logo

Chtěli byste začít podnikat s oblečením? Naučte se, jak otevřít obchod s dětskými oděvy, protože prodej oblečení pro děti má větší šanci na úspěch než u dospělých.

♦ Kapitálové investice - 750 až 800 000 rublů
♦ Doba návratnosti - od 1 roku

Obchod s oděvy se může stát velice výnosným podnikem a může snadno zničit nešťastného obchodníka, který nepřemýšlel přes všechny nuance spuštění.

Situace v dětském oděvním odvětví je poněkud odlišná.

Je mnohem jednodušší najít místo a vytvořit ziskové podnikání.

Pokud se tedy chcete stát majitelem butiku prodávaného konfekce, pak je třeba podrobně studovat téma otvírání dětského oblečení, protože prodej oblečení pro děti má větší šance na úspěch než dospělí.

Dnes budeme hovořit o tom, jak otevřít obchodní podnik, jehož hlavním cílem je prodej věcí pro děti na základě zkušeností známých podnikatelů.

Co je dětský oděv a jak ho otevřít?


Děti jsou považovány za trhy, které prodávají produkty určené pro děti: od kojenců až po adolescenty (maximálně 15 let).

Úspěch se těší trhům prodávajícím nové šaty, stejně jako komisionářskou dílnu, kde si můžete dítě vykoupat levně.

Je zřejmé, že hlavním obchodním směrem vaší budoucí prodejny je oblečení, ale není nutné omezovat pouze sortiment vašeho zboží.

Můžete přidat k prodeji bot, příslušenství a dokonce i hraček.

Všechno závisí na podlahovém prostoru: kolik se může hodit.

Pokud to oblast dovolí, můžete otevřít široký profil dětského oblečení, kde kupující najde všechno: od dětských plen, po stylové dospívající oblečení.

Pokud otevřete malý obchodní podnik, je smysluplné omezit směr, například obchodovat pouze s oděvy pro:

  • děti (od 0 do 3 let);
  • dospívající (ve věku 11-15 let);
  • chlapci;
  • dívky;
  • sporty;
  • zvláštní příležitosti (míče, karnevalové kostýmy);
  • školní návštěvy atd.

Jak otevřít obchod s dětskými oděvy: jak spustit spuštění


Bez ohledu na to, kterou obchodní firmu máte v úmyslu otevřít, potřebujete studovat teoretický základ problému a provést trochu průzkumu, abyste pochopili, jak nejlépe rozvíjet vaše podnikání.

Zvláště pečlivě byste měli přemýšlet o všech nuáncích, pokud jde o takovou firmu, jako je obchod s hotovými šaty, který je na prvním místě seznamu začínajících podnikatelů, kteří nejčastěji bankrotují.

Aby byl dětský obchod s dětskými oděvy výhodný, musíte zjistit, který trh je nejvýhodnější otevřít:

  • malá prodejna nebo velký obchod, spíš jako supermarket;
  • provizi nebo obchodování s novými věcmi;
  • drahé značky nebo zaměřené na střední třídu;
  • výrobky domácího nebo zahraničního prodeje atd.

Jak otevřít obchod s dětskými oděvy: předběžná fáze

Zajímavý fakt:
Až do konce 18. století nebylo obvyklé přemýšlet o tom, co nosit dítě. Dětské oblečení kopírovalo dospělého a bylo vyrobeno pouze v omezené podobě.

Kromě důkladné studie chutí zákazníků potřebujete také:

  1. Pochopte všechny detaily maloobchodního podnikání, zejména pokud nemáte žádné obchodní zkušenosti nebo jste se zvyklí na něco úplně jiného: výroba, velkoobchod.
    Podnikatelé by si měli pamatovat, že otevření dětského oděvního obchodu vůbec není něco jako otevření velkoobchodní základny.
  2. Hledání nápadů.
    Nestačí, že byste chtěli otevřít obchod, který se zabývá prodejem dětského oblečení.
    Musíte najít svůj čip, rozhodnout se, jak nejlépe vyčnívat ze soutěže atd.
  3. Psaní podnikatelského plánu s konkrétními výpočty, které budou odpovídat cenové politice vašeho regionu.
  4. Získat jméno, logo design.
    Musíme vážně přemýšlet o tom, jak pojmenovat obchod s dětskými oděvy.
    Studie ukázaly, že rodiče věří více obchodů se zahraničními jmény.
  5. Předběžné hledání dodavatelů, od kterých si můžete koupit levné kvalitní oblečení, a to je drahé implementovat, rozložení obchodní podlahy, tvorba sortimentu, který bude provádět, atd.

Teprve poté, co jste to pečlivě přemýšleli, můžete spustit skutečný startovací proces a není příliš důležité, aby se jednalo o obchod nebo o prodej nového oblečení.

Jak otevřít obchod s dětskými oděvy: několik tipů pro podnikatele

Pokud se zaměřujete na nové podnikání pro sebe, jistě budete mít prospěch ze zkušeností zkušených kolegů.

Zde je několik užitečných doporučení:

  1. Nejvýhodnější je otevřít obchod s produktem průměrné cenové kategorie.
    Neexistuje tolik rodičů, kteří jsou ochotni zaplatit obrovské peníze za dětské oblečení, a chudí s největší pravděpodobností navštíví komisionářskou dílnu, která doufá, že zachrání.
  2. Pokud máte skromný počáteční kapitál, je lepší otevřít malý obchod, než si půjčit a spustit obrovské spuštění. Velká obchodní společnost, otevřená pro peníze jiných lidí, vás může zničit.
  3. Zvažte otevření obchodu s dětskými oděvy pro franchise, například "káčátko" nebo RIKKI-TIKKI.
  4. Pokud se rozhodnete otevřít obchod s malou velikostí, je lepší omezit rozsah zboží.
    Kupující by měli být schopni to řádně zvážit, spíše než hromadit se v hromadě nevyžádané pošty.
    Pile-upy jsou povoleny pouze v případě, že se rozhodnete otevřít komisionářskou prodejnu.
  5. Přinejmenším jednou za sezónu (v zimě, na jaře, v létě a na podzim) obnovují sortiment zboží, přebírají se nové modely a vyexpedují zbytky zboží na prodej.
    Pečlivě si prohlédněte chutě vašich zákazníků, abyste prodali to, co se jim líbí, a ne vy osobně.

Jak otevřít prodej dětského oblečení: reklamní kampaň

Je to velmi důležité pro budoucí podnikání (bez ohledu na komisionář nebo jakýkoli jiný obchod, který se chystáte otevřít).

Abyste upoutali pozornost zákazníků od prvních dnů práce, potřebujete:

  1. Tisk propagačních produktů: vizitky, brožury atd.
  2. Publikujte reklamy na město.
  3. Objednejte propagační materiál v místních médiích.
  4. Použijte sociální sítě vytvořením skupiny obchodů s dětmi.
  5. Proveďte slavnostní otevření a pozvejte nejen potenciální zákazníky, ale i novináře.

Nezanedbávejte takový způsob reklamy, jako slovo z úst.

Věřte mi, že zákazníci vás rychle zachycují, pokud:

  • prodávat kvalitní zboží za přijatelné náklady;
  • odměňujte loajální zákazníky za nákupy;
  • pravidelně organizovat prodej;
  • který je vhodný pro kupující.

Jak otevřít obchod s dětskými oděvy: plán kalendáře

Při zahájení tohoto spuštění budete věnovat spoustu času předběžné přípravě, provádění výzkumu, zkoumání všech nuancí.

Provádění podnikatelského plánu (registrace, nájemného, ​​obchodního vybavení, personálu apod.) By nemělo trvat déle než 4 až 5 měsíců, pokud připravíte dobrý teoretický základ.

Podnikatelský plán pro obchod s dětskými oděvy

Tento obchodní plán o tom, jak otevřít obchod s dětskými oděvy.

Takže dnes se pokusím popsat v krocích otevření obchodu s dětskými oděvy..

Jako vždy jsem se zpočátku podíval na webové stránky, které psaly obchodní plány pro obchod s dětskými oděvy na internetu.

A nebylo mě překvapeno, jestli byly informace obdrženy, vše bylo jako obvykle, zpočátku existují webové stránky, kde si můžete koupit takový obchodní plán pro 24 000-25 000 rublů a při pohledu na data se ukázalo, že tyto obchodní plány jsou zastaralé po dlouhou dobu.

A zbytek materiálů je více obchodních nápadů než podnikatelských plánů. Takže můj článek bude jen tématem pro ty, kteří chtějí otevřít obchod s dětskými oděvy.

Jak otevřít obchod s dětskými oděvy

A první věc, kterou musíte udělat pro otevření obchodu s dětskými oděvy, je oficiálně zaregistrovat.

Chcete-li to provést, vyberte způsob vlastnictví podniku, pod kterým budete pracovat.

Otevření obchodu s dětskými oděvy je nejvhodnější následovně:

Pokud právě podnikáte první kroky v podnikání, doporučuji otevřít PI. Jedná se o nejjednodušší formu vlastnictví podniku a, jak je zřejmé, nejjednodušší způsob práce na něm je: státní daň je levnější, méně odpovědná, méně peněz a peněz a co je důležitější, může podnikatel uplatňovat systém zdanění patentů (ale spíše o to níže).

Bez ohledu na to, jaký typ vlastnictví se rozhodnete zvolit, budete potřebovat aktivity z klasifikátoru OKVED, v roce 2016 stále používáme starý OKVED 2001.

Obchodní činnost pro prodejce dětských oděvů:

52.42.1 - Maloobchodní prodej pánského, dámského a dětského oblečení.

Chcete-li začít podnikat v prodeji dětského oblečení tohoto druhu činnosti, stačí, jak jste si asi všimli, kromě dětského oblečení můžete také prodávat jak dámské, tak i pánské.

Tento typ činnosti bude vyžadován při vyplňování žádosti o registraci IP.

Daň z obchodu s dětskými oděvy

Po úspěšném otevření vaší IP adresy musíte rozhodnout o typu daňového režimu, který bude mít váš dětský oděvní obchod.

Navrhuji následující daňové režimy pro prodejce dětských oděvů:

  1. UTII (jednorázová daň z imputovaných příjmů). Tento daňový režim je prospěšný, pokud prodejní plocha skladu dětských věcí není velká až do 20 m².
  2. PSN (systém zdanění patentů). Tento daňový režim by měl být používán, pokud prodejní plocha skladu věcí dětí od 20 do 50 metrů čtverečních;
  3. USN 6% (zjednodušený daňový systém, příjem 6%). Tato daň by měla platit, pokud maloobchodní prostory přesahují 50 m2.

Samozřejmě je pro každý případ nutné provést výpočty. Dovolím prodejnu až do 50 m². a používám daně PSN (v mém regionu je to divně, že není v žádném případě svázáno s velikostí prodejní plochy (1 m2 - že hodnota patentu 50 m2 je stejná, rozdíl je jen v případě, že jsou zaměstnanci).

Pokud v některých oblastech vím, velikost patentové hodnoty závisí na velikosti oblasti), nicméně náklady na patent jsou v každém případě levnější.

Je škoda, že maximální prodejní plocha 50 metrů čtverečních na PSN, je-li více, pak už nemůžete tuto zdanění uplatňovat.

Obchod s dětským oblečením

Výběr prostor pro prodej dětského oblečení je jedním z nejdůležitějších okamžiků na začátku maloobchodu.

Správným místem a místem je alespoň ½ úspěchu založení podniku v obchodě.

Vzhledem k tomu, že jste stále začátečník, doporučuji butiku v obchodním centru, jehož hlavní sortiment jsou jen věci.

Nechte to být dámské, pánské a dětské věci. Najděte nákupní středisko speciálně pro věci pro děti a bělejší si pronajmete místo v něm, je nepravděpodobné, že uspějete.

Musíme si uvědomit, že obchodní centrum by již mělo být podporováno jinými podnikateli a měl by k němu přistupovat dostatečný počet potenciálních zákazníků. Samozřejmě byste si neměli pronajmout místo v nákupním komplexu na okraji města, jehož se zúčastní 30 lidí denně.

Návštěva nákupního komplexu by měla činit nejméně 500 lidí denně, pokud by byla nižší, pak by neměla být otevřena. Chcete-li zjistit návštěvnost, promluvte si s podnikateli, kteří již tam jsou, nebo si udělejte vlastní výzkum: počítat počet kupujících za jeden den.

Jako ekonomická možnost může místo pro prodej dětského oblečení sloužit jako oděvní trh, v něm bude velký počet potenciálních kupujících (jedinou nevýhodou není schopnost propagovat vaši firmu prodávající věci pro děti).

Nájem butiku je zapotřebí dostat do správné formy prodeje dětských věcí.

Připravte malou kosmetickou opravu, aby v butiku vládla útulná a dokonce fantastická atmosféra, obrazy postavy vašich oblíbených filmů vám s tím mohly vážně pomoci.

Když velikost butiku je 50 m2, doporučuji pozvat návrháře interiéru za poplatek ve výši 20 000 rublů. Vybírá perfektní opravu pro váš butik. Pokud je oblast malá, je zřejmé, že návrhář vám zde nepomůže, protože je málo místa.

Další informace o tom, jak si vybrat místnost pro obchod s dětskými oděvy, uvedu v článku "Místnost pro dětský oděv."

Nyní je třeba vybavit úložiště dětských věcí.

Vybavení obchodů s dětským oblečením

Chcete-li otevřít obchod s dětskými věcmi, je nutné je zpočátku vybavit:

  1. CHPM (kontrola tiskového stroje). Vzhledem k tomu, že jsme zvolili daňový systém pro PSN, nepotřebujeme pokladnu a stačí koupit NIM (doporučuji);
  2. Laptop. Pro správu skladu, práci s bankou a dodavateli apod.;
  3. MFP (kopírka skeneru tiskárny). Pro tisk cenových značek, faktur atd.;
  4. Obchodní zařízení. Regály, regály, okna, atd.;
  5. Terminál pro příjem plateb kartami. Vydáno v bance, kde máte běžný účet;
  6. Vysokorychlostní internet. Musíte mít normální připojení k internetu, znovu pracovat s bankou a dodavateli.

Otázka nákupu vybavení při otevírání obchodu s dětskými věcmi vyžaduje podrobnější uvážení. Takže budu určitě brzy napsat článek "Zařízení pro dětský oděvní prodejny".

Rozsah dětského oblečení

Pokud se podíváte na obchod s dětskými oděvy, nejprve je třeba věnovat pozornost velikosti místnosti, kterou si zapůjčíte.

Čím větší je místnost, tím větší je rozmanitost sortimentu dětského oblečení, který můžete umístit.

Pokud jde o velmi rozsah, pozice jsou jen tisíce.

Pokud nemáte peníze, doporučuji věnovat pozornost následujícím skutečnostem:

  1. Můžete otevřít prodejnu specialit pro dívky nebo chlapce. Takže budete mít širokou škálu produktů a ušetřit 2 x méně na nákup zboží;
  2. Samotný výrobek by neměl být upřímně čínským spotřebním zbožím, přestože je levnější než tisíce takových obchodů a vystupujete na jejich pozadí;
  3. Při nákupu zboží nenakupujte stejnou pozici v desítkách. Je lepší zakoupit 2-3 kusy z každé položky, takže vy a obchod bude naplněn zboží a obrat bude rychlejší;
  4. Jednou za 3 měsíce - v závislosti na ročních obdobích, provádět prodej stale zboží, je lepší vrátit peníze vynaložené na to s malým ziskem a investovat do jiných modelů. A tak zůstávající zboží prostě zmrazí vaše peníze, které by se měly otáčet a přinášet zisk.

To jsou tipy pro začátečníky, kteří začínají obchodovat s otevřením dětského oděvního obchodu.

Podnikatel také potřebuje určit věkovou skupinu zboží, kterou bude prodávat. Chcete-li to provést, proveďte průzkum trhu a určit, které kategorie jsou nejmenší.

Dobrá nabídka zboží + ne příliš vysoké ceny vám poskytnou vážnou konkurenční výhodu oproti ostatnímu trhu dětského oblečení.

Reklamní prodejna dětského oblečení

Reklamační společnost musí být pečlivě provedena tak, aby poměr ceny a kvality byl optimální.

Navzdory skutečnosti, že není příliš mnoho reklamy, nemá smysl upustit od 50 000 rublů. do vzduchu a získat minimum zákazníků.

Zvažte tedy hlavní možnosti inzerce nového dětského oblečení:

  • Vývěsní štít Doufám, že není třeba vysvětlovat, proč by vývěsní štítek dětského oblečení měl být barevný a světlý, přitahující děti i dospělé;
  • Pilíř. Požadováno pro jakýkoli maloobchod, musíte jej dát na ulici se souřadnicemi butiku vašeho dětského oblečení. Samotný sloup by měl být také jasný a nezapomenutelný, butikové číslo, otevírací doba a pracovní telefon by měly být uvedeny na něm;
  • Diskontní karty. Vytvořte karty se slevami od 5% do 10%, například při nákupu až 5 000 rublů. doručujete diskontní kartu ve výši 5% a pokud je nákup více než 5000 rublů. pak již 10% sleva;
  • Letáky. Barevné letáky, které je třeba šířit do poštovních schránek nejbližších mikrodistrik, dělají nějaký druh akce, například při předkládání letáků, sleva na produkt o 15%, je třeba stimulovat potenciálního kupce;
  • Reklama ve výtazích. Docela efektivní a doporučuji ji. Jen nedávejte příliš mnoho, A6 formát je dost, a zde znovu musíte nějak podněcovat potenciálního kupce k návštěvě vašeho obchodu, organizovat kampaň pro jakoukoli kategorii zboží;
  • Tv. Také efektivní a ne příliš drahá reklama.

Hlavním úkolem je přilákat potenciálního kupujícího a potom prodávajícího podnikat "zpracovávat" kupujícího. Musíte pochopit, že prodávající také určuje velikost prodeje, takže musí mít zájem o prodej zboží.

Samozřejmě ne všechny typy reklam, které lze použít při otevírání dětského oblečení.

Toto téma je velmi důležité a vyžaduje podrobnější vyšetřování, takže čekejte brzy na můj článek "Reklama na dětský oděv."

Prodejce dětského oblečení

Tuto rubrici lze říci za klíšťata. Nahoře jsem se zmínil o tom, že prodávající by měl mít zájem o maximální výnosy a vysoký prodej.

A kdo si myslíte, že se nejvíce zajímá o rozvoj a prosperitu vašeho podnikání při prodeji dětského oblečení? Řeknu ti tajemství - to jsi ty!

Nikdo kromě tebe byste neměli otevřít obchod prodávající dětské oblečení. Pouze vy sami budete schopni ovládat celou situaci v podnikání, zjistit, co se nejvíce zajímá, a také odborně a zdvořile prodávat stávající dětské oblečení.

Pokud už pracujete - vydejte se! Dost už pracovat pro třetí strany a začít pracovat pro sebe.

To je pravděpodobně nejlepší možnost pro podnikání, když se podnikatel sám zabývá vývojem a maloobchodním prodejem.

Chápu, že někteří lidé mají strach... a najednou nebudou, atd.. Neměli by být žádní Malí přátelé.

Všechno půjde, hlavní věc není dovolit kritické chyby a vše bude fungovat. Musíte převzít zodpovědnost.

A co víc, podnikatel sám je motorem jeho podnikání. Nemyslím, že budete prodávajícím pro život, ale doba, kdy se stanete obchodem, je 6-12 měsíců. Vy jste vy, který musíte obchodovat s vaším zbožím.

Když je vše upraveno a otevřený obchod s oblečením žen začne přinášet stabilní zisky, můžete přemýšlet o dalším vývoji a pronajmout si prodávajícího.

To je moje silné doporučení, v tomto případě se výrazně zvýší procento toho, jak bude podnik úspěšný.

Výnosy a výdaje dětského oděvního obchodu

Nemáte-li dostatek peněz na to, abyste otevřeli obchod s dětskými oděvy, přečtěte si můj článek "Kde získat peníze pro podnikání" a "Jak vydělat peníze".

Při výpočtu příjmu dětského oděvního řemesla existuje několik vážných výhod:

  • Dětské předměty mají poměrně vysokou známku, asi 200%, u malých věcí, existuje celková přirážka 500%. Pokud vezmeme v úvahu podnik jako celek, pak je na oblečení, že trik je nejvyšší;
  • Druhou výhodou je, že děti neustále roste a alespoň jednou za rok potřebují aktualizovat svůj šatník nebo dokonce dvakrát ročně.

To činí tento podnik super ziskovým. Pokud jde o příjmy a výdaje, je samozřejmě nutné provést podrobnější výpočty pro každý případ.

Také jsem se rozhodl vyzdvihnout toto téma v samostatném článku "Příjmy a výdaje dětského oblečení".

V tom budu provádět výpočty pro otevírání dětského oděvního obchodu o rozloze 50 m2, tak očekávejte tyto informace v blízké budoucnosti.

Vývoj dětského oblečení

Existuje mnoho možností pro rozvoj obchodu s dětskými oděvy:

  1. Zvýšení rozsahu - pravděpodobně to uděláte neurčitě, pokud to dovolí pouze nákupní plocha;
  2. Otevření dalšího dětského oděvního obchodu. Předpokládejme, že první obchod, který jste otevřeli s oděvy pro chlapce, druhý otevřený s oblečením pro dívky, můžete také otevřít obchod s dětskými botami nebo vzdělávacími hrami a měkkými hračky;
  3. Rozvoj sítě obchodů. Pokud máte velké město, můžete otevřít specializované obchody po celém městě.

Možnosti rozvoje dětského oblečení jsou hodně. A toto téma budu zdůrazňovat v samostatném článku "Vývoj dětského oblečení", kde se budeme podrobněji zabývat.

Stáhněte si kompletní obchodní plán pro prodej dětského oblečení s výpočty: Stáhněte si obchodní plán dětského oděvního obchodu.

To je asi všechno, dokončím obchodní plán pro obchod s dětskými oděvy.

Máte-li jakékoli dotazy, požádejte je v komentářích nebo ve skupině v kontaktu.

Obchodní nápady od začátku

Prodej dětského oblečení

Alla123 "před rokem

Prodej dětského oblečení

Administrátor "před rokem

Max 85 "před rokem

Tereza61 »před rokem

Max 85 "před rokem

Psycholog "před více než rokem

anna-1986 »před rokem

smovzhevskaya "před rokem

neizoleg »před rokem

AliveTaken »před více než rokem

AntonJuraš »před více než rokem

Artie "před rokem

TatyanaZ "před rokem

Vyrosayka "před rokem

Asterix "před rokem

Sylph "před rokem

Vlada "před rokem

Administrátor "před rokem

Sylph "před rokem

Otevřete dětský oděv

Alina8 "před rokem

Prodej dětského oblečení

Administrátor "před rokem

oksana123 »před rokem

oksana123 »před rokem

Administrátor "před rokem

Linda »16. ledna 2018, 19:22

Administrátor »16. ledna 2018, 21:12

Linda »17. ledna 2018 12:59

Hadi "13. dubna 2018 23:44

Administrator »Apr 14 2018, 08:24

Irina Anatolevna »11. května 2018, 20:17

Administrátor »11. května 2018 21:41

Paul1987)) »Jun 08, 2018, 02:25

Administrátor »08 červen 2018, 07:08

Nové obchodní nápady

Dětské oblečení nikdy neztrácí svou relevanci na trhu a je vždy poptávané mezi kupujícími. A protože dětský šatník vyžaduje pravidelné aktualizace, tento typ podnikání bude velmi výnosný. Chcete-li dosáhnout úspěchu, musíte vědět, jak otevřít dětský oděv v souladu s pravidly zákona.

Nárast plodnosti po počátku roku 2000 vedl ke zvýšené poptávce po dětském oblečení. Tato oblast podnikání je zvláštní: jelikož dětská skříňka musí být každoročně aktualizována, i v době krize bude tato oblast podnikání slibná a zisková.

První věc, kterou musíte věnovat při organizaci obchodu při prodeji dětského oblečení, je formu budoucího podniku. Existuje celá řada možných komerčních projektů a v tomto případě bude ziskovější, je třeba vzít v úvahu, po provedení určitého marketingového výzkumu a zjištění moderního poměru mezi nabídkou a poptávkou.

Nejvhodnější možností by bylo otevření dětského oblečení z druhé ruky. Mnoho rodin s nízkými příjmy se obrací na sekundární trh. Tam je vždy požadavek na takové věci, ačkoli otázka správné dezinfekce zboží bude důležité. Ale tato otázka je řešena prostě, nyní jsou na trhu velké podniky, které se zabývají takovým velkoobchodem, čistota věcí je pro ně podmínkou pro spolupráci s partnery. Proto pečlivě sledují a dezinfikují všechny věci.

Populární dnes a formát prodejní (skladové) haly. V tomto obchodě si můžete koupit nové, ale skladem nebo zabavené vysoce kvalitní předměty za přijatelné ceny.

Občané, kteří mají nadprůměrné příjmy, si rádi zakoupí oblečení pro své děti ve značkových salonech a dokonce i v butikách. Ceny v nich jsou mnohem vyšší než průměr, zatímco kupci jsou nabízeni nejen vysoce kvalitní, ale i exkluzivní produkt. Význam těchto obchodů pomůže zjistit předběžnou marketingovou studii trhu.

Pokud máte málo financí, můžete zvážit zahájení podnikání pro věci pro děti ve formátu online obchodu s dětským oděvem nebo zajistit společné nákupy, které se specializují na výrobky pro děti. Mommies jsou ideálním cílovým publikem, s nímž můžete nejlépe pracovat, protože je již připraven.

Etapy tvorby podniku prodávajícího dětské oblečení

Bez ohledu na zvolený formát prodeje bude jednou z hlavních podmínek pro založení obchodu s oděvy daňová registrace podniku. K dispozici budou dvě hlavní možnosti: získání statutu individuálního podnikatele a otevření právnické osoby - LLC.

Obě organizační formy mají jednotlivé výhody a nevýhody. PI bude jednodušší volbou při zakládání podniku a provádění pravidelných zpráv, ale společnost LLC poskytuje více příležitostí. Termín registrace IP je minimální, nejedná se o více než tři pracovní dny, LLC bude muset učinit trochu déle.

U většiny oděvních prodejen nejsou vyžadována žádná další licence a povolení. Jediná věc, kterou musí vlastník provést, je otevření dětského oděvního oblečení, a to oznámením společnosti Rospotrebnadzor, a to předložením příslušného oznámení tomuto orgánu.

Dále musíte zvolit jeden z možných daňových režimů:

  • UTII, což umožňuje platit daň jednou čtvrtletí bez ohledu na zisky společnosti. Částka daně určuje oblast skladu;
  • USN, ve kterém je daň určena úrovní příjmu podniku a je obvykle 6%;
  • PSN - vhodný pro jednotlivé podnikatele a zajišťuje zaplacení nákladů na patent.

Vzhledem k tomu, že obchod s oděvy je riskantní podnikání, měli byste zvážit způsoby účtování zboží. Dokumentace všech příchozích a odchozích transakcí umožní nejen sestavování statistik a pochopení úrovně poptávky, ale také kontrolu rozsahu. Chcete-li to provést, musíte sledovat faktury, faktury, obdržené při dodání zboží, provést pravidelný inventář, počítat celý rozsah.

Aby se zabránilo krádeži mezi zaměstnanci, je nutné uzavřít s prodávajícím smlouvu, která plní funkci pokladníka, o finanční odpovědnosti, kterou nese a uhradí v případě jeho předpokladů nedostatek.

Důležitým bodem budoucího pronájmu podnikání bude zařízení a obchodní prostory. Úložiště musí být vybaveno veškerým potřebným nábytkem k umístění zboží, kupujícího, stejně jako spotřebiče včetně pokladny, terminálu pro platební karty a poplašného systému. Je lepší svěřit vypracování takové smlouvy advokátovi, aby se zabránilo jeho napadnutí zaměstnancem.

Ve stadiu přípravy skladu na otevírání je nutné získat povolení od požárních a sanitárních služeb a podepsat smlouvu se specializovanými společnostmi o odvozu odpadků.

Je třeba věnovat pozornost reklamní kampani nového obchodu. K tomu může přispět i distribuce letáků, poskytování slev a diskontních karet zákazníkům, stejně jako vybavení obchodu s jasně zřetelnou vývěsní tabule.

Otázka, jak otevřít obchod s dětskými oděvy, je tedy vyřešena najednou v několika aspektech: ekonomické, právní a některé další. Komplexně se blížíte k založení takového podniku, můžete dosáhnout významného úspěchu v tomto oboru.

Volba komoditního obsahu pro podnikání na dětském oblečení

Po organizačních chvílích vzniká přirozená otázka - jak naplnit svůj obchod zbožím? Tato otázka se snadno vyřeší, pokud máte zkušenosti. Pokud tomu tak není, uvádíme několik tipů, které vám pomohou správně uspořádat svou firmu.

  • Nesnažte se pokrýt všechny věkové skupiny zboží. Nebudete schopni uspokojit celý objem poptávky a ztratíte zákazníky, a to i kvůli nedůvěře - formát obchodu "zboží pro všechny věkové kategorie". Zaměřte se na produkty požadované určitými skupinami podle věku. Například nabízíme na prodej výrobky pro děti od 1 do 3 let. Takže budete poskytovat širší výběr zboží a věrnost zákazníků k vašemu obchodu bude vyšší.
  • Existují tři skupiny zboží - levné, středně cenové segmenty a drahé. V ideálním případě se musíte zaměřit na jednu skupinu produktů. Ve skutečnosti však obvykle musí pokrývat dva sousední směry. Levné a střední. Střední a drahé. Takže nabízíte svým zákazníkům alternativní volbu a zvyšujete prodej. Kupující obvykle kupují levné zboží ve stejnou dobu a spontánně, pokouší se o cenu. Ale nedělejte silný cenový kontrast, cena by měla přitahovat, ale ne vystrašit. Takže velmi vysoká cena na pozadí levných zboží bude odrazujícím faktorem. A naopak. Po koupi drahých předmětů se klient "bojí" koupit extrémně levné.
Přečtěte si také obchodní nápady pro prodejny:

Zvláště pro hobiz.ru

Otázky, chybové zprávy nebo výpovědi v tomto článku prosím ponechte v komentářích.

Jak otevřít dětský oděv od začátku? Za to stojí za to začít v tomto oboru?

Trh s dětskými výrobky byl pro mnoho podnikatelů vždy velmi atraktivním odvětvím obchodu a co může říkat, je nyní nejziskovejší a zůstává velmi výnosné i v době krize. To vše je založeno na principu mentality našich lidí, totiž nezachrání děti. Tak to je, a pokud například dospělí mohou popřít nákup nějaké věci, pak pro dítě se pokusí koupit to nejlepší. Právě tento faktor činí sféru obchodování s dětskými oděvy konkurenceschopným obchodem a současně mnoho výrobců umožňuje mnoha podnikatelům pracovat a zaujímat své "místo pod sluncem" v této oblasti činnosti.

V tomto článku budeme hovořit o tom, jak otevřít malý obchod prodávající dětské oblečení a co je třeba pro to udělat. Projdeme všechny základní kroky k zahájení tohoto podnikání a rozhodnete se, zda byste měli pracovat v tomto výklenku nebo ne.

Obchodní formát

Než začnete hledat pokoj a kupujete zařízení, musíte jasně definovat formát, ve kterém budete pracovat. Ve skutečnosti by obchodní myšlenka obchodu s dětskými oděvy měla být umístěna do několika podkategorií, ale rozhodli jsme se udělat jeden obecnější přehled v jednom článku. Takže nejoblíbenější možnosti jsou:

- nákup hotových obchodů prodávající dětské oblečení. Toto je velmi dobré řešení, zvláště pokud je tento bod propagován a již existuje seznam pravidelných zákazníků. To je výhodný začátek pro začátečníky, ale ve skutečnosti je velmi obtížné najít vhodnou možnost pro ready-made podnikání v této oblasti. Skutečně výnosné prodejny se zřídka prodávají.

- otevření maloobchodní prodejny pro prodej dětského oblečení od začátku. V tomto formátu budete muset projít všemi kroky, počínaje výběrem prostor a ukončením vývoje klientské základny. Těžká a velmi nákladná cesta, ale často začíná začínající začátečníci a v jejich vlastním městě se objevuje malá prodejna dětských oděvů a doplňků, po kterých se v průběhu času často stávají poměrně velkými butiky.

- provize dětského oblečení. Otevření takové obchodní možnosti je obzvláště výhodné během hospodářské krize. V této oblasti existuje řada bodů, a sice práce s použitými položkami, ale na druhé straně je cena v tomto obchodě mnohem nižší a vaše zákazníky najdeme.

- prodej dětského oblečení v rámci franšízy. Nejméně atraktivní možností je provozovat podnikání, zejména v menších městech. Existuje mnoho různých možností pro franšízy s dětským oblečením, ale s tímto formátem budete mít řadu omezení, tento sortiment zboží a pracovat pouze s určitými výrobci, které nemusí přispívat k prodeji.

Jak můžete vidět, existuje mnoho formátů a všichni mají své vlastní nuance. Výběr je výhradně vy.

Výběr prostor a zařízení

Nejprve je třeba si uvědomit, že jste na seznamu nejvýhodnějších míst, kde můžete otevřít obchod s dětskými oděvy. Zaprvé to jsou nákupní centra. Mladé matky rádi chodí nakupovat se svými dětmi a často navštěvují nákupní centra. Pronájem dobrého místa v obchodním centru je polovina úspěchu tohoto podnikání, což bude mít zejména vliv na úspory rozpočtu na reklamu.

Za druhé jsou to nezávislé obchody. V takových obchodech obvykle prodávají určitý konkrétní produkt a přitahují zákazníky svou jedinečností. Například kvalitní dětské oblečení za nízké ceny nebo přítomnost programů na slevy a další věci.

Za třetí, jde o oděvní trhy. V této době je v takovém formátu výhodné pracovat v malých městech. Ceny jsou obvykle v takových maloobchodních prodejnách nízké a zákazníci budou vždy.

Za čtvrté, můžete otevřít internetový obchod pro dětské oblečení a pronajmout pouze levný sklad a prodávat všechny produkty prostřednictvím internetu a inzerce v síti. S příchodem sociálních sítí se tato možnost výrazně podílela na prodeji v tomto segmentu.

Velikost místnosti jen pro malý obchod lze hledat od 30 m². a výše. Musíte vzít v úvahu, že velká část zboží je sada všech velikostí, takže celá škála zboží bude muset být někde uložena.

Nyní zvážíme, jaké vybavení potřebujete k prodeji dětského oblečení:

  • regály s policemi;
  • displejové kufříky na kolečkách, pro ukázky bund, svrchní oděvy, kostýmy a další věci.
  • nákupní košíky, které obvykle rozšiřují ponožky, kalhotky a další koše.
  • regály s háčky, na kterých jsou pomocí závěsů umístěny velké množství svrchní oděvy.
  • skříně pro ukládání jiného sortimentu.

Také nezapomeňte na pracoviště prodávajícího a poskytněte malé dětské hřiště s malým počtem hraček. To jim pomůže rozptýlit se, zatímco matka si vybírá oblečení pro své dítě.

Pravidla obchodu s dětským oblečením

Jednou z často kladených otázek na internetu je, jaké dokumenty jsou potřebné pro prodej dětského oblečení? Je to docela logické, a my se pokusíme odpovědět.

  • zvolit právní formu, činnosti a daňový systém
  • uzavřít nájem
  • pokud vám pronajímatel neposkytl všechny doklady o povolení pro prostory, musíte předat všechny kontroly SES a požární bezpečnost
  • umístění patentu na obchod, licence v souladu se zákonnými požadavky
  • jako prodávající máte certifikáty kvality pro zboží
  • organizaci kupujícího rohu ve vašem oddělení

Poté, co jsou splněny všechny tyto požadavky, získáte povolení k obchodu s dětským oblečením. Při zahájení podnikání je nejlepší konzultovat právníka, protože pravidla pro práci v Rusku a na Ukrajině jsou trochu odlišná a zkušený právník vám sdělí všechny tyto body.

Sortiment a dodavatelé

Dalším krokem k otevření oddělení prodeje dětského oblečení, stejně jako v jakémkoli podnikání, je výběr sortimentu. Uvedeme pouze hlavní kategorie zboží, které by měly být v takovém obchodě prezentovány.

Separace podle pohlaví:

Podle věku:

  • pro novorozence
  • od 1 roku
  • od 3 let a tak dále

Podle skupin produktů:

  • svrchní oděvy: bundy, kabáty, vesty
  • klobouky, šátky, palčáky
  • kombinézy, obálky
  • džíny, kalhoty, kalhoty
  • svetry, košile, blůzy
  • teplákové soupravy
  • korzety, jezdce, kalhoty, punčochy, ponožky, spodní prádlo a mnoho dalšího.

Váš sortiment bude záviset na počátečním kapitálu a snad nejprve při zahájení malého podnikání prodávajícího dětské oblečení vybíráte užší segment zboží s následným rozšířením sortimentu.

Chcete-li hledat dodavatele výrobků, můžete buď spolupracovat s prodejci na velkoobchodních oděvních trzích, nebo hledat výrobce ve vaší zemi a objednat zboží přímo.

Také nyní existuje obrovský počet zástupců různých výrobců dětského oblečení, kteří jsou ochotni spolupracovat i s malými obchody. Výběr je obrovský a musíte si zvolit nejvýnosnější a nejlevnější produkt. Samozřejmě, že není v ceně zahrnutí nekvalitního dětského oblečení z Číny, pokud prodávající neposkytne všechny certifikáty pro tento výrobek.

Reklama

V dnešní době, s obrovskou konkurencí na trhu dětských věcí, nestačí říci, že chci v mém městě otevřít obchod s dětskými oděvy. Pro jeho propagaci budete potřebovat investice do reklamy.

Zde je seznam hlavních zdrojů zákazníků:

  • reklamy na médiích
  • distribuce letáků s propagačními akcemi a slevy na zboží
  • slevový program ve vašem obchodě
  • reklama na internetu, jmenovitě kontextová reklama ve vašem internetovém obchodě a propagace vyhledávání v různých kategoriích produktů
  • reklama v sociálních sítích. Ve skutečnosti mohou povýšené skupiny v sociálních sítích přinést leví podíl zákazníků a často existují fronty pro oblíbené zboží.

Nezapomeňte na zajímavý název vašeho obchodu a jasnou vývěsní tabuli.

Kolik stojí za otevření dětského oblečení?

Investice do této činnosti budou v každém případě odlišné. Vše závisí na cenovém rozpětí zboží, rozsahu, umístění skladu a dalších faktorech. Uvedeme hlavní seznam výdajů.

  • Pronájem pokojů - 250 - 300 USD
  • Daně - 150 dolarů
  • Plat za prodávajícího - 220 USD
  • Počáteční nákup zboží - 15 000 - 20 000 dolarů
  • Nákup zařízení - 1500 až 2500 USD
  • Reklama - 550 USD (+ inzerce na internetu).

Kolik můžete vydělat?

Můžete vydělat hodně, obzvláště pokud propojíte sociální sítě, ale bude vyžadovat čas a peníze, abyste byli ochotni podpořit obchod, který prodává dětské oblečení.

Průměrná marže na dětském oblečení je od 50% do 110%. Současně však existuje řada skupin produktů, kde marže může dosáhnout až 130%.

Na základě těchto údajů lze přibližně odhadnout výši tržeb potřebných k proplacení daného podniku.

Recenze

Pokud se podíváte na recenze podnikatelů, kteří prodávají dětské oblečení v maloobchodě, pak si všimnete tendence, že se výrazně liší. Takže například ti, kteří neustále aktualizují sortiment a spojují nové zdroje zákazníků i v krizi, mají dobré příjmy a ti, kteří nechtějí podniknout ani základní obchodní kroky a čekat na to, že se zákazník dostane k němu, obvykle si stěžují na pokles prodeje a vysoké soutěže. Chcete v tomto oboru vydělat peníze? Bloudíte tvrdě, tvrdě pracujete, ale odměna bude hodná.

Závěry. V tomto článku jsme se pokusili popsat, jak začít takové podnikání a jak postupně otevírat dětský oděv. Jedná se o obtížnou a konkurenceschopnou mezeru, ale zároveň má obrovský počet klientů, kteří jsou připraveni vynaložit peníze i v krizi. Pokud chcete začít tímto směrem, můžete se bezpečně pokusit prodat tento produkt prostřednictvím sociálních sítí a internetového obchodu a poté začít pracovat v oddělení offline, například v nákupním centru.

Podnikatelský plán pro prodej dětského oblečení s výpočty

Prodej oblečení pro děti může být výnosným obchodem, a to navzdory poměrně vysoké konkurenci v této oblasti. Koneckonců, děti rychle vyrůstají z věcí, takže rodiče musí pravidelně aktualizovat svůj šatník. Práce na této myšlence začíná sběrem a analýzou informací, vypracováním obchodního plánu pro obchod s dětskými oděvy. Důležitými body při organizaci tohoto příjmu jsou analýza trhu, identifikace cílové skupiny a konstrukce původního konceptu. Je třeba mít na paměti, že poptávka po dětském oblečení poněkud klesá v jarním a letním období, proto je lepší otevřít obchod blíž k podzimu.

Obchodní funkce

Než otevřete od začátku obchod s dětskými oděvy, měli byste se ponořit do komplikací tohoto podnikání, abyste se vyvarovali chyb. Pokud si dospělí mohou za účelem záchrany koupit za sebe nepeněžní předměty, pak je pro děti nejlépe vybráno. Vysoká kvalita dětského oblečení je tedy hlavním kritériem při vývoji základního konceptu a cenným doporučením, jak správně otevřít obchod s dětskými oděvy. V ideálním případě by nákupy měly být prováděny přímo od výrobce a certifikáty kvality by se měly kupujícím zobrazovat. Pro mnohé dnes je důležité zajistit bezpečnost zboží zakoupeného pro děti. Nicméně ceny dětských předmětů by měly být pro cílové publikum zdviženy. Elite dětské výrobky v obvyklém prostředí pro spaní se nebudou prodávat, avšak v uzavřeném rezidenčním komplexu obchodní třídy bude poptávka.

Navzdory zřetelně vysoké poptávce po produktech pro děti, začínající podnikatelé se stále obávají otázky: "Je výhodné otevřít obchod s dětskými oděvy?". Pokud děláte všechno v pořádku, abyste vzali v úvahu zkušenosti těch, kteří úspěšně realizovali tuto myšlenku, zvážili několik příkladů obchodních plánů pro prodejny dětských oděvů a přišli s vlastními "žetony", tak šance na úspěch jsou poměrně velké. Kromě toho je marži na výrobku obvykle 120-130%, což je velmi dobré.

Forma instituce

Důležitými body podnikatelského plánu dětského oděvního oděvu jsou pracovní plán a nábor zaměstnanců. Doporučený pracovní čas je 10 hodin denně, bez víkendů a přestávek. Vzhledem k tomu, že drobní zákazníci jsou velmi netrpěliví, dospělí, kteří je doprovázejí, nebudou mít možnost čekat, až skončí obědová přestávka a ztratíte kupující. Pokud jde o prodejce, chcete-li otevřít obchod s dětskými oděvy, je lepší vybrat nejen zkušené odborníky v oboru obchodu, ale také věrné dětem, pacientům a příznivým zaměstnancům. Malí zákazníci jsou velmi citlivé na neupřímnost a může snadno přesvědčit své rodiče k opuštění místa, která má špatný prodejce, ani provést nákup.

Výhody a nevýhody podnikání

Stejně jako každá jiná činnost má prodej dětských věcí své nevýhody. Patří sem:

  • Obrovský počet konkurentů v důsledku snadného vstupu do obchodu;
  • Nevyhnutelné soupeření s online obchodem s dětskými výrobky;
  • Poměrně vysoké náklady na pronájem dobře umístěných prostor;
  • Sezónnost prodeje (letní recese je obtížné kompenzovat dokonce i úvod do sortimentu příslušenství pro letní zábavu).

Mám otevřít online prodej dětských oděvů od začátku? - kontroverzní problém. Na jedné straně si naši občané zvykli nakupovat online. Mnozí budou však pochybovat o kvalitě zboží nebo o tom, že oblečení vypadá dobře na svých dětech. S největší pravděpodobností bude dostatečně velký počet výnosů a neohlášené zpětné vazby od rodičů, jejichž věci z nějakého důvodu nevyhovovaly svým dětem. Proto otevření online obchodu s dětským oblečením od začátku je poměrně riskantní. Ale můžete o tom přemýšlet po úspěšném vstupu na trh v obvyklém formátu.

Registrace aktivity

  • Osvědčení o registraci IP;
  • Doklad o dani z registrace;
  • Osvědčení o registraci skladu v jednotném obchodním rejstříku (doba platnosti - 3 roky);
  • Závěry z hasičské služby a Rospotrebnadzor.

Kritéria pro výběr umístění obchodu

Ziskovost a úspěch výstupu přímo závisí na místě, kde se nachází. Tento bod je třeba pečlivě zvážit před otevřením obchodu s dětskými oděvy.

Existuje několik principů umístění:

  • V blízkosti nových obytných komplexů pravděpodobně žije obrovský počet mladých rodin s dětmi.
  • Vedle škol, mateřských škol, místností, kde se konají kurzy v různých sekcích a kruzích;
  • Nedaleko parků a rodinných rekreačních oblastí.

Kromě hlavních přístupů se při výběru místa řídí také principem "v blízkosti míst navštěvovaných ženami" - kosmetiky, obuvi a doplňků, kadeřnických salonů.

Samozřejmě je žádoucí, aby v okolí nebyli žádní konkurenti. Ale pokud to není možné, musíte vybrat svůj obchod pomocí určitých "žetonů". Může to být nějaká zábava pro děti nebo přítomnost originálního produktu, který konkurenti nemohou nabízet kupujícím. Abychom pochopili, kde otevřít obchod s dětskými oděvy tak, aby přinášel dobrý zisk, je třeba analyzovat, kde proudí potenciální kupci.

Vybavení pokojů a interiérové ​​dekorace

Důležitým bodem designu je osvětlení. Jasné barevné lampy příznivě zdůrazňují výhody produktu.

V hotovém obchodním plánu pro obchod s dětskými oděvy nezapomeňte uvést nákladové položky pro návrh interiérů a interiérů.

Úložiště by mělo mít několik místností, které jsou dostatečně prostorné pro to, aby se dalo dítě a rodič. Umístěte do nich zrcadla a závěsy tak, aby je děti mohly pohodlně používat.

Všechny předměty pro děti by měly být umístěny v prodejním prostoru, aby je mohli oslovit drobní zákazníci. Panely s věšáky mohou být umístěny na stěnách a "ostrovní vybavení" ve volném prostoru, mezi nimiž je vhodné pohybovat při hledání potřebné věci.

Finanční investice

  • Registrace IP, získání certifikátů a povolení (10 000 - 15 000 rublů);
  • Nájemné (50 000-80 000 rublů);
  • Náklady na opravy, návrh interiéru a obchodní vybavení (250 000 rublů);
  • Kancelářské vybavení a spotřební materiál (40 000 rublů);
  • Nákup zboží (500 000 rublů);
  • Reklama (30 000 rub);
  • Plat (60 000 rublů);
  • Užitkové platby (30 000 rub).

Tedy zhruba 1 000 000 rublů. - to je, kolik potřebujete otevřít obchod s dětskými oděvy.

Ziskovost obchodu

Pokud vezmete v úvahu všechny tipy na provozování obchodu prodávající věci pro děti, můžete získat asi 200 000 rublů. za měsíc. Tato úroveň zisku je možná kvůli masivnímu požadavku na zboží, úspěšnému umístění prodejny, původnímu konceptu, vysoké kvalitě prodávaných věcí a dobré reklamní kampani. Odpověď na otázku: "Měl bych otevřít obchod s dětskými oděvy?" Je zřejmé - stojí za to. Jedná se o výnosné podnikání se schopností zvýšit marži na zboží, rozšířit se souběžně s otevřením internetových obchodů.

Období návratnosti obchodu

Závěry a tipy

Prodej dětských věcí vyžaduje ponoření do obchodního procesu, aby bylo jasně pochopeno potřeby zákazníků. Bez předchozího shromažďování a analýzy informací nelze úspěšně začít v takové bohaté nika. Na základě doporučení zkušených podnikatelů a realizace vlastního nestandardního přístupu k návrhu interiérů a tvorbě sortimentu obchodu můžete vytvořit konkurenceschopnou prodejnu, která přinese požadovaný příjem. Měli bychom začít s malým kontinentálně orientovaným obchodem s dětmi, ve kterém je vše promyšlené do nejmenších detailů, v přítomnosti různých stylů, barev a velikostí. Poté bude odběratel rychle najít pravidelné zákazníky a začne vytvářet stálý příjem. Samozřejmě, podnikání na takovou úroveň vyžaduje velké úsilí a můžete jednoduše otevřít obchod s dětskými oděvy pro povolení. Bude to stát mnohem dražší, ale mnoho otázek bude vyřešeno a vy budete muset pouze zlepšit své podnikání. Máte-li obchod s dětskými věcmi, můžete si myslet, jak otevřít obchod s dětskými hračkami od začátku. Nebude to tak obtížné, protože už budete velmi dobře seznámen s specifikami prodeje zboží pro děti.

Jak vytvořit výnosný obchod s dětskými oděvy: praktické zkušenosti

Webová stránka openbusiness.ru, která je součástí společného projektu Informačních portálů a usnadňuje rozvoj malého podnikání, pokračuje v řadě rozhovorů s úspěšnými podnikateli, kteří jsou připraveni sdílet své vlastní obchodní zkušenosti a pomáhat nově příchozím podnikat své první kroky v podnikání.

"Normální ziskovost dětského oblečení lze považovat za 15% obratu obchodu"

Olga Leonidovna Kuznetsova, franchisová, startovní a maloobchodní obchodní konzultantka a členka představenstva společnosti RIKKI-TIKKI, uvedla pro čtenáře projektu openbusiness.ru, jak otevřít obchod s dětskými oděvy a učinit z nich zisk.

Olga Leonidovna, řekněte nám, co vaše společnost dělá

Jmenuji se Olga Kuznetsova (Chicherina), v roce 2002 jsem společně s partnery otevřel dětský oděv RIKKI-TIKKI. Tento obchod byl koncipován jako nový směr společnosti, která se zabývala další činností - dovozem a výrobou punčoch. Ve skutečnosti byl můj nápad, úplně můj nápad. Partneři zůstali na podporu starého podnikání a já jsem se vrhl do turbulentního a nepochopitelného světa maloobchodu. A do konce roku 2010 jsem se nejprve zabývala vývojem a řízením obchodu, pak několika, a poté skupinou společností RIKKI-TIKKI.

Nyní jsem zahájil projekt o organizaci on-line školení pro podnikatele, kteří chtějí otevřít svůj obchod, pro ty, kteří již mají obchody, stejně jako pro ty, kteří si koupí franšízu.

Také jako odborník se podíleji na vývoji a zdokonalování franšízového systému pro firmy, které plánují jejich vývoj na tomto obchodním modelu.

K dnešnímu dni jsem vyvinul efektivní online školení - "10 kroků k zahájení efektivního obchodu", workshopy (master classes) - "Jak si vybrat franšízu", "Otevřít obchod pro 1-2-3", "Rozvoj franchisingu ve firmě s vlastním násilím "," Dáváme druhému dechu módní společnosti nebo umění řídit změny. "

Nyní je řetězec obchodů RIKKI-TIKKI jedním z největších dětských oděvních řetězců v Rusku, s několika desítkami obchodů po celém Rusku. Jedná se o skupinu společností, která je výhradním distributorem špičkových dětských TM z Polska a Kanady, vlastní a provozuje dvanáct svých vlastních obchodů a také otevírá obchody ve své franšíze.

Bylo pro vás snadné rozhodnout se stát se podnikatelem? Jak jste se rozhodli začít tento konkrétní podnik?

Zdá se mi, že jsem vždycky podnikala. Za prvé, v 90. letech, můj manžel a já jsme začali velkoobchodní prodej "koupit-prodávat" a prodávali italské punčocháče.

Můj manžel převzal zodpovědnost za finance a bezpečnost a všechno ostatní mi šlo. Zbytek je hledání prostor, organizace procesu, prodeje, zaměstnanci, dodavatelé, reklama.

Tehdy jsem si uvědomil, jak zajímavý a oživující je proces - zahájení podnikání, rozvíjení a přinášení na ziskové úrovni.

Pak došlo k výrobě a v roce 2002 začal retailový obchod, na který jsme se nedávno zaměřili.

V těch dnech nebyla žádná stabilita, takže jsem netrpěl zvláštním strachem z nestability. Neměla však možnost získat potřebné informace, něco se naučit, získat rady, najít kvalifikovaný personál. A kriminální rizika byla velmi vysoká.

Jak dlouho trvalo, než se myšlenka uskutečnila?

Když jsem si myslela otevřít obchod, samozřejmě jsem začal hledat směr. V té době jsem měl poměrně široký okruh kontaktů - požádal jsem přátele a známé - které obchody a zboží jim chybí. Tak jsem identifikoval několik témat. Jedním z nich bylo dětské oblečení.

A právě na výstavě jsem potkala polskou společnost - výrobce dětského oblečení pod značkou Coccodrillo. Líbilo se mi jak jejich oblečení, tak zástupci společnosti.

Dalším argumentem v jejich prospěch byla skutečnost, že jsme již měli obchodní a přátelské kontakty s polskými podnikateli a několikrát jsem navštívil Polsko.

Také já sám jsem měl osmiletého syna, pro kterého jsem nenašel žádné oblečení, které by mě vyhovovalo. Mimochodem, tento důvod se nazývá většina vlastníků firem v "směru dětí".

První obchod byl okamžitě koncipován jako pilot. Chtěla jsem zkontrolovat poptávku po vybrané značce.

Podle nezávislého marketingového výzkumu je Coccodrillo nyní v pěti nejslavnějších dětských oděvych v Rusku. A pak jsem si nebyl jistý, že by byl pro tento čas neobvyklý styl. Proto byl obchod uskutečněn poměrně rychle.

A nebylo to vůbec obchod, ale malý pavilon o rozloze 15 čtverečních metrů v moskevském trhu sovy. Pronajal jsem si prostor, koupil jsem nejjednodušší komerční vybavení, připravil jsem všechny dokumenty a otevřel zásuvku. Vše o všem trvalo asi měsíc. Testování bylo úspěšné. Oblečení se líbilo a dobře se prodávalo.

Jak jste tuto myšlenku implementovali z konceptu do konečné realizace?

Ale pro otevření prvního skutečného obchodu jsem se dlouho připravoval. Začala jsem se připravovat ještě před tím, než jsem se rozhodla otevřít testovací místo.

Vzal jsem to vážně, protože od samého začátku jsem chtěl otevřít nejen obchod, ale maloobchod.

S marketingovým zázemím jsem přirozeně začal výzkumem. Provedl jsem stůl a studium terénu na maloobchodním prodeji oblečení obecně v Moskvě a především dětského oblečení. V důsledku toho jsem získal strukturované informace o stavu trhu, jeho trendech a konjunkturu. Tak jsem se ujistil, že můj nápad s dětským oděvem ve středním cenovém rozpětí má potenciál pro rozvoj.

Pak jsem začal hledat nápad na obchod. Byl proveden malý průzkum (asi 150 osob). Průzkum provedli studenti Moskevské státní univerzity, budoucí obchodníci kolem dobrých škol, mateřských škol, v drahých vnitřních trzích. Cílem studie bylo potvrdit několik hypotéz a shromáždit názory potenciálních kupujících, a to:

  • Pro obchod, který má v úmyslu pracovat v ceně nika, měl by být název "cizí"
  • Základní potřeby: bezpečnost, stabilita, šetrnost k životnímu prostředí. Bezpečnost byla ošetřena velmi široce: od bezpečné pro dětský obchod až po bezpečné oblečení.

Mám-li v ruce výsledky všech těchto studií, přišel jsem s názvem budoucího obchodu a byl schopen vypracovat technickou úlohu pro návrháře, aby navrhl logo a obraz prodejní oblasti.

Dále, když jsem již přesvědčila, že kupci museli ochutnat Coccodrillu, začal jsem hledat prostory pro obchod.

Obecně je nyní jasné, že bylo možné otevřít obchod jen v době, kdy poptávka překročila nabídku a nebyla téměř konkurence.

Neměla jsem představu o sortimentní matici, obratu, návratu a konverzi. Nevěděl jsem, jak správně posoudit místo, co by měla být místnost, co by měli prodávající dělat. Díky bohu, rychle jsem hádal, že najdu zkušeného administrátora, který mi nastavuje procesy a pracuje s obchodníky. A také trochu podnítilo řízení sortimentu.

Nyní je tato metoda objevu velice nebezpečná. I v těchto dnech jsem byl nucen rychle zavřít svůj první obchod kvůli chybě při výběru místa. A jen druhý obchod se opravdu stal úspěšným, což znamenalo začátek rozvoje sítě.

Co je třeba udělat pro otevření obchodu:

  1. Začněte se učením základů maloobchodního podnikání. Maloobchodní obchodní model je radikálně odlišný od velkoobchodního i jakéhokoli jiného druhu prodeje. V maloobchodě existuje mnoho prvků, jejichž ignorance je rozhodující pro přežití podniku. Je to kvůli neznalosti zákonů maloobchodu, že tolik nově otevřených obchodů zavírá v prvním roce.
  2. Další etapou je hledání nápadů, umístění. Pokud například chcete otevřít obchod s dětskými oděvy, není to nápad. To je směr. Myšlenkou je, CO PRODEJTE a komu. Řešení jakého problému nebo "prodeje" toho, co si přeje, pro které konkrétní kupující. Jaký je váš obchod, bude se lišit od ostatních, jaký je jeho "trik". Proč si kupující koupí to pro vás, a ne k jiným, známým, levnějším, atd. Jaké místo v myslích vašich zákazníků budete mít. Jedná se o obtížný proces, který vyžaduje čas a práci, ale je skutečně nezbytný pro úspěch obchodu.
  3. Další etapou je vývoj formátu. Je-li vytvořena obecná myšlenka, formát obchodu bude poměrně snadné určit. Formát je velikost, rozsah, typ služby, design oblasti prodeje, zásady umístění, tedy výběr místa pro obchod.
  4. A pak vyhledávání a výběr dodavatelů, prodejní plochy, projekt obchodní plochy, obchodní zařízení.
  5. Po těchto fázích již můžete udělat více či méně skutečný obchodní plán s uvedenou finanční částí.
  6. Současně jsou všechny otázky legální. Otevřete společnost nebo zaregistrujte individuálního podnikatele, bankovní účet. Pokud je místnost oddělená a není v nákupním centru - povolení od hasičů a SES.
  7. Oprava a vybavení skladových prostor.
    Vývoj obchodních procesů, předpisů, účetních systémů, bezpečnostních systémů. Zde můžete na začátku používat modelové dokumenty. Pak v průběhu práce přizpůsobte je vašim potřebám.
  8. Zamyslete se nad metodami a postupy propagace obchodu. Akce pro přilákání zákazníků.
  9. Zaměstnávat zaměstnance za účelem nákupu a nákupu zboží. A hodně štěstí.

Některé z těchto fází mohou být prováděny paralelně, některé jen postupně.

Pokud nebudete mít čas a úsilí, pak po dokončení všech kroků správně, můžete získat krásné a úspěšné podnikání.

Jaké jsou potíže v počátečních fázích podnikání?

Kompletní neznalost subjektu způsobila velké množství chyb. Neměli jsme dost peněz, neexistovaly žádná pravidla a zákony.

Podle vašich odhadů, jaká je minimální částka, s jakou dnes můžete začít podnikat? Jaké jsou hlavní výdaje?

Když hovoříme o otevření franšízového obchodního domu naší společnosti - záleží na formátu obchodu, na podmínkách prostor - od 1 000 000 do 2 500 000 rublů.

Když mluvíme o nezávislém konceptu - i velkém rozptylu - záleží na velikosti, cenové hladině, myslím také z 1 000 000 na... Zde jsou hranice určovány vlastní představivostí. Zde je návod, jak vypočítat případné období návratů a zda to bude - ne všichni majitelé vědí.

Náklady na otevření obchodu se dělí na dvě části - investiční a pracovní kapitál. Investice - náklady na opravy a vybavení obchodní oblasti, organizační náklady. Pracovní kapitál - finanční prostředky na nákup zboží.

Hlavní složení nákladů a jejich přibližná hodnota. Obchod 35-45 m².

Záloha na pronájem (100 000 rublů za měsíc po dobu jednoho měsíce)

Osvětlení + oprava + instalace

Komerční a doplňkové vybavení, závěsy, figuríny

Architektonický a projektový projekt projektu

Nákup a servis KKM

Reklama ve městě

Registrace právnických osob osoby povolení

Plat před otevřením obchodu

Papírnictví, kancelářská technika, telefon, počítač, tiskárna, program 1-C

Systém proti krádeži (volitelné)

Komodita (s výjimkou otevření uprostřed sezóny)

Celkově se však hodnota investice do dětského oblečení neodlišuje od investic do oblečení pro dospělé. To se liší hlavně ve výši pracovního kapitálu, což závisí na velikosti skladu a na průměrné ceně jednotky zboží.

Jak si vybrat místo pro dětský obchod?

Hlavními odběrateli dětského oblečení jsou matky. Proto je lepší otevřít prodejnu na místech, která jsou často navštěvována ženami vhodného věku za účelem nakupování. Protože když žena něco koupí, věnuje pozornost ostatním obchodům.

Nebo kde ženy často hrají roli matek a mají nějaký volný čas. Je dobré otevřít specializované prodejny pro určitý profil. Například v blízkosti velkých kulturních paláců, kde je mnoho kruhů, velkých škol a mateřských škol, v nových oblastech, kde je mnoho mladých rodin s dětmi.

Také jako místo k otevření lze považovat za nákupní centra. A v tomto případě je lepší otevřít obchod vedle velkého univerzálního dětského obchodu, který vytvoří proud zákazníků, tj. Bude k pronájmu kotvy. Nebo blízko jiných dětských obchodů v různých směrech.

Není třeba se obávat konkurence. Pokud se obáváte o jasný koncept, obchod má svou vlastní tvář a vlastní kupující - tento obchod se nerozpustí mezi ostatními. A rozmanitost a výběr přiláká více kupujících.

Obecně byste měli vždy hledat cílový proud. Co je "cíl"? Jaké vlastnosti určují cíl nebo ne? Existuje mnoho takových vlastností, které se liší pro každý konkrétní obchod. Existují však běžné, například:

  • Cenové očekávání kupujících. Pokud umístíte svůj obchod s průměrnou cenou zboží ve velmi navštěvovaném, ale levném místě (na trhu) - je to chyba. A otázka není ani to, že lidé s nízkými příjmy přicházejí. Lidé tam přicházejí se středními příjmy, ale přicházejí koupit něco levného a vaše ceny budou vypadat vyssi, nez ve skutecnosti.
  • Nepřímá konkurence. Například cirkus nebo velký dětský zábavní komplex. Zdá se, že zde je cílový proud, jsou navštěvovány rodinami s dětmi, kteří mají dostatek peněz na zábavu. Ale nejprve jsou připraveni na bezstarostnou dovolenou a něco koupit, zvláště oblečení, je druh práce. Zadruhé, návštěva takových míst je zárukou ztráty určitého, poměrně velkého množství peněz. Rodiče budou podvědomě předpokládat, že dnes strávili dost.

Existují nějaké další administrativní požadavky na pokoj?

Když hovoříme o dětském oblečení, pak ne. Existují omezení pro oblečení pro novorozence a batolata, ale nemají žádný vliv na obchody. Spíše je to na otevřených trzích.

Všichni zaměstnanci potřebují lékařské záznamy.

Samozřejmě, že dětské oblečení je vyžadováno certifikátem, ale je to spíše otázka dodavatelů.

Pokud otevřete obchod pouze s oděvy, může být optimální oblast, která začíná, považována za 40 až 60 metrů. Pokud přidáte další kategorie - boty, hračky - zde je třeba pečlivě prohlédnout rozsah. Ale začít s obchodem o více než 150 metrů je v každém případě velmi nebezpečné. Není možné vyvážit sortiment pro takovou oblast bez zkušeností.

Základní charakteristikou prodejní plochy je tvar prodejní plochy, rozměry vitríny, jak dobře je vstup do obchodu snadno viditelný a pohodlný.

Co můžete zachránit a co byste neměli zachránit?

To je velmi složitá otázka. V maloobchodním podnikání existují takové pojmy jako formát, obchodní model, koncept. Musí být vyvinuty před otevřením obchodu. Když jsou, je jasné, že je zapotřebí a dostatečná míra výdajů na všechny prvky, které tvoří samotný obchod, jako systém.

Někde můžete ušetřit zaměstnance, ale investovat do oprav, někde na pronájem a zvolit méně slušné místo, někde naopak. Všechny obchody jsou jiné, nebo spíše, musí být jiné. Společné "magické pilulky" zde nejsou. To znamená, že nevyléčí.

Jak dlouho jste zaplatili počáteční investici?

No, obvykle jsme uzavřeli první prodejnu za půl roku. Druhý se vyplatil za jeden a půl, třetí za rok. Průměrná doba návratnosti je nyní 1,8 roku.

Co můžete říct o ziskovosti tohoto podnikání?

Běžná ziskovost pro dětský oděv, a to nejen pro děti, lze vzít v úvahu:

  • 15% obratu obchodů
  • 50% celkových nákladů, včetně provozního kapitálu
  • 100% provozního kapitálu.

Existuje sezónnost ve vašem podnikání? Jak řešit problém nízké roční období?

Ano, a významné. Jedná se o jednu z největších nevýhod našich trhů. V RIKKI-TIKKI jsme zkoušeli mnoho různých možností, abychom vyrovnali pokles tržeb v jarním a letním období. Nejprve jsme se samozřejmě pokoušeli najít řešení tohoto problému prodejem nepodstatného sortimentu - jen letní hračky a zábavu. Faktem však je, že letní recese je přítomna nejen v oděvech, ale i v ostatních kategoriích dětského zboží. Pouze výrobky pro novorozence tuto funkci nemají.

Nyní společnost RIKKI-TIKKI tak kompetentně spravuje sortiment po celý rok, abychom získali tržby za další měsíce. Koneckonců, sezónnost má dva cíle: je-li čas poklesu, pak je také čas špičkového růstu tržeb. Nejdůležitější věc je neztrácet.

Jaký je nákup zboží? (tvorba pásma, minimální množina, slevy na objem, platební systém při placení za zboží, náklady na počáteční nákup, požadovaná výše zásob, marže na zboží, zásada doplnění zboží.) Jaké jsou nejobvyklejší pozice v dětském obchodě?

Světová norma obchodní marže pro obchody s oděvy je marže 110-130%. Podléhá nákupu na základě sezónní předběžné objednávky ze skladu dodavatele.

Při úspěšné spolupráci může dodavatel poskytnout malé zpoždění platby. Například v RIKKI-TIKKI byla vyvinuta speciální obchodní politika pro její franšízy, která zahrnuje odloženou platbu, dodávky na konkrétní platební rozvrh a dokonce i podmínky provize. Samozřejmě, všechna tato preference jsou podmíněna dodržováním určitých norem, pravidel, plateb a další disciplíny.

Co jsou odborníci společnosti? Jaký platební plán uplatňujete?

Klíčovým zaměstnancem v obchodě je správce. Bez vysoké kvality práce není obchod uskutečnitelný. Postavení správce vyžaduje přítomnost určitých kompetencí, zejména v oblasti personálního managementu (prodejců), zkušeností a vážných schopností vedení. Důvodem selhání mnoha podnikatelů je, že se rozhodnou převzít povinnosti správce, aniž by měli potřebné kvality a zkušenosti.

Pro úspěšné fungování obchodu je zapotřebí jasný systém rozdělení povinností a odpovědností zaměstnanců a sledování jejich práce. Tento systém je rámcem řady předpisů, pokynů, formulářů pro hlášení, popsaných obchodních procesů.

Prodejci často pracují ve směnách, dva pracovní dny, dva víkendy, protože obchody jsou otevřené 12 hodin denně, bez dnů volna a svátků.

Samozřejmě, materiální motivace pracovníků obchodu by měla být založena na výsledcích osobního prodeje a měla by zahrnovat i součást a celkový prodej obchodu. Nezapomeňte na systém sankcí a pobídek pro dodržování všech pravidel a předpisů.

Ale neměli bychom si myslet, že jen se systémem hmotných pobídek může člověk získat dobře pracující pracovní kolektiv. Ne méně, a často významnějším přínosem k příjmům v obchodě je emoční nálada lidí.

Nehmatatelná motivace - firemní kultura, důvěra prodejce v řízení, věrnost společnosti, její vnímání jako součást svého života - jsou nesmírně důležitými faktory pro úspěch v podnikání.

Jak jste vybrali klíčové zaměstnance?

Nejdříve pokusem a omylem. Nyní existuje systém výběru, náboru a školení. Jak jsem psal, klíčové zaměstnance pro maloobchodní obchod jsou správci obchodů. Problémem je, že dobrý prodejce je zřídkakdy vyroben z dobrého prodejce. Jedná se skutečně o různé lidi a prodávající nechce vždy, a dokonce může převzít funkce a odpovědnost manažera.

Proto je většina našich správců přijímána zvenčí. Pak pracují jako stážisté pod dohledem zkušených zaměstnanců a současně absolvují vážné školení ve firmě. Někdy se stává, že dobrý prodávající vyroste z prodávajícího. To je nejlepší možnost pro společnost.

Společnost RIKKI-TIKKI vyvinula vlastní model kompetencí pro všechny pozice (pozice) společnosti, na jejichž základě plánuje rozvíjet a školit zaměstnance, je také základem pro stanovení kritérií pro přijímání a výběr zaměstnanců.

Je zřejmé, že během práce jste vyzkoušeli různé způsoby reklamy. Jaké reklamní média prokázaly svou účinnost a od které jste nakonec odmítli?

Použil bych termín - propagace. Reklama je pouze součástí souboru aktivit zaměřených na získávání a udržení zákazníků. Naše společnost je federální sítí. Máme dvě úrovně propagace - značku a samotnou síť a aktuální prodejny.

Naše prodejny mají malou plochu -70-130 m2. Proto je reklama ATL, kterou používáme, velmi omezená. Ale výběr reklamních médií závisí na umístění obchodu. Podivně, efektivita reklamních médií má v závislosti na městě velkou variabilitu.

Upřímně řečeno, že jsem ředitelem marketingu a vývoje, nechápal, proč se to děje. V některých městech funguje dopravní reklama dobře, někde v místní nebo kabelové televizi, v některých městech jsou velmi efektivní místní časopisy, nebo federální jsou velmi populární, ale publikovány pro tuto oblast.

Existuje také závislost účinnosti reklamního média na situaci v reklamní zprávě. Například PRODEJ prodává dobře na bannery, ale nová kolekce je špatná a naopak na billboardech. Ale mohou existovat výjimky.

A tak existují desítky nízkorozpočtových propagačních metod. Pouze musí být pochopeny, testovány a správně provedeny. Reklamy jsou často neúspěšné ne kvůli chybě výběru médií, ale kvůli špatnému výkonu.

Co můžete říct o konkurenci ve svém podnikání?

Je dost vysoká, jako všude. Ale místo je stále tam. Stačí třeba rozlišovat.

Zhoršila hospodářská krize vaše podnikání?

Ano, samozřejmě. Na konci roku 2008 se RIKKI-TIKKI, stejně jako mnoho dalších, potýkal s prudkým poklesem prodeje, zejména v regionech. Přestože nebylo mnoho obchodů uzavřeno, v důsledku velkého množství neprodaných zboží jsme byli v těžké finanční situaci.

Vše bylo zhoršeno skutečností, že to nebyl jen dočasný pokles tržeb. Postupně se ukázalo, že chování našich zákazníků, jejich hodnoty a priority se dramaticky změnily. Bylo to nutné znovu se učit, abych v nové realitě podnikl efektivní podnikání, abych se naučil pracovat pro "nové" zákazníky. Trvalo to spoustu času a úsilí, ale teď můžeme říci, že existuje výsledek. Obchody, které nyní otvíráme, jsou úspěšné.

Jaké další úskalí má tento podnik?

Maloobchodní podnik, zejména oděvnictví, má vysoké poptávkové riziko. A dětské oblečení není výjimkou. Rozpory počasí, změny v solventnosti obyvatelstva - to vše může velmi ovlivnit ziskovost obchodu.

Také velké riziko, které je však společné všem obchodům, je změna cesty spotřebitelského toku. Například, skvělé místo bylo nalezeno, obchod pracoval půl roku a všechno bylo v pořádku, ale, těsně před vstupem, práce začala na re-položení trouby. A tok šel na druhou stranu.

Na základě vašich zkušeností, jakou radu byste dali těm, kteří právě plánují zahájení tohoto podnikání?

Stovky chyb mohou být vedeny k selhání v maloobchodě. Ale důvody, proč se tyto chyby dělají, nejsou tolik. Přesto, na základě mého spíše velké zkušenosti, nejen vlastní, ale zkušenosti Rikki-Tikki-franšízy partnery společnosti, jsem si uvědomil, že majitel malých a středních podniků - je v jistém smyslu profese, která vyžaduje určitou úroveň znalostí a dovedností.

Proto je moje rada, že před otevřením obchodu a nikoliv pouze obchodem, než začnete podnikat, není snadné shromažďovat obecné informace, ale najít způsob, jak se dostat do jeho podstaty a pochopit, jak funguje ve skutečnosti. Pochopte, jaké znalosti a dovednosti budou potřebovat od vlastníka podniku, co budou potřebovat a proč. To lze provést různými cvičeními, které jsou nyní dostačující. Neměli byste zachránit 15 až 20 tisíc rublů a pak ztratit stovky nebo dokonce miliony.

blog Olga Kuznetsová
www.around-the-shops.ru

Autobazí. Rychlý výpočet ziskovosti podniku v této oblasti

Vypočítejte zisk, návratnost, ziskovost jakékoli činnosti za 10 sekund.

Zadejte počáteční přílohy
Další

Chcete-li spustit výpočet, zadejte startovací kapitál, klikněte na další tlačítko a postupujte podle dalších pokynů.

Čistý zisk (za měsíc):

Chcete provést podrobný finanční výpočet pro podnikatelský plán? Využijte naši bezplatnou aplikaci Android pro firmy na Google Play nebo si objednejte profesionální obchodní plán od odborného obchodního plánování.

Top