srozumitelné. Specifika nábytkářského průmyslu je zcela odlišná. Jak otevřít online prodejny nábytku a prodávat skříně, stoly a židle online - řekneme vám v novém článku InSales University.

Vlastnosti obchodu s nábytkem online

Zvažte hlavní nuance prodeje nábytku na internetu, označujeme hlavní potíže a ukážeme, jak je vyřešit.

1. Vysoká průměrná kontrola

Nábytek je drahé potěšení, nákup může být desítky a stovky tisíc rublů. Proto není to produkt, který lze zapomenout, pokud se náhle ukázalo jako špatná kvalita. Za takové peníze mohou lidé bojovat: požadovat návratnost, vynaložit na odborné znalosti a dokonce žalovat.

Co nám to dává?

Pochopení, že váš nábytek musí být vysoce kvalitní, splňovat uvedené vlastnosti a neumožňovat výrobní vady. Nedostatek detailů, špatná barva, škrábance a žetony mohou být důvodem k zahájení řízení.

Existují pluses. Čím vyšší je průměrná kontrola, tím vyšší je marže, což znamená váš zisk.

2. Dlouhý výběr

Jiné výklenky jsou charakterizovány spontánními nákupy: Viděl jsem produkt - mně se to líbilo - koupil jsem ho. Nábytek je komoditou po mnoho let, takže si lidé mohou po dlouhou dobu vybrat stejnou pohovku nebo školku. To platí zejména pro dětský nábytek: rodiče jsou zodpovědní za zdraví svých dětí a upřednostňují přezkoumání mnoha možností v mnoha internetových obchodech.

Co nám to dává?

Oba proti a pro. Nevýhody - opuštěné koše: lidé odkládají své oblíbené možnosti, pak jdou na jiné stránky a zapomínají na výrobky, které jste si vybrali.

Pros - pokud se vybírající kupci ještě rozhodnou ve vašem obchodě a jsou spokojeni s kvalitou, jsou zde dobré šance získat pozitivní zpětnou vazbu a doporučení.

3. Péče o zákazníky offline

Pokud kromě online obchodu máte také pravidelný obchod s nábytkem, dobře. Zákazníci přicházejí na stránky, vybírají několik modelů, zapisují články a jsou offline. Tam se dívají na nábytek ze všech stran a dělají konečnou volbu. V tomto případě peníze zůstávají v podnikání - i když je obtížné je sledovat. Pokud neexistuje žádný offline obchod, zákazníci sledují nábytek na webu a nakupují od konkurence. Je zřejmé, že osobní návštěva osoby v obchodě je mnohem jednodušší ho přesvědčit k nákupu, než telefonicky nebo online chat.

Co nám to dává?

Pokud máte offline prodejnu a web je jen doplněk k němu, nastavte systém CRM a analytické systémy pro sledování každého nákupu. Služba Google Analytics pomůže shromažďovat data o návštěvnosti a konverzi na webu, Mindbox - údaje o počtu objednávek z e-mailových zpráv, sledování hovorů - údaje o objednávkách z telefonu a vlastní CRM - aby byly zohledněny údaje o prodeji offline.

Pokud máte pouze webovou stránku - věnujte více pozornosti službě a práci manažerů se zákazníky. Nechte charakteristiky zboží vzpomínat na srdce, scénáře a reakce na námitky se pamatují, jsou jemné a zdvořilé, jako vlny horkého oceánu. Existuje i jiná možnost - zasáhnout ceny a snížit je na minimum, avšak v tomto případě hrozí riziko, že zůstanou bez zisku. O tomto jsme v článku psali o tom, jak provést slevy a nezůstat na ztrátě.

Otevření online obchodu s nábytkem

Nejprve je třeba udělat podnikatelský plán, analyzovat trh a studovat konkurenty pod lupou. Již jsme o těchto procesech psali a zde.

Registrace právní formy

Jedná se o formu vaší firmy, kterou si vyberete. V podstatě vlastníci internetových obchodů zvolí IP nebo LLC. Chcete-li to provést, musíte předložit doklady - pas, žádost o registraci, obdržení platby státní daně, DIČ - v daňovém režimu nebo to prostřednictvím MFC. Předpokládá se, že nejlepší možností by bylo pracovat na zjednodušeném daňovém systému - zjednodušeném daňovém systému. V takovém případě budete platit daně ve výši pouze 6% ze zisku nebo alternativně 15% z výnosů.

Pronájem kanceláří a skladů

Obchod s nábytkem je poněkud těžkopádný obchod. Pokud může být kancelář v případě potřeby umístěna v soukromém bytě, nebude to fungovat se skladištěm. Potřebujete místo pro uložení nábytku dovezeného od dodavatele nebo výrobce. Existuje samozřejmě možnost vyjednávat přímo s dodavatelem - dodat přímo z jeho území.

Dodavatelé

Existují dvě hlavní kategorie nábytku. První je masový trh, výrobci a dodavatelé jsou ruští. Jedná se o stejný nábytek, který najdeme v běžných obchodech. Jeho kvalita je průměrná, ale přitažlivá cena. Dodavatelé takového nábytku najdete v hojnosti v Rusku. Někteří jsou také výrobci - například továrny na výrobu nábytku.

Druhý segment nábytku - luxusní. Vyrábí se v Itálii, Polsku a dalších evropských zemích. Takový nábytek je nejčastěji vyráběn na objednávku, po předchozí dohodě se zákazníkem, a dodavatelé jsou zcela jiní chlapci. Výstavní prostory jsou v tomto segmentu široce zastoupeny - speciální prodejní vitríny, kde si můžete vybrat komfortní prostředí.

Cílové publikum

Na první pohled všichni potřebují nábytek: oligarchové, kancelářští úředníci a rodiny s nízkými příjmy. Ale pokud o tom přemýšlíte, některé segmenty se okamžitě odvrátí. Oligarchové se nebudou uchylovat k službám továrny Penza Furniture Factory, aniž by jí uráželi. Chudí dávají přednost nákupu použitého nábytku na Avito av sociálních sítích. Lidé, kteří bydlí v pronajatých apartmánech, se také snaží nešetřit příliš mnoho - tam je většinou nábytek. Důstojníci - také nábytek, který obvykle kupují děti.

Kdo zůstane? Mladí lidé a lidé ve středním věku 25-50 let, kteří vlastní svůj domov s dobrým příjmem. Zde se musí zaměřit.

Sortiment

Přemýšlejte o tom, zda okamžitě udeřit do velkého internetového obchodu s desítkami kategorií? Nemůžete vytáhnout podmínky, které nabízejí zákazníkům. Doporučujeme začít s úzkým výklenkem - například čalouněným nábytkem, a pokud to jde, postupně se rozšiřuje.

Dávejte pozor i značkám. Můžete začít spolupracovat s jednou značkou a prezentovat ji celé sbírce. Nebo založit kontakty s několika značkami a rozdělit je do kategorií produktů.

Nakonec věnujte pozornost souvisejícím produktům. Mohou to být interiérové ​​předměty, domácí doplňky: malby, vázy, figurky, roztomilé věci. Doporučujeme vám je umístit do samostatné kategorie a zobrazit je uživatelům v doporučeních produktu při prohlížení produktových karet.

Dodávka nábytku

Nadměrný náklad nebude do vašeho klienta dorazit prostřednictvím společnosti "Mail of Russia" nebo do kanceláře dopravní společnosti. Zde je všechno vážné: prostorná doprava, nákladní dopravce, nosiče a to vše, co musíte dodržet. Nepozorný postoj k produktu je plný toho, o čem víte, a proto zodpovědně přistupujete k výběru zaměstnanců.

Propagace online obchodu s nábytkem

1. Vytvořte web

Chcete-li vytvořit online obchod, můžete použít platformu InSales. Po vytvoření je nutné mít jasné rozdělení do kategorií, značek, filtrů podle cen a dalších charakteristik.

2. Vyplňte místo obsahem

Může mít několik typů:

Karty zboží a katalogů. Zde píšeme všechny vlastnosti nábytku a co nejpodrobnější. Výrobce, jmenování, barva, velikost, cena. A samozřejmě fotografie: ze všech možných úhlů, ještě lepší - v reálných interiérech. A nejen obecný plán nábytku, ale i malé detaily: doplňky, materiály pro výzdobu, dekoraci a tak dále. Nedávno společnost IKEA vydala aplikaci, ve které může být vybraný model nahrazen v jakémkoli místě vašeho bytu - podle mého názoru je to jen skvělá a velmi vizuální věc.

Video je také dobré téma. Již jsme napsali, jak používat video v propagaci online obchodu. Existuje spousta nápadů na reklamy, které můžete použít. Jedná se o video přehlédnout sbírku nábytku, rozhovory s dodavatelem, prezentaci produktu, video instrukci o montáži a podobně.

Užitečné články. Znovu zjistěte cílové číslo a zapište jej. Obecné přání - komunikujte s čtenářem na stejné úrovni. Vaše cílové publikum - lidé jsou chytří, dokonalí a poměrně bohatí - nedostanou kvalitní obsah. Dále rozdělíme cílové publikum na segmenty a pokryjeme každou z nich. Rodiče budou mít zájem dozvědět se o bezpečných a ekologických materiálech, které se používají při výrobě nábytku. Novomanželé - o uspořádání nového bytu. Pracovníci v kanceláři - jak se během pracovního dne unavit.

Existuje mnoho, a jsou opravdu nevyčerpatelné. Zadejte několik rubrík nebo hashtagů, které uživatelům usnadní hledání obsahu pro sebe. Následující text bude například vyhovovat vašemu blogu:

  • nový trh s nábytkem;
  • aktuální články o návrhu interiéru;
  • Poradenství v domácnosti;
  • inteligentní dům;
  • užitečné lifehacks.

Stejný obsah lze duplikovat v sociálních sítích, pouze kratší a s přímým voláním k publiku - sdílet názory, komentovat, říkat přátelům.

Recenze Při nákupu drahého zboží budete snadno číst recenze - velmi málo lidí se bude chtít vzdát svých hard-earned money právě tak. Motivujte své zákazníky, abyste nechali zpětnou vazbu, nejlépe s fotografií nábytku v reálném interiéru. Publikujte je v sociálních sítích a na blogu a na samostatné stránce webu. Všimněte si, že recenze v online obchodě s nábytkem by měly být navrženy také pro střední Asii: ne emocionální, ale přiměřené, odůvodněné.

3. Zahajujeme reklamní kampaň.

Je lepší kontaktovat agenturu - budou vám říkat, jaké typy online reklamy jsou pro vás výhodnější. Obvykle je to následující:

  • kontextová reklama - reklamy v adresáři Yandex.Direct, které jsou odhadovány počtem kliknutí, tj. kliknutí na stránky. čím více lidí se dostanete na vaše stránky - tím více prodeje můžete udělat;
  • Cíl v sociálních sítích - jak v tematických skupinách v oblasti designu interiérů, tak ve více místních skupinách. Například v komunitách rodičů, nájemníků nových budov, dokonce i podnikatelských skupin - to je jen vaše střední Asie;
  • SEO propagace webových stránek. Navíc je lepší se pohybovat nejen prostřednictvím vysokofrekvenčních dotazů - například nákupu nábytku v Moskvě, ale prostřednictvím nízkofrekvenčních: nábytek pro školku v továrně Penza.

Věnujte také pozornost image vaší značky. Publikujte na známých zdrojích, objednávejte reklamu od blogerů a vedoucích představitelů, podívejte se jako odborník.

Již jsme napsali, že moderní internetový obchod by měl být všudypřítomný. To znamená, že zákazník může objednávku učinit nikoliv - přes stránky, ale v několika případech. Jako volitelně: prostřednictvím objednávkového formuláře na webových stránkách, prostřednictvím mobilní aplikace, e-mailem, telefonem, v sociálních sítích. Musíme tedy pracovat na všech těchto oblastech: procento dokončených objednávek se výrazně zvýší.

4. Propagujte offline

Nyní se ve velkých městech konají konference a fóra věnované designu a architektuře. Mezi mluvčími jsou také zástupci malých podniků - proč na nich nemáte místo? Pro symbolický přínos můžete říct teplému publiku o svém obchodě, ukázat vizuální úsměvy a pozvat lidi na místo.

Dalším způsobem, jak přitáhnout pozornost, je účast na tematických výstavách. Uspořádejte s organizátory, zaveďte stánku a distribuujte každému, kdo má zájem, katalogy nábytku prezentované ve vašem internetovém obchodě. Samozřejmě, nezapomeňte na vizitky, letáky a brožury, kde je adresa místa, kontakty úřadu, skupina v sociálních sítích.

Tady možná je to všechno. Vytvoření online obchodu s nábytkem od začátku není tak obtížné. Je mnohem obtížnější neustále investovat do své propagace, překvapit kupující a zůstat na vlně. Hodně štěstí ve vaší propagaci!

Obchodní plán obchodu s nábytkem

Obchodní plán pro otevření nábytku pro prodej čalouněného nábytku a souvisejících výrobků. Umístění obchodu je velké obchodní centrum ve městě s počtem obyvatel 550 tisíc.

Kolik peněz je zapotřebí k otevření obchodu s čalouněným nábytkem

Podle výpočtů podnikatelského plánu bude pro otevření čalouněného nábytku v pronajatém prostoru požadována investice v celkové výši 790 000 rublů:

  • Vklad k pronájmu prostor (80 m2) - 120.000 rublů.
  • Obchodní zařízení (prodejní stůl, počítač) - 70 000 rublů.
  • Vytvoření řady produktů - 450 000 rublů.
  • Rozpočet na reklamu (vývěsní tabule, vizitky, brožury, reklama na internetu) - 100 000 rub.
  • Ostatní organizační náklady - 50 000 rub.

Marketingový plán

Navzdory silné konkurenci v této oblasti, k otevření úspěšné podnikání prodejem čalouněného nábytku, je to možné. Hlavním důvodem úspěchu případu je splnění následujících podmínek:

  • Dobré umístění obchodu. Vysoce výkonné publikum zákazníků. V tomto smyslu je jedním z nejlepších míst velké obchodní centra, kde jsou zvýrazněny speciální obchodní prostory pro oddělení nábytku.
  • Dobrá nabídka výrobků, velký výběr kvalitního nábytku.
  • Pravá cenová politika, pravidelná skladová zásoba.
  • Rozsáhlá reklamní kampaň, využití nejmodernějších metod propagace (včetně internetu).
  • Kompetentní a dobře vyškolení obchodní zástupci.

Jako reklamní prostředek se plánuje propagovat obchod prostřednictvím médií, venkovní reklamy (billboardy, bannery), internetu (fóra, Yandex-Direct) a spolupráce s partnery.

Popis produktu

Sortiment našeho obchodu bude obsahovat:

  • Rovné pohovky;
  • Rohové sedací soupravy;
  • Křesla;
  • Měkké postele;
  • Puffs;
  • Rozkládací pohovky a lehátka;
  • Dětský nábytek;
  • Rozkládací pohovky;
  • Kancelářské pohovky;
  • Otomany.

Také, aby se zvýšila průměrná kontrola, plánuje se prodat související produkty: koberečky, malby, tapisérie, figurky, květinářské obchody atd. Zavádění takového produktu dokonale funguje na udržení klienta, což vytváří efekt "zvyku", který žádá o otázky nákupu nábytku v našem salonu.

Produkt bude určen hlavně pro spotřebitele se středním a nižším středním příjmem. To není elitní nábytek, ale zároveň velmi kvalitní. Dodavateli budou podniky nejen nejbližších regionů a regionů, ale i nábytkářských závodů ze zemí SNS.

Obchodní marže bude na úrovni průměrného trhu a na většině pozic bude 30%. Průměrná cenová úroveň pro rozkládací pohovku bude 22 tisíc rublů, u křesel - 8 tisíc rublů, na židli - 15 tisíc rublů. Průměrná kontrola, podle předběžných výpočtů, se bude rovnat 18 tisíc rublů.

Výrobní plán

Obchod bude umístěn ve velkém nákupním centru s průměrnou návštěvností 6 000 lidí denně. Velikost pronajatých prostor bude 80 m2 obchodních ploch plus 30 metrů čtverečních. m. skladové prostory. Obchod bude umístěn ve třetím patře, který je téměř výhradně vyhrazen pro prodej nábytku a příbuzných výrobků. Nájemné bude 120 tisíc rublů měsíčně. Prostory nepotřebují opravu, instalace protipožárních systémů apod., Proto hlavní investice budou spojeny pouze s vytvořením řady zboží.

Na provozování prodejního místa budou najati dva prodejní asistenti. Harmonogram práce bude 2 až 2. Platba se plánuje jako plat a procento příjmů (5%). To poskytne zaměstnancům další motivaci. Kromě prodejců bude najat správce a správce nabídky u jedné osoby. Účetní služby jsou plánovány na outsourcing (8 tisíc rublů za měsíc). Přibližný platový fond obchodu bude 60 tisíc rublů měsíčně.

Jaký kód určuje OKVED

Jako právní forma je plánována registrace normálního individuálního podnikání. Kód OKVED 52.44.1 "Maloobchod s nábytkem". Vybrali jsme si daňový systém UTII - jedinou daň z příjmů. To je nejlepší daňový režim pro prodejny nábytku. Pokud je vykazování UTII minimální, může být daň snížena o výši pojistného v RF a FSS. Pokladna není nutné používat.

Finanční plán

Konstantní měsíční výdaje vypočítané podle obchodního plánu jsou následující:

  • Pronájem - 120 000 rublů.
  • Saldo + pojistné odpočty - 85 000 rub.
  • Reklama - 20 000 rub.
  • Služby třetích stran - 8000 rublů.
  • Daně (UTII) - 9 000 rublů.
  • Ostatní výdaje - 15 000 rublů.
  • Celkem - 257 000 rublů.

Kolik můžete vydělat z prodeje produktů nábytku

Chcete-li dosáhnout rovnovážného bodu prodeje při 30% obchodní značce, obchod s nábytkem musí vydělat 1 113 667 rublů za měsíc:

Měsíční příjem

  • Obchodní marže - 30%
  • Průměrný účet - 18 000 rublů.
  • Výnosy z jednoho prodeje - 4200 rublů.
  • Počet kupujících denně - 3 osoby. Za měsíc - 90 osob.
  • Měsíční příjem - 378 000 rublů.

Čistý zisk: 378 000 - 257 000 (fixní náklady) = 121 000 rublů za měsíc. Ziskovost je 47%. S přihlédnutím k období propagace nábytku (6-8 měsíců) nebude návratnost počáteční investice přijata nejdříve po 14 měsících práce.

Hlavní etapy organizace obchodu pro maloobchodní prodej nábytku

Chcete-li otevřít obchod s nábytkem, musíte vyřešit následující otázky:

  • Studovat situaci na trhu tohoto výrobku.
  • Vypracujte počáteční obchodní plán a zjistěte, kolik peněz je zapotřebí k otevření maloobchodní prodejny.
  • Vydávat dokumenty obchodní jednotky.
  • Vyberte si místo a prostor pro obchod.
  • Vytvořte řadu produktů a jednat s dodavateli.
  • Vytvoření personálu.
  • Koupit zařízení.

Na základě těchto údajů je vytvořen skutečný obchodní plán pro otevření vlastní prodejny nábytku, který může být použit jako "ukazatel" rozvoje podnikání nebo pro získání potenciálních investorů, věřitelů a partnerů.

Výběr vybavení a příprava dokumentů pro prodejny nábytku

Jak již bylo zmíněno, položka výdajů na nákup zařízení pro práci maloobchodní prodejní poskytuje částku 70 tisíc rublů. Obsahuje vitrínu, police, stojany, zrcadla, malé dekorativní prvky a počítač. V budoucnu je možné zakoupit další zařízení.

Seznam povinných dokladů o zahájení a následné práci nábytku obsahuje:

  • Doklady o registraci jednotlivých podnikatelů.
  • Pronájem obchodního prostoru.
  • Faktury a certifikáty pro celou řadu prodaných produktů.
  • Smlouvy s dodavateli.
  • Osvědčení o otevření běžného účtu.
  • Povolení požární kontroly a Rospotrebnadzor.
  • Smlouvy se zaměstnanci.

Dále je nutné zorganizovat kupujícího roh, kde každý návštěvník v prodejně může najít telefonní čísla služeb, které ovládají činnost podnikatelů, prohlížet si informace o obchodě nebo si nechat názor na práci zaměstnanců.

Postup při zápisu do obchodního rejstříku a zpracování všech dokumentů nepředstavuje žádné zvláštní potíže, protože tento druh činnosti nepotřebuje zvláštní povolení a licence.

Volba daňového zacházení

V počáteční fázi rozvoje podnikání jsou plánovány práce na UTII, ale je možné, že po zavedení registračních pokladen pro daňové poplatníky (od 1. července 2018) bude tato otázka přezkoumána. V tomto případě je výhodnější zaplatit zjednodušený daňový systém - 15% rozdílu mezi hrubými výnosy a náklady společnosti za vykazované období.

Mnoho nápadů pro malé firmy

Nápady pro podnikání

Otevření obchodu s nábytkem

V tomto článku považujeme myšlenku podnikání za otevření nábytku. Navzdory vážné konkurenci existuje každá šance najít v této oblasti aktivitu.

Mnoho začínajících podnikatelů považuje nábytkářský obchod za dlouhodobě placenou a náročnou práci. To však není pravda.

To platí zejména pro malé města. Zdá se, že je spousta obchodů s nábytkem, a v nich není často žádná volba.

Obchod s nábytkem je dobrý, protože klient prodává docela drahé zboží. Nemusíte se obtěžovat s "malými věcmi", zjednodušuje provádění auditů.

Výběr formátu obchodu

Je velmi důležité určit, jaký druh nábytku budete obchodovat. Vše závisí na tom, co konkurenti ve vašem městě nabízejí.

Můžete věnovat pozornost obchodu s následujícími typy nábytku:

- čalouněný nábytek (pohovky, křesla);

- Skříňový nábytek (skříně, stěny, postele, obývací pokoje, ložnice);

- kuchyně a kuchyňský nábytek;

- dětský nábytek;

Můžete samozřejmě obchodovat a vše trochu otevřením "univerzálního" obchodu.

Sotva má smysl otevřít návrhářský nábytek. V malých městech je lepší spoléhat na průměrného kupce.

Při tvorbě sortimentu obchodu bychom měli vycházet z možností konkurentů a poptávky od zákazníků. Možná, že jste ve svém obchodě představili velký výběr židlí a stoliček, okamžitě obejdete všechny závodníky při návštěvě vaší prodejny. Nebo můžete například udělat pouze kuchyň.

Je třeba vzít v úvahu, že nábytek je poměrně objemný výrobek a je prostě nemožné, aby v prodejně nebo v prodejně bylo velké množství zboží.

Otevření nábytku hypermarketu o ploše 1000 m2. metrů a více, nepovažujeme, protože otevření vyžaduje velmi velké množství peněz.

Zde musíte najít střední půdu. Mnoho obchodů s nábytkem pracuje takto.

Je pronajata poměrně malá plocha, vystavuje se několik vzorů nábytku. Dostupný katalog nábytku. Podle katalogu si klient zvolí model, který má rád. K dispozici jsou také vzorky barev nebo tkanin. Z připravených individuálních modulů můžete přesně získat to, co tento klient potřebuje.

Klient provede zálohu, po které je doručena zásilka.

Výběr místa k otevření obchodu s nábytkem

U prodejny nábytku je vhodné hledat pokoj s rozlohou nejméně 300 metrů čtverečních. metrů Taková oblast poskytne víceméně slušný rozsah a zájem kupující. Samozřejmě, můžete se dostat do menší oblasti, pracovat podle schématu, o kterém jsme psali výše.

Chcete-li otevřít obchod, můžete zvolit pokoj ve velkém nákupním centru a vybrat samostatnou budovu. Klady a zápory jsou v tom a v jiném případě.

Do obchodu musí být zajištěn přístup k těžkým vozidlům. Středisko pro nákladní automobily je zpravidla uzavřeno. Proto je nejslibnější pro prodejny nábytku spací prostor. Dobrou volbou by bylo otevření nábytku v oblasti s novými budovami.

Vedle obchodu je nutné parkování automobilů zákazníků.

Dostupnost dostupnosti pro pěší je však také důležitým faktorem.

Mít řadu závodníků může hrát do rukou jak vás, tak i vás. Hlavní věc - nepřekrývejte ve stejném segmentu nábytku. Koncentrace různých prodejen nábytku na jednom místě vám skutečně umožňuje získat vítězství absolutně všem. Lidé z jiných částí města s největší pravděpodobností půjdou do vaší oblasti, aby mohli určitě najít správný kus nábytku.

Nemusíte utrácet spoustu peněz na řešení návrhu. Hlavní věc, že ​​obchod byl čistý a uklizený. Dobré osvětlení.

Když umístíte nábytek do obchodu, musí se vše promýšlet. Nábytek musí být pečlivě uspořádán, obchod by neměl připomínat přeplněný sklad. Každý metr prostoru by měl být efektivně využit.

No, jestli je sklad nábytku.

Obecně platí, že musíte být připraveni investovat do otevření prodejny nábytku ve výši 1 milion rublů. Nicméně investice do tohoto podnikání se rychle vyplatí.

Hledání dodavatelů

Hledání dodavatelů musí dělat docela vážnou práci. Například více než třetina veškerého čalouněného nábytku v Rusku se vyrábí v centrální federální čtvrti, hlavně v Moskvě, v Moskvě, v jaroslavském a ryzském regionu. Na druhém místě v objemu výroby čalouněného nábytku - Volga Federal District, ve třetím - na severozápadě.

Největšími vývozci čalouněného nábytku do Ruska jsou Čína a Itálie.

Ve spolupráci s dodavateli nábytku existuje několik možností - ať už se jedná o velkoobchodní dodavatele; nebo přímo do továren na nábytek. Můžete být zástupcem jedné továrny na výrobu nábytku ve vašem městě, nebo se můžete stát zástupcem několika továren na nábytek.

Každá z možností má své výhody a nevýhody. Než otevřete obchod, musíte pečlivě vyřešit všechny možnosti spolupráce s každým dodavatelem a vybrat ten nejlepší.

Průměrná přirážka na nábytek dosahuje v průměru 30-40%. U velkorozměrového zboží je velmi dobré označení. Při silné konkurenci může být marže nižší.

Zaměstnanci skladu nábytku

Personál musí být profesionální a soucitný s klienty. Prodejci potřebují být velmi dobře ovládáni v produktu, který prodávají.

Je zapotřebí čistič - v čistém obchodě se zboží nakupuje častěji a jiné věci jsou stejné.

Potřebujete hýbat. A lepší než jejich vlastní, než "příchod". Ale musíme vycházet z reálných možností - zpravidla na začátku činnosti není dost peněz na to, abychom si mohli najmout vlastní zaměstnance. Ale v každém případě se velmi rychle dostanete k myšlence, že je třeba mít na vašich pracovnících "vaše" nakladače.

V obchodě s nábytkem je důležitý správný motivační systém pro prodejce. Systém odměňování prodejců musí být spojen s prodejem.

Další zdroje příjmů

Můžete nabídnout zákazníkům montáž nábytku doma. Zpravidla si zákazníci objednávají montáž nábytku doma v samotném obchodě, kde si nábytek koupili.

Padding čalouněný nábytek může být také v poptávce, a obchod může také vydělat na to.

Doručení doma pro klienta může být bezplatné nebo je v určité výši. Zde je lepší postupovat z podmínek, které konkurenti nabízejí svým zákazníkům. Je nezbytné vytvořit spolupráci s podnikateli nabízejícími nákladní dopravu. Samozřejmě, že je dobré mít vlastní Gazelle a vašeho řidiče, ale nejprve to pravděpodobně nebude.

V prodejně nábytku můžete nabídnout návrhářské služby pro výběr nábytku a návrh interiéru. Obchod, který inzeruje služby designéra, má určité procento výdělků designéra - všechny tyto otázky jsou dohodnuty s designérem.

Velmi často se prodejny nábytku prodávají lustry. Zboží v principu běží, neustále v poptávce. Místo pod stropem v mnoha obchodech s nábytkem je prostě zbytečné. Můžete také prodávat lampy, stojací lampy, svícny.

Můžete nabídnout zákazníkům koupi ložního prádla.

Je také možné prodat nábytek na úvěr - pro to musíte souhlasit s jednou z bank (nebo s několika bankami) o možnosti poskytovat takovou službu. Banka vám řekne všechno.

Nábytek v obchodě s nábytkem

Odborníci poznamenávají, že v létě došlo k určitému poklesu obchodu s nábytkem. Pro reklamní prodejny nábytku jsou nějaké dobré způsoby propagace.

- distribuce letáků a letáků v rukách cestujících;

- rozmístění letáků na poštovních schránkách v nových budovách;

- Internetová reklama;

- reklama v novinách, v rozhlase města;

Značka obchodu také přitahuje určitý počet zákazníků. Možná se v budoucnu rozhodnete otevřít svůj internetový obchod prodávající nábytek.

Obecně platí, že navzdory určitému "zatemnení" této myšlenky má plné právo existovat. Získejte na nábytku obchod je vždy a všude - tam bude touha.

Další informace o této myšlence na zahájení a provozování firmy naleznete zde.

Možná vás zajímá následující obchodní nápady:

Tajemství pro zvýšení prodeje v nábytkářském průmyslu

Podobné:

5 spolehlivých metod přitahování pozornosti zákazníků

Jak zvolit marketingovou strategii pro vaši společnost?

Postupný průvodce klasickým přímým prodejem

Navrhovaný materiál nám poslal náš pravidelný čtenář. Co je zvláště pěkné, autor se rád podělil o vlastní zkušenosti s konzultací a prací s majiteli nábytkářského podniku.

Při práci v tomto směru jsem si uvědomil, že neexistuje žádný univerzální čip, který by vám umožnil rychle dosáhnout úspěchu, ale existuje mnoho triků, které se při použití zvýší prodej! Několik let jsem pomohl majitelům obchodů zavést více než 100 různých způsobů, jak zvýšit tržby. Něco nefungovalo vůbec, ale něco se točilo!

Proč sdílet své zkušenosti?

Za prvé chápu perspektivu tohoto podnikání, v něm přežijí jen ti nejsilnější. Za druhé jsem unavený vidět lhostejnost prodejců v maloobchodních prodejnách a chci pomáhat majitelům firem vyřešit řadu problémů s personálem a prodejem. To vše je možné, pokud provedete 8 kroků, které budeme diskutovat níže. Ale než přijde přímo na doporučení pro zvýšení prodeje, je důležité vytvořit vysoce kvalitní logistiku a služby zákazníkům. Je velmi důležité, aby zboží dosáhlo kupujícího přesně tehdy, když očekává jeho přijetí. Souhlasíte s logistickou společností a uzavřete s ní smluvní vztah. Někdy se tyto smlouvy nevykonávají a mohou být obtížně kontrolovatelné. V takovém případě se doporučuje kupovat užitková vozidla a zajistit dodávku na vlastní pěst. To vám umožní plně řídit prodejní proces a ne závisí na žádném. Nyní zvažte tipy pro zvýšení prodeje.

Číslo kroku 1. Uveďte jasný plán pro vývoj vašeho prodejního systému.

Zeptejte se, kde začít?

Pro mne byl prvním krokem v modernizaci obchodů vzorec objemu prodeje:

Zisk = Počet klientů * Průměrná kontrola * Marž.

Počet zákazníků = počet potenciálních zákazníků * konverze.

Počet potenciálních zákazníků - počet lidí, kteří mají zájem o váš produkt.

Konverze - procento zakoupené od potenciálních zákazníků.

Průměrná částka = nákupní cena * frekvence nákupů.

Výše kupní ceny je průměrná kupní částka zákazníka.

Frekvence nákupů - počet nákupů za období (například měsíc).

Výsledkem je:

Zisk = Počet potenciálních zákazníků * Konverze * Částka nákupu * Frekvence nákupu * Marže.

Proces zvyšování zisku je tedy akcí ke zvýšení každé složky tohoto vzorce.

Hlavním tajemstvím je pracovat především s nejlevnějšími sloučeninami, které poskytují maximální účinek!

Číslo kroku 2. Přitáhněte nové potenciální zákazníky a přeměňte je na skutečné!

V každém případě budete mít vždy:

  1. Zákazníci, kteří vás nezná.
  2. Potenciálními zákazníky jsou ti, kteří o vás vědí, ale zatím nic nekupovali!
  3. Zákazníci, kteří si koupili jednou.
  4. Pravidelní zákazníci - ti, kteří od vás znovu a znovu nakupují.

Takže musíte:

  1. Řekněte o sobě novým lidem.
  2. Zajímat potenciální zákazníky.

3. Uveďte potenciální zákazníky do reálných.

4. Prodávejte je znovu a znovu.

Je důležité vytvořit věrnostní program a shromažďovat zákaznické kontakty. Můžete si tedy udržet e-mailovou nebo elektronickou poštu a být vždy v kontaktu.

Číslo kroku 3. Vybudovat portfolio zboží a služeb v různých cenových mezích.

  • Zdarma (například služba nebo brožura).
  • Levné zboží.
  • Hlavní zboží.
  • Drahé zboží.

Pro zákazníky, kteří od vás poprvé odkoupí, bude příjemné vidět váš rozsah, získat kompetentní rady a rychle najít správnou možnost.

Pro stálé zákazníky je vždy užitečné nabídnout produkt vyšší kvality a odpovídajícím způsobem ceny.

Mnoho pravidelných zákazníků bude rádi od vás koupit nejdražší nábytek!

Číslo kroku 4. Práce prostřednictvím stanovení cen

Ve většině případů se cena prodeje nábytku pohybuje "na palec", zdá se, že byla vždy vyhodnocena a budeme ji hodnotit. Podívejme se podrobněji na možnosti tvorby cen.

  • Z trhu. Případně můžete zjistit, jaká je průměrná cena na trhu pro váš produkt nebo službu a zaměřte se na toto číslo.
  • Z pořizovací ceny. Máte cenu, věděte o poptávce a nastavte cenu na základě plánované výše zisku.
  • Od zákazníků. V závislosti na cílení na publikum je značka určena. Zde hrají důležitou roli velikost a podíl na trhu, počet konkurentů a exkluzivita vaší nabídky. Samozřejmě, pokud jste jediný, kdo může nabídnout vodu v případě požáru - s největší pravděpodobností nebude zákazník věnovat velkou pozornost nákladům. Výhodou této metody je, že zákazník často chce platit za splnění určitých dodacích podmínek - barvu, velikost, termín a naléhavou dodávku. Proto byste tuto metodu neměli nechat ujít.
  • Vzorec "3p-4 s." Jinými slovy - podlaha-strop a 4 stěny. Tedy dát náhodně cenu a uvidíte, jak se jedná o prodej. Někdy to funguje, někdy to není. Hlavní výhodou této metody je, že se můžete dostat do velmi výhodného místa pro vás.
  • Nejlepší volba. No, při použití kombinace výše uvedených metod. Podíváte se na trh a konkurenty, neboť řeší problémy zákazníků. Pak odhadujete své vlastní náklady, hypotéku si vyděláte a vyzkoušejte. Je důležité ukázat, že hodnota vaší nabídky je vyšší než cena, kterou jste zadali.

Číslo kroku 5. Jak se setkáváte se zákazníky?

Nezapomeňte, že když jste u vchodu do obchodu, nebo když jste při přijetí hovoru pozdravili, nechtěně chcete pokračovat v komunikaci! Pozdravte všechny příchozí potenciální zákazníky! Nastavte uvítací standardy pro všechny zaměstnance!

Číslo kroku 6. Správná reklama.

Počítejte, kolik jste investovali do reklamy za poslední měsíc, půl roku, rok? Můžete vypočítat, kolik vás stojí jeden potenciální klient? A jeden skutečný?

Které reklamy fungují nejlépe?

Univerzální odpověď - musíte otestovat!

Vezměte rozpočet a rozdělte se na několik malých částí.

Spusťte 2-3 kanály reklamy a zvažte efektivitu.

Číslo kroku 7. Najít partnery.

Najděte například partnery mezi ostatními prodejnami nábytku. Pokud se vzájemně doplňujete, použijte to pro větší zisk! Také mluvte s prodejci světla, příslušenství atd. Často můžete najít dobrého partnera a získat další zisk bez investic. Nabídněte svůj výrobek k prodeji, jeho výrobek k prodeji s vámi, výměnu propagačních materiálů a% přijatých transakcí apod. V procesu komunikace můžete vždy myslet na mnoho možností spolupráce.

Číslo kroku 8. Velkoobchodní prodej - extra zisk.

Již máte zásoby a sortiment, které můžete svým partnerům nabídnout za zvláštních podmínek. Nakupujte například malé slevy se slevou.

Najděte obchody, které mají menší prodej než vy a nemáte svůj sortiment, a vyzvěte je, aby si od nich koupili. Přirozeně za atraktivních podmínek. Například s dobrou slevou při nákupu menšího než obvyklého objemu.

Vaši velkoobchodní zákazníky najdete ve stávajících prodejnách ve vašem městě a v sousedních městech. Zvláště v malých městech, kde podnikatelé často dodávají zboží a pracují ve svých obchodech.

Pro ně to může být velmi výhodné, protože budou moci od vás koupit potřebný objem za dobrou cenu.

Hodně štěstí vám ve vaší firmě a zvýšit prodej!

Top