logo

Žijeme v éře velkých příležitostí, a to nejsou jen slova. Dnes stačí přijít s originální myšlenkou, aby se zbohatl. Zároveň je prvořadá myšlenka. Je schopen přenášet kapitál a nadšence.

Největší a nejznámější korporace najednou měli jednoduchý nápad, často bez zálohování. Lidé dnes jsou ochotni zaplatit za tuto zkušenost. Možná to je důvod, proč se v posledních letech takový výcvik stal velmi oblíbeným.

Peníze ze vzduchu?

Mnoho podnikatelů ochotně otevře své vlastní společnosti a poskytuje služby zkušených školitelů v různých otázkách. Co je pro podnikatele natolik atraktivní, aby vedly školení? Proč jsou Rusové tak aktivně investovat peníze v této oblasti? Mluvme o tom všechno v našem materiálu. Nejprve se podíváme na dva způsoby, které se objevují před začínajícím podnikatelem, který se rozhodl vydělat peníze na školení.

Takže mu může otevřít vlastní školicí středisko. Chcete-li to udělat, můžete jednoduše zorganizovat malou agenturu, která bude jednat jako druh zprostředkovatele mezi svobodnými a spotřebiteli jejich znalostí. Druhou cestou je, že podnikatel otevírá střední nebo velkou společnost, jejíž hlavní náplní je školení.

O výhodách a nevýhodách

Hlavní výhodou tohoto případu je skutečnost, že není nutné investovat miliony. Koneckonců, neotvírejte zařízení na zpracování odpadků, kde může stát pouze jedno zařízení několik desítek milionů dolarů. V případě rozsahu školení je situace odlišná.

Můžete se zapojit do této činnosti bez přilákání velkých finančních prostředků. Vaše hlavní výdaje mohou být registrace fyzických osob v daňové oblasti, prostory k pronájmu (je lepší vybrat si v centru města), PR vaší společnosti a samozřejmě i platy manažerů, kteří provádějí prodej agenturních služeb.

Co je nárokováno?

Kromě toho můžete dělat to, co najdete freelance trenéři, kteří budou poskytovat skupiny lidí, kteří chtějí vzít své kurzy. A kvalifikovaní specialisté budou moci získat procento z vašich příjmů. Nejdůležitější je mít trenéry v nejžádanějších profesích mezi partnery.

Podnikatelé, kteří již dosáhli úspěchu v této obchodní poznámce, že management, prodej, marketing a řada dalších jsou nejvyhledávanějšími oblastmi. Provádění školení má řadu výhod: není nutné mít speciální vzdělání, je zde nedostatek významných zkušeností v oblasti výcviku, je možný velký výběr různých služeb (školení, vysoce kvalitní školení nebo individuální poradenství v širokém spektru otázek, které mohou být klientům nabídnuty).

Silné a slabé stránky

Ale samozřejmě není všechno tak růžové. Tento podnik má své nevýhody. Prodej duševních služeb je vždy plný obtíží. Ačkoli tato oblast činnosti může být popsána jako podnik s minimálními investicemi, přesto skutečně konkurenční agentura bude vyžadovat investice od vás.

Například, aby vaše služby byly v poptávce a zajímavé pro potenciální klienty, musíte mít ve svém arzenálu několik nabídek v různých oblastech (finance, PR, osobní růst atd.). Často podnikatelé soustředí své podnikání kolem jednoho či dvou školení, což znamená, že prostě nemají konkurenční výhodu a všechny výhody, které má tento podnik s minimálními investicemi, se jednoduše sníží na "ne".

Fly v masti

Další nevýhodou organizace pro výcvikové organizace je to, že mnoho organizací, které chtějí zlepšit kvalifikaci svých zaměstnanců, raději přímo kontaktují školitele a obcházejí vaši agenturu. Proč by zákazníci měli platit za zprostředkovatelské služby? Aby mohla být vaše společnost známá, musíte být stále v inzerci.

Musíte neustále prokazovat konkurenční výhodu. Konečně další potíž v rozvoji tohoto podnikání spočívá v tom, že nemůžete zaručit 100% kvality poskytovaných služeb, neboť vaším úkolem je omezit zákazníky a externí trenéry. V případě špatných hodin bude trvat nejprve pověst vaší organizace.

Podnikatelský plán s minimálními investicemi

Než začnete s otevřením vlastní vzdělávací agentury, pečlivě o všechno. Většina společností je uzavřena v prvním roce provozu kvůli tomu, že jejich vůdci jednoduše nechávají vše, aby šli náhodě, aniž by zvažovali své skutečné finanční možnosti.

Proto musí podnikatelský plán školicího centra nutně zahrnovat výpočet všech potřebných investic a očekávaného zisku. Pokud máte v úmyslu udržovat profesionální trenéry ve svých zaměstnancích, nezacházejte s jejich platy, protože obraz vaší společnosti a počet klientů bude záviset na kvalifikaci těchto lidí.

Na co se počítat?

Zkušení podnikatelé nejprve doporučují zaměřit se na otevření střední nebo velké společnosti. V takovém případě budete mít větší personál školitelů, prostornou kancelář, díky které budete moci současně provádět větší počet školení. To vše vám poskytne velkou konkurenční výhodu oproti těm společnostem, které jsou již dlouho na trhu. A to znamená, že riziko vyhoření bude mnohem nižší. Abyste mohli s jistotou vstoupit na trh, musíte mít nejméně 7 000 dolarů. Budou požadovány následující náklady:

  • mzdy trenérů - od cca 700 dolarů za měsíc;
  • pronájem pokojů - nejméně 100 metrů čtverečních ve střední části města;
  • nákup vybavení (počítače, projektory, videokamery, tiskárny a kopírky);
  • nákup různých spotřebních materiálů.

Buďte zdatní

Je velmi důležité, aby podnikatel byl v tomto oboru kompetentní nebo alespoň měl zkušenosti s takovou prací. To je nezbytné, aby mohl realisticky zhodnotit současnou poptávku na trhu, přiměřeně určit profesionalitu pronajatých školitelů. Konečně budete potřebovat peníze, abyste si vytvořili své vlastní metody výuky.

Bez nich je vaše podnikání odsouzena k neúspěchu. Budete se spojovat s ostatními lidmi bezdomovců a po chvíli se budete muset jednoduše zavřít kvůli nedostatku dostatečného počtu klientů. Bohužel každé druhé školicí středisko používá připravené a rozvinuté vzdělávací programy.

Výsledkem je, že společnosti nemohou doufat, že budou mít značné zisky a prakticky se nevyvíjejí. Současně jsou vždy oceňovány původní techniky. Chcete-li je však zakoupit, je třeba utratit od 2 000 do 10 000 USD. Proto je lepší vytvořit si vlastní výukové programy.

Několik slov o reklamě

Váš finanční úspěch bude záviset přímo na úrovni a kvalitě reklamy vašich služeb. Vytvořte své webové stránky a zveřejňujte informace o sobě v sociálních sítích. Spolu s on-line, provádět reklamní kampaň a offline. Zasílejte pravidelné pošty velkým společnostem a nabídněte jim školení při zahájení podnikání s maximální slevou.

Následně se tito lidé mohou stát vašimi stálými zákazníky, z nichž budete mít plné náklady na školení. Mimochodem, zkušení podnikatelé si všimli, že tato forma reklamy je nejúčinnější. Proto přemýšlejte o tom, jak propagovat vaše podnikání (školení), připravte si plán pro úvodní kurzy, ve kterých si mohou vaši zákazníci skutečně ocenit velký potenciál vaší společnosti.

Takže potřebujete kancelář nebo ne?

Podnikatelé začínají trénovat podnikání jinak. Někteří jdou po cestě maximálních nákladů (pronájem luxusní kanceláře, pronájem drahých trenérů, získání originálních originálních vzdělávacích programů) a doufám, že začnou vydělávat co nejdříve, tito druhí, naopak, jsou opatrnější.

Zpočátku se tyto společnosti snaží využít něčího programu a nepůjčují kancelář, raději vedou kurzy na území společnosti, která objednává tuto službu. Jakým způsobem je lepší vybrat? Které bude efektivnější? Vše závisí na vašich finančních schopnostech a funkcích tohoto trhu ve vašem městě. Pro vstup na trh v Moskvě je samozřejmě lépe sledovat první cestu. Druhá možnost bude vhodnější pro provinční město.

Vaše školení: tipy pro začátečníky

Rozhovor s podnikatelem:

Vaše školení: tipy pro začátečníky

Webová stránka openbusiness.ru, která je součástí společného projektu Informačních portálů a usnadňuje rozvoj malého podnikání, pokračuje v řadě rozhovorů s úspěšnými podnikateli, kteří jsou připraveni sdílet své vlastní obchodní zkušenosti a pomáhat nově příchozím podnikat své první kroky v podnikání.

"Děkuji vám, ne jako odpověď na váš návrh - frázi, kterou budete slyšet stokrát denně."

Zeptali jsme se ředitele Business Development „BiznesMAG“ Marina Garmash o specifikách vytvoření vzdělávací společnost a problémy je třeba čelit nováčka k vytvoření tohoto podniku.

Společnost "BusinessMAG" na trhu služeb B2B od roku 2004. Profil aktivity - nábor, hodnocení, školení zaměstnanců, budování týmu, školení o osobním růstu, programy pro ženy, internetové projekty

Je snadné, abyste se rozhodli stát se podnikatelem a proč jste si vybrali tréninkovou firmu?

Otevřeli jsme podnik v poměrně stabilním čase, byl to příznivý stav. V krizi je podnikání velmi riskantní. Rozhodl jsem se začít podnikat, když jsem změnil svou profesi (na jedné straně) a uvědomil jsem si, že ve své kariéře jako zaměstnanec jsem dosáhl svého stropu (na druhé straně). Chtěla jsem dělat svou práci, protože slovo "povolání" sedělo v mé hlavě a bušilo jako démon.

Jaké jsou potíže v počátečních fázích začínajících podnikatelů a co byste radil těm, kteří se právě vydali na cestu podnikání?

Největší potíže, s nimiž se potýká každý podnikatel, který podniká, je selhání. "Děkuji vám, ne" v odpovědi na váš návrh - frázi, že budete slyšet stokrát denně. Čas, kdy byl výrobek nebo služba "rušen", zapadl do zapomnění a nikdy se nevrátí.

  • Přemýšlejte hodně a zeptejte se sami sebe - na co chcete? Osobně vám. Pokud chcete dokázat - maminku, tátku, jiné nebo přítelkyně - pak se nestřílejte.
  • Naučte se žít na penězích, které vyděláváte, a dokonce je ušetřit.
  • Na nájemné práci, abyste viděli za nos - abyste se poučili z příkladů jiných lidí.
  • Přečtěte si, jaké jsou trendy na trhu, kde je slibný směr?
  • Pracovat s emocemi, zůstat klidní ve stresových situacích, zbavit se iluzí, neurčit termíny (po 5 letech se stanem D. Trump)

Podle vašich odhadů, jaká je minimální částka, s jakou dnes můžete začít podnikat?

Pro každou firmu má vlastní číslo. Obchod, který je spojen s produktem (nejrozsáhlejší směrem), vyžaduje velké investice. Produkce také. Služby jsou mnohem menší.

Co se týče tréninku, je zde také všechno individuální. Ale jako reference, dám přibližné údaje:

  • Profil školení ve škole obchodních trenérů (Moskva, Petrohrad) - asi 100 tisíc
  • Metodické školení pro přední skupiny (Moskva, Petrohrad) - asi 50 tisíc.
  • Vybavení školící místnost (nábytek, spotřebiče) - asi 150 tisíc

Měsíční výdaje (berte minimální počet)

  • Pronájem školící místnosti - 30 tisíc
  • mzda zaměstnanců - 30 tis
  • účetní - 10 tisíc
  • daně - 5 tisíc
  • reklama (venkovní, tisk, internet) - 20 tisíc
  • účast na společném setkání - 5 tisíc

Co můžete zachránit a co byste neměli zachránit?

Podnikatel, za něhož nikdo a nic nestojí za to, s výjimkou jeho hlavy a energie, rozhodně stojí za záchranu na pontoch - nikdo je nebude překvapen.

Je třeba hledat a najít levné a spolehlivé partnery.

Je třeba zastavit záchvaty na téma - jak vypadám, a začít se otřásat tématem - co říkám, co navrhuji a jak zajímavé to bude pro mé protějšky.

Nejprve si nemůžete pronajmout kancelář - pořádat schůzky se zákazníkem na jeho území nebo v kavárně, pořádat školení u zákazníka nebo si pronajmout pokoj za hodinu.

Zaměstnanci nenavštěvují - hledají zákazníky sami.

Reklama poskytnout výměnou za výměnu.

Jak dlouho jste zaplatili počáteční investici?

Sbíral jsem peníze, zaměstnávám, abych otevřel podnikání. Nepotřeboval jsem jim je vrátit ani je vrátit. Potřeboval jsem je poprvé vydržet s jejich pomocí. Trval jsem a pokračoval dál.

Pokud vezmeme v úvahu návratnost, kterou jsem investoval do podnikání při otevření nějaké částky X a když jsem ji obdržel zpátky, pak za pět let jsem nezaplatil nic zpět - všechno, co vyděláváme, opět investujeme do podnikání. Služba je velmi choulostivá věc - můžete dostat slušnou částku na dva tréninkové dny, ale kdo ví, kolik položek výdajů je třeba pokrýt těmito penězi.

Mnoho lidí přijde na takové podnikání, doufá, že dostanou rychlé peníze - to je iluze.

Začal jsem si myslet, že po dobu šesti měsíců můžu mít jen ztráty, musím být na to připraven.

Na výběr, které odborníci by měli věnovat zvláštní pozornost. Jak jste vybrali klíčové zaměstnance?

Naše podnikání není škálovatelné. Značka jste vy, vaše jméno, vaše hlava. Před 25 lety jsem porodila klíčového zaměstnance, který jsem nikdy nelitoval. Zbytek zaměstnanců je vybrán podle kritérií - středního vzdělání a dobrého vzdělání. Profese jsou vyučovány a my to dokážeme, takže náš personál je zlatý.

Hledali zaměstnance na bezplatných internetových stránkách, inzerovali, volali, vybírali, vyškoleni - pracovali.

Je zřejmé, že během práce jste vyzkoušeli různé způsoby reklamy. Jaké reklamní média prokázaly svou účinnost a od které jste nakonec odmítli?

Nejprve - od reklamy na ulicích, pak - ze všech papírových médií, od bezplatných novin v supermarketech až po podnikové časopisy. A tam, a tam - nula výfuku. Nejlepší reklamou je studené volání zákazníků a internetových zdrojů.

Existuje sezónnost?

Tam je. Doba tréninku je na podzim, konec zimy, začátek jara. Teambuilding - květen, léto a září.

Co můžete říci o konkurenci v tréninku?

Soutěž je všude, a naše není výjimkou. Problém není v soutěži, problém je u amatérů, kteří absolvovali univerzitu a již po získání vyššího ekonomického nebo psychologického vzdělání se nazývají obchodními trenéry, špatně se zamýšlejí nad obchodem a koučováním, dumpingovými cenami a nabízejí náhradu. Zákazníci, kteří se ponořili k ceně, mají trvající negativní postoj k samotné službě po zbytek svého života.

Zhoršila hospodářská krize vaše podnikání?

Jak jinak? Školení a poradenství - první věc, která snižuje rozpočet (aniž by to bylo malé). Trh se zhroutil o 70-80%.

Jak vidíte vaše vyhlídky na další rozvoj vašeho podnikání? Máte v plánu rozšířit nebo otevřít související pokyny?

Nejvýznamnější vyhlídka na rozvoj - nezůstaneme. Hledáme nové směry, spouštíme nové projekty a posuneme zaměření směrem, který může nyní přinést největší zisk. V našem oboru - hlavní myšlenka. A díky tomu jsme, díky Bohu, vše v pořádku. Takže - budeme žít a pracovat.

Můžete pojmenovat tyto směry?

Nábor zaměstnanců pro zákaznické společnosti, pomoc při zaměstnávání - tyto oblasti pomohou společnosti učinit celý podnik.

Nové open source programy pro manažery a vlastníky firem

Krátké v čase (rozděleny do modulů) programy pro odborníky - semináře a školení

Školení podnikání od začátku 5 směrů pro správné spuštění

Školení od začátku 04.09.2018 znamená, že byste se měli ponořit do 5 "věčných" obchodních témat. Patří sem plánování, marketing, řízení, motivace a kontrolní dovednosti.

Ještě více námětů na toto téma lze získat na webových seminářích bez autorských práv od společnosti Oi-Li. Zaregistrujte se nyní.

Hledáte obchodní školení od začátku a chcete vytvořit efektivní prodejní síly?

Přijďte k programu Oy-li

Přečtěte si článek:

  • Podnikový trénink od začátku: naučí se vytvářet obchodní model
  • Podnikové školení od začátku: vypořádat se s kanály
  • Školení podnikání od začátku: správně sestavit oddělení
  • Školení podnikání od začátku: pochopte, jak správně motivovat
  • Podnikový trénink od začátku: sledujte klíčové ukazatele

Podnikové školení od začátku: naučte se, jak vytvořit referenční obchodní model

Před zahájením podnikání musíte získat určité dovednosti v oblasti podnikové správy. Školení v této oblasti se týká takových témat, jako je obchodní plánování, stejně jako výpočet referenčního podnikatelského modelu.

Referenční obchodní model je plán konverze, který obsahuje všechny potřebné ukazatele ve formě konkrétních čísel. Musí být provedeny za účelem dosažení předpokládaného zisku.

Indikátory

  • podíl na zisku
  • průměrná kontrola
  • celková konverze
  • přechod mezi jednotlivými etapami
  • rychlost generování olova
  • počet nových zákazníků
  • počet stávajících zákazníků
  • každodenní prodejní činnost pro každou fázi obchodního procesu
  • karta průmyslových kompetencí manažera v závislosti na jeho funkčnosti

Rozkladový algoritmus pro referenční obchodní model

Protože se všechny tyto ukazatele shromáždí, ukážeme si příklad poněkud zjednodušeného algoritmu rozkladu, který se používá k vytvoření referenčního modelu podnikání.

  1. Plánovaný zisk
  2. Plánované výnosy, vypočtené podílem na zisku
  3. Počet transakcí založených na průměrné kontrole a výnosech
  4. Počet vodičů vypočtený podle celkové konverze
  5. Počet akcí za celé období, získaných průběžnou konverzí, kterou musí zaměstnanci vykonávat v každé fázi
  6. Denní počet aktivit pro celé oddělení.
  7. Denní počet akcí pro každého zaměstnance

Jelikož hlavním cílem komerční organizace je zisk, první věcí, kterou by podnikatel měl dělat, je určit jeho číslo na základě interních a externích faktorů. Následně se zisk rozkládá na denní ukazatele činnosti každého prodejce, takzvané "počitadla", například:

  • denní počet hovorů;
  • denní počet setkání;
  • denní částka fakturace;
  • denní počet plateb atd.

Generování olova a kompetence zaměstnanců

Věnujte pozornost dalším 2 bodům, které by měly být obsaženy v referenčním obchodním modelu a na němž by se měl zaměřit podnikatelský trénink "Business from scratch": generace vedoucích pracovníků a personální kompetence.

Efektivní generace olova závisí na faktorech, jako je portrét zákazníka a prodejní kanály. To znamená, že začínáte podnikat, musíte pochopit, kdo je cílové publikum a jak ho získáte. A dovednosti prodávajícího by měly být jasně uvedeny v modelu dovedností, který je součástí referenčního modelu.

Podnikové školení od začátku: vypořádat se s kanály

Jak bylo poznamenáno výše, prodejní kanály jsou klíčovou oblastí pro jakýkoli podnik, a proto by toto téma mělo být začleněno do všech tréninků od začátku. Pro začátek můžete "použít" následující schéma, které vám umožní najít efektivní kanály.

► Prozkoumejte komunikační kanály konkurentů.

► 2. Analyzujte kanály podniků, které nabízejí produkty na trh (úplné nebo částečné nahrazení produktu).

► 3. Zjistěte, které kanály používají zástupci z příbuzných odvětví.

► 4. Potvrďte efektivnost vybraných kanálů s odborníky.

► 5. Upravte svou práci ve vztahu k kanálům, s přihlédnutím k hodnotám, potřebám a spotřebitelským zvyklostem vašeho cílového publika.

► 6. Pokračujte v měření účinnosti vybraných kanálů.

Školení podnikání od začátku: správně sestavit oddělení

Program školení pro podnikání od začátku by měl obsahovat oddíly o efektivním personálním řízení. Existují určité zásady, které je třeba dodržovat.

Organizační princip

Cílem této zásady je zvýšit domácí konkurenci a zvýšit finanční výnosy. Abyste je mohli správně implementovat, je třeba vzít v úvahu a provést několik pravidel.

► Od 2 prodejců, kteří mají nárok 10 krát více než u 1 prodejce

► 3 prodejci jsou plnohodnotné oddělení. Aby to fungovalo správně, potřebujete správce oddělení.

► 2 oddělení, z nichž každý bude zaměstnán 3 prodejci a 1 manažerem lepší než 1 oddělení se 7 zaměstnanci a 1 manažerem

Funkční princip

Vždy se zaměřte na rozdělení práce v obchodním oddělení. Snažte se zajistit, aby ti, kteří hledají zákazníky, nikdy neprodávali, a ti, kteří zavírají primární nabídky, přenesou kupce na další služby do vývojového oddělení. Proto vždy přiřaďte 3 funkce obchodní jednotky a přiřaďte je různým odborníkům.

  1. Hledání zákazníků a generování olova. Nechte to lovci - obchodníci a oddělení telemarketingu.
  2. Primární nabídky. Shromáždit tým nejaktivnějšího, přetrvávajícího a chytrého klouzerov, který vám může poskytnout první platbu.
  3. Opakované prodeje. Dejte této funkci na milost klidných, vyvážených a přátelských zemědělců.

Cílová zásada

Cílová zásada diktuje potřebu oddělení odpovědností mezi prodejci na cílovou bázi. Tento princip zahrnuje přidělení specialistů na konkrétní cíle a projekty v závislosti na výklenku, kanálu, kterým se vedlo, produktu, území atd.

30 užitečných online kurzů pro zahájení podnikání

Lilia Chizh a Konstantin Antonevich z webu Webuni.ru, zejména pro CPU, sestavili rozsáhlý seznam on-line vzdělávacích platforem, na kterých může začínající podnikatel získat mnoho užitečných informací.

Začínající podnikatelé vždy čelí stejným problémům - často nemají zkušenosti s novými oblastmi znalostí, jako je online marketing, budování týmu a prodej.

Takové dovednosti nejsou vyučovány v ruských univerzitách, lze je získat jedním ze tří způsobů:

  1. Učte se z vlastních zkušeností;
  2. Absolvujte semináře, opakovací kurzy nebo programy MBA;
  3. Proveďte online kurzy.

Nejčastěji jdeme první cestou a to velmi komplikuje náš život. Děláme chyby tím, že vše ovládáme na základě našich vlastních zkušeností a mnoho z nich se mohlo vyhnout. Náklady na tyto chyby jsou vyjádřeny v tisících dolarů a měsících ztráty času.

Druhá metoda vyžaduje spoustu času a peněz - ne každý je ochoten pravidelně přidělit čas navštěvovat semináře a školení, platit současně za 20-30 tisíc rublů, nebo se zejména registrovat pro programy MBA, jehož náklady dosahuje 50-80 tisíc dolarů.

Existuje tedy rostoucí poptávka po online kurzech, které mají zřetelné výhody oproti tradičním vzdělávacím programům:

  • Snadnost přístupu. Vše, co potřebujete, je počítač s přístupem na internet;
  • Ušetřete čas. Je mnohem jednodušší přidělit 2-4 hodiny týdně pro sebevzdělávání, pokud nepotřebujete jít nikde a můžete studovat doma nebo v práci;
  • Ušetříte peníze. Nízká cena - stejný program může stát v online verzi 5-15krát levněji než v tradiční offline verzi. To není překvapující, jelikož po odevzdání materiálu přednášející nepracuje více času na jeho vedení;
  • Účinek testovacího testu - často se chcete pokusit prozkoumat nové téma, jako je nové auto, abyste pochopili, zda je vůbec nutné, ať už to stojí za to. Proč strávit týden a $ 1000 na programu, který může být dokončen za několik hodin za 100 dolarů a pochopit, jak důležité a zajímavé je téma. A pokud budete potřebovat - zaregistrujte se na vážnější a delší kurz;
  • Trvalý přístup ke studijním materiálům. Nenechte si ujít přednášku o nemoci a máte příležitost v případě potřeby znovu poslouchat materiál a upevnit znalosti.

Současně má online zřejmé omezení:

  • Vysoké požadavky na studenty - musíte mít větší motivaci a sebe-disciplínu, abyste mohli poslouchat od začátku až do konce kurzu, když v okolí není žádný lektor, kolegové nebo pečlivě definované časové omezení;
  • Nedostatečný kontakt s přednášejícím - není vždy možné položit otázku, je obtížnější získat zpětnou vazbu;
  • Potřeba vysoce kvalitního připojení k internetu.

Tato omezení jsou postupně překonávána různými technickými a organizačními řešeními. Například tam jsou hybridní kurzy, ve kterých jsou domácí úkoly, živé setkání a diskuse, časový rámec a hodiny konzultace pro učitele.

Chcete-li zjistit, která témata jsou relevantní a zajímavá pro začínající podnikatele, jsme provedli krátký průzkum. Kromě toho jsme se od zkušených podnikatelů dozvěděli, že mohou poradit těm, kteří právě začínají chodit v internetovém obchodu.

Po studiu na trhu vzdělávacích on-line platforem jsme udělali výběr kurzů, které by byly užitečné pro každého, kdo má zájem o podnikání a rozvíjí své podnikání na internetu.

Kurzy jsme rozdělili na témata, platformy a ceny:

Více o každém tématu:

Řízení projektů

Tento kurz je návodem pro ty, kteří chtějí vybudovat škálovatelné společnosti s vysokým růstovým potenciálem. Dmitrij Repin vysvětluje, jak Skype a Evernote zahájily cestu k úspěchu, a doporučuje, jak spustit opravdu úspěšnou společnost.

Cena: 99 dolarů.

Doba trvání: 3 hodiny

Bude užitečné pro ty, kteří chtějí provozovat svůj internetový obchod a organizovat propagaci produktů ve fázi vytváření stránek. Moderátoři: Artem Sokolov a Timofey Gorshkov.

Cena: přihlášením do databáze kurzů 1750 rublů ročně.

Doba trvání: 1 hodina.

Jurij Mitin a Mikhail Khomich budou mluvit o všech dostupných zdrojích financování a proč je důležité rozlišovat mezi investory v různých fázích vývoje společnosti.

Doba trvání: 1 hodina.

Studium kurzu od Gleb Arkhangelsky vás naučí řídit úkoly přidělené vašim podřízeným a zajistí, že nejdůležitější věci budou provedeny včas.

Doba trvání: 1 hodina.

Prodej

Po naslouchání kurzu Radmilo Lukich získáte efektivní prodejní techniku, naučíte se pracovat s klíčovými klienty, vydělávat peníze, klást otázky a získávat správné odpovědi.

Cena: 4500 rublů.

Doba trvání: 13 hodin.

Ekaterina Ukolová ve svém kurzu vám řekne, jak vytvořit obchodní oddělení od začátku, které poskytuje neustále vysoké a předvídatelné výsledky při spuštění.

Cena: 5000 rublů.

Doba trvání: 78 minut.

Právní rámec

Tento kurz pomůže majitelům a manažerům chránit jejich podnikání a položí stabilní právní základ pro bezpečnou práci.

Cena: přihlášením do databáze kurzů 790 rublů za měsíc.

Doba trvání: 2 hodiny 41 minut.

Tým

Alain Vladimir ukáže každá z fází náboru, vám řekne, kde hledat kandidáty, jak stavět proces přijímacího pohovoru a přesvědčit správného kandidáta přijmout pracovní nabídku, a poté mu dělal společnost.

Cena: 79 dolarů.

Doba trvání: 2 hodiny.

V tomto kurzu Ilgiz Valinurov ukázat, jak rychle vyhledávat vhodné kandidáty na sociálních sítích, budovat vztah s nimi mluvit o „trik“, hledání a učit pozici vaší značky v sociálních sítích, takže kandidáti k vám přicházejí samy.

Cena: 3000 rublů.

Doba trvání: 4,5 hodiny.

Financování

Natalya Zagvozdina vám řekne, jak číst účetní závěrky, jaké změny v klíčových ukazatelích mohou vést a na jaké předpoklady stojí za to vytvořit předpovědi a také vás naučí hodnotit jakoukoli společnost.

Cena: 99 dolarů.

Doba trvání: 4 hodiny.

Spolu s předními kurzu Dmitrij Zajcev, budou studenti absolvovat cestu kreslení fungující finanční model, současně zjišťuje ve výkazu zisků a ztrát, finanční rizika a obchodní záležitosti, plánování prodeje, kapitálové výdaje a investice přitažlivost.

Strategické plánování

Valery Astanchuk a Yuri Lifshits vám povědí, odkud získáte nápady a na koho se spoléhat při vývoji vlastního podnikatelského modelu a proč brilantní nápady pro podnikání nejsou pro každého.

Doba trvání: 1 hodina.

V tomto kurzu budete pomáhat při výběru správné strategie pro vlastní podnikání a rozvoj vaší společnosti. Tajemství strategického plánování odhalují Jurije Mitina a Michaila Khomicha.

Doba trvání: 1 hodina.

V prvním roce seriálu vysvětluje Steve Blank, proč není spuštěním menšího počtu kopií velké společnosti, a vyzývá k tomu, aby porovnával práci korporace s mladým "ideologickým" podnikem.

Trvání: 20 minut. Zbývající kursy série "Jak vytvořit spuštění" lze zobrazit na odkazu.

Na tomto kurzu se specialista na obchodní modelování Alexandro Morozov podělí o své zkušenosti a osvědčená řešení, která byla v průběhu let testována v ruské inovační sféře.

Cena: přihlášením do databáze kurzů 790 rublů za měsíc.

Doba trvání: 4 hodiny a 24 minut.

Prezentace a veřejné mluvení

V tomto kurzu vás Makr Khlynov a Sergey Slutsky naučí vynalézt profesionální prodejní prezentace. Studenti porozumí základním principům prezentačního designu a zároveň zvládnou návrh 7 prvků snímku.

Cena: 99 dolarů.

Doba trvání: 4 hodiny.

Autor tohoto on-line kurzu, Alexandra Yanikhbash, bude sdílet sbírku technik, které pomohou okouzlit publikum s nápady a povzbudit je k nabídce spolupráce.

Cena: 7900 rublů.

Doba trvání: 6 hodin. Kurz obsahuje webové semináře a je svázán s daty.

Alexey Kapterev vás naučí dělat krásné prezentace, které nejen informují, ale také energizují a inspirují lidi. Posluchači se naučí, co dělat, když jste před výkonem nervózní, jak to být, pokud je příliš mnoho informací a čas je omezen, jak udržovat kontakt s publikem.

Cena: 1500 rublů.

Doba trvání: 1,5 hodiny.

Kurz pomůže všem, kteří pracují s prezentací. Autor kurzu Mark Khlynov poví, jak je udělat zajímavější a prostornější.

Cena: přihlášením do databáze kurzů 790 rublů za měsíc.

Doba trvání: 2 hodiny a 11 minut.

Marketing

Artem Polyansky vyučuje, jak propagovat vaši značku a udržet zákazníky s pomocí zajímavého a užitečného obsahu.

Cena: 12900 rublů.

Doba trvání: 17 hodin. Kurz zahrnuje webové semináře, osobní setkání a je svázán s daty.

Tento kurz vám umožní zvládnout povolání internetového obchodníka, po dokončení programu se navrhuje bránit práci.

Cena: 20 900 rublů.

Doba trvání: 37 hodin. Kurz probíhá formou webových seminářů a je svázán s daty.

Vlad Titov vás naučí vytvářet skutečně efektivní komunitu v sociálních sítích jako službu pro věrné zákazníky. Pochopte všechny nástroje pro práci v komunitách.

Cena: 3900 rublů.

Doba trvání: 9 hodin.

V kurzu Andrej Gavrikov se studentům seznámí s hlavními nástroji internetového marketingu: různé typy reklam, funkce sociálních sítí, SEO, obsahový marketing, optimalizace webových stránek a systémy pro správu zákazníků.

Cena: přihlášením do databáze kurzů 790 rublů za měsíc.

Doba trvání: 2 hodiny 09 minut.

Igor Mann přichází s otázkami řešení problémů strategického marketingu, interního marketingu a zvyšování značky zaměstnavatele. Studenti se také dozví, co je odpovědný marketing.

Doba trvání: 1 hodina.

Alexander Levitas vyučuje techniky, které vyžadují téměř žádné investice. Velmi levné nebo zcela zdarma reklamní metody. Triky, triky a triky, které se dostanou k potenciálním zákazníkům předtím, než je konkurence udělá.

Doba trvání: 1,5 hodiny.

Po learningový kurz Anna Karaulova studenti budou schopni rychle spustit reklamní kampaně na vlastní pěst, bude spuštěna mediální plán, přichází s atraktivní reklamy a přidanou hodnotu kontextu vzhledem k příslušnému automatizace.

Cena: přihlášením do databáze kurzů 790 rublů za měsíc.

Doba trvání: 2 hodiny a 51 minut.

Analýza trhu

Studenti se naučí, jak efektivně využívat veřejně dostupné zdroje informací, které z nich budou užitečné pro obchodní model, kde je hledat a jak kontrolovat jejich správnost a přesnost. Autor kurzu Dmitrij Valkov cituje skutečné případy a zkoumá nástroje pro práci s zdroji informací.

Cena: přihlášením do databáze kurzů 1750 rublů ročně.

Doba trvání: 1 hodina.

Komplexní řešení

Během kurzu se studenti naučí, co dělat ve fázi přípravy na zahájení projektu, učit se základům vývoje online zdrojů. Naučte se spravovat projekt a provádět reklamní kampaně. Po ukončení výcviku se navrhuje bránit práci.

Cena: 25 900 rublů.

Doba trvání: 49 hodin. Kurz probíhá formou webových seminářů a je svázán s daty.

Jedná se o intenzivní vzdělávací program pro spuštění, který pomáhá zvyšovat šance na úspěšnou komunikaci s jakýmikoli investory, včetně IIDF. Program umožňuje studium video materiálů na téma: tým, produkt, konkurenti, tržní, propagační a ekonomický projekt a vyplnění informací o vašem projektu. V procesu učení se posluchač může poradit s odborníky FRII na jeho projektu.

Doba trvání: 3 hodiny.

"Podnikatelská mládež" shromáždila na jednom místě velké množství výcvikových videí, zvukových materiálů a článků, které poskytují pokyny pro provozování vašeho podnikání. Materiál je seskupen do kategorií: výběrová výbava, prodej, technologie, marketing, management, motivace, finance, analytika, škálování. Individuální školení probíhají.

Obchodní školení

Kurzy na "vydělávání peněz" jsou docela žádané, protože mnoho lidí dnes vážně uvažuje o organizaci svého vlastního podnikání. Různé vzdělávací střediska nabízejí různé programy v tomto směru - od zcela tradičních, včetně základů řízení, marketingu, finančního účetnictví až po zcela exotické, vyprávění o filozofii bohatství a dalších obskurních, ale velmi zajímavých věcech. Chcete-li se naučit, jak se pustit do cesty mentoringu a současně získávat slušný příjem, přečtěte si náš materiál.

Odbornost nebo filozofie

Prakticky všichni obchodní trenéři nebo společnosti založené na nich používají jednu ze dvou strategií. První zahrnuje prodej svých odborných znalostí. Mentori jsou v tomto případě skutečnými profesionály v určitých oblastech a samotná výuka je velmi podobná tradičnímu výcviku, i když je zředěna praktickými "triky", které kreslí životní trenéři. Na těchto kurzech vyučují marketing, finanční účetnictví, management a další disciplíny. Školení mohou také posoudit, kde znalosti a kompetence klienta "seg", a vytáhnout přesně to, co je potřeba.

Druhá a velká část vzdělávacích středisek a jediných učitelů neprodává žádné školení v konkrétních disciplínách, nýbrž nějakou "strategii pro dosažení bohatství", kterou vyvíjeli osobně. Navzdory tomu, že to vypadá velmi absurdně, učitelé nemusí být úspěšní podnikatelé, finančníci, specialisté na řízení nebo marketing. Ale divně, vědí (nebo věří, že vědí) "tajemství bohatství" a sdílejí tyto znalosti za peníze s různým stupněm úspěchu.

Bez ohledu na obsah těchto metod je důležité poznamenat, že mnozí z mentorů mají mnoho následovníků, kteří se skutečně podařilo stát milionáři. Příkladem je americký japonský Robert Kiyosaki. Jeho podnikání v oblasti výroby a prodeje nepromokavých surfařských peněženek nepřineslo mnoho příjmů. Ale knihy o tom, jak dosáhnout úspěchu v obchodě, a deskové hry, které dávají představu o finančních strategiích v podnikání, přinesly prosperitu. Podle zdrojů Kiyosaki "získal miliony na investice do nemovitostí a do věku 38 let byl schopen odejít do důchodu, aby žil šťastně." Jeho společnost Rich Global LLC se však v roce 2012 stala bankrotem kvůli dluhu ve výši 44 milionů dolarů za marketingové služby. Tato skutečnost však nebrání tomu, aby Kiyosaki zůstal mezi nejvlivnějšími a vyhledávanějšími obchodními trenéry na světě. Mezi jeho následovníky jsou slavní podnikatelé, zástupci bankovního světa.

Je důležité zmínit třetí skupinu praktických mentorů. Tito zahrnují bývalé klienty známých specialistů v tomto odvětví, kteří byli vyškoleni a poté získali právo vyučovat podle těchto metod. Ve skutečnosti třetí skupina obchodních trenérů funguje na základě konvenční franšízové ​​dohody.

Jak prodat a co prodávat

Takže jste specialistou na určitou oblast podnikání, znáte "metodu vývoje peněžní mantry" nebo jste právě absolvovali školení a uzavřeli licenční smlouvu s jedním z mnoha školících center. Co dělat dál? Jak zpeněžit své znalosti?

Praxe ukazuje, že nejpopulárnější propagační kanál je metoda přímého prodeje. V první fázi budete muset osobně hledat klienty a vyjednávat. Možná je to nejtěžší fáze vývoje vašeho podnikání pro vedení obchodních školení. Ale ve všech je pozitivní stránka. Během mnoha jednání budete schopni vylepšit své dovednosti a pak je výhodné je prodávat.

Druhým důležitým nástrojem, který využívají téměř všichni zástupci komunity finančních lektorů, je jeho vlastní web. Redaktoři firmy Business Thirst analyzovali dvě desítky osobních stránek podnikových školitelů ze služby Google TOP 100 a odhalili řadu podobných atributů.

Hlavní části stránek jsou standardní. Představují účel školení a výsledky. Namísto portfolia - recenze kadetů a jejich příběhy o úspěchu. Všechny webové stránky obsahují velmi podrobné informace o trenérovi se zaměřením na vzdělávání. Obecně platí, že spolu s klasickým vzděláním se pro nejrůznější vzdělávací instituce uvádí řada různých pokročilých kurzů.

Co obchodují školitelé:

  1. Skupinové a individuální tréninky, které učitel provádí osobně.
  2. Tréninky online, které se konají prostřednictvím internetu.
  3. Školení, které doplňují, vysvětlují nebo dokonce nahrazují přímé školení.
  4. Franchise provést školení o své metodice.

Jedná se o standardní produkty, které nabízejí téměř všichni zástupci podnikatelské komunity mentorů s různými variantami. Samozřejmě existují výjimky. Některé vzdělávací společnosti rozvíjejí své podnikání jako struktury MLM (víceúrovňový marketing). Pro každou osobu zapojenou do procesu učení je zaplacena odměna. Postoj vůči těmto společnostem v Rusku se však postupně stává negativní a to negativně ovlivňuje obraz všech účastníků tohoto podnikání.

Mnoho známých hráčů na trhu hovoří o vážné konkurenci, která se v posledních letech objevila mezi obchodními trenéry a jádrovými společnostmi. Poměrně nenákladný "vstup" do této sféry, masivní prodej franchisingů, novinka služeb v počáteční fázi vedla k obrovskému počtu praktikujících s velmi odlišnou kvalifikací, kteří jsou připraveni učit úspěch.

Neexistují žádné objektivní údaje o obratu vzdělávacích služeb v Rusku v letech 2015-2017. Podle řečníků publikace "Expert" se kapitálový segment trhu, který až do určité doby zabýval asi 70% z celkového počtu, začal prožívat krizi a ustupovat regionálnímu. Nicméně, analytik společnosti All Training.ru říká o určitém poklesu v regionech. Například v Novosibirsku, v průměru jeden den ve škole ve třetím čtvrtletí letošního roku klesl o téměř 700 rublů, ve srovnání se stejným obdobím v roce 2015 (5036 rublů proti 5735 v roce 2015), zatímco počet žádostí o jejich chování se snížil z 540 na 181. „Teď Je důležité nabídnout zákazníkům jedinečnou službu, která pomůže vyřešit specifický problém spíše než abstraktní znalosti, říkají odborníci. "My, stejně jako všichni dnes, potřebujeme odpověď na otázku, co dělat: jakou strategii zvolit, jak udržet zákazníky a jak optimalizovat procesy řízení."

Takže výhody organizování podnikového školení jako vlastní práce:

  1. Relativně levný vstup do "podnikání". Chcete-li začít s prodejem, budete potřebovat vyvinutou nebo získanou metodu. Náklady na "startovací sadu" franšízy je pouze 10-15 tisíc rublů.
  2. Schopnost rozšířit nabídku služeb prostřednictvím vzdělávacích materiálů, online školení.
  3. Možnost neinvestovat do drahé reklamní kampaně za předpokladu, že s pomocí přímého prodeje propagujete firmu samostatně.
  1. Větší konkurence mezi vzdělávacími centry a učiteli.
  2. Pokles tržby způsobený negativními ekonomickými podmínkami.
  3. Potřeba řešit konkrétní problémy zákazníků. To bude vyžadovat mnohem vyšší náklady na vývoj.

Takže, pokud jste analyzovali všechny výhody a nevýhody tohoto druhu podnikání, ale touha stát se obchodním guru neopustila vás, pak jděte dál. Je třeba si uvědomit, že stejně jako v jakémkoli odvětví by měly mít vaše služby prospěch. Koncept "výcviku v zájmu výcviku" budou velmi rychle odhaleni svými prvními klienty, což povede k vážným ztrátám na reputaci. Váš jediný produkt by se měl učit skutečně užitečné věci. Pokud se budete držet tohoto pravidla, pak jste prostě odsouzeni k úspěchu.

Obchodní školení

Podnikový trénink je typ školení, jehož cílem je rozvoj pracovních znalostí a dovedností týmu nebo jednotlivého zaměstnance společnosti. V současné době je tato forma vzdělávání nejoblíbenější po celém světě.

Školení je aktivní forma školení zaměřená na získání praktických zkušeností, zpětné vazby, používání nového chování v bezpečné atmosféře. Díky tomu lze v relativně krátkém čase dosáhnout velmi vysokých výsledků.

Obchodní trénink může pomoci:

  • učit se techniky efektivních jednání s potenciálními partnery;
  • vytvářet soudržný a funkční tým;
  • zvýšení prodeje;
  • vyvíjet optimální strategii pro utváření a rozvoj organizace;
  • vyvíjejte svůj vlastní optimální styl práce ve své pozici;
  • učit se kompetentně a odborně řídit vlastní pracovní prostředky
  • a hodně, mnohem víc.

Druhy podnikového výcviku

Stejně jako u všech ostatních školení, seminářů a kurzů bude obchodní trénink efektivní, pokud jasně nastavíte úkoly a vyberete, co je pro vás to pravé. S určitým stupněm podmíněnosti lze obchodní tréninky rozdělit do čtyř kategorií podle typu úkolů vyřešených na nich.

  1. Školení pro ty, kteří chtějí vytvořit vlastní podnik. Tento typ tréninku pomáhá strukturovat své vlastní cíle a cíle v oblasti obchodu, vypracovat strategii tahová realizovat své nápady a projekty. Od takového výcviku byste neměli očekávat, že budete vyzváni k brilantnímu nápadu na vytvoření podnikání nebo sdílení tajného tajemství ze série "Jak udělat milion". Úspěch vašeho podnikání závisí na vás, vašich nápadech, odhodlání a tvrdé práci. Školení může pomoci více z technické, organizační strany.
  2. Školení pro efektivní řízení. Tato školení jsou určena manažerům podniků a oddělení. Pomáhají účastníkům účinně řešit řídící úkoly, například:
    • zvýšit motivaci zaměstnanců,
    • efektivní personální řízení
    • používání různých stylů vedení v závislosti na situaci atd.

To neznamená, že školení je nezbytné pro všechny manažery. Pokud se však v této oblasti setkáte s obtížemi, školení vám pomůže získat konkrétní dovednosti nebo se jen podíváte na problém z jiného úhlu pohledu.

  1. Školení věnovaná pružné reakci na měnící se prostředí. V podmínkách moderní situace v podnikání se slovo "anti-krize" stalo módní. Není to náhoda - krize v naší zemi se vyskytují se záviděníhodnou pravidelností a společnosti, tak či onak, musí reagovat na neustálé výkyvy v ekonomice. Cílem těchto školení je vytvořit flexibilnější strategii chování, analyzovat současnou situaci v podnikání a rozvíjet strategii řízení v krizi.
  2. Školení zaměřené na vytváření konkrétních obchodních dovedností. To je možná nejširší kategorie. Předmět podnikového výcviku může být velmi odlišný, například:
    • efektivní prodej,
    • umění vyjednávání,
    • prezentace,
    • řízení podnikových financí a účetnictví.

Kromě toho může být obchodní školení otevřené a firemní. Na otevřených trénincích se mohou zúčastnit zástupci různých organizací, které se zajímají o určité záležitosti (například efektivní prodej, řízení času atd.). Firemní školení probíhají v rámci společnosti a jsou plně přizpůsobeny potřebám organizace. Příkladem firemní školení je školení zaměřené na budování týmu.

Takže obchodní trénink je v krátké době příležitostí k získání dovedností nezbytných pro úspěšné podnikání. Kromě toho může školení motivovat k novým úspěchům, účtovat energii týmu a vyřešit mnoho problémů.

Vážení návštěvníci! Portál "Samopoznanie.ru" je věnován především osobnímu růstu. Vlastní rozvoj, rozvoj dovedností pro zvládnutí emocí, komunikace, sebepředstavení, konstruktivní řešení konfliktů, sebeorganizace apod. Nepochybně přispívají ke kariérovému růstu, růstu prodeje a rozvoji podnikání. Mnoho technologií zvládnutých při trénincích může být použito k řešení pracovních problémů. Nevydáváme podnikové vzdělávání v čisté podobě (stejně jako prodej, personální management, jednání, marketing, účetnictví atd.). Toto umístění nebude účinné, protože Návštěvníci portálu "Samopoznanie.ru" - ne cílovou skupinu těchto událostí. Městský plán podnikových školení naleznete na portálu "VseTreningi.ru".

Obchodní školení

Kurzy na "vydělávání peněz" jsou docela žádané, protože mnoho lidí dnes vážně uvažuje o organizaci svého vlastního podnikání. Různé vzdělávací střediska nabízejí různé programy v tomto směru - od zcela tradičních, včetně základů řízení, marketingu, finančního účetnictví až po zcela exotické, vyprávění o filozofii bohatství a dalších obskurních, ale velmi zajímavých věcech. Chcete-li se naučit, jak se pustit do cesty mentoringu a současně získávat slušný příjem, přečtěte si náš materiál.

Odbornost nebo filozofie

Prakticky všichni obchodní trenéři nebo společnosti založené na nich používají jednu ze dvou strategií. První zahrnuje prodej svých odborných znalostí. Mentori jsou v tomto případě skutečnými profesionály v určitých oblastech a samotná výuka je velmi podobná tradičnímu výcviku, i když je zředěna praktickými "triky", které kreslí životní trenéři. Na těchto kurzech vyučují marketing, finanční účetnictví, management a další disciplíny. Školení mohou také posoudit, kde znalosti a kompetence klienta "seg", a vytáhnout přesně to, co je potřeba.

Druhá a velká část vzdělávacích středisek a jediných učitelů neprodává žádné školení v konkrétních disciplínách, nýbrž nějakou "strategii pro dosažení bohatství", kterou vyvíjeli osobně. Navzdory tomu, že to vypadá velmi absurdně, učitelé nemusí být úspěšní podnikatelé, finančníci, specialisté na řízení nebo marketing. Ale divně, vědí (nebo věří, že vědí) "tajemství bohatství" a sdílejí tyto znalosti za peníze s různým stupněm úspěchu.

Bez ohledu na obsah těchto metod je důležité poznamenat, že mnozí z mentorů mají mnoho následovníků, kteří se skutečně podařilo stát milionáři. Příkladem je americký japonský Robert Kiyosaki. Jeho podnikání v oblasti výroby a prodeje nepromokavých surfařských peněženek nepřineslo mnoho příjmů. Ale knihy o tom, jak dosáhnout úspěchu v obchodě, a deskové hry, které dávají představu o finančních strategiích v podnikání, přinesly prosperitu. Podle zdrojů Kiyosaki "získal miliony na investice do nemovitostí a do věku 38 let byl schopen odejít do důchodu, aby žil šťastně." Jeho společnost Rich Global LLC se však v roce 2012 stala bankrotem kvůli dluhu ve výši 44 milionů dolarů za marketingové služby. Tato skutečnost však nebrání tomu, aby Kiyosaki zůstal mezi nejvlivnějšími a vyhledávanějšími obchodními trenéry na světě. Mezi jeho následovníky jsou slavní podnikatelé, zástupci bankovního světa.

Je důležité zmínit třetí skupinu praktických mentorů. Tito zahrnují bývalé klienty známých specialistů v tomto odvětví, kteří byli vyškoleni a poté získali právo vyučovat podle těchto metod. Ve skutečnosti třetí skupina obchodních trenérů funguje na základě konvenční franšízové ​​dohody.

Jak prodat a co prodávat

Takže jste specialistou na určitou oblast podnikání, znáte "metodu vývoje peněžní mantry" nebo jste právě absolvovali školení a uzavřeli licenční smlouvu s jedním z mnoha školících center. Co dělat dál? Jak zpeněžit své znalosti?

Praxe ukazuje, že nejpopulárnější propagační kanál je metoda přímého prodeje. V první fázi budete muset osobně hledat klienty a vyjednávat. Možná je to nejtěžší fáze vývoje vašeho podnikání pro vedení obchodních školení. Ale ve všech je pozitivní stránka. Během mnoha jednání budete schopni vylepšit své dovednosti a pak je výhodné je prodávat.

Druhým důležitým nástrojem, který využívají téměř všichni zástupci komunity finančních lektorů, je jeho vlastní web. Redaktoři firmy Business Thirst analyzovali dvě desítky osobních stránek podnikových školitelů ze služby Google TOP 100 a odhalili řadu podobných atributů.

Hlavní části stránek jsou standardní. Představují účel školení a výsledky. Namísto portfolia - recenze kadetů a jejich příběhy o úspěchu. Všechny webové stránky obsahují velmi podrobné informace o trenérovi se zaměřením na vzdělávání. Obecně platí, že spolu s klasickým vzděláním se pro nejrůznější vzdělávací instituce uvádí řada různých pokročilých kurzů.

Co obchodují školitelé:

  1. Skupinové a individuální tréninky, které učitel provádí osobně.
  2. Tréninky online, které se konají prostřednictvím internetu.
  3. Školení, které doplňují, vysvětlují nebo dokonce nahrazují přímé školení.
  4. Franchise provést školení o své metodice.

Jedná se o standardní produkty, které nabízejí téměř všichni zástupci podnikatelské komunity mentorů s různými variantami. Samozřejmě existují výjimky. Některé vzdělávací společnosti rozvíjejí své podnikání jako struktury MLM (víceúrovňový marketing). Pro každou osobu zapojenou do procesu učení je zaplacena odměna. Postoj vůči těmto společnostem v Rusku se však postupně stává negativní a to negativně ovlivňuje obraz všech účastníků tohoto podnikání.

Mnoho známých hráčů na trhu hovoří o vážné konkurenci, která se v posledních letech objevila mezi obchodními trenéry a jádrovými společnostmi. Poměrně nenákladný "vstup" do této sféry, masivní prodej franchisingů, novinka služeb v počáteční fázi vedla k obrovskému počtu praktikujících s velmi odlišnou kvalifikací, kteří jsou připraveni učit úspěch.

Neexistují žádné objektivní údaje o obratu vzdělávacích služeb v Rusku v letech 2015-2017. Podle řečníků publikace "Expert" se kapitálový segment trhu, který až do určité doby zabýval asi 70% z celkového počtu, začal prožívat krizi a ustupovat regionálnímu. Nicméně, analytik společnosti All Training.ru říká o určitém poklesu v regionech. Například v Novosibirsku, v průměru jeden den ve škole ve třetím čtvrtletí letošního roku klesl o téměř 700 rublů, ve srovnání se stejným obdobím v roce 2015 (5036 rublů proti 5735 v roce 2015), zatímco počet žádostí o jejich chování se snížil z 540 na 181. „Teď Je důležité nabídnout zákazníkům jedinečnou službu, která pomůže vyřešit specifický problém spíše než abstraktní znalosti, říkají odborníci. "My, stejně jako všichni dnes, potřebujeme odpověď na otázku, co dělat: jakou strategii zvolit, jak udržet zákazníky a jak optimalizovat procesy řízení."

Takže výhody organizování podnikového školení jako vlastní práce:

  1. Relativně levný vstup do "podnikání". Chcete-li začít s prodejem, budete potřebovat vyvinutou nebo získanou metodu. Náklady na "startovací sadu" franšízy je pouze 10-15 tisíc rublů.
  2. Schopnost rozšířit nabídku služeb prostřednictvím vzdělávacích materiálů, online školení.
  3. Možnost neinvestovat do drahé reklamní kampaně za předpokladu, že s pomocí přímého prodeje propagujete firmu samostatně.
  1. Větší konkurence mezi vzdělávacími centry a učiteli.
  2. Pokles tržby způsobený negativními ekonomickými podmínkami.
  3. Potřeba řešit konkrétní problémy zákazníků. To bude vyžadovat mnohem vyšší náklady na vývoj.

Takže, pokud jste analyzovali všechny výhody a nevýhody tohoto druhu podnikání, ale touha stát se obchodním guru neopustila vás, pak jděte dál. Je třeba si uvědomit, že stejně jako v jakémkoli odvětví by měly mít vaše služby prospěch. Koncept "výcviku v zájmu výcviku" budou velmi rychle odhaleni svými prvními klienty, což povede k vážným ztrátám na reputaci. Váš jediný produkt by se měl učit skutečně užitečné věci. Pokud se budete držet tohoto pravidla, pak jste prostě odsouzeni k úspěchu.

Top