logo

31. října 2014 v 16:20

Elena Drovovozová od roku 2009 prodává kosmetiku. Pak si koupila internetový obchod pro svou sestru, která zůstala v krizi bez práce. Nakonec se však sama podílela na podnikání a přestala pracovat jako právník v X5 Retail Group. Elena nejprve pracovala v obchodě Shophair.ru, jehož tržby v loňském roce dosáhly 9,5 milionu rublů měsíčně a počet objednávek - 130 za den. Na začátku roku ji prodala a v září zahájila další on-line kosmetický obchod Beautydiscount.ru. Když se Elena právě začínala, všechny její znalosti trhu obsahovaly stereotypy, z nichž žádný nebyl potvrzen. Řekla The Village o tom, kdo vlastně koupí kosmetiku na internetu a co mýty o tomto podnikání by neměly být věřil.

Elena Drovovozová

Muži nepoužívají make-up

Předpokládá se, že hlavními spotřebiteli kosmetiky jsou ženy. Ve skutečnosti muži v našem online obchodě činí 34% nákupů. Současně mezi nimi existuje mnohem více pravidelných zákazníků, kteří nakupují nějaký produkt měsíčně nebo naopak vyzkouší nové položky.

Někdy přicházejí transsexuálové - chlapci s pery čerpanými silikonem. Procházejí skladištěm a sbírají kosmetické balíčky, ale není to o nich. Měli jsme klienta, který trvale nakupoval zboží za 10-15 tisíc rublů měsíčně. Kluci z kurýrní služby to nemohli vydržet a zeptali se: "Kde máš tolik make-upu?" Odpověděl: "Používám to sám! Obecně si myslím, že každý sebekoznávající muž by měl používat šampon na černém kaviáru! "A opravdu koupil šampon různých značek - Miriam Quedo, Alterna a další, ale každý měl černý kaviár. Miloval takové věci a každý měsíc se dopouštěl. A nepřijímali jsme je do rublu, ale do neobyčejné kanceláře v Lyubertsy.

Obecně platí, že poptávka po pánské kosmetice je velká. Další věc je, že neexistuje žádná nabídka a muži si musí koupit kosmetiku "ženských" značek. Řada značek speciální pánské kosmetiky, stejně jako ve Spojených státech, nemáme. Oficiální distributoři mají známky amerického posádky a umění holení a zbytek "mužských" značek přináší samotné prodávající.

Bohatí jsou drahé

Velmi bohatí lidé, samozřejmě, nekupují příliš levné, ale neplatí. Zejména v Barvikha a Zhukovce neseme zboží průměrných značek, například šampony pro 200-300 rublů na láhev. Nedávno přišla k nám na Cadillac Escalade dívka a vzala masku na 400 rublů, což šetřilo kvůli samoobsluze. Nicméně, mnoho domácnosti, které nelze přičíst ani střední třídě, si objednali drahé kosmetiky domů.

Když jsme poprvé začali vyrábět kosmetiku, mysleli jsme si, že budeme mít tři úrovně - luxus, obchod a ekonomiku. V souladu s tím budou kupující mít vysoký, střední a nízký příjem. V důsledku toho se ukázalo, že výběr značky a ceny závisí jen na bohatství. Lidé jen kupují to, co mají rádi.

Pouze moscovci nakupují na internetu

Internet je všude a rychlé doručení je téměř všude. Před dvěma lety jsme měli několik klientů mimo Moskvu a Petrohrad. A nyní dvě největší města představují méně než 60%.

Je to všechno o vývoji kurýrních služeb. Až do podzimu roku 2012 nedošlo téměř k jiným doručovacích službám než EMS a Ruské poště a nyní je spousta. Objednávka z Moskvy přichází rychleji do Ussuriisk než do malého městečka v Moskvě: letět letadlem do jiného města rychleji než autem z jednoho skladu u Moskvy do druhého.

Osobně jsme řídili objednávku do vesnice Yakshur-Bodya (bylo to na cestě, když jsme cestovali z Moskvy do Jekaterinburgu). A "Post Russia" - kde prostě nedoručili. Zvláště ta dívka z zátoky svatého Vavřince se dostala do paměti - to je v Yakutia. Říkáme jí: "Balíček půjde měsíc." A ona klidně odpoví: "Ano, já vím, já vím, budu čekat." A také tam byla dívka ze Srednekolymsku (také Yakutia), která naopak spěchala se zasíláním zboží. Mimořádná sezóna se blížila a město se připravovalo na odříznutí od zbytku světa - když navigace na řece stoupla a zimní cesty ještě nebyly dokončeny.

Dary stimulují prodej

Žádné akcie, s výjimkou banálního snižování cen, nikdy pro nás nepracovaly. Napište "Koupit dva, získejte třetí jako dárek" - neberte. Napíšete "Sleva 20%" - berou. Pokusil se dát dárky. Dali to - no, neudělali - a dobře. To nemělo žádný vliv na to, zda se nám kupci vrátili nebo ne.

Kupující potřebují produkt za nejnižší možnou cenu a více či méně průměrnou službu. Není třeba je políbit na obou tvářích. Potřebujete dodat včas a pokud to nevyjde, řekněte: "Počkejte, máme problém s doručením." A všichni čekají. Hodnocení v tomto případě bude následující: "Nosí trochu pomalu, ale kvůli ceně stojí za to čekat."

Bohužel kupující nejsou obecně příliš lojální k online nakupování. Měli jsme manažera, která náhodně poslala do regionů 70 balíků bez zaplacení. Zapomněla se dostat do linky na dobírku, když naplnila stůl pro kurýrní společnost. Tento případ se stal dobrým testem loajality: těch, kteří obdrželi kosmetiku zdarma, nás dva lidé zavolali zpět a zeptali se, jak by mohli zaplatit za nákup.

Ekologická kosmetika v trendech

Chvíli jsme měli internetový obchod s organickou kosmetikou, většinou indické značky - Aasha Herbals, Amrita, Dabur Vatika. Domnívali jsme se, že téma je módní a můžeme je otřásat. Dvakrát jsme přepracovali stránky, značně rozšířili rozsah, ale růst byl minimální. Když jsme tento projekt zahájili, přinesl čtyři až pět objednávek denně. Vše, co jsme dosáhli za cenu neuvěřitelného úsilí a investic do reklamy, je deset objednávek denně. Neexistuje žádný požadavek: každý, kdo se v Rusku snažil vydělat peníze na ekologickou kosmetiku, stále ještě zředil sortiment běžnou kosmetikou.

Nejprve se lidé ptají: "Dej nám něco bez parabenů a síranů." A příště se říká: "Nemám vlasy kvůli tomu, přiveďte L'Oreal." Je samozřejmě v pohodě, abyste si v hlavě namočili kokosový olej nebo dehet, ale pak musíte pětkrát vyčistit hlavu a hýbat po dlouhou dobu. Jen málo lidí má dvě hodiny na to, aby se s tím stalo. Obvykle se stane, že si umyl hlavu, uschl, zdálo se, že lže dobře - dobře, a běžel do práce. Ekologicky šetrná hodnota slov, ale v praxi - větší jednoduchost.

Kosmetika nakupuje mladé

Domnívali jsme se, že mezi našimi klienty bude spousta boků a "tvůrčí mládež", ale téměř žádné kupce mladší 25 let. Možná používají pouze make-upové výrobky (v naší zemi nejsou dobře zastoupeny), ale mladí lidé téměř nekupují produkty péče. Ale mezi kupujícími je opravdu spousta důchodců. Kupují krémy, šampony a barvivo na vlasy. Někteří důchodci v podstatě své vlasy nezakrývá a kupují speciální šampony pro šedivé vlasy, takže šedé vlasy byly krásné.

Důchodci se aktivně nakupují na internetu, ale nemohou vždy zakoupit na internetových stránkách obchodu. Najdou zboží, a pak je obtížné kontaktovat počítač. Proto často říkají a říkají: "Dívky, dobře, poslouchejte, nerozumím, objednávejte telefonem."

Výsledek ve společnosti Faberlic: je možné dosáhnout vysoké prodeje kosmetiky a přilákat zaměstnance

Dobrý den! V tomto článku budeme hovořit o tom, jak vydělat peníze ve společnosti Faberlik.

  • Kolik můžete získat: od 15 do 30% investovaných prostředků.
  • Minimální požadavky: počáteční kapitál a základní prodejní dovednosti.
  • Zda pracovat: pouze pokud pracujete tvrdě.

Obsah

Obecné informace o společnosti Faberlik

Faberlic je relativně mladá společnost. Byla založena v roce 1997 a původně měla název "Ruská linka". Společnost je nyní v TOP-100 největších kosmetických společnostech na světě a nadále rychle roste: vyrábí oděvní linku, účastní se módních přehlídek, rozšiřuje své kosmetické spektrum.

Nejdůležitější pro nás je, že se společnost rozvíjí prostřednictvím síťového marketingu. Výrobky se prodávají prostřednictvím distributorů, kteří prodávají své výrobky za provizi.

Hlavním přínosem pro průměrného člověka je příležitost získat s pomocí společnosti. Při realizaci zboží můžete získat dobrou provizi. Stejně jako bonusový systém odměňuje lidi za vytvoření víceúrovňové sítě distributorů.

Způsoby získání v Faberlic

Existují pouze dvě možnosti, jak vydělat peníze ve společnosti Faberlik:

  • Prodej kosmetiky.
  • Přilákat nové prodejce.

Výnosy z prodeje kosmetiky jsou následující:

  1. Jste registrováni v systému.
  2. Jste zasláni katalog a zaregistrovat si slevu.
  3. Kupujete výrobky z katalogu za slevu.
  4. Prodáváme za plnou cenu.
  5. Sleva bude vaším ziskem.

V každé jiné společnosti by to samo o sobě stačilo, aby zaručilo velký příjem. Ve skutečnosti, v internetové éře, vytvoření obchodu ve formě vstupních stránek, sloučení provozu do něj, počítání a optimalizace všeho by nebylo velký problém.

Ale ti, kteří neví, jak vydělat peníze na Faberlik, neobtěžujte s tak složitými přístupy. Proto je hlavním úkolem přilákat nové zaměstnance a vybudovat celou pyramidu distributorů. Jaký je smysl toho, že podniknete nejprofesionálnější tržby, pokud můžete přilákat 10 nováčků a získat od nich stejný zisk jako pro samostatnou práci?

Kdo může vydělávat s Faberlikem

Zisk ve společnosti Faberlik - účast na víceúrovňovém marketingovém systému. Abyste dosáhli stabilního příjmu, potřebujete:

  • Chcete-li prodat produkty.
  • Být schopni přilákat lidi k tomuto podnikání.

První směr je velmi snadné trénovat. Chcete-li to udělat, musíte mít správný klid a klidně reagovat na selhání, neustále vylepšovat své prodejní dovednosti, vyvíjet oblíbené námitky a vědět vše, co se můžete zeptat na výrobek. Zní to poměrně obtížně, ale ve skutečnosti to vše lze získat po 6 měsících aktivního prodeje.

Schopnost přilákat lidi do projektu je dalším krokem. Nemusíte jen přitahovat nějakou osobu, potřebujete ho trénovat, prodávat techniky prodeje, sdílet zkušenosti a teprve pak váš příjem dosáhne normální úrovně.

Tyto dvě dovednosti - minimální program, který je potřebný k získání v Faberlik. Užitečné bude:

  • Schopnost pracovat se sociálními sítěmi.
  • Znalosti designu a tvorba webových stránek.
  • Prodej copywritingu.

Všechno je možné naučit v krátké době. Ale nebude to srovnatelné se snadnou chůzí. Je zapotřebí platit tržby a přilákat nové zaměstnance po dobu 5 - 6 hodin osobního času a strávit 2 - 3 hodiny na osobním školení, stejně jako zvýšení efektivity.

Je lepší nehledat všechna hodnocení týkající se práce ve společnosti Faberlik. Budou existovat oba nadšené squeaky od těch, kteří se snaží přilákat uživatele pochybnými tabulkami aplikace Excel, stejně jako recenze poražených, kteří vyloví společnost, ačkoli to, co nezískali, je zcela jejich vina.

Pokud se shrneme, pak s Faberlikem, stejně jako s jinou společností, která se vyvíjí pomocí síťového marketingu, mohou lidé, kteří chtějí získat zkušenosti s prodejem a jsou připraveni investovat alespoň 10 hodin denně ve svém podnikání, mohou fungovat. V jiném případě nebude úspěch.

Kolik můžete získat ve společnosti Faberlic

Pro začátečníky je sleva, která se liší podle výše objednávky. Minimální sleva je 15%. To znamená, objednat produkty v hodnotě 1000 rublů, můžete získat 150 rublů čistého příjmu.

A také pro začátečníky jsou poskytovány bonusové programy. Pokud si objednáte zboží za určitou částku, můžete si koupit kosmetiku za nízkou cenu (299 a 99 rublů).

Systém přilákání nových zaměstnanců není tak jednoduchý. Každá osoba, která se zaregistruje na vašem odkazu, přináší další peníze v závislosti na tom, kolik si všichni účastníci koupili zboží. Schéma je přibližně následující:

  1. 100 bodů - 3%.
  2. 200 bodů - 6%.
  3. 600 bodů - 9%.
  4. 1000 bodů - 12%.
  5. 1,500 bodů - 15%.
  6. 2000 bodů - 19%.
  7. 3000 bodů - 23%.

1 bod se přibližně rovná nákupní částce 60 rublů. To znamená, že pokud všichni lidé, kteří jsou pod vaším vedením, objednávají výrobky za 6000 rublů, dostanete 180 rublů. A s takovou tendencí, že nejsou vyškoleni k prodeji, ale jednoduše říkat, jak přilákat nové zákazníky, množství objednávek je obvykle minimální (2 - 10 tisíc rublů). Abyste dosáhli stabilního příjmu ve výši 40 000 rublů, musíte do své struktury přilákat asi 35 lidí.

Jak můžete vidět, stabilní vysoký zisk zde ani necítí. Pokud jen řeknete lidem o tom, co děláte a občas přilákáte partnery, nedosáhnete nic.

Za Faberlica stojí za to vydělat peníze

Pokud uvažujete o této možnosti při hledání jednoduchých peněz - ne, nestojí to za to. Je to opravdu těžká práce, která nedává odpočinek. Budete muset být neustále na dráze, naučit se různé strategie pro prodej zboží a nekonečně přitahovat nové zákazníky.

Nejedná se o začátek roku 2000, takže se lidé budou ucházet o každou příležitost získat dodatečné příjmy, ať už je to divné. Přilákat novou osobu do podnikání MLM každý rok je stále obtížnější. To je důvod, proč, pokud hledáte snadné peníze, odpověď je ne, nestojí to za to.

Stojí za to, abyste pracovali s firmou Faberlik pouze v případě, že chcete získat zkušenosti s prodejem za studena, naučit se léčit selhání a pracovat pod neustálým stresem.

Zákazníci nesouhlasí a odmítnou vás. To je normální, ale musíte si na to zvyknout.

Síťový marketing je velmi náročná škola, která ilustruje výrok "Abys uspěl, musíš se orést." Pokud jste připraveni - můžete začít pracovat. Pokud tomu tak není, najděte jinou šetrnou cestu, jak vydělat peníze na internetu.

Závěr

Společnost Faberlik - jedna z mnoha kosmetických firem zabývajících se síťovým marketingem. Vnímat to jako něco odděleného, ​​jedinečného a kvalitní, to nestojí za to. Chcete-li se rozvíjet v oblasti prodeje - taková práce jistě prospěje. Chcete-li rychle začít vydělávat a ne příliš těžké na sebe - nepovažujte Faberlik za příjem na internetu.

Vydělávejte prodejem kosmetiky

"Prodáno v dialogu"

Elena Zolotovová je vždy složitá - její mladí lidé raději komunikují v sociálních sítích, než aby žili. "Byl jsem v rozpacích s žloutnou barvou zubů a mladistvý maximalismus udělal smutek na univerzální úrovni," vzpomíná Elena.

Při studiu na magisterském stupni na Vysoké škole polytechnické v Petrohradě tento problém vyřešil Zolotová. "Bělení zubů u zubního lékaře neumožnilo osobní rozpočet, takže jsem našel na internetu bělící pásky na zuby, které se mé překvapení dobře vyrovnaly s úkolem," vzpomíná. Helena známí také zaznamenali účinek použití pásů a začali se ptát, kde je lze koupit.

A Elena od dětství milovala něco prodat. Během osmi let prodávala popcorn na pláži poblíž rodinného dacha v Minusinsku. Jako teenagerka studovala populární obchodní literaturu - Kiyosakiho a Hillovy knihy - sledovala video o podnikatelech v seriálu Success TV.

Na podzim roku 2012 si Zolotová vypůjčila od matky 4 tisíce rublů. a objednala první dávku pásů Crest na eBay. Produkt byl okamžitě vyprodán přátelům. S penězi, které získala, si koupila novou dávku. "Byl jsem prodáván" v rozhovorech ", připomíná Elena," prostřednictvím tematických skupin a veřejných příspěvků na VKontakte jako "Beauty Secrets" atd. "Dívka zveřejnila fotografii jejího úsměvu před a po použití pásů a požádala, abych řekl, jak zhubnout, na oplátku vysvětlit, jak bělit zuby bez zubaře.

"Nemyslíte, že byste v dialogu prodávali, brzy Zolotová našla mnohem jednodušší prodejní kanál: vytvořila účet pro prodej proužků Instagram a začala se přihlásit k ostatním členům sociální sítě. Zpětná vazba byla na rozdíl od VKontakte fenomenální. "Den a noc, ve škole a ve veřejné dopravě jsem seděl na telefonu a přihlásil se k lidem na Instagramu," vzpomíná Elena. Někteří z nich šli na její stránku a asi polovina lidí koupila proužky. Po třídě dodal Zolotov dodávku. Do konce roku 2012 student získal 150 tisíc rublů na pásy. za měsíc. Koupila balíček pásů na eBay za 500 rublů a prodala se za 1,5 tisíce.

Práce ji začala nudit a nebylo příliš jasné, jak tuto firmu rozšiřovat. Elena začala studovat jiné sféry: "Uvažoval jsem o prodeji klimatizačních systémů, kávovarů, ale nakonec jsem si uvědomil, že jsem o tom nic nerozuměl a pásy byly pracovním příběhem, který je třeba rozvíjet."

Na jaře 2013 si Zolotov pronajal kancelář ve Fontánce - malý pokoj pro 20 tisíc rublů. měsíc - a začal hledat zaměstnance. Elena byla v rozpacích a v rozhovorech se zdála, že je najatým manažerem, nikoli vlastníkem firmy. "Zdálo se mi, že čím více pracovníků najmu, tím lepší bude. Nejdříve najala čtyři dívky, pak ještě dvě. Bylo obtížné budovat komunikaci - zaměstnanci byli starší než já a někdy si dovolili být hrubý, aby se zabývali osobními záležitostmi v pracovní době, "vzpomíná Elena. V odpovědi se Zolotová rozhodně chovala, například nějakým způsobem dokončila plán návštěv na toaletu. "Nevěděla jsem, jak se chovat - báli se mě, plakaly," stěžovala si podnikatelka.

Zaměstnanci vytvořili nové účty a začali si předplatit Instagram pro každého. Celý pracovní tým však poskytoval stejný prodej jako samotná Elena - měli normalizovaný plán a nezkreslené účty.

Proto zaměstnankyně Helena začala nabízet blogerům, aby vyzkoušeli bělicí pásky zdarma a nechali na své stránce přehled. Jeden z těchto blogerů byl účastníkem show Amin Andreev "Dovolená v Mexiku". "Dívka zveřejnila recenzi blíž ke konci dne. Efekt byl neuvěřitelný. Obdrželi jsme objednávky až do pozdních nočních hodin, "připomíná Elena.

Práce s hvězdami přinesla objednávky většího rozsahu, takže Elena potřebovala větší a stabilnější zásoby pásů. Prakticky neměla pracovní kapitál. Zolotova našel dovozce a dohodl se s ním na dodávkách s odloženou platbou ve výši 300-500 tisíc rublů. Zákazníci také dali příkazy k předčasnému splacení a obdržené peníze byly částečně pro reklamu s hvězdami na Instagram. Bylo tedy možné počítat s rychlým růstem bez přilákání investic.

O rok později Elena otevřela zastupitelskou kancelář v Moskvě, kde se přestěhovala - obávala se, že svěřuje moskevskému trhu zaměstnancem. Do roku 2014 byly příjmy projektu 62 milionů rublů, nyní prodeje pásů přinášejí společnosti Helen Gold přibližně 20% příjmů.

Pročistit jejich

Na podzim roku 2014 začal růst směnného kurzu a současně docházelo k zpoždění zboží na celnici. Zolotová začala uvažovat o vlastní produkci v zemi. Podnikatelka se rozhodla pokusit se vyrobit suchou kávovou křovinu, kterou poprvé viděla na stejné síti Instagram. "Před námi nebyla v Rusku vůbec zavedena suchá káva," říká Zolotov. Elena se zdálo, že by bylo snadné nastavit výrobu, a už začala prodávat prodej v sociální síti. "Byly jen obavy, že uživatelé Instagramu by byli v rozpacích, kdyby publikovali příliš neosazené fotografie v temné směsi kávy. První komentáře rozptýlily tyto obavy - lidé nejsou v rozpacích, "říká Elena.

Zolotová si v Austrálii objednala přírodní kávu a začala si vybírat recept. "Chtěli jsme, aby nedošlo ke zhoršení, než byla australská, ale bylo to docela těžké. Obecně to nevypadalo jako originál ani z hlediska jeho konzistence, ani účinku, "říká Elena. Australský technik pomohl poradit začátečníkovi na internetu a vypracoval recept. Složky pro Helen Gold scrub pocházejí ze Spojených států, Izraele, Francie, Brazílie, Thajska, Keňa, Ruska a Ukrajiny.

Helen Gold scrub production se nachází v Moskvě v oblasti stanice metra Semenovskaya na ploše 300 metrů čtverečních. m. Pronájem Zolotova platí 150 tisíc rublů. za měsíc. Speciální mixéry zakoupené na výstavě zařízení v Německu pro 2 miliony rublů připravují směs keřů ze součástí.

"Z důvodu zpoždění dodávky balicí linky jsme rukama zabalili osm měsíců. Bylo to hrozné, "stěžuje si Elena Zolotová. Nicméně, dva měsíce po zahájení projektu, křovina začala vytvářet zisk.

Křovina Helenová propagovala stejným způsobem jako pásky - prostřednictvím sociálních sítí. Udělal jsem několik účtů a začal jsem používat hvězdy. V létě roku 2015 strávil Zolotov 12,5 milionů rublů. od obratu až po linku pro balení. Spuštění produkce trvalo zhruba 15 milionů rublů.

Nebylo možné prodat zvýšené objemy pouze v Moskvě a Petrohradě, takže Elena začala budovat regionální síť. Dívky, které, stejně jako ona, se chystají prodávat křoviny ve svých městech prostřednictvím sociálních sítí, začaly se k ní obrátit - nyní má v Rusku 150 zástupců, 23 v Kazachstánu a 4 v Bělorusku. Hlavní součástí jsou podnikatelé pracující prostřednictvím sociálních sítí a malé body v nákupních centrech, ale také mezi zástupci společnosti lze nalézt maloobchodní a online obchody, například Limoni v Krasnodaru.

Poté, co Helen najala regionálního zástupce pracovníka a vytvořila partnerskou nabídku, nebylo konce těch, kteří se chtěli stát prodejci, řekla Helen Gold. "Z důvodu nezkušenosti jsme dovolili situaci, kdy jsme měli v jednom městě pět nebo šest prodejců," přiznává Zolotov.

Kvůli dodávce zboží v Moskvě a Petrohradě uspořádala Zolotov vlastní kurýrní službu sestávající z 40 zaměstnanců, včetně logistiků, sběratelů a kurýrů. "Doručovací služby nemohly poskytnout správnou úroveň služeb, byly další vazbou mezi společností a klientem a často odkládaly nám převzetí platby za zboží obdržené po dodání," vysvětluje Elena. V regionech a sousedních zemích je křovina zasílána běžnou poštou nebo expresní poštou.

Obrat společnosti Zolotova v roce 2015 činil 274 milionů rublů. Čistý zisk - 118 milionů rublů. s tržní ziskovostí vyšší než 40%. Průměrná kontrola - 1,3 tisíc rublů. (kopie faktur jsou k dispozici RBC).

Invaze klonů

Vzhled nové kategorie výrobků na trhu nezůstal bez povšimnutí - mnozí podnikatelé také začali vyrábět kávové křoviny pod značkami, například Riche, Time Health Emotion a COFÉ Skrab. Někteří však začali prodávat své výrobky pod rouškou Helen Gold. "Podvodníci používají naše fotky a recenze, aby oklamali lidi. Po obdržení objednávek zasílají zákazníkům namísto deklarovaného produktu cokoli, včetně dětského prášku a mléka v prášku, "Zolotova rozhořčeně.

V Helen Gold se o to pokoušejí bojovat: publikují odkazy na veřejnost s padělanými výrobky, fotky výsledků svého užívání, zavedli značky s původními hologramy, ale to všechno pomáhá špatně.

V únoru 2016 Verona LLC z Mytischi u Moskvy změnila název na Helen Gold LLC. Helen Goldová, Elena Zolotová, zaregistrovala své LLC v Petrohradě v srpnu 2015.

Dříve na konci roku 2015 požádal generální ředitel společnosti Verona LLC Rospatent o registraci ochranných známek Helen Gold a Skrab. Požadavky společnosti Helen Gold LLC z Mytishchi jsou uvedeny na webových stránkách, kde je křovina nabízena k prodeji ve vizuálně podobných obalech a za stejnou cenu jako ve společnosti společnosti Elena Zolotov. Až do nedávné doby bylo napsáno na stejném místě: "Nezapomeňte, že pokud obchodujete s výrobky pod značkami Skrab a Helen Gold, aniž byste s námi uzavřeli dohodu, porušujete naše práva k patentované ochranné známce. Pokud nás kontaktujeme s příslušnými orgány, nese odpovědnost podle článku 1515 občanského zákoníku, článku 180 trestního zákona. "

To není pravda. "Nikdo vlastní ochrannou známku zatím. Existují dva výrobky se stejným názvem, jeden vyráběný v Rusku a druhý v Austrálii. Jsme v Austrálii. Máme více práv na značku Skrab a opačná strana má více práv na značku Helen Gold kvůli skutečnosti, že jako první zaregistrovali právnickou osobu Helen Gold LLC, "říká Alexander Krasovský. Po rozhovoru s korespondentem o RBC odstoupil Krasovský z jeho webových stránek varování o trestní odpovědnosti.

Společnost Zolotovoy oznámila, že společnosti Helen Gold LLC zaslala žalobu na název společnosti a chystá se žalovat. Nicméně není zdaleka skutečností, že se Elena podaří bránit práva na její značku - nikde není registrována. "Když jsme se ucházeli o společnosti, které se zabývají patentovacími službami, vždy obdržely odpověď, že naše ochranné známky nemohou být chráněny zákonem, nemohou být registrovány, proto jsme nepodali odpovídající žádost. To je to, co lidé v Mytishchi využili, "říká Elena.

"Právo jmenovat právnickou osobu v případě sporu vyhrál společnost, která již dříve zaregistrovala právnickou osobu," říká advokát kolégia Nikolaev a partnerů Vasily Moisejev. - Pokud jde o samotnou ochrannou známku, pokud její zápis dosud nedošlo (a to lze nalézt prostřednictvím patentových zástupců), je nezbytné do tohoto procesu zasáhnout. Můžete napsat dopisy do společnosti Rospatent, v nichž je uvedeno, že žadatelé o ochranné známky zkopírovali vizualizaci a snaží se vás předstírat. Zpravidla jsou takové dopisy docela účinné a společnost Rospatent může odmítnout zaregistrovat ochrannou známku této společnosti. " Roman Zacharov, vedoucí oddělení ochranné známky a průmyslového designu Federálního institutu průmyslového vlastnictví, to potvrdil: i když Krasovský uspěje při registraci značky Helen Gold, může Zolotov podat námitku proti společnosti Rospatent a zpochybnit registraci. A registrovat značku Skrab nebude fungovat vůbec, neboť toto je označení kategorie produktu.

Navzdory problémům s dvojčaty bude Zolotov rozšiřovat řadu vlastní přírodní kosmetiky na úkor výrobků pro péči o vlasy a obličej - masky, krémy, šampony. Mohou být vyráběny na malé řemeslné výrobě a nejdůležitější je, že prodejní kanál přes Instagram funguje bez selhání.

Jak začít svůj vlastní kosmetický obchod

V kosmetickém oboru rozlišují metody přímého marketingu tři hlavní cíle:

1. Najděte produkt, který můžete prodávat,
2. Prodat další produkty stejným zákazníkům,
3. Vytvořte seznamy elektronických a poštovních seznamů.

Původním cílem je najít PRODUKT, který můžete prodávat za nízkou cenu (nejlépe asi 2 dolary nebo méně) a přesto získáte hmatatelný zisk. Hlavním požadavkem je, aby tento produkt byl něco, co lze podrobně popsat v malém a levném inzerátu, navíc by měl být klíčem k tomu, aby mohl nabídnout DALŠÍ druhy zboží stejným zákazníkům.

Při výběru takového produktu stojí za zmínku, že pro dosažení úspěchu na současném trhu, který je plný podobných nabídek, nejlepší možností je nabídnout něco nového.

Nejlepším způsobem, jak začít podnikat, je koupit malý sklad 500 jednotek ve společnosti, která vám v případě potřeby může dodat až 5000 jednotek podobného výrobku na první požadavek. Neměli byste kontaktovat firmu, jejíž zásoby jsou nedostatečné. Po investování počáteční částky - asi 500 dolarů - vložte inzerát v novinách a počkejte na žádosti.

Druhá možnost - jednat jako zprostředkovatel, a tak vyhnout se jakékoli investice. Tento režim je: Můžete vyplnit doklad pro každou objednávku, zadejte svou e-mailovou adresu a údaje a odeslat ji na velkoobchodní dodavatele, který okamžitě posílá poštou objednané zboží přímo k zákazníkovi, současně působící jako sklad. Rozdíl mezi velkoobchodní a maloobchodní cenou je váš osobní zisk.

Výhodami tohoto druhu zprostředkování je, že nemusíte investovat do nákupu zboží. Nevýhody této metody jsou následující:

- Velkoobchodní nákupní cena zboží stoupá,
- Čas a poštovné náklady na doručení objednávek dodavateli rostou a
- Samotný dodavatel obdrží platby za zaslání, které je jinak součástí vašeho zisku.

Většina podnikatelů, kteří se zabývají přímým marketingem, využívá ve své práci obě metody - investuje do zásoby zboží určeného k prodeji, MEDIATION se používá pro zboží s NÍZKÝM NÁKUPEM a NOVÉ typy zboží a služeb.

Můžete umístit reklamu na místní, pak do většího vydání, jejíž publikum je tvořeno potenciálními kupci vašeho produktu. Mohou to být časopisy DATING, řemeslné časopisy, publikace o programu LEISURE a další. Náklady na tuto reklamu obvykle nepřesahují 200 USD, ale dává příležitost oslovit více než milion čtenářů. Umístěte reklamu na další tři čísla. Když obdržíte HODNOTY objednávek nebo požadavků, cena každé odpovědi bude asi 2 centy.

V přímém marketingu mnozí podnikatelé používají malé reklamy LOCAL jako efektivní a nenákladný způsob hledání potenciálních zákazníků pro svou produktovou řadu.

Předpokládá se, že nejmenší možný reklamní jednotka používá prodat produkt za méně než 2 $ na jednotku, dva-palcové jednotky slouží k prodeji zboží za cenu okolo 5 $ za jednotku a bloků o velikosti jedné čtvrtiny nebo více stran jsou používány při prodeji zboží je výrazně vyšší ceny.

Tradiční alternativou, kterou nabízejí specialisté na přímý marketing, je využívat reklamy s malou čárou, které nabízejí ZDARMA informace nebo bezplatný katalog při podávání žádosti, a posílat podrobné informace nebo marketingové materiály pouze těm, kteří mají DIRECT INTEREST a zaslali Vám požadavek.

Tímto způsobem nebudete muset vynakládat tisíce dolarů na výrobu a distribuci drahých marketingových materiálů tisícům lidí, kteří se na ně dokonce ani nemusí podívat. Marketingové materiály Budete zasíláni pouze těm, kteří v nich vyjadřují zájem.

Navrhovaný systém kombinuje dva cíle: za prvé, kupující každé krabice vám přinášejí okamžitý příjem $ 1, za druhé se stávají potenciálními kupci pro budoucí nabídku tohoto produktu.

Předtím, než začnete s prodejem ORIGINÁLU šarže dvoudolarového očního stínu, připravte vzorky DALŠÍCH produktů pro následující nabídky - vyberte si druhy zboží, které můžete prodávat se ziskem.

Připravte marketingové materiály (letáky) s popisy, cenami a objednávkovými formami a zašlete kopii marketingových materiálů v KAŽDÉM objednaném souboru zaslaném zákazníkovi. Nenechte si ujít další příležitost předložit DODATEČNÉ materiály.

Zákazník, který zakoupil balík očních stínů ve výši 2 USD, bude dobrým potenciálním kupujícím pro následné prodeje LIP COOKING, NAIL LACQUER nebo levné COSTUME. Jakýkoli zkušený podnikatel v oblasti přímého prodeje potvrdí, že těmito zákazníky bude nejlepší perspektiva budoucích nabídek. Nikdy nebudete moci zakoupit poštovní seznam s takovou hodnotou, jako je seznam složený z oční stíny CUSTOMERS OF FIRST PARTY. Nezapomeňte: je velmi důležité pečlivě zaznamenávat informace o každém kupujícím z vaší první nabídky, včetně informací o tom, CO a KDYŽ získali.

NAMES a ADDRESSS vašich kupujících ORIGINAL - toto je váš vlastní SEZNAM VYSÍLÁNÍ. Používáte-li tento seznam správně, bude to váš klíč k přímému úspěchu prodeje. Nejlepší je sestavit počítačovou databázi, ve které NEUVÝHODNĚ obsahují názvy a adresy nových kupujících vašich původních nabídek. Alternativou je hromada karet, z nichž každá musí být zadána informace o původních kupujících zboží. Je nutné zadat informace o tom, kdy jste jim zaslali marketingové materiály, CO a CO KDY koupili, a další informace, které mohou být užitečné pro následné prodeje.

Adresář by měl být organizován podle poštovního směrovacího čísla, příjmení nebo e-mailové adresy.

Čoskoro se vaše mailing list sám stal cenným PRODUKTEM - někteří zprostředkovatelé budou ochotni zaplatit až do dolaru za adresu KAŽDÉHO kupujícího, který získal určitý typ produktu během posledních několika týdnů. Můžete jej pronajmout nebo prodat.

Po obdržení objednávky pro FIRST balení očního stínu za $ 2 odešlete spolu s odeslanou objednávkou materiály o doplňkovém zboží (včetně ostatních typů očního stínu). Nezapomeňte zahrnout propagační materiály do VŠECH objednávek, které pošlete. Měli by DESCRIBE každý typ výrobku, poukázat na své VÝHODY a pokud možno na TESTIMONIALS vašich předchozích zákazníků.

Jedním z nejlevnějších typů reklamy je výroba letáků. Letáky lze objednat v jakékoli reklamní firmě nebo tiskárně. Nejlepších výsledků získáte s letáky vytištěnými na žlutém papíru v jasně velkém písmu.

Soubor propagačních materiálů musí být nezbytně objednávkový formulář. Formulář objednávky by měl být uspořádán tak, aby klient mohl EASY provést přídavnou objednávku. Pokud nedojde k příští objednávce, spusťte celý cyklus znovu - až do konce zásoby zboží.

Zvláštní výhodou produktu COSMETIC je, že tento typ výrobku vyžaduje trvalé obnovení, a pokud je spotřebitel spokojený s vaším produktem, bude nadále nakupovat od vás po mnoho let.

Následně po šesti měsících kontaktujte svého bývalého klienta a zjistěte, zda potřebuje novou kopii. Pokud na vaši nabídku neodpovídáte, můžete odeslat jinou nabídku vložením poznámky, že jste od tohoto klienta neobdrželi nic
dlouho a udělejte SPECIÁLNÍ nabídku, aby ji znovu přilákali jako kupující.

Každý krok komunikace s konkrétním klientem musí být odrazen buď na samostatné klientské kartě nebo v souboru počítače. Měli byste vždy přesně vědět, co je HISTORIE vztahu s každým konkrétním klientem.

Po začátku práce, každé tři až čtyři týdny, strávit pár hodin, abyste důkladně zkontrolovali celý pracovní systém. Zkontrolovat sklady zboží a stávající CENY, pečlivě zvážit proces plnění objednávky a systém informační interakce s potenciálními kupci. Analyzujte statistiku prodeje a záznamy o finančních výnosech. Na základě analýzy zjistěte, který výrobek je nejziskovější a který je nejméně ziskový a vylučte nejméně ziskové produkty.

Při komunikaci s potenciálními dodavateli a zákazníky je vždy lepší použít FORMULÁŘ FIRMY. Letáky vytvářejí dojem velké společnosti, spíše než soukromého podnikatele, který může kdykoli ukončit svou činnost. Můžete je vyvíjet sami, objednávat ve vydavatelské společnosti. Nebude nadbytečné rozvíjet LOGO vaší společnosti.

Abyste uspěli v kosmetickém podnikání prostřednictvím marketingových prodejů, nepotřebujete žádné zvláštní znalosti a dovednosti, s řádným plánováním vašeho podnikání, můžete v krátké době získat vysoké zisky.

Podle místa biznes-plan.info

Článek přes 8 let. Může obsahovat zastaralé údaje.

Autobazí. Rychlý výpočet ziskovosti podniku v této oblasti

Vypočítejte zisk, návratnost, ziskovost jakékoli činnosti za 10 sekund.

Zadejte počáteční přílohy
Další

Chcete-li spustit výpočet, zadejte startovací kapitál, klikněte na další tlačítko a postupujte podle dalších pokynů.

Čistý zisk (za měsíc):

Chcete provést podrobný finanční výpočet pro podnikatelský plán? Využijte naši bezplatnou aplikaci Android pro firmy na Google Play nebo si objednejte profesionální obchodní plán od odborného obchodního plánování.

Obchodní plán obchod s kosmetikou. Jak otevřít kosmetický obchod?

  • 1 Kosmetický trh v Rusku dnes
  • 2 Jak otevřít kosmetický obchod od začátku?
    • 2.1 Obchodní registrace
    • 2.2 Výběr prostor
    • 2.3 Nákup zařízení
    • 2.4 Formační sortiment
    • 2.5 Přilákat zaměstnance
    • 2.6 Provést reklamní kampaň
  • 3 obchodního plánu Cosmetics Store
  • 4 Jak prodat kosmetiku online?

Jednou ze slibných oblastí, které mohou přinést stálý příjem, je podnikání prodeje kosmetiky a parfumerie. I přes nestabilní ekonomickou situaci se v Rusku zvyšuje počet odbytišť pro prodej těchto výrobků.

Proč začáteční obchod by měl věnovat pozornost tomuto výklenku? Odpověď je možnost otevření vlastního podnikání s minimálními investicemi, stejně jako poměrně rychlá návratnost počátečních investic. Kozmetické výrobky jsou pro každou osobu potřebné každý den, proto jsou tyto výrobky ve vysoké spotřební poptávce, což zajišťuje rychlý obrat prostředků a konstantní zisk.

Kosmetický trh v Rusku dnes

Začátek podnikatelů, kteří chtějí otevřít kosmetický obchod od začátku, by měli být jasně o tom, co je to obchodní místo. Trh domácí kosmetiky v posledních letech začal získávat kolosální rozměry: jestliže před 7-10 lety převážná část obchodních a výrobních podniků v tomto odvětví klesla v hlavním městě a megacities, dnes je jejich počet značně vyšší ve velkých a středních osadách.

Cílovým divákům získává nejen biopotraviny, ale i kosmetiku vyrobenou na základě přírodních složek a ve velkých objemech, takže je zřejmé, že volba výklenku pro podnikání je zřejmá. Je také třeba poznamenat, že obrovský počet obchodních podniků prodává své zboží prostřednictvím internetu. Tato skutečnost znamená, že podnikatelé nemusejí vůbec investovat do otevření skutečných obchodů a nevynakládají peníze na jejich údržbu, přičemž dostávají velmi hmatatelné zisky.

Výzkum na trhu kosmetiky a parfumerie naznačuje, že více než třetina všech prodaných výrobků je nekvalitní falešná nebo pašová. Bohužel se téměř celý produkt prodává prostřednictvím internetových obchodů, jejichž majitelé zřejmě porušují práva spotřebitelů.

V Rusku neexistují žádné specializované jednotky, které by mohly bojovat proti nedovolenému obchodování s kosmetickými (a dalšími) produkty pochybného původu. Dokonce i když důstojníci vymáhání práva vyjdou na stezce majitele obchodu, je nepravděpodobné, že budou moci dokázat svou vinu, kromě toho, většina internetových obchodníků registruje místa v jiných státech.

Aby se předešlo problémům se zákonem a zachovala si bezvadnou pověst společnosti, musí být kosmetika certifikována. Umožní to také prodávat prostřednictvím internetu pomocí vyhledávačů Google a Yandex. Povolení musí potvrdit nejen vysokou kvalitu výrobku, ale také upozornit na to, že nepoškozuje zdraví spotřebitelů.

Jak otevřít kosmetický obchod od začátku?

Zvažte etapy v pořadí.

Obchodní registrace

Prvním krokem po vypracování podnikatelského plánu pro kosmetický obchod bude registrace jeho aktivit. Nejlepší je zvolit formu IP a projít jednoduchou registrací v kanceláři Federální daňové služby.

Důležité: podnikatel musí rozhodnout o volbě daňového systému. Pro kosmetický obchod by nejlepší řešení bylo UTII, ale tento formát je vhodný pouze pro prodejny, jejichž plocha nepřesahuje 150 m ?. Pokud potřebujete prověřit daňové nedoplatky, můžete navštívit oficiální webové stránky FTS a získat potřebné informace.

Během registrace vaší firmy je třeba zvolit kód OKVED. Pro toto zapadá následující:

  • 52.33 - "Maloobchod s kosmetickým a voňavým zbožím";
  • 52.33.1 - "Maloobchod s kosmetickým a voňavkovým zbožím kromě mýdla";
  • 52.33.2 - "Maloobchod s toaletním a mycím prádlem".

Po registraci budete muset získat několik povolení k otevření a provozování vašeho obchodu. K tomu musí podnikatel požádat federální službu, požární inspekci a SES. Navíc musíte otevřít bankovní účet. Náklady na registraci IP jsou 800 rublů. S přihlédnutím k platbě státních daní budou náklady činit zhruba 2,5 tisíc rublů. Pokud hodláte vytvořit velký obchod, doporučuje se zaregistrovat společnost jako LLC. V tomto případě je nutné investovat 4 tisíc rublů na registraci a 10 tisíc rublů na základní kapitál společnosti. Celkové náklady budou nejméně 20 tisíc rublů.

Výběr pokoje

Další etapou obchodní organizace je výběr vhodného místa pro činnost parfumerie a kosmetiky. Tento krok je jedním z hlavních, protože umístění odbytu ovlivňuje návštěvnost a ziskové marže. Je třeba hledat prostory, které se nacházejí v místech s velkým množstvím lidí. Pro obchod je ideální území blízko:

  • hustě osídlené oblasti spaní;
  • nákupních a zábavních center;
  • trhy;
  • zastávky metra a veřejné dopravy;
  • centrální část města.

Chcete-li úspěšně prodávat kosmetiku, musíte se postarat o správné umístění výrobků v zásuvce. Většina podnikatelů dělá typickou chybu, nerozumně využívá prostor obchodu. Pokud výrobky neumiestíte na obvod a neostříte je na jedno místo, návštěvníci jim prostě nebudou věnovat pozornost, což ovlivní prodej. Proto stojí za to zkoumat základní principy merchandisingu. Je důležité vybrat si místnost s vysokými okny, aby v obchodě bylo dobré denní světlo a návštěvníci mohli prohlížet produkty. Malá zásuvka má obvykle plochu 30-50 m ?. Je také nutné zajistit místa pro umístění:

  • hygienická zóna;
  • ubytování zaměstnanců;
  • skladové produkty.

Dobrou volbou by bylo najít obchod vedle kosmetického salonu nebo masáže. To umožní příjem denních dodatečných příjmů z prodeje spotřebního materiálu. Místnost musí mít atraktivní design a exteriér. Měli byste také postarat o přítomnost jasného vývěsního štítku s logem organizace a venkovní reklamy.

Pokud se obrátíte na profesionálního designéra, bude schopen vytvořit koncept interiéru obchodu a vytvořit příjemné prostředí pro příjem návštěvníků. S přihlédnutím k opravám a nájemnému činí náklady asi 200 tisíc rublů.

Nákup zařízení

Jaké by mělo být obchodní vybavení pro kosmetiku a parfumerie? Pro tuto položku neexistují jednotné požadavky, ale její množství bude přímo záviset na ploše výstupu.

Chcete-li vybavit malý sál, je třeba upřednostnit regály a vitríny uzavřeného provedení, aby se minimalizovalo riziko krádeže produktu bezohlednými návštěvníky. Ukázkový seznam zařízení bude následující:

  • skleněné vitríny vertikální provedení - 30 tisíc rublů;
  • zavěšené police - 30 tisíc rublů;
  • skleněné čítače (2 ks) - 40 tisíc rublů;
  • regály pro sklad (5 ks) - 20 tisíc rublů;
  • nábytek pro zaměstnance - 25 tisíc rublů;
  • pokladna - 10 tisíc rublů.

Celkem - náklady na nákup zařízení bude činit 155 tisíc rublů. Obchodní začátečníci by měli vědět, že dodavatelé kosmetických přípravků mají zájem o zvýšení prodeje a distribuci kvality. Proto většina z nich poskytuje partnerům regály, vitríny a další vybavení.

Formační rozsah

Aby kosmetický obchod mohl přinést hmatatelné zisky, musíte správně vytvořit rozsah, stejně jako najít dodavatele, kteří nabídnou příznivé podmínky pro spolupráci. Jak přesně určit produkty, které nejlépe prodávají? Především byste měli pochopit, jaké bude cílové publikum obchodu, na které bude orientován sortiment. Také stojí za to navštívit podobné prodejny a analyzovat jejich práci. Nemůžete ušetřit na nákup zboží a koupit neověřené. To se brzy nebo později zjistí a obchod bude trpět těžkými ztrátami, protože za tento přestupek je uložena značná pokuta.

Podnikatel si může vybrat výrobky ruských i zahraničních výrobců, kteří jsou povinni předložit povolení pro celý výrobek. Především byste měli věnovat pozornost známým značkám, protože jsou znáni kupujícím. Současně jsou dobrá poptávka jak v drahých kosmetických výrobcích, tak v parfumerii a v segmentu ekonomiky.

Nesmíme zapomenout, že město má již dostatek obchodů s konkurencí. Z tohoto důvodu musíte vytvořit pro kupce jedinečnou prodejní nabídku. Podnikatel by se měl snažit najít výrobce unikátních produktů, které jsou špatně zastoupeny (v ideálním případě - nepřítomné) od jiných prodejců. Chcete-li prodlužovat prodej povinným způsobem v oknech, musí být výrobky, jako jsou výrobky pro péči o tělo a osobní hygienu, stejně jako všechny druhy spotřebního materiálu (nehtové doplňky, žínky, zubní kartáčky, bavlněné tampóny a disky atd.).

Nábor zaměstnanců

Spravedlivé dívky jsou zpravidla pozvány do parfumerie a kosmetiky jako prodejní asistenti. Měli by si dobře uvědomovat rozsah zboží a být schopni jej realizovat. Chcete-li motivovat pracovníky, mnozí podnikatelé určují sazbu a účtují procento z prodeje zaměstnancům. Platba může být také opravena. Zaměstnanci by měli být zapojeni do zobrazení produktů a obnovovat pořadí na regálech.

Pro malou prodejnu stačí najmout dva prodejce, kteří budou pracovat na směnách. Vezměte prosím na vědomí, že většina obchodů je otevřena denně, takže harmonogram by měl být koordinován s personálem. K práci je třeba najmout:

  • prodávající (2 osoby) - 30 tisíc rublů;
  • čistší - 10 tisíc rublů;
  • správce - 20 rublů;
  • Účetní - 15 tisíc rublů.

Měsíční mzdové náklady zaměstnanců obchodu budou 75 tisíc rublů. Povinnosti ředitele a správce může vykonávat sám podnikatel. Kromě toho můžete svěřit účetnictví zaměstnancům na dálku, což snižuje náklady.

Reklamní kampaň

Jedním z hlavních otázek při provozování vlastního podnikání je přitahování velkého počtu kupujících. Aby lidé mohli s potěšením navštívit prodejnu, je třeba dodržovat přiměřenou cenovou politiku a mít velký sortiment výrobků.

Už jsme mluvili o významu správného umístění obchodu. Čím více potenciálních kupujících se dozví o novém místě prodeje kosmetiky, tím rychleji přinese stabilní zisk. Je třeba kontaktovat reklamní agenturu a objednat distribuci letáků a letáků v oblasti obchodu. Je také nutné vytvořit tematické komunity v sociálních sítích, kde se účastníci dozví o vašich aktivitách, nadcházejících slevách, propagačních akcích a aktualizacích produktů.

Pro reklamní kampaň by mělo být přiděleno zhruba 20 tisíc rublů. Kupující mezi sebou budou šířit informace o novém obchodě. Přítomnost slev pro stálé zákazníky, prodej v dny před dovolenou, schopnost platit za zboží v hotovosti a využívat terminál, bezplatné balení nákupů přiláká mnoho lidí a dosáhne dobré úrovně výdělků.

Podnikatelský plán pro kosmetický obchod

Chcete-li zjistit výši počáteční investice a případný zisk, musíte podniknout obchodní plán pro kosmetický obchod. V mnoha ohledech budou počáteční náklady záviset na velikosti odbytu, množství a druhu výrobku, dodavatelích a dalších důležitých faktorech.

Vypočítáme jednorázové investice potřebné pro otevření podniku. Budou obsahovat:

  • pronájem pokojů - 50 tisíc rublů;
  • obchodní registrace - 2,5 tis. rublů;
  • návrh a opravy prostor - 150 tisíc rublů;
  • reklamní kampaň - 20 tisíc rublů;
  • obchodní zařízení - 155 tisíc rublů;
  • nákup zboží - 150 tisíc rublů;
  • další výdaje - 30 tisíc rublů.

Celkem - částka počátečních nákladů bude činit 557,5 tisíc rublů. Je také nutné vypočítat požadované měsíční výdaje. Patří sem:

  • pronájem pokojů - 50 tisíc rublů;
  • úhrady za veřejné služby - 15 tisíc rublů;
  • daně - 20 tisíc rublů;
  • plat zaměstnanců - 75 tisíc rublů;
  • další výdaje - 15 tisíc rublů.

Celková výše měsíčních nákladů činí 175 tisíc rublů. Jak zjistit možný zisk v prodejně? Na tuto otázku je velmi obtížné odpovědět, protože označení v závislosti na typu produktu se může pohybovat mezi 30-90%. Pokud vezmete průměrný výkon kosmetiky a parfumerie, jejich ziskovost je asi 15-20%. V tomto případě lze návratnost investice dosáhnout za 12 až 18 měsíců práce.

Předpokládejme, že příjmy za 1 pracovní den budou 10-12 tisíc rublů. To znamená, že za měsíc práce obchod přinese 300-360 tisíc rublů. Z této částky by mělo být odečteno 175 tisíc povinných plateb, což znamená, že zisk bude činit 125-185 tisíc rublů. Je také třeba vzít v úvahu, že v průměru, by měly být vydělovány zisk asi 40 tisíc rublů na nákup zboží pro obchod, takže odhadovaný čistý příjem bude 85-145 tisíc rublů za měsíc.

Jak prodat kosmetiku online?

Globální síť dnes rozšiřuje neomezené podnikatelské příležitosti pro podnikatele. Můžete úspěšně prodávat oblečení přes internet, kosmetiku známých značek, příslušenství a jakéhokoli spotřebního zboží. Jaké jsou přínosy tohoto druhu činnosti? Především je třeba poznamenat, že počáteční náklady budou výrazně nižší.

Pokud vytvoříte obchodní plán kosmetiky online, můžete vidět, že nepotřebujete platit zaměstnance, opravit a kupovat obchodní zařízení. Hlavní položkou výdajů bude nákup místa, jeho propagace pomocí různých reklamních kanálů a zaplacení daní. Chcete-li udržovat obchod na internetu, stačí registrovat IP.

S ohledem na dodavatele - můžete zvážit možnost práce na dropshipping. Pokud stručně popíšeme takovou schéma, bude od podnikatele požadovat, aby na svých webových stránkách představil sortiment výrobků, aby přilákal cílové publikum, a partnerská společnost, jejíž zboží bude prodáváno v obchodě, bude platit určité procento z každé transakce. Podnikatel také nemusí dodávat zboží kupujícím, protože prodávající přebírá tyto závazky. Pokud najdete dodavatele a koupíte kosmetiku sami, musíte pečlivě prozkoumat potřeby Střední Asie.

Chcete-li propagovat internetový obchod, doporučujeme vytvářet veřejné záznamy v sociálních sítích a propojovat je s vaší webovou stránkou. Pro efektivní prodej zboží je třeba použít:

  • kontextové reklamy ve vyhledávačích;
  • cílenou reklamu;
  • e-mailový zpravodaj;
  • příspěvky ve vaší komunitě.

Důležité: nezapomeňte, že slovo z úst funguje na internetu, jako v reálném životě, proto je nesmírně důležité poskytnout našim zákazníkům pouze vysoce kvalitní a certifikované produkty.

Top