logo

Chcete-li vydělat a v době krize, stačí zjistit, jak otevřít náborovou agenturu. Realizace tohoto spuštění nebude způsobovat zvláštní potíže.

♦ Kapitálové investice - 200-250 000 rublů.
♦ návratnost - 6 měsíců.

Dnes je paradox: s tak vysokou mírou nezaměstnanosti velké společnosti zažívají nedostatek odborníků, kteří jsou ochotni platit dobré peníze.

Hledání odborníků přímo neposkytuje dobré výsledky, proto zprostředkovatelé vstupují do podnikání: náborové agentury.

Tento podnik je neuvěřitelně slibný a kromě toho nepotřebuje obrovské kapitálové investice, které by ho mohly spustit.

Chcete-li vydělat a v době krize, stačí zjistit, jak otevřít náborovou agenturu.

Zavedení tohoto spuštění nebude pro podnikatele způsobovat zvláštní potíže, a proto se i noví podnikatelé budou vyrovnat se zahájením náborové agentury.

Druhy náborových agentur, které lze otevřít


Při porozumění většině může náborová agentura existovat v jediné verzi jako zprostředkovatel mezi uchazečem o zaměstnání a zaměstnavatelem.

Nicméně, toto není jediná možnost pro náborovou agenturu, kterou může podnikatel otevřít, protože existují:

  1. Agentury pro nábor zaměstnanců.
    Žijí poplatky platené uchazeči o zaměstnání.
    Může se jednat o měsíční pevnou platbu nebo o určité procento z první výplaty objednaného klienta.
  2. Náborové společnosti.
    Pracují pro zaměstnavatele, kteří je platí.
    Nejobvyklejším platebním systémem je částka měsíčního platu zaměstnance zjištěného náborovou společností.
  3. Smíšený typ agentury pro zaměstnanost, kde jsou zdrojem příjmů jak zaměstnavatelé, tak i uchazeči o zaměstnání.
  4. Headhunting společnosti.
    Oni se zabývají vyhledáváním vysoce kvalifikovaných odborníků - to nejlepší na trhu a ani je přestanou otřásat jinými společnostmi.
    Žijte na úkor zaměstnavatelů.
  5. Vysoce specializované náborové agentury, například ty, které hledají pouze profesionály pro cestovní ruch a zábavní sektor, nebo hledají práci v zahraničí atd.

Proč je nutné otevřít náborovou agenturu?


Podnik (náborová agentura) má mnoho výhod oproti jiným začínajícím podnikatelům, takže není náhodou, že se pro tento konkrétní projekt rozhodne mnoho nových obchodníků.

Mezi hlavní výhody tohoto odvětví patří:

  1. Není třeba vydávat speciální pracovní povolení a získávat licence.
  2. Příležitost pracovat v malé kanceláři a dokonce (zpočátku) - doma.
  3. Minimální počet zaměstnanců.
  4. Malá částka, která je zapotřebí k zahájení spouštění.
  5. Žádné požadavky na speciální zařízení.
  6. Snadné podnikání.
  7. Příležitost ušetřit na mnoha fázích otevření a udržování personální agentury.

Ale hlavní nevýhoda podniku nazvaného "náborová agentura" je pouze jedna - velká konkurence na trhu.

Pokud však můžete kompetentně vytvářet konkurenční výhodu, aktivně propagovat svou náborovou agenturu a využívat nejrůznější nástroje k nalezení klientů, rychle se stanete lídrem ve firmách, které se specializují na zaměstnání.

Jak otevřít náborovou agenturu: reklamní kampaň a konkurenční výhody

"Nejjistějším způsobem, jak začít něco, je přestat mluvit a dělat."
Walt Disney

Existují dva účinné způsoby, jak vytvořit klientskou základnu pro ty, kteří chtějí otevřít náborovou agenturu:

  1. Reklama.
  2. Tvorba konkurenčních výhod.

Podnikání související se zaměstnáním je nemožné bez plnohodnotné reklamní společnosti.

Musíte informovat o vaší existenci ihned poté, co implementujete obchodní plán "Jak otevřít náborovou agenturu".

K tomu můžete publikovat své vlastní noviny, osobně navštívit kanceláře velkých zaměstnavatelů, využívat média ve vašem městě, internetové zdroje, vizuální agitace (letáky, bannery, reklamy) atd.

Je také velmi důležité vytvořit konkurenční výhody vzhledem k velkému počtu náborových agentur působících na trhu.

  1. Pohodlná lokalita.
  2. Dostupnost pro zákazníky 24 hodin denně.
  3. Nízké náklady na zprostředkování služeb.
  4. Možnost, aby zákazníci neplatili první, ale druhý plat.
  5. Propagace jako "Přiveďte přítele - získejte slevu" atd.

Samozřejmě, nejúčinnějším způsobem, jak rozšířit klientskou základnu, je vysoce kvalitní výkon vaší práce.

Pokud přesně splníte přání svých klientů (nezáleží na tom, zda zastupujete zájmy zaměstnavatelů nebo žadatelů), pak se podnik bude vyvíjet rychle.

Jaká je práce náborové agentury?

Hlavním úkolem náborové agentury je najít zaměstnání pro žadatele a hledat zaměstnance pro volná místa ve firmách.

Abyste se s tímto úkolem rychle vyrovnali, musíte mít širokou klientskou základnu a po obdržení objednávky od svého zaměstnavatele mu můžete okamžitě poskytnout několik možností od uchazečů, kteří jsou již uvedeni ve vaší databázi.

Stejným principem můžete pracovat, pokud k vám žadatel přichází s žádostí o nalezení práce pro něj.

Po vyplnění všech dotazníků mu můžete okamžitě nabídnout několik možností, pokud máte poměrně širokou základnu zaměstnavatelů.

V opačném případě bude muset žadatel počkat, dokud mu nenajdete vhodnou možnost.

A pokud je čekací doba zpožděna, pak žadatel půjde do jiné agentury pro nábor pracovníků.

Ti, kteří si myslí, jak otevřít náborovou agenturu, budou muset pracovat podle tohoto algoritmu:

  1. Obdržení objednávky od zaměstnavatele.
  2. Objasnění požadavků pro budoucí zaměstnance.
  3. Studovat základnu pro vhodné možnosti mezi žadateli.
  4. Nemůžete-li okamžitě nabídnout několik možností, pak jsou v novinách a na internetu reklamy.
  5. Výběr několika hodných kandidátů.
  6. Organizace rozhovoru pro ně s budoucím zaměstnavatelem.
  7. Platba za vaše služby provádí zaměstnavatel po ukončení zkušební doby nového zaměstnance.

Algoritmus akcí společností v oblasti zaměstnání je obdobný, pouze v tomto případě pochází objednávka od žalobce, a nikoli od zaměstnavatele. Platbu provádí žadatel po obdržení prvního platu.

Jak otevřít náborovou agenturu: plán kalendáře

Jak již bylo řečeno, jednou z hlavních výhod otevření náborové agentury je snadná realizace plánu.

Pokud shromáždíte dostatečnou částku a rychle provedete všechny fáze podnikatelského záměru, budete moci do 3-4 měsíců po vzniku tohoto nápadu otevřít náborovou agenturu.

A pokud budete pracovat správně doma, pak bude období spuštění projektu výrazně sníženo, protože stačí počkat na ukončení registrace a začít pracovat.

Jak otevřít náborovou agenturu: podnikatelský plán

Někdy je velmi obtížné najít zajímavou práci s důstojnou mzdou, pak je zaměstnavatel nespolehlivý, pak je plat příliš malý. Ale pro zaměstnavatele, hledání důstojných kandidátů na pozici není o nic menší problém. Někdy malá firma nebo firma nemá personální oddělení. Proto nemají lidi s potřebnými dovednostmi k náboru kvalifikovaných pracovníků. Proto podnik, který umožňuje snížit zaměstnavatele a zaměstnance, bude docela populární.

Dnes existuje několik typů náborových agentur

Náborové agentury

Takové agentury jsou zaměstnány hledáním zaměstnanců pověřených podniky a firmami. Zaměstnavatel tedy zaplatí peníze. Tento formulář je vhodný jak pro zaměstnavatele, tak pro uchazeče o zaměstnání. Po předložení žádosti na náborovou agenturu zaměstnavatel počítá s příslušným výběrem vhodného personálu.

Pracovní agentury

Nezaměstnaní se zpravidla obracejí na takové kanceláře, aby agentura mohla najít vhodné volné místo pro ně. Služby zaplacené žadatelem.

Kombinace vyhledávání zaměstnanců a hledání zaměstnání

Tento typ je nejběžnější. V takové společnosti vytváří databázi žadatelů a zaměstnavatelů. Mohou pracovat na žádost zaměstnance a na žádost zaměstnavatelů.

Headhunters

Jedná se o speciální agentury, které se podílejí na lákadlech vysoko placených zaměstnanců z jedné společnosti na druhou. Poskytování takových služeb je spojeno s určitými potížemi. Hledání vysoce kvalifikovaných zaměstnanců komplikuje skutečnost, že mají zpravidla již zaměstnání, je málo z nich a je třeba vynaložit velké úsilí na to, aby se změnily.

Co je potřeba k otevření

Zvažte, co je třeba udělat, abyste postupně zahájili náborovou agenturu. Zde jsou hlavní kroky, které musíte před zahájením podnikání projít:

  • vykonávat dokumenty o vlastnickém práve;
  • zvedni pokoj;
  • nákupní vybavení;
  • podniknout obchodní plán.

Dokumenty

Nejprve se musíte zaregistrovat s daní. Registrace může být provedena jako individuální podnikatel (IP) a můžete zaregistrovat společnost s ručením omezeným (LLC). Chcete-li se stát samostatným podnikatelem a zaplatit jednu daň, musíte vybrat kódy All-Russian Classifier typů ekonomických činností (OKVED).

Níže jsou uvedeny OKVED kódy, které musí být předepsány pro otevření náborové agentury:

  • poskytování služeb zaměstnanosti 74.50.1;
  • poskytování náborových služeb 74.50.2.

Místnost

Můžete začít vyzvednout pokoj. Hlavní kritéria výběru:

  • je lepší vybrat si místo v centru města, na místě, kde je dobré dopravní spojení a kde se snadno dostanete;
  • malý prostor je potřebný, bude stačit 8-12 metrů čtverečních. m
  • bylo by lepší najít místo v kancelářské budově, kde je mnoho dalších kanceláří, ale v žádném případě v nákupním centru.

Zařízení

Seznam vzorkových zařízení:

  • počítač;
  • tiskárnu a lepší multifunkční zařízení, které kombinuje funkce tiskárny, skeneru a kopírky;
  • mobilní telefon.

Možná, pokud v pronájmu není nic, budete potřebovat stůl a některé židle.

Podnikatelský plán

Předběžný seznam výdajů na zahájení náborové agentury nebo podnikatelského plánu pro náborovou agenturu:

  • pronájem pokoje 5000 rublů za měsíc;
  • vybavení 40 000 rublů;
  • reklama 5000-15000 rub / měsíc;
  • komunikační služby 5000 rub./mon.

Příjmy lze získat:

  • pokračujte v psaní 250-500 rub / kus
  • smlouvy s žadateli o 20 až 50% jejich budoucí mzdy;
  • smlouvy se zaměstnavateli 20-50% platu zaměstnance.

Jak lze vidět z výše uvedeného plánu, nejprve budou výnosy malé, s největší pravděpodobností nebudou vůbec. Za první nebo dva měsíce nemusí být žádné finanční příjmy vůbec.

Pokud přinášíte kancelářskou výbavu z domova, můžete ušetřit na počátečních nákladech. Reklamy mohou být dány nejen placeným vydáním, ale také je umísťovat na internetových stránkách a novinách zdarma. Při pronájmu místnosti můžete ušetřit peníze tím, že otevřete domácí podnikání.

Vzhledem k tomu, že tato společnost je zastoupena v segmentu poskytování služeb, brzy se nezaplatí. S největší pravděpodobností nejdříve šest měsíců nebo dokonce rok, kdy bude získáno dostatečné množství zákazníků a pověst.

Začínáme

Chcete-li pochopit, jak otevřít náborovou agenturu od začátku, zvážte schéma své práce. Aby bylo možné začít pracovat, je nutné mít databázi zaměstnavatelů a budoucích zaměstnanců. Chcete-li shromažďovat tato data, musíte pracovat tvrdě.

Nejprve je třeba vyzvat nejvyšší počet podniků, firem a firem a vysvětlit jim, kdo jste, požádat o informace o jejich volných pracovních místech. Zde je důležité si uvědomit, že je nutné opakovat telefonní hovory nejméně jednou za 1-2 týdny, abyste si byli vědomi nových volných míst. Pak shromažďování informací o volných pracovních místech potřebujete hledat zaměstnance. Chcete-li to provést, můžete umístit reklamy do místních novin, uvádět dostupné volné pozice a registrovat telefonní číslo Vaší agentury pro nábor zaměstnanců.

Pak, pokud máte údaje zaměstnavatelů a žadatelů, měli byste udělat výběr zaměstnanců, dostupných volných míst, porovnáním požadavků a schopností těchto a dalších. Uzavřeme smlouvy se žadateli o zaplacení služeb agentury ve výši 20 až 50% z první vyplacené mzdy.

Pro žadatele můžete nabídnout doplňkovou službu - vypracování životopisu samozřejmě na placené bázi.

Po šesti měsících nebo ročně, poté, co máte pověst jak mezi uchazeči, tak mezi zaměstnavateli, můžete se pokusit uzavřít dohodu se společnostmi o výběru zaměstnanců na placené bázi. Podle tohoto systému fungují náborové agentury.

Je velmi důležité zajistit, aby žadatelé poskytovali spolehlivé informace o sobě, takže když jsou nabízeni jako zaměstnanci, není později jasné, že nemají žádné vzdělání nebo dostatečné pracovní zkušenosti. Je také vhodné zkontrolovat zaměstnavatele. Například v jaké formě platí plat. Pokud je plat částečně zaplacena v obálce, měl by o tom žadatel vědět. Navíc tato forma odměny může výrazně ovlivnit platbu za služby vaší agentury, protože váš poplatek je stanoven v akcích platu.

Silné a slabé stránky

Přes zdánlivou jednoduchost tohoto druhu podnikání je zde mnoho nuancí. V tomto případě je velmi dobrá pověst agentury. Proto, abyste získali slušný příjem, musíte nejprve získat od zákazníků důvěru. Kromě toho v takovém podnikání nebudete mít stabilní a pasivní příjem. Na výsledek a důvěryhodnost bude hodně pracovat.

Mezi nesporné výhody patří malé počáteční investice. Nejprve můžete udělat bez zaměstnance a dělat všechno sami. Tento typ činnosti lze v případě potřeby uspořádat i doma, čímž ušetříte pronájem prostoru.

Před zahájením podobného podnikání se musíte seznámit s potenciálními konkurenty a studovat poptávku po těchto službách ve vaší lokalitě. Koneckonců, dokud nezískáte důvěryhodnost se sami, abyste mohli konkurovat těm, kteří jsou již dlouho na trhu, bude to nesmírně obtížné. A samozřejmě je žádoucí zkušenost v oblasti personálního výběru.

Jaká je výhoda spolupráce s personální agenturou?

Druhy náborových agentur

Obvykle mohou být náborové agentury rozděleny do dvou typů: náborových agentur a pracovních agentur. Nicméně nyní je stále více a více náborových agentur, které kombinují práci náboru v různých oblastech činnosti. Jako jsou například personální agentury, kteří pracují na rekrutování rodiny (agentur nábor domácího personálu), které jsou ze své podstaty pracovní agentury může také vybrat a administrativní pracovníci (funkce Personální agentura). Služby prvního typu agentury hradí zaměstnavatel a zaměstnance (nájemní) agentury hradí sám žadatel. V poslední době je zcela nesprávné mluvit o klasifikaci náborových agentur. Například mezi agenturami Moskvy a Moskevské oblasti většina těchto agentur poskytuje další placené služby.

Pokud žadatel potřebuje: kompetentně sestavit svůj životopis nebo provádět kariérové ​​poradenství, pak se to již dělá za poplatek, protože stojí za práci a další čas pro náboráře a specialistu na zaměstnání. Navíc náborové agentury jsou specializované a pracují v jakýchkoli oblastech podnikání. Například v oblasti IT se dnes v Moskvě specializuje několik náborových agentur a inženýrských divizí velkých personálních podniků.

Důležité vědět, když pracujete s náborovými agenturami

Poté, co zákazník vyplnil formulář žádosti, správci náborových agentur vyhodnotí skutečnost plnění objednávky. V případě kladného rozhodnutí je uzavřena smlouva, která obvykle upřesňuje časový rámec, v němž mají zaměstnanci agentury poskytovat kandidáty zaměstnavateli, a také garanci odborníka (nahrazuje jej v případě nedodržení zkušební doby). Bohužel se nemnoho zaměstnavatelů, kteří se obrací na náborové agentury, seznámí předem se situací na trhu práce. To vede k tomu, že požadavky uložené zaměstnavatelem jsou nerealistické a vedou k neplnění objednávky. Nejčastější je případ nesouladu požadavků a navrhovaného platu. To znamená, že se snaží najít vysoce kvalifikované specialisty v malém množství peněz, zaměstnavatel výrazně snižuje pravděpodobnost, že jeho objednávka bude proveden okamžitě a proveden vůbec.

Nábor zaměstnanců zahrnuje:

- Vyhledávání v databázi.

- Přímé hledání kandidátů z těch, kteří v současné době úspěšně pracují, přístup ke konkrétním odborníkům, kteří jsou předmětem zájmu klienta (výkonné vyhledávání).

- Vyhledávání na internetových zdrojích a médiích.

- Rozhovor s kandidáty v kanceláři.

- Profesionální testování. Pro odborníky z různých oborů mohou být podle jejich kvalifikace k dispozici dvě nebo tři úrovně testování.

- Kontrola doporučení z předchozích úloh. V procesu náboru specialistů pro každého kandidáta je vypracován strukturovaný životopis popisující odbornou praxi, vzdělání, speciální dovednosti a další důležité informace pro zákazníka.

Pokud jde o headhunting (headhunting) - headhunting, tato služba je dnes poměrně vzácná. Projekty headhunting jsou poměrně drobná věc, a ne každá náborová agentura provede takový projekt. Ano, v Moskvě není příliš mnoho odborníků této úrovně, a ještě méně v regionech.

Výhody uplatnění na zaměstnavatele

Tak proč potřebuji náborovou agenturu, pokud mám oddělení pro nábor zaměstnanců, placené stránky pro práci a vlastní databáze? Mnoho potenciálních zaměstnavatelů se bude ptát. Dobrá otázka, která samozřejmě obsahuje odpovědi:

- Za prvé, každý zaměstnavatel má zájem o podmínky náboru. A pokud se tyto lhůty nezdaří, pak společnost začne ztrácet peníze. Podle průzkumů personálních manažerů různých společností v Moskvě a v Moskvě se ve skutečnosti načasuje nábor více než 50% případů. A nalézt skutečnou alternativu k náborovým agenturám jako prostředku ke zkrácení doby náboru - k dnešnímu dni - ne.

- Vytvoření externí personální rezervy, která je nezbytná pro úspěšný výběr vysoce specializovaných specialistů. Oddělení náboru se s tímto problémem nebude zabývat, protože existují současné úkoly. V praxi se vůbec nevytváří, protože je nezbytné neustále udržovat komunikaci s takovými odborníky. A úroveň zpětné vazby je to, co charakterizuje dobrou náborovou agenturu.

- Výběr vrchního manažera. Je nepravděpodobné, že by společnost byla šťastná, že vedení se mění. A rozhodně manažer, který chtějí nahradit, vůbec nebude spokojen. Často se zaměstnavatelé obracejí na náborovou agenturu pro takovou službu, takže nikdo neví o nahrazení společnosti TOP. V tomto případě zákazník může kdykoli požádat o zachování důvěrnosti Recruitment při jednání s takovým výběrového řízení a dokonce i zákaz jejich zveřejnění v informacích o veřejné doméně.

- Headhunting. V takovém případě zaměstnavatel sám nezáleží na zaměstnanci, ale na podnikatelském procesu. Zaměstnavatel musí předem určit rozpočet tohoto projektu, protože takové služby nejsou levné.

Proto je pro firmu prospěšné kontaktovat společnost s náborovou agenturou, a to i se svým vlastním personálním oddělením. Tato úspora data výběru a finančních úspor (s přihlédnutím ke skutečnosti, že pozemky neustále roste v ceně) a nezapomeňte o načasování náboru.

Jak otevřít náborovou agenturu: kde začít

Prakticky ve všech společnostech získávají manažeři prodeje a vztahů se zákazníky nejvíce, protože přímo přinášejí zisk společnosti. Avšak vzhledem k tomu, že v nejaké organizaci je nejdůležitějším aktivem personál, klíčovým prvkem je personální oddělení.

Snaží se pracovat pro sebe a mají výrazně vyšší příjmy, mnoho lidí se snaží otevřít svou vlastní agenturu práce. To je plné určitých rizik a obtíží, které je třeba vzít v úvahu, aby bylo dosaženo požadovaného výsledku.

Výhody a nevýhody podnikání

První a spíše globální složitost v Rusku pro podnikatele, který chce otevřít takový podnik, je skutečnost, že ne všichni zaměstnavatelé jsou ochotni investovat další peníze za služby tohoto druhu společnosti. Místo toho raději pracují prostřednictvím svého oddělení personálního řízení.

Druhým problémem je, že firmy, které stále chápou výhody práce s personálními podniky, jsou většinou dost velké a mají již v této oblasti partnera. A konečně třetí problém je vysoká úroveň hospodářské soutěže na tomto trhu.

Je možné zvýraznit následující výhody:

  • Nízká doba návratnosti.
  • Vysoké ziskové marže.
  • Není třeba velké množství počáteční investice.
  • Trh není velmi závislá na sezónnosti.
  • Příležitost budovat partnerství se svými zákazníky prostřednictvím vyhledávání vysoce kvalifikovaných pracovníků.
  • Přítomnost zájmu o tuto formu podnikání ze strany zaměstnavatelů a zaměstnanců, protože vyhledávání probíhá důvěrně.
  • Snadné uspořádání takové činnosti.
  • Nízké náklady během provozu.
  • Téměř úplná absence vstupních překážek na trhu (to je jak výhoda pro novou společnost, tak i nevýhodu, neboť kvůli její nepřítomnosti může dojít v krátkém čase k prudkému nárůstu konkurence).
  • Schopnost vybrat různé formáty pro realizaci aktivit.

Registrační aktivity

Za účelem oficiálního zahájení práce musí být agentura zaregistrována. Proto je vhodnější zaregistrovat právnickou osobu - společnost s ručením omezeným. Je rovněž dovoleno zaregistrovat samostatného podnikatele v případě neexistence plánů rozšíření. V tomto případě může společnost mít pouze jednoho zakladatele.

Registrace musí být provedena jak v daňové kontrole, tak v extrabudgetářských formulářích. Proto majitel bude muset zaplatit státní poplatek. Získání licence v poslední době se nevyžaduje.

Kromě toho musí mít právní subjekt účet v bance. Při registraci se doporučuje zvolit zjednodušený daňový systém tak, aby daň byla zaplacena z čistého zisku. To je prospěšné, protože v takovém podniku jsou náklady na provádění činností minimální.

Druhy agentur a typické služby

Existují 2 velké kategorie společností:

  • kteří se zabývají hledáním pracovníků na konkrétní pozici;
  • které pomáhají zaměstnancům najít zaměstnání (tzn. hledají volné místo pro osobu, nikoliv pro volné místo).

Druhý typ získává díky příspěvkům lidí, kteří hledají práci: může to být buď pevná částka pro informace o společnostech, které hledají odborníka příslušného profilu, nebo poplatek za přístup do databáze po určitou dobu. Konečně, třetí možností je získat peníze od osoby po jeho zaměstnání ve výši průměrné měsíční mzdy.

Mezi těmi společnostmi, které vybírají zaměstnance pro libovolnou pozici, existují tyto typy:

  • Headhunting Agency. Doslova řečeno, takové společnosti se zabývají "lovem hlavy". Funkce tohoto typu spolupracuje s velkými společnostmi. Když k tomu dojde, není to jen hledání volného specialisty, ale podniknou se kroky k jeho přesunu z jedné firmy do druhé.
  • Specializované náborové agentury. Jedná se o společnosti, které se zabývají určitou oblastí. Může se jednat buď o přijetí zaměstnanců pouze pro jednu organizaci, nebo o nábor zaměstnanců pouze pro určité pozice (např. Pracovníci skladu), nebo hledání zaměstnanců na určitou oblast, ať už jde o léčiva nebo o potravinářský průmysl.
  • Pravidelné náborové společnosti. Podle jejich schématu jsou podobné těm společnostem, které se zabývají hledáním volných pracovních míst pro osobu. Úroveň platby za jejich služby se liší velikostí od 1-2 do 4 platů nalezeného zaměstnance.

Mezi službami lze identifikovat:

  • Nábor pravidelných zaměstnanců.
  • Exkluzivní nábor vrcholového vedení společnosti.
  • Nábor pro konkrétní požadavky.
  • Průzkumy trhu (například údaje týkající se platů).
  • Assessment Center (monitorování kompetencí a motivace zaměstnanců).

Můžete zjistit, jak otevřít takovou organizaci bez příloh v následujícím videu:

Výběr prostor a nákup potřebného vybavení

Je velmi jednoduché otevřít agenturu: můžete si zvolit místo na základě ceny za pronájem. Důležité je také pochopit, že kancelář by měla být umístěna na místě s dobrou dopravní dostupností. Pohodlný přístup by měl být organizován. Také je žádoucí, aby byla umístěna blíže ke středu města v místech s vysokou dopravou.

Požadavky na kancelářské prostory jako takové chybí. Je však třeba rozdělit na zónování: v první řadě potřebujete pokoj, ve kterém budou prováděny individuální rozhovory.

Agentura nevyžaduje speciální vybavení. Bude stačit vybavit každé pracoviště standardní sadou zařízení - počítačem, telefonem, kopírkou, skenerem, tiskárnou (poslední tři pozice nemusí být pro každého zaměstnance, ale v jednotkových množstvích pro celou kancelář). Kromě toho je třeba organizovat přístup k internetu.

Pokud máte zájem o otevření své cukrárny, přečtěte si tento materiál.

Zaměstnanci společnosti

Za prvé, stačí najmout 2 zaměstnance, kteří se budou zabývat vyhledáváním personálu a voláním. Kromě toho společnost bude potřebovat manažery s dobrým vzděláním a zkušenostmi v oblasti řízení lidských zdrojů. Tyto dva faktory zajistí schopnost určit krátkou dobu silné a slabé stránky potenciálního zaměstnance a také pochopit, zda je vhodný pro volné pracovní místo.

Kvalita zpráv určí poptávku po těchto službách. Pouze tito zaměstnanci dostanou pevný plat. Zbývající rámce zpravidla obdrží určitou procentní část vyhledávání a zaměstnání zaměstnance.

Pro malou společnost není rozhodující mít takové specialisty jako účetní, právník nebo správce systému. Bude to stačit k pronájmu právníka a správce pouze tehdy, když je to zapotřebí. Účetní může pracovat na částečný úvazek 1-2 dny v týdnu nebo na konci vykazovaného období. To výrazně sníží náklady.

Hledání klientů-zaměstnavatelů, vytváření základny potenciálních pracovníků

V naší zemi je v počáteční fázi nalezení zákazníků poměrně obtížné. Důvodem je skutečnost, že mnoho ruských společností (zejména malých a středních) podhodnocuje výši plateb za takové služby a vážně nepřebírá práci agentury. Výsledkem je nedostatek výsledku, který je potřebný a s vysokou pravděpodobností již tyto služby nepoužívají.

K překonání podobné situace je v první fázi nutné vyzvat velké společnosti a nabídnout jim služby nové agentury za poměrně nízké náklady. Navzdory skutečnosti, že většina z nich má pravidelné partnery, mnoho z nich souhlasí s takovými návrhy.

Kromě toho můžete vyhledávat zákazníky prostřednictvím různých webů pro nábor a hledání volných pracovních míst: středně velké firmy, které procházejí těmito službami, obvykle nemají pravidelného partnera mezi personálními organizacemi.

Konečně, agentura může potřebovat společnosti, které právě vstupují na trh nebo se vážně rozšiřují o oblast působnosti nebo oblast přítomnosti. V tomto případě zaměstnavatelé chápou, že nezávislé vyhledávání zaměstnanců bude vyžadovat velké množství času a peněz, a proto se obrátit na náborové organizace.

Náklady, přibližné období zisku a návratnosti

Náborová agentura je druh podnikání, který nevyžaduje velké množství investic. Nejdražší část je zaplacení nájemného za kancelář několik měsíců předem. V závislosti na jeho velikosti podnikatel bude muset zaplatit 25-50 tisíc za měsíc.

Dalším méně významným nákladovým prvkem je reklama (20-30 tisíc za měsíc). Měla by být umístěna na specializovaných portálech, stejně jako ve volně stojících publikacích s velkým oběhem. Pouze v tomto případě bude možné rychle přilákat zákazníky.

Mezi další náklady patří:

  • Příprava potřebných dokumentů a registrace - 10-20 tisíc rublů.
  • Realizace opravárenské kanceláře - asi 150 tisíc rublů, v závislosti na vybraném interiéru a velikosti místnosti.
  • Nákup potřebného vybavení je asi 35-40 tisíc rublů na jednom pracovišti (v případě nákupu 1-2 tiskáren, skenerů a kopírek pro celou kancelář).
  • Připojení k internetu - 2-4 tisíc rublů.

Doba návratnosti je od 2 do 4 měsíců s objednávkou 25 až 30 tisíc rublů. V tomto případě, měsíční čistý zisk bude asi 100-250 tisíc rublů, v závislosti na počtu objednávek a zaměstnanců. Ziskovost podnikání je asi 10-15%.

Jak otevřít náborovou agenturu?

  • 1 Co jsou náborové agentury a proč jsou potřebné?
  • 2 Druhy náborových agentur
  • 3 Jak otevřít náborovou agenturu?
    • 3.1 Registrace podniku
    • 3.2 Výběr prostor
    • 3.3 Nákup zařízení
    • 3.4 Zaměření personálu
    • 3.5 Organizace propagačních akcí
  • 4 Agentura pro přijímání pracovních plánů

Na začátku své činnosti se mnozí podnikatelé snaží najít a zaujímat ziskové místo. Nedostatek investic na začátku se snaží nalézt takovou představu o podnikání, což vám umožní začít s vyděláváním s minimálními investicemi.

A co otevřít náborovou agenturu od začátku a uspět tímto směrem? Hledání kvalifikovaných pracovníků zmátlo mnoho podniků. Důvodem je skutečnost, že úspěch jejich činností a výše zisku závisí na profesionalitě a dovednostech zaměstnanců. Z tohoto důvodu budou služby náborových agentur vždy velmi žádané.

Co jsou náborové agentury a proč jsou potřebné?

Pokud se podnikatel rozhodne vytvořit náborovou agenturu a vybudovat úspěšnou firmu v této oblasti, měli byste ji podrobně porozumět. Jaký je účel vytvoření těchto společností a co jsou to?

Existuje několik odrůd náborových agentur, které se zabývají výběrem zaměstnanců pro organizace, které opustily příslušnou žádost. Navíc mohou být žadatelé zasláni k předběžnému školení, pokud je taková položka uvedena v dohodě mezi zaměstnavatelem a náborářem. Často v roli zákazníků jsou továrny a továrny, soukromé malé a střední podniky, stejně jako výrobní firmy různých profilů. Je známo, že hledání dobrých specialistů může trvat hodně času. Z tohoto důvodu se organizace obrátily na náborové agentury o pomoc a ukládaly řadu požadavků na žadatele, podle nichž jsou vybráni potřební zaměstnanci.

Pokud je osoba odhodlána pracovat pro sebe a organizovat vlastní personální agenturu, měla by si být vědoma vlastností tohoto druhu činnosti. Stejně jako v jakékoli jiné formě podnikání existují klady i zápory. Výhody obsahu náborové společnosti zahrnují:

  • vysoký měsíční příjem;
  • přítomnost malého počátečního kapitálu pro otevření agentury;
  • rychlá návratnost investic;
  • bez závislosti na sezónnosti;
  • možnost vytváření široké základny pravidelných zákazníků.

Pokud společnost vybere vysoce kvalifikované specialisty pro zákazníka, který plně splňuje jejich požadavky, pak jsou partnerství postavena mezi oběma organizacemi. To vede k tomu, že spolupracují průběžně a vzájemně prospěšnými podmínkami. Podnikatel má možnost zvolit jakýkoli formát náborové agentury a rozvíjet se v tomto směru. Kromě toho neexistují prakticky žádné vážné překážky pro vstup na trh, a proto se správnou organizací aktivit, můžete rychle najít své místo a úspěšně se rozvíjet.

Navzdory tak bohatému seznamu výhod není toto podnikání bez nevýhod. Především musíte pochopit, že ne každý zaměstnavatel je ochoten posílat své finanční prostředky, aby zaplatil za služby takových agentur. Kromě toho značný počet organizací preferuje průběžnou spolupráci s náboráři. Z tohoto důvodu bude mladá firma velmi obtížné najít nejprve velké zákazníky, dokud nezískají určitou autoritu. Také podnikatelé, kteří chtějí rozvíjet vlastní náborovou agenturu, výrobu nebo například otevřít samoobslužný mycí automat, si musí pamatovat na vysokou úroveň konkurence.

Druhy náborových agentur

Před otevřením náborové agentury musí podnikatel určit směr jeho činnosti. Existuje několik druhů takových organizací, z nichž každá má zvláštní specializaci:

  1. Klasické náborové agentury. Jsou často nazývány náborovými společnostmi. Bude to nejjednodušší zvládnout tento formát pro začínající podnikatele, protože poptávka po službách přijímání náborových agentur je poměrně vysoká a nevyžaduje speciální znalosti. Hlavním cílem těchto společností je najít správné specialisty pro zákazníky s dalším zaměstnáním. SC se poněkud liší od ostatních náborářů ve způsobu, jakým dostávají odměnu za svou práci. V prvním případě organizace převede peníze pro každého daného specialistu ve výši své měsíční mzdy a ve druhém případě zákazník platí za poskytnuté služby pevnou částku. Navzdory takovému nevýznamnému rozdílu je princip práce stejný. Tyto organizace působí jako zprostředkovatelé mezi žadateli a zaměstnavateli. Podnikatelé jsou povzbuzováni k tomu, aby se aktivně podíleli na vytváření databáze zákazníků a lidí různých specialit, kteří potřebují přijímat volná pracovní místa. To umožní v co nejkratším čase získat cenný majetek (personál) a nabídnout ho potenciálním zákazníkům. Podnik např. Potřebuje nejdůležitějšího inženýra. Pokud AC předloží zaměstnavateli do 20-30 minut několik kandidátů, budou vidět vyhlídky další spolupráce s neznámou náborovou společností.
  2. Náborové agentury úzké specializace. Ze jména těchto společností je zřejmé, že jejich hlavní činností je hledat úzce profilované zaměstnance. Například může být najat personál pro dům nebo odborníky sloužící velké organizaci. Zákazníci téměř vždy kladou vysoké nároky na žadatele. Chtějí vědět vše o budoucím zaměstnance: vzdělání, společenské postavení, osobnostní rysy, zdravotní stav, zpětnou vazbu o své činnosti atd. Hledání lidí s úzkým zaměřením na určitou oblast téměř vždy představuje určité potíže, protože informace o nich prakticky nejsou k dispozici ve veřejném vlastnictví. Rovněž je velmi obtížné získat od žadatelů osobní údaje k vyplnění osobních údajů, protože ne každá osoba souhlasí s jejich zveřejněním. Nicméně, jak říkají: hra stojí za svatbu, protože uchazeči o zaměstnání dostávají vysoký a stabilní plat a agentura má slušný poplatek.
  3. Agentury headhunter. Specializací těchto společností je hledání odborníků v určité oblasti činnosti. Mohou to být například vrcholoví manažeři, kteří chtějí ve svých zaměstnancích vidět velké organizace a inteligentní inženýry nebo vývojáře inovativních řešení. Je obtížné najít špičkové specialisty. Často organizace nabízejí hlaváčům vysoké poplatky, pokud najdou správného zaměstnance. Ve většině případů to může být mimořádně obtížné, protože strmých specialistů stojí za jejich váhu ve zlatě a pro ně podniky vytvářejí všechny podmínky, které jim umožňují pohodlně fungovat. Dokonce i velké platy, bonusy, sociální balíčky a další výhody někdy nezajímají profesionály, a proto je velmi obtížné je přilákat zákazníkovi. To je hlavní úkol headhunterů.
  4. Mezinárodní kosmická loď. Tento typ podniků se specializuje na poskytování pracovních míst pro žadatele v zahraničí. K organizaci takové společnosti musí podnikatel najít mnoho zahraničních firem ochotných spolupracovat a pronajmout rusky. Volná místa IT specialistů, inženýrů a zdravotnických pracovníků, kteří mají vlastní vědecké práce nebo technologie, jsou velmi žádané.

Důležité: mezinárodní kosmické lodě mají právo poskytovat náborové služby pouze v případě, že mají příslušné licence. Získání zahraničních zaměstnavatelů jako obchodních partnerů je velmi obtížné. Podnikatelé, kteří chtějí vyzkoušet svou ruku v této výklenku, by si měli být vědomi vysoké konkurence a také vytvořit velmi výhodnou nabídku pro potenciální partnery.

Jak otevřít náborovou agenturu?

Zvažte hlavní etapy.

Obchodní registrace

Podnikatel začínající podnikatel, který chce vytvořit vlastní agenturu pro zaměstnání nebo se například stane odhadcem nemovitostí, je povinen zaregistrovat podnik. K tomu musíte kontaktovat daňovou službu v místě bydliště a zajistit společnost s ručením omezeným nebo individuální podnikatele. Druhá možnost by byla vhodnější pro malou agenturu: registrace rychle prochází a státní povinnost je 800 rublů.

Registrace LLC trvá mnohem déle, navíc je povinné zaplatit částku 10 tisíc rublů ve formě základního kapitálu. Jako daňový systém si můžete vybrat imputovaný příjem nebo USN. Musíte také otevřít bankovní účet, který je potřebný k přijetí finančních prostředků a zobrazuje výdaje společnosti.

Při registraci agentury budete muset zadat kódy OKVED. Chcete-li to provést, zvolte 74.50.1 "Poskytování služeb při náboru práce" nebo 74.50.2 "Poskytování služeb pro nábor zaměstnanců". Po dokončení registračního postupu a získání příslušného certifikátu může podnikatel zahájit obchodní činnost.

Výběr pokoje

Specialisté budou pracovat v kanceláři náborové agentury, stejně jako budou přijímat návštěvníky. Z tohoto důvodu potřebujete pro společnost vytvořit příjemné prostředí. Je třeba provést opravy a zajistit nepřerušený provoz zařízení (elektřina, telefon, internet, instalatérství). Kromě toho je uvnitř kanceláře instalovat vysoce kvalitní nábytek. Pokoj není bolet rozdělit do několika zón:

  • recepční místnost;
  • ředitelská kancelář (správce);
  • místa rozhovoru a recepce hostů;
  • umístění pracovišť;
  • v koupelně.

Velký význam má umístění budovy s kanceláří pracovní agentury. Ideální volbou by bylo najít místo v centrální části města nebo obchodní čtvrti osady. Pokud to není možné, kancelář by měla být otevřena na jakémkoli jiném místě, avšak za účelem přilákání zákazníků bude nutné investovat více peněz na reklamu.

Budova, ve které bude společnost umístěna, by měla být umístěna v blízkosti hlavního dopravního uzlu a měla parkoviště. Pro náborovou agenturu stačí zvolit pokoj s rozlohou 50-60 m? Měsíční nájemné se pohybuje v rozmezí 30 tisíc rublů.

Důležité: pokud začínající podnikatelé mají mimořádné nápady, které budou prospěšné pro stát a dobré zisky, mohou se obrátit na vzdělávací instituce, jako jsou například podnikatelské inkubátory. Účastníkům vzdělávacích programů je poskytována pomoc ve všech fázích vytváření mladé organizace až do zahájení nezávislých aktivit.

Nákup zařízení

Agentura po opravách musí být vybavena nábytkem a moderním kancelářským vybavením. Tím se vytvoří nezbytné podmínky pro fungování podniku. Chcete-li vybavit malou společnost, budete potřebovat:

  • laptop (4 ks) - 150 tisíc rublů;
  • směrovač - 1 000 rublů;
  • pevný telefon (4 ks) - 4000 rublů;
  • nábytek (regály, šatník, stoly, židle) - 20 tisíc rublů.

Náklady na nákup vybavení a nábytku tak činí 175 tisíc rublů. Budete také muset zakoupit kancelářský, kancelářský papír a nechat nějaké peníze na cestovní výdaje. Celkem - celková výše investic je 180 tisíc rublů.

Nábor zaměstnanců

Zaměstnanci náborové agentury musí zahrnovat specialisty, kteří budou vykonávat určité funkce. Správce společnosti musí mít možnost jednat s návštěvníky a zákazníky. Jeho odpovědnost navíc zahrnuje koordinaci práce všech odborníků. Správce řídí firmu, nakupuje spotřební materiál a je zodpovědný za správu pracovního postupu.

HR manažeré musí hledat nové klienty agentury, komunikovat se zákazníky, být schopni uzavírat smlouvy a organizovat uchazeče o zaměstnání u firem. Náborový pracovník přidává údaje zákazníkovi a také komunikuje s lidmi o volných pracovních místech. Měl by být schopen vysvětlit osobě, jak se chovat během rozhovoru a získat požadované volné místo, pro které může být propuštěn z práce, jaké práva má žadatel a povinnosti atd. Psycholog agentury provádí školení pro své kolegy, rozhovory s klienty a poskytuje pomoc v pracovních situacích.

Zaměstnanci náborové společnosti mohou vypadat takto:

  • správce - 25 tisíc rublů;
  • náborový manažer - 20 tisíc rublů;
  • odborný personál - 15 tisíc rublů;
  • psycholog - 15 tisíc rublů.

Celkem - náklady na platy zaměstnanců činí 75 tisíc rublů. V malé agentuře lze pozici náboráře a manažera kombinovat jeden zaměstnanec, což sníží náklady podniku. Povinnosti účetního ze stejného důvodu by měly být zadány externě, což trvá zhruba 8 tisíc rublů měsíčně.

Organizace propagačních akcí

Za prvé, ještě před otevřením podniku je nutné vytvořit online vizitku organizace. To umožní velkému množství lidí dozvědět se o aktivitách společnosti a podpořit podnikání prostřednictvím internetu. Na vašem vlastním zdroji byste měli umístit informace o umístění kosmické lodi, specifikovat kontaktní čísla, e-mailovou adresu, pravidelně po aktualizaci dostupných volných míst a zvýraznit výhody práce s vaší agenturou. Dobré výsledky poskytne propagace podnikání v sociálních sítích - skupiny musí neustále zveřejňovat informace o volných pracovních místech, náklady na služby a také zajistit obchodní nabídku pro zaměstnavatele.

Tip: Internet vám umožňuje získat informace během několika minut (například rychle najít informace o bankách, které poskytují úvěry se špatnou úvěrovou historií, informace o konkurentů apod.). Podle statistik se 75 až 80% zákazníků kontaktuje náborové agentury prostřednictvím globální sítě.

Když hovoříme o marketingových nástrojích, měli byste zvýraznit tištěné produkty. Je třeba kontaktovat designéry, kteří vyvíjejí brožury a vizitky společnosti. Reklama v médiích bude stát zhruba 50 tisíc rublů. Mělo by zahrnovat umísťování reklam do rozhlasu, obecních televizních kanálů a do tisku. S přihlédnutím k vytvoření webové stránky a její propagaci bude cena reklamní kampaně činit 67 tisíc rublů. V budoucnu, na podporu agentury, bude tato částka snížena na 20 tisíc rublů.

Podnikatelský plán náborové agentury

K organizaci práce podniku je třeba vypracovat podnikatelský plán pro náborovou agenturu. Jedná se o výpočet, který zjistí výši jednorázové investice do projektu, povinné měsíční náklady a jeho ziskovost. Takže pro založení společnosti budou jednorázové výdaje:

  • registrace podniku - 1 tisíc rublů;
  • pronájem kancelářských prostor - 30 tisíc rublů;
  • opravy, výměna komunikací - 70 tisíc rublů;
  • nákup vybavení a nábytku - 180 tisíc rublů;
  • reklamní kampaň - 67 tisíc rublů;
  • plat zaměstnanců - 75 tisíc rublů;
  • Rezerva společnosti - 10 tisíc rublů.

Celkem - částka počáteční investice bude činit 433 tisíc rublů. Nyní vypočítáme výši požadovaných měsíčních nákladů, které zahrnují:

  • pronájem - 30 tisíc rublů;
  • reklamní kampaň - 20 tisíc rublů;
  • daně - 15 tisíc rublů;
  • utility - 15 tisíc rublů;
  • plat zaměstnanců - 75 tisíc rublů.

Celková výše plateb je 155 tisíc rublů. Jak ukazuje praxe, během 2-3 měsíců práce může malá náborová agentura počítat se ziskem asi 120 tisíc rublů. Návratnost investice je možná po 6 měsících intenzivní činnosti.

Druhy náborových agentur

Při náboru personální agentury může nabídnout takovou službu jako personální poradenství.

E. Skribtsova dává následující definici: konzultace je zvláštní forma práce trenéra-konzultanta s organizacemi, která je vyjádřena v tom, že externí, tj. Nezávislý, konzultant, odborník na určitou problematiku, spolupracuje s firmou, pomáhá vedení společnosti samostatně najít cestu z vytvořených problémových situací nebo najít nové perspektivy růstu. Přednostně je-li konzultace předcházena minimálním auditem pro určení hlavních problémů a zdrojů problémů organizace.

Organizace může buď požádat o konzultaci ve všech směrech, nebo vybrat jakoukoli jednotlivou položku z programu každého směru konzultačních služeb.

Na personální poradenství, jak konstatuje Skribtsova E., náborová agentura provádí odbornou prohlídku volných pracovních míst, poskytuje poradenství zákazníkovi o různých aspektech personální politiky, poskytuje informace o situaci na trhu práce, testuje pracovní dovednosti uchazečů o volná pracovní místa a hodnotí zaměstnance společnosti.

Specialisté náborové agentury mohou analyzovat situaci v podniku, ve firmě a poskytnout konkrétní doporučení, návrhy na nejlepší způsob řešení osobních problémů.

V personálu jsou konzultovány následující služby (podle VV Kadifova):

- hodnocení zaměstnanců, testování uchazečů pro zaměstnavatele;

- veškerý výzkum na personálním trhu;

- kolik je specialistou na trhu práce;

- jaké systémy odměňování a motivace používají konkurenti;

- jak je postavena organizační struktura oddělení, podniků a firem;

- právní poradenství v oblasti práce, daní, občanského práva;

- cílený nábor osobnosti správce;

- personální audit: komplexní diagnostika, personální hodnocení podniků různými metodami;

- rozvoj optimální organizační struktury podniku;

- registrace popisů práce v souladu s normami podniku;

- zavedení systému personální motivace v podniku (včetně systémů odměňování za práci);

- diagnostika potřeb školení;

- konzultace podniků na jejich žádosti.

Rozsah činností náborových agentur je tedy velmi široký a zůstává otevřený. V současné době dochází k určitému poklesu jejich činnosti v důsledku probíhající hospodářské krize. Poptávka je hlavně takový typ činnosti, jako je nábor, a zbývající činnosti, kvůli nedostatku volných peněz ve společnostech, v současné době nedostávaly značný rozvoj.

Úspěch náborové agentury je podmíněn přítomností kvalifikovaných pracovníků agentury, stabilními vztahy se zaměstnavateli, databází uchazečů, využíváním pokročilých pracovních technologií.

Podle společnosti Allina OV je hlavní konkurenční výhodou náborové agentury poskytována jejími zaměstnanci. Úroveň agentury je určena úrovní odborníků, kteří v ní pracují, a neustálé zlepšování profesionální úrovně zaměstnanců je klíčem ke zlepšení kvality agentury jako celku. Pokud by prioritou předních náborových agentur byly technologie a exkluzivní zakázky, nyní se zaměřuje na systém školení pro náborářů.

Databáze kandidátů se vyvíjí, jelikož jsou přijímány objednávky od zaměstnavatelů. Takže každá hromadná objednávka (například manažer prodeje) přináší spoustu nových životopisů. Záleží na kvalitě základny, na tom, jak dlouho společnost může přežít na trhu a zda bude mít pravidelné zákazníky.

Neméně důležitá je volba výběru technologií a cenové mezeru. V souladu s technologií výběru a úrovní cen za služby existují čtyři typy náborových agentur:

1. Klasické agentury Executive Search.

Jedná se především o ruské zastoupení známých západních agentur specializujících se na tuto oblast. Evenko L.I. tvrdí, že výraz Executive Search (doslovně "hledání manažerů") také označuje způsob vyhledávání a typ samotné služby výběru správy, na rozdíl od tradičního náboru. V ruském jazyce neexistuje obecně uznávaný ekvivalent tohoto pojmu, způsob práce těchto agentur se často nazývá přímá, cílená nebo cílená vyhledávání. Výběr vrcholových manažerů má vlastní specifika: vrcholoví manažeři nejsou ochotni hledat práci prostřednictvím agentur, jsou zřídkakdy bez práce. Proto je jejich výběr téměř vždy spojen s procesem "lákat" se svou starou společností, což překáží přechodu. Tato kategorie manažerů je pro svou společnost nadhodnocená. Jsou nositeli manažerských a obchodních informací, které zásadním způsobem ovlivňují život společnosti jako celku. Vzhledem ke složitosti tohoto druhu práce je to nejlépe placená oblast náboru.

Agentury Executive Search zaměstnávají vrcholové manažery a klíčové pracovníky. Zaměstnanci agentur mohou pracovat se zahraničními poradci v oblasti výkonného vyhledávání a zaměstnanci absolvují zahraniční stáž. Náklady na služby jsou 30-35% ročního platu odborníka, doba výběru je nejméně 2-6 měsíců (v některých případech asi 1 rok). Představte jednoho nebo dva kandidáty. Platba za služby se provádí ve třech fázích s částečným předplatným (který není vratný) a zaplacením dodatečných nákladů. Pravděpodobnost nalezení kandidáta je více než 60%. Specialista na záruční podporu nejméně 6 měsíců. Z celkového počtu agentur pro nábor zaměstnanců jsou agentury Executive Search přibližně 5%.

2. Náborové agentury Selection Recruitment.

Evenko L.I. dospívá k závěru, že takové agentury vybírají vrcholové a střední manažery a odborníky na linky. Ve své práci používají klasické metody náboru: mají vlastní databázi, umísťují reklamy do médií a na internetových stránkách. Proveďte rozhovory s kandidáty v agentuře, abyste zjistili jejich obchodní kompetence, osobní vlastnosti a motivaci. Výsledek výběru závisí na zkušenostech náborářů a obsahu databáze kandidátů. Náklady na výběr jsou 1,5-2 platy budoucího zaměstnance. Doba odevzdání 1-4 týdny představuje 3-5 uchazečů. Pravděpodobnost nalezení správných specialistů je v průměru asi 60%. Záruční podpora vybraného odborníka do 3 měsíců. Pokud je to nutné, udělejte bezplatnou náhradu pro jednoho odborníka. Asi 55% agentur pracuje tímto způsobem.

3. Náborové agentury Výběr náboru a výkonné vyhledávání.

Výše zmíněný Evenko L.I. protože hlavní metody náboru specialistů vede klasický nábor a přímé hledání. Poté, co byli trénováni západními náboráři a získali si vlastní zkušenosti s dlouhou dobou trvání práce na trhu, tyto agentury používají vylepšené vyhledávací technologie a rozsáhlou databázi odborníků. Jejich zaměstnanci zaměstnávají vysoce kvalifikované konzultanty, odborníky z příslušných segmentů trhu. Náklady na služby těchto agentur činí 25-33% ročního příjmu specialisty. Výběrové výběrové a výkonné agentury vyhledávají pečlivě objednávku, organizují strukturovaný rozhovor s kandidáty. Jedná se o jednoho až dva až pět uchazečů o pozici, doba výběru je od 1,5 do 6 měsíců, v závislosti na úrovni volného místa. Proveďte jednu výměnu. Pravděpodobnost nalezení správného odborníka více než 60%. Doba garantované podpory vybraným specialistům se pohybuje od 3 do 6 měsíců. Takové agentury asi 10%.

4. Projekty (povrchové) agentury.

Savenkova T.I. identifikuje jiný typ náborových agentur, které se podle formálních kritérií (věk, pohlaví, vzdělání, zkušenosti) zabývají takzvaným "primárním náborem" zaměstnanců, většinou nižších a středních manažerů. Vytvořte databázi kandidátů s použitím životopisů zveřejněných na internetu a zasílejte v reakci na oznámení o volných pracovních místech na pracovištích a ve specializovaných médiích. Neexistují žádní klienti, kteří se podílejí na výběru (výběru), téměř všechna volná místa jsou přijata do práce, bez ohledu na segment trhu, volné místo, specializace. Rozhovory s kandidáty na volná místa se nejčastěji nekonají, prostě posílají zaměstnavateli velký počet uchazečů. Výsledkem je, že výběr uchazečů o volná místa spočívá na zákazníkovi. Pracují zpravidla za jeden specializovaný plat a dokonce méně. Jejich zákazníci jsou obvykle malé firmy, které si "nemohou dovolit" služby agentur, které pracují efektivněji. Úroveň odborné přípravy pro náborové pracovníky v prověřovacích agenturách je poměrně nízká, míra obratu v agenturách je vysoká a "uzavření" volných pracovních míst není vyšší než 5-20%. Asi 30% agentur pracuje tímto způsobem. Jedná se o velmi slabé agentury a na současném trhu nejsou konkurenceschopné.

Takže můžeme dospět k závěru, že náborové agentury mají svou vlastní jasnou specializaci, odlišnou od sebe navzájem. Z toho, co závisí na efektivitě jejich činnosti na trhu náborových služeb.

Top